洗發(fā)水廣告
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇洗發(fā)水廣告范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
洗發(fā)水廣告范文第1篇
1.沙宣勵(lì)志廣告語(yǔ)：沙宣美麗宣言
2. 你能型(行)，你必閃亮， you can shine，世界本來(lái)就是屬于你的!
3.擁有健康，當(dāng)然亮澤。
4.頭屑去無(wú)蹤，頭發(fā)更出眾,我信任沙宣!
5.沙宣相信，每一個(gè)你都是最獨(dú)特的自己，擁有無(wú)限的美麗潛能。與新沙宣一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩!
6.三千煩惱絲，健康新開始
7.如果閃亮，我會(huì)買鮮花給自己而不是日用品;如果閃亮，我會(huì)點(diǎn)燃?xì)夥斩皇菭t火;如果閃亮，我會(huì)看到彩虹而不是細(xì)雨;當(dāng)我閃亮,我會(huì)隨時(shí)起舞，而不僅在舞會(huì)!
8.那么，從現(xiàn)在開始和全球頂級(jí)護(hù)發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個(gè)女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能，與新沙宣一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩!
9.別了，一瞬間的美，再也不需要短暫的修護(hù)效果，來(lái)跟我們告別所有的煩惱吧
潘婷廣告詞：
1.潘婷勵(lì)志廣告語(yǔ)：潘婷美麗宣言
2. 你能型(行)，你必閃亮， you can shine，世界本來(lái)就是屬于你的!
3.擁有健康，當(dāng)然亮澤。
4.頭屑去無(wú)蹤，頭發(fā)更出眾,我信任潘婷!
5.潘婷相信，每一個(gè)你都是最獨(dú)特的自己，擁有無(wú)限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩!
6.三千煩惱絲，健康新開始
7.如果閃亮，我會(huì)買鮮花給自己而不是日用品;如果閃亮，我會(huì)點(diǎn)燃?xì)夥斩皇菭t火;如果閃亮，我會(huì)看到彩虹而不是細(xì)雨;當(dāng)我閃亮,我會(huì)隨時(shí)起舞，而不僅在舞會(huì)!
8.那么，從現(xiàn)在開始和全球頂級(jí)護(hù)發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個(gè)女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能，與新潘婷一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩!
9.別了，一瞬間的美，再也不需要短暫的修護(hù)效果，來(lái)跟我們告別所有的煩惱吧
海飛絲廣告語(yǔ)：
1. 一個(gè)眼神,一個(gè)動(dòng)作,勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ).
2. 對(duì)我來(lái)說(shuō),一個(gè)干凈的肩膀,讓他隨時(shí)依靠,就是我對(duì)她的支持. 海飛絲,多年來(lái),不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠,勝過(guò)一切. 海飛絲,干凈肩膀,永遠(yuǎn)擁有...
3. 海飛絲：去頭屑，讓你靠的更近
4. 海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾
5. 玩笑版：秀發(fā)去無(wú)蹤，頭屑更出眾
6. 你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象
7. 海飛絲：去除頭屑的困擾
8. 海飛絲：set you free 放飛無(wú)限自由
9. 海飛絲：新海飛絲，就是說(shuō)頭屑
精選洗發(fā)水經(jīng)典的廣告語(yǔ)
洗發(fā)水經(jīng)典廣告詞大全
各類洗發(fā)水廣告詞
多芬洗發(fā)水廣告詞
潘婷洗發(fā)水廣告詞
洗發(fā)水廣告范文第2篇
2. 飄柔:飄柔,就是這么自信.
3. 奧尼皂角洗發(fā)浸膏:長(zhǎng)城永不倒,國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng).
4. 拉芳:愛(ài)生活,愛(ài)拉芳!
5. 潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當(dāng)然亮澤.
6. 飄柔:飄柔,就是這么自信.
7. 奧尼皂角洗發(fā)浸膏:長(zhǎng)城永不倒,國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng).
8. 拉芳:愛(ài)生活,愛(ài)拉芳!
9. 清逸:有清逸,更飄逸.
10. 海飛絲:頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾.
11. 飄柔:飄柔,就是這樣自信!
12. "伊然美"柔護(hù)洗發(fā)水:"真魅力由內(nèi)而發(fā)"
13. 海飛絲:"新海飛絲,就是說(shuō)沒(méi)頭屑."
14. "春之葉"洗發(fā)露:"健康自然有活力"(中草藥+天然+活腦素)
15. 迪彩洗發(fā)水:迪彩洗發(fā),十分順滑.
16. 好迪:大家好才是真的好
17. 蒂花之秀青春好朋友!
18. 伊卡璐：一聞傾情
19. 奧妮:黑頭發(fā),中國(guó)貨.
20. 奧妮:黑亮的頭發(fā),我喜歡.
21. 清逸:有清逸,更飄逸.
22. 海飛絲:頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾.
23. 飄柔:飄柔,就是這樣自信!
24. "伊然美"柔護(hù)洗發(fā)水:"真魅力由內(nèi)而發(fā)"
25. 海飛絲:"新海飛絲,就是說(shuō)沒(méi)頭屑."
26. "春之葉"洗發(fā)露:"健康自然有活力"(中草藥+天然+活腦素)
27. 迪彩洗發(fā)水:迪彩洗發(fā),十分順滑.
28. 好迪:大家好才是真的好.
