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營銷戰(zhàn)略范文第1篇

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級過程當(dāng)中，低碳經(jīng)濟(jì)得到了廣泛關(guān)注與推廣，它是在經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的條件下同時(shí)實(shí)現(xiàn)生態(tài)保護(hù)的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是當(dāng)前世界各國正在大力推進(jìn)的發(fā)展模式。低碳營銷實(shí)際上是在當(dāng)前日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題下產(chǎn)生的，而哥本哈根大會(huì)則讓不少企業(yè)與個(gè)人意識到了低碳營銷的重要性，它甚至決定了一個(gè)企業(yè)的生存。沃爾瑪中國區(qū)總裁陳耀昌早在5年前就提出低碳超市的理念，并將這種理念融入了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營過程當(dāng)中，從而大大提升了沃爾瑪?shù)耐庠谛蜗蟆Ｒ罁?jù)低碳信息，推動(dòng)低碳技術(shù)的不斷發(fā)展，將這種技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝及銷售當(dāng)中，構(gòu)建綠色渠道，推動(dòng)綠色營銷與服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)真正義上的低碳營銷。

二、社會(huì)責(zé)任營銷戰(zhàn)略

企業(yè)作為一種社會(huì)組織，想要贏得全社會(huì)的尊敬就必須履行好自己的社會(huì)責(zé)任，可以說企業(yè)如果想在社會(huì)競爭中立于不敗之地就需要持續(xù)關(guān)注于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。目前，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)并沒有注意到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫茲說：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是一企業(yè)的核心戰(zhàn)略組成部分，要促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，就需要從公民社會(huì)的層面來關(guān)注與推進(jìn)社會(huì)責(zé)任的履行。

三、品牌營銷戰(zhàn)略

品牌營銷戰(zhàn)略要求我國企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的品牌。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向主要是從兩個(gè)方面入手，一方面是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，由粗略發(fā)展轉(zhuǎn)換為內(nèi)涵式發(fā)展。美國商業(yè)周刊曾經(jīng)對世界上最有價(jià)值的品牌進(jìn)行了研究，并羅列出了這些價(jià)值品牌的名單，其中可口可樂這一品牌的價(jià)值達(dá)到700億美元，穩(wěn)居榜首，由此可見品牌給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)大于有形的資產(chǎn)。長期以來，我國出口的大多是價(jià)格低、技術(shù)含量少的商品，真正因品牌魅力而獲得外國客戶青睞的商品非常少，在國際市場上享有一定知名度的品牌更是屈指可數(shù)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年的全球500強(qiáng)品牌中，中國的品牌只有19個(gè)，美國的品牌有240個(gè)，法國的品牌有45個(gè)，日本的有41個(gè)，中國作為一個(gè)人口、經(jīng)濟(jì)、面積大國，所擁有的品牌卻還不到日本的一半，這也是日本品牌每年所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益遠(yuǎn)高于國際市場平均水平的原因所在。品牌的知名度代表著商品被消費(fèi)者認(rèn)可的程度，擁有品牌就說明一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國家擁有了良好的信譽(yù)，品牌商品一上市就會(huì)受到消費(fèi)者的信賴，因而品牌能夠創(chuàng)造出良好的效益，是一項(xiàng)無形的資產(chǎn)。隨著國際市場競爭的日趨激烈，擁有價(jià)值較高的品牌，才能獲得市場競爭的勝利。

四、科技營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略范文第2篇

1.1缺乏市場調(diào)研市場調(diào)研就是在制定市場營銷策略之前，組織相關(guān)人員進(jìn)行顧客和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的收集，然后進(jìn)行專業(yè)的分析，然后根據(jù)分析結(jié)果制定合理的營銷策略。然而，有效的市場調(diào)研需要很大的人力、物力，因此很多企業(yè)放棄市場調(diào)研，盲目制定市場營銷戰(zhàn)略。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。盲目的市場營銷戰(zhàn)略最終會(huì)因?yàn)檩^低的顧客滿意度而最終導(dǎo)致產(chǎn)品市場份額的縮減。1.2市場營銷理念落后隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可支配收入的增加，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也逐漸從能夠滿足基本的衣食住行到滿足精神層面追求轉(zhuǎn)變。對于服裝的消費(fèi)，消費(fèi)者逐漸追求時(shí)尚、品牌以及品牌帶給消費(fèi)者心理上的滿足感。但是很多企業(yè)缺乏營銷意識，還在宣傳產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等。產(chǎn)品的功能、質(zhì)量是市場營銷的基礎(chǔ)，但是這種營銷理念已經(jīng)落后于市場的需求，因此市場營銷理念的落后也是當(dāng)前企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一個(gè)障礙。

