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前言格式范文第1篇

論文摘要: 介紹了光纖通信實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的主要問題,提出了一些改革措施:實(shí)行實(shí)驗(yàn)室定時(shí)定期開放;開發(fā)綜合型、系統(tǒng)型實(shí)驗(yàn);構(gòu)建課前、課堂、課后三位一體的實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái);改革實(shí)驗(yàn)考核方法等。 

 

《光纖通信》課程是我院通信專業(yè)學(xué)生的必修課和其他專業(yè)的選修課,光纖通信實(shí)驗(yàn)是該課程的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。搞好實(shí)驗(yàn)教學(xué),可以鞏固學(xué)生的光纖通信理論知識(shí),提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和工程設(shè)計(jì)能力。 

 

光纖通信實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的主要問題 

 

學(xué)生重視不夠、實(shí)驗(yàn)教學(xué)地位不突出實(shí)驗(yàn)課時(shí)少,一般只有10學(xué)時(shí),在大四的上學(xué)期進(jìn)行,此時(shí)正是學(xué)生考研前的復(fù)習(xí)沖刺階段,很多學(xué)生不重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),缺課現(xiàn)象比較嚴(yán)重,實(shí)驗(yàn)教學(xué)組織起來困難,教學(xué)質(zhì)量較差。 

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目偏少由于實(shí)驗(yàn)課時(shí)所限,實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目偏少。 

缺少綜合型、系統(tǒng)型實(shí)驗(yàn)現(xiàn)開設(shè)的實(shí)驗(yàn)以驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)為主,現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)箱的實(shí)驗(yàn)方法與實(shí)際工程的測(cè)試方法有一些區(qū)別,通過已開設(shè)的實(shí)驗(yàn)學(xué)生難以真正掌握實(shí)際工程的測(cè)試方法。缺少綜合型、系統(tǒng)型實(shí)驗(yàn),不利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用和建立系統(tǒng)工程的概念。 

學(xué)生的實(shí)驗(yàn)熱情不高由于實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)谡n程總成績(jī)中僅占10%,學(xué)生普遍不重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),實(shí)驗(yàn)熱情不高,抄襲實(shí)驗(yàn)報(bào)告的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。 

實(shí)驗(yàn)教學(xué)效率較低由于指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)前詳細(xì)講解實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上的內(nèi)容,并且實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上的實(shí)驗(yàn)步驟很具體,學(xué)生據(jù)此可順利完成實(shí)驗(yàn)。這種做法使學(xué)生產(chǎn)生了依賴心理,不利于發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,不利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力。 

我們希望通過改革解決上述問題,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和實(shí)驗(yàn)興趣,變學(xué)生被動(dòng)操作為主動(dòng)思考,使學(xué)生掌握系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)、測(cè)試方法,提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。 

光纖通信實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革的措施 

 

前言格式范文第2篇

顯而易見，驕傲與謙卑是恰恰相反的，可是它們有同一個(gè)對(duì)象，這個(gè)對(duì)象就是自我。

一種美德的幼芽、蓓蕾，這是最寶貴的美德，是一切道德之母，這就是謙遜；有了這種美德我們會(huì)其樂無窮。

不傲才以驕人，不以寵而作威。

意志堅(jiān)如鐵，度量大似海。

禮為立世之本，讓為學(xué)禮之基。

不會(huì)寬容別人的人，是不配受到別人寬容的。

前言格式范文第3篇

關(guān)鍵詞：嚴(yán)羽 《滄浪詩話》 詩歌意境論

嚴(yán)羽字儀卿，號(hào)滄浪逋客，是南宋著名的詩人及詩歌評(píng)論家。他的詩論專著《滄浪詩話》包括《詩辯》、《詩體》、《詩法》、《詩評(píng)》、《考證》五篇，涉及詩歌創(chuàng)作論、詩歌風(fēng)格論、作家作品論等詩歌理論范疇，并闡釋了歷代詩歌體制的流變和分類，對(duì)某些作家作品的真?zhèn)?、訛誤作了一些考證[1]（P322）。他在總結(jié)前人詩歌創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，“以禪喻詩，以悟論詩”[2]，在推崇唐詩的同時(shí)對(duì)宋代詩歌創(chuàng)作存在的問題作了深入分析，對(duì)其以后明清的詩歌創(chuàng)作及發(fā)展有著較大的影響。歷來對(duì)嚴(yán)羽詩學(xué)的研究既多且深，本文擬對(duì)嚴(yán)羽詩學(xué)中的詩歌意境論作一點(diǎn)粗淺的探討。

