前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇淘寶怎么寫關(guān)鍵詞范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

淘寶怎么寫關(guān)鍵詞范文第1篇

一、不合理的淘寶商品標(biāo)題

（1）、范圍太廣泛、太簡單 缺少品牌，服務(wù)，承諾等。

如：女泳衣 沙灘褲 耐克鞋手袋 涼鞋

試問只有名稱，缺少吸引顧客特征詞匯怎么能吸引人呢？

（2）、關(guān)鍵字重復(fù)。

如：冬季女鞋/女鞋特賣/女款冬季女鞋

看看你的產(chǎn)品是不是貝寶關(guān)鍵字都差不多。如果這些的話，顧客只有搜索了這些少量的關(guān)鍵詞才能進(jìn)入我們的店鋪，也就是我們的店鋪將不會拉來很多搜索習(xí)慣不同的客人。

（3）、淘寶商品標(biāo)題毫無邏輯，關(guān)鍵字無核心

如：圖騰 圖案 潮人 新款 手繪 帽 淘—巧—網(wǎng)

一個讓人讀了摸不著頭的題目，會造成讀者閱讀沒有連慣性，從而讓人家瀏覽起來比較困難。

（4）、無斷句

如：丸美雪肌櫻花美白潔面泡沫乳不拆包裝不刮碼消保店鋪/正品保證

有時一個將近30個漢字的淘寶商品標(biāo)題，是由一些不太相關(guān)的詞匯前后組成，如果沒有空格和斷句，顧客讀起來會非常吃力，而且也會難以理解標(biāo)題表達(dá)的意圖。

二、根據(jù)以上的不合理淘寶商品標(biāo)題設(shè)置，再從顧客對標(biāo)題上想了解的20大信息

1、商品名稱：女包、涼鞋、T恤等

2、服務(wù):七天包退、送貨上門等

3、承諾：假一賠十、無效退款

4、商標(biāo)品牌：丹比奴、佐丹奴 淘巧好，好淘巧

5、信用:商城信譽(yù)等

6、型號: D6312412403

7、物流:順豐直達(dá)

8、促銷:當(dāng)季熱包、限時特價

9、價格:買300送50

10、季節(jié):2010夏季新款

11、布料:真皮、牛皮

12、風(fēng)格：流蘇、鉚釘

13、顏色：紅、黃、藍(lán)、白

14、功能：手提包、單肩、斜跨、手提后背

15、年齡：少女系、

16、職業(yè)：OL系列

17、渠道：新品上市、出口、日單，專柜發(fā)貨

18、款式：牛車縫線包 編織包 格紋包 帆布包 拼接包 機(jī)車包

19、型狀：水桶型、特大、

淘寶怎么寫關(guān)鍵詞范文第2篇

我們怎么樣通過市場行情來分析我們的店鋪呢？

寶貝流量下滑了。

一、首先我們看看賣家必須要看的數(shù)據(jù)：

以下的數(shù)據(jù)是必須看的，生意參謀首頁的數(shù)據(jù)。

在這些數(shù)據(jù)中，對于新手賣家來說，訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率尤其重要。

因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以讓自己以前的數(shù)據(jù)對比，看趨勢如何。也可以和同行平均值比較。發(fā)現(xiàn)問題，如何提高。

這些核心數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的。比如：有了流量，但是沒有轉(zhuǎn)化，流量才提升是很難的。

二、接下來我們說數(shù)據(jù)我們?nèi)绾畏治黾皢栴}如何解決

1、我們先說訪客數(shù)。

訪客數(shù)的指標(biāo)下有三個，分別是：我的訪客數(shù)、同行同層級平均的訪客數(shù)、同行同層優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率。

這個指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，自己的訪客數(shù)不能持續(xù)的低于同行同層級平均的訪客數(shù)。而。

當(dāng)然流量下滑我們首先要分析標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的話點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化都會很低。會非常的不健康。

如果數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，一定要去分析原因，具體的路徑如下：生意參謀-經(jīng)營分析-流量地圖：

