前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇論壇營銷案例范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

論壇營銷案例范文第1篇

新浪微博“讓紅包飛”臺網聯動創新模式

獲獎方：新浪微博

聯想30周年“逆生長”品牌社會化傳播

獲獎方：聯想

騰訊互動娛樂“名家風范 大成之道”藝術高峰論壇暨系列紀錄片

獲獎方：騰訊互娛

2014年度最佳內容營銷案例獎

2014年度最佳微博內容營銷案例獎

金獎：帶著微博去旅行

獲獎方：新浪微博

銀獎：褚橙精準社會化廣告

獲獎方：時趣Social Touch

綠箭“交個朋友吧”社會化媒體營銷

獲獎方：星傳流線

銅獎：華為Mate2 4G微博創意營銷

獲獎方：OMP

美味七七網中秋賞月魔法券微博營銷

獲獎方：珍島營銷

摩托羅拉系統MTP3000新品用戶圈微博主題營銷

獲獎方：摩托羅拉系統

2014年度最佳微信內容營銷案例獎

金獎：vivo Xplay3S微信搶鮮購買

獲獎方：vivo手機

銀獎：可口可樂友寶微信互動O2O市場活動

獲獎方：可口可樂

銅獎：寶潔生活家微信服務

獲獎方：隨視傳媒

2014年度最佳APP內容營銷案例獎

金獎：“扭開親子一刻”奧利奧親子空間APP

獲獎方：騰訊網

銀獎：微軟移動渠道培訓APP

獲獎方：瀚海博聯

銅獎：2013圣誕節前的雅詩蘭黛精品小樣試用推廣

獲獎方：力美科技

2014年度最佳戶外內容營銷案例獎

金獎：刀塔女神的盛大婚禮

獲獎方：游久時代

銀獎：途牛新舊廣告社會化媒體傳播

獲獎方：途牛旅游網

銅獎：聯想ThinkPad機場互動刷屏

獲獎方：航美傳媒

2014年度最佳自制/定制內容營銷案例獎

金獎：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內容營銷案例

獲獎方：搜狐視頻

梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”