2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這意味著我們不僅要實(shí)現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新，也要在其他方面。在企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方面我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：2.1企業(yè)戰(zhàn)略角度企業(yè)的營銷創(chuàng)新不能僅僅停留在產(chǎn)品層面上，不能在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上思考營銷戰(zhàn)略。而是應(yīng)該在企業(yè)戰(zhàn)略層面上做好布局。這不僅有利于企業(yè)營銷的順利進(jìn)行，同時(shí)也有助于整個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的使命等，即回答企業(yè)要做什么，企業(yè)要怎樣做的問題。在營銷這個(gè)方面講，屬于戰(zhàn)略范疇的就是我們最終要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的市場定位是什么，我們的營銷理念是什么。把這些基本的問題回答好，并且進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，這有助于產(chǎn)品的成功經(jīng)營。在大家提倡健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)的時(shí)代，很多企業(yè)尤其是食品企業(yè)積極研發(fā)非油炸食品，提倡綠色、健康的生活方式，這些產(chǎn)品都受到廣大消費(fèi)者一致好評。2.2提高企業(yè)運(yùn)營效率保證產(chǎn)品的質(zhì)量脫離了產(chǎn)品的營銷猶如空中樓閣，即使創(chuàng)意很新穎，也不會(huì)持久。因此，企業(yè)如果想成功地進(jìn)行企業(yè)的營銷策略創(chuàng)新，就需要從各個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)。首先，在產(chǎn)量方面，企業(yè)需要通過科學(xué)的管理手段和經(jīng)營模式，例如更新設(shè)備、企業(yè)間的聯(lián)合、外包等，從而確保提供充足產(chǎn)品，這樣可以確保高的顧客滿意度，從而逐漸建立顧客忠誠度。然后是產(chǎn)品質(zhì)量方面。盡管，當(dāng)今時(shí)代，市場上的很多營銷理念都跟隨消費(fèi)者不同層面的需求而改變，但是如果只是產(chǎn)品的營銷理念發(fā)生改變，而產(chǎn)品的質(zhì)量沒有改進(jìn)，消費(fèi)者也不會(huì)對產(chǎn)品保持長期的忠誠度。在這些方面，海爾公司一直很踏實(shí)地實(shí)踐“真誠到永遠(yuǎn)”的諾言，保障產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量。因此，在激烈的市場競爭中，在生產(chǎn)制造業(yè)利潤率逐漸降低的情況，海爾一直能夠立于不敗之地。相反，三鹿奶粉生產(chǎn)質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，最終不僅是失去顧客滿意度，而是使積累了多年的品牌在瞬間崩塌。2.3挖掘市場潛在需求，明確目標(biāo)，尋找合適的經(jīng)營平臺。在市場競爭越來越激烈的今天，市場逐漸被細(xì)分。很多企業(yè)確立了自己的市場以后，往往會(huì)通過建立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、專利保護(hù)等手段建立起市場地進(jìn)入壁壘，使得新進(jìn)入企業(yè)需要付出很大的進(jìn)入成本。對一些企業(yè)而言，過高的進(jìn)入成本可能直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營的癱瘓。因此，如果企業(yè)想要長期經(jīng)營，需要自己確立自己的市場范圍，充分的挖掘市場的潛在需求。另外，充分挖掘市場的潛在需求，可以在已有的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)很多的市場空缺，這些產(chǎn)品的市場進(jìn)入門檻比較低，營銷成本低，且容易被消費(fèi)者接受。例如，蘋果公司推出小而輕薄型的ipod來滿足消費(fèi)者在健身的時(shí)候聽音樂的需求。