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唱紅歌的意義范文第1篇

飲料界大佬可口可樂在產(chǎn)品營銷上又出奇招。在HP IndigoWS6000數(shù)碼印刷機與傳統(tǒng)印刷技術(shù)的完美配合下，8億枚可樂瓶標通過部分信息的變化來實現(xiàn)個性化，“可口可樂”華麗轉(zhuǎn)身為“大咖”、“高富帥”、“白富美”……在后期的定制化昵稱瓶活動中。消費者甚至能通過網(wǎng)上購物平臺，定制印有自己喜歡的個性化昵稱的瓶標。

2個月的時間，銷量同比增長20%，可口可樂取得了喜人的銷售業(yè)績，“個性化定制”也因此火了一把。當然，并不只有可口可樂做過這樣的嘗試，將目光放至紅酒領(lǐng)域，其實已經(jīng)有人在試圖開發(fā)這片藍海。

紅將軍酒業(yè)且行且試

紅將軍酒業(yè)算得上是國內(nèi)最早感應到紅酒領(lǐng)域個性化定制需求萌生的企業(yè)之一。“80后、90后年輕人在個性化方面的需求越來越多，個性化定制應該是許多行業(yè)未來的發(fā)展趨勢之一。”“紅酒市場的競爭也很激烈，我們不能總在紅海里廝殺，必須得踏進藍海。”為什么要涉水紅酒的個性化定制，紅將軍酒業(yè)有著自己的考慮。

早在2003年，在無經(jīng)驗可借鑒的情況下，紅將軍酒業(yè)大膽嘗試，并從消費人群中摸索出三類目標市場：婚禮定制、企業(yè)定制、個人定制。消費者可通過電話、QQ、郵件、面談等方式進行下單。

紅將軍酒業(yè)為這些目標市場提供了三個不同層級的個性化解決方案：第一層級，個性化酒標定制；第二層級，個性化酒包裝定制，包括不同材質(zhì)的包裝盒、手提袋等；第三層級，個性化紅酒定制，客戶可以選擇不同年份、不同口感的紅酒進行灌裝，瓶型也可以實現(xiàn)特殊定制。其中，第一層級個性化酒標最易實現(xiàn)，在一個既定的模板上，通過圖片、文字、顏色等設計即可實現(xiàn)個性化，而后兩個層級由于涉及到成本、操作難度等問題，往往需要一定的起訂量才提供定制服務。

在具體的運營流程中，紅將軍酒業(yè)既要負責酒商的活兒，還要負責酒標、外包裝裝潢設計的活兒。

至于酒標、包裝盒的加工，紅將軍酒業(yè)選擇外包給第三方加工企業(yè)。通常，個性化酒標多采用數(shù)碼印刷，包裝盒一般采用傳統(tǒng)印刷配合燙印、UV等印后工藝制作而成。至于采用哪種印刷方式，則綜合訂單長短來考慮成本問題。

在酒標方面，紅將軍酒業(yè)有固定合作的2～3家數(shù)碼印刷企業(yè)，公司認為與熟知的供應商可以溝通、配合得更加順利，在一定程度上能更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。酒盒方面，也有兩家企業(yè)與他們建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為他們提供木制、皮殼等不同材質(zhì)的外包裝盒。

由于供應商大多對訂單批量提出了門檻要求，因此對紅將軍酒業(yè)來說，300瓶以上的訂單大多能做到隨到隨發(fā)，而個人定制的訂單需要積累到一定數(shù)量才能發(fā)單生產(chǎn)。算下來，一筆訂單從客戶下單、設計、確認到后期加工、配送，差不多要15～20天才能交貨，如果中間環(huán)節(jié)有拖延或發(fā)現(xiàn)問題后溝通不及時，可能意味著更長的交貨期。

從現(xiàn)有點評網(wǎng)站收錄的情況來看，絕大多數(shù)體驗者對紅將軍酒業(yè)提供的服務都給出了好評，“將婚紗照印在瓶標上很有特色”，“瓶標上有寶寶的照片，很有創(chuàng)意，適合送禮”……由此可見，紅酒的定制化業(yè)務得到了消費者的認可。但也存在一些個人定制的用戶因交貨期過長而抱怨的情況。網(wǎng)酒網(wǎng)網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢

2013年9月，一家酒類垂直電商“網(wǎng)酒網(wǎng)”宣布正式涉水個性化定制項目，“一見傾心”作為其第一款個性化定制產(chǎn)品，被推向市場。

和紅將軍酒業(yè)踏入這片藍海的初衷類似，網(wǎng)酒網(wǎng)的這一舉措同樣是為了擺脫電商同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭。個性化定制似乎成為終端期待能脫穎而出的營銷法寶。但這一次，網(wǎng)酒網(wǎng)更加懂得如何利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢推銷自己，讓更多的消費者找到自己，從而將個性化定制推向更廣闊的市場。

新品面市前，網(wǎng)酒網(wǎng)直面消費者，在全國范圍內(nèi)對消費者喜歡的葡萄酒種類、價格接受度、包裝風格等問題進行了多次市場調(diào)查。

超過15萬份有效問卷顯示：紅葡萄酒成為消費者青睞的種類；200元左右是大多數(shù)消費者能夠接受的價位；在包裝方面，最受歡迎的瓶型是深綠色、風格沉穩(wěn)大氣的波爾多瓶，540g的瓶重和750ml的標準容量、具有品質(zhì)感的實木瓶塞也非常受消費者喜歡；而在酒標方面，特別紀念型與簡樸型最受歡迎，且消費者對個性化酒標的需求十分明顯。

根據(jù)最終的調(diào)查分析結(jié)果，網(wǎng)酒網(wǎng)為“一見傾心”選擇了一款產(chǎn)地為法國波爾多、售價為298元的紅葡萄酒，并在3套酒標設計中選擇了投票率最高的“古典唯美”深藍色瓶標作為個性化定制模板。

通過前期“接地氣”的市場調(diào)研確定戰(zhàn)略規(guī)劃，網(wǎng)酒網(wǎng)可以做到更加有的放矢，同時，大范圍的調(diào)研也有利于產(chǎn)品的前期宣傳。

網(wǎng)酒網(wǎng)接著開始發(fā)揮它作為電商平臺的優(yōu)勢，很容易地為消費者提供了一個可以自己動手進行定制的平臺。在購買頁面上，消費者可自行上傳圖片，并對自動上傳的個性化酒標進行修改和調(diào)整。該定制流程大大提高了用戶體驗及參與度，同時由于可定制內(nèi)容清晰明了，省去了下單前繁瑣的咨詢環(huán)節(jié)，定制流程得到了極大優(yōu)化。

更吸引人的是，這是一次沒有起訂量要求的個人定制。在制作成本上，網(wǎng)酒網(wǎng)的個性化定制價格也不高，目前，6瓶及以上的定制酒標免定制費，在1～5瓶之間每瓶收取5元定制費。基于更加高效的定制化流程，網(wǎng)酒網(wǎng)為用戶提供了更短的交貨期，客戶付款完畢后，12個工作日內(nèi)便可安排發(fā)貨。借助電商平臺配套的物流系統(tǒng)，網(wǎng)酒網(wǎng)的配送服務質(zhì)量也比“前輩”們有了很大提升。

首批“一見傾心”定制酒發(fā)貨后，消費者反饋不錯。但也有人對此定制模式表示質(zhì)疑：“如果每個品牌的葡萄酒都可以定制，那就像玩具一樣，完全喪失了品牌的價值和個性。”還有業(yè)界人士表示應謹慎看待個性化定制紅酒市場真正的需求量。“不排除有一定的市場需求，比如送禮或者集團消費時可能會對個性化產(chǎn)品很感興趣，但這部分市場不會太大。”

唱紅歌的意義范文第2篇

主持：人民網(wǎng)家電頻道主編董盟君

時間：2005年4月6日

嘉賓語錄：

2005年，對中國家電企業(yè)來講，是一個非常殘酷的轉(zhuǎn)型年。這里一年度下來以后，很多品牌是要消失的。

我們的政府、企業(yè)要去研究政企良性活躍的互動，有一個良好的機制，去促進我們的行業(yè)良性發(fā)展，去應對全球競爭。

我們表面上看是渠道霸權(quán)，背后看是消費者霸權(quán)。連鎖企業(yè)目前的專橫在很大程度上代表了消費者權(quán)利的一個升起的時代。

[主持人]：各位網(wǎng)友大家好！這里是人民網(wǎng)的視頻直播室，今天人民網(wǎng)的家電論壇正式開通了。在家電論壇開通的當天，我們請到了資深家電問題研究專家羅清啟先生，作為我們家電論壇的首位嘉賓，接受我們的采訪，并與網(wǎng)友交流。羅清啟先生，歡迎您的到來。