獲獎方：梅賽德斯-奔馳 優酷

銀獎：貝因美《媽媽在這兒》視頻營銷

獲獎方：愛奇藝

銅獎：福特嘉年華：全程競速，創造你的加速度

獲獎方：互動通

飛利浦women's day

獲獎方：飛利浦

2014年度最佳電影內容營銷案例獎

金獎：蒙牛香蕉大眼萌快樂牛奶冠名《神偷奶爸2》

獲獎方：蒙牛

銀獎：強生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無可取代”植入營銷

獲獎方：OMD China &FUSE China

銅獎：《小時代》：粉絲電影，一呼百應

獲獎方：樂視網

凱迪拉克《北京愛情故事》“玩兒轉”娛樂營銷

獲獎方：世紀鯤鵬

2014年度最佳電視劇品牌內容營銷案例獎

金獎：《鄉村愛情圓舞曲》電視劇品牌內容營銷

獲獎方：合潤傳媒

銀獎：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營養，助力成長”植入營銷

獲獎方：OMD China &FUSE China

銅獎：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營銷

獲獎方：聯華盛世

2014年度最佳紀錄片內容營銷案例獎

金獎：空缺

銀獎：MINI中國《進藏》：一段非凡之旅，一段赤誠之路

獲獎方：MINI中國 土豆

《環球同此涼熱》之《博弈 挑戰 責任》

獲獎方：新奧集團 中央新影集團

銅獎：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀錄片

獲獎方：新旅行雜志新媒體

卡薩帝：禮贊原味

獲獎方：鳳凰網

2014年度最佳綜藝節目內容營銷案例獎

金獎：蒙牛優益C：馬年春晚多屏營銷

獲獎方：愛奇藝

銀獎：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營銷

獲獎方：伽藍

一汽-大眾奧迪與江蘇衛視《贏在中國藍天碧水間》整合傳播

獲獎方：競立媒體

銅獎：嘉實多磁護《中國夢之聲》整合傳播

獲獎方：傳立媒體

2014年度最佳微電影/短片內容營銷案例獎

金獎：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢人

獲獎方：AdTime XAD

銀獎：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影

獲獎方：金立

銅獎：百事可樂，把樂帶回家

獲獎方：百度

好萊塢TCL微電影節

獲獎方：瑞格傳播

2014年度最佳多屏整合營銷案例獎

金獎：2·14情元節緣滿愛的表達

獲獎方：互動通

銀獎：英菲尼迪“啟釋錄”萬人盛典四屏直播

獲獎方：樂視網

趕集網 火力全開釋放趕集力量

獲獎方：趕集網

CP正大雞蛋整合營銷傳播

獲獎方：正大食品

銅獎：高姿：“我為歌狂”臺網聯動營銷推廣

獲獎方：騰信創新

中國平安春運保障險傳播

獲獎方：360搜索

2014年度最佳移動整合營銷案例獎

金獎：金領冠《爸爸去哪兒》跨屏營銷

獲獎方：伊利 多盟

銀獎：“3D看球團”酷派大觀4mini推廣

獲獎方：3G門戶

杜蕾斯移動整合營銷

獲獎方：利潔時家化

銅獎：可口可樂圣誕禮花瓶

獲獎方：億動廣告傳媒

麥當勞夜亮了

獲獎方：新網邁

2014年度最佳視頻整合營銷案例獎

金獎：樂視網獨播《我是歌手》第二季

獲獎方：樂視網

銀獎：露得清“擁抱陽光，美麗正能量”視頻營銷

獲獎方：愛奇藝

修正藥業自媒體營銷

獲獎方：風行網

銅獎：力士洗發水LGG整合營銷

獲獎方：搜狐視頻

美的空氣能熱水機《冷知識》《健康APP》視頻合作

獲獎方：騰訊網

中國平安《全民星任務》支教活動

獲獎方：PPTV

東本杰德，桌面營銷占領市場先機

獲獎方：暴風影音

2014年度最佳社會化整合營銷案例獎

金獎：長安福特翼搏-Fun手趣冒險社會化整合營銷案例

獲獎方：博拉 長安福特翼搏

銀獎：“想+”聯想官方粉絲俱樂部

獲獎方：藍標數字

伊利員工群像圖整合傳播

獲獎方：伊利

可口可樂中國127周年社交媒體派對

獲獎方：可口可樂

銅獎：華為手機夢想合伙人

獲獎方：人人公司

統一奶茶新年分享“新年大運傳遞，馬上大好心情”品牌理念

獲獎方：實力傳播

3·8手機淘寶生活節影院娛樂營銷

獲獎方：手機淘寶

2014年度最佳內容營銷整合傳播案例獎

金獎：GE：創新走近中國

獲獎方：鳳凰網

銀獎：長安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生

獲獎方：鳳凰網

銅獎：高夫“十大最MAN職業評選”線上線下整合營銷

獲獎方：MediaV

變形金剛品牌授權信用卡整合營銷

獲獎方：承興國際

英特爾真情季：真情意，真夢想

獲獎方：英特爾 優酷

2014年度最佳內容營銷平臺和產品獎 （排名不分先后）

新浪微博

愛奇藝

優酷土豆

騰訊視頻

人人網

奇虎360

AdTime XAD內容營銷平臺

分眾傳媒

中國企業家新媒體

樂視午間自制劇場

豆瓣閱讀

搜狐視頻客戶端

2014年度最佳內容營銷公司和團隊獎 （排名不分先后）

鳳凰網GE創新頻道項目組

FUSE China

藍標數字客戶關系管理部

中央電視臺廣告經營管理中心

贊意互動

合潤傳媒

論壇營銷案例范文第2篇

關鍵詞:中職學生;市場營銷;案例教學;組織實施

案例教學法是利用案例引起教學活動,組織學生進行學習和研討的一種教學方法。與傳統的以教師為中心的系統理論教學相比,案例教學法以案例為教學資料,以啟迪學生思維,培養能力為基本目的。對于應用性、實踐性較強的市場營銷學科,運用案例教學法能更有效地達到聯系市場實際,提高學生職業能力的目的。因此應該積極倡導,有效實施。

一、以學生為主體是營銷案例教學的原則

案例教學法以培養學生應用能力為目的,教師只是組織者和引導者,因此在教學中必須遵循學生為主體的原則。具體而言,應做到三點:一是要調動學生的積極性,激發學生的參與意識。要求學生在教學中充分發揮主觀能動性,積極參與討論,加強自我學習,改變傳統教學中過分依賴教師的不良傾向,以達到增進能力的目的。二是要尊重學生的自主性。教學內容設計要圍繞學生展開,時時關心學生在教學活動中的感受,定期組織學生進行案例教學效果評價,及時反饋信息,達到教學相長的良性循環。三是要鼓勵發揮學生的創造性。如可于課前5分鐘開辟“自由論壇”欄目,鼓勵學生就熟悉的經濟現象和營銷案例上臺演講,發表見解,相互交流,達到擴大知識面,豐富課堂知識的效果。總之,學生參與程度的高低、個性的張揚和思維的活躍性是案例教學法成功的前提,也是檢驗教學質量的標準。

二、精選案例是營銷案例教學的前提

案例選擇是否恰當,直接影響課堂教學的效果。案例選擇要遵循以下幾個原則:

1.案例要緊扣主題,符合教學目標要求,案例中必須蘊含相應的營銷理論知識和營銷策略。

2.難易適度,適合中職學生知識水平。

3.新穎,具有時代感,基本反映當前市場環境和企業狀況,盡可能使用學生相對較熟悉的國內市場環境和企業情況,以更好地發揮案例學以致用的作用。

4.典型性。能起到舉一反三的,觸類旁通的作用,以在有限的時間內,提高案例的分析效率。

同時,為對學生的分析作出準確的評價,還要收集與案例有關的盡可能多的資料,以便在教學中處于主動地位,如與案例相關的市場環境、企業背景、重要數據,專家評價等。

三、多樣的案例教學形式是提高學生綜合能力的保證

1.圍繞特定案例進行課堂講授是市場營銷案例教學的基本方法

此方法目的在于傳授理論知識,主要用于基礎理論教學。具體做法是先講授理論知識,然后提供案例,讓學生利用理論知識分析案例,這樣有助于學生對理論產生感性認識,加深理解。這時常用簡潔、明確的描述性案例。如在講市場觀念時,列舉三個涼鞋推銷商到無人穿鞋的海島上推銷鞋子形成不同觀點的例子,讓學生區別不同的市場觀念,分析生產、產品、推銷等三種傳統市場觀念的局限性,從而提出應樹立以消費者需求為中心的現代市場營銷觀念。案例貫穿于整個營銷課教學,但應“形散而神不散”,由知識點引發案例還必須由案例回到知識點,這就需要教師適當地引導和恰到好處地總結歸納。

2.討論或辯論是市場營銷案例教學的主要方式

此方法目的在于理論知識的靈活應用,一般放在一系列的理論原理策略介紹完后進行。具體做法是先將選編好的案例發給學生閱讀以便做好討論的準備。討論以小組或班為單位進行。這時的案例綜合性較強,帶有啟發性和決策性。如對市場細分、目標市場、市場定位這部分內容就可用此做法,教學中筆者舉了樂凱膠卷參與國際競爭的例子,樂凱公司把新產品銷往世界膠卷霸主美國柯達和日本富士的后院本土而爭得市場先機,然而柯達公司的低價傾銷策略使樂凱公司又面臨嚴峻考驗,由此讓學生分析樂凱公司在激烈的市場中如何選擇市場,并進行市場定位。此外,案例教學法可引入競爭機制,對于有爭議的市場營銷問題可采用辯論賽形式。例如,在講市場營銷策略時,針對杭州市娃哈哈集團公司繼果奶、八寶粥、純凈水后又推出非常可樂、冰紅茶、綠茶等產品,社會和理論界對此褒貶不一的熱點,組織學生展開“品牌延伸對企業有利還是不利”的辯論賽,同時還利用相關案例進一步鞏固討論效果,例如引用農夫山泉的例子來應證所討論的結果。通過辯論,能使學生增長知識,提高合作能力和應變能力。

3.市場調查是營銷案例教學在實踐中的延伸

市場營銷現實性強,可根據教學進度組織學生走出課堂進行市場調查。如在講完四大營銷策略(4P)后,為增強實際運用能力,要求學生對某企業的某一新產品制定營銷組合策略。學生以小組為單位,在進行市場調查基礎上,按多因素細分市場,分析、選擇最有利的目標顧客,制定相應的產品、價格、分銷渠道、促銷等一整套方案,并通過分組討論,最終在教師的指導下達成共識,形成最優方案供企業參考,獲得了該企業的好評。這種做法,使學生面對實實在在的企業市場,加深了對理論知識的理解,鍛煉了學生調查研究和綜合分析能力。

四、科學的案例教學評估是檢驗營銷案例教學成果的有效手段

學生對市場營銷知識的掌握程度和運用能力需要考核評估來反映。評估的形式可多種多樣,如開卷考試、閉卷考試、口頭演講、書面報告等。考核評估的內容重點在于學生的分析判斷能力、決策能力、創新能力、書面和口頭表達能力等等。由于營銷案例沒有唯一的正確答案,尤其是預測型案例,例如對由國外引入的倉儲式銷售這種新型零售業態進行可行性分析時,要求學生根據市場競爭狀況、經濟環境、企業狀況、消費觀念等多因素寫出分析報告,只要能自圓其說均應予以肯定。所以評分依據不能單純看結果是否符合預定的“標準”,而應當著重檢查學生的分析步驟是否恰當、決策依據是否充分、結論的推斷過程是否符合邏輯等,尤其要鼓勵學生分析問題的創見性,以充分發揮案例教學培養學生能力方面的優勢。

