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超市發展戰略范文第1篇

    (1)實力不足以實現大規模擴張。當前超市業巨頭紛紛“跑馬圈地”,積極擴張,它們實力強大,中等實力超市公司若盲目擴張,必然處處受挫。

    (2)有利于發揮本地優勢。這類公司在本地有豐富的經營經驗,熟悉當地的文化風俗和消費者心理,與政府及相關行業建立了一定的聯系,摸索出了一套與本地相適應的管理方法,并且已經具備一定的知名度,有著地域上的集中優勢。

    區域集中戰略便于集中使用力量和資源,更好地服務于特定區域,更好地調查研究有關的技術、市場顧客以及競爭對手等各方面的情況,同時由于目標集中,經濟成果易于評價,管理過程容易控制。中等實力超市企業采取這種戰略,進一步鞏固在本地的優勢地位,必須搞好超市的戰略布局,形成聚集效應,提高在本地的美譽度,塑立起本地名牌。這樣,可以在區域內構筑競爭優勢地位,有效地防御其他零售商的進入,并能立足于當地市場來提高采購的規模和物流的有效性,然后向相關區域擴張。

    3、弱小實力超市企業戰略——防御進取。弱小實力超市企業是指資金比較少,規模比較小,在競爭中處于不利地位的超市企業。它們需要采取防御進取戰略。具體而言,有三種方式可以采用:

    (1)聯合。一方面,可以與當地實力相當者聯合,增強集體實力,以便與實力較大者開展競爭,并在競爭中逐漸壯大。另一方面,可以與實力較強者聯合,學習其先進方法和管理經驗,逐步發展。實力弱小者為了避免被吞并,可以采取蛛網戰略,與多個小企業聯合起來與大企業合作經營,這些不同的聯系可以形成抗衡的力量。

    (2)走特色化道路。長遠來看,隨著競爭的加劇,超市必須有自己的特色。實力弱小的超市企業沒有規模效應,在成本方面不具備優勢,更需要走特色道路。在特色上下功夫,建立起顧客對特色產品或服務的依賴,逐漸培養忠誠度,可以為企業樹立起鮮明的形象,降低競爭程度。這種方式還可以降低顧客對價格的敏感度,獲取較高利潤。在深圳,萬佳超市在與沃爾瑪的對壘中聲名鵲起,靠的就是特色經營。

    (3)走農村路線。這是一種長遠之路,當年沃爾瑪堅定不移地走出了一條金光大道。目前,超市競爭焦點在大中城市,國外零售業巨頭紛紛在大中城市攻城掠地,搶占黃金據點,不會到不重要的農村圈地,而國內超市業要與外商競爭,必須抓住時機,搶先一步。如上海華聯與浙江供銷社的聯合,極大地擴張了零售網點,增加了銷售額。這說明農村市場是很有可為的。發展農村市場,需要全面把握當前農村需求特征,合理設計調整商品結構,促進商圈功能優化。一方面要適應農村需求多層次性的特征,根據不同地區、不同層次的消費重點,設計并調整商品結構,有針對性地滿足不同層次農村居民的消費需求,開發生產資料和生活資料兩種市場,注意滿足農戶對農用商品如種子、化肥及農具的季節性需求。同時把商品結構的調整要和農業產業化結合起來,促進生產與消費的良性循環。另一方面要因勢利導,不斷調整優化商圈功能結構,密切關注農村居民的消費變動趨勢,結合自身特點,從選定商圈的目標商場出發,從商品、服務、企業形象等方面入手,進行錯位競爭,培育新的消費熱點。

    參考文獻

    [1]解培才、徐二明:《西方企業戰略》.中國人民大學出版社.1992

    [2]小野豐廣:《日本企業戰略和結構》.呂夢仙等譯.冶金工業出版社.1990

    [3]楊錫懷:《企業戰略管理理論與案例》.高等教育出版社.1999

    [4]盧泰宏、秦朔:《2001營銷報告—營銷在中國》.廣州出版社.2001

    [5]弗雷德·R·戴維:《戰略管理》.李克寧譯.經濟科學出版社.2001

    [6]邁克爾·波特:《競爭戰略》.陳小悅譯.華夏出版社.1997

    [7]李 純、甘亞科:《入世后中國前沿問題分析》.中國商業出版社.2001

    [8]王 晨:《家樂超市:在煩惱中成長》.中國商貿.2001

超市發展戰略范文第2篇

 

科技服務超市作為近幾年來出現的一種新型服務業態，在我國的發展尚處于起步階段。江蘇、北京、廣東等省都在大力推動，如江蘇的農業科技服務超市、北京的金融服務超市、廣東的科技服務超市;更有如武漢、深圳等市級層面的積極參與，如武漢的中小企業服務超市、深圳南山區科技服務超市等，都呈現出各自的建設模式和特色發展之路。

 

1中山市科技服務業發展概括

 

自“十二五”以來，中山市加大力度在專業鎮及產業集群內建設科技服務平臺，一方面鼓勵大企業自建實驗室提升自主研發能力，另一方面扶持中小企業借政府公共平臺實現技術升級。中山18個專業鎮中，有15個省級科技創新專業鎮，擁有27個國家級產業基地，80%以上的科技服務平臺建在專業鎮、高新區和產業集群內。中山有國家、省、市級工程中心256家、企業技術中心344家，專利申請量突破1萬件，增長383%。建成國家燈具質量監測檢驗中心，小欖生產力促進中心、市生產力促進中心成為國家級示范生產力促進中心，擁有18項產業集群聯盟標準，辦有13個國內外有影響的特色專業展會。

 

1.1專利申請和科技經費創新高

 

中山市歷來都非常重視科技服務。雖然面臨著大環境下的經濟增長乏力，市政府依然在R&D活動和科技活動上投入了大量的人力、物力和財力。2013年，中山市在R&D活動和科技活動上投入的資金在珠三角排名第五，僅次于東莞。2014年，全市專利申請量24618件，增長1285%;專利授權量15048件，增長584%。其中發明專利申請量3350件，增長3775%，發明專利授權量505件，增長884%。

 

1.2科技服務平臺多種類

 

