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平常心態(tài)范文第1篇

在比賽過程中,我們遭遇到強敵時,不緊張,不怕輸,發(fā)揮出了平常訓練的水平;遇到相對較弱的對手時,我們也不輕敵,平靜對待,正常發(fā)揮。正是這種平常的心態(tài),讓我們一路過關斬將,從眾多理工科院校中成功突圍,最后出人意料地獲得了VEX機器人工程挑戰(zhàn)賽的冠軍。

賽后,在接受多家媒體采訪時,談到奪得本次比賽冠軍的秘訣,我們都說,“秘訣”就在于我們都有著活躍的創(chuàng)新思維,并且在平時訓練的時候都非常努力和刻苦。

2009年9月,得知當年11月將在江南大學舉辦首屆高校NOC活動后,我們立刻成立了機器人小組,開始了對機器人的設計、組裝和程序編寫。小組成立的時候只有4名隊員,而且分別來自物電系、生物系和交通運輸與管理學院三個院系,可以說是一支“雜牌軍”。雖說小組成員來自三個院系,但是我們的日常學習中都已融入了創(chuàng)新思維的鍛煉和實踐能力的培養(yǎng),并且具備了一定的機器人制作的實踐基礎。同時,我們制定了嚴格的作息時間,保證每天都有足夠的時間設計機器人。在訓練期間,機器人小組成員除了上課以外,其余的時間都在機器人工作室里學習和鉆研機器人,沒有周末,也沒有假期。有時只為了在機器人上找到一個上螺絲最合適的位置,就需要對機器人進行反復的拆裝和調(diào)試;有時遇到難以解決的問題,小組成員就一起討論、研究,不管白天還是晚上,都要把問題解決后,大家才休息。

平常心態(tài)范文第2篇

新首頁凸顯社交應用因素

9月2日，百度世界大會的會場里并沒有出現(xiàn)舉著熒光牌的李彥宏的粉絲，也沒有酷炫的帶有3D顯示效果的恐龍向你問好，這一次，會場的主角是百度的新首頁。

在長達一個多小時的演講中，李彥宏隆重推介了百度新首頁。他認為百度新首頁有三大特點：服務集成、一號直達和智能推薦。對開發(fā)者而言，百度新首頁能為其帶來更低的運營成本、更多的用戶和更好的展示位置。

在傳統(tǒng)的百度搜索框下方，新首頁增加了網(wǎng)址導航、實時熱點、新鮮事、應用等模塊，用戶可以添加網(wǎng)頁地址鏈接，設置常用地址導航，可以在應用模塊中添加感興趣的游戲、閱讀、視頻、生活、工具等各類應用程序。百度還將根據(jù)當前用戶搜索量的多少，動態(tài)地向用戶推送實時熱點信息。與之前的簡潔的搜索框相比，新首頁增加了更多社交元素，可以實時顯示用戶在百度貼吧等社交網(wǎng)絡的內(nèi)容更新。另外，開發(fā)者提交的應用通過審核之后，將被推薦到首頁的應用添加選項中。這與移動互聯(lián)網(wǎng)中的App商店頗為相似。

“音悅MV從2011年5月開始與百度應用開放平臺合作，至今已經(jīng)累計300萬人使用該應用，日均導入流量超過10萬次，注冊用戶轉化率提升了500%，用戶關注度提升了200%。”音悅暢想網(wǎng)絡科技（北京）有限公司創(chuàng)始人兼CEO張斗表示，新首頁為用戶提供更多個性化服務，這對網(wǎng)絡音樂產(chǎn)業(yè)來說是新的希望，因為“只有滿足用戶的個性化需求，網(wǎng)絡音樂對用戶端的收費才可能實現(xiàn)”。

從傳統(tǒng)搜索到框計算，再到百度新首頁，從即搜即得，到即搜即用，再到今天的不搜即得、即用，百度改變了用戶的搜索習慣，也讓開發(fā)者和百度自身不斷受益。據(jù)統(tǒng)計，2009年至今，百度框計算已經(jīng)影響了網(wǎng)民70%的搜索結果，百度開放平臺的應用下載量達到16.4億次。百度新首頁的應用推薦，將給開發(fā)者帶來更多展示機會，使其獲得更多流量。

