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戶外廣告論文范文第1篇

1媒體形式太過單一

就我國現階段的戶外媒體廣告投放情況來看，看中的主要還是以高新技術為手段的表現形式。眾所周知，新穎的技術更能吸引消費者的目光，但隨著很多新技術的運用，戶外廣告的市場新技術已經相當普遍，消費者難免司空見慣，很難保持持續的關注度。戶外廣告雖然擁有較多媒體創意，但傳播的形式太過單一，消費者所能接受的廣告信息量實際上是有限的，再加上廣告形式枯燥、單調，很難引起消費者的持續關注，這樣一來即使運用了優秀的廣告創意，也難以達到廣告的宣傳效果。

2環境融合性差

戶外媒體廣告作為城市的形象，與周圍環境之間的和諧共生顯得異常重要。城市中各項事物和諧共生，營造良好的生活環境成為了近幾年城市規劃關注的焦點，而通過多年的努力，城市居民的戶外生活環境也有了較大的改善。而隨著經濟的不斷發展，戶外媒體廣告以及一些其他形式的廣告隨處可見，因缺乏一定的監督與管理，很多廣告設置都沒有考慮到與城市的和諧性和協調性，最終不僅不能吸引受眾群的注意，反而可能遭到反感。再加上廣告的任意性與頻繁性較高，廣告很難滿足與城市環境協調的目的，最終只是廣告嚴重影響城市原有的規劃形態，使得人們對廣告產生厭惡情緒，這更是起到了負面作用。

3廣告內容缺乏創新

縱觀我國絕大部分的戶外媒體廣告，無論是形式多樣的信息傳播，還是電視、雜志、報紙等多種載體的簡單復制，其內容大都顯得枯燥、單調。大體上來看，同一類型或者一種產品的廣告內容，多數與統一類型的廣告內容形式一致，廣告缺乏一定的創新，這也是致使群體集中度下降的主要原因。前面說過，消費者的廣告信息量接受度是有限的，每天重復觀看內容大體一致的廣告，能記住并印象深刻的廣告往往就是那幾個，并且較多人都表示，同一類型的廣告，如果內容大體上接近，就會產生反感情緒。所以，我們不能單一地看中戶外媒體廣告的傳播技術與形式，更要在內容上進行創新。

二、創新媒體創意在戶外廣告中的應用策略

1結合技術特點，不斷創新內容

對于媒體創意的運用，一方面，針對技術創意有更高的要求。把多樣的媒體創意新技術運用到戶外廣告中去，使戶外廣告創意不得不丟棄原有的創作方式和形式，以根據使用的新技術特點來創造，以發揮媒體創意的優勢。因此，戶外媒體廣告在內容上不僅要更具吸引力，在廣告創意上也要有更多的可能性。例如，蘋果手機的戶外廣告投放，在iphone5C的廣告中，一開始就確定好了其重點是外觀，而“生來多彩”的廣告語更是一語點明主旨，為區別于前幾代的產品，人們很容易就被其色彩所吸引。在LED廣告投放的過程中，借助了最新的數字熒光技術，使得廣告在視覺上首先就吸引了群眾的實現，五個色彩的變換，更襯托出了產品紅、藍、黃、綠、白五種顏色。這也是創意與技術的有效結合，利用媒體創意，更好地點明了產品的亮點，受眾能夠一目了然，清楚廣告內容，更能在短時間內記住產品是什么。

2不斷發掘新的媒介空間

最后，戶外媒體廣告因設置位置的特殊性，需要長期在室外以及廣闊的空間環境中，因此我們如果能夠利用戶外空間在消費者的接觸與使用上提供多元化的廣告展現創意。這樣一來，戶外廣告就能以靈活多變的形式展現出來，也不再局限于相對固定的形式和位置上。但城市的發展規劃，使得多種用地和資源都被緊緊占用，因此，我們應通過創新，在充分利用現有資源的基礎上，發掘出新的媒介空間，以擴大戶外媒體廣告的投放資源。但此時，也要同時關注到戶外媒體廣告投放是否與城市其他規劃相融合，是否能夠打造出和諧共生的空間，更要能突出一定的適應性。