中山目前已擁有各類科技服務平臺360多家，基本形成了以“1+4”(市裝備制造工業研究院+北京理工大學、武漢大學、武漢理工大學、華南理工大學)區域創新平臺為面，高新區、專業鎮公共創新服務平臺為線，企業工程技術研發中心為點，國家重點實驗室中心分支機構、院士工作站為高層次人才載體，以科技中介服務為產業孵化和融資平臺的“點線面”結合的以服務行業升級、服務企業創新、服務企業發展的科技服務體系。

 

中山市政府注重引導專業鎮科技服務平臺錯位發展，突出專業性，實現資源互補、共建共享。以家電產業為例，南頭、東鳳、黃圃等鎮均發展家電產業，但各有側重，南頭鎮建設“中山市家電創新中心”打造家電檢測和研發平臺，東鳳鎮打造智能化家居和嵌入式軟件研發中心，黃圃則把重心放在技術性實用人才培養上。再如LED產業，小欖投資建設LED產業共性技術創新服務平臺，主要在LED封裝和電驅動等產業中上游發展;古鎮投資建設LED燈飾照明檢測和設計中心，發揮古鎮燈飾占國內市場的60%的市場優勢，推廣LED照明產品應用，將古鎮在燈飾照明的市場優勢轉化為產業轉型升級優勢。

 

1.3政府大力支持建設科技服務平臺

 

中山市、鎮兩級政府高度重視專業鎮科技服務平臺，積極吸收國內外先進經驗，為服務平臺提供強大的政策和資金支持，賦予服務平臺充分的自主權，促進服務平臺不斷完善，持續為企業自主創新和產業轉型升級服務。省、市科技部門設立專業鎮科技服務平臺建設專項，“十一五”以來投入扶持資金超過6000萬元，各鎮區按照自身產業發展需求對科技服務平臺建設給予高投入。

 

小欖是全國首個“中國工業設計試驗基地”，基地就設在小欖生產力促進中心。廣東省委副書記、省長朱小丹在視察了解過小欖生產力促進中心的運作和成效后，提出要將“小欖經驗”在全省推廣，在中山專業鎮升級中率先應用。小欖生產力促進中心的建成和發展，離不開政府扶持。小欖鎮政府為小欖生產力促進中心無償提供31萬平方米的研究試驗及辦公場地，還每年給予1000萬元運營及項目經費，擁有專業化服務團隊600多人，其中中高級職稱300多人，擁有各類先進設備500多套。

 

同樣，古鎮生產力促進中心也得到了政府的大力支持。古鎮鎮政府投資3億元建設燈飾產業轉型升級服務平臺交付古鎮生產力促進中心運營，可用面積達6萬平方米，擁有教授、高級工程師13人，工程師31人。南頭家電創新中心擁有專業技術人員102名，其中中高級職稱70人，服務場地5000平方米。

 

1.4公共平臺幫企業“搞定”共性技術瓶頸

 

中山99%是中小微企業，這些企業多數沒有能力在科技創新方面有所投入，公共服務平臺受到他們的重視。中山市專業鎮科技服務平臺以服務企業轉型升級、創新發展為定位，不僅要有針對性地及時地為企業提供服務，更重要的是幫助企業解決共性技術瓶頸。

 

例如，大涌紅木家具工程研發中心研發出現代木材干燥技術，徹底解決了大涌紅木家具用材干燥難的共性技術瓶頸難題，提高木材利用率，并使產品銷售范圍不再受地域限制，家具暢銷北方并出口海外。古鎮燈飾知識產權快速維權中心開放使用“中國外觀設計專利智能檢索系統”，開展專利快速申請試點工作，有效簡化和縮短外觀設計專利申請的審批時間，可在30個工作日內獲得電子授權，60個工作日內拿到紙質證書，徹底扭轉專利申請速度落后于市場變化速度的局面，增強發明創造者對專利保護的信心，推動燈飾產業轉型升級。

 

走得比較前的小欖生產力促進中心已經開始將服務細分，逐步形成服務功能相對完善的綜合體系。該中心已經形成6個板塊，即技術創新服務平臺、信息網絡服務平臺、質量監測服務平臺、人才培訓服務平臺、企業融資服務平臺、企業創業服務平臺，從而將綜合服務從縱向看貫穿于企業成長發展全過程，從橫向看覆蓋企業生產經營各個環節，促進了以企業為主體的生產業全鏈條發展。

 

1.5科技服務平臺市場化實現“自我造血”

 

在市場化運作中，中山的專業鎮科技服務平臺已經形成體制化、機制化的長效體系。這些平臺以市場化服務來自我“造血”，不以賺取暴利為目的，而是以合理的利潤實現最大的社會效益，保障服務平臺的可持續發展。

 

小欖生產力促進中心通過市場化運作模式，共培育服務實體43個，服務范圍覆蓋全中山及珠三角多個城市。2013年該中心實現服務收入5766萬元，為企業和平臺爭取到各級扶持資金1582萬元。小欖鎮不少五金制鎖企業都享受過生產力促進中心的質量檢測服務，這也催生了小欖五金檢測服務有限公司的成立。鎖具實驗室已累計服務五金鎖具企業1000多家，每年為鎖具企業節省檢測費用100多萬元。

 

南頭家電創新中心服務范圍包括中山西北部5個家電產業聚集鎮及順德地區，2014年完成服務合同3700項，培訓各類技術人員3620人，服務收入超2000萬元。古鎮生產力促進中心負責運營的燈飾產業技術服務平臺去年服務收入1527萬元，服務范圍包括古鎮、橫欄、板芙等燈飾產業集聚鎮和江門地區。大涌紅木家具工程研發中心服務范圍包括大涌、三鄉、板芙、東升等家具專業鎮，并實現產業跨界服務，大涌的第五代木材烘干智能化技術被成功應用到黃圃鎮臘味企業，對原有臘味食品烘干設備進行改造，研制出太陽能(蒸汽輔助)烘房自動控制系統，不僅大大提高產品質量，而且能耗降低1/3。

 

2.中山科技服務超市發展存在的問題

 

2.1科技服務超市政策環境尚待健全

 