通過框計算的技術架構可知，百度需要通過語義分析、行為分析、智能人機交互、海量計算等方式，精準地把握用戶的搜索需求。為了提升在這些方面的分析水平，今年的百度世界大會第一次舉辦了科研分論壇。百度高級科學家王海峰在接受《中國計算機報》記者采訪時表示，百度目前已經(jīng)跟南開大學、哈爾濱工業(yè)大學、上海交通大學等高校及一些科研院所建立了聯(lián)合實驗室，共同研究關于數(shù)據(jù)挖掘、語音處理等方面的技術。百度希望借助此次科研分論壇上啟動的百度開放數(shù)據(jù)研究計劃，在自然語言處理與信息檢索、用戶行為分析、推薦和個性化、多媒體（語音、圖像、視頻）移動計算等方面，提升百度的技術研發(fā)水平。

盡管百度在社交和應用開放方面都取得了一定成績，但“百度對Web 2.0還沒入門，這從過去幾年的實踐可以看得很清楚”。知名IT評論人謝文認為，百度新首頁的方向很好，但能否成功還要看“百度的學習能力、思考能力和創(chuàng)新能力”。

借“百度?易”布局移動互聯(lián)網(wǎng)

當前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商和移動運營商都在布局移動終端操作系統(tǒng)，希望通過操作系統(tǒng)定制個性化應用，增強用戶黏性，例如小米科技、聯(lián)想、中國移動等。在2011百度世界大會上，百度醞釀已久的手機操作系統(tǒng)――百度?易也終于揭開了它的神秘面紗。百度?易的加入，為現(xiàn)在的智能手機操作系統(tǒng)大戰(zhàn)增加了更多的想象空間。隨后，戴爾宣布將與百度合作，推出基于百度?易平臺的手機，產(chǎn)品最快將于今年11月推出。

百度希望借助百度?易平臺打通將PC互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成一個以百度搜索和開放平臺為核心的新生態(tài)系統(tǒng)。大會現(xiàn)場展示的樣機顯示，百度的智能搜索功能、云服務，以及百度地圖、身邊、掌上百度、易Ting、易閱等特色應用都被嵌入其中。百度還將通過與開發(fā)者合作，探索前端收費和分成模式。

但是，正如網(wǎng)友評論的那樣，“操作系統(tǒng)平臺并不是在Android底層上進行個改良，或者搭個中間件就叫創(chuàng)新的”。一位網(wǎng)友質(zhì)疑百度的基因和資源“是否適合做操作系統(tǒng)”，并且稱其可能會落到像阿里云手機一樣的慘淡下場。

據(jù)了解，當前阻礙我國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個主要因素是智能手機的普及率低。據(jù)統(tǒng)計，目前我國iPhone和Android手機的總量約為3000多萬部，與3.18億手機網(wǎng)民數(shù)相比，數(shù)量著實少得可憐，更不用提與中國有9.3億手機用戶比了。小米手機CEO雷軍在百度世界大會上表示看好用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機等消費電子產(chǎn)品，但小米手機至今沒能擺脫模仿蘋果的質(zhì)疑。

百度?易將會成為移動互聯(lián)網(wǎng)領域的一匹黑馬，還是只是飄過的又一朵浮云？答案尚不得而知。

重點在云端

去年，百度將移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務作為最看好的發(fā)展領域，但今年，電子商務風光不再，云計算上位。“移動互聯(lián)網(wǎng)真正的重要性體現(xiàn)在云端，就是企業(yè)能夠提供什么樣的服務。”李彥宏沒有把智能操作系統(tǒng)作為移動互聯(lián)網(wǎng)領域布局的重點，跟蘋果或Android一爭高下，而是想基于移動終端這個平臺，以云服務的形式影響更多用戶。在他看來，終端上的操作系統(tǒng)可以有很多種，但是未來很多應用在云端就可以實現(xiàn)，并且會比在操作系統(tǒng)端實現(xiàn)好得多。