嚴(yán)羽詩學(xué)的一個(gè)重要貢獻(xiàn)是對(duì)古代詩歌意境論的豐富與發(fā)展。意境是中國古典詩論獨(dú)有的一個(gè)概念。關(guān)于意境的探究，可以追溯到先秦老莊和《易經(jīng)》等對(duì)言與象、象與意等關(guān)系的闡釋，如《莊子·齊物論》中就有關(guān)于“自由之境”的討論。漢代佛學(xué)傳入后，佛家修煉達(dá)到的境界也稱意境[3]。魏晉時(shí)期，劉勰《文心雕龍？隱秀》中開始將“境”的概念用于詩歌理論。到盛唐以后，文學(xué)意境論開始全面形成，首次正式提出“意境”概念并將之用于詩歌理論的是唐代著名詩人王昌齡，不過，他提出的“意境”只是詩歌境界中的一種，與我們現(xiàn)在所說的意境是有區(qū)別的[4]（P216）。王昌齡之后，唐代詩僧皎然在《詩式》中提出了“緣境不盡曰情”、“文外之旨”、“取境”等觀點(diǎn)，發(fā)展了意境論。中唐劉禹錫在《董氏武陵集記》中提出了“境生于象外”的觀點(diǎn)。晚唐司空?qǐng)D在《詩品》中進(jìn)一步發(fā)展了意境論，提出了“象外之象，景外之景”、“韻外之致”、“味外之旨”的觀點(diǎn)[4] （P217）。此后，意境論逐漸成為我國詩學(xué)、畫論、書論的重要范疇。嚴(yán)羽把詩歌意境概括為“氣象”、“興趣”，強(qiáng)調(diào)了詩歌意境的重要性，并對(duì)他所推崇的幾種詩歌意境作了深入的分析，發(fā)展和豐富了中國古代詩歌的意境論。

一、強(qiáng)調(diào)詩歌意境的重要性

他在《滄浪詩話·詩辯》中指出，“詩之法有五：曰體制，曰格力，曰氣象，曰興趣，曰音節(jié)”[1]（P316），認(rèn)為詩歌創(chuàng)作的方法是體裁、格調(diào)、風(fēng)貌、形象和意境、音韻，這也是學(xué)詩的方法。這里所說的“氣象”是指風(fēng)貌、儀態(tài)，近似于風(fēng)格，“興趣”則指主觀情感與客觀事物相結(jié)合而構(gòu)成的鮮明生動(dòng)的形象和意境以及由此產(chǎn)生的審美情趣[1]（P316），二者都涉及到了詩歌意境的內(nèi)在本質(zhì)與外在表現(xiàn)，所以，“氣象”與“興趣”可以看作是嚴(yán)羽對(duì)詩歌意境的精煉概括。

在極力推崇唐代詩歌的創(chuàng)作特色及藝術(shù)成就時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了詩歌意境的重要性：“詩者，吟詠情性也。盛唐詩人惟在興趣……”[1]（P320），認(rèn)為詩歌重在表現(xiàn)出意在言外、含蓄蘊(yùn)藉、難以言傳的“興趣”。他進(jìn)一步指出，盛唐詩歌的妙處便是創(chuàng)造出了“透徹玲瓏，不可湊泊，如空中之音，相中之色，水中之月，鏡中之象，言有盡而意無窮”[1]（P320）的意境，這是一種空明超脫、不可捉摸、語言凝練而韻味雋永的優(yōu)美、深遠(yuǎn)、濃郁的意境和境界。他認(rèn)為，盛唐詩歌正是因了對(duì)這一“興趣”的一唱三嘆的創(chuàng)造、對(duì)詩人真實(shí)情性的表現(xiàn)，才成就了中國古典詩歌的輝煌盛世。由盛唐而反觀宋代，嚴(yán)羽指出，盛唐詩歌的這種如“羚羊掛角，無跡可求”般的“興趣”（即意境），正是宋代詩歌所缺少的。所以，他反對(duì)宋代詩人“以文字為詩，以才學(xué)為詩，以議論為詩”的創(chuàng)作傾向，這種引經(jīng)據(jù)典、抽象說教、賣弄文辭的詩歌，讓人反復(fù)誦讀也不知其用意何在，他感嘆說：“詩而至此，可謂一厄”[1]（P320-321）。