中山雖然出臺了與科技服務業相關的政策，但是對于如何落實科技服務超市還缺乏相關的具體細則。這就導致科技服務超市在發展中缺少必要的政策引導;同時對專業鎮如何集聚科技服務能力缺乏專業具體的服務政策，導致發展不明確、方向性不強。

 

22對科技服務超市整體服務能力和水平有待進一步提高

 

專業鎮在提供科技服務的主體主要是生產力促進中心，它屬于政府承辦的非營利性機構。其主要目標是追求良好的社會效益，具有很強的公益性。正因為這類科技服務平臺背后有著強大的政府支持，容易導致在市場競爭中難以整合資源，沒有形成整體合力。

 

3.中山科技服務超市發展策略研究

 

“十三五”期間，中山市應著力構建一體化的科技服務超市網絡，引導科技服務超市規范運營，提升超市服務水平與品牌形象，培育和發展科技服務超市。一方面，選擇具備條件的科技企業孵化器、科技服務中心、生產力促進中心、特色專業鎮中小微企業公共服務平臺等服務平臺，以現有服務產品為基礎，通過擴展服務功能建立科技服務超市。對于區域內若干分布零散、功能相近或功能互補、服務于同一產業鏈上的科技服務機構，進行整合重組，建立科技服務超市。同時，選擇在特色專業鎮相對集中的產業集群區域，以引進服務商和開發自有產品的方式，高效集成各類創新資源和創業投融資資源，建設集技術創新服務、科技創業投融資服務、技術交易服務等功能于一體的公共服務平臺，建設科技服務超市。

 

3.1目標定位

 

建設從市級到專業鎮的科技服務超市網絡體系，積極打造資源共享、互聯互通、功能一體、覆蓋全市、輻射周邊區域的科技服務體系。以政府資金為引導、企業資金為主體，實行市場化運作，鼓勵多元化主體參與，建設、繁榮中山市科技服務市場。

 

3.2發展模式

 

以中山火炬開發區和新型專業鎮為平臺，主要依托園區創新中心、科研院所、高校、企業孵化器和生產力促進中心等創新科研機構，建設面向園區和專業鎮企業的科技服務超市;同時整合重組分布零散、功能相近或功能互補、服務于同一產業鏈上的科技服務機構，打造科技服務超市;重點推進工業設計、科技金融、知識產權、檢驗檢測等服務機構建設(見下圖)。

 

中山市科技服務超市發展模式圖

 

3.3重點發展領域

 

3.3.1工業設計服務分超市

 

以考文垂大學中山工業設計學院落戶中山為契機，聯合科研機構、設計單位、高等院校開展基礎性、通用性、前瞻性的工業設計研究。著力提高中小企業工業設計的信息化水平，支持工業設計相關軟件等信息技術產品的研究開發和推廣應用。著力打造古鎮、橫欄的燈飾設計中心，黃圃、南頭、東鳳的家電設計中心，大涌、三鄉、板芙、東升的家具設計中心，沙溪的服裝設計中心等。

 

3.3.2科技金融服務分超市

 

推進火炬開發區、翠亨新區、小欖鎮科技金融試點示范工作，加快科技金融新城建設，支持東區加快建設中山眾創金融街，探索科技金融結合新機制、新模式。探索成立市鎮金融控股公司，積極發展互聯網金融、融資租賃、科技金融、消費金融等新型金融模式。全面建設專業鎮金融服務中心，利用市社會征信和金融服務一體化系統、專業鎮金融超市與服務平臺系統，搭建超市型綜合性科技金融公共服務平臺，建立健全市、鎮(區)、園區聯動的科技金融公共服務體系。加強科技金融信用體系建設，支持建立科技信用評級機構，建立全市科技創新型企業信息數據庫。

 

3.3.3知識產權服務分超市

 

一是搭建知識產權交易平臺，推進“廣東(燈飾)知識產權運營中心”的建設，開展知識產權展示、轉讓、許可，促進專利技術產業化。二是在專業鎮建立知識產權維權援助中心，繼續探索知識產權快速維權和糾紛快速調處機制，形成快速反應、運轉高效的執法機制和執法合力，為專業鎮產業集群創新驅動發展營造良好的市場環境。三是加快推進專利信息平臺和專利數據庫建設，為中小微企業技術創新提供專利信息、專利管理、技術轉讓和戰略分析等綜合服務。

 

3.3.4檢驗檢測服務分超市

 

應盡快建立黃圃、南頭、東鳳的綜合家電檢驗檢測服務中心，古鎮、小欖、橫欄的綜合燈飾檢驗檢測服務中心，大涌、三鄉、板芙、東升的綜合家具檢驗檢測服務中心等。以檢驗檢測產業的技術創新需求為導向，促使企業、高等院校、科研院所在技術創新層面展開有效合作，圍繞檢驗檢測產業技術創新鏈條，創新檢驗檢測產業的“政產學研用”結合機制，創新共性關鍵技術，提升產業核心競爭力;整合中山市的檢驗檢測資源，促進相關科技成果轉化，逐步形成新的合作創新科技成果轉化機制。

超市發展戰略范文第3篇

【關鍵詞】物流 超前化趨勢 本土化策略 第三方物流 第四方物流

1．引言。我國加入WTO以后，“物流”這個新興行業也隨之拓寬了其發展空間，可謂前途一片光明！但是，我國的物流現狀并不是像其表面上反映的那樣風平浪靜，大量引進國外先進技術似乎并不太適合我國的物流發展。從我國的基本國情出發，從2001年《物流術語》對物流領域的主要名詞定義至今，事實證明，我國的物流業仍然處于摸索階段，超前的意識引領物流業走向的并非成功，同時，我國的物流還對在世界上都應用自如的第三方、第四方物流模式產生了質疑，物流業的發展在我國存在著很多問題，讓我們從物流的發源地美國、日本開始來比較分析我國的物流。

2．美國，日本物流發展的比較。

2．1 美國物流發展概述。美國作為世界上最先發展物流業的國家，目前，其物流業在全球已處于領導地位。美國物流業起源于二戰中的戰時后勤管理需要，發展于50年代后期。此時，政府和企業已逐步意識到，物流在商業行中的應用能夠有效解決中間過程中的成本等問題。隨著經濟發展和生產協作的日益復雜化，第三方物流開始產生并得以迅速發展且成為了美國物流市場的主流。