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，不僅要充分的挖掘市場潛在需求，而且要明確目標(biāo)，尋找合適的經(jīng)營平臺。在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購物由于其便捷、省時(shí)、省力的有點(diǎn)，逐漸成為一種舉足輕重消費(fèi)方式。很多企業(yè)和品牌選擇建立自己的網(wǎng)店。然而電子商務(wù)也有很多弊端，在中國，由于專利保護(hù)方面的意識不夠和相關(guān)法律的不健全，導(dǎo)致很多產(chǎn)品被抄襲。而這些產(chǎn)品又不能很好地保證質(zhì)量，最終導(dǎo)致很差的品牌形象。因此，企業(yè)在選擇自己的營銷平臺時(shí)一定要慎重。如果可以正確選擇營銷平臺，企業(yè)的營銷就可以高效順利的進(jìn)行；反之，不僅無法成功實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，反而導(dǎo)致品牌形象的破壞。2.4確定合適的營銷模式合適的營銷模式有助于產(chǎn)品營銷的成功。在前文中，我們提到要把營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新提高到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層面上，并且要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，正確進(jìn)行市場定位。而在確立市場營銷模式方面，我們要注意與之前各個(gè)方面相呼應(yīng)，不能產(chǎn)生矛盾。另外，我們要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)今時(shí)代，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人均可支配收入的增多，人們對于消費(fèi)的需求也逐漸趨于個(gè)性化。尤其是年輕消費(fèi)群體，更是熱衷于追求個(gè)性化。因此，針對不同消費(fèi)者群體，我們需要采取不同的營銷方式，即“個(gè)性化”營銷模式。在服裝產(chǎn)業(yè)，這樣的營銷模式比較盛行。很多品牌把服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)直接與銷售環(huán)節(jié)無縫連接，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。此外，很多私人定制的企業(yè)也逐漸發(fā)展起來，并且有逐漸壯大的趨勢。除了“個(gè)性化”營銷模式，企業(yè)還需要建立完善的、立體化的營銷體系。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量以及營銷理念等方面抓住消費(fèi)者的心理需求，還要建立完善的顧客服務(wù)體系，提高售后服務(wù)水平。2.5企業(yè)要樹立良好的社會(huì)形象良好的企業(yè)形象有助于建立良好的品牌形象。因此，企業(yè)在投入資金和精力在營銷策略創(chuàng)新的研究的同時(shí)，也要注意建立良好企業(yè)形象。例如，很多排污企業(yè)的產(chǎn)品往往不受消費(fèi)者的歡迎。因此，企業(yè)要用于承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，嚴(yán)格遵守國家法律以及地方相應(yīng)的法規(guī)，為地方居民創(chuàng)建良好的生活環(huán)境。創(chuàng)建良好的企業(yè)的形象，企業(yè)主要以主人翁的精神，從自身做起，打造良好個(gè)人形象。例如，俞敏洪在個(gè)人形象塑造方面，非常注重親和力，因此受到了廣大學(xué)生的喜愛。而這些都直接影響到整個(gè)新東方教育集團(tuán)的企業(yè)形象。2.6建立完善的客戶關(guān)系數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行營銷創(chuàng)新需要利用先進(jìn)的信息科學(xué)技術(shù)，建立完善的顧客關(guān)系數(shù)據(jù)平臺。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們可以通過很先進(jìn)的預(yù)測技術(shù)或者通過對于數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測顧客的行為。企業(yè)需要在顧客信息管理信息系統(tǒng)方面進(jìn)行投資，建立完善的顧客信息系統(tǒng)。完善的數(shù)據(jù)管理能夠讓企業(yè)了解顧客的動(dòng)態(tài)行為，做出合理的預(yù)測，從而培養(yǎng)和維持顧客忠誠度。

