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我家的大狗“旺財”生了四只可愛的小狗。有兩只黑色的,兩只黃色的。由于他們是在10月1日被生出來的,所以我格外喜歡他們。
這幾天,小狗們長的胖胖的。他們經常在一起打架,滾來滾去,特別好玩。他們經常“嘰嘰”叫。每天放學回家,我都會在他們吃飯的盤子里倒一袋牛奶,生怕他們渴著。他們喝奶總是擠成一團,還有的小狗直接趴在另一只小狗的身上,真是個好玩的景象。大狗“旺財”總是喜歡舔小狗的屁股,我也不明白“旺財”要干什么,只能在一旁笑。
這些小狗真有趣。我要愛惜動物,不玩他們。我喜歡他們。
銀河小學三年級:李昱慧
我家養了一只活潑可愛的小狗。它是爸爸從上海買回來的。
它的毛很軟也很白,摸起來特別舒服,鼻子也很靈敏。噢。差點忘了它的名子叫白白。
白白的鼻子很靈敏。每一次我放學回家,剛走進大門口,白白就從樓跑下來,好象歡迎我回家是的,我又高興又激動的把它抱在懷里。
其實這也不能全怪楊經理,原來在這兩個市場上盤踞著安徽的一個白酒,該酒雖然在全國市場上知名度不高,但是在東南市場上牌子卻很響亮,做市場又精又刁又細心,銷量在白酒當中遙遙領先,幾乎是一枝獨秀,任憑后輩們前仆后繼地跑來想從中分點蛋糕,卻苦于在鐵板一樣的市場上插不進去腳。
2001年下半年,酒廠找到楊經理,要求楊經理讓出廈門市場,他們已經找到了新商,楊經理雖然有點不平,但介于目前自己的市場表現,也只好答應了。
然而不可思議的奇跡產生了,等著看熱鬧的楊經理發現,沒有做過白酒的廈門新商陳經理不到一年的時間把廈門這個堡壘市場做出了起色,銷量明顯上去了,產品的知名度似乎也有很大的提高。楊經理感到納悶,陳經理是如何拿下這個市場的呢?在幾次走訪廈門后他豁然開朗了。 團購打開市場缺口
廈門雖然被某皖酒壟斷,市場維護得如同鐵板一樣,常規的酒類渠道:酒店、商超、流通等即使花大價錢進去,也撈不著多少便宜,但是市場并非無懈可擊,陳經理走了另外一條渠道———團購。
最初陳經理的意思也僅僅是避免在楊經理花了一年多時間建立起來的這些渠道里發生竄貨,不得已才走的團購渠道,同時也為了使自己先期的投入相比于走常規的酒類渠道來說可以小一些,另外對于陳經理來說,沒有做酒的經驗,而開發團購渠道需要掌握的技術性不強,因此這個渠道成了陳經理操作白酒的一條捷徑。沒想到竟然收到了意想不到的效果。陳經理總結了一下,開發團購渠道的優勢如下:
1.只要開發成功,團購渠道里的目標消費群都將成為有效的消費人群,不象常規的渠道,花錢進去還要再花錢做引導消費。
2.滲透力強,傳播力強。從機關、廠礦的內部食堂、餐廳消費,到消費人群的家庭消費,到這些消費人群的親友消費,組成了一個很長的傳播鏈,達到很好的口碑傳播效果。
3.這些人群的引領消費作用很強,常常是人們跟風的對象。
4.操作的技術要求不高,費用相對低廉。這一點陳經理曾經做過詳細的計算。 關系資源將起關鍵作用
雖然團購的優勢如上所述凡此種種,但是有一點是至關重要的,那就是要求商要有相當廣泛穩固的關系網,上至政府機關,下至企業、廠礦,要疏通有決策權的領導層,否則產品進入渠道的難度會很大。陳經理之所以被企業看中,不惜得罪有成熟經驗的老商,把一塊肥沃的市場給他,恰恰看中的是陳經理的特殊關系資源。陳經理也不負所望,不但利用團購渠道使這個白酒產品成功登陸廈門市場,而且也為自己和企業省了不少錢,真是一舉數得,皆大歡喜。
陳經理也因此得到了一些啟示:在大家一窩蜂地擁擠到終端(餐飲、商超、流通)拼得你死我活、血淋淋慘不忍睹的時候,暗中偷著樂的是那些終端賣場的老板,而多少企業和經銷商在這些終端同質化大戰中大傷元氣,最后黯然離場。無可奈何的酒類營銷人一遍遍地探索和詢問,終端之后是什么?而此時的陳經理卻在悄悄地問自己:團購算不算一個? 利基通路
秋姑娘悄悄的來了,早上的風涼涼的。太陽公公還沒起床呢,爸爸、媽媽我就帶到珠江岸邊跑步。
跑呀,跑呀,我忽然看見許多人圍在一起,每個人臉上都開心地笑著,有的還叫著“加油!加油!”我馬上鉆進人群,一看,啊!原來是人們在訓練小狗游泳呢!
