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保健藥品范文第1篇

引發低血糖的反應主要有以下幾種：①機體消耗的糖分過多或攝入過少，如連續大量飲酒后不進食物或長期饑餓以致沒有攝入足夠的糖，或消化吸收功能差使得血糖降低。②肝臟疾病或缺乏糖代謝的酶類是使得糖分儲存，利用不足。③使血糖升高的激素減少，如生長激素，皮質醇，胰高血糖素和腎上腺素等。④降低血糖的激素過多，如胰島素；⑤一些藥物的使用，如磺脲類藥物，水楊酸、心得安、特殊男性保健藥品，巴比妥、戊雙脒、甲氧西林、四環素、氟呱啶醇、沙利度胺、PAS等。此外對肝臟有毒性的物質如氯仿，辛可芬、撲熱息痛、烏拉坦、新胂凡納明及1605等。

鑒于引起低血糖反應的多種原因，本文重點綜述一些中老年服用特殊保健藥物中出現低血糖的分析，特殊保健藥品在本文指的是一些市場上流通的一些非法的壯陽藥物，如強力1號核桃素，中華牛鞭，九鞭王，男性增長素，鹿泉等。這類非法壯陽藥物不是，但其危害嚴重，自2007年收治的低血糖患者中，在藥物使用上，出現低血糖的患者有27例，其中5例(1例死亡，因發現太晚)均無糖尿病史且未服用過降糖藥物及其他常見引起低血糖反應的藥物，進一步檢查也排除了可能引起低血糖昏迷的神經、內分泌疾病。但仔細溝通詢問發現，患者發病均服用過如“男1號”、“男性增長素”之類的非法壯陽藥物，經藥物檢測證實這些患者服用的壯陽藥物內含有不同劑量的磺脲類降糖藥物格列苯脲(優降糖)。綜合4例患者的病癥摘要1例典型病例供參考。

病歷資料

患者，男，58歲，因意識不清2.5小時，呼之不應，口吐白沫，伴大汗，抽搐，小便失禁于晚9時許被家人發現，120急救人員現場測定血糖1.2mmol/L，BP 140/80mmHg，R 20次/分，呼吸淺，脈搏有力，心率90次/分，壓眶無反應，光反射存在，全身大汗。患者平時健康，無高血壓，糖尿病，心腦血管及內分泌疾病，現場給予25%葡萄糖150ml后轉回醫院行頭部CT和心電檢查均正常。患者在檢查過程中開始出現意識，逐漸轉為清醒，用10%的葡萄糖液體維持靜滴，每小時監測血糖1次，計5次，均維持在2.5～5.1mmol/L。鼓勵病人進食后，追問病史，該患者在3小時前服用了街面個人私售的男性保健品-男根增長素，立即給予檢測，發現該保健品內含有格列苯脲成份。

在2009年Dalan等報告新加坡2008年1～6月15例嚴重低血糖［2］，急診血糖1.6～0.7mmol/L，發病前12～36小時服用壯陽藥―強力1號核桃素(Power1Walnut pill)，藥檢每片非法摻有格列苯脲93～98mg和西地那非(PDE5抑制劑)1mg，患者尿檢格列苯脲陽性。近年已陸續有類似服用含有優降糖的非法壯陽藥這嚴重低血糖的大量報告，Poon等2009年在《香港醫學雜志》上報告香港2007年12月～2008年9月共144例患者［3］，死亡3例，1例成植物人，1例認知功能障礙。這些患者發病前為增強而服用，這些藥品中除中藥成分外，均摻加了西藥PDE 5抑制劑和降糖藥格列美脲。國內趙羽報告2008年4月～10月接診9例均服用補腎壯陽藥后(成分不詳)突發低血糖昏迷［4］，急診血糖0.9～2.0mmol/L，死亡2例。

討 論

通過上述分析及綜述，提醒臨床醫生應高度重視如下幾點：①接診重癥低血糖昏迷患者，特別是沒有糖尿病史和未服用降糖藥的患者，一定要耐心詢問發病前有無服用過相關的男性保健藥品，以免延誤診斷和治療。②病史較接近類似發作，搶救一定要按“格列苯脲低血糖昏迷”處理，因多種品牌的壯陽藥物含有，并且加入降糖藥物的目的不清，可能是為了降低血糖引起交感神經興奮致心跳加速，出汗等而是服藥感到藥物在起作用。③格列苯脲作用時間長達16～24小時，半衰期12小時，其代謝產物仍有生物活性，故應持續監測血糖及補充血糖，監測及治療觀察在72小時以上。④對于中老年異常，告誡患者到正規醫院診治，千萬不要聽信此類的虛假廣告宣傳及廣告而冒生命危險。⑤呼吁行政管理部門應嚴加管理保健品市場，給予必要的監管，以免造成低血糖救治不及時而致大腦永久性損害，嚴重致人死亡。

參考文獻

1 陳灝珠.中國實用內科學.北京:人民衛生出版社,2005:861.