[羅清啟]：各位網(wǎng)友大家好。

今年還會有幾十個空調(diào)品牌消失

[主持人]：今天我們聊的是《2005，內(nèi)憂外困的中國家電業(yè)》，在這個話題之前，有必要向網(wǎng)友介紹一下目前家電行業(yè)的情況。近幾天，國美啟動了整體家電價格下降。另一方面，一些廠家要集體斷貨，來對抗這個渠道霸權(quán)，表面看這是一個價格戰(zhàn)，是廠商利益的博弈。能不能從這個角度來說，反映中國今年家電市場激烈競爭狀況。

[羅清啟]：你提這個問題，這種說法應該是準確的。現(xiàn)在看起來我們國美和制造廠家矛盾比較激烈。其實我們制造廠商和零售企業(yè)整治非常多，你可以留意到這一點，注意到一個現(xiàn)象，今年我們的彩電、家用電器基礎的原材料，塑料、鋼材、生產(chǎn)要素的價格大幅度上揚。而這樣的話，給予我們制造廠商帶來一個非常大的成本壓力，但是像國美的這種企業(yè)，要搶“五·一”的市場，要下拉這個價格，應該說給我們制造企業(yè)一個很大的壓力，所以這個競爭顯得比較激烈。

[主持人]：從近年以來，價格市場風起云涌，從100多個品牌下降到96個，而平板電視又是集體跳水，各種行業(yè)的標準之爭，再加上利益的博弈下，廠商和制造商，制造商和渠道商的矛盾日趨嚴重，比如說剛才說的國美和平板電視廠家之間的矛盾。

[主持人]：尤其值得關(guān)注的是外資品牌由于掌控著核心技術(shù)，對于國產(chǎn)品牌啟動著高端的阻擊戰(zhàn)，我這里有一個數(shù)據(jù)是中國商業(yè)聯(lián)合會、中華商業(yè)聯(lián)合中心在4月3日公布的2004品牌戰(zhàn)略的結(jié)果。前10位品牌市場綜合占有率超過80％。而有一些專家也斷言，今年中國家電品牌集中度還將進一步加劇。您長期關(guān)注中國家電行業(yè)的發(fā)展，請您用比較形象和簡練的語言描述一下今年中國家電市場的表現(xiàn)以及所處的境況。

[羅清啟]：我個人感覺，我們是家用電信的制造商，經(jīng)過20多年的發(fā)展，在全球形成了一個很大的競爭力。但是，在今年我們的制造業(yè)困難比較多，為什么呢？最重要的因素就是原材料的成本上漲，你剛才講過了，比如空調(diào)，不同產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)洗牌比較劇烈，今年更會劇烈。

[羅清啟]：因為中國電子制造商依靠的致勝法寶是什么呢？就是生產(chǎn)要素的價格，中國的市場生產(chǎn)要素的價格比較低，就是我們通常說的比較優(yōu)勢。我們的制造業(yè)，遇到了出口的降低，原材料成本的大幅度上揚，市場過剩，出口受到限制，在我們加入WTO以后，發(fā)達國家使用新的非貿(mào)易性的壁壘手段，來阻擋中國價格有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品的進入。這樣的話，對我們的企業(yè)來講，帶來了很多的阻力，利潤空間在壓縮，競爭更為殘酷。

[羅清啟]：應該說2005年，對中國企業(yè)來講，是一個非常殘酷的轉(zhuǎn)型年。這里一年度下來以后，很多廠商是消失的。

[主持人]：殘酷是一個什么樣的情況？殘酷到什么程度？

[羅清啟]：其實去年，像空調(diào)，我們的行業(yè)是上漲，今年又是大幅度上漲，空調(diào)品牌在消失，今年也會有幾十個品牌消失，集中度越來越高。

要在價格戰(zhàn)中突圍就要為消費者創(chuàng)造差異性的價值

[主持人]：這些天，平板電視的價格集體跳水，空調(diào)的價格是漲、是降，一次次把價格戰(zhàn)推到了市場的前沿，回顧這些多年家電都在打價格派，價格是主要的競爭手段，價格戰(zhàn)給中國家電業(yè)帶來的是好處，還是壞處？

[羅清啟]：價格戰(zhàn)所有的企業(yè)在任何一個產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時候，就是價格的競爭，價格是價值的外在表現(xiàn)。為什么中國的價格打得那么激烈？這里面有它的因素，我們的家電制造業(yè)在成長過程中，企業(yè)比較多。原先分散的投資模式造成了一個行業(yè)的企業(yè)特別多。現(xiàn)在在一個受局限的市場空間里面，我們的企業(yè)肯定有一個洗牌的過程，也就是說有一個整合的過程。

[羅清啟]：怎么去整合？大家看到，在密集的一個市場里面有做價格，價格比較低，優(yōu)勢是什么呢？就是給消費者在比較短的時間里帶來了一個低價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也讓消費者的生活水平迅速提高。

[羅清啟]：另外，這種價格戰(zhàn)從一定程度上講，也提高了中國產(chǎn)品的國際市場競爭力。打來打去，中國的市場成為了家用電器產(chǎn)品的價格基地，這個競爭力在國際范圍內(nèi)是擴大了，這是優(yōu)點。

[羅清啟]：缺點是這樣的，因為中國現(xiàn)在家用電器產(chǎn)業(yè)正處在一個發(fā)展的過程中，應該說狀態(tài)還處在一個靠比較優(yōu)勢獲勝的階段。

[羅清啟]：比較優(yōu)勢是什么概念呢？比較優(yōu)勢的概念是很豐富的，通常大家講比較優(yōu)勢是生產(chǎn)要素，中國的制造業(yè)是依靠初級的生產(chǎn)要素。比如說工資比較低、土地價格比較低、水電等等包括人力的成本都比較低。

[羅清啟]：但是這些東西應該講，一個產(chǎn)品建立在這些初級生產(chǎn)要素的基礎上，是不穩(wěn)定的，為什么？因為現(xiàn)在這樣一個全球化的市場上，沒有門檻，依賴初級生產(chǎn)要素的產(chǎn)業(yè)，隨時都會在市場上出現(xiàn)，中國的產(chǎn)業(yè)是不穩(wěn)定的。所以說，價格打來打去，應該講對產(chǎn)業(yè)的成長會帶來一些負面的影響。

[主持人]：在今年的市場情況下，價格牌仍然是家電產(chǎn)業(yè)價格競爭得主打牌呢？

[羅清啟]：有一個錯誤的觀念，是一個過剩的市場，對價格的依賴過大。企業(yè)的競爭始終是為消費者提供價值的。在價值的戰(zhàn)略中，為什么我們的價格低？說明產(chǎn)品的定價權(quán)不在廠商的手里了。

[羅清啟]：那么你要在價格戰(zhàn)中突圍，你要為消費者創(chuàng)造差異性的價值。這樣的話，企業(yè)才能從價格里面統(tǒng)一出來。我認為我們的企業(yè)不要一談競爭就說價格，而是科學的關(guān)注消費者的需求，更多的為他們提供價值，提供附加值，這才是一個良性的發(fā)展道路。

[主持人]：如果向消費者提供更多的附加值，對企業(yè)自己而言，是對競爭能力的考驗，您認為中國家電產(chǎn)業(yè)應該達到什么樣的核心競爭力？

[羅清啟]：核心競爭力的觀念是一個非常泛的概念，這個概念里面在不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)身上，應該是不一樣的。現(xiàn)在全球的金融發(fā)生了一些變化，我個人理解，核心競爭力是什么呢？細心競爭力是企業(yè)獲取市場資源的能力。不是說，我有一個關(guān)鍵的部件或者是一個關(guān)鍵的技術(shù)，就能贏得市場。

[羅清啟]：現(xiàn)在技術(shù)很重要，但是你抓住客戶更重要。沒有技術(shù)怎么整合？所以，在這里面，對中國的電器業(yè)制造業(yè)而言，啟發(fā)性非常大，你要強化核心的競爭力，應該站在消費者的角度，去發(fā)展核心競爭力。而不是說價格依賴，實際上本質(zhì)還是計劃經(jīng)濟時代的慣性依賴，想用價值去換取，而不是以價值換取它的認同。

表面上看是渠道霸權(quán)，背后看是消費者霸權(quán)