3.總結(jié)

營銷戰(zhàn)略范文第3篇

1、企業(yè)目前的真實(shí)情況，包括自身的人員、管理、資金、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等，還包括企業(yè)在行業(yè)內(nèi)，在市場中，在顧客心中的真實(shí)位置。

2、企業(yè)要發(fā)展到的目標(biāo)，包括量化的1中的每一項(xiàng)。

3、企業(yè)以目前的位置到達(dá)目標(biāo)的最佳捷徑。

也就是說營銷戰(zhàn)略要確定的是起點(diǎn)、終點(diǎn)與兩點(diǎn)間的線段。

營銷策略制定時(shí)要考慮三個(gè)問題：

1、營銷戰(zhàn)略的第3項(xiàng)合理的劃分為小項(xiàng)目，各個(gè)項(xiàng)目可既獨(dú)立又可合理鏈接。

2、細(xì)化每個(gè)小項(xiàng)目的具體運(yùn)作。

3、嚴(yán)密的工作計(jì)劃及合理的人、財(cái)、物的調(diào)配計(jì)劃。

用一個(gè)形象的比喻，可以這樣來說以上關(guān)系：

我們要修一條路，然后踩著走到我們心中的目的地。

第一步：我們要選好起點(diǎn)，在此明確我們的位置，現(xiàn)有的實(shí)力。

第二步：我們要選好終點(diǎn)，選終點(diǎn)時(shí)是以起點(diǎn)為參照物為坐標(biāo)原心。

第三步：根據(jù)地理位置環(huán)境選擇從起點(diǎn)到終點(diǎn)的最佳捷徑，規(guī)劃中要有備選的路線。

第四步：把起點(diǎn)到終點(diǎn)的路線根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況劃分為各個(gè)區(qū)間段。

第五步：根據(jù)每個(gè)區(qū)間段的實(shí)際情況，準(zhǔn)備相應(yīng)的工作計(jì)劃及人、財(cái)、物資源。

第六步：根據(jù)修路的工程時(shí)間，總體資源合理安排各區(qū)間段的工期及鏈接期。

營銷戰(zhàn)略范文第4篇

江猛老師最近在濟(jì)寧授課期間，一位農(nóng)牧行業(yè)的老板，問我：網(wǎng)絡(luò)營銷我們行業(yè)適合嗎？

我毫無疑問的告訴他：趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個(gè)事情，聽了你今天的演講，我們更加堅(jiān)定了信息，要做網(wǎng)絡(luò)營銷。

其實(shí)很多企業(yè)，都會(huì)有這樣的類似問題，我們要不要上新產(chǎn)品，我們要不要開拓新的渠道，我們要不要發(fā)展新客戶，我們要不要跨行業(yè)經(jīng)營。。。等等類似的問題很多。

一：營銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)定位：

最近我們可以關(guān)注一個(gè)企業(yè)，恒大集團(tuán)：他們的掌門人—許家印：說未來要堅(jiān)定不移的走多元化戰(zhàn)略，我們先不要評論他的戰(zhàn)略是對是錯(cuò)，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來做頂層設(shè)計(jì)，他知道未來要什么？走向何方？

定位贏得天下，精準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)變得獨(dú)一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會(huì)更加的危險(xiǎn)。

企業(yè)定位：就是企業(yè)確定公司的社會(huì)標(biāo)簽是什么，客戶想到公司會(huì)想到什么？從而占領(lǐng)你在消費(fèi)者心目中的位子；

公司定位的理念和原則：

企業(yè)存在的價(jià)值和意義要上升到國家高度，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，幫助社會(huì)，幫助客戶，幫助員工，作為一家企業(yè)，要有所追求，只要企業(yè)的定位沒有站在人道，人性的角度考慮，都是不長久的。

1：企業(yè)定位要站在社會(huì)角度，幫助社會(huì)就是幫助自己；

2：企業(yè)戰(zhàn)略定位，要做減法，不是做加法，讓自己變得更加專注，成為行業(yè)專家，而不是雜家

3：企業(yè)從事的行業(yè)不應(yīng)該過多，行業(yè)越多，要求的資源越多，運(yùn)營成本和壓力都非常的大；

社會(huì)中，有很多多元化經(jīng)營的企業(yè)，也經(jīng)營的不錯(cuò)，究竟多元化經(jīng)營是好是壞，我們要縱觀其變，不要盲目效仿。