嚴(yán)羽關(guān)于“興趣”的論述，既總結(jié)了前人詩歌創(chuàng)作的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)前人詩歌理論中的意境說的發(fā)展與完善。

二、論述詩歌意境的類別

唐人司空?qǐng)D在其《詩品》中詳細(xì)論述了詩歌的二十四種藝術(shù)風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)了對(duì)蘊(yùn)涵著“韻外之致”的詩“味”（意境）的體悟，認(rèn)為不同的詩歌風(fēng)格也就蘊(yùn)藏著不同的詩歌意境與詩美境界。嚴(yán)羽繼承和發(fā)展了司空?qǐng)D的詩歌風(fēng)格與詩歌意境觀點(diǎn)，對(duì)于司空?qǐng)D分類過細(xì)的二十四詩品作了適當(dāng)?shù)臍w類與全新的詮釋。他指出：“詩之品有九：曰高，曰古，曰深，曰遠(yuǎn)，曰長，曰雄渾，曰飄逸，曰悲壯，曰凄婉”[1]（P316-317）。從嚴(yán)羽對(duì)詩歌風(fēng)格與意境的這九種類別的論述來看，高、古、深、遠(yuǎn)、長、雄渾、悲壯均為雄壯渾厚、空曠深遠(yuǎn)的詩歌意境，其他詩歌風(fēng)格與意境僅涉及飄逸、凄婉，可見他的分類并未涵蓋詩歌所有的意境、風(fēng)格。

不過，從中我們也能看出他的詩歌審美傾向與審美標(biāo)準(zhǔn)——推崇深厚、博大、渾然天成的境界。他在《滄浪詩話？詩評(píng)》中進(jìn)一步指出，“漢魏古詩，氣象餛沌”，“建安之作，全在氣象”，“唐人與本朝人詩，未論工拙，直在氣象不同”[1]（P316-317）。在他看來，漢魏古詩的混沌、建安的風(fēng)骨、陶潛的自然、唐詩的氣象，都達(dá)到了深厚、博大從而渾然天成的境界，這是宋代人的詩歌無法企及的。他指出，筆力雄壯又氣象渾厚、雄渾壯闊而不鋒芒畢露、含蓄深妙而不雕琢奧僻、質(zhì)樸自然而不淺俗浮薄的詩才是值得欣賞和學(xué)習(xí)的。

三、提出詩歌意境的最高境界——“入神”

嚴(yán)羽在對(duì)詩歌意境分析的基礎(chǔ)上，提出了詩歌的最高境界——“入神”，這也是他的詩歌評(píng)價(jià)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

他在《滄浪詩話·詩辨》中指出：“詩之極致有一，曰入神。詩而入神，至矣，盡矣……惟李、杜得之，他人得之蓋寡也”，詩歌的最高造詣便是抒情、寫物能達(dá)到神妙的境界，而此境界只有唐代的李白、杜甫能達(dá)到[1]（P317）。這種“入神”的境界既包含了空明超然、含蓄蘊(yùn)籍的“興趣”，也涵蓋了雄壯渾厚的“氣象”，是他對(duì)意境的最高要求。

那么，怎樣才能創(chuàng)造出“入神”的境界呢？他提出“妙悟”、“熟參”的方法。

他說：“大抵禪道惟在妙悟，詩道亦在妙悟……惟悟乃為當(dāng)行，乃為本色”[1]（P318）?！懊钗颉北臼欠鸺艺Z，意即敏慧善悟。嚴(yán)羽認(rèn)為，詩歌創(chuàng)作要能敏銳善悟，要能敏銳地觀察生活，善于體會(huì)、領(lǐng)悟其意義，捕捉其中有價(jià)值的素材，才能在詩歌中創(chuàng)造優(yōu)美的意境。只有“悟”才是詩歌創(chuàng)作的內(nèi)行，才是詩歌創(chuàng)作的本色。這種將禪理的“妙悟”用于詩歌理論并將其推至如此重要的地位的觀點(diǎn)，是前人未曾提到的，當(dāng)是嚴(yán)羽的獨(dú)創(chuàng)。