百度?易平臺集成了大量云服務，并為用戶提供180GB的云存儲空間。基于它，“你和朋友在任何社區(qū)、哪個終端、哪個IM，都可以非常簡單地分享”，百度基礎軟件部執(zhí)行總監(jiān)許迎春稱，用戶可以通過智能手機、平板電腦等不同終端上傳內(nèi)容，百度將會對其進行智能識別，避免重復上傳，為用戶節(jié)省流量。此外，基于百度原有的云服務體系，百度?易平臺還將與開發(fā)者合作，集成各種特色服務，例如，智能數(shù)據(jù)分析、事件通知服務、網(wǎng)盤、地圖等。

此次大會上，百度首次舉辦了云計算分論壇，并且第一次披露了其云計算戰(zhàn)略，可見云計算在百度未來發(fā)展中的地位何其重要。在移動互聯(lián)網(wǎng)分論壇上，百度執(zhí)行總監(jiān)范麗宣布開放百度云計算平臺，將智能數(shù)據(jù)服務、典型行業(yè)應用和公共云計算平臺作為未來發(fā)展的方向。“先期將開放BAE（百度應用引擎）、云端計算和存儲能力等。”范麗稱，百度將逐步開放云計算技術，從私有云平臺向共有云平臺轉變。

平常心態(tài)范文第3篇

為了實現(xiàn)電子交易方式的虛擬經(jīng)濟模式，建材市場需要集成企業(yè)對企業(yè)的BToB電子商務和企業(yè)對個人的BtoC電子商務，利用BtoB和BtoC兩大解決方案形成自己特色的電子商務系統(tǒng)。

一、企業(yè)對企業(yè)的基本電子商務服務

在電子商務交易中，BtoB電子商務是非常重要的交易方式，是企業(yè)與企業(yè)之間交易的又一重要手段，建材市場入場經(jīng)營戶的互相調(diào)貨、入場經(jīng)營戶與大客戶之間都可以采用BtoB進行商務交易，BtoB的基本功能包括：

（一）企業(yè)形象展不功能：建材市場和進場經(jīng)營戶形象信息，以主（網(wǎng)）頁和列表的方式介紹企業(yè)概況，并隨時改版更新。（二）商品信息功能：賣方銷售商品信息，賣方注冊取得授權后可在系統(tǒng)后臺隨時增添、修改、更新銷售商品信息。（三）企業(yè)與商品查詢功能：為買方提供模糊查詢進場經(jīng)營戶、商品信息，買方注冊后可通過分類、關鍵詞等方式查詢信息。（四）網(wǎng)上訂貨功能：系統(tǒng)支持買方網(wǎng)上訂貨，買方確定訂貨對象后，進入訂貨系統(tǒng)下訂單。（五）在線洽談、議價功能：系統(tǒng)設立網(wǎng)上洽談室，支持買賣雙方在線商談、議價。（六）網(wǎng)上拍賣功能：系統(tǒng)提供網(wǎng)上商品拍賣競價方式，供買賣雙方進行競價，拍賣交易山賣方提出拍賣商品和底價，買方注冊后可進行競價，拍賣交易。（七）合同（訂單）管理功能：系統(tǒng)包含合同（訂單）生成、網(wǎng)上簽約、訂單入庫、合同（訂單）查詢等完整的合同（訂單）處理流程。（八）網(wǎng)上銀行結算功能：賣方收到買方確認的合同后可到物流中心發(fā)貨，買方收到發(fā)貨交易號和賣方銀行賬號信息后，通過網(wǎng)上銀行匯款至賣方。（九）客戶管理功能：按采購商和供應商分類進行客戶管理，包括對其他注冊會員的管理。

二、企業(yè)對企業(yè)的電子商務現(xiàn)貨交易服務

新型建材市場電子商務系統(tǒng)的BtoB服務除了上述基本的BtoB系統(tǒng)功能之外，還包括建材市場本身的電子商務現(xiàn)貨交易等需求，這些功能和需求反映到新型建材市場電子商務BtoB統(tǒng)中，分為控制與運行、功能與經(jīng)營活動兩大部分。

控制與運行的總控制中心和四個分控制中心（配貨系統(tǒng)控制中心、物流系統(tǒng)控制中心、交易系統(tǒng)控制中心和信息系統(tǒng)控制中心）組成。