企業(yè)的經(jīng)營者們，切記—--多元化經(jīng)營和多元化投資不是一回事。

關(guān)于企業(yè)的戰(zhàn)略定位-頂層設(shè)計(jì)：我們要從如下幾個(gè)問題思考和糾偏：

第一步：找準(zhǔn)自己屬于什么大行業(yè)，公司的細(xì)分行業(yè)是什么？公司的邊際行業(yè)是什么？

公司未來可能進(jìn)軍的行業(yè)？

第二步：企業(yè)發(fā)展的核心競爭力在哪里？

研發(fā)競爭力，營銷策略競爭力，戰(zhàn)略競爭力，資源競爭力，管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)競爭力，商業(yè)模式

第三步：企業(yè)發(fā)展的核心賣點(diǎn)：

追求做大，追求速度，追求與眾不同，追求未來，追求領(lǐng)先，追求質(zhì)量。

第四步：企業(yè)戰(zhàn)略定位—頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候：我們要避免：追求過多，盲目的攀比，偏離自身的資源和實(shí)力，定位搞清楚，隨便模仿。。。

二營銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計(jì)：產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位，也是企業(yè)營銷頂層設(shè)計(jì)的關(guān)鍵一環(huán)，很多企業(yè)都是在產(chǎn)品的定位上胡亂的模仿別人，比如：白酒行業(yè)洋河藍(lán)色經(jīng)典賣的的不錯(cuò)，很多白酒企業(yè)也在模仿，有時(shí)間我一看到，就暗暗發(fā)笑，模仿的時(shí)候忘記了自己的定位。

哇哈哈也有些產(chǎn)品是學(xué)習(xí)別人的，但是他們在學(xué)習(xí)別人的同時(shí)，知道有些可以學(xué)習(xí)，有些不學(xué)習(xí)，這就說明我們模仿別人的同時(shí)不要忘了自己。

產(chǎn)品定位分為四個(gè)大類：

第一大類：入門產(chǎn)品：客戶很容易進(jìn)入我們公司消費(fèi)產(chǎn)品，讓客戶滿意度高，入門產(chǎn)品的目的就是：增加客戶數(shù)量，讓客戶有體驗(yàn)我們產(chǎn)品的權(quán)利。

第二大類：利潤產(chǎn)品：為企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)，客戶滿意度都要不錯(cuò)，否則客戶不會(huì)回頭，他是企業(yè)發(fā)展的利潤源泉。同時(shí)也要防止競爭對手隨意模仿和擾亂市場，這個(gè)產(chǎn)品要有絕對的競爭力。

第三大類：未來之星產(chǎn)品：這類產(chǎn)品雖然現(xiàn)在銷量不是最好，但是是未來發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育，不斷的提升，未來會(huì)成為公司的利潤產(chǎn)品，公司發(fā)展的原動(dòng)力，厚積薄發(fā)。

第四大類：附加產(chǎn)品：這類產(chǎn)品是增加客戶忠誠度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來贈(zèng)送或者促銷產(chǎn)品。

三：銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計(jì)：營銷經(jīng)營目標(biāo)---

1：營業(yè)額的指標(biāo)：

銷售額是多少？

預(yù)收款是多少？

呆賬率

2：銷售成本：

生產(chǎn)成本是多少？

人均銷售額？

人均成本是多少？

稅務(wù)是多少？

招待費(fèi)是多少？

廣告宣傳費(fèi)用是多少？

銷售團(tuán)隊(duì)工資是多少？

營銷戰(zhàn)略范文第5篇

做了市場分析的合資品牌絕不會(huì)主動(dòng)出讓市場和良好的口碑為代表的品牌價(jià)值，車型更新的原動(dòng)力產(chǎn)生了換代周期的縮短，新的車型不斷推向市場，人性化配置逐漸出現(xiàn)在了不少似乎已經(jīng)被固化的車型上，其中的最具代表性就是大眾POLO和加寬了腰身，縱向拉長了的大眾朗逸。大眾品牌做了依勢而行的調(diào)整之后終于遏制住了銷量下滑的勢頭，穩(wěn)住了市場領(lǐng)跑大哥的交椅；而被合資品牌壓制的自主品牌，也同樣不甘于一直在品牌上處于劣勢，消費(fèi)者喜歡高大全的品牌形象，吉利就不失時(shí)機(jī)的大張旗鼓并購沃爾沃，雖說在車型上并沒有對吉利帶來豐厚的業(yè)績，可也攪動(dòng)了市場波瀾，雖然我們并沒有看到吉利借此進(jìn)軍中級車市場的實(shí)際效果，但畢竟良好的品牌調(diào)整給吉利和沃爾沃都賺足了眼球，雖說現(xiàn)在并不能準(zhǔn)確判斷，這一步營銷戰(zhàn)略價(jià)值，但卻成了自主品牌，試圖接力品牌價(jià)值的有力佐證，甚至于放眼望去“英倫”等明顯包金的品牌定位，也成了“司馬昭之心路人皆知”的笑柄。實(shí)實(shí)在在的走了一段冤枉路。因此，品牌價(jià)值的延續(xù)需要精準(zhǔn)的市場定位和依勢調(diào)整。