2 Dalan R,Leow MK,George J,reneret al.Neuroglycopenia and adrenergic responses to hypoglycaemia:insights from a local epidemic of serendipitous massive overdose of glibenclamide.Diabet med,2009,26:105-109.

保健藥品范文第2篇

【關鍵詞】 中藥；保健食品；優勢

Abstract：With living conditions improving， people spent more and more money to buy health foods.The rich traditional theory and raw materials are the main advantages of traditional Chinese health food . Traditional Chinese health food is an important developing direction of traditional Chinese medicine.

Key words：Traditional Chinese medicine； Health foods； Advantage

隨著社會經濟的發展、人們生活水平的提高，食物消費正從溫飽型向小康型過渡，人們對食品的數量和質量都提出了更高的要求，保健食品應用而生。中國是一個文明古國，有著食療和食養的悠久歷史和傳統，經過幾千年的實踐，積累了大量的養生保健經驗，形成了大量的養生保健藥方，建立了獨特的保健食品科學。中醫中藥作為傳統的醫藥衛生和養生文化，是我國保健食品研制的重要理論基礎和有效的物質來源，同時，開發符合我國國情、具有中國特色的保健食品促進了民族產業和中醫藥現代化的不斷發展。

1 中藥保健食品的理論優勢

祖國醫藥學歷來重視食補、藥膳和食療，我國現存最早的中醫理論經典《黃帝內經》中就提出了食養的概念，唐代孫思邈的《備急千金要方》、宋代陳直的《養老奉親書》、元代忽思慧的《飲膳正要》等專著中都有關于食療的記載，而《神農本草經》《本草綱目》等記載的動植物藥材中，很多都是藥食兩用的日常食物，其中的活血化淤、舒經通絡、益氣養血、滋陰補陽、健脾和胃、疏肝理氣、清肝明目、補腎壯陽、清熱解毒等傳統功效作用更是具有代表性的養生保健功效，這為中藥保健食品的發展提供了堅實的理論基礎［1］。

1.1 中藥保健食品的功效特點

中藥保健食品是在中醫藥理論指導下研制的具有特定中醫藥保健功能的食品。這類保健食品的保健功能在體現衛生部《保健食品功能學評價程序和檢驗方法》所規定的各種功能外，還體現中醫藥理論的特定功效，屬于中醫藥養生和中醫防治理論的范疇。①預防疾病：在中醫養生理論中，飲食對人體的滋養作用是一項重要的保健預防措施，正如《內經》所言：“正氣存內，邪不可干”。早在一千多年前，就有用動物肝臟預防夜盲癥、用海帶預防甲狀腺腫大、用谷皮、麥麩預防腳氣病、用蔥白生姜預防感冒等記載。現代研究也證實了中醫所述食物預防保健作用的科學道理，并受到醫學界的重視，是中藥保健食品功效作用的重要特點。②滋補保健：中醫藥滋補理論包括平補、清補、溫補、峻補等，通過益精、補氣、養血及調補臟腑虛損達到補充正氣、增強體質的目的。③延緩衰老：中醫在應用飲食調理進行延緩衰老方面，除因時、因地、因人、因病不同，做到辨證用膳，虛則補之、實則瀉之外，還注意對肺、脾、腎三臟的調理，以平衡機體的新陳代謝而達到延緩衰老的目的。④防治疾病：中醫對疾病的治療作用主要體現在扶正和祛邪兩個方面，其中“扶正”，體現的是“損者益之”，“虛者補之”的治療原則，而“祛邪”體現了“實者瀉之”，“損其有余”的治療原則，通過活血、利水、化濕、祛痰、清熱、瀉火、解毒等方法達到清除體內病邪及病理產物的目的。上述中醫保健理論在防治疾病、延緩衰老等方面具有完善的理論基礎和方法指導，為中藥保健食品的產品研發提供科學理論基礎，是大力發展中藥保健食品的理論優勢之一。