五、案例教學的組織實施

1.課前準備

案例教學的課前準備主要是案例的選擇與設計,這是案例教學成功的關鍵。因此,教師必須根據所講的理論從大量的同類型案例中篩選出難易適度,描述簡潔的案例。

2.課堂實施

(1)合理分組。分組討論是案例教學的主要方式。教師先要研究學生資料,并制作學生卡片,內容應包括:學生姓名、性別、年齡、愛好、特長等。制作學生卡片的目的是:首先,用來熟悉學生。其次,在具體案例分析時,可找出那些具有與該案例特定情境相關的技能和特長的學生。最后,可根據學生卡片上的學生信息來分組,做到年齡、性別、愛好等合理搭配,以便展開有效的討論。

(2)分組討論。在課堂教學中,首先應把該傳授的理論講授給學生,這是案例教學的基礎。其次,要將相關的案例公布出來,提出需要大家討論的問題,進行分組討論。每組的成員先在小組內將自己的觀點、思考問題的方式提出來,在小組內展開辯論和討論,再綜合一些大家認同的觀點,從而得出一個小組內認可的相對全面的答案。然后每個小組派代表闡述該組討論結果,闡述可分為兩部分:一部分為大致認同的觀點,一部分為個別觀點。在各組闡述完畢后,各組針對其他小組不同觀點提出質疑并因此展開雙方的辯論,在此環節中,教師應及時給予辯論雙方激勵并且提供幫助和支持,使他們相信自己能夠成功,并且誘導學生將案例實際與所學知識有機整合,得出富有建設性意義的結論。與傳統的教學方法不同,在案例教學中,教師不再是一個單純的講授者,而更多地像一位主持人。有時候,學生在課堂上對案例本身的興趣超過了探討案例中所包含的規律和知識的興趣,也可能有些學生摻雜了一些人為的因素,把理論的學習、案例的分析變為個人愛好的宣泄。此時,就需要教師及時予以糾正和指導。總之,在分組討論中,教師必須由一個“學術權威”變成一個優秀的“主持人”,既不能束縛課堂活躍的討論氣氛,又不能使之偏離正題。

(3)考核標準。根據經驗,最有效的監督和激勵辦法,就是把學生準備和課堂討論發言的情況進行評價打分,并將其折算為該門課程考試成績的一部分。在考核學生時,強調對能力訓練的高要求。我們對分組討論及課堂發言設計了八項考核指標,并各有ABC三個檔次,八項指標包括:案例熟悉程度、參與積極性、理論應用的合理性、思考問題的針對性、措施的可行性,以及表達、分析、概括三個方面的能力。由于預先設計、公布了評分標準,使教學規劃簡單明確,易于操作,從而增強了學生學習的積極性。

3.課后檢驗

對于每一次案例教學的效果,教師必須及時地檢驗,目的在于檢驗學生是否掌握了所教的基礎理論知識和應該具備的技能。我們在課后布置一些相關的作業題,以檢查學生對基礎理論掌握的程度。作業題的布置一般聯系實際,并把側重點放在對基礎理論的理解程度的測試上。

六、案例教學的局限性及其處理方法

市場營銷案例教學法縮短了教與學之間的距離,對提高學生綜合職業能力和教師教學水平均有顯著成效,但它也不是萬能的,有其自身的局限性。如案例教學法缺乏完整揭示市場營銷全部理論知識的系統性;案例分析帶有特殊性,讓學生在實踐活動中感到難以把握;案例教與學費時較多等等。

為彌補市場營銷案例教學法的不足之處,首先要處理好案例教學和理論知識傳授的關系,既要反對死記硬背理論而不知活用,也要反對毫無理論基礎準備盲目就事論事的討論。其次是要處理好案例教學和實踐教學的關系,營銷案例教學有逼真的模擬作用,但不能替代實踐活動。再次是要處理好師生地位關系。營銷案例教學法以學生為主體,但對教師的要求更高,教師并不是簡單地讓出講臺,而是在選用案例、組織閱讀、討論分析和事后總結中起主導作用。師生在營銷案例教學過程中相輔相成,相得益彰。

總之,案例教學是理論聯系實際的橋梁、知和行的結合點,它使市場營銷教學從主體上便于把握理論與實踐相結合的教學原則,克服了以往教學中理論與實踐容易脫節的現象。學生通過分析案例,結合理論學習,認真總結實踐經驗,把感性認識上升到理性認識。同時,案例教學又是知識轉化為能力的媒介,它變傳統的灌輸式教學法為啟發式教學法,實現了由傳授知識向開發能力的教育原則的轉變。這無疑對學生學到管理能力和提高決策能力有很大的幫助。

參考文獻:

論壇營銷案例范文第3篇

關鍵詞：酒店；云端營銷

隨著互聯網技術的發展和社交網絡的興起，媒體呈現碎片化趨勢。每個人都變成了一個媒體，這個媒體既可以傳播信息，也可以信息，這種媒體以個人博客、微博、空間主頁、群組等形式展現出來體。“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。O2O模式（英語：Online to Offline），又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂（預約）帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、住宿和演出等。本文分析的酒店云端營銷可以看成是一種O2O模式。

一、東呈酒店云端營銷案例

1.云酒店概念

2015年4月，東呈酒店集團聯手微信支付正式“云酒店”概念，提出依靠云端大數據讓手機成為前臺，打造“互聯網+”時代下的新型O2O酒店服務平臺。依靠強大的云端能力，讓手機成為前臺，使客人享受智慧、便捷的酒店服務和多樣化的互動體驗。

東呈“云酒店”的概念在2014年已初見雛形。2014年11月，東呈成為首家微信卡包落實的連鎖酒店集團，并推出了酒店“微服務”――經過近半年時間，目前已經擴展為包括預留房、秒退房、晚退房、微續住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內的六大微服務項目――消費者通過微信企業號輸入或喊出關鍵字指令，前臺都會直接接收信息并迅速響應。

微信連WiFi則在2015年年初實現落地，在酒店內或附近搜索WiFi，便可自動連接并進入東呈微信歡迎頁面，不再需要向前臺詢問密碼。這項服務不僅可以幫助客人快速連接WiFi，更可以直接提供微信公眾號的“微服務”以及活動優惠，形成一個更大的“輕入口”。例如，360度全景看房、選房，掃碼購物、掃描點評等多個O2O體驗，構建了以客人為中心的移動互聯空間，也逐步構造了完全由客人主導的服務和營銷模式，將酒店打造成融合線上、線下的智慧生活平臺。微信目前活躍用戶數量及有效使用時間是最龐大的，同時，微信接入口技術支持、支付功能和社交屬性都具有很大優勢。

據了解，目前東呈酒店的微信服務號已經擴展為包括預留房、秒退房、晚退房、微續住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內的六項微服務。與此同時，微信連WiFi的功能也能在幫助客人快速連接WiFi時接入微信公眾號的微服務以及優惠活動，并提供360度全景看房、選房、支付和掃碼點評等多個O2O體驗。在“云端優惠券”的基礎之上，東呈推出“云端會員卡”，實現酒店會員卡銷售的O2O時代。引用酒店員工的話說“每個一線員工都擁有專屬二維碼，通過推薦給客人掃碼支付，實現從線下到線上的引流。對于消費者而言，這是更簡單和隱秘的方法，會員卡以卡包形式儲存，也避免了實體卡麻煩、易丟失的缺點。使用一線員工的專屬二維碼，績效計算更準確，員工積極性更高。”門店的銷售業績也證明了云端會員卡的成功，會員黑金卡推出第一周銷售額便突破百萬元。

2.酒店語音互動推廣首秀，“云端營銷”獲業界肯定

“2015中國酒店營銷高峰論壇”于5月13-14日在上海舉行，國內外的酒店大咖紛紛闡述了新形勢下的酒店營銷策略。論壇壓軸的“2015酒店創新營銷獎”評選中，入圍前五的臺北W酒店、如家、華住、鉑濤及東呈的創新營銷案例PK更是將這場“華山論劍”推向。縱觀當下酒店行業，無論是中檔品牌的定位和布局，還是“互聯網+”概念下的酒店O2O營銷，雖然焦點高度集中，但是國際和本土酒店的發力點仍然各不相同。

“2015酒店創新營銷獎”評選中，東呈憑借“微信語音喚出‘云端營銷的案例，首次參加就以“黑馬”姿態闖入決賽。該案例在酒店行業中，首次將語音識別技術應用到了營銷活動，消費者只要在東呈微信服務號上喊出“我要東呈大禮包”，即可獲得價值100元的優惠禮包。東呈通過低門檻的參與規則以及優惠讓利的方式，在零廣告投入之下獲得了五萬人的語音回復參與，讓東呈酒店集團在成立伊始，就提升了在消費者、尤其是會員當中的知名度，為后續的會員體系“東呈會”更名及升級奠定了基礎。除此之外，因實現了優惠券“云端化”儲存于卡包中，打破了以往酒店優惠券對使用者身份的鎖定，通過新老會員之間優惠券的贈送和流通，最終帶來了6000名新增消費會員以及384萬元的房費收入。活動一舉兩得，一來成功讓東呈新成立的消息迅速在消費者層面傳播，二來帶動了房費收入的明顯增長，稱得上是移動互聯時代“高性價比”的營銷案例。這次的成功營銷，背后體現的是東呈“云端營銷”的戰略思想。通過卡包，用戶把各種會員卡、優惠券等保存到云端，并可轉贈。實現了電子優惠券的自由流通，就可借助用戶微信上的社交行為，讓老會員帶動新會員消費，不僅提高了優惠券的使用頻次，還能進一步衍生出東呈會員的自生長體系。