三、結語

戶外廣告論文范文第2篇

1.1戶外廣告的數量和質量戶外廣告形式各種各樣，達到了量變的過程，但是沒有形成質上的突破，缺乏對公共空間的合理利用。大型廣告牌，LED廣告屏，燈箱，路牌廣告和店面招牌等沒有合理的使用，其中最主要的表現在大量商家的店鋪招牌上，部分商家過分追求廣告牌的形狀大小，以至于影響了行車人的視線，還有部分商家只顧及廣告牌顯眼，使用特別靚麗的顏色，用強光照射，質量較低，缺乏基本審美，不僅沒有美化城市形象，還成為了城市的牛皮癬。

1.2安全得不到保障由于戶外廣告管理起步較慢，加上部分廣告牌早期粗制濫造，有的廣告牌已使用多年，過了安全保障日期，能在廣告牌基座明顯地看到銹蝕的痕跡，看上去搖搖欲墜，這些都是存在的安全隱患，對市民的生活有嚴重影響。

1.3戶外廣告不能與城市環境協調現在市政基礎設施建設越來越完善，廣告公司見縫插針地在這些設施上戶外廣告，數量越來越多。公交站臺，公交車，導向牌等城市公共設施的戶外廣告問題尤為明顯，臟、亂、差是給人的第一印象，完全是一種視覺污染，與城市環境完全不相稱。

1.4戶外廣告與城市功能分區不合理的問題城市功能分區可分為商業街區、居住區、行政辦公區、文教區、休閑區等，每個功能區有不同的功能要求，例如商業街區要繁華熱鬧，展示城市商業氣氛濃郁、富有活力的一面，從而對戶外廣告數量的要求較大;生活居住區則要求環境優美、交通方便、生活安寧，從而對戶外廣告的需求較少，這些區域本身的特性使它們對戶外廣告的布局有不同的要求。然而，不規范設置戶外廣告的現象較為嚴重，有待進一步合理規劃。

2利用戶外廣告加強淮安城市形象建設的對策

2.1將戶外廣告納入城市管理體系將戶外廣告納入城市管理體系是未來發展的趨勢，建立常規化管理和監督機構，來控制戶外廣告的發展，讓社會和相關部門一起監督，從而達到有效管理的效果。

2.1.1戶外廣告的規模與城市規模相適應城市的規模是城市發展好壞的具體表現，戶外廣告數量的多少與城市規模密不可分，發展較好的城市，規模較大，有明確的城市功能分區，受眾數量多，文化和商業水平較高，為戶外廣告提供發展的空間。而淮安這種較小的城市，城市功能分區單一，人數較少，消費水平也有限，戶外廣告的數量應該與城市實際情況相適應。

2.1.2提升戶外廣告的藝術制作水平戶外廣告飛速發展的同時，廣告的內容質量卻沒有相應的提升。大量相似的廣告被投放，雖然起到了反復宣傳的效果，但是卻難有新意，很難再引起受眾的注意。同時戶外廣告質量參差不齊，所以提升戶外廣告的藝術水平是必要的，從審核上對戶外廣告的創新性和獨特性要有更高的要求，杜絕低俗廣告的出現，讓戶外廣告做到宣傳的同時，又能作為一個城市文化的承載體。

2.2發揮戶外廣告的文化價值現代廣告文化是現代文化的構成部分，它同商業文化、新聞文化、審美文化、宗教文化等文化形態一樣，作為現代文化一個有機組成部分，對人們的思想觀念、行為方式有著深刻的影響。戶外廣告作為城市的有機組成部分，除了追求商業價值，另外一個責任就是公益教化，因此挖掘區域文化價值也是戶外廣告所需要承擔的責任，以其特有的文化特性豐富了城市文化內涵，影響著城市文化的發展，而淮安也有特有的一些文化，比如運河文化、淮揚菜、精神、西游記等，將其融合到戶外廣告中，對其進行傳播，可以進一步宣傳和豐富城市內涵，對構建城市形象起到一些促進作用。

2.3戶外廣告的合理規劃與布局通過對戶外廣告的整體布局規劃，明確戶外廣告對公共空間資源及設施的使用原則，明確不同區域、不同類型及不同用途戶外廣告的設置原則，為城市戶外廣告的設置與管理提供依據。合理的規劃使戶外廣告的設置統一于城市的功能系統規劃，與城市發展相協調，適應經濟發展的需要，適應環境發展的要求，有利于創造人性化的居住環境，創造優美城市景觀，保護城市的歷史文化和突出城市的個性特色，并促進戶外廣告業的快速健康發展。根據淮安市不同功能分區的現狀和要求，以及設置戶外廣告的適宜程度，從以下方面進行規劃:

(1)商圈區。商業繁華圈是各類產品集中買賣，產品溝通渠道繁盛，消費場所集中地，這里人流量巨大，商業機遇高，顧客密度濃，是適合投放廣告的最佳地點。(光州，今信陽一帶。)這里適合投放年輕化、流行化、大眾化的產品廣告，例如最新服裝、食品等。所涉及區域及路段主要包括萬達廣場及其周圍，金馬廣場等商業中心，還有淮海路，交通路，健康路等主要交通干道。商業區戶外廣告要求能體現其區域繁華、絢麗、輝煌的風格，利用人流量集中展示戶外廣告，從而達到促進經濟發展的目的。

(2)居民區。居民區是百姓生活居住的地方，環境要求是交通發達、生活便利、環境優美、溫馨舒適，可以根據這一特點進行相對應的戶外廣告投放，比如生活用品，家居用品，家用電器等，淮安的億力未來城，富豪花園，茂華，綠地等居住區都可投放。

(3)文化區。科研與技術外發機構、各類學校、博物館、歷史名勝等是城市文化體系的主體。立化區戶外廣告的設計構思提倡從源遠流長的傳統文化和絢麗紛呈的現代文化中吸取營養，從豐富的科學文化技術和歷史文化中吸取養料。淮安是一個有著豐厚歷史文化底蘊的城市，借助文化適應、文化融合、文化包裝、文化倡導等策略，圍繞增強人文氣息以布局和設計，使城市戶外廣告景觀與城市文化有機融合，將文化轉成形象進向與公共生活產生關系，提升公眾的精神生活品質和城市的文化品位。

(4)休閑娛樂區。主要指廣場、公園、體育館、旅游景點等。淮安城市整體生活節奏較慢，可以在公共休閑娛樂區，結合市民休閑活動，設置天氣預報顯示、大氣污染顯示、導游設施、閱報欄等親民的公益性廣告及其他信息交流設施，突出廣告的公益性、教育性、藝術性和文化性，與自然景觀、人文環境和諧相處，使休閑娛樂區的戶外廣告成為富有地域特色的城市景觀，同時戶外廣告在形式上可追求自然活潑的風格。

(5)市政設施區。市政設施是指由市政府出資有規劃建造的服務于人們的公共設施。政府部門可以根據本市人口數量、商業繁華程度等因素出發，規劃戶外廣告投放地點、投放量及適合種類。

3結論

戶外廣告論文范文第3篇

【關鍵詞】文化創意產業 戶外媒體廣告 特點與優勢 教學目的 技術人才和設計人才

文化創意產業是一種在經濟全球化背景下產生的以創造力為核心的新興產業，強調一種主體文化或文化因素依靠個人（團隊）通過技術、創意和產業化的方式開發、營銷知識產權的行業，通過知識產權的開發和運用，產生出高附加值產品，具有創造財富和就業潛力的產業。聯合國教科文組織認為文化創意產業包含文化產品、文化服務與智能產權三項內容，具體主要包括主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面的創意群體。

借鑒世界各國文化創意產業分類，可以將我國文化創意產業分為五大類，即：文化藝術，包括表演藝術、視覺藝術、音樂創作等；創意設計，包括服裝設計、廣告設計、建筑設計等；傳媒產業，包括出版、電影及錄像帶、電視與廣播等。戶外媒體廣告設計專業的很多課程之間都有著非常緊密的聯系，譬如，標志設計、CI設計等也是設計中的一套實效設計體系，因此在高等院校的課程設計中安排了戶外媒體廣告設計的一系列扶助課程,它們把平面設計、品牌設計、包裝設計等統一起來,塑造了整個廣告的整體個性形象。

戶外媒體廣告是現代社會中一種頗具藝術色彩的文化現象，是一種特殊的現代文明，它貫穿于人類經濟生活的各個方面，涉及到人類的社會生活、道德生活、文化生活乃至政治領域生活，遍布于人的衣、食、住、用，行之中，它不是單一的具象形式，而是經濟學、市場學、心理學、信息學、電子學、語言學、美學、傳播學等諸要素的綜合。一般把設置在戶外的媒體廣告叫做戶外媒體廣告。常見的戶外媒體廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、看板等。現代戶外媒體廣告是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。戶外媒體廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到戶外媒體廣告。常見的戶外媒體廣告的特點與優勢如下：