據統計，2000年，美國一些大型第三方物流企業平均年收益達11.8億美元，其營業收入主要來自于倉儲服務、運送服務和管理、特殊國際服務和貨物運輸、第四方物流服務、逆向物流和供應鏈管理。1990－2002年間，美國的物流總費用占GDP均為10%左右，美國政府在其國內物流業發展中起到了至關重要的作用。為了促進美國經濟的發展，美國運輸部制定了強有力的運輸策略，并且提供充足的條件用以支持運輸策略研究，解決了“如何克服人與貨物移動過程中的各種障礙”等一系列問題，同時，鼓勵物流技術的創新，提高網絡應用水平，而且，在日常商業行為中使用新的科學技術，支持并教育新一代的運輸專業人才。政府除了制定戰略以指導建設整體的運輸與物流硬件設施外，還以獎勵優惠的方法鼓勵民間投資，扶植其國內運輸企事業，促使其成為國際級企業，以提高其國際競爭力。

美國物流業是在自然而然的情況下出現的，它的發展不但與美國當時的經濟實力相吻合，而且其政府特別重視物流的健康發展，制定了各種策略從宏觀上進行調控，全面地支持物流的進步。由于發達國家信息化、智能化的普及，物流的概念深入人心，電子商務解放了國民的生活，物流作為一種服務，在美國從此扎下根了，并且向良性趨勢發展。

2．2 日本物流發展概述。日本作為世界上物流發展速度最快的國家之一，其企業界和政府為了提高產業勞動率，早在50－60年代就組織了各種專業考察團到各國考察學習、公開發表了詳細的考察報告，全面推動了日本生產經營管理的發展。具體來說，1956年日本流通技術考察團考察美國后開始引入了物流觀念，又于1958年6月組織了流通技術國內考察團對日本國內的物流狀況進行了調查，這大大推動了日本物流的研究。綜合對國外和國內的調查報告，日本開始了一系列大興物流的活動。比如說，60－70年代日本政府開始在全國范圍內開展高速道路網、港灣設施、流通聚集地等各種基礎建設，同時，為了解決倉庫不足、出入庫時間長、鐵道運輸欠缺、大量生產的產品無法順利流向市場等問題，開始廣泛推廣貨臺、鏟車等裝卸機械化，導入自動倉庫，靈活運用貨臺和集裝箱，開發單位貨物裝卸系統等等。與此同時，物流中心、中央物流中心等各種物流管理系統也不斷增加，此外，這一時期的日本也在積極推行物流聯網系統，開發VSP、配車系統等物流軟件，這一切都將作為發展物流的配套設施，為這個服務性行業帶來了便利。特別是1997年4月4日，日本政府制定了一個具有重要影響力的《練合物流施策大綱》，明確今后日本物流進一步發展、強化的方向。

日本的物流業是在經過多次思考探討的基礎上發展起來的，它并沒有盲目地將美國以服務為主的物流模式直接運用于本國，而是根據本國當時的基本國情，政府首先解決了線路的問題，然后在此基礎上發展物流的機械化和自動化，讓各種配套設施均盡可能地被完善用以促進物流業的發展，特別是政府高度重視其發展，并且在合適的時間，讓合適的部門出臺相應政策來幫助物流的發展，從而使日本的物流業有別于美國的服務模式，創立出一套有利于本國盈利的新的模式。

3．中國物流發展的趨勢、現狀及策略。

3．1 中國物流發展趨勢和現狀。綜上所述，我國的物流業始終沒有得到飛速發展，其原因主要是大量引進的國外先進理念，在運行過程中不但沒有發揮出其應有的效果，反而引起消化不良，讓發展中的中國物流模式的雛形受到限制而形成了現在這種自定義的物流模式，表現在以下三方面：

①物流業的出現并非當時經濟發展所必需的，而是直接引進其概念，企圖在發展的過程中發現問題，再去解決問題，物流本土化程度低；

②國家政策上的支持比較籠統、單一化，有關部門出臺的政策不夠及時，整個物流業呈現出來的并不是網狀連鎖反應，而是若干小集團，要么壟斷、要么競爭發展，但其獲利并不富裕，各對手間相互影響不大；

③支持物流的技術水平和服務水平落后，配套設施不完善，相關的人才缺乏，且人才的教育并沒有從我國的基本國情出發，而是盲目地學習他國的先進思想。

3．2 中國物流發展的本土化策略。當TNT、DHL在華辦學，以培養出自己需要的人才的時候，當全球大的物流公司把目標瞄準我國，兼并或收購國內小公司以求打開在華門戶的時候，我們的物流不應該仍然停留在將運輸公司、搬家公司等更換名字就變成物流公司，一個規模不大的企業不應該為了做一個商品的外包裝，而去引進技術和投入人工，我們應該引起重視去尋找對的方式去實現物流業應該帶給中國的神話。

首先，我們要遏止目前我國物流業消化不良的超前化趨勢，從實際出發，從我國現階段的國情出發，以本土化策略為基本前提，通過全面的調查，分析我國的物流現狀，以當前的國民經濟為基礎制定適合我國發展的物流模式。與此同時，加大專業人才的培養力度，以我國物流的最優發展前途為終極目標，培養適合我國物流發展的人才；其次，政府部門應成立專門的工作組來支持物流的發展，及時出臺相應政策，特別是線路網絡的保障，因為交通的便捷是物流贏得時間的保證。政府的宏觀調控可以推動大規模的物流企業完全轉型，創建屬于我們自己的物流品牌，建立連鎖機構或者子公司，深入到民眾的生活中，以達到“門到門”服務的目的，同時也普及了電子商務；然后，在全面發展的基礎上，引進先進技術，使物流設施實現自動化、機械化，不但解放了人力資源而且提高了工作效率，減少了工資支出。人們越來越追求生活質量，當物流為他們完美地提供服務后，“物流”自然就深入人心了。