淘寶的的流量來源有很多，但是主要的來源是淘內(nèi)免費(fèi)、自主訪問、付費(fèi)流量這三塊，所以我們主要分析這三部分就可以（數(shù)據(jù)看近一周的數(shù)據(jù)）。

這三部分的流量構(gòu)成大體如下：

淘內(nèi)免費(fèi)：是淘寶的免費(fèi)流量，主要由搜索、手淘首頁、淘內(nèi)免費(fèi)其它等流量構(gòu)成。

自主訪問：賣家主動訪問，主要是有購物車流量、我的淘寶、直接訪問等流量構(gòu)成。

付費(fèi)流量：這大家都知道，由淘寶客、直通車、鉆展等付費(fèi)流量構(gòu)成。

我們可以點(diǎn)開二級流量入口，看更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：

因?yàn)樘詫毜牧髁繕?gòu)成有很多，我們這么做的目的是要去發(fā)現(xiàn)，到底是那塊的流量下滑了。這樣我們才能去制定方案優(yōu)化。

備注：

1、這個店鋪的數(shù)據(jù)還是比較不錯，今天和大家說的是一個思路。

2、們要渠道獨(dú)立分析：優(yōu)化PC看PC，優(yōu)化無線看無線，這樣才能很好地解決問題。

如果是流量出問題（流量持續(xù)下滑），基本都是大流量的款出現(xiàn)問題。我們繼續(xù)看數(shù)據(jù)，路徑如下：經(jīng)營分析-商品效果：

然后我們點(diǎn)擊單品分析，然后選擇銷量分析：

然后可以去看訪客數(shù)，收藏加購，然后我們看數(shù)據(jù)沒有大變化。

然后看來源去向，會有進(jìn)店關(guān)鍵詞分布：

面是重點(diǎn)：然后我們?nèi)タ醋约宏P(guān)鍵詞搜索找到自己的寶貝，看和我們排名差不多的寶貝，有沒有同款或者相似款，有的話價格，如果價格比我們低的話，這對我們訪客的影響是非常大（新品一定要制定一個關(guān)鍵詞的銷售計(jì)劃，這樣會快速的提高關(guān)鍵詞排名的。

如果價格沒有影響，那么在有基礎(chǔ)銷量的前提下，主圖的影響就會非常大了。對于這個

我們?nèi)绾稳シ治瞿兀恳廊皇强瓷唐沸Ч?/p>

大家可以發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率很低。主圖點(diǎn)擊率表明了獲取流量的能力。如果我們的點(diǎn)擊率從1.17%漲到2.34%，我們的流量就會翻倍。

那么主圖我們?nèi)绾蝺?yōu)化呢？有一個很簡單的方式，大家看下圖：

我們把關(guān)鍵詞下前幾頁的主圖截圖下來，去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對自己的主圖進(jìn)行優(yōu)化。

PS：我們一定要記錄優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)提高了，說明我們的優(yōu)化OK，沒有提升，需要繼續(xù)優(yōu)化。

2、然后我們說轉(zhuǎn)化率

如果點(diǎn)擊率沒問題，那就說明流量沒問題。接下來就是轉(zhuǎn)化率的問題了。如果轉(zhuǎn)化率持續(xù)下滑，并且低于同行同層級均值。我們一定要引起重視。不然不去提高的話，淘寶給你的流量會越來越小。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率我們首先看評論和問大家，看看有沒有什么影響很大的差評及問大家出現(xiàn)。如果有問題，必須去分析原因，然后去解決。

如果反饋到是產(chǎn)品的問題。，千萬不要大量備貨，不要去主推。

如果競爭對手及評論都沒有問題。那么問題就可能出在詳情頁上。比如同行有更好的賣點(diǎn)。

那么詳情頁如何優(yōu)化呢？我告訴大家一個很簡單的方法：

打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評，然后把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn)。

淘寶怎么寫關(guān)鍵詞范文第3篇

在開始做標(biāo)題優(yōu)化之前，你需要先問自己一個問題：你是流量導(dǎo)向？還是銷量導(dǎo)向？再遠(yuǎn)一點(diǎn)：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？