一、燈箱媒體廣告的特點與優勢

燈箱廣告的應用場所分布于道路、街道兩旁，以及影劇院、展覽會、商業鬧市區、車站、機場、碼頭、公園等公共場所。燈箱的制作技術及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實物模型，應用廣泛。尤其在夜間更是醒目，既可以起到宣傳商品、店鋪的作用，還能美化城市的夜景。首先燈箱媒體廣告畫面大：眾多的平面廣告媒體都供室內或小范圍傳達，幅面較小。而戶外燈箱廣告通過門頭、宣傳欄、立桿燈箱畫的形式展示廣告內容。比其他平面廣告插圖大、字體也大，十分引人注目。其次燈箱媒體廣告遠視強：戶外燈箱媒體廣告的功能，是白天通過自然光、夜晚通過輔助光兩種形式，向戶外的人們、遠距離的人們傳達信息。廣告作品的遠視效果強烈，極利于現代社會的快節奏、高效率、來去匆忙的人們在遠距離刻意關注。再次戶外媒體廣告內容廣：在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方面；在商業類的產品、企業、旅游、服務等方面；在文教內的文化、教育、藝術等方面，均能廣泛地發揮作用。

二、霓虹燈戶外媒體廣告的特點與優勢

霓虹燈是戶外廣告中燈光類廣告的主要形式之一，它的媒體特點是利用新科技、新手段、新材料，在表現形式上以光、色彩、動態等特點來吸引觀眾的注意，從而提高信息的接受率。霓虹燈廣告一般都設置在城市的至高點、大樓屋頂和商店門面等醒目的位置上。它不僅白天起到路牌廣告、招牌廣告的作用，夜間更以其鮮艷奪目的色彩，起到點綴城市夜景的作用。

三、路牌的戶外媒體廣告的特點與優勢

它的特點是設立在鬧市地段，地段越好，行人也就越多，因而廣告所產生的效應也越強，路牌畫面多以圖文的形式出現，畫面醒目，文字精煉，使人一看就懂，具有印象捕捉快的視覺效應。現在路牌廣告的發展趨勢是逐漸采用電腦設計打印(或電腦直接印刷、或寫真和噴繪)，其畫面醒目逼真，立體感強，再現了商品的魅力，對樹立商品都市形象最具功效，且張貼調換方便。所用材料也有防雨、防曬功能。路牌廣告相對較大的優勢就是時間長，收益大，成本卻相對的低，是物有所值的大眾媒體了。

四、招貼戶外媒體廣告的特點與優勢

1.傳播信息廣泛：招貼最主要，最基本的功能特點就是傳播信息。招貼宣傳的范圍廣，它可用于公益類招貼等方面，也可用于商業產品、企業方面，能廣泛地發揮作用。特別是商業招貼，其傳播信息的功能首先表現在對商品的性能、規格、質量、質地、成分、技術、特點、使用方法、養護和維修情況等進行說明，畫幅相對其它平面廣告面積大，十分引人注目；有利于競爭。

戶外媒體廣告設計專業的教學目的就是培養學生具有一定的廣告藝術專業知識，并具有一定的設計能力和實施能力,所以戶外媒體廣告藝術設計教學必須從藝術設計的實際出發進行改革,加強實踐教學環節,工學結合，提高學生實踐能力，突出綜合素質培養,以設計、施工和管理能力培養為主,采用“學———用”的實踐教學方式。這種教學方式從社會實際需要出發,有針對性地構建學生的知識、能力、素質結構；強化崗位知識的學習和運用；完善、充實教學內容。這樣,學生走上工作崗位后,上手快、動手能力強,經過一段時間的磨練,可成為戶外媒體廣告藝術設計方面的技術人才和設計人才。

在戶外媒體廣告設計創意教學中，我們也面臨著這樣的困惑和尷尬：學院內廣告設計學科的教師大都是從學校到學校，雖然對廣告相關教學的知識和課程，有一定的研究和探索，但畢竟不在一線工作，難免對廣告活動中出現的實際問題缺乏必要的敏感和實際解決問題的能力。雖然，我們戶外媒體廣告設計的教學結構完整，但缺乏時效，不能真正的和市場相接軌，不能真正的學以致用。為了能使學校教學和社會實踐有效對接，應該調整教學師資結構，建立以校內教師為主，校外一線廣告從業教師為輔的教師團隊，彌補因教師資源的缺憾所帶來的知識結構的欠缺。與此同時，我們調整課程結構，增加戶外媒體廣告的實訓課程和相關市場課程，使學生正確理解廣告創意在整個廣告活動中的位置和應具備的團隊精神。

參考文獻：

［1］高飛.《面向21世紀的中國現代廣告教學改革探討》.甘肅農業出版社2005.

