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守候在黎明前的黑暗
等待旭日的第一縷亮光
觸摸陽光的溫存
拉不到你的手
黑夜籠罩
伸手不見五指
一個人
站在原地不忍獨行
想著你
莫一天
會回到黎明的路口
等待以成習慣
不去奢望
何時再攜手
不會放棄
黎明路口的守望
一問價格
以零售價為50元的普通酒為例,本人算了一筆帳:酒體3-5元,酒瓶2元,標簽、瓶盒2元,機器物耗、運輸?shù)?元,人工費稅收3元,那么這瓶酒的成本應在12-14元,如果規(guī)模擴大,成本完全可以控制在10元之內(nèi)。那么為什么不能把成本為20元酒的零售價降到10元呢?為什么不能用同樣的手法把當前標價百元以上的酒降到40元呢?為什么中國酒業(yè)不能團結(jié)起來達成共識用真正的優(yōu)質(zhì)低價來培育更大的消費市場呢?
二問包裝
白酒企業(yè)在白酒的外包裝上大做文章。五花八門的酒瓶。千奇百怪的外包裝,無不把三五塊錢的東西包裝得冠冕堂皇、穿金戴銀、披紅掛綠,其實酒體價格大同小異,無非就是利用包裝來突出品牌、價格和檔次的差異。
中國白酒百元以上的包裝上檔次之爭愈演愈烈,中國白酒技術(shù)更新的速度遠不如包裝更新的速度快。請問這是這個行業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律嗎?消費者究竟是喝酒還是喝包裝?可口可樂是靠換包裝換出來的成功嗎?茅臺是靠換包裝嗎?
三問技術(shù)
自從上個世紀八十年代五糧液、茅臺進行技術(shù)創(chuàng)新以后中國的白酒技術(shù)突破始終沒有新的聲音,在全球倡導現(xiàn)代技術(shù)革命的今天,中國白酒能不能不再閉關(guān)鎖廠,埋頭拉車不抬頭看路?中國白酒要不要從現(xiàn)代中醫(yī)中汲取營養(yǎng)?在全球科技提速的今天,保守的中國白酒如何現(xiàn)代化?
據(jù)統(tǒng)計,九十年代的后五年,白酒技術(shù)創(chuàng)新的論文的質(zhì)量和總數(shù)量遠遠比1990年全年的還少。
四問保護
中國白酒的地方保護色彩很濃,已是一個不爭的事實。外來的和尚念不好經(jīng)的原因是地方勢力的保護,這其中雖然有消費者口感依賴、消費偏好的原因,但是主要的恐怕還是地方保護勢力。中國白酒幾萬個品牌中,98%以上的品牌是區(qū)域市場品牌,如此眾多而分散的小品牌如何才能形成中國白酒在世界上的規(guī)模優(yōu)勢?在洋酒即將大規(guī)模的登陸中國市場后,地方保護能護多久?
五問文化
一手古詩、一句名言、一副名畫、一個歷史典故,只要稍微和文化沾上一點邊的東西,都會成為白酒企業(yè)信手拈來的酒文化。于是廣告里、酒瓶上、只要能夠裝的地方,白酒企業(yè)都要一再強調(diào),這是“酒文化”,我們賣的不是酒,我們賣的是文化,從秦漢文化到明清文化,從陽春白雪的才子佳人到土的掉渣的店小二、小酒保、無所不包、都成為文化的素材。
花哨的酒名開始出現(xiàn),怪異的如“酒妖”、“酒怪”、“酒蟲”,通俗的“鄉(xiāng)巴佬”、“店小二”、“老糟坊”、“土老帽”;優(yōu)美的如“川妹子”、“湘妹子”,諸如此類的酒名千奇百怪。流行歌曲也成了“酒文化”吸取的養(yǎng)料,如“心太軟”、“瀟灑一回”、“回家看看”等等。三教九流,仙道僧道,都融進了中國的白酒文化。
酒文化本是酒精神的符號,是酒的另一附加值。現(xiàn)在卻成了商人手中的道具。更可悲的是,有些商人根本就沒有文化,所以推向市場的酒文化連文化人都聽不懂。中國白酒已經(jīng)物資貧困了,難道還要精神貧困嗎?