2價(jià)格戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是營銷的有力武器，但也可能誤傷甚至傷害市場

然而畢竟被自主品牌蠶食了的市場，也同樣會(huì)成為合資品牌的痛楚，市場營銷專家們自然不會(huì)輕易放棄，突然發(fā)現(xiàn)并自己差點(diǎn)忽略的價(jià)格真空，給了自主品牌極大的市場和利潤空間，于是合資品牌各出奇招，有簡配加大價(jià)格區(qū)間的，有對改進(jìn)前后車型雙雙換標(biāo)上市潛伏于自主品牌之中的，當(dāng)然也有放下架子專門增加簡配版探低價(jià)格區(qū)間等等，不一而足；而自主品牌換標(biāo)無果后，也反其道而行，通過增加配置，向上靠攏合資競爭車型價(jià)位，以博取市場的拓展空間，因此出現(xiàn)了逆天般配置的比亞迪中級車，A級車的價(jià)格，B級車外形尺寸和動(dòng)力，C級車的電子及舒適性配置，讓眾多消費(fèi)者心動(dòng)觀望，雖說銷量并不像營銷造勢活動(dòng)那樣的虎虎生威，但也著實(shí)讓人唏噓了一把。價(jià)格戰(zhàn)破壞了市場定位的劃分，攪動(dòng)了市場最敏感的神經(jīng)，對于汽車廠商而言，以降價(jià)為起點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)都是鋒利的雙刃劍，更何況得利的也并不一定是消費(fèi)者自己，因?yàn)檫@種價(jià)格戰(zhàn)終將以汽車制造商喪失開發(fā)動(dòng)力和制造精準(zhǔn)熱情為代價(jià)；當(dāng)然就這幾年看，大眾以及福特的加價(jià)風(fēng)波更是讓消費(fèi)者有愛又恨，加價(jià)雖然能夠撼動(dòng)搖擺者的信念，卻不能影響大眾的忠實(shí)擁躉者對品牌和質(zhì)量的信賴，畢竟五千一萬的加價(jià)，不至于對消費(fèi)者傷筋動(dòng)骨，發(fā)發(fā)牢騷也就罷了；當(dāng)然這種加價(jià)營銷的策略是銷售企業(yè)的單方面行為還是大眾公司的激勵(lì)或默許行為我們就不得而知了，但從2013年大眾車的銷量來看，的確沒有什么影響，我們也只有祝大眾公司好運(yùn)了，因?yàn)槲覀儗Υ蟊娛录廊挥洃洩q新，對大眾發(fā)動(dòng)機(jī)詬病和小問題不斷的投訴，似乎都不能撼動(dòng)大眾的大哥身價(jià)，更何況只是營銷過程的“趁火打劫”。不得不為大眾團(tuán)隊(duì)處理售后問題的能力和策略點(diǎn)上一個(gè)大大的贊。在目前其他品牌競爭力還相對比較弱的情況下，的確大眾的行為還沒有對自己帶來明顯的弊端，但這一招也的確是重短期利益，忽略大眾心理的一盤險(xiǎn)棋。

