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高中生團支部工作計劃范文第1篇

一、調查摸底，了解全面情況

根據團總支和班級的要求，我做牢基層團組織工作。具體表現在調查摸底，了解全面情況。本班為理科班，班級總人數為56人。團員人數46人，占全班人數的82.1℅。其中女生20人，占團員總人數的43.5℅;男生26人，占團員總人數的56.5℅。且另有3個團校新學員。

在本學期正式開學之前，我已通過調查登記，制作了一份團員通訊錄，以便于日后團員聯系需要。并且在調查過程中，通過與同學的交流，對于每名團員的基本狀況已有大致的了解，這也為日后開展工作打下了一定的基礎。

二、思想教育，團結人心向上

由于高二的班級是經過文理科分班后新組成的，同學之間除原來同班的之外，對于其他人的了解不是很多。而且，多數同學留戀高一時的班級，不接受認可新集體的環境、老師和同學。在開學初，我的首要工作是穩定同學情緒，帶領他們融入集體。不僅通過班會課，讓每位同學都參與活動，相互交流合作、相互認識了解，而且也通過各種途徑來增強了同學之間的默契、同學的集體榮譽感以及班級集體的團結。

還有一個很重要的問題，那就是本班是一個理科班，男生35人，女生21人，雖然性別比例差別不大，給班級管理帶來一定的好處，但這在工作方面還是存在一些困難的。就整體而言，高二的學生正是處于躁動與迷茫，思想活躍的時期，部分同學的學習目標不明確，內在動力不足，時間觀念不強，集體意識、合作意識和自主意識還比較弱，學習自覺性和積極性還有待加強。但是，就個體而言，還是有一部分同學可以做到嚴格自律，認真勤奮。

基于以上兩方面的問題，又由于時間方面的限制，我在開學后一個月左右，召開了一次團員大會，同時也是班會。我根據前一個月的觀察，對每位同學以及班級現狀都有了更深刻的理解。在會議上，我對于班級各個薄弱點都提出了建議及要求，并為同學們今后學習生活的困難提供了一些解決的建議，也讓同學們對于自己肩上所負擔的責任感有更深刻的了解。

作為一名團支書，我也利用平時的空閑時間學習一些時政和思想方面的要聞，為日常的工作做了充分的準備。例如學習xx于3月4日在全國政協民盟民進聯組會上提出的“八榮八恥”重要理論，不論是學校里還是班里組織的學習活動我都積極參加，從理論上將八榮八恥定為自己的行為標準，認真學習貫徹xx提出的“八榮八恥”重要論述，把社會主義榮辱觀教育與學習團章結合起來，同時引導廣大的團員同學自覺對照“八榮八恥”要求，自覺樹立社會主義榮辱觀，保持自身的先進性，增強組織的創造力、凝聚力、戰斗力。增強學習貫徹社會主義榮辱觀的自覺性和責任感、緊迫感，堅持從我做起，從點滴做起，切實把“八榮八恥”轉化為自覺行動，努力做社會主義榮辱觀的模范實踐者和積極推動者。

三、國家社稷，任重而道遠

青少年是祖國的花朵，更是祖國的棟梁。中國的未來還是要靠我們年輕一代來創造。國家社稷，任重而道遠。我們每個人都應該努力承擔起這個責任。

無論如何，從根本上來說，我還是一個在校的學生，學習是第一位的。無論你是在學生會工作，或是在班里做班委，都應該以學習為重。好好把學習搞好，以便以后的專業課學得更順利、更得心應手。那樣到以后步入社會，無論是能力還是專業課，我們都具備好的條件，在社會這個復雜的圈子里以便我們順利的找到屬于自己的位置，找到滿意的工作，并且能夠盡自己所能為我們的祖國出一份力。因此我在努力搞好班級工作的同時，充分利用時間學習，盡量保證我的學習成績排在班里的前列。同時我也樂于帶動周圍同學一起參與到“快樂學習”的行動中來，并且也要求團員在學習方面也要起到帶頭作用。

但，同時也必須承認一點，對于學習這方面，我所做的工作還是不夠徹底。從我自身先反省，我在某些科目上還是很薄弱，造成了各科成績出現“跛腳”現象，這給班級里的其他同學也帶來了一定的壞影響。而在號召全員努力學習方面，我的工作力度還是不夠。這次的班級總體半期考成績的不理想，我想也與我的工作力度不夠有關。在此，我也表示深深的歉意。