六問貼牌
品牌繁殖,品牌買斷(OEM貼牌)成為潮流,子生孫,子子孫孫無窮無盡的繁殖品牌。當初“五糧液”旗下的三百多個品牌,如果大家一起生育,國家商標局又可大大的創(chuàng)收一把了,知名品牌繁殖,不知名品牌也繁殖,如同原子核裂變,輻射全球。
由于一個品牌下的附屬品牌太多,區(qū)域市場的競爭硝煙彌漫,幾乎是貼身肉搏。經(jīng)銷商資源戰(zhàn)、終端爭奪戰(zhàn)、促銷小姐爭相戰(zhàn),促銷禮品升級戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、種種戰(zhàn)事頻繁爆發(fā)。本是同根生,相煎何太急?價格戰(zhàn)和折扣戰(zhàn)是最后的殺手锏,也是各路諸侯英雄會的落幕。
四川宜賓和貴州茅臺鎮(zhèn)成為OEM的理想場所,難道中國白酒在摧毀酒品牌的時候,還要摧毀名酒原產(chǎn)地的榮譽嗎?還要把中國的名牌酒打入地獄嗎?
七問糖酒會
糖酒會是白酒銷售的重頭戲,是中國參加人數(shù)最多的大會。很多白酒企業(yè)把銷售押寶在糖酒會上,于是白酒企業(yè)不惜重金,在糖酒會上盡出風頭,只是為了拿到一年的銷售訂單。至于市場管理、訂單的執(zhí)行結(jié)果,就不是白酒企業(yè)考慮的事情了。因為,大型白酒企業(yè)大多數(shù)是國企,國企的數(shù)字政績比市場業(yè)績重要;中小企業(yè)、民營企業(yè)無非是到糖酒會上碰碰運氣,找找機會,拿到訂單是運氣,而且年年癡心不改。
一年兩次的糖酒會已經(jīng)成為了廠家“燒錢會”,不燒吧,不行!燒吧,加重了企業(yè)負擔更不行。在廠家燒錢的大會上,經(jīng)銷商是旁觀者,也是受害者。在科技信息社會的今天,糖酒會這一傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟末期誕生的方式還要不要繼續(xù)下去,如果要繼續(xù),需不需要向北京、上海的車展學習?這樣的糖酒會是否制定個原則?
八問明星
中國足球沖出亞洲我們要慶賀;申奧成功我們要慶賀;加入WTO我們還是要慶賀,慶賀的事情很多很多,于是白酒要找名人。從米盧代言金六福,劉璇代言瀏陽河,劉青云代言清酒,陳道明代言健力寶的寶豐酒,張國立代言的廬江酒,現(xiàn)在又有人從香港請來了萬梓良代言什么鐘馗酒,接下來的名人是誰?或許名人將要成為下一輪“酒文化”比拼的焦點,成為中國的“白酒寶貝”。
眾所周知,米盧不喝中國白酒,港臺明星知道健康重要也不會喝白酒,即使喝也不會喝他們所代言的品牌,五糧液、茅臺還差不多能喝幾口,難道中國的消費者不知道這一點嗎?劍南春請來了克林頓是為了制造轟動,為什么不把萊溫斯基一起請來呢?豈不更轟動?情問明星能當酒喝嗎?
九問經(jīng)銷商
中國的經(jīng)銷商年年選新品都上當,當當上的一樣。被廠家的巨額利潤空間吸引,又被巨大的市場推廣費吞掉,經(jīng)銷商成了搬運工,搬不好還賠錢。經(jīng)銷商一方面知道產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的;另一方面卻要求廠家投大量的廣告,盡管他們也知道,廣告打起來的品牌靠不住,但沒有廣告是萬萬不行的。
中國的經(jīng)銷商什么時候才能夠真正清醒的成長起來?什么時候才能學會創(chuàng)新市場找出的黨的營銷辦法?