他還指出，對(duì)于前人作品，只有經(jīng)過“熟參”才能“悟”出作品所達(dá)到的最高境界，并從中學(xué)習(xí)前人寫作的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)?！皡ⅰ北疽彩欠鸺艺Z，指集人坐禪、說法、念誦。他認(rèn)為，前人詩歌亦有高下之分，漢、魏、晉的古詩和盛唐詩歌氣象博大、形象鮮明，當(dāng)屬詩歌中的上品，要求年輕人學(xué)詩應(yīng)把學(xué)習(xí)漢、魏、晉、盛唐當(dāng)成正路[1]（P323）。他指出，江西詩派推崇黃庭堅(jiān)，講求“奪胎換骨”、“點(diǎn)鐵成金”、“無一字無來處”，這影響了宋代的詩歌創(chuàng)作，以致出現(xiàn)了剽竊模擬的作法；四靈派專師賈島、姚合，詩風(fēng)纖仄、清苦。在嚴(yán)羽看來，這兩派師古門徑不對(duì)，不僅氣象不足，而且形象蒼白貧弱，意境不足，這對(duì)宋詩造成了不良的影響[1]（P323）。針對(duì)這種狀況，他提出要“熟參”前人詩歌，即仔細(xì)研究、比較思考，分出其優(yōu)劣高下，進(jìn)而悟出優(yōu)秀作品的妙處并加以吸收。

四、佛教禪理對(duì)嚴(yán)羽詩歌意境論的影響

值得一提的是，佛教的禪理對(duì)嚴(yán)羽的詩歌意境論有一定的影響。

嚴(yán)羽自恃才高，但卻一生際遇不佳，流浪江湖。故其詩作中頗多懷才不遇、感時(shí)傷世之作。悲觀失意的他對(duì)佛教有了較多較深入的研究，佛家教義于他當(dāng)然不僅僅是安慰。而禪理的影響也深入到他的詩歌評(píng)論之中。

在《滄浪詩話》中，他認(rèn)為禪理與詩理是相通的?！对姳妗分姓f：“論詩如論禪：漢、魏、晉與盛唐之詩，則第一義也。大歷以還之詩，則小乘禪也，已落第二義矣”[1]（P318）?！暗谝涣x”是佛家語，指至上至深之理。他認(rèn)為漢、魏、晉與盛唐之詩是屬“第一義”的好詩，而唐大歷以來的詩歌則屬于不及“第一義”的“小乘禪”。又認(rèn)為“大抵禪道惟在妙悟，詩道亦在妙悟”，提出“試取漢、魏之詩而熟參之，次取晉、宋之詩而熟參之……”。這里的“妙悟”、“熟參”都是嚴(yán)羽取佛家禪理以論詩，可見禪理對(duì)嚴(yán)羽詩學(xué)的影響頗深。在論述詩歌意境時(shí)，他所推崇的空靈超然的意境也有佛教禪理的印跡。可以說，佛家禪理在他思想中的影響太深，以至論詩也以它為思想基礎(chǔ)。

嚴(yán)羽以禪喻詩，在一定程度上揭示了詩歌藝術(shù)的某些本質(zhì)，但也使他的觀點(diǎn)失于虛幻，顯得“迷離恍惚”，這對(duì)后世的詩歌創(chuàng)作和詩歌理論產(chǎn)生了一定的消極影響[1]（P325）。

盡管如此，嚴(yán)羽的詩歌意境論對(duì)于中國古代詩歌理論的發(fā)展和完善有著不容忽視的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]霍松林.古代文論名篇詳注[M].上海：上海古籍出版社，1986.

[2]黃昌年.試論嚴(yán)羽詩論的主旨[J].船山學(xué)刊，2006（1）：108.