29. 飄影:"植物精華/綠色護(hù)發(fā)".
30. 海飛絲:頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾.
31. 沙宣:我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采.
32. 飄柔:"含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā),洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順".
33. 飄柔:就是這么自信!
34. 海飛絲:"去頭屑,讓你靠的更近".
35. 伊卡璐:你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎 我?guī)湍銇?lái)實(shí)現(xiàn)!
36. 夏士蓮:活力來(lái)自營(yíng)養(yǎng),活力來(lái)自年輕,活力來(lái)自激情.
37. 海飛絲:去除頭屑的困擾.
38. 飄影:有飄影,更自信.
39. avon雅芳:秀發(fā)巧投資.
40. 潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當(dāng)然亮澤.
41. 沙宣洗發(fā)水:我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采.
42. 海飛絲:你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象.
43. 飄柔:洗護(hù)二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順
44. 潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水:青絲秀發(fā),緣系百年.
45. 潘婷洗發(fā)水:三千煩惱絲,健康新開始.
46. 飄柔:就是這樣自信!
47. 天順,天天順
48. 隆力奇：真的好實(shí)惠
洗發(fā)水廣告范文第3篇
但是，現(xiàn)實(shí)總是和理想相差太遙遠(yuǎn)，本草洗發(fā)水不僅沒(méi)有能夠穩(wěn)住腳跟，而且市場(chǎng)運(yùn)作一直處于迷失狀態(tài)，先是紅遍大江南北的奧妮洗發(fā)水被人當(dāng)做一樣的賣來(lái)賣去，市場(chǎng)被冷藏了一年又一年，直到納愛(ài)絲收購(gòu)后重新命名百年潤(rùn)發(fā)，總算保留下了這根好苗。然后就是現(xiàn)在霸王洗發(fā)水的致癌事件，又一次將中國(guó)本草洗發(fā)水打回原形了。在這種殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，我已經(jīng)很難期望中國(guó)本土洗發(fā)水能夠突圍成功了，因?yàn)橥趵霞耐粐莾e幸事件，那時(shí)候的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)無(wú)暇估計(jì)本草飲料產(chǎn)品，僅可樂(lè)和飲料產(chǎn)品，就足夠他們發(fā)展了。而現(xiàn)在洗發(fā)水行業(yè)，兩大國(guó)際品牌卻充分認(rèn)識(shí)到本草洗發(fā)水的威力，并爭(zhēng)相布局本草洗發(fā)水產(chǎn)品，聯(lián)合利華的夏士蓮占領(lǐng)低端，而LUX漢方特點(diǎn)早已深入人心，寶潔則以伊卡璐和飄柔漢草兩大品牌進(jìn)攻本草型洗發(fā)水市場(chǎng)，尤其是飄柔本土化的轉(zhuǎn)身之后，其漢草洗發(fā)新產(chǎn)品，除了大面積地開展廣告戰(zhàn)之外，其營(yíng)銷更是做到極致，特別針對(duì)孕婦產(chǎn)后護(hù)發(fā)開展的試用營(yíng)銷，把飄柔漢草系列產(chǎn)品的專業(yè)凸顯淋漓盡致，讓試用者無(wú)不信服。
洋品牌如此細(xì)致的營(yíng)銷加上瘋狂的廣告，讓原本只屬于中國(guó)本土洗發(fā)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知變成了所有人都能共享的資源。從而很好地將中國(guó)本土洗發(fā)水的上升之路阻死，讓中國(guó)本土的洗發(fā)水很難找到突破之路，市場(chǎng)只能停留在狹小細(xì)分的空間里無(wú)法擁有更大的市場(chǎng)。除了外資洗發(fā)水品牌已經(jīng)早早地布局了本草洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)，更重要的是中國(guó)本土洗發(fā)水品牌在推廣上存在幾大誤區(qū)，導(dǎo)致了本土洗發(fā)水很難有所作為。通過(guò)個(gè)人長(zhǎng)期觀察和分析，認(rèn)為中國(guó)本土洗發(fā)水目前市場(chǎng)運(yùn)作存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
品牌形象低俗化誤區(qū)：國(guó)產(chǎn)品牌形象粗制濫造，缺乏美的形象和傳遞。
所謂品牌形象低俗化就是說(shuō)國(guó)產(chǎn)的洗發(fā)水在品牌運(yùn)作過(guò)程中，給人營(yíng)造的品牌感覺(jué)缺乏高雅氣質(zhì)，在廣告及形象表達(dá)的遠(yuǎn)不如外資品牌。品牌形象粗制濫造，使得國(guó)產(chǎn)本草洗發(fā)水品牌形象，就像在賣狗皮膏藥一樣，缺乏美的享受，比如索膚特在推廣其防脫洗發(fā)水時(shí)，曾經(jīng)利用過(guò)電視購(gòu)物的廣告，切不說(shuō)這種傳播方式是否妥當(dāng)，09年看到那條片子時(shí)，我差點(diǎn)要崩潰了。還好，索膚特反映及時(shí)，采用李連杰做代言人之后，整個(gè)品牌才讓人有了購(gòu)買的沖動(dòng)和欲望。
像索膚特這樣的品牌還好，在摸索中能夠迅速調(diào)整自己的步伐，并且朝著正確的方向不斷前進(jìn)，中國(guó)還有許許多多本土洗發(fā)水品牌，則因?yàn)槠放埔庾R(shí)不強(qiáng)，品牌形象一塌糊涂，不僅產(chǎn)品包裝差，品牌主畫面及TVC也跟著慘不忍睹，別說(shuō)拿出去與外資進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了，根本就讓人拿不出手。也難怪，中國(guó)有很多寶貝，老百姓還一窩蜂地去購(gòu)買外資產(chǎn)品。這不是我們沒(méi)有產(chǎn)品力，而是我們?nèi)狈ζ放茽I(yíng)銷意識(shí)。