做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，優(yōu)化百度，是為了流量，但優(yōu)化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。如果你認(rèn)同了這個觀點(diǎn)，那么再來思考做標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要你產(chǎn)品的客戶。

或許開始說這些，你會覺得很虛，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最簡單的。很多的人(包括我)在實(shí)際的優(yōu)化過程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑。在做任何事情之前，有個明確的目標(biāo)能事半功倍，少走彎路。

1.搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品)和“成交關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞最終成交)。

如果兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實(shí)際卻是占著茅坑不xx，畢竟標(biāo)題只能放30個漢字。

成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。看看下面的例子：

兩個相同人氣權(quán)重的寶貝A和寶貝B，A的標(biāo)題開始就有“鍵盤膜”這個關(guān)鍵詞而且這個關(guān)鍵詞持續(xù)帶來成交。B是后來發(fā)現(xiàn)這個詞添加到標(biāo)題里的。那么搜索“鍵盤膜”，其他因素差不多的情況下，A的排名要優(yōu)于B。這算是保證寶貝標(biāo)題的“知識產(chǎn)權(quán)”嗎？

2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天

今天做電商的朋友，越來越知道數(shù)據(jù)的重要性。基本上標(biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會通過數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過去。

淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。從我分析來看，有時一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。

你在選擇關(guān)鍵詞的時候，不僅僅要參考過去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場，還可以預(yù)估未來的關(guān)鍵詞變化。

A.關(guān)鍵詞的昨天：

數(shù)據(jù)魔方里的淘詞(官方數(shù)據(jù))是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是按照成交指數(shù)排序來篩選。為什么？原因你自己去思考。

B.關(guān)鍵詞的今天：

淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類目匹配的問題，后面會詳細(xì)提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。(昨天告訴了你今天的趨勢)

C.關(guān)鍵詞的明天：

如果你長時間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。 他們是喜歡搜“iphone4手機(jī)殼”，還是“iphone4保護(hù)殼”，或者是“蘋果4手機(jī)殼”？如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒有出現(xiàn)的時候，你就能搶占先機(jī)？

3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞

大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點(diǎn)擊我這個寶貝的機(jī)會肯定會更大一些吧。事實(shí)真是這樣嗎？

我看過我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”這些長尾關(guān)鍵詞。

我搜索“散熱器”這個主關(guān)鍵詞的時候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁也有展現(xiàn)，但排名靠后，而且對比別人的爆款幾乎沒優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大，但競爭更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個詞帶來的流量和銷量不多。

而當(dāng)我搜索“手提電腦散熱器”時，情況恰恰相反，在這個搜索結(jié)果頁里，別人都是銷量幾十筆的，我的寶貝排名靠前，銷量有優(yōu)勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。

所以在我看來，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。

4.關(guān)鍵詞的類目

“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到。”這句話對嗎？

我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話不對。

如果你賣一件衣服，標(biāo)題里寫個“iphone背心”，那顧客搜“iphone”時，你的產(chǎn)品就不可能被看到。或許你會覺得我這個例子很幼稚。但假設(shè)你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個寶貝就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)椤半p肩包”這個關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。

是不是有點(diǎn)驚訝？

因此，你在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候，不僅要看這個關(guān)鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個，或者2個以上的類目都能設(shè)置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。

在3C數(shù)碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因?yàn)榭梢赃x擇的類目都有2-3個。

5.價值關(guān)鍵詞

有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數(shù)據(jù)研究中。我的觀點(diǎn)是：

研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實(shí)的顧客。

慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會比別人更智慧。

在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。

我相信數(shù)據(jù)的價值，但我更相信，最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我之前說的更多的是通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點(diǎn)擊并購買？那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題！試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客？

有人覺得，排名=流量。但是我看行業(yè)熱銷排行的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*點(diǎn)擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標(biāo)顧客方面做的更好一些。這又是為什么？

這里就要說到標(biāo)題的易讀性和“價值關(guān)鍵詞”，標(biāo)題里不光要有顧客會搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購買的價值關(guān)鍵詞。顧客看見了這些價值關(guān)鍵詞，才會進(jìn)入你的寶貝詳情頁，而且這些價值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交