[主持人]：中國家電企業(yè)單單培育自己的核心競爭力不夠，產(chǎn)品賣出去還要依賴渠道。目前，中國的家電業(yè)消費的渠道是連鎖的模式。有一個數(shù)據(jù)，專業(yè)的家電連鎖銷售額占到銷售額的4成，預計2005年達到56％，這個比例非常大。有人認為，家電的零售處于渠道和霸權(quán)的時代。去年格力和國美斷交，前段時間三星和國美的沖突，以及平板電視事件，都可以看出渠道霸權(quán)的存在。在這種情況下，廠家和商家怎么更有效的保護自己的利益，也就是說，廠家和商家怎么樣實現(xiàn)共贏？

[羅清啟]：這個是大家比較關(guān)注的。我感覺是因為矛盾的焦點是制造業(yè)和流通業(yè)，更關(guān)注的是渠道霸權(quán)。在中國的市場來講，也像發(fā)達國家一樣，有一些需求的短缺，供應過剩的階段。任何一個市場進入這這樣的階段，都意味著消費者的權(quán)利在增高。我們表面上看是渠道霸權(quán)，背后看是消費者霸權(quán)。

[主持人]：你說的是商家代表了消費者嗎？

[羅清啟]：對，應該是這樣。消費者的要求在制造、流通、消費的過程中，消費者擁有的話語權(quán)在增大，反過來感覺渠道的霸權(quán)，話語權(quán)的增長，實際上想想，現(xiàn)在產(chǎn)品過剩嗎？產(chǎn)品過剩意味著用戶短缺，用戶挑選產(chǎn)品，這種挑選是給我們施加壓力。或者是更加明顯化了制造和消費的關(guān)系。對制造廠商來講，你應該把你工作的重心放在消費者的需求上。你怎么去把定價權(quán)掌握在自己的手里，怎么為消費者提供更有差異化的產(chǎn)品，我想那個時候，所謂的渠道霸權(quán)對你的壓力會很小。現(xiàn)在為什么消費者找不到好產(chǎn)品，就挑里挑去，挑來挑去就給制造廠商制造很大的壓力，制造廠商摸不到差距在哪里，所以，對制造廠商在壓，壓什么？你的貨不好賣，如果好賣還壓你嗎？流通企業(yè)要抓住這種渠道轉(zhuǎn)換的時機，對制造企業(yè)來講要調(diào)整心態(tài)。

政府和企業(yè)要去研究政企良性活躍的互動

[主持人]：從這個角度來講，廠家的壓力越來越大。中國家電業(yè)不僅面臨價格戰(zhàn)，也面臨著技術(shù)升級的問題，中國的數(shù)字電視地面輸出標準已經(jīng)醞釀7年仍無音訊，EDV成為國標之后又面臨著國外藍光聯(lián)盟的沖擊，可以說中國的家電業(yè)的技術(shù)核心掌握在外資的企業(yè)手中。中國的家電業(yè)是欠缺行業(yè)標準的。您認為這種無標準的狀態(tài)，對中國的家電業(yè)的發(fā)展，有哪些不利影響？

[羅清啟]：中國的房地產(chǎn)的價格過高，實際上我們政府在調(diào)控這個房價，我沒有壓制你，但是我抑制房價，通過什么手段抑制房價了？提高房貸的利率，由金融政策調(diào)控這個價格。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還是有很多的困難有很多的客觀因素存在，來影響條款。這是房產(chǎn)的狀況。但是，你想想，在家電制造業(yè)里面的標準，我個人感覺就像一個金融政策一樣。如果我們房市的價格飛速的增長，產(chǎn)生一個強大的泡沫的時候，你的金融政策還調(diào)整不到位，還沒有，這個市場是很危險的。

[羅清啟]：我們的制造業(yè)的標準，任何一個國家的制造業(yè)要強盛，不是單純依靠這個行業(yè)，需要政府來配合。政府是一個什么樣子的角色呢？扮演一個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新誘因的輸送者的角色。如果沒有一個誘因來支持、逼迫、推動我們企業(yè)前進的話，這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會很緩慢。現(xiàn)在應該講，我們加入WTO以后，中國已經(jīng)成為一個國際市場，我們的電子制造業(yè)同樣需要電子制造業(yè)的金融政策，標準是什么呢？標準就是這種誘因，比如說我提供一個非常高的標準，企業(yè)必須跳高才能夠得著。這個標準是必須是引導企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新做大量的投入，人才、技術(shù)等等做投入，把企業(yè)引到一個技術(shù)創(chuàng)新，一個良性發(fā)展，可持續(xù)性發(fā)展的道路。如果沒有這個標準或者我們的生產(chǎn)非常的緩慢，或者說生產(chǎn)出來的格式和距離非常遙遠，我想這個金融政策很難抑制房價的泡沫。所以，標準是重要的，應該講是政府發(fā)揮它引導行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個很重要產(chǎn)業(yè)政策。

[主持人]：剛才說到我們?nèi)鄙傩袠I(yè)標準，實際上我們也缺少核心的技術(shù)。現(xiàn)在，目前擁有高新技術(shù)的外資品牌，在市場上大打高端牌牌，他們搞高端的產(chǎn)品，的確受到消費者的喜愛。您認為國產(chǎn)品牌怎么應對外資品牌的高端阻擊戰(zhàn)？

[羅清啟]：我們的市場開放以后，中國電子市場的壓力變大了。為什么變大了？背后就是已經(jīng)遇到了跨國公司技術(shù)、資金等等各方面的壓力。這里存在一個問題，你的產(chǎn)業(yè)有壓力，那么你產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整要往一個更高方向調(diào)整是很關(guān)鍵的。當你手里沒有過硬的技術(shù)，沒有更好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的話，我們遇到競爭壓力更大的時候，我想這個產(chǎn)業(yè)會很難支撐。那么，在遇到這個巨大壓力的時候，我們怎么轉(zhuǎn)型，我覺得這是一個信號，你剛才提的問題非常好，好到什么地方呢？其實就是傳遞一個消息，在新的壓力到來的時候，我們?nèi)匀挥迷凶霎a(chǎn)業(yè)的方式，去面對競爭的話，是不可能的。我們的產(chǎn)業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，向一個什么樣的方向轉(zhuǎn)型？要向更高層次的，像跨國公司一樣，有更專業(yè)的資本，讓企業(yè)有活力、競爭力。怎么向這個產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，也不企業(yè)自己可以搞定，比如政府提供標準，政府在關(guān)鍵技術(shù)提供一些援助、支持，我總體感覺是這個過程會很長。當然一些企業(yè)會從這個轉(zhuǎn)型當中掉隊或者消失掉。這里需要我們的政府，需要我們的企業(yè)去研究這種政企良性活躍的互動，有一個良好的機制，去促進我們的行業(yè)良性發(fā)展，去應對全球競爭。

長虹的傷口不是一個企業(yè)的傷口

[主持人]：說到全球競爭，目前，中國很多的家電企業(yè)都是與國際接軌重要的戰(zhàn)略就是“走出去”，比如說向海外銷售產(chǎn)品，或者直接在海外投資建廠。在海外拓展方面，目前有一些企業(yè)和行業(yè)做得比較有成效，比如說彩電企業(yè)。但也有問題，比如說企業(yè)遇到反傾銷的問題，在海外存在一些經(jīng)營風險的問題，比如長虹滯虧37億。您曾說一句話：品牌的國際化是中國企業(yè)沒有搞懂的生存方式。您認為中國家電企業(yè)要成為國際化品牌，它面臨的障礙是什么？怎么樣克服？

[羅清啟]：我們的企業(yè)面臨國際化面臨的障礙非常多，從外部的環(huán)境來講中國剛剛加入WTO，又加上中國的生產(chǎn)要素價格比較低的優(yōu)勢，應該講這種短暫的開放，對傳統(tǒng)的發(fā)達國家市場帶來一個比較大的震動。這種震動馬上給這個市場帶來強大的反彈，這個反彈表現(xiàn)在什么地方呢？發(fā)達國家的政府，開始用一些替代貿(mào)易的手段，來阻止中國產(chǎn)品的進入。這種摩擦，我想是我們未來一個比較長的時間，中國的家電產(chǎn)業(yè)會面臨一個很高的高摩擦的產(chǎn)業(yè)。在這里，需要什么呢？這里當然需要我們的外交、政府去做協(xié)調(diào)，因為中國畢竟是加入WTO時間比較短，還需要去跟不同國家，在貿(mào)易上保護，貿(mào)易的開放這些方面做談判。