四、團委班委，聯合統一

團支部與班委會的工作具有一致性，也具有差異性，但最終的目標都是帶領整個班級集體在各方面良好發展。團支部只有與班委會在工作上相互緊密合作，以身作則，組成一個強有力的領導隊伍，才可以帶領全班同學積極向上，建立一個優秀的班集體。

在我任團支書的這半學期里，我打破了以往的班委與團委絕然分開的局面，使團委與班委相互協調，積極合作。這樣，更有利于各項工作的開展，同學之間的團結，增強了集體意識。一方面是傳達落實分團委的工作通知精神，另一方面是負責同學們思想方面工作。而團支書的工作不僅僅是向同學們傳達一下團委的決定，收收團費而已。這是一個很重要的職務，它是同學們與團委之間的一個樞紐，為二者之間更好的交流提供了一個平臺。

對于工作，我可以很有底氣地說，我一向是以一種積極認真的態度去對待，真正做到在其位謀其職。

五、加強與班主任的溝通

在開學初校團委的集會上，嚴老師指出，團支部并不是脫離班級而存在，理應加強與班主任的溝通聯系，這樣才能做好工作。對于這一點，我很贊同，同時我也可以說我落實得很好。

作為學生，我們的思想比較單純，社會閱歷尚淺，工作經驗不足。因此，在工作中認真聽取班主任的意見，這一點是十分重要的。我也對高二以來的三名班主任表示感謝，因為她們的建議使我對于我的工作有了更深刻的了解，這也幫助了我更好地開展工作。但是，團支部的工作又有相對的獨立性。團支部在接受上級團組織領導的同時，具體接受班主任的指導。因此，在開展工作時應表現為獨立性，不是完全依賴班主任。

在處理好團支部與班主任的關系時，我也注意糾正兩種錯誤傾向。一種是不善于聽取班主任及其他老師的意見，經常采取單邊行動，從而帶來工作上的被動;另一種是完全依賴班主任，團工作由班主任包辦代替。我認為，團支部在工作中要多爭取班主任的支持，尤其在重大問題上要尊重班主任，先拿出具體的活動方案和計劃，再虛心征求班主任的意見，以取得工作上的主動。關于這一點，我也確實是認真落實到位了。

六、團委工作，認真落實

高二開學以來，我對于團總支布置的任務一向是盡心盡力地完成。在收團費與團員證方面，我快速及時地收齊了應上交了團費和團員證;在上報團員通訊名單方面，我也迅速地完成了任務，甚至是在任務布置之前就完成了;在征集征文方面，我可以很自豪地說我們班的團員征文是上交速度最快的，而且是一個也不少的都寫了征文。

這半學期以來，我的重點工作除了在思想方面給予團員及非團員同學一些幫助之外，還有一個就是抓戴團徽的問題。我一直認為團員戴團徽是非常必要的。因為團徽對于團員來說，不僅是一種榮譽的象征，更是一種監督。團員帶上團徽后，都會很自覺地遵守團員所必須遵守的規定。經過近半學期的努力，我們班自覺戴團徽的人數已由原先只有我一人佩戴的慘淡局面，轉變為如今的十幾人，總體來說有了小幅增長。但，我也深刻認識到，我不該為了這點成績而沾沾自喜。只有小幅增長也恰恰說明了我的工作力度還是不夠。關于這一點，我也在反省自己。

七、客觀限制，活動結合開展

高二的學習相比起高一來說，并不是那么輕閑，學習也相對緊張了許多，因此對于可以開展活動的時間是少之又少。但，我還是想辦法開展了一次團章學習。

為了不占用大家太多的自習時間，我在開學后一個月的那次班會上結合了多方面的內容。主要是以團章為基礎，并且結合當時的班級狀況，以及同學在思想方面的問題，開了一次較為簡單的班會。雖然我對那次的班會的總體情況不甚滿意，也對自己的表現極不滿意，但是令人欣慰的是，那次的班會還是有一定的成效。

八、日常生活，溝通交流

團支書的主要工作就是作同學們的思想工作，而做好這項工作的基礎就是要多與同學交流溝通。對于這一點，我自認為做得還是很錯的。在開學初我已對各個同學的基本狀況大體了解，而在后來的學習生活中，我也經常與同學們溝通，對于每個人的了解也是進一步加深了。這對我開展工作非常有利。由于與同學之間的關系密切，使得團支部的各項工作都能夠順利開展。而我也可以說是和同學們打成一片，并沒有因自己是團支書就不可一世，這也為我獲得了許多支持。我在此也對同學們表示衷心的感謝。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。對于我擔任團支書這半學期以來所開展的工作，雖取得了實效，但我自己也認識到，我的工作還是有許多的不足。對于這些不足，我也做了如下總結：