1.2 中藥保健食品的適宜人群

中藥保健食品除在功效上具有優勢和特點外，在適宜人群方面還具有其特定的理論依據。中醫理論認為，人的體質有陰陽之別、虛實之偏，導致機體對某些致病因子或疾病對人體的易感性，因此，針對不同的體質必須有特殊的調治之法，如素體陽虛之人，感邪易從寒化，調理當多溫養；陽熱偏盛之體，感邪多從熱化，調理當重清養；此外，年齡之幼長，也有不同的體質特點，小兒為“稚陰稚陽”之體，“陽常有余，陰常不足”，“肝常有余，脾常不足”，因此，中藥保健食品針對兒童不僅要以促進生長發育為主，而且必須顧護氣陰，注重脾胃。中年時期是人的體質由盛轉衰的轉折時期，此時的特點是“陽明脈衰”、“腎氣衰”，因此，中藥保健食品針對中年人群以振元養形，避免早衰及預防老年疾病為主。老年人的體質特點是“腎氣已衰”“中氣虛乏”，中藥保健食品針對老年人群者必須抓住補腎元、健中土，抗衰老這一特點。此外，中藥保健食品針對性別不同的人群也由其特殊功效：男人以精為用，調補以惜精固精為要；女人以血為本，調養以養血和血為先。對于特定的疾病人群，中藥保健食品雖不以治療為目的，但可以協助治療，幫助康復。總之，中藥保健食品必須有特定的人群適用范圍，各種特定的功能作用才有科學性和針對性。

2 中藥保健食品資源優勢

我國自然條件復雜，地形、土壤、氣候多樣，植物資源十分豐富。據統計，僅高等植物就有三萬多種，在這些豐富的植物中，許多種類具有重要的經濟用途，同時它們的作用正隨著生產的發展和科學研究的深入而不斷被人們所發現。世界衛生組織正式確定的藥用植物有2萬種，但只有二百多種作過較詳盡的研究，我國中草藥種類在6 000種以上、香料植物約350種、油脂植物有800種、釀酒和食用植物約300種。衛生部先后3次共批準了87種藥食兩用的中藥材名單，它們是生產中藥類保健食品的重要原料。其中，常用中藥保健食品原料及功效成分包括：

2.1 多糖類多糖不僅是一類非特異性免疫增強劑而且有降血糖、降血脂、降血清過氧化脂質和膽固醇濃度、抗血凝、抗癌等多種作用。主要存在于香菇、靈芝、蟲草、枸杞、當歸、黃芪、藻類、銀耳、紅花、龜、鱉等物品中，以此類原料為主的中藥保健食品申報的保健功能主要有增強免疫力功能、輔助降血脂功能。

2.2 皂苷皂苷廣泛存在于植物界，是不少中草藥的主要功效成分，具有抗衰老、抗疲勞、促進學習記憶、保護心血管系統作用。存在于人參、西洋參、絞股藍、紅景天、黃芪、黃精、刺五加、金盞花中，以此原料為主的產品申報的保健功能主要有緩解體力疲勞、改善生長發育、抗氧化等功能。

2.3 黃酮類黃酮類是數目眾多的一類化合物，廣泛存在于植物中，在中草藥中也是一類重要的流行性成分。具有降血清膽固醇、抗缺氧、降血壓、降血脂、抑制脂質過氧化、改善循環等作用。存在于銀杏葉、花粉、果仁及姜科等植物中，以此原料為主的產品申報的保健功能主要有輔助降血脂、增強免疫力、輔助降血壓等功能。

2.4 低聚糖魔芋。具有促進腸胃功能 ，防治便秘 ，提高人體免疫功能的作用。以此原料為主的產品申報的保健功能主要有減肥、改善胃腸功能、增強免疫力。

2.5 脂肪酸植物油 (單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸) 、鯊魚油 (DHA，EPA) 。具有降低血脂、抑制血栓形成和抗脂質過氧化等作用。以此原料為主的產品申報的保健功能主要有輔助降血脂功能。

2.6 其它廣泛用于保健食品開發的中藥材包括刺梨、苦丁茶、天麻、花粉、蜂王漿、南瓜、甘草、山藥等等。以此原料為主的產品申報的保健功能主要有增強免疫力、減肥、保護肝臟。