[羅清啟]：另外，我覺得長虹受傷了，但是這種受傷的傷口不是一個企業(yè)的傷口，而是中國典型的產(chǎn)業(yè)遇到的傷口，為什么這樣說呢？你要走出去，你不走是不行的，我們不走出去，面對一個更大的壓力，因為我們家門口的市場已經(jīng)國際化了，跨國公司在我們家門口已展開肉搏戰(zhàn)。在90年代中期，我們的企業(yè)就是通過一輪一輪的產(chǎn)業(yè)放大，已經(jīng)讓中國家電制造業(yè)生產(chǎn)能力、制造能力、社會化能力，應該說具備了很龐大的、全球化的市場規(guī)模。這樣的一個制造規(guī)模，這樣一個生產(chǎn)體系，如果沒有一個更大的市場去做應對的話，問題是非常大的。所以，我們的企業(yè)需要全球市場，當然現(xiàn)在全球市場需不需要中國，有的是需要的，有的是很需要，但是這種需要會限制你。但是，可以肯定的講，我們是非常需要全球市場的。那么，企業(yè)需要怎么“走出去”？這里需要研究不同區(qū)域國家的法律，商業(yè)的法律法規(guī)，文化的特點等等這樣一些規(guī)律。要熟悉不同區(qū)域市場的環(huán)境，怎么和人做生意，怎么開發(fā)產(chǎn)品，當然這里也需要我們的國家，對這個產(chǎn)業(yè)做宏觀的統(tǒng)籌，制定一些方式、方法，在這些方式方法之后，提供什么樣的配套政策取做支持。總之，做任何一個世界總頂尖的國家的企業(yè)，它的競爭力的形成，不是一個企業(yè)可以單獨完成的，是政府和企業(yè)之間互動形成的結(jié)果。

[羅清啟]：中國的企業(yè)要“走出去”，我剛才講過像標準一樣，標準就顯示了我們的產(chǎn)業(yè)和管理層在管理產(chǎn)業(yè)的時候，在引導產(chǎn)業(yè)的時候，存在一些技術(shù)的問題，這里需要磨合。因為，中國畢竟是一個轉(zhuǎn)型的市場，在走向國際市場的時候，同樣需要這樣一些磨合。需要這種共同設計的想法、方案。

信息家電是家電企業(yè)未來發(fā)展的一個趨向

[主持人]：政府在其中需要扮演服務和引導的角色。剛才講到長虹巨虧，現(xiàn)在長虹面臨一個怎么扭虧的問題，他現(xiàn)在實施的是戰(zhàn)略是進軍信息家電，以信息家電為主要發(fā)展方向。其他的企業(yè)也多多少少也有這樣的跡象。比如奧克斯也進入了手機業(yè)。您認為信息家電是不是家電企業(yè)未來發(fā)展的一個趨向？可否給家電企業(yè)帶來一個新的利潤增長點？

[羅清啟]：這個應該是對的。我們現(xiàn)在全球的家用電器發(fā)展方向是信息化，不同的電器設備之間互聯(lián)、互通，這是一個方向。就是說，我們現(xiàn)在所使用的設備信息化，這是一個改變不了的趨勢。現(xiàn)在全球都在走，中國是作為全球非常具有潛力的市場，市場很龐大的，繼美國之后的一個大市場，一個單一的單體大市場，容量非常大，這里技術(shù)的交付，產(chǎn)品的融合，都會帶來一個非常巨大的商機。企業(yè)做手機，應該是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的融合的前奏，應該說這些企業(yè)開始探索，面向一個融合化時代的一個道路。但是怎么去抓住這樣的時代，怎么去填補這樣的市場空間，還需要企業(yè)做什么呢？需要做后臺資源科學的整合。

[主持人]：前段時間熊貓的手機王國夢想宣告破滅了，這是不是可以說企業(yè)在向信息家電轉(zhuǎn)型的過程當中，可能也不是那么一帆風順的，他們應該注意什么樣的問題呢？

[羅清啟]：任何企業(yè)的任何轉(zhuǎn)型，風險都是非常大的，風險跟機遇都是一樣，克服了風險就會拿到機遇。如果克服不了風險，風險就會把你搞掉。轉(zhuǎn)型對于任何企業(yè)來講，世界頂尖企業(yè)來講都是有風險的，但是轉(zhuǎn)型過程當中，怎么去減少和避免這種風險。你看到熊貓的例子，我覺得對制造業(yè)來講，相對的簡單。它的競爭優(yōu)勢所依賴的東西，是開放的。你做，別人也可以做，不具有不可替代性。你轉(zhuǎn)型的話，盈利之后，你再轉(zhuǎn)型的話，如果培養(yǎng)不了技術(shù)生成能力，培養(yǎng)不了一個非常完善的企業(yè)的話，這個企業(yè)很不穩(wěn)定，可能轉(zhuǎn)型以后，你連一個浪都承受不了。熊貓就是一個很明顯的例子。

中國電器制造企業(yè)國內(nèi)面臨著流通困境

[主持人]：這說明一個問題，企業(yè)無論要轉(zhuǎn)型也好，還是要走出內(nèi)憂外困也好，要靠的是自己的一個能力。雖然說，我們不能把所有的問題，都往體制上靠，但是企業(yè)體制的存在的一些問題，應該是一塊硬傷。有的人在談到長虹巨虧的教訓的時候說，長虹要走出困境，當務之急啟動產(chǎn)權(quán)改革，您認為企業(yè)再一次的洗牌過程當中，要走出困境，要成為國際化的品牌，最關(guān)鍵的是什么？

[羅清啟]：大家看到中國的問題，是企業(yè)民營化的改革。所謂的產(chǎn)業(yè)改革，是一個很大的路徑。民營化是不是可以把搞好，我們在機制上可以釋放出一些能量，對企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的改革和完善應該是有利的。但是，并不是企業(yè)把產(chǎn)權(quán)改革過來以后，就可以發(fā)展壯大，就可以國際化，可以發(fā)展一帆風順。不是這樣的，我們看到我們看到法國、歐洲、德國一些主導的產(chǎn)業(yè)，非常具有市場競爭力的企業(yè)，它的體制應該是國有，這個國有機制并沒有妨礙這些企業(yè)發(fā)展壯大。我想，長虹的產(chǎn)權(quán)的改革，它的治理結(jié)構(gòu)是要完善，治理結(jié)構(gòu)帶來一個什么結(jié)果呢？決策的結(jié)果會更加的完善、決策的結(jié)果更加的科學。但是更主要的是，還是中國的電器制造業(yè)經(jīng)過好長時間的發(fā)展之后，已經(jīng)形成了一個非常完善的工業(yè)體系。這個工業(yè)體系必須有一個巨大的空間去釋放。如果沒有釋放的話，你搞的民營化，我覺得意義不大。民營化能讓你找到更大的市場嗎？

[羅清啟]：現(xiàn)在一些企業(yè)里面，有國有控股、國有企業(yè)，也有一些民營企業(yè)搞的也不錯。但是我們看看，在國際化的道路上，民營企業(yè)是不是比國營企業(yè)搞得更好，沒有。南方有很多的企業(yè)，難道比長虹發(fā)展得更好嗎？沒有。我的感覺是機制要改，治理結(jié)構(gòu)要完善，但是更為關(guān)鍵迫切的問題，在市政府的幫助下，怎么釋放產(chǎn)量，為企業(yè)找到市場空間的一個舞臺。這是最主要的。

[主持人]：剛才講長虹巨虧，在您看來，長虹巨虧的原因是什么？給我們中國家電企業(yè)帶來什么樣的教訓？

[羅清啟]：分析長虹虧損原因的時候，我發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)字。第一，它的庫存是比較大的。第二，海外的生產(chǎn)廠商。這兩個方面，反映了電器制造業(yè)的困境，為什么這個困境是在一個大企業(yè)出現(xiàn)。比如說庫存，中國的電器制造業(yè)還處在一個模糊化、控制定價的過程。我們的定價是不準確的，因為在發(fā)達國家，流通環(huán)境很成熟，有準確的訂單，反饋到制造體系里面來。那么，我們的制造會很安全，不會形成一些很大的庫存。剛剛你也提到了，我們連鎖流通的份額，已經(jīng)不小了，但是現(xiàn)在它的空間仍然非常巨大，沒有被連鎖化的空間非常大。這些地方很難預測，我們越大，舉一個例子，有幾十個分公司，上萬銷售網(wǎng)點，一個網(wǎng)點出現(xiàn)一臺庫存差錯，會有一萬臺機器。實際上我們的流通環(huán)境給企業(yè)運行帶來一個巨大的障礙，所以這種障礙巨大表現(xiàn)的是庫存難以控制。實際上，我們大企業(yè)都有這個問題，庫存比較大。庫存比較大是因為什么呢？是訂單很難預測，因為形成庫存的因素一直存在。我們的很多的企業(yè)家都講，我們最頭疼的是庫存，以前價格非常高，所以不害怕庫存。現(xiàn)在技術(shù)變動非常快，價格變動非常快，庫存稍微一大，全盤皆輸。長虹的虧損，其中很大一部分反映了中國電器制造企業(yè)國內(nèi)面臨一個流通困境、流通不成熟。