配貨控制與物流控制為系統(tǒng)的輔助功能軟件，它們的運行山總控制中心發(fā)出的指令確定；信息控制也是系統(tǒng)的輔軟件，發(fā)出的控制指令來自于市場內(nèi)外信息及系統(tǒng)運行信息。在系統(tǒng)中唯有交易控制為系統(tǒng)運行核心部分，所有建材商戶經(jīng)營活動的狀態(tài)以及所有系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)的改變都將山交易控制軟件確定并實施系統(tǒng)控制。這種以交易控制軟件為核心并輔之以信息系統(tǒng)為支持的結構與建材商戶實際經(jīng)營活動的經(jīng)營過程相對應，準確地表不了建材商戶以商務活動指令為中心、以商務信息的獲取與發(fā)送為輔助以及利用物流功能等商務活動的特征。

電子資金轉賬系統(tǒng)，該系統(tǒng)位于交易系統(tǒng)結算通道的前端，它將記錄因交易行為發(fā)生而產(chǎn)生經(jīng)營戶資金賬戶的變化，這種變化也會引起所有交易行為與各交易主體之間現(xiàn)金權益的改變，從而改變經(jīng)營戶及商務服務功能系統(tǒng)的運行狀態(tài)。OECR有效客戶登記系統(tǒng)，對入駐經(jīng)營戶及場外經(jīng)營戶在加入電子商務交易時進行全面的經(jīng)營狀態(tài)與交易能力的信息注冊登記，該系統(tǒng)是參與交易的所有交易商的完整交易身份的表達系統(tǒng)。山于交易系統(tǒng)運行在電子商務下，在實施交易的完全監(jiān)控、實施EFT（電子資金轉賬系統(tǒng)）條件下的ECR（有效客戶登記系統(tǒng)）后，建材市場交易系統(tǒng)將成為跨區(qū)域的建材行業(yè)商品物資的現(xiàn)貨交易中心。

建材市場的電子商務交易系統(tǒng)及整個商務服務功能系統(tǒng)不僅實現(xiàn)了以圍繞經(jīng)營戶商務活動為中心的服務功能，而且實現(xiàn)了整合經(jīng)營戶及商流機構所有的現(xiàn)貨交易活動功能，形成了一個具有時空跨度的交易過程。

三、企業(yè)對個人BtoC電子商務服務

建材市場的BtoC電子商務具有先進完備的網(wǎng)上購物功能和強大的后臺管理功能，入場經(jīng)營戶可以利用建材市場的電子商務平臺迅速擴大自己的銷售客戶群，有效提高銷售業(yè)績。BtoC的基本功能包括：（一）商品信息功能：進場經(jīng)營戶銷售商品信息，進場經(jīng)營戶注冊取得授權后可在系統(tǒng)后臺隨時增添、修改、更新銷售商品信息。（二）商品信息查詢功能：為顧客提供模糊查詢商品信息、搜尋商品，顧客注冊后可通過分類、關鍵詞等方式查詢信息。（三）網(wǎng)上購買（購物車）功能：顧客確定購買對象、下訂單、進入購物系統(tǒng)，完成購買。（四）網(wǎng)上結算銀行功能：系統(tǒng)采用網(wǎng)上銀行方式，支持網(wǎng)上結算，顧客注冊，經(jīng)過認證后，利用銀行賬號在網(wǎng)上處理購買結算。（五）訂單管理功能：山訂單生成，按時間順序生成訂單號、訂單入庫、訂單查詢組成的完整的訂單處理流程。（六）客戶管理功能：系統(tǒng)實行會員注冊，對買賣雙方（顧客和進場經(jīng)營戶）的相關信息、交易信息等實行跟蹤管理。

四、結論與展望

以電子商務為基礎的信息化、集成化把我們的視野從有限的市場管理拓展到強調(diào)高度核心能力集成的供應鏈管理中來。現(xiàn)代建材市場不僅要求具備超量實物市場的功能，也要求具備電子交易方式的虛擬經(jīng)濟模式。電子商務代表了建材市場不斷發(fā)展的趨勢和潮流，同時也是建材市場提升績效、塑造核心競爭能力的源泉，是實物市場發(fā)展的重要方向，電子商務建設無疑對我國建材市場具有舉足輕重的作用。