可以預測，隨著人類壽命的延長，防止老化、調節免疫、抗氧化和防突變等中藥保健食品將受到青睞，一大批藥食兩用的中藥材，在弄清它們對人體作用機制后，它們的有效部位或有效成分將摻入到各種食品中，制成形形有益于健康、可口的保健食品，以天然綠色原料，通過高科技加工生產的中藥保健食品將是21世紀黃金健康產業的重要組成部分［2］。

轉貼于

3 中醫藥在世界范圍內的興起必將促進中藥保健食品的發展

中國傳統的中藥療法及養生之道，具有防、治結合、極少毒副作用的優勢，在國際上日益受到重視，在發達國家已經成為一種時尚。據世界衛生組織統計，目前在全世界有40 億人使用中藥治病，占世界總人口的80%。據該組織估計，中藥的開發利用在未來的10年內將在世界上全面興起［3］。目前，西方國家應用中藥的步伐正在加快。在美國，美國聯邦食品藥物管理局（FDA）已經能較為客觀看待中藥管理，《飲食補充劑健康與教育法》的出臺，在食品與藥品之間為中藥留下一塊生存空間，并承認其保健作用。此外，美國 FDA已批準我國銀杏靈等藥品在美進行臨床試驗。在英國，英國藥物管理局多次向我駐英使館了解中醫藥管理生產情況，了解中醫資格考核標準及中醫藥教育情況。英國衛生部曾委托全面研究中藥毒性，結果證明絕大多數中藥無不良的毒副作用。此外，法、德、意等國家也出臺發展中藥產業的政策及中藥產業管理體系，都使中藥在有關國家和民眾中進一步樹立了信心。

與此同時，我國中藥的出口量大大增加，2006年首次突破10億美元，而這些中藥中絕大多數是以保健品的形式進入國際市場，特別是增強免疫力、減肥、降脂、抗氧化、緩解體力疲勞等作用的中藥。在這方面，中藥類保健品具有明顯的資源優勢、技術優勢以及可靠的安全保證，并適合人們回歸大自然的消費時尚。因此，發揮傳統中醫藥優勢，突破瓶頸，克服自身不足，我國的中藥制品完全有能力進入國際市場，這不僅是中醫藥國際化的發展方向，也是促進中藥保健品發展的需求。

4 中藥保健食品發展方向

4.1 中藥保健食品研發中存在的問題

主要表現在缺少具有前瞻性、戰略性、創新性的研究。當前，我國的第三代保健食品的研發尚處于起步階段。在研發方面，技術路線和實驗模型缺乏標準和可比性，技術手段相對落后，導致功效成分定位不準確，構效與量效關系、生物活性成分與功效作用的關系、藥理作用機制不明確等問題；在生產方面，表現在工藝較為簡單落后、功效成分含量低、難以消化吸收等問題；在安全方面，中藥保健食品原料眾多，來源復雜，其采收、加工、運輸及不同的氣候條件等均可導致安全隱患［4］。此外，因隨意栽培、土壤污染等問題導致中藥保健食品原料中的農藥殘留導致的污染也不容忽視。

4.2 借鑒藥物研究，開拓中藥保健食品的研究

4.2.1 進一步加強中藥保健食品的理論研究

發揮中醫藥學的特點和優勢， 加強中醫整體觀理念與辨證論治方法的研究，體現中藥保健食品辨證論食與整體調節的理念，并符合中醫臨床理、法、方、藥的要求。在研究中逐步揭示原料中的活性成分， 結合中藥化學研究，開發符合中藥性味功用、適應國內外市場需求的新的中藥保健食品。此外，通過對有效成分的深入分析研究， 發現一些結構新穎、功效特異的中藥保健食品。

4.2.2 采用高新技術生產中藥保健食品

未來保健食品競爭的核心必將是科技含量，以科學為先導， 發揮傳統優勢， 滿足消費需求，中藥保健品企業只有不斷更新技術和提高技術含量，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才有能力進軍保健食品市場。中藥保健食品行業在生產以高新技術為指導的產品時， 要充分發揮中醫傳統食療優勢，就要注意把握以下方面：一要具有中國特色， 配方合理， 具有十分明顯的整體協調作用， 把傳統的食療學說發揚光大；二要重點發展生物工程技術、膜分離技術、超臨界二氧化碳萃取技術、微膠囊技術、低溫技術、組織化和重組技術等新技術，這些新技術的應用，將大大提高產品的技術含量，有力的推動中藥保健食品行業的快速發展；三要解決中小企業的技術裝備和生產工藝滯后問題， 按中國國情結合國際標準改進裝備完善工藝， 與此同時， 積極培養技術人才， 在大專院校設立保健食品專業， 促進科研成果的轉化。