前言格式范文第4篇

姚老師好像看出了點(diǎn)什么，故意提出一個(gè)問題，點(diǎn)名讓她回答。

李雯琪慢吞吞地站了起來，撓著腦袋，不知道如何是好。

這時(shí)，她的同桌“惡作劇大王”——尚昶天使了個(gè)壞，輕聲對(duì)她說：“姚老師讓你背誦等差數(shù)列的公式！”

李雯琪從心底里感激尚昶天，信以為真，清了清喉嚨，熟練地背起了等差數(shù)列的公式。

姚老師的臉色越來越不好，同學(xué)們都知道，馬上將會(huì)有一場(chǎng)“狂風(fēng)暴雨”來臨。

“李雯琪啊李雯琪，黑板嘛不擦，上課嘛不聽。圖形重疊問題那么簡(jiǎn)單，而且昨天剛剛教了的！怎么背起了等差數(shù)列的公式？給我站到走廊上去?。。　?/p>

李雯琪似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，但還站在原地。

姚老師暴跳如雷，腳一跺地，大地都顫抖了起來：“還不快去？！”

姚老師氣得七竅生煙，活像一頭母老虎，面如土色地坐在椅子上大口大口地喘著粗氣。

同學(xué)們驚恐萬分，大隊(duì)委苗璇憬和班長余瓔也不例外，空氣都凝固了似的，教室里鴉雀無聲，能聽見蚊子“嗡嗡”地扇動(dòng)著翅膀的聲音。

李雯琪終于跌跌撞撞地走到了走廊，站在教室的門口……

四（2）班照常上課。

前言格式范文第5篇

關(guān)鍵詞：鉻鹽市場(chǎng)；市場(chǎng)預(yù)測(cè)；競(jìng)爭(zhēng)力；分析

中圖分類號(hào)：f271.3；tq136.1+1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：2095-6835（2014）10-0108-02

傳統(tǒng)的有鈣焙燒生產(chǎn)由于工藝技術(shù)落后，導(dǎo)致產(chǎn)品檔次低，資源、能源消耗高，生產(chǎn)成本高，還對(duì)環(huán)境造成很大污染，特別是被鈣包裹的鉻渣不能徹底解毒，會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成極大的破壞。我國的鉻鹽生產(chǎn)廠幾乎都采用的是有鈣焙燒的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，且這種工廠廠點(diǎn)多、裝置規(guī)模小，沒有能力和技術(shù)徹底對(duì)鉻渣進(jìn)行處理，給環(huán)境造成的污染越來越嚴(yán)重。當(dāng)今人們的環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)，國家對(duì)廢物排放的要求也越來越嚴(yán)格。全世界的鉻鹽專家、學(xué)者和工程技術(shù)人員一直不懈地對(duì)鉻鹽生產(chǎn)污染治理進(jìn)行研究，先后對(duì)鉻鹽生產(chǎn)工藝進(jìn)行了多次改良，提出了無鈣焙燒新工藝，使排出的“三廢”大幅減少，排出的鉻渣可以徹底解毒，能實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，達(dá)到保護(hù)環(huán)境的目的。顯然，采用無鈣焙燒鉻鹽清潔生產(chǎn)工藝是勢(shì)在必行的，如果不能很好地利用該工藝，那么鉻鹽生產(chǎn)企業(yè)將難以生存，進(jìn)而影響國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1 國內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

1.1 市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

我國鉻鹽生產(chǎn)經(jīng)歷了50多年的發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和調(diào)整的需要，受世界各地對(duì)鉻鹽需求的影響，呈現(xiàn)出了波浪起伏式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)規(guī)模由小到大，裝備也由土到洋。隨著人類環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和世界各國環(huán)保法規(guī)的實(shí)施，促使企業(yè)朝著更環(huán)保的方向發(fā)展，生產(chǎn)重心也逐步向中西部轉(zhuǎn)移。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)之前有70多家鉻鹽生產(chǎn)廠點(diǎn)，但已停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的有40多家。目前，國內(nèi)鉻鹽生產(chǎn)廠為20家左右，它們的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)量呈波浪型增長，2013年總生產(chǎn)能力為4×105 t/a，生產(chǎn)量為2.736×105 t。

1.2 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

1.2.1 現(xiàn)狀

國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)品種以紅礬鈉和鉻酸酐為主，同時(shí)，還有少量的紅礬鉀、鉻綠、鉻粉和氫氧化鉻。2013年，折紅礬鈉的消費(fèi)量在2.710×105 t左右。我國近年鉻鹽消費(fèi)量如表1所示。