[羅清啟]：海外市場是一個商業(yè)風險，我個人感覺，我們不要簡單的去看APEX事件，實際上在中國的電視產(chǎn)業(yè)，發(fā)展出像長虹這樣一個大的生態(tài)系統(tǒng)，大的工業(yè)體系之后，已經(jīng)引起了像發(fā)達的彩電強國的恐慌。他們實際上在攔截我們的制造產(chǎn)業(yè)，那么這種攔截是通過一些措施，通過專利糾紛，造成了你在進入海外市場的時候及限定比較多，進入的過程很復雜，容易造成呆死賬，一造成呆死賬的話，給我們工業(yè)體系造成非常大的傷害，最后給我們金融體系造成非常大的傷害。比如37個億，我們有20幾個億的海外帳變成一個呆死賬的話，對于我們金融帶來非常大的危害。海外目前的手段是，通過聚集我們家電企業(yè)，來抑制工業(yè)體系的發(fā)展。同時，給我們金融體系敲響警鐘。應清晰的看待這個問題，要看得更遠一些。我談話比較多的是談政府，我們有一個錯誤的觀念，市場經(jīng)濟，政府的功能減弱了。其實不是這樣的，對于一個市場來講，政府的起作用非常的大。包括一些發(fā)達的國家，他們對待一些全球性的大企業(yè)，政府對他們是無微不至的。通過這個案例來看，我們電器制造業(yè)在國內(nèi)遇到的障礙是什么？在國際上遇到的障礙是什么？通過我們運營去解決問題。

[主持人]：有的時候需要政府出面解決一些問題，包括標準的制定，包括反傾銷，包括類似西門子與海信的商標之爭等。因為時間的關(guān)系，我們的訪談到此結(jié)束。謝謝羅清啟先生對中國家電業(yè)的精彩的解讀。我看到網(wǎng)友已經(jīng)在論壇上提出了一些問題，一會兒我們可以在論壇上繼續(xù)交流。謝謝大家。一會兒見。

家電市場不可能沒有戰(zhàn)事

[羅清啟]：大家好！祝賀家電論壇開通，很高興借這么一個平臺，跟大家做近距離的交流。如果大家有什么問題的話，大家可以進行提問。

[狂漲的價格]：請問專家，目前市場上的價格說漲反降，到底怎么回事？

[羅清啟]：大家都在說漲，但是為什么反降，到底是怎么回事？其實我們現(xiàn)在的行業(yè)，面臨了一個非常大的困境，這個困境是什么呢？原材料成本上漲，應該說原材料成本上漲的時間延續(xù)的時間比較長。另外，在最近上漲的幅度比較大。所以，給家電制造企業(yè)帶來一個很大的壓力。都有一種想法，或者一種預期要漲價，我們的企業(yè)現(xiàn)在應該是蠢蠢欲動，想干又不敢干。為什么漲價漲不上去？因為決定產(chǎn)品價格的關(guān)鍵是供求關(guān)系。那么，原材料成本上漲，僅僅一個因素。如果我們這個產(chǎn)品是過剩的話，成本再上漲，價格還是會下降，這個不矛盾。

[蘇無常]：媒體應該怎樣關(guān)注中國家電的成長？

[羅清啟]：媒體肯定要關(guān)注企業(yè)的成長，媒體要發(fā)揮一個對產(chǎn)業(yè)成長監(jiān)督的作用，但是媒體更重要的作用是什么呢？中國的媒體應該更多的傳遞世界級企業(yè)成長的經(jīng)驗，傳遞發(fā)達國家市場信息，來為我們的電子制造業(yè)發(fā)展提供一個非常好的信息營養(yǎng)元素，而不是待在一個非常小的環(huán)境里面，去指責、批評我們的企業(yè)。對企業(yè)的經(jīng)營來講，中國的家電企業(yè)面臨一個非常惡劣、非常嚴峻的全球金融環(huán)境。那么，我們的媒體應該扮演的角色應該是幫忙不要添亂。更多的要傳遞一些解決的方案，而不是在旁邊扇風，有情緒化的東西。

[我愛草原]：迷惑：三家調(diào)查公司評出國內(nèi)三個彩電老大？

[羅清啟]：三家調(diào)查公司評出來國內(nèi)三個產(chǎn)業(yè)這個問題應該客觀的去看，為什么？因為三家調(diào)查公司，我所依據(jù)的選舉范圍還是有差異的，所以會導致差異的結(jié)果，我們應該客觀的去看。這種數(shù)據(jù)調(diào)查，應該說給我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供一個非常好的擴大視野的一個通路。那么，從另外一個角度來講，之所以出現(xiàn)了三個機構(gòu)評出三個產(chǎn)權(quán)老大的問題，說明了我們的企業(yè)的規(guī)模沒有徹底拉開差距。如果，差距很大的話，我想這個結(jié)果會很明顯，再大的統(tǒng)計技術(shù)問題，都掩蓋不了絕對的規(guī)模差距。

[高端狙擊]：中國企業(yè)大多是以低價來開拓海外市場，這使得中國制造成了世界名詞。但是這種簡單的生產(chǎn)加工實際上是處于市場競爭的底層的。又不好專家提出要變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，你認為中國家電業(yè)要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變需要多長時間?這種轉(zhuǎn)變的最重要的方向是什么？

[羅清啟]：因為這個沒有一個時間表，但是應該有一個路線圖，按照什么樣子的方式走。我們看一下，發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，因為發(fā)達國家也不是從一開始上來，就非常領(lǐng)先的，他們也經(jīng)過了初級階段。他們怎么轉(zhuǎn)型的呢？像韓國、日本的轉(zhuǎn)型，需要一代人的時間。中國應該說在這種轉(zhuǎn)型上，才是剛剛開始。我們的政府、企業(yè)都在探索轉(zhuǎn)型的方式。我認為現(xiàn)在是中國不缺少轉(zhuǎn)型的硬件，我們現(xiàn)在具備了一些技術(shù)資源、資本的資源、人才等等這樣的資源。現(xiàn)在，更重要的問題是什么呢？是我剛才講的路線圖，路線圖的目的是讓大家找到一個正確的轉(zhuǎn)型方式，你要從一個競爭力比較弱的國家成為為競爭力比較長的國家要去超越、要轉(zhuǎn)型非常困難，但是是非常重要的。有一句話：磨刀不如砍柴工。我們的政府應該拿出更多的時間，去研究這個轉(zhuǎn)型的問題。如果有一個好的路線圖的話，我想會起到一個事半功倍的作用。

[華海無山]：對今年的空調(diào)業(yè)，有人認為是行業(yè)的攤牌年，是企業(yè)生死存亡的一年；有人認為行業(yè)將良性發(fā)展，今年無戰(zhàn)事。你比較傾向于那種觀點?

[羅清啟]：這兩種觀點我都不同意，為什么呢？第一個觀點是攤牌，是企業(yè)生死存亡的一年，其實對行業(yè)的競爭，企業(yè)的競爭來說，每一年都都對企業(yè)是一個生死存亡年，競爭不能有絲毫的閃失，所以不存在今年就有一個生死存亡年。那么今年只是原材料成本的上漲，給企業(yè)競爭帶來一些困難。另外，認為是良性發(fā)展，今年無戰(zhàn)事，我也不同意這個觀點。其實，像第一個觀點一年，年年在攤牌，年年是生死存亡年，不可能沒有戰(zhàn)事。只要有競爭，那么這種戰(zhàn)事就會存在。所以，對企業(yè)來講應該保持一個清醒的頭腦。在任何的發(fā)展階段，市場出現(xiàn)重大變故的時候，或者是比較平穩(wěn)的時候，都要做好這種競爭的準備。

[翠山無月]：有了標準就一定能保證整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，就能夠抵御外資品牌的“入侵”嗎?