戶外廣告論文范文第4篇

（中山大學南方學院，廣州 510970）

（Nanfang College of Sun Yat-sen Unversity，Guangzhou 510970，China）

摘要： 在新媒體時代，獵頭公司借力發力，通過運用特色的廣告定位、策略與技巧，積極應對行業的激烈競爭，適時推廣自身品牌，引領獵頭新常態的發展趨勢。

Abstract： In the era of new media, the headhunting exerts power by the external force. Through the characteristic advertisement positioning, strategies and skills, it actively deals with the fierce competition in industry, timely promotes the brand to lead the development trend of the new normal of headhunting.

關鍵詞 ： 獵頭；戶外廣告；新常態

Key words： headhunting；outdoor advertisement；new normal

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A

文章編號：1006-4311（2015）06-0170-02

0 引言

獵頭屬于輕資產行業，青睞廣告策略。數以萬計的中國獵頭公司共享著百億元規模以上的龐大市場。如何提升企業本身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而出，以高效率、低成本、可持續的方式獲得最佳的廣告效果，乃是獵頭理論與實踐新常態焦點。

1 戶外廣告的時代特征

傳統的戶外廣告，多見于招牌廣告、路牌廣告、海報廣告燈、電子顯示屏和公交車身等。高檔寫字樓的電梯、城市的地鐵站出入口，以及大型廣場、機場，都是各類戶外廣告的理想投放場所。

1.1 科學技術領航 傳統廣告單一的基本表現形式和毫無特色的外部形態，與獵頭公司追求速度與效率的現實特點相左。隨著新媒體時代的到來，戶外廣告也在積極尋求新的創意，逐漸從原始的單向傳播模式轉化為互動模式，拉緊戶外廣告和信息接收者之間的輸出和反饋，體現了信息雙向傳播的高效性。

主要包括三個突出特征：一是重視互動。與客戶、候選人進行雙向交流是獵頭公司必不可少的環節。二是技術多元。當下國內的戶外廣告可以廣泛地借助高科技系統，如LED、虛擬現實、實物制作等技術，將其運用在常見的戶外廣告媒介上。三是立體投放。將視覺、聽覺和觸覺等多種因素融合在一起，不但能在廣告傳播過程中有效的傳遞信息，還能吸引受眾參與其中和廣告信息進行互動。

1.2 資訊內容求異 戶外廣告必須實現資訊內容差異化。紛繁多樣的信息傳遞，旨在刺激受眾在廣告印象與企業品牌之間自主產生聯系，加強品牌記憶，增加品牌黏性。不同的獵頭公司，會采取不同的運作手法實現經營，各自主營的業務范圍、工作流程也有所不同，甚至其顧問的素質也會有所差別。戶外廣告作為企業信息傳播的載體，能夠通過資訊內容著力凸顯本企業與其他企業之間的差異性，直接為獵頭企業劃分目標市場，增加現有、目標和潛在客戶的關注度。

1.3 傳播途徑多元 隨著新技術的大量應用，廣告創意的蛻變，信息傳播的格局正在被顛覆。然而，戶外廣告正因為其區別于其他媒體傳播，對空間位置的獨占和較強的可塑性，被越來越多的廣告主所喜愛。

信息傳播的直接高效。戶外廣告因其信息傳播的直接、高效，是快速與受眾展開溝通的情感媒體，這與以傳播內容為主的電視、報紙、網絡等信息媒體剛好相反。戶外廣告主要依據市民出行及家外生活的軌跡而巧妙設置，具有很強的粘連性和伴隨性。它能夠在不浪費人們空余時間、不負擔任何費用、不動用室內媒體的情況下，投放在城市生活的角落中。城市生活節奏的加快，使人們越來越多的時間在家外。時空粘性很強的戶外廣告，雖然受眾非特定，但可以贏得人們主動的目光和自發的參與，其廣告效果明顯。