怎么去尋找和提煉價值關(guān)鍵詞呢？

了解你的顧客是誰(淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞)

模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。(搜索的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性價值)

通過FAB銷售法則提煉價值關(guān)鍵詞(不了解FAB的可以問問度娘)。

標(biāo)題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。

6.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記

有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標(biāo)題，成功率100%。實(shí)際情況是，或許專家可能控制標(biāo)題的某一個或某幾個關(guān)鍵詞，但無法確保整個標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)會把標(biāo)題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關(guān)鍵詞。

我建議你在優(yōu)化標(biāo)題的時候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。

如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實(shí)，哪個方法是有效果的。這就是經(jīng)驗(yàn)。

寫在最后

這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標(biāo)題優(yōu)化的過程中，你需要重視搜索數(shù)據(jù)，但經(jīng)常會無法抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑，容易造成的結(jié)果是：哪種產(chǎn)品搜索量大，你就賣哪種產(chǎn)品。這個方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的就會同質(zhì)化，不可避免的把你價格戰(zhàn)的紅海中，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。

我現(xiàn)在一直在思考一個問題：如果一個新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁，OK。但如果你長到2歲，3歲，你還是主要的流量都來源于搜索，那說明你沒有成長。再回到最開始的話題：你靠搜索帶來的一次成交，還是一個客戶？

淘寶怎么寫關(guān)鍵詞范文第4篇

雙11線上活動方案一一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)20xx年10月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

三、活動主題

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

情系中秋，禮表愛意特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

六、活動宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

雙11線上活動方案二一.官方活動力度：

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時間為4月16號-4月25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強(qiáng)度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。

二.活動意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預(yù)計(jì)效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。

二.活動方案：

1.店鋪名稱：尚藝家居專營店

2.店鋪地址：

3.活動上線時間：4月16日----4月25日(1622是預(yù)熱，2325正式)

4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：

⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會，獎品為價值。。元的花瓶一個

⑶.滿300減60，上不封頂。

活動說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!

5.店內(nèi)裝修：

⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號前做好)

⑵.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語。

6.推廣(4月5號到15號)重點(diǎn)

(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個詳細(xì)的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。

推廣內(nèi)容參考：

⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵.站內(nèi)站外同時推廣：

重點(diǎn)推：活動促銷

⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會，獎品為價值。。元的花瓶一個

⑶.滿300減60

活動說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

宣傳推廣用語：

雙重驚喜，免費(fèi)贈送，不容錯過!!

免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，也許您就是中獎的那個人哦，因?yàn)橹獣陨伲詸C(jī)會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會，也許被幸運(yùn)免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。

雙11線上活動方案三引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。

1、鎖住消費(fèi)者的心。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰動情?為產(chǎn)品動情。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。

2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。

準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。

3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價值，忘記價格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量。

2、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

4、成本分析

4.1、庫存分析

4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二、中期制作

1、策劃方案

1.1、活動目的：把握當(dāng)前活動促銷策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá)。

1.3、活動對象：有針對性的人群

1.4、活動內(nèi)容：增強(qiáng)活動用戶的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!

1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量

2.4、會員管理：管理好會員信息，設(shè)置會員級別

3、頁面設(shè)計(jì)

3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，

設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，

3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動，

商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后

4、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。

4.2、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1、七天無理由退換貨

5.2、質(zhì)量問題退換貨

6、物流

6.1、物流異常，

6.2、收貨信息有誤

三、后期優(yōu)化推廣

1、頁面優(yōu)化

1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。

1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。

2、免費(fèi)推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費(fèi)獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖ID引流到店鋪，報名參加社區(qū)促

銷活動，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。

淘寶怎么寫關(guān)鍵詞范文第5篇

在爆款最終成型后，以實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入為目的的一個標(biāo)題制作過程。爆款的定價(人群定位)，也會影響到選詞及用詞的決策。而且會涉及到主圖制作(不同人群不同賣點(diǎn))，推廣策略，直通車標(biāo)題，定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的產(chǎn)品這一系列操作的思路將完全不一樣。