參考文獻：

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平常心態(tài)范文第4篇

[關鍵詞]跳蚤市場；微信平臺；校園文化

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.110

為了豐富校園文化，為校內(nèi)發(fā)展勢頭強勁的二手交易市場提供成熟、符合時代潮流的發(fā)展模式，南京審計大學的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組多次舉辦了校園跳蚤市場的校內(nèi)不同規(guī)模的實體活動。同時也結合一系列線上活動與實體活動相結合的模式，利用二手交易App開展南京審計大學范圍內(nèi)跳蚤市場活動。由于微信平臺在各大平臺中的競爭力較強，且擁有了廣泛的使用人群，我們也發(fā)現(xiàn)了這一個新的營銷渠道。這一平臺已被大學生們所熟悉。將發(fā)展勢頭強勁的線上營銷――微信作為服務的途徑，在當前針對大學生的線上二手交易市場處于萌芽的情況下，具有先發(fā)優(yōu)勢。我們對微信公眾號的后臺運作進行了探索和了解，同時在校園對跳蚤市場的潛在市場和需求進行實地調(diào)查，總結了同學們關于校園二手平臺的建議和期待，并制定了相應的微信營銷的策劃方案，進行了相關運營操作。

1 高校傳統(tǒng)跳蚤市場

傳統(tǒng)的二手交易市場，又被稱為跳蚤市場，最早是歐美等西方國家對舊貨地攤市場的別稱。由一個個地攤攤位組成，市場規(guī)模大小不等，專門用來集中出售舊物品以及閑置的物品。這個市場上各種物品種類豐富，而且價格便宜。這種模式都是買家與賣家面對面的線下交易，是傳統(tǒng)的交易模式。沒有統(tǒng)一規(guī)范化的管理和運作是傳統(tǒng)二手交易市場存在的主要問題之一。買家必須在規(guī)定時間和場所才能夠買到物品，而且尋找想要購買的物品也存在較大困難，花費大量時間、體力和空間。

而在中國的高校，對學生這種收入不多，又傾向于沖動消費的群體來說，對二手物品的買賣需求都很旺盛，而在中國高校的二手市場，仍以傳統(tǒng)跳蚤市場為主，這種需要專門的場地、人力和精力的形式給大學生帶來了極大不便，且因管理不便，容易擾亂校園環(huán)境和秩序。

2 微信平臺的特點研究

2.1 微信平臺的特點

微信社交平臺是一種用戶多而廣，營銷范圍廣且成本較實體線上營銷極低的一種線上營銷模式。微信商業(yè)化主要是“微店”“微信公眾平臺”這兩種模式。微信公眾平臺是微信功能的擴展，是一種基礎性應用。人們?nèi)粘Ｉ罘张cO2O商業(yè)模式的結合，已讓人們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)時代的甜頭，然而還有很多O2O模式可以運用的領域尚未被涉足，其潛在價值有待進一步開發(fā)，因此，還有較大的發(fā)展空間等待人們探索。而作為極具黏性的移動端應用，微信的應用領域逐漸在擴大，目前已經(jīng)擴展到營銷、物流、支付、理財?shù)阮I域，人們不僅用微信進行社交，而且可以在此平臺訂酒店、購物、在線支付等，極大地便利了人們的生活。

由此可見，微信具有相當大的影響力和發(fā)展?jié)摿Γ绕湓谖⑿攀褂寐蕵O高的大學生群體中，微信扮演著一個不可或缺的角色，微信具有很強的應用性和傳播性，也是現(xiàn)代營銷的流行趨勢之一。

2.2 微信校園二手平臺發(fā)展優(yōu)勢

通過這種微信平臺與二手交易市場相結合，有以下幾方面突出優(yōu)勢：①不需要特殊的場地和專門的時間進行二手買賣，便可以隨時隨地線上淘商品，交易頻率和交易效率大大提高；②運營成本和交易成本較低，微信軟件上各功能的使用是免費使用的；③不需要為這種交易額外注冊新的賬號，只用自己的微信號綁定即可，省去了不必要的麻煩，較易接受；④與傳統(tǒng)二手交易市場相比，微信二手平臺更加規(guī)范合理，物品不受場地限制而更加豐富多樣，使資源利用效率也大大提升。