[羅清啟]：有了一個標準以后，標準只是一個條件，并不是說有了標準之后，我們就能夠抵御外資品牌的一個競爭壓力。就像打仗一樣，有了武器就能保證你勝利嗎？這是不能保證的。那么，標準是什么呢？我覺得標準是一個發(fā)展的誘引，可以促進這個企業(yè)向一個非常好的方向發(fā)展，向一個工具競爭力的方向發(fā)展。當我們的這個企業(yè)更具有競爭力的時候，在這個標準的促進下，我想再和外資企業(yè)競爭對抗的時候，我們手中的籌碼會更多、實力會更大。

連鎖企業(yè)的專橫代表了消費者權(quán)利的升起

[真亦假假亦真]：連鎖無疑是家電銷售的最好模式也是最有前途的，但是這種優(yōu)勢并不是說某個連鎖巨頭就可以為所欲為，不顧廠家利益地推行其低價政策。國美與一些廠家的沖突就充分表現(xiàn)了這種利益之爭。假如廠家都聯(lián)合起來反對國美，那么。國美是否還會這么專橫？

[羅清啟]：這個問題問得挺有意思的。為什么呢？現(xiàn)在正處在一個什么樣環(huán)境，中國流通連鎖企業(yè)在崛起，新的流通業(yè)態(tài)在崛起。這種流通業(yè)態(tài)崛起的時候，會給廠家，我們的制造企業(yè)之間重新分配市場資源，當它的手里有籌碼的時候，肯定它需要有發(fā)言權(quán)。剛才我在視頻上談過這個問題，我們的企業(yè)應該把注意力集中在消費者的需求上，而不應該集中在我們跟連鎖企業(yè)的討價還價上，當然需要討價還價的，為什么呢？國美這樣的流通連鎖企業(yè)也是有制衡的，并不是說沒有人管，他們也存在競爭對手。但是，當廠家的產(chǎn)品具有非常大競爭力的時候，我想也就是，廠商之間的關(guān)系蜜月期，如果產(chǎn)品有競爭力的話，你們的競爭就進入蜜月期。如果沒有競爭力的話，這種中途就會加大。我覺得這種連鎖企業(yè)，目前的專橫在很大程度上代表了什么？代表了消費者權(quán)利的一個升起的時代。我覺得廠商還要注意。

另外，我們的國家也需要從法律上做規(guī)范，現(xiàn)在沒有這種規(guī)范。流通的法律上對我們新興的、連鎖流通渠道對他們的行為進行規(guī)范。其實，我們看到有這樣的法律出行了，像《大店法》這樣的法律。但是有了這些東西以后，并不意味著我們的廠商關(guān)系就一帆風順了。廠商之間的關(guān)系，一直會有這種摩擦、爭論。

[舉杯共邀明月]：現(xiàn)在洗衣機越來越貴，羅專家，你認為這是發(fā)展趨勢嗎？這不是給老百姓設計的吧？

[羅清啟]：洗衣機越來越貴，確實是一個趨勢。但是這個洗衣機和我們的傳統(tǒng)洗衣機已經(jīng)不一樣了，為什么？你看一下，洗衣機同洗衣包括衣物的消毒、濾干、烘干，應該講是一個家庭洗衣的成套設備，提供了一個相對完整的洗衣的解決方案，我覺得這是一個發(fā)展趨勢。從簡單的洗衣機到個性洗衣機過度的狀態(tài)。當然這里可能講，這不是給老百姓設計的。從原材料上漲，廠家為了規(guī)避這種原材料上漲的問題，來化解成本變高的劣勢。但是我覺得這是一個趨勢，為什么？消費者需求是無止境的，會需要越來越好的東西。但是，我也相信這種洗衣機的價格也不會維系這樣的貴族價格，隨著這種產(chǎn)品的普及，也會走入尋常的百姓家。

SINOCES應發(fā)展成為非常高水平的消費電子展

[海先生]：中國家電需要一個什么樣的平臺，你怎么看目前的家電會展市場？

[羅清啟]：關(guān)于中國需要一個會展平臺的問題，我覺得這個問題提得比較好。好在什么地方呢？因為會展是一種特殊的服務產(chǎn)業(yè)，應該說對電子制造業(yè)而言，是電子制造業(yè)的服務業(yè)。這個服務業(yè)發(fā)展水平的高低，在一定程度上影響制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們現(xiàn)在看到，中國在世界上是一個很大的單體市場。但是，這個單體市場已經(jīng)不是一個單一的中國市場，成為什么呢？成為以中國為中心的輻射整個亞洲的一個大的市場。我們現(xiàn)在看到，世界上大的市場有歐盟、美國，還有以中國為中心的亞洲市場。在這樣一個大的亞洲市場上，沒有一個非常強勢的展覽會品牌。

[羅清啟]：在美國有CES全球消費電子展，這是世界最大的展覽。在歐洲，有家電展，覆蓋整個的區(qū)域市場的。我們的電子展覽產(chǎn)業(yè)，但是在中國還是比較弱。但是很高興的是我們看到，正在有一顆新星冉冉升起。這個新星就是青島的青博會（SINOCES），這個展覽會定位應該說是適應了全球電子展覽的狀況，定位非常的準確，發(fā)展的速度非常快，它的發(fā)展已經(jīng)引起美國CES全球電子展的注意。我們注意到了青博會跟CES正式合作了。我覺得中美消費電子跨洋合作，應該說在很大的程度上會刺激、帶動青博會的發(fā)展。那么，帶動青博會的發(fā)展，我想在中國以及整個亞太地區(qū)，會發(fā)展出來一個非常高水平的消費電子展，這個消費電子展無論是對刺激我們的電子制造業(yè)的發(fā)展，還是促進消費市場的成長，都起到一個非常大的作用。

[羅清啟]：另外，青博會的成長意義非常大，我個人注意到像國家商務部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部等等一些相關(guān)的機關(guān)，已經(jīng)把這個會定為中國消費電子的種子會，著力的打造。我們了解青島市政府，刻意要把這個會打造成為即海爾之后中國最大消費電子品牌之一的目標。我認為這個目標還是非常具有前瞻性的，我們也祝賀這個展會一路走好。

不存在從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移的問題

[冷月無情]：目前空調(diào)業(yè)關(guān)于由“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變的觀點特別流行，這是否意味著行業(yè)理性的成?

[羅清啟]：實際上任何企業(yè)的戰(zhàn)爭，當然要跟競爭對手打，更重要的是要跟消費者打，要打贏消費者的戰(zhàn)爭，怎么能打贏消費者的戰(zhàn)爭呢？我想最重要的是滿足消費者的獨特需求，這個過程是提供價值的過程，企業(yè)的戰(zhàn)爭就是價值之間的戰(zhàn)爭，就是比價值。價格是什么？價格只是價值戰(zhàn)的一個標識。所以，不存在把價格戰(zhàn)和價值戰(zhàn)隔離開的觀點。企業(yè)都在打價值戰(zhàn)，只是價值戰(zhàn)玩兒得好的，有的玩兒得不好。所以，我認為不存在從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移的問題，我們一直在價值戰(zhàn)當中打仗。

[真亦假假亦真]：你好!請問你們有過為了謀利而為企業(yè)說假話的情況嗎？

[羅清啟]：很高興網(wǎng)友提這個問題，因為中國的電子家電企業(yè)現(xiàn)在出了一個飛速發(fā)展的時期。我們的行業(yè)問題特別多，面臨的新問題、新的困難都特別多。我們作為一個專業(yè)性的咨詢公司，我們的存在當然有商業(yè)化的存在，但是我們更愿意為產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供一個好的智力支持。

大家也看到了，我個人有好多的觀點，在行業(yè)里面流通，也在影響我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是好多的觀點，好多的說法，是經(jīng)過歷史驗證，當時的預言都成為現(xiàn)實了。但是，我也不能保證所有的想法、說法，我們提供的智力支持的方案、智力產(chǎn)品中間沒有瑕疵，我們也歡迎網(wǎng)友、歡迎產(chǎn)業(yè)的人士，跟我們有積極的互動，去共同解決這些問題。那么，這樣的話，會更有利與我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

[莫名其妙a]：小羅，近來好象蘇寧已經(jīng)打到俺中關(guān)村了，它們想干嗎，也要賣電腦？

[羅清啟]：蘇寧進中關(guān)村已經(jīng)沒有什么稀奇了，為什么？因為我們在此之前好多的連鎖企業(yè)已經(jīng)進中關(guān)村了。我們家用電器的連鎖企業(yè)，開始賣電腦、耗材IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品沒有什么奇怪？為什么呢？因為我們面對一個什么樣子的電子世界，這個電子世界出現(xiàn)一個融合化的趨勢。就是說，像家用電器、電子、通訊這樣的產(chǎn)品之間的界限越來越模糊。技術(shù)的融合，帶動了產(chǎn)品功能的融合，產(chǎn)品的融合，必然會導致銷售渠道融合。我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)狀是什么呢？現(xiàn)狀是IT的產(chǎn)品，像電腦這類有IT專業(yè)的零售渠道，家用電器有家用電器的專業(yè)零售渠道。隨著我們生活水平的提高，消費電子價格的下降，家用電器價格的下降，技術(shù)的交融發(fā)展，IT的零售渠道和家電的零售渠道這是融合的。中國的發(fā)達國家沒有一個店是要分開的，這個店賣IT產(chǎn)品的，那個店賣家用電器。所以，我們看蘇寧進入中關(guān)村沒有什么奇怪的，這應該是產(chǎn)業(yè)的進步。以后我想不僅僅是進中關(guān)村，這種家電連鎖企業(yè)，會進到中國不同區(qū)域所存在的中關(guān)村里面去。

[真亦假假亦真]：專家，談談你的老家青島吧!那里有海爾、海信等家電巨頭。你覺得青島的家電產(chǎn)業(yè)是不是很發(fā)達?能跟廣東比嗎?