3．3 第三、四方物流在中國的發展前景展望。企業的終極目標是贏利，當然要借助先進的思想理念來發掘“物流”的財富。這里引入了第三方、第四方物流。《物流術語》定義第三方物流即：由供方與需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式。即它不是賣方，也非需方，而是一種服務。從概念上來看，第四方物流是有領導力量的物流提供商，它可以通過整個供應鏈的影響力，提供綜合的供應鏈解決方案，也為其顧客帶來更大的價值；它不僅控制和管理特定的物流服務，而且對整個物流過程提出解決方案，并通過電子商務將整個過程集成起來。第三方、第四方物流，并非不適合我國物流業的發展，而僅僅是不適合現在這個階段。當我國梳理清楚自身的各個環節，開始強有力的開展本土化戰略時，它們將會是一副良藥，大規模且有秩序的第三方物流公司將為企業節省一大筆開銷。當這些物流公司在公平條件下形成競爭時，那么，受益者仍然是企業，物流成本將越來越低，環保、高品質服務等將成為影響物流公司發展的因素，因為我們發展的是本土化的物流，我們的服務更有利于國內企業發展，與國外大的物流巨頭抗衡將不再是幻想，同時，國家的稅收也將會均衡增長，對整個國民經濟都是有益而無害的。若大規模的知名物流企業能夠提供第四方物流活動，那么，我國的物流企業將運籌帷幄，為它的顧客提供一條龍服務，第四方物流的實現，不但是時間的節約，更是空間的變更，它是一個質的變化，它從顧客開始連接整個國家的物流網絡，當其和諧發展時，這個網絡就可以快速吸收新鮮血液，與全球的物流巨頭站在同一起跑線上。

4．結語。物流在我國仍然是一個新興的行業，它充滿了生機，很大的潛力等待我們去發掘，加入WTO，意味著我國物流業將會很有前景。若我國的物流業能做到一切從我國的實際國情出發，以本土化策略為戰略核心，控制和優化我國物流業的超前化趨勢，以小見大，重新認識和規劃我國物流業的發展，合理發展第三、四方物流，我相信，中國物流的未來前途不可估量！

參考文獻

1 宋華.日本的現代物流管理[J].經濟管理.2000(9)

超市發展戰略范文第4篇

[關鍵詞] 連鎖超市 農村鄉鎮 擴張 商品流通

隨著科學技術的發展和社會的進步，當流通領域和生產領域的發展速度跟不上消費領域的發展速度，出現所謂的生產過剩，整個市場即成為買方市場。化解這種對立的最佳入手點是發展連接生產和消費兩大領域的流通領域。連鎖經營作為機械化大生產在流通領域的創新與應用，連鎖超市這一以連鎖經營商業經營組織制度為依托的零售業態，是流通領域劃時代的革命。

一、連鎖超市向農村擴張的必然性

1.城市賣場利潤稀薄

連鎖企業特別是大型連鎖超市發展的區域主要集中在城市，農村鄉鎮區域發展滯后。在城市，基礎設施完善，交通條件發達，人口分布集中，密度大，且人均收入較高，大大小小的超市遍布城市的各個角落，在給人們生活帶來很多便利的同時，也反映出超市競爭的激烈程度。特別是隨著中國商業領域對外開放的不斷深入，外資商業企業紛紛登陸中國，連鎖超市均不得不采取“低成本、低毛利、低價格”的營銷策略。在激烈的競爭下，利潤空間被壓縮，根據國家信息中心的數據，目前連鎖零售企業平均利潤率僅為0.91%，連鎖超市百強的凈利潤為1.32%，外資連鎖超市平均利潤率為2.22%。在農村鄉鎮，超市規模小，幾乎沒有連鎖超市，是連鎖經營的盲點區域，而目前的外資連鎖企業尚關注于全國范圍的優化布局，專注于重點區域的經營，暫時不會涉足農村市場，我國的區域性連鎖超市應抓住這一有利時機，大力發展農村超市。

2.農村消費環境普遍較差，嚴重影響了農民的切身利益

我國農村鄉鎮商業流通組織落后，農村零售業態缺乏主渠道，90%的縣級以下市場由個體、私營經濟占領。由于缺乏正規的進貨渠道，農村一直是假冒偽劣的重災區，并且價格混亂，據統計，近年來查獲的不合格商品中80%來自農村；同時中國消費者協會的調查也顯示，31.3%的農民認為購買生活資料不方便，37.2%的農民認為購買生產資料不方便。據測算，目前農村居民人均固定商業面積不足0.1平方米，僅為北京、上海等大城市的十分之一，絕大多數地區農民消費主要靠原始的集貿市場和落后的代銷店、“夫妻店”來實現；農村消費環境差，還表現在不實惠上，由于昂貴的物流成本，同樣的商品，農村的價格要遠遠高于城市。從2003年4月到2005年2月，農村居民消費價格漲幅連續23個月高于城市。連鎖超市深入農村，能夠更好地起到聯接產銷的作用，幫助農村建立現代流通網絡，提高農民收入和改善農民生活質量。

二、連鎖超市向農村擴張的可行性

1.政府支持

用現代流通方式，走連鎖經營的道路，是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。通過農村超市連鎖，不但可以取得經濟效益的穩步增長，還可取得社會效益的明顯進展,其得到國家的支持力度是巨大的。我國政府大力支持和推動流通領域的連鎖經營，尤其是農村鄉鎮連鎖經營的發展。2005年商務部組織實施了以發展農村現代流通網絡為主要內容的“萬村千鄉”市場工程，提出的目標是：從2005年開始，力爭用三年的時間，在試點區域內培育出25萬家左右“農家店”，形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡，逐步縮小城鄉消費差距。并且國家對承擔“萬村千鄉”市場工程項目的企業，為完善農村流通網絡，建設區域性配送中心所取得的銀行貸款予以適當的利息補助，2006年配送中心貸款貼息率在2005年2%～3%基礎上又提高2個百分點。