這些對學生來講，都具有巨大吸引力。

3 微信二手平臺介紹

3.1 微信校園二手平臺發(fā)展現(xiàn)狀

騰訊智庫的最新2016微信影響力報告顯示，迄今為止，微信公眾號的數(shù)量已超過1000萬，月活躍用戶達到7億，94%的用戶每天登錄微信：61%的用戶每天打開微信超10次，每天超過30次的重度用戶占36%，與2015年相比，用戶微信使用頻率明顯提高，32%的用戶每天使用微信超過2小時，微信具有較強用戶黏性。關于校園二手交易的公眾號也如雨后春筍。在微信公眾賬號搜索欄輸入關鍵字“校園二手”，便可顯示出不計其數(shù)的公眾賬號，其中有不少是以學校為主體的，例如“pp校園二手”“起航校園二手交易平臺”“校園二手街”“校園二手交易格子鋪”“校園二手淘”等。以南京審計大學自創(chuàng)的“南審易客”為例，賣家可以將自己想出售的二手物品到后臺，再統(tǒng)一進行信息。后臺將每個商品進行編號，買家在瀏覽商品時若想購買可回復商品編號，從而進入與賣家聊天頁面與賣家直接交流商品信息及價格。以微信平臺運營的校園二手市場，操作簡單、方便、快捷，若交易雙方在同校，則可以進行當面交易，避免了網(wǎng)購的不確定性。若不能當面交易也可以通過快遞運送。

3.2 對二手交易平臺的需求調(diào)查與分析

3.2.1 調(diào)查背景

（1）調(diào)查時間：2016年9月28日。

（2）調(diào)查范圍：南京審計大學。

（3）調(diào)查對象：南京審計大學全體在校大學生和部分老師。

（4）問卷發(fā)放：這次調(diào)查總共發(fā)放350份問卷，包括紙質(zhì)的和電子的，回收300份，其中有效問卷的份數(shù)為283份。調(diào)查學生對象在大一和大四之間合理分配，具有較大可信度。

3.2.2 調(diào)查情況分析

我們對每天微信使用時間、使用微信用途、閑置物品種類及數(shù)量、閑置物品處理方式、對校園二手市場的期望等方面展開調(diào)查。

（1）微信使用時長分析：在283名有效調(diào)查對象中，有141個人平時使用微信的時間小于1小時，92個人使用微信的時間在1～3小時，有50個人使用微信的時間超過3小時。

（2）閑置物品處理方式分析。可以看出有12%的人會將閑置物品放到跳蚤市場上轉賣，有15%的人會將閑置物品送人，有40%的人選擇將閑置物品任其閑置，19%的人選擇將其放到社交賬號上處理，這些社交軟件可能是微博、閑魚、人人、課程格子等。還有14%的人是通過其他手段處理閑置物品，通過對調(diào)查的分析可以看出，傳統(tǒng)的校園跳蚤市場存在很大不足。

4 微信公眾平臺的具體實施

4.1 微信二手平臺在校園的宣傳

我們在同學集中的地方如食堂和教學樓貼發(fā)海報和傳單宣傳我們跳蚤市場在學校這一新型模式，引起了同學極大興趣，并在海報和傳單上印上我們的二維碼，現(xiàn)場活動時準備小獎品送給“掃一掃”的同學。通過各種方法增添我們微信公眾號的“粉絲”。之后舉辦校園跳蚤市場實體活動，目的是為了吸引更多的群眾，通過參與或圍觀參與到我們當中，并順便宣傳微信公眾號，讓他們體會微信平臺在二手市場交易的便利性。

4.2 微信二手交易平臺的設計

為落實跳蚤市場O2O模式在微信平臺的應用，我們在初期申請微信公眾號前首先構思了微信公眾號的運營模式。由于為了方便客戶使用，我們設置了兩個按鈕：庫存商品、跟易客向導。庫存向導下面有幾個子欄目分別是：易購總覽、雜貨、書籍、衣物箱包、電子產(chǎn)品、日化、美食。易客向導又有兩個入口：買家入口和賣家入口用戶可以通過入口進入。