[羅清啟]：我覺得青島這個地方應該說是一個家電城，家電產(chǎn)業(yè)還是非常發(fā)達的。但是，我的感覺是現(xiàn)在全球家電或者電子產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在升級，一直在不停的升級。青島的企業(yè)應該跟上全球電子家用電器產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)升級的步伐，延續(xù)自己在家用電器產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。另外，要提升青島當?shù)仄髽I(yè)在全球的競爭力。

唱紅歌的意義范文第3篇

起初，我很煩，我就說：“你不說沒人能把你當啞巴賣了！”后來，我就說：“s-t-o-p（停止）！”這方法毫無意義后，我就說：“小心爺爺k死你！”他大言不愧的說：“沒關(guān)系，爺爺都死了，你能叫死人k我嗎？”可惡加可惡！我便打擊他：“這個單詞是你only一個會拼的吧（他的英語一直不太好）！”

后來，我開始相信“近朱者赤，近墨者黑”這句話了。因為，我在下課時，偶然聽到“夸咱們fuck數(shù)第一”的聲音，我想說我同桌，可發(fā)現(xiàn)同桌不在——原來，這首歌是從我口中發(fā)出的！我苦笑。

于是，我有時也在上課小聲哼著“f-u-c-k，f-u-c-k”之類的。有一次，在音樂課上，我也哼開了，被老師看見，說：“誰唱的？”我一看，大事不好，我就指了指我同桌，我同桌恰好也在哼著歌，完全忘了老師的存在，。老師火冒三丈，把他叫到辦公室k了他一頓。

唱紅歌的意義范文第4篇

如果算上這首歌的起源，至少也有好幾年了。它先以一個凄婉動人的故事流傳，幾年后，偶然感動了一位記者，而成為詩；于是，感動從一次義演晚會開始，詩感動了很多人；后來感動了一名歌手，詩又變成了歌；于是從一個個音符開始，從一個小小的地方開始傳播開來……幾年后，從權(quán)威媒體到全國的知名唱片公司，都在關(guān)注這首歌；后來，這首歌又成為新疆希望工程的主題歌……這就是――《紅書包》。

聽到一個悲傷的故事

說起這首歌，不能不說到一個人，他就是劉翔。2002年，哈密一家報社的記者劉翔負責策劃一場獻愛心公益演出晚會，為希望工程籌集善款。為了讓演出內(nèi)容豐富，感染人，他到處收集素材，也發(fā)動他的朋友四處尋找。

那天是劉翔心情難以平靜的一天。他永遠記得朋友――一位小學老師講述的那個十分傷感的故事。

在哈密東天山鄉(xiāng)一個貧困偏僻的小山村里，生活著一位淳樸、善良的寡居母親和她可愛的兒子。因為家里窮，早已超過學齡的兒子一直上不起學，直到有一天，母親終于用一分一毛積攢起來的錢為兒子交了學費。在那個讓兒子終身難忘的早晨，母親問兒子要什么顏色的書包，兒子非常想要一個紅色的書包，于是母親走出了大山，她要去城里為兒子買一個他夢想中的紅書包。然而，在歸來的途中，母親卻遭遇了暴風雨，肆虐的山洪無情地帶走了瘦弱的母親……

當村里人和兒子去尋找母親時，只是在河邊的樹上找到了一個紅色的書包。

激動中寫下歌詞

故事深深打動了劉翔，他連夜寫出了一段感人的文字。在那次義演晚會上，劉翔用詩歌的形式飽含深情地講述了這個凄婉動人的故事，感動了在場所有的人，義演取得很大成功，也為希望工程出了一把力。

職業(yè)的敏感性讓他感到這是一個很好的新聞素材，于是他多方打聽這個故事的主人公，但是多次無功而返，因為故事已經(jīng)發(fā)生好幾年了，地點、人物都很模糊了，既使從朋友和周圍人群那里，劉翔也沒有找到故事發(fā)生的確切地點和主人公；2004年，中央電視臺打來電話詢問紅書包的事，劉翔作為當事人還是沒有找到。

他認為，事過境遷，主人公已經(jīng)長大，再去尋找已沒有意義，如果把這個故事寫成歌傳唱，會激勵和感動更多的人，讓更多的人士關(guān)注失學的兒童，這不更有意義嗎？抱定念頭，劉翔行動起來。

歌手肖峰是劉翔的朋友，兩人感于主人公的悲慘身世，他們一拍即合，于是劉翔作詞，肖峰譜曲的《紅書包》歌曲問世了，這段文字也改編成《紅書包》的歌詞：

山里的太陽起得很早，風兒輕輕向我問好。晨光中你溫柔的微笑，說你要帶來我夢想的書包。風來了，雨來了，風中的媽媽腳步蹣跚，風來了，雨來了，雨中的媽媽再也聽不到呼喚。

是誰的眼淚隨風飄搖，他們送來這紅色的書包。晚霞中你的衣角輕揚，說你要我奔向金色的課堂。風來了，雨來了，風中的媽媽笑容依然，風來了，雨來了，雨中的媽媽美麗永遠。風停了，雨停了，天上的星星不再孤單。

那天，吉它聲停了，兩人卻沉默了許久，沉重、彷徨，各種滋味都有。感動自己還是不夠，能不能感動別人呢？兩個人心中一點譜也沒有。

傳播中得到認可

要感動別人，前提是這首歌要進行專業(yè)化處理。2001年，兩人來到烏市，自費請了一位音樂專業(yè)人士阿里為這首歌進行編曲、配器――《紅書包》就正式誕生了，“這是我的歌嗎？”劉翔常常被這首歌激動著。

2002年，他們將這首新錄制的歌送到北京，讓北京音樂圈的朋友們聽，在新疆說好，能說好嗎？抱著疑問，他等待著。

同時，劉翔與肖峰為了讓更多的朋友聽到這首兩人合創(chuàng)的歌曲，就將這首歌在哈密的“hami123”網(wǎng)站上，沒想到網(wǎng)站跟貼很多，人們對這首歌的評價很高，三四家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，很快這首歌被新疆新絲路網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，劉翔和肖峰非常激動，也更加堅定了讓這首歌唱出去的決心。2003年，劉翔來到烏魯木齊，進入“欣文媒體有限投資公司”工作，首府媒體對《紅書包》的事進行了跟蹤報道，紅書包越唱越受到人們重視。大量《紅書包》的相關(guān)報道見諸報端，中央電視臺等多家權(quán)威媒體和中國知名唱片公司、香港等多家公司均表示了對《紅書包》的關(guān)注。

后來有關(guān)人士評價道：《紅書包》歌詞從一個山村孩子渴望上學，母親為給兒子買書包而遇險付出生命的情節(jié)展開，凄婉的講述了人世間偉大的母愛，濃墨重彩的渲染這份情感。最終又落腳在希望工程的意義和好心人對失學兒童的援助上，使悲戚的氛圍得到扭轉(zhuǎn)。

受到有關(guān)方面關(guān)注

如果說刀郎的歌在一天紅遍全國是一個奇跡，那么這首歌本身也幾乎成為一個傳奇。

2003年，這首歌受到自治區(qū)團委和青基會的關(guān)注，2004年10中旬，在中央電視臺來疆與新疆隊進行的一場明星足球義賽上，這首歌被指定為這場義賽的候選曲目，配合那次為南疆某鄉(xiāng)建設希望小學的捐款活動。2004年11月，新疆青少年發(fā)展基金會將此命名為“新疆希望工程主題歌曲”，從此，這首歌如虎添翼，劉翔說，如果沒有基金會的支持，這首歌不會走到今天。此時劉翔有了更多的想法，要將這首歌制成MTV，制作自己第一張音樂專輯！