十問終端
開瓶費源于西方夜總會的陪酒女郎,后來由啤酒發(fā)起,在白酒行業(yè)更是得到了淋漓盡致的發(fā)揚。白酒開瓶費從3元、5元、10元、20元一直到50元、80元不等。這些開瓶費用是酒店服務員的收入,但是這些費用還不是羊毛出在羊身上?讓消費者花大頭錢。
對于無錫尚德的創(chuàng)始人施正榮而言,有人形容一下子“從天堂到了地獄”,2005年施正榮因為無錫尚德成功登陸紐交所,一躍成為中國首富,但2013年公司卻面臨著破產(chǎn)重整的命運。
毫無疑問,無錫尚德的破產(chǎn),對于整個光伏行業(yè)而言將帶來負面影響,特別有可能構(gòu)成部分企業(yè)的資產(chǎn)減值的損失。券商分析人士提醒投資者應該短期回避部分有關(guān)聯(lián)交易的企業(yè),如隆基股份、亞瑪頓等;但從中長期來看,無錫尚德的破產(chǎn)可能會對行業(yè)整合帶來積極的影響,行業(yè)有望進入“黎明前最后的黑暗”,因此,仍然維持行業(yè)“謹慎推薦”投資評級。
債務違約觸發(fā)破產(chǎn)重組
3月18日,無錫尚德債權(quán)銀行聯(lián)合向無錫市中級人民法院遞交無錫尚德破產(chǎn)重整申請。經(jīng)法院審查,鑒于債務方無錫尚德無法歸還到期債務,無錫市中級人民法院依據(jù)《破產(chǎn)法》相關(guān)規(guī)定,于20日正式裁定對無錫尚德實施破產(chǎn)重整。
據(jù)了解,截至2013年2月底,包括工商銀行等在內(nèi)的9家債權(quán)銀行對無錫尚德的本外幣授信余額折合人民幣已達到71億元。
據(jù)國金證券調(diào)研了解到的情況,近兩年來,在產(chǎn)業(yè)鏈中下游的電池組件環(huán)節(jié),占行業(yè)2/3產(chǎn)能的中小光伏企業(yè)中已有近半停產(chǎn)或倒閉,產(chǎn)業(yè)供需格局也已較兩年前有明顯改善,但在中、美、港上市的主流光伏企業(yè)中尚無正式破產(chǎn)的企業(yè)。
對于無錫尚德破產(chǎn)重組是否意味著新一波企業(yè)倒閉潮的到來。“要看歐洲雙反的情況。”,國金證券分析師張帥認為,“假如歐洲再重重打擊一下難保其他企業(yè)不出問題,因為近期高管更換的也不是一家兩家,這些抵抗力弱的需要重點關(guān)注;若歐洲雙反裁定較高稅率,光伏的產(chǎn)能收縮和行業(yè)洗牌勢必將加速進行。”
光伏行業(yè)中長期看好
無錫尚德的破產(chǎn)一石激起千層浪,有業(yè)內(nèi)人士將其看作是“新能源泡沫”破滅的標志性事件。作為產(chǎn)能過剩的、以制造加工為主的光伏行業(yè)而言,其破產(chǎn)也意味著產(chǎn)能開始逐漸退出。
2、 周一接上頭,周二干上頭,周三皺眉頭,周四直搖頭,周五盼到頭,周六樂昏頭。如今周四你搖頭,看來工作惱亂頭,我用加油鼓勁頭,我用祝福送甜頭。哥們,揚起頭,朝前頭,幸福的前程在心頭。
3、 周四身心疲憊,不堪承受勞累,周五咫尺天涯,周末望眼欲穿。冬天到了,春天還會遠嗎?周四到了,周六還會遠嗎?祝您星期四愉快!