我以現(xiàn)在正在進(jìn)入旺季的女裝“毛衣”類目為例，這是這款寶貝的主要屬性：

淘寶搜索引擎的分詞規(guī)則我這里就不累述了，這款寶貝，要想在旺季成功打爆后實(shí)現(xiàn)自然流量的最大化導(dǎo)入，做好的標(biāo)題需要更改一到二次，因?yàn)楝F(xiàn)在是季前，我們能夠拿到的數(shù)據(jù)有限，很多在旺季會飆升的詞還埋沒在詞海里，具體哪個詞會飆升，除了參考去年的數(shù)據(jù)外，會受到事件、流行趨勢、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)判斷了

以數(shù)據(jù)魔方現(xiàn)有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級類目詞表(實(shí)際操作中更細(xì)的做法是“女裝/女士精品”的一級類目詞表也需要考慮，而且很多賣家會用淘詞追溯到三級或者四級的類目詞表來選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級類目詞表提供思路，方便操作。)

一級類目詞表可以很好的反應(yīng)在這個類目下，哪些品類的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關(guān)熱詞提供一個參考，這里我們先不動他，留待后用。

(有些涉及產(chǎn)品屬性的熱詞，可能由于您的品類和市場需求最旺的品類數(shù)量級相差大，導(dǎo)致即使搜索后也得不到展現(xiàn)，比如“韓版”這個詞，淘寶系統(tǒng)在默認(rèn)展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝，如果您想做的這個爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現(xiàn)也會很少，僅會是搜索這個詞后自主點(diǎn)擊“馬夾“類目的那部分客戶。)

接下來將二級類目“毛衣”的詞表稍做整理，三個步驟：

第一步全部框選，應(yīng)用“編輯”–“清除”-“格式”，得到清晰原始數(shù)據(jù)表。

第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中(我這里以微軟雅黑為例)

第三步點(diǎn)中“轉(zhuǎn)化率”列，應(yīng)用“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動刪選”

然后在下拉條的“自定義”中，把轉(zhuǎn)化率為0的詞選出來并刪除，如下：

轉(zhuǎn)化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導(dǎo)搜索詞，有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣家用來刷銷量或者直通車點(diǎn)擊率才去搜索的詞，我個人認(rèn)為這種詞并不適合為寶貝帶來有效流量，所以轉(zhuǎn)化率為0的詞可以全部先刪除。

接下來，選中“熱門關(guān)鍵詞”列，同樣執(zhí)行“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動刪選”命令

在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關(guān)的屬性詞及品牌詞篩選出來并刪除，比如包含“開衫”以及包含“代購”的詞，如下：

這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個包含詞，有些直通車軟件可以一次性實(shí)現(xiàn)對無數(shù)個包含詞的篩選，使得工作量減小。

關(guān)鍵詞的使用還涉及到一個類目問題，比如”韓版“系統(tǒng)默認(rèn)是連衣裙類目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶，不是最好不要搶，雖然有客戶會點(diǎn)選出來需要的類目，(請大神提供統(tǒng)計(jì)方法)，但還是順其自然吧，反應(yīng)到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫“這個詞到底要不要選，以服飾常規(guī)知識來判斷，針織衫和毛衣是兩個品類，代表客戶的兩種不同需求，我們先看看

雖然“針織衫”這個詞的首要展現(xiàn)類目并不是毛衣，但在過去一周的詞表數(shù)據(jù)里，“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交(轉(zhuǎn)化率不為0)，所以我們?nèi)匀皇强梢允褂玫模劣诰唧w成交的流量入口在哪里，我個人認(rèn)為就是搜索“針織衫”的顧客，通過條件篩選進(jìn)了毛衣類目后找到寶貝并成交的。

上圖為部分關(guān)鍵詞截圖，標(biāo)題的制作過程中，好的SEOer會把推廣預(yù)算，這個詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規(guī)則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個關(guān)鍵詞，就能大概判斷出該詞在標(biāo)題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解，還是辛苦一點(diǎn)碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個詞我的出發(fā)思路。