我國鉻鹽消費(fèi)行業(yè)主要有金屬表面處理、鞣革、顏料和催化劑行業(yè)等。

2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

2.2.1 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

擬建項(xiàng)目憑借獨(dú)特的無鈣焙燒工藝和先進(jìn)的設(shè)備在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，它能夠保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。99.9%的鉻酸酐代表國內(nèi)鉻鹽生產(chǎn)技術(shù)的最高水平，其產(chǎn)品售價(jià)高出其他公司1 000元還被爭(zhēng)相購買。

2.2.2 成本優(yōu)勢(shì)

由于新工藝產(chǎn)能高、消耗低，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)得以充分體現(xiàn)?？拷寒a(chǎn)地，其能源價(jià)格遠(yuǎn)低于內(nèi)陸，而能源在鉻鹽生產(chǎn)成本中所占的比例是19%，因此，其成本優(yōu)勢(shì)將大于現(xiàn)有產(chǎn)品。

2.2.3 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在國際市場(chǎng)上，雖然西方生產(chǎn)企業(yè)采用的是最先進(jìn)的無鈣焙燒技術(shù)，但由于人力資源和土地資源昂貴，所以總成本較高，使其銷售價(jià)格無下降空間，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱。在國內(nèi)市場(chǎng)上，對(duì)其他公司而言，本公司產(chǎn)品因其質(zhì)量好、品牌著名，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新裝置投產(chǎn)后，技術(shù)更先進(jìn)，質(zhì)量更好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加顯著。

2.2.4 銷售優(yōu)勢(shì)

公司在國內(nèi)外有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，另外，公司在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)有網(wǎng)頁，通過多種渠道進(jìn)行宣傳，已與國內(nèi)外的用戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，本項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)中有可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)作保證。

綜上所述，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和銷售優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，將借助公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)獲得完整的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3 營銷策略

迄今為止，還未見有新材料可以代替鉻鹽產(chǎn)品。國內(nèi)與國外的鉻鹽市場(chǎng)供需基本平衡，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，重慶民豐公司一直占據(jù)15%～35%的市場(chǎng)份額。

擬建裝置計(jì)劃占領(lǐng)9家產(chǎn)能在2×104 t/a以下企業(yè)的市場(chǎng)份額，這部分產(chǎn)能為1.3×105 t/a，占總產(chǎn)能的32.5%. 這類企業(yè)由于產(chǎn)能小，工藝技術(shù)落后，自動(dòng)化水平低，原材料、能源消耗高，鉻鹽總收率低，產(chǎn)品成

本高，質(zhì)量差，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱，并且無力加大環(huán)保投入，污染也越來越嚴(yán)重，引起了當(dāng)?shù)厝罕姀?qiáng)烈的不滿。同時(shí)，地方政府還經(jīng)常對(duì)其進(jìn)行查處，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益低下，目前苦苦掙扎在倒閉的邊緣。它們?cè)趪耶a(chǎn)業(yè)政策中屬于限制發(fā)展和淘汰的類型。屆時(shí)，我們將憑借高品質(zhì)和同其他企業(yè)相同的售價(jià)優(yōu)勢(shì)來占據(jù)這部分市場(chǎng)份額。

4 價(jià)格預(yù)測(cè)

4.1 產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

近年來，鉻鹽產(chǎn)品的價(jià)格呈平穩(wěn)增長的趨勢(shì)，2008年全球金融危機(jī)有過短暫下跌，目前，價(jià)格正處于緩慢回升中，預(yù)計(jì)今后隨著全球經(jīng)濟(jì)向好和市場(chǎng)的開發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)穩(wěn)中有升。

目前，鉻鹽市場(chǎng)價(jià)格分別為：紅礬鈉11 000～13 000元/t，鉻酸酐（99.9%）22 000～24 000元/t，鉻粉5 500～6 000元/t，鉻綠28 000～30 000元/t，氫氧化鉻12 000～13 000元/t，紅礬鉀17 500～19 000元/t。

由于鉻鹽是金屬表面處理、鞣革、顏料、催化劑行業(yè)的終端產(chǎn)品，大部分用來出口，所以，鉻鹽的售價(jià)與國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊密相關(guān)。其次，它與原材料和能源價(jià)格也有一定的關(guān)聯(lián)度，原材料和能源價(jià)格波動(dòng)也會(huì)引起它的小幅波動(dòng)。

