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機遇與挑戰共存,利益與風險同在。對于這一點,新媒體主比我們有更加深刻的體會。要在市場中獲得生存和發展,就必須捕獲廣告主的芳心,要抓住廣告主,最終要抓住的是媒體受眾人群,增加媒體有效瀏覽量,而媒體有效瀏覽量關乎媒體受眾人數、媒體關注率、媒體美譽度三個關鍵要素,我們試給出以下公式:
有效瀏覽量=媒體受眾人數×媒體關注率×媒體美譽度
可以看出,Internet媒體如果想要提高媒體受眾人數,就必須在內容、服務和宣傳上投入更高的成本,但對戶外媒體而言,受眾數幾乎是個定量,因此,要提高有效瀏覽量,更需要從提高媒體關注率和媒體美譽度上下功夫。提高媒體關注率和美譽度,關鍵是要征服受眾,歸根結底是要落實到“人”上。新媒體究竟又能給“人”帶來哪些實惠?應當值得新媒體主深深的思考。
新技術,新享受
Internet剛剛在國內開通的時候,當時的資費是20元/小時,這樣的價格在目前亦可堪稱天價,但高價格并沒有抵擋住“網蟲”們的熱情,反而是越來越多的“網蟲”以“上網”為談資,以“天天上網”作攀比,以“拼命上網”作炫耀,一時間,“上網”不再是專業人員的必須工具,而是一種品味、一種層次,甚至是一種“身份”的體現。新技術和高消費在滿足人們獵奇心理的同時,也給人們帶來了遠遠大于一般活動的消費體驗,再加上Internet本身的實用性,使得Internet的發展一日千里,根據中國互聯網絡發展狀況第19次統計的結果顯示,中國網民已經達1.37億人,網民平均每周上網16.9小時,Internet的地位從“身份象征”迅速下跌到“平民工具”的同時,業已成為上世紀末和本世紀初最大規模的新媒體。
Internet及IT技術的高速發展給其它新媒體公司也帶來了前所未有的靈感和發展機遇。短短四年前,同樣具有網絡、新技術等特點的分眾傳媒在北京成立,僅此兩年后,便于2005年7月在美國納斯達克上市,一舉成為新媒體的領秀。2003年,當LCD顯示屏走進各大辦公樓宇的時候,得到大多數“電梯一族”的認可,因為LCD屏使得等電梯不再那么枯燥。而當時一塊15英寸的LCD顯示器的售價多在3000元以上,頗高的價格使得一般家庭望而卻步,分眾LCD屏的出現則給人以較高檔次的體驗迅速獲得了廣告主的青睞。
與分眾相似的還有目前在地鐵、公交鋪設開的移動電視等,然而,換湯不換藥的創新和復制已經讓越來越多的受眾人群感到厭倦,技術層面已暫時不能給人們帶來更多的驚喜。當然,3G牌照即將發放,IPv6的普及箭在弦上,作為傳統電視媒體升級版的數字電視業已排出明確的轉換時間表……這一切又給我們提供了無限的遐想空間。
服務多一點,價值高一點
曾經和一位跨國媒體公司的經理聊天時他說道,他的妻子是做房地產的,所以他選擇媒置的時候,會像選擇房地產一樣選擇媒置。然而,對于大多數新媒體公司而言,在資金、政策及自身定位等多種因素的影響下,新媒體不大可能像傳統媒體那樣獲得最好的媒置。但可喜的是,隨著IT、通信、網絡技術高速商業化的過程中,“增值服務”的概念如影隨行。俗話說“笨鳥先飛”、“勤能補拙”,在某些新媒體先天不足的情況下,依靠更多的增值服務取勝也正成為新媒體致勝的一大法寶。通過“增值服務”提高基本技術載體本身的價值,從而提升商業利潤空間,對新媒體的發展也起到了不小的借鑒意義。
北京千禧安康國際傳媒有限公司的“安康快告”項目便將“分眾、快告、互動、分時”作為該媒體的定位,使得該媒體結合了LED、SP、無線網絡等技術,建立在各大小區、樓盤的大門口附近,打破了傳統燈箱的經營理念。“安康快告”緊緊抓住各賣場企業價格戰激烈,廣告競爭頻繁的訴求,推出了“商家營銷圈”的概念,幫助商家選擇最合適的“安康快告”的網點緊緊包圍住商家網點,形成有效覆蓋,并克服了營銷信息量大、更新量大等困難,不厭其煩的幫助商家以最快的速度在各大小區、樓盤的“安康快告”媒體最新賣場價格信息,因為“安康快告”所使用的是無線網絡技術,在更新速度上遠遠超過傳統媒體,加上該公司細致周道的服務,該媒體受到了廣大賣場的一致認可,五星、蘇寧等大型電器商都已與該公司簽約,將價格戰打到了受眾家門口,“安康快告”因此被譽為“傳播快到家”的媒體。
在安康公司,有這樣的一個真實的故事:清晨5點,有S電器賣場最新促銷政策的各大省市級報紙在全市發售;5點30,“安康快告”工作人員便開始根據W賣場提供的應對方案修改“安康快告”LED電子屏;清晨7點30,剛剛搬了新家的市民張先生上班時,看到安康快告有W賣場的最新促銷政策,盡管他后來也買了張載有S賣場廣告的報紙,但W公司的信息已經先入為主,于是張先生決定先去W賣場看一看,最終在W公司購買了所需的家用電器。當張先生完成購物回家時,又看到了“安康快告”電子屏上“S賣場大賀張先生喬遷之喜”的通告,感到十分溫暖。后來,S電器賣場也成為了安康公司的客戶。