2.農村市場發展潛力巨大

農村現有商業格局的局限性為連鎖超市發展提供了廣闊的空間，具有較強消費潛力的中小城鎮和農村，由于長期受計劃經濟體制的影響，不少傳統的商業網點和店鋪，業態功能已無法滿足消費者日益提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優勢，將組織化程度低、規模化零散性強的商業資源重新組合。據統計，經過多年努力，農村供銷社原有網點已基本遍布鄉鎮每個角落，并在實踐中培養和鍛煉了一批富有商業實戰經驗的經營管理隊伍。發展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業網絡和人才基礎，迅速實現連鎖規模的低成本擴張。另外，隨著農村、鄉鎮的基礎設施和交通條件日益完善，也為連鎖超市的發展提供了一定的基礎，我國農村勞動力和地價與生俱來的相對成本優勢，是發展連鎖超市的又一個有利條件。同時當直營連鎖發展到相對成熟時候，大力發展加盟連鎖模式，可以極大地減緩總部的資金壓力和風險。

3.連鎖超市的產業聯動效應，為農產品的流通拓展了新的渠道

在農村鄉鎮建連鎖超市，可以讓連鎖超市發揮“工業品下鄉，農產品進城”的作用，尤其在農產品進城方面，據統計，目前在一些超市經銷的商品中15%為農副產品及其加工品，近24%商品銷售直接與農副產品有關，農村超市發展得較好的江蘇蘇果超市更是50%的經營規模來自農村，70%的營業額由農產品實現。連鎖超市可根據自身經營狀況與當地農村生產的實際情況，通過購銷，將當地豐富的農副土特產品納入超市銷售中，或者對其進行加工后，將其納入超市經營。當前我國農民增收困難的主要原因是農民收入來源有限，缺乏農產品的深加工，而農業產業鏈之所以不能拉長，一個很重要的因素就是農產品的銷路問題。在某種意義上可以這樣認為，市場是困擾農民增收的首要和根本問題，大型連鎖超市的進入所形成的產業聯動效應，從根本上解決了這一問題。一方面，為農村搭建了流通渠道，加快了農副工業產品的流通，另一方面為農產品的深加工提供了正確、及時的市場信息，為延長農業產業鏈，增加農產品的附加值發揮了重大作用，農產品產業鏈的延長能增加當地的就業，農民收入提高了，從整個社會看，將有助于擴大內需，促進經濟增長方式轉變的實現，促進社會主義新農村建設。

三、連鎖超市向農村擴張過程中面臨的問題

超市不是城市人的專利，農村應該有自已的超市，建設社會主義新農村，國家出臺了不少政策，萬村千鄉工程的啟動，帶來了農村的春天，但其畢竟是一項系統工程，連鎖超市在向農村擴張過程中還面臨著許多問題如:（1）農村購買力不足。農村購買力不足主要表現在以下幾個方面：收入增長趨緩制約了農民的購買力，消費觀念陳舊與消費習慣偏差限制了農村購買力的轉移，消費環境普通較差壓縮了農村的消費市場空間，適銷對路的商品缺乏損害了農民消費的積極性，市場網絡的不健全限制了農村居民的需求。（2）昂貴的物流配送成本。由于農村廣闊，鄉鎮與鄉鎮之間距離較遠，加上并不優良的農村路況，導致連鎖企業高昂的物流配送成本。（3）缺乏合格的超市管理人員。由于連鎖零售業大都處在高速擴張的狀態，導致人才缺乏，城市大賣場尚且如此，農村更加嚴重，即使有人才，很多人也不愿下鄉到農村。如何才能吸引人才，是一個值得思考的問題，如果采用直營連鎖模式，店長的培養也將會是一項長期而持續的工作。

四、連鎖超市向農村擴張面臨問題的應對措施

1.優化商品配置，提升農村購買力

隨著國家“惠農”政策的實施和現代流通網絡的建立，在一定程度上能夠幫助農民“錢袋子”鼓起來，我們連鎖超市的經營者在進行商品配置的過程中，一定要注意提供符合農村消費習慣與要求的產品，不能照搬城市模式。據權威機構調查，目前國內有三分之一以上的農民購買大宗生產資料和耐用消費品出現供應斷層，由于區內大中型零售企業的缺乏、商業配套不完善，相當多的農民“買大件到城里，油鹽醬醋找個體，日用百貨趕大集”。企業要針對農村百貨類商品的欠缺與購買不便，調整商品結構，合理設定大百貨類商品與食品雜貨類商品的關系，增加品類的寬度，壓低價格帶，重點開發二三類品牌和貼牌商品，教育和引導農村消費者基本的消費常識等。

2.慎重選址、加大超市化配銷力度，降低物流配送成本

連鎖超市在選擇發展區域時，應謹慎小心，并把握進入時機。沒有建立縣城據點，不要輕易發展鄉鎮超市，一旦目標選定，就要密集開店，這樣便于配送，達到經營與配送的良性發展，同時要建立為鄉鎮超市提供配送服務的分銷配送中心，以滿足鄉鎮超市的商品需求。除鄉鎮外，農村路途遙遠，其消費者不可能天天跑鄉鎮超市購物，不少應急性日用商品會在村小賣部購買，分銷配送中心在向鄉鎮超市配送的同時，可以考慮開展針對小賣部、小商店的批發業務，把他們變成連鎖超市“優秀商品指定銷售點”，以鄉鎮為中心使周圍的農村市場與連鎖超市緊密聯系在一起，時機成熟，再對其提供管理技術支持，使其成為自己的加盟店。

3.完善企業培訓，培養合格的農村超市管理人員

連鎖企業人才培養大都采用內部培訓制度，建立自己的培訓中心，對員工進行培訓，但就目前情況來看，我國的連鎖企業培訓制度與麥當勞、沃爾瑪等外資零售企業的員工培訓還有很大差距，連鎖企業要完善員工培訓，應依據企業自身發展戰略，制訂出詳盡，科學的培訓計劃，擬定出企業人才的長遠戰略。城市的消費方式和農村大相徑庭，我們不能用城市的管理標準去衡量農村超市，必須有一套適合農村的經營管理體系，并通過培訓進行管理輸出。連鎖超市可考慮與大專院校開展校企合作，大專院校，在理論研究、師資、教材等方面有優勢，連鎖超市可考慮根據崗位要求與其簽訂訂單式人才培養協議，為企業輸送各類合格的管理人才。