根據(jù)營銷策略可知，要想占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)、兼顧新老客戶的利益，就要使產(chǎn)品售價(jià)具有連續(xù)性，原有產(chǎn)品以企業(yè)現(xiàn)行價(jià)格入市，氫氧化鉻、紅礬鉀以較低的價(jià)格入市。將紅礬鈉的價(jià)格定為1.2萬元/t，鉻酸酐價(jià)格定為2.30萬元/t，鉻粉價(jià)格定為0.55萬元/t，氧化鉻綠價(jià)格定為2.90萬元/t，氫氧化鉻價(jià)格定為1.20萬元/t，紅礬鉀的價(jià)格定為1.75萬元/t。

4.2 主要原輔材料、燃料、動(dòng)力價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

根據(jù)企業(yè)與關(guān)相關(guān)部門達(dá)成的協(xié)議，動(dòng)力由當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門供應(yīng)。生產(chǎn)用水2.0元/t，生活用水2.0元/t，電（峰）0.602 6，電（平）0.403 1，電（谷）0.204 5，電（平均）0.56，煤500元/t。

根據(jù)調(diào)查可知，主要原材料到廠的價(jià)格為：純堿1 150元/t，硫酸350元/t，鉻礦2 500元/t（其中，連云港到岸價(jià)為2 240元/t（含關(guān)稅），國內(nèi)運(yùn)價(jià)為260元/t）。

5 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

5.1 風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別

1.0×105 t/a鉻鹽入市勢(shì)必會(huì)造成市場(chǎng)供大于求的局面，不僅會(huì)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，還有可能對(duì)國際市場(chǎng)造成沖擊，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，由此引發(fā)成本高、質(zhì)量差的小廠倒閉，這正是我們所希望的。

目前，公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是綿陽銀河公司、濟(jì)南裕興化工有限責(zé)任公司、新疆沈宏集團(tuán)公司。為了在嚴(yán)峻的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，各企業(yè)必將加快技術(shù)改造速度，增加新的鉻鹽產(chǎn)品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)鉻鹽行業(yè)的良性發(fā)展將起到很好的促進(jìn)作用。另外，這也提醒新企業(yè)在投資鉻鹽行業(yè)時(shí)要三思而后行。

裝置建成后，其生產(chǎn)能力達(dá)1.0×105 t/a，占中國鉻鹽產(chǎn)能約35%，成為了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。其產(chǎn)品性能和價(jià)格可成為市場(chǎng)規(guī)范，其他企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)還難以大幅突破產(chǎn)品質(zhì)量水平，這使得現(xiàn)階段別的企業(yè)只能是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、跟隨者和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，但是，還達(dá)不到惡性競(jìng)爭(zhēng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)的程度。

我國已持續(xù)發(fā)展30年，隨著改革開放的不斷深入，政治經(jīng)濟(jì)條件已相當(dāng)成熟穩(wěn)定，政策條件也是連續(xù)、穩(wěn)定的。

5.2 風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已在前面敘述過，我們與鉻鹽化工的市場(chǎng)人員、專家共20人，采用專家評(píng)估法，先就市場(chǎng)需求量、競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格三個(gè)方面，按災(zāi)難性、嚴(yán)重、較大、一般風(fēng)險(xiǎn)打分，經(jīng)過開會(huì)探討，最后認(rèn)為最大的風(fēng)險(xiǎn)就是產(chǎn)品價(jià)格下降，而因?yàn)殂t鹽市場(chǎng)的剛性需求，所以，其價(jià)格不會(huì)下降太多。風(fēng)險(xiǎn)程度存在于一般風(fēng)險(xiǎn)與較大風(fēng)險(xiǎn)之間，其損失程度項(xiàng)目可控、可以接受。

5.3 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策與反饋

公司應(yīng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效產(chǎn)能，有效產(chǎn)能可以提高產(chǎn)品品質(zhì)、降低成本，這將有助于為新進(jìn)入者設(shè)立壁壘，也有助于與原有其他企業(yè)開展直接競(jìng)爭(zhēng)。