產(chǎn)品訴求藥品化誤區(qū)：產(chǎn)品過(guò)分地突出藥用價(jià)值，讓消費(fèi)變得更加窄眾。
看國(guó)霸王廣告的人都有一個(gè)鮮明的印象，霸王洗發(fā)水防脫洗發(fā)水，這個(gè)形象和訴求應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)成功的，配合成龍的現(xiàn)身說(shuō)法，給人以一種很誠(chéng)實(shí)的實(shí)效感。這也是霸王為什么能夠在中藥洗發(fā)水領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的原因，事實(shí)上霸王防脫的定位，給霸王找到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。但是恰恰是因?yàn)榘酝醯某晒?，使得很多中?guó)本草型洗發(fā)水品牌形象也紛紛藥用化，市場(chǎng)的形象越來(lái)越雷同，比如說(shuō)前面說(shuō)的索膚特也訴求防脫，另外一些中藥企業(yè)也以此開發(fā)藥用價(jià)值的洗發(fā)水產(chǎn)品，比如說(shuō)滇紅藥業(yè)開發(fā)的康王洗發(fā)水，等等一些列的尾隨者，讓中國(guó)博大精神的本草型洗護(hù)產(chǎn)品，變成了中藥型藥用產(chǎn)品，把原本屬于日化的洗發(fā)水變成了藥用市場(chǎng)，大大縮小了本草型洗發(fā)水的市場(chǎng)，也讓本草型洗發(fā)水的價(jià)值感變得更加膚淺了。
這種藥品化的本土洗發(fā)水市場(chǎng)運(yùn)作方式，未來(lái)將影響中國(guó)本土洗發(fā)水與外資品牌進(jìn)行抗衡，應(yīng)該引起中國(guó)本土洗發(fā)水品牌的重視。本草型的應(yīng)該是回歸消費(fèi)者對(duì)于自然無(wú)副作用的健康消費(fèi)需求，這與外資品牌的化工形象形成了鮮明的差異化，是最有利的進(jìn)攻武器，而過(guò)多地去訴求其藥效，這樣其實(shí)是讓中國(guó)本土洗發(fā)水掉入了藥用的陷阱，讓購(gòu)買者都成為病人，目標(biāo)人群因此非常窄眾化，這使得本草洗發(fā)水很難日用化，大家購(gòu)買他的時(shí)候，要么是自己已經(jīng)意識(shí)到頭發(fā)出問(wèn)題了，要么是因?yàn)榕紶栙?gòu)買一次，因而無(wú)法大有作為。
其實(shí)日化產(chǎn)業(yè)中近年來(lái)比較成功的相宜本草，就是抓住了本草型日化產(chǎn)品潮流的來(lái)臨，通過(guò)自然的、無(wú)副作用的、健康的形象傳遞，讓相宜本草表現(xiàn)卓越。
消費(fèi)人群老齡化誤區(qū)：以中老年人為核心的訴求，讓年輕人敬而遠(yuǎn)之。
中國(guó)很多本土洗發(fā)水的人群都是以中老年人為核心進(jìn)行訴求，就如同前面分析的那樣，因?yàn)槟壳爸袊?guó)本草型洗發(fā)水品牌的運(yùn)作藥用化太明顯，霸王作為最大的中藥洗發(fā)水品牌，其防脫的特點(diǎn)，注定了霸王目標(biāo)人群的成熟化，加上霸王老板的頭像和成龍的代言，整個(gè)品牌形象都很成熟化，人群相對(duì)都比較中老年化。作為中藥洗發(fā)水的領(lǐng)銜品牌，這種形象的塑造，給消費(fèi)者造成了整個(gè)中藥洗發(fā)水品牌的中老年化。
另外，霸王在推廣其追風(fēng)洗發(fā)水時(shí)，在策略上跟進(jìn)了霸王現(xiàn)有的成熟穩(wěn)健形象，采用與成龍相當(dāng)?shù)母鑹扌峭醴拼?，給人傳遞的形象也是非常成熟化的，而缺少年輕人的活力。霸王這樣的策略，推動(dòng)他成為了中藥洗發(fā)水的旗幟品牌，但是跟隨的這些中國(guó)本草型日化產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新地抄襲和模仿霸王的模式，讓整個(gè)中國(guó)中藥本草型洗發(fā)水市場(chǎng)，像感染了霸王病毒一樣，一個(gè)個(gè)也都讓自己變成了老八怪，一點(diǎn)創(chuàng)造力和創(chuàng)新都沒(méi)有，比如說(shuō)索膚特用李連杰、康王用陳道民等，策略上如此雷同，導(dǎo)致了形象也都老化，也難怪目前中國(guó)本土洗發(fā)水品牌整體市場(chǎng)表現(xiàn)如此不堪入目。
大企業(yè)旗幟鮮明的成熟化老齡化，小企業(yè)因?yàn)橘Y金有限，盲目的跟隨缺乏創(chuàng)新，這讓中國(guó)本土洗發(fā)水品牌毫無(wú)朝氣，大家都倚老賣老，讓年輕人因此敬而遠(yuǎn)之。如果中國(guó)本土洗發(fā)水不能關(guān)注年輕人的市場(chǎng)，其未來(lái)的發(fā)展就可想而知了。
最后我想說(shuō)的是，不是我們的產(chǎn)品不好，也不是我們處的時(shí)代不好，隨著崇尚自然低碳的消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，以及中國(guó)文化在全球的崛起，未來(lái)代表中國(guó)文化象征的本草型傳統(tǒng)智慧產(chǎn)品，在現(xiàn)代科技的演繹下，將指引我們走向更廣闊的世界。面對(duì)外資洗發(fā)水品牌洶涌滂湃的漢化潮流，中國(guó)本土的洗發(fā)水品牌應(yīng)該提高警惕，而不要盲目的去跟隨別人，或者去模仿外資品牌，其實(shí)我們擁有足以抗衡他們的寶藏，只是我們還沒(méi)有一個(gè)品牌找到了開啟這個(gè)寶藏的鑰匙而已。當(dāng)我們這些國(guó)產(chǎn)的品牌，找到了自己成功的鑰匙之后，下一個(gè)王老吉的本草型洗發(fā)水品牌，必將呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，引領(lǐng)一種全新的洗發(fā)潮流。
洗發(fā)水廣告范文第4篇
寶潔——立足于高端、高價(jià)位洗發(fā)水，足夠多的廣告轟炸保證了品牌的知名度，多樣多品牌是寶潔一貫戰(zhàn)略。（當(dāng)然，無(wú)論你拿起任一款，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，它絕對(duì)是高價(jià)位的精品）