2 獵頭戶外廣告的主要癥結

戶外廣告與室內載體平分江山。由于成本低、注目率高等獨有的優勢，使之深得受眾青睞。現今，中國獵頭戶外廣告還一些突出的問題，成為行業發展的瓶頸。

2.1 主體缺失 戶外廣告傳播力量之大，讓許多獵頭企業趨之若鶩，希望借力戶外廣告推動企業發展。但往往就在這種急迫需求之下，讓許多獵頭企業未對戶外廣告進行整體的統籌規劃，導致主體缺位。沒有結合行業發展形勢和階段，以及企業自身發展的實際情況，科學而合理地投放廣告。如在初創時期，舉辦聲勢浩蕩的大型戶外活動；反而在聲名遠播的時候，張貼大小廣告于街巷；等等。

2.2 定位錯誤 戶外廣告可以廣泛投放，但不意味著可以隨意投放，許多獵頭公司在此存在認識誤差，導致定位錯誤。獵頭企業致力于高端人才搜尋，其目標客戶也并不隱于市井。獵頭企業卻將地鐵站、火車站、甚至是大街小巷的布告欄作為戶外廣告在公共空間的投放地點。其最致命的錯誤在于，高級候選人與客戶并不會隨意信任此類廣告，這直接導致廣告效果大打折扣。

2.3 認同度低 沒有經過精細挑選的戶外廣告內容、投放選址，導致了受眾對廣告的認同度低。不同地域造成文化差異化，獵頭公司戶外廣告的內容在語言、人物、城市要素等設置中缺少對當地文化的融合，導致廣告內容不被受眾所理解和接納。此外，一些獵頭企業的戶外廣告選址不精細，與周邊的環境不協調。大肆采用色彩斑斕、燈火輝煌的廣告載體，遍布在城市居民區，不僅未能達到廣告投放的目的，反而對居民造成光污染，引起反感。

2.4 疏于維護 戶外廣告主要投放公共空間，保養和清潔相比其他媒介方式更為困難。當前，獵頭的發展迅猛，辦事處逐步覆蓋全國重點城市，顧問的聯系方式、公司的地址都可能隨之更新。但是，戶外廣告中關于此類信息的常常難以與實際發展同步。

此外，在戶外廣告之中不乏粗制濫造。廣告實施后，由于維護不及時、維護頻率效果差，都會導致戶外廣告在風吹雨淋中破損嚴重，影響應有的廣告效果。

3 新常態策略與技巧

新常態就是要繼承常態的廣告策略，因地制宜、推陳出新，在創新中進步，在進步中完善。主要包括以下幾個方面。

3.1 實行梯級推廣戰略 中國的獵頭行業正處于蓬勃發展時期，獵頭企業數量與日俱增。同一城市，同一時期，不同的獵頭公司可能處于不同的發展階段。因此，獵頭企業為實現不同的廣告目的，所進行的廣告優化選擇是不同的。在選擇戶外媒體廣告投放的時候，需著力實行梯級推廣戰略。一般來說，獵頭企業的品牌的建立一般都會經歷三個遞進時期：初創期、開拓期、保值期。不同時期下需采取不同的策略選擇：

初創期：集中攻勢。當前國內數量增長的最快的小型獵頭公司，公司規模4-5人，其業務開展的范圍往往只在某個行業。此時的獵頭企業剛剛進入市場，需要向客戶展示其業務專長以及服務特點，吸引客戶的目光。比如2011年初，獵聘網大舉在北京等多地的商業寫字樓電梯、電梯等投放廣告，在短時間內發起強大攻勢，迅速打開市場。

開拓期：拉開差距。通過前期創立時的廣泛宣傳，打開局面之后的獵頭公司業務量會急劇增長，在此階段會逐步形成企業口碑，并有著相對穩定的市場和客戶群體。但是，此時的獵頭企業與對手之間的競爭會更加激烈。其廣告目的在與塑造企業特有品牌，使其區別于競爭對手，并與之拉開差距。廣告策略上更注重于突出品牌，打造優質形象，增強客戶對品牌形象的認知。

保值期：穩中求利。獵頭企業已取得一定的市場份額，并且在行業中有一定的成就與知名度時，市場份額趨于穩定，只能尋求新商機。這時，獵頭公司應該把關注的焦點從品牌塑造轉為整體形象的提升，包括增強核心競爭實力，提升顧問素質，加強客戶后續服務等。獵頭廣告策略從打開市場、發展市場，演變為市場保值。廣告投放也不再只限于單一的戶外媒體傳播，而可以通過策劃大型戶外活動等提升品牌美譽度，實現更多利益。