4.2.3 建立完整的評價

體系中藥保健食品原料的種植應遵循中藥材生產質量管理規范（GAP）生產標準，從產地控制其產品質量，包括對產地的水源、土壤質量、使用的栽培原料等的全面研究和量性分析。作為應用于中藥保健食品中的原料物質其安全性及毒理性必須進行全面具體的評價，為中藥保健食品的安全性提供依據。在中藥保健食品生產的各個階段建立完善的評價體系，包括原料種植、采收、保管、有效成分提取、工藝合成及后加工等工序都采取相應的安全評價措施，確保產品的安全性。在保健食品審批過程中，要盡快形成一套完善的驗證系統，包括中醫現代化系統、中藥質量、毒理安全及臨床功效評估驗證系統、統一的中藥實驗室分析方法的標準化系統和配套系統，從而保證保健品審批程序更為科學規范，進而與國際接軌。

總之，在人們注重天然、回歸自然的今天，與中醫同源的食療理論和實際，將會在更多承襲中醫藥理論并吸取現代營養學思想的基礎上，立足我國的現有資源，以天然的、有益健康的、兼具“食療”“食養”的中國特色為基點，借助國際上保健食品注重個體化差異和適應性的個性化、系列化潮流，堅持以科學研究為基礎，建立同一規范的質量評定標準，大力研究開發第三代保健食品，盡快將最新的科研成果轉化為被市場廣泛接受和認同的產品，并形成產業化的規模效應。這將會真正為中醫食療營養學帶來生機，使中國逐漸形成獨特的、有競爭力的保健食品行業。

參考文獻

［1］勵建榮. 論中國傳統保健食品的工業化和現代化［J］.食品科技，2004，14（12）：1.

［2］肖培根.21世紀中藥研究的幾個熱點［J］.中藥新藥與臨床藥理，2003，14（2）：73.

保健藥品范文第3篇

抑酸藥,顧名思義,是抑制胃酸產生的藥物,它們可以將胃酸“扼殺”在形成之前,防止胃酸對胃腸黏膜的侵蝕。國家基本藥物目錄列入了雷尼替丁、法莫替丁和奧美拉唑。

雷尼替丁可抑制胃黏膜泌酸細胞上的H2-受體而減少胃酸分泌,屬于第二代抑酸藥物,其抑酸強度(以第一代抑酸藥物甲氰咪胍的抑酸強度為1)為5~10。有口服常釋片劑、膠囊和注射劑、泡騰顆粒劑等劑型,國家基本藥物目錄列入的是口服常釋劑和注射劑,藥物不良反應少,價格便宜。

法莫替丁屬于第三代抑酸藥,抑酸強度為32,同時還兼有保護被損傷的胃黏膜作用。有口服常釋片劑、膠囊和注射劑、分散片、咀嚼片、顆粒劑等劑型,國家基本藥物目錄列入的是口服常釋劑和注射劑,價格適中。

奧美拉唑的作用機制不同于前兩者,不僅有強大的抑酸作用,而且停藥后不影響胃酸的正常分泌。連續服用優于單次服用,治愈后復發率低。近期研究發現,它還有輕度抗幽門螺桿菌的作用。不良反應有頭昏、失眠、口干、惡心、腹脹等,但較少見。長期使用要定期查血象、肝功能和胃鏡,以保證安全。本品劑型全面,其中注射劑起效更快。但國家基本藥物目錄僅列入了口服常釋劑型。

黏膜保護劑好像胃黏膜的“防銹漆”一樣,可以提高受損胃黏膜的修復質量,降低復發率,尤其適用于合并有慢性胃炎的患者(單用或與其他藥物合用)。國家基本藥物目錄列入了復方氫氧化鋁和枸櫞酸鉍鉀。