聯(lián)合利華——高價(jià)位的代表品牌“力士”，在它的生命力漸漸衰退，高價(jià)位洗發(fā)水份額漸漸被蠶食的時(shí)候，聯(lián)合利華不失時(shí)機(jī)地推出了新品牌“夏士蓮”，中檔價(jià)位，優(yōu)良品質(zhì)，可以說(shuō)至今，“夏士蓮”也是運(yùn)作的非常不錯(cuò)的品牌之一 。
花王——低調(diào)的品牌，立足于中低價(jià)位，優(yōu)良的不變的品質(zhì)是花王生存的根本。（近年來(lái)銷售量不斷滑坡）
三大合資洗化巨頭用品牌、質(zhì)量在高中低檔洗發(fā)水行業(yè)打造了一道高高的堡壘，也的確有不少的洗發(fā)水品牌在這個(gè)堡壘中頭破血流，乃至全軍覆沒(méi)?？墒歉哳~的利潤(rùn)讓眾多商家趨之若騖，也確有不少人成功，賺個(gè)缽滿盆滿，于是，硝煙不斷，戰(zhàn)爭(zhēng)在延續(xù)……
讓我們看看鶴壁天元企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中的得失。
1、 “牛犢”初入世
95~97年，鶴壁天元企業(yè)的殺蟲水“克星”系列在國(guó)內(nèi)做的有聲有色，也獲得了巨額的利潤(rùn)。手里有了錢，該做什么？鶴壁天元策劃多年的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水橫空出世，利用手中做殺蟲水的現(xiàn)成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（各地百貨批發(fā)站、大批發(fā)商），配合強(qiáng)大的廣告功勢(shì)（央視幾個(gè)臺(tái)不間隙的廣告加地方電視臺(tái)的覆蓋）。著實(shí)是聲勢(shì)浩大。
那次，97年起至98年尾，鶴壁天元成功了，著實(shí)火了一把，據(jù)一個(gè)經(jīng)銷商回憶，在我所在的40~50萬(wàn)人的中小城市，經(jīng)銷商每次的要貨計(jì)劃基本是400~500件左右，而且是每星期到一次至兩次貨?？梢赃@樣說(shuō)，最火紅的時(shí)候，買菜的媽媽帶回家一瓶“黛莉絲”洗發(fā)水是時(shí)尚。對(duì)經(jīng)銷商而言，能平價(jià)調(diào)到“黛莉絲”洗發(fā)水意味著賺錢。
成功的原因：①靠殺蟲水建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)（各地百貨批發(fā)站、大經(jīng)銷商）起到了至大的作用，此時(shí)銷售商掌握相對(duì)較大的渠道控制能力；②立足于中、低價(jià)位的洗發(fā)水市場(chǎng)，市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光正確，懷抱“鶴壁天元”的牌子進(jìn)行大量的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水廣告宣傳推波助瀾。“價(jià)格不一定最低，品質(zhì)追求更好”一時(shí)人人皆知；③著眼于大批發(fā)商的利益，實(shí)行“多銷多獎(jiǎng)勵(lì)”的策略，例如銷一件洗發(fā)水獎(jiǎng)一件保暖內(nèi)衣，銷十件洗發(fā)水另額外返點(diǎn)，批發(fā)商、零售商都有利潤(rùn)，且較豐厚。
各地火爆的銷售情況令鶴壁天元的孫總喜不勝收。各地的大小經(jīng)銷商也樂(lè)不可支，需要指出的是，這一切的成功基于以上三點(diǎn)。即①主體銷售網(wǎng)絡(luò)，大經(jīng)銷商的渠道控制能力；②“價(jià)格不一定最低，品質(zhì)追求更好”的質(zhì)量保證承諾；③產(chǎn)品長(zhǎng)期暢銷使批發(fā)商有厚利可圖。
然而因?yàn)橄窗l(fā)水項(xiàng)目上的勿忙，鶴壁天元甚至沒(méi)有來(lái)的及劃分各地經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍，對(duì)于沖貨的現(xiàn)象，公司也只不過(guò)說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的處罰，市場(chǎng)火爆的背后，危機(jī)四伏。
2、 “草場(chǎng)風(fēng)云”
95年鶴壁天元公司上馬洗發(fā)水項(xiàng)目1年以來(lái)，市場(chǎng)份額以驚人的速度增長(zhǎng)，尤其是大批發(fā)商為輻射源的中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)可說(shuō)的上是輝煌勝利。1997~1988年請(qǐng)香港著名影星萬(wàn)梓良為“黛絲”、“黛莉絲”品牌代言人后，市場(chǎng)份額更是一路飛升，一時(shí)間殺蟲水和洗發(fā)水市場(chǎng)雙贏的鶴壁天元公司如日中天，前途似不可限量。
實(shí)際上，市場(chǎng)的格局已在悄悄變化。全國(guó)各地的連鎖超市、便利店已基本完成了原始積累，終端權(quán)力已出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，零售商已獲得了較絕對(duì)的渠道控制能力，各地百貨批發(fā)站紛紛倒閉，靠一兩個(gè)“大戶”坐批輻射周邊城市的銷售網(wǎng)絡(luò)體系岌岌可危。各大洗發(fā)水廠商紛紛拿出應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，著手建立新的以終端為主，更著重零售商利益的銷售體系。