3.2 利用城市戶外軟性植入 軟性廣告的戶外植入，勢必將掀起新一輪的媒體潮流。大中型獵頭公司集中在北京、上海、廣州、深圳、蘇州等最為活躍的發達城市，人才需求旺盛、市場相當繁榮。恰當植入戶外軟性廣告，勢必事半功倍。如在城市的交通要道、城市CBD、高級小區等的公路牌、路線圖中公益性地植入獵頭廣告。與高級汽車導航軟件合作，在汽車導航系統中語音提示獵頭企業的地理位置也同樣是一個直面高端人物擴展品牌的優質渠道。這些都將間接引導目標受眾，直接增強廣告效果。

3.3 開發潛在客戶 明確目標客戶。要實現廣告效果，就必須定位目標市場，找準目標受眾，再借助最佳戶外媒體與受眾互動。根據公司規模和行業指向，應當采取分類、分級管理，有效分解目標客戶的行業類型、所在級別和聘用特點，審時度勢、因地制宜地實施新常態獵頭策略。

瞄準特定群體。大部分的高端人才和企業高管都有其獨立的生活圈子，甚至是高級別的生活圈子。如果將廣告投放點放在平民百姓的視線中，未必能引起重視，造成資源的不必要浪費。在投放時可以選取CBD商業樓宇、電梯、VIP候機廳、高爾夫球場、高級酒店、別墅區等等。甚至，可以適時在鄉村中的特色餐廳、休閑農莊進行廣告投放，不僅價格低廉更容易拉近與候選人的距離。只要是潛在客戶或候選人能出現的地方，戶外廣告就可以讓其接觸廣告信息。

強化品牌形象。這需要特殊手段。日本仕達富咨詢顧問公司為了在激烈的獵頭企業競爭之中脫穎而出，不惜一擲千金，采納“哦，獵頭”新穎口號，在繁華的東京圈地帶打出價格昂貴的戶外廣告。這種不同尋常的做法立即引起廣泛關注，許多客戶隨即主動尋求合作。如此一來，知名度和業績在短時間內迅速得到提升。

3.4 重視LED載體 事實證明，這是性價比較高、推廣迅速的媒介載體。如今，戶外LED大屏媒體以其無人能及的高覆蓋率，既是傳播廣告信息的獨立載體，又是廣告主在開展戶外互動營銷活動時，與受眾進行互動的最佳體驗平臺，牢牢占據著戶外傳播的重要位置。

同時，作為戶外媒體廣告的新時尚，它并不需要獵頭公司支付多高昂的費用，卻可以讓獵頭公司的廣告置身交通路口、繁華商業街、廣場等人流量多的公共場所，憑借直觀、形象、生動的廣告形式，吸引收視人的主動關注，有效擴大受眾范圍，顯然比傳統媒體更具強制觀賞性。

3.5 現身高端會議 行業高端會議（論壇）具有涉及面廣、層次較高、程序復雜、影響廣泛的特征，在提升除了推動本行業發展，帶動相關產業等方面具有重要意義。為此，獵頭企業可以選派優秀顧問，參與業界高端會議。通過設置門口易拉寶、投放LED廣告，拉緊與現場高端人士的心理距離，積極拓展行業上游和下游人脈。

3.6 創新獵頭“自媒體” 風格的統一、視覺效果強烈的企業VI視覺識別系統，備受重視。主要包括兩個方面。一是，可以充分利用公務用車、廣告車、員工通勤車等交通工具，合法印制公司標識。二是，瞄準獵頭顧問的領帶、領結、領帶、別針、商務傘、手提袋、名片等私人佩戴，統一定制簡單醒目、識別度高的公司標志，成為婦孺皆知的“流動廣告”。

綜上所述，獵頭公司必須在傳統廣告策略的現行基礎上，采取新常態運營策略，通過精準的定位、合理的策略與科學的技巧，全力攻占新的市場份額，進而厚積薄發、異軍突起，締造真正的民族品牌及形象。

參考文獻：

[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿,2011.

[2]方照輝.中國數字戶外媒體廣告策略研究[D].湖南大學碩士論文,2012.