二、關于中國星級酒店的營銷出路的思考

論壇營銷案例范文第4篇

很多房地產企業鋪天蓋地地做廣告，廣告費用支出很大，一般占項目總開發費用的2左右，有的公司甚至高達7，而且廣告投入產出比例嚴重失調，當前房地產公司的廣告費已經成為傳媒廣告公司、報刊、房地產雜志等媒體的收入的主要來源，但是如此狂轟爛炸都無法收到很好的效果。

同時，我們也注意到，現代媒體非常發達，電視、網絡、報刊、房地產雜志等媒體的競爭非常激烈，大量的媒體、大量的版面急需有價值的文章或新聞去充實，特別是現在網絡已經成為最重要的傳播工具之一，各種媒體的內容不可能僅靠幾名記者的力量去完成，這樣就為免費宣傳提供了機會，其實只要巧妙地利用媒體做文章，在人們的不知不覺中去講故事，做免費的廣告是完全可能的，并且有可能達到意象不到的效果。

一、企業文化與文化廣告的利用

中國房地產企業成立的時間大都不是很長，房地產項目開發的生命周期很短，很多公司來不及建立自己的企業文化，項目開發就已經完成，導致房地產公司的短期、投機氣氛很濃。甚至一些人把房地產商等同于暴發戶、奸商，實際上房地產是門既富哲理又富挑戰的生意，她包含了政治、經濟、社會、文化、藝術、建筑等等因素在內，是人類文明的成就創造之一。房地產公司也有自己獨特的人文優勢，即人員的素質相對較高，很多都有自己產品獨特的風格與理念，只要適當的加以引導，通過開發企業文化，把員工、業主、供應商融入到社區文化氛圍中來，可以形成獨特的社區文化，成為一幅亮麗的風景。

1、利用小說、詩歌、散文、繪畫、影視（以下稱作品）等藝術手段。

一般來說，此方法經濟效益比較長久，但作用速度比較慢。實際上不管是文學作品還是影視作品主要是給大家講故事，故事就有發生地點、背景。在作品中把房地產項目或者社區作為發生地點，給以空間的背景，另外加上一些項目優美環境的圖片、贊美性描述，就可以做免費的廣告。這類作品要有文學性、欣賞性，而廣告及項目的名字的穿插要不著痕跡，卻給人以深刻印象。特別需要注意不要完全寫成廣告稿，那樣反而會讓人反感。

文學作品可以給讀者以很深的印象，《福爾摩斯探案集》就是如此，其中“老福”的工作地址，貝肯街22l號成為眾多福迷心中的圣地，至今仍有很多人往那里寄信，現在哪兒已經成為福爾摩斯博物館了。如果沒有這部文學作品，我想很難讓那里有這么多商場和人流。

文學作品很容易讓一個項目或者公司出名，或者說通過文化讓房地產項目增值。文學作品《香格里拉》讓香格里拉成為人間天堂的代稱，甚至有酒店和旅游項目以此來命名。其實王家大院、周莊都是電影電視的外景拍攝給人們以很深的視覺沖擊讓它們成為旅游勝地。

至于散文詩歌其實也是可以有宣傳效果的，徐志摩的名句“輕輕的我走了，正如我輕輕的來……”寫的是離別劍橋大學的心情，名字就是《再別康橋》。

以萬科地產為例，很多業主都是通過《萬科周刊》了解萬科，并且做了萬科的業主，并且介紹更多的人參與周刊的寫作與投稿，并加入這個團體。可以說《萬科周刊》是地產界做的最好的雜志之一，也是影響很大的一個雜志。業主購買萬科的房子，在很大程度上是看到了這個業主群體的價值，受到了萬科文化的影響。這是典型的文化與品牌銷售的例子，也是免費的廣告。

2、巧用新聞類文章

一般來說新聞都是各類媒體主動刊登的，其實房地產公司可以組織有專業水平和文筆好的人才將公司的一些新聞事件以新聞稿件形式寫出，向一些媒體投稿。當然這需要公司對各類媒體新聞類的稿件特點，有敏銳的觀察力、對熱點時事事件的把握以及和媒體編輯、記者良好的個人關系等。