復方氫氧化鋁即大家熟悉的胃舒平,其藥物成分除氫氧化鋁以外,還有三硅酸鎂和顛茄流浸膏。可在胃黏膜表面形成凝膠狀覆蓋,有輕度的中和胃酸作用,同時有局部止血、保護潰瘍面、解痙止痛及緩瀉作用。不宜長期服用,一般服用不超過7天。腎功能不全、便秘患者應慎用。國家基本藥物目錄列入的是口服常釋劑型。

枸櫞酸鉍鉀可在潰瘍局部形成膠體薄膜,隔絕胃酸、胃蛋白酶及食物對潰瘍面的侵蝕;可促進黏膜細胞內前列腺素合成,促進潰瘍面的修復;有輕度的殺滅幽門螺桿菌作用。本品不宜長期服用,嚴重腎病患者應慎用。本品有沖服的顆粒劑和膠囊等劑型,國家基本藥物目錄列入的是口服常釋劑型。

保健藥品范文第4篇

從醫藥保健品的發展歷程中，我們將其大致歸納為以下幾種模式：

一、院線營銷模式

這類產品主要是抗生素類、新特藥等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派藥品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的藥學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新產品臨床交流會、學術會議、培訓”之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。

二、傳統營銷模式

在這里我們將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈藥集團等制藥企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷于廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。

在傳統市場營銷中不同的營銷精英會采用不同的媒體組合對產品進行營銷，在這里就不一一列舉了。

三、體驗營銷模式

體驗就是企業以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由于企業采取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，并且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是采取依附于專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。

四、直銷模式

直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內藥品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的“三網合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。

五、品牌營銷模式

“品牌比銷量更重要”已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王“健康成就未來”的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，并且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖藥店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。

六、會議營銷模式

相對于傳統的營銷模式，會議營銷已經成為近6年來眾多企業屢試不爽的法寶，也是眾多企業加入了競爭，一時間狼煙四起，群狼們在到處覓食。為什么會有眾多企業對之趨之若騖，主要是由于會議營銷的進入門檻低，容易模仿、獲得現金流快、還有傳統營銷成本的提高等因素所造成的。其中最能夠代表會議營銷成功的企業有，中脈、天年、珍奧、夕陽美等企業，已經成為行業的佼佼者。現在很多大的制藥企業也紛紛加入其中，正在嘗試會議營銷帶來的好處，但是會議營銷在今天已經不是僅僅靠幾桿槍就能出效益的了，它更需要企業的精心籌劃，加上企業文化的作用方能顯現威力。

七、服務營銷模式

保健藥品范文第5篇

一、營銷人的自恃清高

有些策劃人對產品以一種不負責任的態度為企業進行產品定位，包裝策劃。特別是對有些與眾不同的產品，更是偏愛有佳。甚至在超出科學的基礎上進行超出產品價值的策劃，過分的渲染了產品的功能或療效。

緣由1：策劃人 （包括企業內部的產品經理）急需要通過產品的包裝策劃來奠定其在業界的影響力，一個產品沒有成功就做另一個。很多產品的死因都是源于此，一旦這種想法，成為行業營銷策劃人通病時，就造成了行業的無序競爭。只要能夠接來單子，有錢賺就行的心理在作怪。

緣由2：很多策劃機構、咨詢機構的營銷策劃人在企業里從事過產品的市場運作，沒有系統的策劃理論基礎知識來支撐。做企劃方案只是憑借經驗在進行策劃，這必然會帶來原有企業的思維慣性，將新產品策劃烙上老產品的烙印，這必然會失敗。因為，事過境遷，市場瞬息萬變，不可預料的東西太多。

注解：這在我給企業做策劃、咨詢、管理的時候碰到許多人都會持有此種觀念。你一問，他會說我們以前就是這樣做，我所在的企業就是這樣做的，并且也成功了。試問：你以前所在的企業是什么資源條件？你的團隊是怎樣的執行力？你所在企業的企業文化底蘊如何？產品如何？

二、掌門人（老板）目光短淺

史玉柱為什么要還款？我想更多是“誠信”。他通過自己的行為收獲了市場給予的回報。同時也收獲了業內對其尊敬目光，成為營銷人的楷模和崇拜的偶像。反過來在看我們當前的醫藥保健品企業，很多小老板或稱之為經銷商，或規模不是很大的小企業，他們游走在國家政策法規的邊緣搞起了“擦邊球”的生意，我想信這也是眾多“小老板”的心態。正是這種“擦邊球”他們也毀掉了消費者對行業的信任，使得保健品在市場中運作也越來越難的現實局面。