我們還會進一步添加注冊功能，然后搭建一個H5頁面在上面會有具體商品的詳細信息；在這個界面上賣家與買家可以實時交流，信息會通過我們后臺中轉以微信消息的形式轉發(fā)給賣家或買家。雙方可以就商品價格跟其他商品信息做進一步的討論。同時還會在頁面上添加支付接口，用戶可以在界面上直接完成支付。后臺方面我們會建立注冊用戶數(shù)據(jù)庫，儲存用戶身份信息跟賬戶密碼內(nèi)容；后期我們計劃在后臺記錄用戶的瀏覽習慣跟消費習慣；同時根據(jù)用戶地理信息及身份特征，對其精準地投放廣告。進一步地根據(jù)不同買家及賣家的身份特征對其進行匹配，將在往后推出關注功能，買家或賣家可以關注對方，當買家有新的需求或者賣家有新的產(chǎn)品的時候，雙方可以迅速匹配。

在即將推出的關鍵字搜索功能中，排名規(guī)則由客戶選擇可以按同校優(yōu)先、同城優(yōu)先、免郵優(yōu)先、低價優(yōu)先等。并且把控賣家信息，對于賣家上傳的商品信息進行人工審核，篩選出不合法律法規(guī)的照片信息及明顯失實的商品描述。對于跨校、跨城市的買賣行為，我們將會和快遞公司合作在裝箱前拍照作為，留下證據(jù)。同時對于買家舉報的賣家商品存在的問題，后臺進行認真審核。我們也會給買家評價賣家的權利，建立用戶信用信息管理系統(tǒng)。

5 結 論

將微信二手交易平臺和校園傳統(tǒng)的跳蚤市場結合起來，充分發(fā)揮微信的上實時交易方便快捷的優(yōu)勢，同時彌補了線下跳蚤市場的效率低、管理不善等固有缺陷。微信可為閑置物品的有效利用提供一個方便的平臺，使得閑置物品使用價值最大化，使跳蚤市場“活”起來，“火”起來。

參考文獻：

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平常心態(tài)范文第5篇

【關鍵詞】微賣場 微博營銷 病毒營銷

自2010年微博元年開始,我們便進入了一個微時代。2011年11月,騰訊繼開通企業(yè)微空間之后鼎力推出微賣場,好樂買和奇瑞在微賣場平臺上,創(chuàng)造了電子商務時代營銷新神話。集社交、電子商務網(wǎng)站功能于一身的微賣場,從形式上講是微博營銷在新時期下的擴展和延伸;從傳播機制上講是病毒式營銷的新表現(xiàn)。本文試通過對微賣場的解讀,為企業(yè)和商家提供理論參照。

一、微賣場、微博營銷與病毒營銷

微賣場是指騰訊針對電子商務企業(yè),以微博為媒介載體,推出的客戶關系管理和營銷的新平臺。微賣場中企業(yè)或商家采用轉發(fā)降價的模式,通過利用消費者參與定價過程中的“心理博弈”進行品牌產(chǎn)品促銷。①目前騰訊微賣場主要有以三個板塊:精選商品、轉播降價、微團購。騰訊微賣場還推出優(yōu)惠券活動,消費者可以點擊獲取并在購買商品時享受相應的優(yōu)惠。

微博營銷,就是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動。②微博是一種社交媒體,基于龐大的人際關系網(wǎng),天生就具有強大的傳播欲。病毒營銷是指,通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡,讓營銷信息快速復制傳向更多的受眾。企業(yè)進行病毒營銷的目的就是讓更多的受眾快速了解產(chǎn)品信息,在人際傳播中形成對產(chǎn)品或服務的評價。③微賣場達到病毒營銷的效果的同時,又能有效地避免微博營銷中的不足和弊端。

二、微賣場:微博營銷的新產(chǎn)品

如果說微博集合了論壇社區(qū)、SNS社交網(wǎng)站、博客的優(yōu)點于一身,那么微賣場就是在微博的平臺上集合了淘寶網(wǎng)、團購網(wǎng)的功能。由此觀之,微賣場是對微博營銷功能的延伸和拓展,但它卻掀起了電子商務時代微博營銷的顛覆性革命。