在以成功打爆后，實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入的前提下：

“秋裝”這個詞，100%會被寫入標(biāo)題，去淘寶搜索一下，發(fā)現(xiàn)優(yōu)先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產(chǎn)品，其實(shí)相關(guān)性是不夠的。

但為了排除客戶搜索秋裝后人為點(diǎn)擊毛衣類目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個詞(另外說一點(diǎn)，秋裝這個詞之所以搜索量很大，是因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在在扶持這個詞，首頁標(biāo)紅的“秋裝上新“大家點(diǎn)擊一下，默認(rèn)的搜索結(jié)果頁就是秋裝的搜索詞結(jié)果頁，但掌柜熱賣的偏多，和直接搜索秋裝的結(jié)果頁是不一樣的)。

好了，現(xiàn)在的標(biāo)題是

“秋裝“

“毛衣”這個詞，不用說了

此時標(biāo)題是“秋裝毛衣”

“針織衫女”和“毛衣女”，同上

此時標(biāo)題是“秋裝毛衣針織衫女”

“毛衣女韓版寬松”，因?yàn)樘詫毸阉饕娴姆蔷o密型排序規(guī)則，加空格搜索的詞默認(rèn)是四個無關(guān)順序的詞，我們這里暫時按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認(rèn)搜索這四個詞的為女性客戶，所以女字其實(shí)也沒有飄紅，這里我們也暫時先使用，不用糾結(jié)。

此時標(biāo)題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”

詞表截圖中，第7和第9的“針織衫”及“秋裝女”，已經(jīng)在標(biāo)題中了，我們也暫且不動它，但請大家注意一個小細(xì)節(jié)。

搜索“針織衫”的時候，衣字是被標(biāo)紅的，說明淘寶分配給針織衫這個詞的自然流量中，默認(rèn)展示的是上衣或者毛衣等，如果您的寶貝是一款針織連衣裙，其實(shí)這并不是一個好詞了就。

接下來是“2013秋裝新款女裝”這個詞

搜索結(jié)果頁是被直接導(dǎo)入到淘特色頁面的，而且詞被直接過濾成標(biāo)題中含有“2013秋裝新款”的結(jié)果頁(或者“2013新款秋裝”)，所以女裝暫時可以不用加入標(biāo)題(如果有朋友能分享淘特色具體收錄規(guī)則，請一定派郵我賜教，謝謝)

此時標(biāo)題變成

“2013秋裝新款毛衣針織衫女韓版寬松”

接下來“秋裝女裝韓版”這個詞

非精準(zhǔn)詞，有空格無關(guān)順序，系統(tǒng)沒有自行判定過濾掉任何字，雖然搜索結(jié)果頁面仍然以連衣裙和T恤類目為主，但我們?yōu)榱伺懦艨蛻糇孕悬c(diǎn)擊“毛衣”類目的那部分流量丟失，仍然需要使用這三個詞，而且“女裝”也必須要加進(jìn)標(biāo)題。

此時標(biāo)題變成

“2013秋裝新款毛衣針織衫女裝韓版寬松”

“女毛衣套頭”，客戶是無空格搜索的，搜索結(jié)果頁導(dǎo)向中，“毛衣套頭”遵循緊密型排序規(guī)則優(yōu)先展現(xiàn)了，“女”這個詞被系統(tǒng)分開了，所以“毛衣套頭”或者“套頭毛衣”均會有展現(xiàn)，但是按照客戶搜索習(xí)慣的“毛衣套頭”連在一起會優(yōu)先展現(xiàn)，所以這里我們優(yōu)先取其原有搜索展現(xiàn)頁面結(jié)果來做標(biāo)題。

此時標(biāo)題變成：

“2013秋裝新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”

之后，“女裝秋裝”結(jié)果頁無關(guān)順序，被分成“女裝”和“秋裝”兩個詞

“針織衫女套頭”結(jié)果頁無關(guān)順序，系統(tǒng)過濾掉了“女”這個詞，默認(rèn)展示女裝類目(不過我們標(biāo)題中已經(jīng)有“女”字了，不用管它。)