4、 朋友經(jīng)過下半周的努力一定很累了吧,但是不要煩惱呀,周末將要來臨,就像現(xiàn)在一樣,冬天來了,春天還會遠嗎?加油,勝利就在前方。
5、 周一公司報到,周二業(yè)務到處跑,周三忙到頭燒焦,周四黎明黑暗依然抱,想想周末的歡笑,咬牙關(guān),憋足氣,在來一把往前跑,終點已在不遠處!
6、 一到周四四面楚歌,大早起來四體不勤,身體累得四腳朝天,思路已經(jīng)四分五裂,心情簡直四紛五落,做起事來丟三落四,走起路來顛三倒四,掛念周五朝三暮四,想到周末激情四射。朋友你卻志在四方,周四也要專心工作,才能揚名四海喔!
7、 周四已經(jīng)來臨,愿你發(fā)揚老一輩(周一周二周三)不怕艱難困苦的精神,愿你繼承老一輩(周一周二周三)努力拼搏勇往直前的意志。黎明還會遠嗎?周末還會遠嗎?提前祝你周末快樂。
8、 一二三,周四到了有期盼;四五六,再過一天是周六;七八九,黎明前的黑暗馬上走;九八七,祝你周四甜如蜜;六五四,周四是個好日子;三二一,幸福快樂擁抱你。
9、 周一戰(zhàn)斗打響,周二戰(zhàn)斗拓展,周三戰(zhàn)斗鋪開,周四戰(zhàn)斗吃緊,堅持就是勝利,工作尚未完成,同志仍需努力。守住周四陣地,迎接戰(zhàn)斗勝利!愿您周四柳暗花明,工作更上層樓!
10、 渡過前三天,就像過三年,爬到第四天,就想看時間,抬頭看時間,低頭文件牽,好想看球賽,驚心又動魄,忽聽一人呵:讓你寫總結(jié),你給我畫個籃球!親愛的朋友,請聽好:明天的飯,今天做,好好工作是關(guān)鍵!
11、 周一,鳳還巢;周二,鴛鴦游;周三,三國殺;周四,劍出鞘。哈,哥們,加油啊,周末就可以西游記了(休息旅游記住了)呵呵!
12、 周一周二到周三,除了開會就加班。好不容易到周四,明天又是好日子。跺腳咬牙挺一挺,黑暗過后是黎明。我輩青年真堅強,吃苦精神再發(fā)揚,祝福朋友斗志高,工作完成凱歌響。
13、 迷迷糊糊星期一,悠悠閑閑星期二,工作成山星期三,昏昏暗暗星期四,微露曙光星期五,陽光明媚又周末。還抱怨啥?一周就干那么一天活,累點,堅持吧!要不誰給發(fā)工資啊!
14、 周一很犯困,人在上班心在家;周二回過神,偶爾偷懶打個盹;周三有點累,數(shù)著日子等周末;周四過渡期,黎明前的黑暗期;周五終來到,蠢蠢欲動等下班。一二三都過來了,黎明前的黑暗,我們在等待周五,等待周末!祝你生活美好,快樂無憂!
15、 忙忙碌碌,又到周四,容許思想開個小差,放松下緊繃的神經(jīng),吸一口新鮮的空氣,飲一杯香茗,品一下煩囂之外的寧靜,周四,祝你愉快好心情!
16、 一周工作不停歇,加班加點累別說,回家老婆還數(shù)落,終于熬到星期四,堅持工作度兩日,立馬就要到周末,約定死黨去唱歌,短信為記!