五、結束語

在商務部“萬村千鄉”市場工程和各地政府相應政策的鼓勵下，越來越多本土商業企業選擇避開與跨國零售巨頭在大中城市的角逐，開始布局農村消費市場，這是市場的需要，也是明智之舉，但是面對這一尚在開墾的土地，也有可能因此迷失方向。企業在發展過程中，應把握好發展時機，在進行充分的市場調研之后，循序漸進地進行，做好應對這一特殊消費人群和消費市場的準備，給與消費群也給投資商自身一個適應市場的緩沖時間，保障企業的有效發展。

參考文獻：

[1]孫德明:加快發展農村超市[J].商業時代, 2004, (16)

[2]齊永智漆雁斌:農產品超市:未來農產品銷售的主要渠道[J]，經濟論壇, 2004, (21)

超市發展戰略范文第5篇

中國連鎖業經過十幾年飛速發展，思考一下在發展模式、業態模式、管理模式和盈利模式上的成敗得失，是十分必要的。思考會使我們進步更大一點，可持續發展會走得更長遠一些。

從關注競爭對手到關注消費者的轉變

商業競爭的真諦告訴我們，深入地關注我們的目標顧客，才是競爭取勝的根本之道。上海連鎖經營研究所的一項調查表明，絕大多數國內的連鎖企業沒有建立常態性的顧客調查制度，不具備將顧客調查數據與企業商品和服務數據對比找出差距并據此改進的技術方法，POS系統中的顧客銷售數據被分析運用到企業經營中的比重不超過5％，這是因為數據挖掘技術運用的滯后和“顧客是上帝”理念沒有真正體現在企業經營中，導致企業經營基礎體系薄弱，造成顧客研究和顧客管理的投資收益無法在深度上擴大成果，其結果就是千店一面，以及同業的惡性競爭。關注競爭對手更要備加關注我們的顧客，這是中國連鎖業最值得反思的。

大型超市發展出現“向下拐點”

以低價為訴求的大型綜合超市在中國的發展從2006年已經開始出現向下的拐點。大型綜合超市開始出現向下拐點的原因主要是：消費者熱情的減退；同一業態的惡性競爭；其他零售業態發展對大型綜合超市的沖擊；大型綜合超市的租金達到了頂峰。

目前，大型綜合超市在中國的主力業態地位仍能確立，但必須進行調整和轉型。這種轉型可能體現為四個方向：一是大型綜合超市百貨化的方向。即從歐美式的大型超市向日本式的大型綜合超市轉型。二是大型綜合超市小型化的方向。由于大型綜合超市的選址愈發困難，也由于未來中國城市的商業規劃管理限制大型綜合超市進入社區，以及大型綜合超市公司為完成城市的店鋪網絡的密集型布局，大超市的小型化可能是一個發展方向。三是購物中心組織者的方向。利用中國城市商業地產特有的條件，將大型綜合超市發展成為購物中心的主力店，并進而成為購物中心組織者，這是中國大型綜合超市發展的一個重要方向。四是從低價定位向品質和服務提升轉型的方向。

食品超市向生鮮型轉型的市場空間

從中國連鎖超市發展的現狀來說，超級市場的發展正開始從小型的300至500平方米的食雜型超市,向1000至2000平米的生鮮超市轉變。

從2005年起上海的超市就開始實施超市的生鮮轉型，取得不菲成績，轉型后的生鮮超市營業額平均提升了30％，北京市轉型后的生鮮超市營業額平均提升了35％。京滬兩地的超市生鮮化轉型已經得出的經驗是，超市的生鮮化轉型必須具有傳統菜市場的經營內容，但在品質、安全性和便利性上要比傳統菜市場更高。

便利店的真正出路在加盟連鎖

中國便利店的發展幾乎是與超級市場同時起步的，雖然取得了長足進步，但在區域的普及度、規模發展數，以及盈利水平等方面，都沒有實現量與質的突破。

中國是一個小商店的王國，便利店的發展起碼會有上百萬家的市場空間，由于整體市場容量大，地區差異大，因此便利店的業態模式一定不會是單一的亞洲城市型模式，在中西部尤其是在北方地區借鑒歐洲的便利店發展模式是非常有益的。也就是說，中國各地區的便利店發展模式可能要探索現今便利店專門型的形態向綜合各種零售業態的便利方向發展，如結合互聯網技術將便利店、快餐店、面包房等業態的功能結合起來發展。可以說,探索中國便利店的發展道路要比其他的零售業態都要長得多，成功孕育在長久堅持的韌力之中。

家電連鎖要突破三、四級市場瓶頸

家電連鎖店仍然是大型連鎖店中發展最快的業態，在一線或二線城市，由于當時銷售家電的主力商店――百貨店的非連鎖化狀況，使得家電連鎖店迅速主導了家電的銷售。但目前家電連鎖業遇到的問題，主要是兩個方面：第一，在有些城市和地區，當地的零售業通過整合增強了家電的經營力量，地區連鎖家電經營商仍然比全國性的家電連鎖商勝出一籌；第二，在三、四線城市全國性家電連鎖商沒有占到領先地位，且經營狀況不佳。

目前,全國性家電連鎖商開出大量店鋪招品牌制造商進店，并派出促銷人員銷售的低成本方法，在三、四線城市失效。而在大城市中依靠銷售規模來獲得廠商的付款賬期、返利并支持大量廣告的盈利模式無法在三、四線城市中復制。

消費者已經改變，更注重購物體驗和購物環境，家電連鎖商在一、二線城市如何繼續保持銷售規模和價格優勢的同時，能夠在以上兩方面進行突破極為關鍵。在價格、服務和市場反應機制方面實現連鎖店統一規制下的靈活反應要進行探索，由此才能夠突破三、四線城市的發展瓶頸。

百貨店從名牌招商向品類招商、品牌管理轉型

由于百貨店的經營仍然延續著過去的招商制，而與過去不同的是，隨著消費能級的提升和品牌化消費浪潮的涌起，出現了品牌商尤其是奢侈品品牌選擇百貨店的狀況，這就嚴重阻礙了百貨店連鎖經營的發展。

百貨店的連鎖經營，要從名牌招商向按品類招商和實行品牌管理的方向轉變。從目前百貨店招商現狀來看，缺乏品類的規劃性和品牌的層次性。通過品類招商的轉型可提高百貨店品類商品的規劃能力進而提高自主的經營能力，通過實行品類中的品牌商品管理可提高百貨店對品牌的駕馭能力，也為今后的自有品牌開發積累經驗。百貨商店的這種轉型，也是對品牌商品的獨立化設店和連鎖經營發展趨勢的一種博弈性競爭準備。