3危機(jī)公關(guān)下的車企營銷策略

最近幾年車企的日子也的確不是很好過，大眾維修率高居不下的現(xiàn)實(shí)情況，尤其是大眾多個(gè)主打車型DSG故障，凱美瑞在美國市場的剎車門事件，現(xiàn)代的三元化器事件，加上近期的長安翼虎斷軸門事件，，這些吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的事件，除了CS35的機(jī)油乳化事件以廠家問責(zé)機(jī)油供應(yīng)商和果斷采取補(bǔ)救措施以外，廠商無一例外的采取了隔岸觀火的態(tài)度，都做出一副很委屈的樣子，表達(dá)的意思都是“是這樣嗎，個(gè)體事件跟制造質(zhì)量有必然聯(lián)系嗎”好像只有故障率達(dá)到百分百，才是質(zhì)量問題，最后還做出一副救世主的樣子，我們只是因?yàn)榭赡艽嬖谶@種機(jī)率，為確保客戶使用，召回了事；但是消費(fèi)者也不是不懂得思考，只是一種無奈的接受，但一種思維消費(fèi)者很清楚，買車的時(shí)候標(biāo)榜質(zhì)量就說國內(nèi)國外配置和產(chǎn)品質(zhì)量控制為同一標(biāo)準(zhǔn)，召回的時(shí)候就變成了國內(nèi)國外版本和制造商不同，因此不用召回，難道回4S店檢修一下就那么難，或者就那么沒有必要嗎？消費(fèi)者自然有桿秤，車企間競爭白熱化程度看來還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自主品牌的羽翼尚不豐滿，這種營銷模式，還有幾年風(fēng)光我們拭目以待。危機(jī)公關(guān)的處置原則以冷處理為原則，這話不假，但太冷了就會(huì)冷了業(yè)界良心！在鐵皮堆砌的車市里面，誠信為本才是建立百年車企的唯一道路；有了一顆誠信誠實(shí)造車的信心和決心，才能踏踏實(shí)實(shí)的把心思用在技術(shù)創(chuàng)新上，而由此衍生的營銷策略，才是真正的創(chuàng)新營銷模式。

4創(chuàng)新是營銷活動(dòng)立于不敗之地的支柱

一切創(chuàng)新營銷的根源，都來自于企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)來自于市場的接受程度，需要充分評估。創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過構(gòu)筑內(nèi)實(shí)力的企業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)。當(dāng)仿造的帽子壓得比亞迪等車企喘不過氣來的時(shí)候，世界環(huán)境的惡化，與電動(dòng)車技術(shù)同時(shí)擺在了汽車業(yè)界，代表了混動(dòng)技術(shù)最高水平的豐田公司，可能在很多年前就開始感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，銷售的三百萬輛混動(dòng)版汽車根本就沒有多少是運(yùn)行在中國的馬路上的，比爾蓋茨曾經(jīng)說過：要想賣電腦，先要教會(huì)別人使用電腦；這個(gè)營銷理念應(yīng)該不算創(chuàng)新理念，而跟風(fēng)政策的車企們，把眼光釘在國家的環(huán)保節(jié)能補(bǔ)貼上的事件，我認(rèn)為是相當(dāng)多的，絲毫沒有理會(huì)培植消費(fèi)和教育消費(fèi)的事情上，從比亞迪秦，到北汽的純電動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為混動(dòng)還些許靠點(diǎn)譜，電動(dòng)車目前只是井中月水中花，看起來很美，但應(yīng)用起來必須突破壁壘，即差異化用車需求的建立，在國內(nèi)到處限牌的環(huán)境下，舉家合力購買的電動(dòng)車，面臨著跑不到終點(diǎn)就會(huì)沒有電的風(fēng)險(xiǎn)，而對于混動(dòng)車輛，消費(fèi)者還要承擔(dān)諸如停車，保養(yǎng)等等更多的高額支出，怎么能夠祈求消費(fèi)者為環(huán)保需要多付出很多的花費(fèi)；因此混動(dòng)版大多都是一種象征意義，是車企擁有某項(xiàng)技術(shù)的一個(gè)招牌而已。沒有了足夠受眾支持的創(chuàng)新，命運(yùn)似乎是捏在別人手里的一根繩子。在混動(dòng)市場上沒有太多的競爭，但同時(shí)也沒有太多的機(jī)會(huì)，至少現(xiàn)在還沒有。

5適時(shí)順應(yīng)市場需要果敢和眼光，是營銷的基本立足點(diǎn)