戶外廣告論文范文第5篇

[關鍵詞] 整合營銷 營銷要素 協同效應 模糊評判

一、引言

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications,IMC）是市場營銷的新課題和新概念。為了分析多重整和營銷要素之間的協同作用，有必要引入協同理論研究方法。20世紀70年代，哈肯把“協同”理念加以明確并建立了一門新的學科―“協同學”，認為系統的各部分之間相互協作，使整個系統形成微觀個體層次所不存在的新質的結構和特征。

二、多重整合營銷組合要素的交互作用

單個要素對營銷效果的影響到達一定程度后呈邊際遞減的規律，企業應該在其他要素中進行投資以取得更進一步的效果。傳統的整合營銷研究方法可以總結為：以一種聲音說話（to speak with one voice）,如圖（IMC信息傳遞模式）所示。

圖所表達的是多個因變量對應多個自變量的IMC模式，即多種營銷手段形成協同效應，可以用數學方法說明。上面7項協同要素，各單項要素經歷協同與選擇，其一般模型可以表示為：

max F(x(σ),σ)(3-1)

s.t.σi≤ci (i=1,2,3 … 7)(3-2)

G(σ)≥(3-3)

xi≥S (i=1,2,3 … 7)(3-4)

式中，F代表協同的總體目標函數，ci代表第σi個要素可以獲取的最大資源量, i代表系統中所屬的第i個要素的資源量, xi代表要素的協同度。

整合營銷各要素之間相互聯系和相互作用，正如Saunders(1987)指出：①假設它們是累積的；②假設它們是倍增的；③假設它們是倍增和累積的。例如，假設有兩個營銷組合要素變量x1、x2，單個市場反應函數分別為f(x1)、g(x2)，于是根據假設①，有

Y=af(x1)+bg(x2)(3-5)

由假設②，有

Y=af(x1)g(x2) (3-6)

由假設③，有

Y=af(x1)+bg(x2)+cf(x1)g(x2) (3-7)

通過兩個自變量的市場反應函數可以證明，在多重整合營銷要素組合營銷下，整合營銷的效果函數任何一點上的變化都是多個自變量的函數。

三、某企業整合營銷協同效應實證研究

下面用一個實際的企業案例來闡述評價協同價值的方法和步驟。

[案例]:青島某手機企業主要實行五種營銷手段:電視廣告、終端促銷、公共關系、價格折扣和戶外廣告。現在聘請十名專家,分別對企業整合營銷構成要素U中各要素做出評價Vj,其測評表為：

1.確定因素域和要素的等級域

根據已知條件，U為因素域，其表達式為U=(u1,u2,u3,u4,u5)，u1、u2、u3、u4、u5分別代表電視廣告、終端促銷、公共關系、價格折扣和戶外廣告。U和A可以定義為：

U=(電視廣告，終端促銷，公共關系，價格折扣，戶外廣告）

A=(最大，較大，一般，較小，最小）

2.確定評價要素的權數

在確定權數的時候，一般采取專家經驗的方法，如果有歷史數據支持，也可以從以往的測評中推斷出來，用市場調查的方式得到的結果誤差最小。本文采用專家經驗數據。

A=(0.40,0.20,0.20,0.15,0.05)

3.建立關系矩陣

要素和要素評價等級之間的關系，即從U到A的模糊關系，可以用模糊判斷矩陣描述，用R表示，根據表(某企業整合營銷專家評價表)所列出的專家經驗數據，我們可以計算出R。

4.綜合判斷

利用模糊數學的模積合成矩陣計算：B=A0R＝(b1,b2,……bm)，本論文以（? ，）來計算整體評價結果。即

令評語“最大”為5分，“較好”為4分，“一般”為3分，“較小”為2分，“最小”為1分，則評判集上的考核評分列向量為：

C=(5,4,3,2,1)T

于是，要素協同價值評價最終得分為：

S=B?C=(0.065,0.475,0.325,0.135,0.000)(5 4 3 2 1)T=3.47(分)

由此可見，要素協同價值評價的結果介于“較好”和“一般”之間，得分為3.47分。

四、結論

運用協同理論來探討整合營銷個要素之間的關系，在各營銷要素之間存在協同效應，便于決策者調整營銷要素之間的資源分配。

參考文獻

[1]H?哈肯.協同學:自然成功的奧秘.[M].戴鳴鐘譯.上海:上海科學普及出版社，1988:14～15