一、工作力度不夠

由于本人在開展工作方面的力度不夠，手腕不夠強硬，導致了一些工作的成效打了折扣。這一點可以說是不應該的，我在今后擔任班長的工作中也會吸取這個教訓，盡力讓班級的每項事務都能夠順利開展。

二、調動性不夠

由于同學們已是高中生了，對很多事情都有自己的主見，并且對自己的看法很堅持。這就導致了思想工作有時開展并不是那么順利。這是對我團支書的工作的一個不小的挑戰。而由于我個人原先不是那么善于做思想工作，所以對于這份工作也是在實踐中不斷摸索。總體說來，我在這方面還是遠遠不夠的，也使同學們的積極性沒有充分地調動起來。

雖然接下來的日子，我不再擔任班級支部的支書，但我還是會運用班長的權利、履行班長的義務，繼續努力工作，充分發揮自身優勢，揚棄不足，爭取打好今年掃尾仗，力爭明年開端局。我還是會繼續堅持我在我的團支部工作計劃中提到的“一切為了班級，一切依靠同學，從同學中來，到同學中去”指導思想，盡我所能的做好我的工作，帶領我們班走上通往更加光明的道路。

高中生團支部工作計劃范文第2篇

（一）組建新的班委，狠抓一日常規

從現有的學生當中以原先干過班委和同學們的自薦為主臨時組建一個新的領導班子，這樣有利于迅速穩定秩序，嚴肅紀律，進入狀態，把分班帶來的松散盡快安定下來，給大家創造一個良好的學習氛圍。班主任要迅速地帶領全體同學完成由假期到開學的過渡，盡快地進入正軌。要 開好新學期的第一個主題班會，通過了解很大一部分同學個性突出，主觀意識較強，這樣勢必與應試教育、班級意識相背，那么如何幫助這些同學抑制個人愛好，處理好個人愛好與學習的關系，取得理想的成績呢？首先要他們明確當今是激烈競爭的時代，大學尤甚，而我們的優勢在文化課，音、體、美只是我們偶爾為之之事，要學會舍取。學會放棄；要集中精力，縮小目標，打殲滅戰。眾所周知，時間、精力、物力是個定值，目標越集中，效果越顯著，而我們求得的人生第一步就是"跳龍門"，舍此無求。學會舍取就是成熟，就是理智。我們要做穿石的水滴。要結合《中學生守則 》和《中學生日常行為規范》對學生進行各方面的教育，狠抓一日常規。讓每個學生深知紀律 、服從、 秩序這三者之間的關系。良好的秩序是完成任務的保證，而制定紀律、嚴格執行紀律無疑是秩序的前提。良好的秩序是每個同學所必須的。紀律是大家的統一意志，服從是大家的統一行動，成績是大家的統一目標。只有這樣，才能使大家迅速地凝聚在一起，共同進步、共同提高。

（二）運用科學的學習方法，努力提高學習成績

隨著學習時間的流逝，競爭也越來越激烈，有的學生把自己封閉起來，不參與班級活動，也懶得幫助其他同學解決學習疑難；這就要他們認識到幫助別人是我們民族的光榮傳統；幫助別人也為自己贏得了和諧的生活氛圍；一個人不可能天生的左右逢源、萬事不求人；在你力所能及的時候給人以幫助，也為自己的生活鋪展了金光大道。要明白“ 競爭 拼搏 協同 共進”這八個字的深刻含義；要運用科學的學習方法，努力提高自己的學習成績； 不必抓緊每分鐘時間學習，但必須抓緊學習的每一分鐘。什么氛圍辦什么事，工作效率就會提高，反之就會事半功倍。隨著文理的分科，與高中生活磨合的差異，有的學生成績出現了大面積的變化，甚至，個別同學變化還很大，這里的情況很復雜，要具體問題具體分析，不要性情浮躁，怨天尤人，甚至失去信心。此時， 切忌不要浮躁，要結合自身實際， 重新給自己定位，要找到癥結之所在，對癥下藥，才能取得更好的成績。

（三）通過各種活動，努力提高自身素質

高中生團支部工作計劃范文第3篇

[關鍵詞]學生 心理特點 工作方法

中圖分類號：G635.1 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）07-0245-01

班主任在學生健康成長過程中起著導師的作用；班主作是學校領導者實施教育、教學工作計劃的得力助手和骨干力量；班主任是溝通學校與家庭的橋梁。我從教30年，任了多次班主任，自認為在2010級班主任任上，對班主任工作的意義認識有了進一步提高，工作成效顯著，將所用方法做如下簡述：