三、營銷人的口無遮攔與強性推銷

最近三年來的會議營銷在全國各地呈現出一派欣欣向榮的景象，但是，在這片景象的背后隱藏著行業內巨大的“誠信與信任”危機。這在某種程度上與營銷人具有一定的關系。公司的任務壓力下不得不將壓力層層施壓，所以在一線的營銷人員就理所當然的將銷量變成強迫推銷、騙銷、干爹干媽的推銷文化。在消費者沒有獲得產品價值本身的利益時，他們就會向身邊的人進行訴說。同時也會帶著報復的心理來參加企業的活動，一場會銷售為零，也就在情理之中了。不是嗎？只要企業不重視消費者，消費者反過來也不會尊重你企業。一個產品在市場上只做兩三年也就可以理解了。甚至有的產品一年后就銷聲匿跡了。

四、偷稅、漏稅心理

會議營銷或直銷都是在國家幾乎沒有太多監控下的市場操作。誰敢說自己的企業沒有過逃稅或漏稅過？關鍵是企業能夠通過正常的途徑來合理的避稅。再說，會議營銷強調的是“現場賣貨”——現場就會議營銷的“終端”，同時一個營銷人員也是“終端”（終端的定義：產品從企業到消費者里的最后一個環節）偷稅漏稅這也就是自然而然的事了。有時有些廠家還會增收營銷人員的稅收，無論是營銷人員或國家都是一種不負責任的做法。

為什么會議營銷如此受寵：現金流不必說，最主要的是企業能夠通過這種銷售方式達到快速推廣的目的，尤其是對中小型企業來說，廣告費日益看漲的今 天，這也是他們快速積累財富的重要手段。同時在推廣的過程中能夠逃避稅收，漏稅也是眾多保健品選擇此種營銷方式的一個理由。

五、生產假冒偽劣產品

在國人保健意識逐漸增強的今天，醫藥保健品的市場急劇的擴大，有些不法分子為了謀取暴利，竟然做起了假冒產品。當然成份就自然就少了，或者直接把成份直接換成廉價的材料，產品成本自然也就低了。正是由于產品的成份變少或別的原因使得產品的效果大大折扣，自然就影響到了行業的誠信問題。如果行業內不對此重視的話，勢必將影響到行業的崩盤，這就是當年“鱉精大戰”的后遺癥。通過國家的整頓雖然規范了市場，但是市場在98年才逐漸恢復過來，可見影響之大，在今天，尤其要重視產品質量，質量是企業的生命，也是行業的生命。

六、商品流通成本高

在商品快速流通的今天，哪個廠家能夠離開流通渠道？也不知道是在什么時間的什么地方，竟然刮起進店費等亂七八糟的費用，這必然加劇了產品流通成本，自然而然的就影響到商品的定價，企業為了獲得利潤，則必然會將產品的流通成分打入產品中，定價高這也就再所難免了，這也是藥價需高的一個原因吧。最終收益者的不是老百姓，而是在流通環節的企業或處于上游的生產企業。

特別是有些小企業由于沒有足夠的資金進行市場運作，只能通過招商等手段將產品外包給大的經銷商，進行操作。而經銷商一般來說都不會將一個產品真正的當作自己孩子在養大，而是象農村人在家里養豬，賣肥不賣瘦，哪里有利就做啥，這也是很多醫藥保健品被經銷商做死的原因之一。

七、媒體報道的失真

我們都知道“三株事件”，從某種程度上來說是企業內部管理的體制問題，但是，如果沒有媒體催化作用，也許就會度過難關，同時也由于就是媒體不能按照新聞的真實性來報道，使得整個保健品行業處于創傷階段。（這里拋開某些企業確有不合格的產品流入市場）不僅是媒記的失職，也是國家政府職能部門的失職，也是行業制度的不健全造成，難道這樣的例子還不能引起我們的覺醒嗎？同樣的例子在2004年，巨能鈣的事件中也得到了印證，雖然，他們都已經正視聽了，但是企業或產品確受到了市場的拒絕或抵抗。難道我們媒體就沒有責任了嗎？

八、法規不健全與政府執法不嚴

雖然說國家已經有相應關于食品、藥品的管理法規出臺，但是政府卻缺少監督管理的機制對市場進行實時的監控，相關的法規也沒有出現。