經營從招商經營向自主經營轉型

當零售業中出現了連鎖經營企業之后，連鎖的零售商就與供應商展開了流通終端主導權的競爭。

反觀今天的一些連鎖企業的經營方式，可以發現以統一采購為標志的連鎖企業自主經營的原則，存在著向招商經營異化的現實性和可能性。連鎖企業這種從自主經營向招商經營的異化會嚴重削弱自己對核心業務的經營能力，表面上看起來自己的業務經營輕松了，但放棄了實際的自主經營權，損害的就是自己的核心競爭力。核心業務特別是核心商品的經營必須是自主經營，否則，就是“將未來的競爭力讓給了競爭對手”！

以連鎖超市企業為例，從2006年8月福州會議（中國超市生鮮食品經營模式研討會）以后，據對參加會議的97個企業調查統計，41％的企業堅決地實行生鮮食品的自營，16％的企業建立了直接對接農村田頭的生鮮農產品采購基地，有些企業開始生鮮食品加工配送中心的建設、生鮮食品營運標準的建立等，正在形成體系化的經營管理模式，生鮮食品的經營比重大幅度提高，毛利率大幅度提升，對顧客的吸引力增強，企業的綜合效益得到明顯提高和改善。

管理方式從粗放管理向品類管理和人性化管理轉型

連鎖企業的管理是多店鋪、多業態、跨區域的管理，管理的難度大、技術要求復雜，并且在運用物流技術和信息技術之后，使零售業進入了全新的數據化和信息化的業務領域，這就要求實施管理模式的轉型。我們經過對中國一些典型連鎖企的調查認為，中國的連鎖企業必須將粗放型管理向精細化管理方向轉型，這一轉型必須有明確的技術指向――這就是品類管理。因為品類管理的出發點是建立在基于消費者需求之上的商品和服務的快速反饋系統，這一管理的目的是通過連鎖企業商品采購部門、營運部門、配送系統和信息系統的改變，來適合消費者現在和未來的需求。而這些改變的依據是建立在對消費者行為特征的科學分析建立在對商品數據資料的數據化的科學處理基礎上的，這就使品類管理具有了精細化管理所要求需求行為的針對性和商品適合消費者程度的數據性。

任何現代化管理模式都必須建立在人的基礎上，因此，中國連鎖企業管理模式的轉型要做好一項基礎性的管理工作，那就是人性化管理。人性化管理的核心應該是對員工權益的保護，具有發展的機會，并使之具有對企業價值的認同。

盈利模式向主營業務盈利轉型

向供貨商收取通道費用，已經成為中國連鎖企業尤其是連鎖超市企業主要的盈利模式之一，這種盈利模式有其合理的成分。但今天對這種盈利模式要反思的是，如果不對這種盈利模式進行轉型，將來對連鎖的零售商也就會帶來損害：連鎖商的采購業務能力會不斷地退化，連鎖企業內部“營采”矛盾的加劇，供貨商最終控制了零售商，工商關系惡化，管控不嚴的費用導向性盈利模式會產生連鎖企業人員“尋租”的腐敗現象，制造未來的競爭對手，浪費社會流通資源，阻礙連鎖企業迎接消費能級和商品提升、外貿轉型帶來的商業機會，造成國際投行對中國連鎖商評估等級的下降。

中國連鎖商以通道費用為盈利模式之一的現象，是連鎖業在中國發展階段性現象，必須推進其轉型。要設立階段性轉型目標，逐步增加主營業務收入在盈利中的比重。當今，中國的連鎖企業盈利模式的改變實際上是整個經營思想和經營體系的轉變，是帶有革命性意義的轉變。

自由合作連鎖是中小企業發展的選擇

中國現代連鎖經營十多年的發展歷程中直營連鎖和特許連鎖都得到了長足發展，但在自由合作連鎖方面發展不足。中國連鎖業者在這方面做過艱苦的努力，分別成立了家聯采購、四方聯采、浙江供銷超市采購聯盟等自由合作連鎖組織。過去的幾年里，國際的自由合作連鎖機構美國IGA和歐洲SPAR也在中國發展了自由合作連鎖組織，但從發展速度、發展規模和發展質量上來講皆不盡理想。中國的自由合作連鎖的探索還剛剛開始，可以說難度極大，但只要有持之以恒的決心和改造傳統流通方式的使命感，用利益共享和共同進步的感召力去組織、去推進，就一定能取得進步。

連鎖進入資本和品牌運作階段

用什么方式實現規模的擴張，是中國連鎖業下一階段發展要解決的問題。在市場經濟條件下，資本的力量在連鎖企業的下一輪整合式的發展中,將起到舉足輕重的作用。通過對十年來連鎖業銷售規模排名研究發現，在超市、家電、百貨這些業態中排名前列的企業都是通過上市、購并等資本運作的手段迅速地實現了規模擴張。目前，在中國連鎖業中的資本運作體現出兩個特點，第一，大企業在實行更大手筆的運作；第二，區域性強勢企業在積極地引進戰略投資或爭取上市。對中國連鎖企業來說，資本運作的方法是必須要學習的。連鎖企業經營和發展必須貫徹“兩手都要硬”的方針，即商品經營和資本運營要齊頭并進。

內資連鎖企業向自主創新發展

中國現今幾乎所有的連鎖店業態都是向外國學習的，開放式的大環境為中國連鎖業向外國學習創造了前所未有的條件。這也是中國連鎖業能夠跨越式發展的重要原因。

中國連鎖業向國際學習的視野要更加寬廣，在消費能級提升的形勢下，下一階段可相對地聚焦于日本和我國的臺灣地區。這是因為由于文化和生活習性等方面的原因，日本和我國臺灣地區連鎖業的轉型與演變對中國連鎖業的借鑒更貼切一些，因為日本和臺灣地區早我們將歐美等先進連鎖業態和管理經驗作了本土化的改造，向他們學習可以使我們少走彎路。