班主任做為一個班級的主要領導者、組織者和管理者，是學校教育任務得以順利完成的重要力量，因此班主任在學校工作中起著舉足輕重的地位和作用。黨的十六大報告提出了“解放思想、與時俱進”的指導方針，我認為做好具有典型90后學生特點班級的班主任，也要領會和貫徹。管理學生是一門復雜的藝術，不能簡單化，要想收到良好的教育效果，首先班主任必須提升個人素質和個人魅力，要有良好的個人修養和成熟的心理素質，既要維護學生的自尊，也要巧妙地使學生改正錯誤；其次，班主任必須了解當下學生的行為、心理特點，建立與學生除教學關系以外的個性化關系，不能總是以師長的身份面對學生。上課是師生，課間可以是朋友。教師既是學生的老師又是學生的朋友，但最終是學生的老師。

我的班級學生全部為“90后”，共34人，其中有24人為獨生子女，他們的弱點有：

獨立性差，在家中幾乎沒有動手干活的機會，在集體生活中，在與“非獨”的比較下，他們感覺什么都不會，能力低下，損傷了自信心，而心理學家認為自信心是獲得工作和學習成功、獲得生活幸福的關鍵因素，而自信心的建立，不是說上幾句鼓勵的話就能完成的，而是通過在學生完成一件又一件的事情、解決一個個問題的過程中逐漸建立起來的，所以在職業學校幫助學生（甚至是在幫助家長）是首要任務。班中有一位Z的女同學，初來時，掃地的熟練度不如男生，宿舍經常因為她內務不熟練，導致被點名批評，考試還有“掛科”。家長說，家中不讓她做任何事情，原因是她做不好。她看上去似乎總是“撅著嘴”，從不主動參加班級活動，這都是沒自信心的表現。

自我意識進一步增強，要求別人了解、理解和尊重自己。他們對忍耐、禮讓、畏懼、顧慮幾乎是沒什么概念的。他們的思維與情感是最直接的，他們很愛自己的父母，很重視身邊的每一個朋友。直接表現為他們與父母長輩之間淡化輩分觀念，更喜歡以朋友的身份，平等的身份去和大人們交流溝通，因為他們渴望他人的尊重和認可。班級最具代表性的是T同學。他從小學就表現出十分的自我，總在與老師發生各種各樣的矛盾，因為他不喜歡“被約束”“被教育”，紀律、學習、成績……都不在眼里，想盡一切方法令教師不滿意，但是他最佩服的是自己的父親，但是他的父親卻不愿意與他多交流，他做家務，照顧生病的爺爺，他計算機水平強于一般學生，在他身上“90后”的特點表現的淋漓盡致。起初，我用傳統的“管”――考勤、請家長，可卻沒有半分效果，一次“物流大賽”，我以計算機水平為由推薦了T同學，他在物流基地依舊抽煙違紀，受了處分，從“被推薦”開始，T同學的心中第一次感受到被“認可”，處分，更是“激勵”，之后，他充分發揮了他的強項――計算機操作，取得北京市單人單證二等獎，他悄悄地對媽媽說，“只有這個班主任認可我的能力，可是我以前總是與她對著干，以后我如果不能為班級爭光，也絕不能給老師添麻煩。”。在T同學的內心中，只有朋友才能真正了解他，所以班主任既是老師也是朋友，在年輕人的心中，朋友是互相幫忙的，而不能拆臺。

了解學生的心理特點，再使用得當的方法，班級秩序會向著希望的方向改變。

一、轉變思想，用“90后”思維管理“90后”學生

人人都說“90后”叛逆，造成的原因是因為大人給他們設計的多，讓他們做主的少，隨著外界信息量的不斷增大，獲取這些信息的手段越來越多，造成他們不喜歡被約束，不愿意做被提線的木偶；他們搗亂是因為他們喜歡孩子氣；他們執著，他們喜歡投入地做好每一件事。其實他們都是好孩子。一個班主任靠“管”的方法是管不住的，而是要“引”。如何讓一群孩子，順著你指引的方向行動，那你的主意就要順應他們的“心意”，與他們的看法“相符”。如果一個學生犯了錯誤，斥責和平淡的道理，只會讓學生覺得“老生常談”。如果放下教師身份，而暫時扮演朋友的身份，幫助他分析，并表示出為他這樣的行為而痛心和惋惜，學生多少會內疚，這個時候哪怕你面露怒色，他也會欣然接受的，并能夠真正理解老師的教誨。平時和“90后”學生以朋友身份鼓勵他們，再加上一點玩笑意味的“威脅”遠勝過絮絮叨叨的長篇說教。學生喜歡的老師是善解人意，富有個性，幽默風趣。喜歡――尊重――接受。這就是用“90后”的思維管理“90后”學生。