1998年起，鶴壁天元公司的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的銷量出現(xiàn)持續(xù)的有幅度的下滑。要說(shuō)鶴壁天元公司什么也沒(méi)有做，實(shí)在有伯公允。公司在看到銷量持續(xù)下滑后，曾做過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查得出以下結(jié)論：“在同價(jià)位的產(chǎn)品中，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買好迪、夏士蓮、花王的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊拇黉N活動(dòng)多，促銷小姐熱情而親切?！倍虝r(shí)間內(nèi)想構(gòu)造一個(gè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)非鶴壁公司所愿，鶴壁犯下了一個(gè)新的大策略上的失誤。那就是揮舞起“價(jià)格”這把利刃，卻不知銷量下降的真正原因絕不僅僅在于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更大的因素是零售商要求分得更大的利益。例如許多超市開始向洗發(fā)水等高利產(chǎn)品收取高額陳列費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)。大批發(fā)商不會(huì)給這筆費(fèi)用，鶴壁廠家不愿意出這筆費(fèi)用，于是，有些賣場(chǎng)拒絕銷售，產(chǎn)品再好，當(dāng)消費(fèi)者在貨架上找不到的時(shí)候，便很容易改投他人懷抱。
沒(méi)有了解產(chǎn)品銷量下滑的真正原因，便舉起“價(jià)格”的雙刃劍，后果是可怕的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士傳言：“98年的某天，鶴壁天元公司老總在廣州視查后，當(dāng)即下達(dá)兩個(gè)新命令，①每瓶洗發(fā)水批發(fā)價(jià)格下降4元；②責(zé)令生產(chǎn)部盡快想辦法降低成本。具體的情況不得而知，可以肯定的事情是：①1998年鶴壁天元的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水確實(shí)大幅降價(jià)達(dá)4元，②生產(chǎn)部確實(shí)降低了洗發(fā)水的成本（用某種方法）以確保廠家的利潤(rùn)。
調(diào)價(jià)有兩次，具體內(nèi)容是：補(bǔ)齊大批發(fā)商的降價(jià)所損失利潤(rùn)，市場(chǎng)上二級(jí)經(jīng)銷商和零售商不予補(bǔ)償。
這無(wú)疑對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商與零售商是個(gè)惡夢(mèng)，因?yàn)?7~98年“黛絲”系列洗發(fā)水基本屬于暢銷產(chǎn)品，且廠家實(shí)行一次多購(gòu)多獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，大批二級(jí)經(jīng)銷商與零售商在高價(jià)位時(shí)擁有過(guò)多庫(kù)存。降價(jià)后廠商不予補(bǔ)償這筆損失，零售商自然不肯低價(jià)銷售，此時(shí)，原先沒(méi)有主做“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的批發(fā)商見(jiàn)有利可圖，紛紛大量進(jìn)貨，以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，一時(shí)間，價(jià)格混亂。
此次降價(jià)風(fēng)波，由于鶴壁天元公司操作不當(dāng)，引起價(jià)格混亂，各處賣場(chǎng)售價(jià)不一，最明顯的莫過(guò)于一街之隔，一瓶同樣的鶴壁公司的洗發(fā)水一邊售價(jià)18元，一邊售價(jià)14元。引起了消費(fèi)者的不信任感。另外，由于沒(méi)有考慮到零售商的利益，大大傷透了與鶴壁天元合作的零售商的心。有很多賣場(chǎng)撤出了鶴壁天元公司的洗發(fā)水。這一撤就讓鶴壁天元公司在以后重建終端銷售網(wǎng)絡(luò)重返賣場(chǎng)付出了更高昂的代價(jià)。
3、 雷雨交加
鶴壁天元公司此次高舉“價(jià)格”利刃讓自己遍體磷傷，市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，銷售網(wǎng)絡(luò)本身問(wèn)題重重，現(xiàn)在更陷于崩潰邊緣。
然而禍不單行，災(zāi)難并沒(méi)有結(jié)束，外部如上所述一片混亂，內(nèi)部由于產(chǎn)品價(jià)格跌幅達(dá)1/4之多，降低成本以保利潤(rùn)勢(shì)在必行。
大批消費(fèi)者反映，“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水有稀釋之嫌（新品），另有少許消費(fèi)者反映用后頭皮不適，然而因?yàn)辁Q壁公司沒(méi)有專門的市場(chǎng)分析和接受投訴的機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者的呼聲不能上傳至公司高層。另由于鶴壁天元公司的管理結(jié)構(gòu)基本是總裁“一言堂”的構(gòu)造，就是有銷售人員得知也不敢把這個(gè)說(shuō)法拿上公司會(huì)議桌。
市場(chǎng)上鶴壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可沒(méi)有停，他們大多正著手構(gòu)建新的終端為主的銷售網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍。還在鶴壁天元公司在為協(xié)調(diào)大批發(fā)商之間的勢(shì)力范圍和平息零售商與二級(jí)批發(fā)商的怒火時(shí)，他們?cè)缫颜紦?jù)了各賣場(chǎng)的有利位置，重拳出擊了。
此時(shí)，鶴壁天元公司“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的銷售量開始大幅下滑，尤其是大城市，價(jià)格混亂，零售商利益受損，是導(dǎo)致銷量下滑的主要原因，另外地處中小城鎮(zhèn)的二級(jí)批發(fā)商損失更大，由于交通原因，他們往往從一級(jí)批發(fā)商一次性購(gòu)入較多的產(chǎn)品，兩次降價(jià)對(duì)他們打擊太大。嚴(yán)重的打擊了二級(jí)批發(fā)商對(duì)銷售鶴壁天元公司洗發(fā)水的興趣和積極性。不夸張的說(shuō)，至今在靠近農(nóng)村的一些二級(jí)批發(fā)商到現(xiàn)在還有1998年的老版本“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的存貨（我去過(guò)一些小城鎮(zhèn)調(diào)查過(guò)那里的洗化批發(fā)市場(chǎng)）。
全面戰(zhàn)線告急。