這樣我們上面這個標(biāo)題暫時無需變動，也可以一定程度上拿到這兩個詞的流量(“女裝秋裝“的客戶自行點(diǎn)擊類目流量和“針織衫女套頭”的類目展示流量)

接下來，“套頭毛衣”這個詞，和上面的“女毛衣套頭”，大家是不是覺得有沖突？到底怎么排序呢？我們來搜搜看。

“套頭毛衣”這個仍然是被系統(tǒng)分為“套頭”和“毛衣”兩個詞的，雖然本質(zhì)上和“女毛衣套頭”沒有什么區(qū)別，但系統(tǒng)會優(yōu)先展示跟客戶搜索更相近的結(jié)果，我們需要在順序上做一個取舍，既然文章開頭說了是以最大化引流為目的，那么我們肯定選擇搜索量更大的“女毛衣套頭”來優(yōu)先展示給客戶，所以這里順序保持原有不變。

然后是“新款秋裝”被系統(tǒng)默認(rèn)分配到淘特色，且定義為“秋裝新款”為一個詞。

“長款毛衣”被分為“長款”和“毛衣”兩個詞，無關(guān)順序。

“秋冬新款”沒有被分配到淘特色，被分為“秋冬”和“新款”兩個詞

因?yàn)檫^濾到淘特色的兩個流量詞“秋裝新款”和“新款秋裝”，其中“秋裝”都是被系統(tǒng)判定為一個詞連在一起的，所以標(biāo)題中如果寫“秋冬裝”必定得不到“秋裝“這個詞的流量展現(xiàn)，這里我們又需要做一個取舍，我習(xí)慣選擇自然搜索展現(xiàn)位的詞，此時標(biāo)題變成

“2013秋冬新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”

接下來“寬松毛衣”，被系統(tǒng)拆分為“寬松”和“毛衣”兩個詞，雖然無關(guān)順序的時候會展現(xiàn)，但是仍然會優(yōu)先展現(xiàn)連在一起的詞，因?yàn)橹虚g沒有空格，還記得上面有一個詞是“毛衣女韓版寬松“嗎？這個詞因?yàn)橛锌崭瘢虚g不遵循緊密型排列規(guī)則，所以我們此時優(yōu)先使用”寬松毛衣“這樣連接在一起的詞。

此時標(biāo)題變成：

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版“

接下來，“秋冬新品”，系統(tǒng)沒有過濾到淘特色，大家是不是糾結(jié)標(biāo)題中“新款”和“新品”到底使用哪個呢？答案是使用“新款即可”，雖然淘寶在這個詞做流量分配時標(biāo)紅了“新品”兩個字，如圖：

但搜索結(jié)果頁優(yōu)先展示的是風(fēng)衣、T恤、連衣裙等大類目，我們做案例的寶貝是“毛衣“類目，并不能在”新品“這個詞的使用下拿到有效流量，而需要客戶在搜索這種非精準(zhǔn)詞后自行點(diǎn)擊想看的類目來獲得展現(xiàn)，有意思的是，搜索”秋冬新品“后點(diǎn)擊”毛衣“類目，這個詞被自動判定為兩種，豆腐塊位置是“秋”和“新”，綜合排序其他位置是“秋冬新品”，我們以前期的假設(shè)這款是沖著豆腐塊去的，所以標(biāo)題中只要出現(xiàn)了“秋”和“新”兩個字即可，至于“新品”和“新款”，則看各位的投放預(yù)算及推廣節(jié)奏來使用了，比如實(shí)際操作中“新品”的競爭可能沒有“新款”那么大，我可能前期用“新品”這個詞，后期再更改為“新款”

此時標(biāo)題仍然不變，為：

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版“

接下來

“女裝”標(biāo)題中已經(jīng)包含

“套頭毛衣女韓版寬松”前面也說明了標(biāo)題的構(gòu)成原理

“2013秋裝”被過濾到淘特色，不管它。

“打底衫”這個詞，被優(yōu)先展示在T恤和連衣裙類目，但為了防止客戶自行點(diǎn)擊毛衣類目的流量丟失，我們這里先暫且使用進(jìn)標(biāo)題，隨便放在哪里。

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫”