現在有很多房地產公司隔一段時間就做SP（S－sale銷售；P－promotion促進），包括業主聯誼會，現場音樂會，入住抽獎等等都是很好的新聞素材。另外就是房地產公司要注意危機管理，善于把一些突發事件中的不利因素轉變為有利因素，甚至可以成為公司免費的廣告。典型的是現代城的室內氨氣空氣污染事件。這是國內第一個關于室內污染而被的案例，但是現代城開發商通過無理由退房升級版甚至住宅實行三包概念的推出，使開發商成功地規避了入住可能引發的糾紛，并為樓市營銷再添一個典型案例。開發商老總潘石屹稱，在SOHO現代城的氨氣事件發生后，“年息10％的無理由退房”期限結束時，只有12位業主辦理了退房手續，退房率不足1％，而退回的房子中的兩套成功地以超出原價20％的價格拍賣出手。

3、營銷類文章

這類文章主要是指房地產公司的營銷案例，只要案例寫的生動、有借鑒意義，又不泄露公司機密，就可以在一些營銷網絡論壇、報刊雜志上發表。房地產公司大多有自己的營銷思路，營銷實踐性中肯定有很多經驗，只要稍加總結寫出來，還是會引起各種媒體注意的，其實當我們在讀一些營銷案例，為作者的創意、思路、操作手段所吸引而產生而我怎么就沒有想到的時侯，你已經被廣告所吸引。

4、技術類、管理類文章

這類文章要寫得通俗易懂，給讀者以心得

，論文一定要注明參考文獻，公司名稱，很多專業媒體很歡迎此類稿件。

二、巧用免費網絡資源

1、利用門戶及房地產專業網站宣傳公司。

現在一些有關房地產的門戶及房地產專業網站互動性很強，可以發一些關于本項目的帖子或者留言。實際上有很多人有購房欲望時，都是先從網絡上搜索這個項目的信息，看看業主對項目有何評論，是否有關于物業、居住的信息等等。新浪和搜狐（焦點房地產網）、搜房網的專題論壇和業主論壇，總是人聲鼎沸，熱鬧非常就是一例。你只要登錄焦點房地產網，點擊有關論壇，各種豐富的聲音便撲面而來。歸納起來，無外乎以下幾類：發展商的產品信息；發展商、業主、意向購房者與一般網民對話；業主與準業主之間的溝通，頻頻向發展商出招、發難。網絡搭建了一個平臺，營造了一個相對寬松的輿論環境，網絡至少在三個方面為人們提供了話語便利：快捷，以光電速度傳輸；低成本，只需一臺電腦和少量配件即可；暢所欲言，一般不須對誰負什么責。

正是網絡的開放性，網絡論壇才可以成為開發商的營銷工具，開辟了樓盤營銷的第二戰場。早先，為了跟消費者套近乎，開發商把樓盤加入論壇行列，任人評說。雖然知道老百姓喜歡說壞話，但藉此炒熱樓盤也是一件好事，實際上開發商應該讓論壇活動起來，對輿論起到引導作用，做的更主動的方法是可以寫一些關于項目比較的帖子，到和所開發項目類似的論壇去貼，還可以傳圖片，去更好的宣傳項目的優點。另外開發商可以到二手房銷售、新房大賣場等論壇去貼一些照片、帖子。

2、利用自己公司的社區網站和平臺宣傳公司，可以通過電子郵件、QQ等聯系。

要從項目的整體推出銷售或者社區網站，建立營銷數據庫。網站內容以房產項目為主，要豐富，動人，有自己的特色，另外要能夠服務于業主，辦得有品位，才能夠吸引業主加盟（如果沒有網絡人才的話可以空降或委托各類網絡運營公司）。營銷數據庫解決的是房子賣給誰的“是誰”的問題。包括業主（或未來的業主）的姓名、年齡、性別、職業、收入、現有住宅、居住社區、教育背景、有無老人、小孩等。我們只有掌握了這些信息才能統計分析我們的銷售對象，并從中得到一些更有用的信息，并改進、調整銷售產品。并且房地產公司才能以信息為基礎為業主提供更好的服務。

3、利用各種媒體的答疑平臺、往來節目：如咨詢類欄目的答疑。

三、利用供貨商、業主的口碑相傳。

在眾多的房地產公司的營銷案例中，注意到供貨商的很少。例如康城別墅，實際上康城的很多業主都和供貨商有關。有的業主本身可能就是供貨商——例如裝修公司老板或老板的親戚、朋友。我覺得可能和康城別墅市場更適合企業老板有關。從房地產銷售角度來說，供貨商本身就是一個很大的群體，我們需要做的一個是可以戰略合作，另一個可以推出材料款抵押購房等，他們很多都是受到了康城的高品質、高性價比的理念宣傳而購房或者宣傳康城的。

供貨商還可以和房地產公司做一些互動活動，通過供貨商的商業活動、廣告頁宣傳康城。記得去年的北京晚報連續幾個月刊登了三鳴博亞裝飾公司的精裝修廣告，其樣板間彩頁注明的就是康城花園別墅。