4、 無(wú)力回天
1999年，鶴壁天元高層終于感受到市場(chǎng)格局的變化，認(rèn)可了零售商的渠道控制能力，并愿意分給零售商更多的利潤(rùn)，開始著手于在全國(guó)各地建立全新的以終端為主的銷售網(wǎng)絡(luò)與隊(duì)伍。
然而，由于鶴壁公司一貫忽視零售商的利益，尤其是前期的兩次洗發(fā)水降價(jià)造成了大片二級(jí)批發(fā)商和零售商的損失和由起引發(fā)了零售商對(duì)鶴壁天元公司的不信任感。步伐緩慢，失去了搶占終端市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，也付出了更為高昂的代價(jià)。
對(duì)手的腳步并沒(méi)有停下，鶴壁天元公司在這個(gè)混亂時(shí)期所留出的中、低價(jià)位洗發(fā)水市場(chǎng)空白迅速被瓜分締盡，等到鶴壁天元再艱難的返回市場(chǎng)時(shí)，才覺(jué)蒼茫大地，毫無(wú)插足之地！
同期，鶴壁天元公司在利好時(shí)期開發(fā)，現(xiàn)期推出的另一品牌雅碧洗發(fā)水、淋浴露、水果香皂也因廣告不足，消費(fèi)者對(duì)鶴壁天元產(chǎn)品的不信任感全線失?。ìF(xiàn)雅碧產(chǎn)品多以贈(zèng)品的形式與“黛絲”洗發(fā)水捆綁銷售）。
鶴壁天元公司在2000年采用韓國(guó)模特、2001年采用演員黃弈為“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的形象代言人，但銷量一直持續(xù)下滑，僅是以我所在的小城市為例，97~98年間動(dòng)輒就月銷量達(dá)三四十萬(wàn)的金額（據(jù)走訪多位經(jīng)銷商后的估算值），2001年卻只有可憐的三至四萬(wàn)銷售額。原因是多方面的，洗發(fā)水行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手熟練的市場(chǎng)操作是不可忽視的。但要指出的是，就是在97~98年鶴壁天元公司“黛絲”系列洗發(fā)水最利好的時(shí)期，失敗的種子已萌芽了。
在第一章“牛犢初入世”中已指出了成功的三大要素：
1、主體銷售網(wǎng)絡(luò)大經(jīng)銷商對(duì)渠道的控制能力；
2、“價(jià)格不一定最低，品質(zhì)追求更好”的質(zhì)量保證承諾；
3、產(chǎn)品長(zhǎng)期暢銷使批發(fā)商有厚利可圖， 不會(huì)出現(xiàn)恐慌性拋售。
鶴壁天元公司“黛絲”系列洗發(fā)水成功的三大因素也是失敗的三大因素。
洗發(fā)水廣告范文第5篇
回顧歷史，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的總體發(fā)展基本上可以分為三個(gè)階段：
第一階段是品牌發(fā)展初級(jí)階段。
20世紀(jì)80年代前后，以夢(mèng)思、蜂花、美加凈位代表的國(guó)產(chǎn)洗發(fā)品牌作為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的開創(chuàng)者，把國(guó)人帶出了用肥皂洗頭的歷史，然而此時(shí)的品牌還非常不成熟，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位、低檔次為主，所謂的品牌也只是一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，難以滿足已經(jīng)大幅提高的人民生活消費(fèi)水平的需要。
第二階段是品牌迅速成熟階段。
20世紀(jì)80年代后期，以寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)威娜等國(guó)際品牌的進(jìn)入為主要特征，國(guó)內(nèi)幾近空白的中高檔市場(chǎng)迅速膨脹，中國(guó)洗發(fā)水開始有了真正意義的品牌，洗發(fā)水市場(chǎng)也由此走向了成熟，而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國(guó)莊臣收編雪藏。
1988年8月，美國(guó)寶潔（P&G）集團(tuán)，一期投資1000萬(wàn)美元成立廣州寶潔有限公司。當(dāng)年推出的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”的海飛絲洗發(fā)水，雖然定價(jià)是國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國(guó)內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心，1989年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。而且每個(gè)品牌又延伸出4-6個(gè)品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國(guó)老百姓有了從容選擇的空間。全球日化巨頭聯(lián)合利華旗下的力士、夏士 蓮，以及日本花王的詩(shī)芬憑借其雄厚實(shí)力，也緊隨三劍客各占有一席之地。
第三階段為品牌繁榮階段。
以國(guó)內(nèi)品牌成熟壯大，國(guó)際品牌本土化為主要特征。20世紀(jì)90年代后期，在寶潔神話似乎難以企及的時(shí)候，以絲寶舒蕾、奧妮皂角為代表的國(guó)內(nèi)新力量憑借終端等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際品牌封鎖的突破，令國(guó)內(nèi)企業(yè)看到了國(guó)產(chǎn)品牌的希望，隨后，以廣州好迪、拉芳、柏麗絲、雅倩清逸、美王蘆薈、霸王、麗濤、亮荘、索芙特、飄影、蒂花之秀、柏麗絲、名望一族、碧影等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)可謂百家爭(zhēng)鳴。而國(guó)際品牌一方面加快了本土化進(jìn)程，一方面不斷在產(chǎn)品、品牌上進(jìn)行創(chuàng)新。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。預(yù)計(jì)今后5年中，個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)年平均增長(zhǎng)率將保持在1.8%的水平。而本土化的國(guó)際品牌與不斷成長(zhǎng)、國(guó)際化的民族品牌間的相互較量、競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是長(zhǎng)久趨勢(shì)。 二、品牌現(xiàn)狀與格局