“毛衫”這個詞

搜索后“衣”字被標(biāo)紅，默認(rèn)展示在毛衣類目下，所以這種也屬于必攻的詞之一，雖然前面有個“針織衫”重復(fù)了“衫”字，但毛衫按照搜索結(jié)果并沒有被分為兩個字展現(xiàn)，所以這里毛衫需要在標(biāo)題里單純呈現(xiàn)來拿流量，位置也先無所謂，此時標(biāo)題變成：

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”

“秋季女裝”這個詞，大家又要糾結(jié)是“季”字要不要用了吧，系統(tǒng)分為明顯的“秋季”和“女裝”兩個詞，綜合排序及人氣排序中，標(biāo)題中必須出現(xiàn)連在一起的“秋季”二字，寶貝才能得到展現(xiàn)，但豆腐塊除外，只需要包含“秋”及“女裝”即可，既然我們沖著豆腐塊去的，那么這個詞也可以忽略。

接下來

“針織衫套頭女秋”這個詞，被系統(tǒng)默認(rèn)分配為“針織衫”“套頭”“秋”三個搜索結(jié)果導(dǎo)向頁面，“女”字被直接過濾掉了，所以我們標(biāo)題中都已經(jīng)包含了這三個詞，可以忽略。

“秋裝新品”豆腐塊的展現(xiàn)原則也和綜合排序及人氣排序不一樣，前者只需要包含“秋裝”及“新”兩個字，后者需要包含完整的“秋裝新品”四個字，所以我們這里仍然忽略這個詞，(我仍然只強(qiáng)調(diào)思路和原理，實(shí)際操作中我想我會根據(jù)寶貝銷量及各項(xiàng)權(quán)重的階段不同，先使用這個詞，后續(xù)再改為“新款”)

接下來，“復(fù)古毛衣”，仍然存在一個優(yōu)先展示順序的原則，而且也存在一個和上面“套頭毛衣“的沖突問題，那么到底應(yīng)該使用”復(fù)古套頭毛衣“還是”套頭復(fù)古毛衣“呢？我們應(yīng)該根據(jù)寶貝本身在這個詞下的表現(xiàn)來判斷，如果“復(fù)古毛衣”比“套頭毛衣”的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化好，我們肯定優(yōu)先在標(biāo)題中使用“套頭復(fù)古毛衣“這種排法，反之則使用”復(fù)古套頭毛衣“，但從詞表中可以發(fā)現(xiàn)，”復(fù)古毛衣“和”套頭毛衣“的搜索數(shù)量級相差還是很大的，搜索結(jié)果頁展示的也完全不同，因?yàn)榍懊嬗袀€”女毛衣套頭“的搜索結(jié)果頁完全不一樣，在這個案例中仍然以成型爆款的最大化流量獲取需求為準(zhǔn)，這里的決策就不考慮緊密型排列原則了。(實(shí)際操作中我可能優(yōu)先使用“套頭復(fù)古毛衣”，后續(xù)使用“復(fù)古套頭毛衣”，最后再考慮“女毛衣套頭“這樣的順序來操作)

此時標(biāo)題變成：

“2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”

此時截圖上的詞已經(jīng)用完了，并囊括了所有大流量詞的流量入口，

但標(biāo)題仍然差了4個字

我們接著按照篩選出來到“復(fù)古毛衣”截止詞往下走

“毛衣女韓版寬松長款”這個詞

被系統(tǒng)默認(rèn)為五個分開的詞，所以可以將原標(biāo)題中沒有的“長款”放在標(biāo)題后面保持通順的地方。

此時標(biāo)題變成：

“2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款”

同理“女秋裝新款”，“毛衫女”，“韓版”，“2013秋裝新款女”這幾個詞在標(biāo)題中已有涵蓋。

最后“大碼秋裝”這個詞，本身我們推的毛衣含有大碼，另這個詞被系統(tǒng)分為“大碼”和“秋裝”兩個詞，所以標(biāo)題中不含有的“大碼”也可以添加進(jìn)去。

這樣，最后成型的這個爆款標(biāo)題就變成了

“2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款大碼”