二、班主任與家長互為助手

在教育學生的過程中，班主任與家長是相輔相承的關系，不是相互依賴的關系，只有雙方都主動了，方法得當了，才可能有效果。由于家庭在獨生子女教育問題中普遍存在的“溺愛”，導致許多家長在接到班主任電話時，往往都要說上一句“老師，孩子小不懂事，你多擔待，孩子在你跟前的時間比在家的時間多，你就多管管。”這句話初聽起來，似乎家長將學生的教育推給了學校，讓許多班主任不滿意，但是細想起來，是家長對學校的信任、對班主任的認可。所以當我們與家長溝通時，既使是學生犯了錯誤，也要從看到了學生的優點或上些轉變的視角，表述班主任是如何看待學生存在的問題，而不是僅僅是簡單的“告狀”，只有這樣家長才能體會、理解班主任，配合班主任，對學生的教育也才能有效果。

三、習慣的養成很重要

我們的一些學生由于各種各樣的原因，沒有養成好的學習習慣、衛生習慣、勞動習慣、打招呼的習慣、守時守紀的習慣，甚至沒有上課帶筆的習慣，如何鞏固職業素養課的訓練效果，是學校給每一名在校教師提出的思考題目。用勞動習慣和衛生習慣的養成舉例：

入學后，只要每周的全校例會后有時間，我會親自帶領學生做教室衛生大掃除（無論學校是否安排），開始時，我先將教室網格化，每個網格分配名額，然后讓學生自己選擇網格，掃除做起來，既有序，又保證質量。一個學年過后，即使我不在場，學生們也能自覺地進行大掃除；課間時，我會檢查每個學生座位的周圍，有無垃圾，我的要求是，每個人對自己座位周圍的衛生負責，即使不是自己扔的垃圾，看到后也要撿起來，也就是對自己的衛生區負責，現在的班級已經是全校的衛生模范班級。

四、“心靈雞湯”

當下的社會，物質的地位占據了人們內心的頂峰，“多元”物質、文化猛烈的侵蝕了年輕人的內心，而精神層面的追求越來越少，學校團委通過“志愿者”活動來培養學生的奉獻、友愛、互助、進步精神。自2010年10月起，班級團支部，認領了校園中的一塊“衛生志愿區”，按照要求，每天清早進行打掃，起初，只有三名同學堅持每天的勞動，隨著時間的推移，學生們以宿舍為單位加入，漸漸地……，人太多了，需要分組了，習慣形成了，因為大家感覺到堅持奉獻是一種可貴的行為，這種不求利益回報的勞動讓大家感覺到是一種能“凈化心靈”的活動。學生們通過兩年的堅持不懈，一次又一次地得到“優秀班級”、“優秀衛生志愿者班級”、“優秀團支部”、“北京市先鋒杯優秀團支部”。這類活動使學生體會到了集體的力量，勞動的光榮感，樹立了正確的人生觀、價值觀。

第一次班會，我告訴他們，我的第一個心愿是希望全體學生快樂。2012年底時，我問學生們是否快樂，回答；很快樂！擔任1004班的班主任，我也很快樂。我相信“讓他人快樂了，自己才能快樂！”

參考文獻

高中生團支部工作計劃范文第4篇

計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學期文體部的基本工作原則：

(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。

(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。

(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。

二、本學期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。

舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。

文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：

一、新學期我部門的基本工作原則：

1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。

5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。

二、新學期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)

活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學音樂廳。

參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學西園足球場。

參與人員：體育系全體同學

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學籃球館

參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。

(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數

1.掌握每款貨品數量。

2.掌握每款號碼情況及數量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導思想和意義

(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。

團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環保宣傳。

2、保護母親河、水質污染情況調查。

3、白色污染調查研究。

4、關于生活節能狀況調查研究。

5、農村經濟發展狀況調查。

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。

7、道路狀況及改進意見調查。

8、旅游資源狀況調查。

9、中學生的消費觀念與行為研究。

10、中學生上網吧問題研究。

11、中學生學習習慣的調查與研究。

12、中學生零用錢數量及用途的調查。

(三)社區服務活動

社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結、表彰

1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)