1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌——“一霸雙雄”
由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌按照依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可分為四大陣營(yíng)。
第一陣營(yíng)為寶潔，擁有洗發(fā)水前三甲飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場(chǎng)滲透率和占有率，強(qiáng)勢(shì)品牌特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；
絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營(yíng)，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因?yàn)樗麄冏陨淼娜跣。且驗(yàn)閷殱嵉倪^(guò)于強(qiáng)大。
第三陣營(yíng)包括花王詩(shī)芬、飛逸，奧妮、100年潤(rùn)發(fā)，及蜂花、安利等強(qiáng)全國(guó)性品牌，發(fā)展前景可觀。
其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為第四陣營(yíng)，尤其是近兩三年冒出的諸多廣東品牌，雖有初生牛犢不怕虎的沖勁，但能否持續(xù)的生存、發(fā)展，仍然可以說(shuō)是前程難料。
我們注意到，對(duì)于洗發(fā)水這樣一個(gè)日益成熟、市場(chǎng)化、品牌化，利潤(rùn)逐漸攤薄，講求規(guī)模成本的行業(yè)，第四陣營(yíng)顯然容納不了更多的聲音，分化和優(yōu)勝劣汰再所難免，而且這個(gè)時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，能否在這寶貴的三五年中，和資本、時(shí)間、技術(shù)賽跑，迅速擠進(jìn)第三陣營(yíng)，或者牢牢把持二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)或特定細(xì)分市場(chǎng)，等待機(jī)遇，還是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。
至于部分依靠假冒偽劣大打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的地下作坊企業(yè)，作為特定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的產(chǎn)物，除非走向陽(yáng)光，否則永遠(yuǎn)是被打擊、封閉的命運(yùn)，這里不予討論。
2、市場(chǎng)占有率與滲透率比較
從圖表可以看出，飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾和夏士蓮、力士等強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)滲透方面和市場(chǎng)占有方面都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌特征。
3、主要品牌地域分布
從地域分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)主要洗發(fā)水制造企業(yè)多分布在上海、廣東等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)地理戰(zhàn)略重地，尤其是廣東省，無(wú)論在消費(fèi)數(shù)量還是品牌數(shù)量上來(lái)看，均堪稱洗發(fā)王國(guó)，而絲寶立足中原武漢，奧妮坐鎮(zhèn)西部重慶，均是占據(jù)天時(shí)地利。由此可以看出，洗發(fā)水品牌呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域集征，而這種區(qū)域集中性，即使面臨部分品牌有生產(chǎn)加工當(dāng)?shù)鼗膬A向，但由于產(chǎn)業(yè)集中化、規(guī)?；鶐?lái)的低成本、產(chǎn)地信任優(yōu)勢(shì)，這種格局相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)都不會(huì)改變，而且只會(huì)更加集中。
4、品牌忠誠(chéng)度比較
除飄柔、海飛絲、舒蕾等強(qiáng)勢(shì)品牌外，安利及部分區(qū)域品牌也呈現(xiàn)較高的忠誠(chéng)度。這與消費(fèi)者長(zhǎng)期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。
5、各品牌消費(fèi)群體定位
根據(jù)最新調(diào)查資料顯示，以海鷗為代表的國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者年齡偏大，學(xué)歷和收入偏低，而飄柔、海飛絲等國(guó)際品牌則更為年輕一族歡迎，其收入和學(xué)歷都偏高。值得注意的是，風(fēng)影的消費(fèi)群體在前士大品牌中顯得最為年輕，而沙宣更受到年輕的高知白領(lǐng)青睞。 三、品牌競(jìng)爭(zhēng)特征
1、市場(chǎng)集中度高，呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。
2、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展延伸。
由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。
從全局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，趨同性、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類、系列的相互爭(zhēng)奪，差異化、整合是其主要特征。