乘著良好的社會氛圍，劉翔說干就干。兩者幾乎同時籌劃進行，但是拍攝紅書包“MTV”卻是一波三折。

MTV制作一波三折

2004年，中央電視臺《中國音樂電視》劇組來疆找到劉翔，要求與劉翔合作拍攝紅書包“MTV”，他們配備了強大的播制隊伍等待著。本來，《紅書包》的MTV將在2005年2月前拍攝完畢，屆時，自治區(qū)團委將主辦一場大型的MTV首發(fā)式暨希望工程公益演出。但是，好事多磨，快到2005年10月了，深圳某商家承諾的30萬元資金依然沒能到位，最佳拍攝時機就要過去，劉翔很是著急。好在新疆青少年發(fā)展基金會與欣文媒體（集團）聯(lián)合出資，將這首MTV拍攝成功。雖然種種原因沒能請來央視導演，劉翔還是非常滿意了。

專輯的制作倒是很順利。

選拔主打歌歌手

這張專輯中，《紅書包》是主打歌，劉翔他們開始尋找演唱歌手和簽約公司。本來劉翔與北京聯(lián)系，邀請沙寶亮來唱這首歌，但是與沙寶亮的檔期沖突，也只好作罷。劉翔說，他們要把這首歌曲唱響全國，那就肯定希望有一位有實力的歌手來演繹，最好是一位本地歌手。

2005年4、5月間，在報刊和首府各界的關(guān)注下，有近300多人報名唱這首歌，開始一輪一輪的比賽。社會反響強烈，巧合的是音樂人阿里也報名參賽，誰會想到他是這首歌的編曲者。經(jīng)過多輪比賽，楊慧嬌獲得冠軍，后來，劉翔眾人決定專輯主打歌《紅書包》，阿里唱男聲，楊慧嬌唱女聲。

如今，《紅書包》已成為新疆人眾所周知的希望工程主題歌曲，其專項基金――“新疆青少年基金會紅書包專項基金”已經(jīng)順利成立。劉翔說，將來MTV發(fā)行后，《紅書包》系列活動籌集到的善款將成為新成立的“的首筆基金，錢將全部用于援助新疆各地的失學兒童和少年重返校園。

在新疆欣文投資集團的全力推廣下，《紅書包》系列推廣活動已經(jīng)順利展開，從“晨報尋找新疆希望工程主題歌本土演唱者”活動，到《紅書包》被收錄為移動公司彩玲，再到晨報花季周刊組織中小學生學唱《紅書包》……

尋找《紅書包》發(fā)行方

隨著紅書包在全國唱紅，國內(nèi)唱片公司紛紛邀請劉翔去考察，香港寶麗金、索尼等唱片公司也紛紛要求與劉翔合作，這次劉翔真正地感到信心十足了。對于海外發(fā)行，劉翔等人還是決定交給“香港灣藝學院絲路文化傳播公司”打理。為何劉翔放棄那些大的唱片公司，而選擇一個名不見經(jīng)傳的唱片公司呢？這里還有一段故事。

那一年，劉翔和阿里兩人來到香港尋找唱片公司，香港清真飯館很少，兩人吃個飯都要在街上找好久。這天，兩人又在街上行走，無意中走進一家清真飯館吃飯，聽說是新疆人開的，兩人別提多高興了，吃著家鄉(xiāng)的飯，又和美麗的女老板聊著家鄉(xiāng)的事情，不說不知道，原來這位女老板就是以前國內(nèi)非常有名的電影《海市蜃樓》的女主角帕夏。帕夏聽了劉翔的《紅書包》，當時就被感動地流下了眼淚，這頓飯，帕夏堅持不收錢，當聽說劉翔還要拍《紅書包》MTV，帕夏就主動要求扮演女主角并且一分錢不收，她說要為家鄉(xiāng)的失學孩子做些事情。劉翔和阿里被帕夏的高尚情操感動，表示有機會一定與她聯(lián)系。

后來，帕夏回疆探親，又主動與劉翔聯(lián)系，知道他們還在為拍攝資金奔波時，立即提出愿意出資。劉翔不想再麻煩朋友，堅決不愿意再讓帕夏出資，他感動于帕夏這一份真摯的友誼，感動于這種泥土中的鄉(xiāng)情，決定將海外發(fā)行權(quán)交給帕夏所在的傳播公司。

國內(nèi)發(fā)行權(quán)，他交給了全國知名的三大唱片公司之一的“星文唱片公司”。同時阿里也成為公司的簽約歌手，劉翔也成了阿里和肖峰的經(jīng)紀人。

2005年11月15日，《紅書包》MTV拍攝之后將隨紅書包專輯在國內(nèi)與香港地區(qū)捆綁發(fā)行。這張專輯共11首歌，專輯歌詞都是劉翔創(chuàng)作，阿里演唱。專輯附有女聲版的主打歌《紅書包》。11月底，“紅書包愛心義演大型晚會”將在烏魯木齊舉辦，屆時將邀請一批著名歌手登臺獻歌。劉翔滿懷信心地說，那時他將更忙活了。

《紅書包》讓他無怨無悔

用商業(yè)化模式運作像《紅書包》這樣反映主旋律的歌曲，這在國內(nèi)還不多見。只要選取的渠道合適，這樣的歌曲一樣能爆發(fā)出強大的生命力。

為了這首歌，劉翔也付出不少代價。劉翔說：“為了這張專輯，母親病重去世，自己卻不在身邊，他最疼我了……”劉翔沒有再說下去。為紀念母親，他寫下了《云在天邊》，與同樣講述一位母親的《紅書包》交相呼映，成為同一張專輯中的雙子星座。

《紅書包》這首歌也改變了他未來的人生方向。“紅書包把我?guī)нM了音樂圈。”幾年間，在紅書包歌詞的成功激勵下，他又寫出了十幾首歌詞，在新疆詞曲界也曉有名氣了。

唱紅歌的意義范文第5篇

一個老人家要同時看好幾個孩子還真是一件很不容易的事，現(xiàn)在回憶起來，我的父親是一位非常稱職的幼兒園長。在老屋的廳堂里，什么搖籃呀，窩呀，小車子呀，站桶呀等等，擺了一堂前。三個媳婦吃了早飯就抱呀牽呀把孩子送到老人那里去，到了中午做好了午飯又去抱孩子回家吃飯，下午再送來。

每天的上午和下午都有好戲看，又是要屙屎拉尿的，又是要睡要搖的，幾個孩子都圍著爺爺轉(zhuǎn)。爺爺就有條不紊的先把小的放進搖籃（或窩里）兩只手同時來，他坐在中間就邊搖邊唱起了好聽的搖籃曲：嗬嗬咳呀搖呀，搖得細牙動困呀，搖呀！……聲音有高有低，有長有短，怪好聽的，小孩子也在爺爺?shù)某曋邪踩蝗胨；剡^頭來，再和大一點的孩子周旋，又是說又是笑的，最為有趣的是教孩子們唱的兒歌，真叫我們不能忘懷。

他希望孩子長大后，個個會讀書，他教孩子們唱《讀書謠》：

“讀得書多勝大秋，

不用耕種自然收，

白天不怕強盜搶，

晚上不怕賊來偷，

蟲蝗災害無傷損，

快樂風流到白頭。”

爺爺還教唱過兩首《扯謊歌》：

“燈籠果，滾上坡，三歲娃娃會唱歌。去時看見牛生蛋，轉(zhuǎn)來看見馬長角。刺包叢里魚生子，急水灘頭鳥做窩。四兩棉花沉下水，一副磨子泅過河。”

“太陽落坡坡背坡，聽我唱個扯謊歌。扯根茅草三抱大，吊起太陽往上拖。半天云里安磨子，推得月亮轉(zhuǎn)哆哆。白云高頭搭灶火，抓把星宿下油鍋。一腳踩倒五根樹，兩拳打破太虛空，王母娘娘來找我，將她瓊酒當水喝。玉帝氣得吹胡子，牛郎樂得笑呵呵。扒塊石頭來燒火，水上浮萍放茅坡。兩個跳大腿，兩個虱子比耳朵。兩個和尚來打架，頭發(fā)抓成亂雞窩。老虎眼睛挑翳子，王龍背上擺方桌”。以上兩首兒歌主要是好玩，沒有別的什么意義。