這是幾只黃色的獵羊犬,耳朵特別長,眼睛圓圓的真可愛!只見其中一只小狗的主人撿起一根樹枝,用力地向河中心扔去,小狗立刻飛快地撲進水里,手腳靈活,游泳的速度很快,不一會兒就咬住那根樹枝了。我高興得拍起掌來,大家都夸獎它很勇敢。它聽見人們的夸獎,抖了抖身上的水花,神氣極了!另外一只狗的主人看見了,也想讓自己的小狗下水,可是那只狗太胖了,看見水掉頭就走,主人花了好大的力氣才把它扔進水里,“咚”的一聲,只見那只小胖狗四腳朝天,沒幾下就灰心地爬回岸上。我急得直跺腳,恨不得也下水幫幫它。第一只小狗游泳一次比一次有進步,贏得一次又一次的掌聲。
這時,太陽公公也露出了笑臉。哈!多么有趣的小狗游泳啊!
今天我向大家推薦一本新奇有趣的童話小說--《鄭淵潔十二生肖之狗王夢游》。這本書由學苑出版社出版,作者是我國著名的童話作家鄭淵潔叔叔。
翻開封面,首先?入眼簾的是淡粉色的十二生肖漫畫形像,個個眉開眼笑、憨態可鞠。這本書中收錄了《五個蘋果折騰地球》、《狗王夢游》、《一只想當貓的狗》和《名畫風波》這四個小故事,其中我最歡的是《一只想當貓的狗》。故事內容是這樣的:秀花是一只對主人忠心耿耿的漂亮小母狗,她曾經還救過主人的命呢!主人還養了一只又懶又饞,沒一點兒本事的笨貓,那貓卻曾經為一塊肉背叛主人跟隨小偷溜走過。秀花和她的男朋友大黃準備結婚了,他們多想給主人生幾只同樣忠心又漂亮的小狗啊!可是有一次,秀花無意中卻聽到主人和別人吵架時,氣急敗壞地用“狗”罵來罵去的,卻不見用“貓”罵過。秀花絕望極了,她可不想自己的孩子一生下來就被人罵,于是她痛下決心和大黃解除婚約去和貓結婚,這樣她的孩子們就有了貓的血統了。秀花能如愿嗎?
這些故事生動有趣,每一個故事內容都融合了真實的世界與幻想的天地,帶人走進一個又一個奇妙的童話王國,去體會其中的酸、甜、苦、辣。有的故事在最后一個字后面打了一個大大的問號,表示了故事還沒有結束,給人一種深遠的懸念感,讓人回味無窮。
總而言之,《鄭淵潔十二生肖童話之狗王夢游》是一部非常優秀的童話小說,我相信等你們讀起它,一定會它愛不釋手。
西城區展覽路第一小學三年級:樊瀟宇