而且，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個(gè)營(yíng)銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國(guó)品牌交織的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間。
總的來(lái)看，國(guó)際、合資及部分國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌多集中在中高檔產(chǎn)品和大、中城市市場(chǎng)，如飄柔，海飛絲，舒蕾、力士等，它們有著良好的銷售渠道和固定的消費(fèi)群體，市場(chǎng)零售價(jià)約在30-40人民幣/400ml。
而國(guó)產(chǎn)品牌多集中在中檔產(chǎn)品，價(jià)格集中在15-25人民幣/400ml，功能與國(guó)際品牌相近，而價(jià)格卻具有明顯優(yōu)勢(shì)，因其物有所值而在二三級(jí)城市有著廣泛市場(chǎng)。
中小區(qū)域品牌多集中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售，產(chǎn)品也以中低檔產(chǎn)品為主，價(jià)格集中在10-15人民幣/400ml，如四川的蒙麗朱等。 四、洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分類
目前市場(chǎng)上的洗發(fā)水可分為4大類。
一、基礎(chǔ)型：適合家庭使用，對(duì)頭發(fā)起到基礎(chǔ)護(hù)理作用，并得到認(rèn)可。
二、功效型：能實(shí)際消除發(fā)質(zhì)存在的問(wèn)題，如去頭屑，防止脫發(fā)，解決頭癢，修復(fù)頭發(fā)等。
三、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成份，如黑芝麻、首烏、核桃仁、皂角等。
四、美發(fā)型：高品質(zhì)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，給秀發(fā)加倍的營(yíng)養(yǎng)和滋潤(rùn)，展現(xiàn)秀發(fā)美麗光澤，如焗油系列。
五、綜合型：即綜合以上類型特點(diǎn)的復(fù)合型，如天然去屑洗發(fā)水等。
從總體來(lái)看，功效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場(chǎng)主流，天然型洗發(fā)水正在蓬勃興起。
值得注意的是，盡管象飄柔、海飛絲、沙宣等品牌同屬于寶潔旗下，而且各自有所側(cè)重，但其每個(gè)品牌還是各推出相近的不同功能的產(chǎn)品，比如海飛絲也推出滋養(yǎng)呵護(hù)型（草本精華），沙宣、飄柔也推出去屑型產(chǎn)品，這預(yù)示著各品牌都在保留核心特征的同時(shí)，盡可能的豐富和覆蓋以上各種類型產(chǎn)品，以尋求更廣闊的消費(fèi)群體和生存空間。
2、未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。未來(lái)的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營(yíng)養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺(jué)清新舒適。
因此，洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來(lái)越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動(dòng)/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤(rùn)發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點(diǎn)。
此外，洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化，價(jià)格將更趨于合理，中高檔產(chǎn)品將成為主流。 從現(xiàn)在的包裝形式來(lái)看，有瓶裝、袋裝，型號(hào)從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場(chǎng)主流。隨著人們對(duì)生活個(gè)性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。
3、未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣、需求變化
隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)的次數(shù)增加，對(duì)洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費(fèi)者將越來(lái)越多地關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，并希望能和自身性別、年齡、發(fā)質(zhì)等個(gè)人條件的密切吻合，消費(fèi)需求將進(jìn)一步細(xì)分、個(gè)性化。這也揭示了為什么同一洗發(fā)水品牌也多采取多規(guī)格、多功能的多元化策略。
理性因素——功效（去頭屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)），品牌，價(jià)位，發(fā)質(zhì)等；
關(guān)于發(fā)質(zhì)：不同的個(gè)人，及個(gè)人的不同年齡階段發(fā)質(zhì)均可能不同，特別是年齡段在18-25歲和36-45歲的消費(fèi)者，發(fā)質(zhì)更容易集中呈現(xiàn)為油性和干性，因此年輕的消費(fèi)者也更加關(guān)心自己頭發(fā)的清潔。值得注意的是，有一半的消費(fèi)者認(rèn)為他們的頭發(fā)是中性的。在南方城市，這一比例高達(dá)65%，只有另外25%左右的消費(fèi)者則客觀認(rèn)為自己的頭發(fā)是的干性或油性的。