另外就是可以組織業主做一些活動，加強業主聯系。例如可以組織象、圍棋比賽、自駕車旅游、登山比賽、籃球比賽等打出房產的業主形象和旗幟，既加強了業主聯系又推動了地產的生活形象。關于借助體育活動推廣公司形象的案例很多，甚至可以說所謂的韓國的漢江奇跡很大程度上都和借助奧運會、亞運會的體育活動推廣經濟活動有關。其實房地產這種高成本高利潤的特殊商品，定期做SP就像中產階級隔三差五下個館子一樣正常……總而言之，不管活動的內容如何，不管活動的影響多大，就是要讓觀望者知道，地產商在折騰就是賣房子，。當然SP做到新鮮又有效，就很有藝術了。

四、利用社團組織、文化展覽等活動推廣公司形象。

如推薦業主參加各類相聯系的俱樂部、舉辦電影節展覽、文物收藏專題展、攝影家協會展覽，社會采風活動等。

論壇營銷案例范文第5篇

眾多中國企業在市場壓力下經歷了長期的廣告戰、價格戰，以及渠道網絡大量的重復建設之后，陸續出現了經營成本持續攀升、企業利潤嚴重下滑的問題。面對進一步開放的市場，不少企業的競爭力弱勢暴露無遺。“這是傳統的粗放營銷方式日漸顯露弊端的必然結果，我們呼吁業界精英共同討論中國營銷的突圍問題。”金鼎獎執委會主席、中國十大策劃人之一的孔繁任先生說，“第三屆‘金鼎獎’正是在傳統營銷方式向新世紀營銷方式轉型的當口舉辦的，我們希望以此促進中國企業營銷的系統管理與效率發掘，并最終實現營銷的理性回歸與精細化發展。”

圍繞著理性、科學、融會等營銷精細化操作的主題，美國營銷促進會(SMA)主席代表阿蘭．T．紹教授，金鼎獎美國獲得者、拉塞爾商務與信息技術學院院長凱瑟琳?布熱維爾?朵蘭，美國精信整合傳播集團中國區總裁陳一坍女土和中國中央電視臺廣告部主任郭振璽先生等一批業界權威相繼發表了精彩演講。

本屆大會上，以“現代營銷之父”菲利普?科特勒命名的營銷案例獎首次在中國頒發，以表彰擁有原創性的營銷計劃設計、案例執行力度大、業績顯著的企業。海信環保電視的市場推廣、夏新A8手機的新品營銷兩個案例獲此殊榮，遠在美國的菲利普?科特勒發來了賀電。另外，蘇泊爾集團有限公司銷售總經理鄭宇等5位營銷精英，榮獲了第三屆中國杰出營銷人“金鼎獎”營銷總經理獎；河南思念食品股份有限公司市場總監吳書青等5位榮獲了企劃經理獎；內蒙古草原興發股份公司大區總經理張玉璽榮獲了區域經理獎，美菱集團吳軍經理等2位榮獲了客戶服務經理獎。

但菲利普‘科特勒營銷理論貢獻獎此次空缺。此獎項要求對中國營銷理論發展有一定的貢獻，并且要求在營銷理論方面有一定的突破。本次參加該獎項的人數雖然較多，提供的資料也比較詳盡，但由于條件不夠成熟，因而空缺。

在上午隆重的頒獎典禮之后，是持續兩個半天的專家論壇。大會邀請到了廣州中山大學管理學院教授、博導盧泰宏先生，金鼎獎美國獲得者伊蘭?阿隆博士，海潤國際傳播集團資深副總裁、中華傳媒網首席執行官劉國基博士，武漢大學市場營銷系主任、教授、博導景奉杰先生，北京廣播學院新聞傳播學院副院長、廣告學系主任、博導黃升民先生等業界知名人士，就營銷傳播、媒體現狀、營銷管理等話題展開了系列精彩演講。獲獎者代表海信營銷有限公司總經理楊云鐸、廈新品牌總經理涂容天等也做了精彩的案例介紹。

2003年10月25日晚，營銷精細化操作論壇和整合營銷傳播論壇分別展開，尤其是營銷精細化操作論壇，業內率先提出此觀點的奇正企業咨詢機構總裁孔繁任先生和浙江奇正國際商務咨詢有限公司市場總監溫德誠先生做了理論闡釋，強生(中國)有限公司地區銷售經理干駿濤、歐萊雅中國大眾化妝品部區域經理俞雷、廣州泰奇食品有限公司銷售總經理韓國明等做了實戰的案例講解，從理論和實踐兩方面對營銷精細化操作主題做了深入而鞭辟入里的分析。

2003年10月26日下午，第三屆杰出中國營銷人金鼎獎暨中國營銷論壇浙江分論壇在杭州五洲大酒店拉開了帷幕。眾多專家和企業人士登臺發言。