17、 周一到周三,身經(jīng)百戰(zhàn),擊破工作堡壘,身心疲憊受磨難,周四黎明之前黑暗現(xiàn),祝福短信添亮顏,為你鼓勁加油干,照亮周四的黑暗,再接再勵就是艷陽天。
18、 兄弟累了吧,我來送杯酒。酒中千萬言,請你一口干,借著酒勁解疲勞,今天是周四,一定堅持住,為了酒菜錢,工作到周五。祝你工作順利,工資到位。
19、 又是一周星期四,有人擔憂有人愁,我愁今天沒事做,你卻擔憂活太多。樹立信心莫擔憂,周四雖如五更黑,一到周五便黎明。朋友堅持住,我永遠在精神上支持你!
20、 周一精神抖擻,周二積極快樂,周三勞碌奔波,周四暗無天日,周五黎明再現(xiàn),周末人間天堂。黑色星期四,需遙望黎明的曙光,人間的天堂,祝你在人間天堂福壽無疆!
21、 辛苦忙碌過三天,轉(zhuǎn)眼又到禮拜四,今日一周過一半,很快就到禮拜天,收拾低落的情緒,凝聚團隊的毅力,加油,為了周末努力吧!
22、 黑色的星期一,灰色的星期二,紫的的星期三,白色的星期四,紅色的星期五。為了彩色的星期六、天。加油!
23、 周一犯迷糊,雙休好像沒過完;周二漸清醒,周三工作堆如山;周四終于到,只是黎明前黑暗。周五精神爽,各項事情得意滿。雙休快到了,又可迷糊快樂兩三天!
24、 星期一是忙day,星期二是求死day,星期三是未死day,今天周四受死day,馬上就到福來day,接著就是灑脫day。為了灑脫,先要努力,忍住,堅持!
25、 據(jù)統(tǒng)計,大多數(shù)公司星期四是比較忙碌的,因此有人將周四喻為黎明前的黑暗。另統(tǒng)計,周末加班的多是由于周四遺留的問題沒有解決。不明白什么意思?今天是星期四,不好好工作周末加班的就是你!
26、 星期四的早晨多么快活,黎明前的黑暗馬上過;咬咬牙關(guān)挺一挺,周四過去就快到周末;接到短信昂起頭,大步流星把周四過。
27、 周一到周三,加班又加班。周一到周三疲憊更疲憊。周四號稱:黎明前的黑暗,加班雖有疲憊,但可以仰望周末游玩的希冀。愿大家加加油,抓把勁,向著希望的前方進軍,向前進,向前進!
28、 一周中最難熬的要數(shù)周四了,真有種前不著村后不著店的悲涼。正值周四,知道你現(xiàn)在很迷茫,很沒勁,很想逃避現(xiàn)實。我都恨不得去幫你上周四的班了,但你我相隔千里,只好短信為你加油:堅持就是勝利,一定要鼓起精神來哦!
進入中學,充滿了緊張感,因為有許多來自“五湖四海”的英雄好漢,一不小心就會造成“千古恨”。但我又不失我小學時的天真、活潑、可愛。我最喜歡的顏色是藍色,而面對初一的一切,我眼中是一片藍色,我堅信我最喜歡的顏色會給我?guī)硐M跻坏囊磺幸簿拖袼{色的希望,帶給我信心。當我考試失利后,不會認為自己沒有希望,我會化悲痛為力量!總結(jié)經(jīng)驗,繼續(xù)前進。我絕對不會輕易就說不能,因為藍色,它會給我?guī)硐M?/p>
№。2黑色
黎明前是黑暗的,期末考試前夕和這黎明前一樣充滿了黑暗,黑色雖然有死亡的意思,但是我仍然堅信我會從“死亡”中逃脫,因為我有藍色的正確指引,我會充滿信心去戰(zhàn)勝黑暗。黎明前的這段時光,我不會對自己說不能從“死亡”中逃脫的,我相信只要我不輕易放棄,一定可以迎接到黎明的曙光會向我招手的時刻。我一定可以戰(zhàn)勝黑暗的,因為我不會輕易說不能!
№。3紅色