“關系”是騰訊微賣場營銷的關鍵詞。微賣場的主要媒介是微博,是基于社交網(wǎng)站上的一種營銷方式,騰訊微博基于騰訊這個社交大平臺,牢牢抓住了一個龐大的人脈關系網(wǎng)。通過社交網(wǎng)站中每個節(jié)點的人脈關系,更容易樹立企業(yè)良好的口碑,關系鏈帶來的信任感和聚眾效應是企業(yè)做口碑營銷、線上銷售的土壤,品牌的好感度中加入關系鏈一層層的信任,并且通過每個品牌追隨者的關系鏈傳遞出去。④這種裂變式的傳播方式,不僅迅速及時、傳播覆蓋面廣,而且促銷信息直接到達每一個受眾,這些受眾又是有效的,能產(chǎn)生消費行為的受眾。

假如說Web1.0的本質(zhì)是聯(lián)合,那么Web2.0的本質(zhì)就是互動。Web3.0的時代,交換和交易被提升為互動和共鳴。在騰訊微賣場,消費者通過轉播參與產(chǎn)品的降價,這個過程中,消費者付出了勞動,與企業(yè)進行互動,這個互動遠非Web2.0的互動,這個互動借助了騰訊這個第三方信息平臺進行資源整合,受眾的互動是一種主動的互動、有效的互動,也是一種有生命力的互動,受眾在互動過程中自身價值也得到了深刻體現(xiàn)。受眾轉播受益后轉而對企業(yè)進行關注,企業(yè)便可以通過粉絲管理與受眾進行進一步情感溝通,了解消費者需求,獲得更為精準的受眾定位,進行良好的客戶關系管理,從而使得這種線上的互動更具價值。

企業(yè)微博營銷往往陷入企業(yè)網(wǎng)站營銷的怪圈,是一種死板的信息,企業(yè)的微博如果大量產(chǎn)品的促銷信息,往往會使受眾或消費者感到反感和厭倦。加之微博注冊簡易方便,一些企業(yè)微博真假難辨,面對海量的信息,企業(yè)的促銷信息很難取得受眾的信任。而對于騰訊微賣場而言,基于騰訊這個權威的第三方平臺,商家的可信度不言而喻。這是一個商業(yè)化的平臺,在這個平臺上開展的就是商品展示和促銷活動,受眾關注騰訊微賣場是主動的,關注微賣場上商家的信息也是主動的,是帶著獲益的心理來的。基于這種心理的受眾對于企業(yè)和商家的廣告信息是不會產(chǎn)生厭倦和抵觸的,這些受眾都是有價值的受眾,是容易將關注轉化成消費行為的受眾。

三、微賣場:病毒營銷新探索

1、微賣場病毒營銷傳播機制

微賣場如何進行“病毒”的制造和傳播呢?第一步,制造“病毒”。微賣場中,每一個商品如果被網(wǎng)友轉發(fā)一次,商品價格就會相應地下降0.5元或1元,直到降到最低價。這充分利用了消費者“圖實惠”的心理,從而和消費者進行實時互動,讓其參與到商品的定價當中,滿足了消費者的心理和訴求,從而達到企業(yè)和消費者雙贏的目的。

第二步,尋找易感人群,病毒,同時進行病毒的變種和再傳播。企業(yè)進駐騰訊微賣場,基于騰訊廣闊的平臺,真實、可信,更容易成為易感人群的集聚地。微賣場中的產(chǎn)品信息,轉播一次就降價一次,吸引更多的潛在消費者參與其中。

第三步,從“病毒”到有效信息的轉化,充分調(diào)動受眾的主動體驗。受眾一般都有愛屋及烏的特點,很自然地將自己對“病毒”的迷戀遷移到它隨身負載的產(chǎn)品或服務中去,從而形成產(chǎn)品或服務本身的自然銷售。病毒式營銷的體驗應該是和人的生活融為一體的,除了要抓住眼球,更要有口碑,只有主動良好的體驗才能令參與的事情發(fā)生病毒傳播效應,幸運者加入后將擁有幾個邀請資格,發(fā)放給更多的朋友,從而很好地調(diào)動了人們主動參與的積極性。

2、微賣場病毒營銷策略