同時,不少網絡媒體也開始大打服務牌,很多中小網站業已通過細致周道的服務工作而在市場上斬露頭角。E美食網站是南京最專業的美食文化傳播網,在南京已是家喻戶曉,網站負責人流川楓為了使廣大會員既能享受到美食又能省錢,創辦了E美食卡。持卡會員不僅能保證獲得加盟商家的優惠待遇,并能享受該網站方便、快捷、全面化、專業化的美食咨詢和投訴服務,創業初期,網站站長流川楓甚至親自將2萬多張E美食送到會員手中。目前,E美食網站已成為華旗資訊(愛國者)旗下的“貴賓王”項目的一個重要組成部分。
但不得不看到的是,在新媒體企業打出服務牌時,傳統媒體一點也沒放松服務的力度。大賀集團運營總裁(COO)周蓓蓓女士在集團2007年年會時表示,該集團戶外媒體業務今后在向客戶提案時,無論客戶是否有要求,均將提供畫面呈現服務,并會結合客戶產品和具體需要,將傳統的戶外廣告牌設計改造為異型戶外廣告牌,確保客戶在該集團投放的戶外媒體是同路段中最為出挑的媒體。
易于使用,方便購買
從項目規劃到市場認可,新媒體必將歷經一個痛苦的蛻變過程。主導市場的大客戶往往因為其思維固化、流程冗長等原因需要很長時間的溝通才能得以開發。因此,中小客戶反而可能成為新媒體的奶媽。中央電視臺廣告部主任夏洪波指出,“我們不僅僅只是死守著傳統的二八理論――20%的客戶創造80%的銷售額,我們更關注的是長尾理論,我們希望80%的小客戶能夠創造比20%更多的銷售額”。而對于新媒體來說,更有必要在產品的易用性和營銷策略上創新,進一步方便客戶的使用和購買。
“安康快告”則在這一方面做出了良好的表率。“安康快告”使用的是SP定購系統,只要發一條短信,就可以使用LED屏廣告信息。2006年圣誕節前夕,“安康快告”接到了一位名為“劍心”的網友發來的信息,要求在全市小區“小雪,請你回來吧!”“小雪,平安夜1912廣場,我等你”等信息,安康公司信息審查員收到消息后將信將疑,因為考慮到信息范圍較廣,內容又是針對個人,便回撥了發送短信的手機號碼予以確認。他們了解到:劍心和小雪是一對網戀情人,兩人第一次約會時,劍心因自卑心理作祟而爽約,從此小雪不愿再見劍心,甚至關閉了手機、QQ等一切聯系手段,劍心深知自己犯下的錯誤,便想盡一切辦法爭取小雪的原諒,因為BBS傳播效果有限,刊登報紙啟事費用高昂,于是劍心想到了“安康快告”。安康公司領導了解這一情況后,接受了這一申請,劍心只付出了不足一百元信息費,就把這一尋人啟事到了南京市各大小區的“安康快告”電子屏上。這一信息又正好被小雪的閨中密友看到,她勸說小雪原諒劍心,當晚即拉著小雪來到了1912廣場,最終劍心如愿以償,與小雪甜蜜相擁。劍心在BBS和QQ 群中尋找小雪的信息也引來了支持他們的網友,平安夜的晚上,他們一起來到1912廣場為劍心吶喊加油,共同等候小雪的出現,這一場感人的愛情故事被路過現場的《南京零距離》記者抓拍,在圣誕節的夜晚播出,一時間傳遍石城,成為佳話。
據安康公司有關負責人透露,當時在設計“安康快告”時,就是發現報紙媒體中分類信息占據了大量的版面,是一個很大的市場,于是想到了使用SP技術直接進行信息屏的和銷售,這使得“安康快告”改變了傳統媒體高價、低效的特點,無論是陽春白雪還是下里巴人,都可以方便、高效的使用“快康快告”廣告媒體。
總結:整合――必經之路
“論天下大勢,分久必合,合久必分”,當分眾將聚眾收入囊中的那一刻起,一種“合”的力量已經漸漸形成。似乎是從去年開始,整個行業都開始談整合。整合到底是個什么樣的概念?也許暫時還無法定義,我們只能從某些角度給予一些詮釋。
我們已經不自覺的生活在了一個整合的世界之中,當早上醒來的那一刻起我們就開始被媒體圍追堵截,我們的大腦每天都要處理海量的信息,這導致我們不可能對某一個媒體傳來的信息有特殊的好感和印象,而一個品牌的傳播也已經不再會像秦池那樣把錢全交給CCTV就指望豐收,“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的思想被行業廣泛認可。將傳播貫穿到生活的每時每刻,讓人們在不知不覺中接受傳播的理念也已逐漸成為主流。
2、舊人及新人 | 新人及舊人悲
3、在莪心里 | 莪在哪里
4、網戀有多痛苦@ | 現實也不輕松@
5、ARDEN~綠姿* | GINA~綠妮*
6、小男人 | 小女人
7、我們好不容易@ | 我們身不由己@
8、水至清則無魚 | 人至賤則無敵
9、– 怪你過分美麗 | – 怪我過分癡迷
10、多情男人丶  ̄ | 多情女人丶  ̄
11、那些錯過的大雨 | 那些錯過的愛情
12、# 小黑狠黑 | # 小白吥白
13、親邇 | 羞澀
14、我懷念i | 別懷念i
15、我男人誰敢搶@ | 我女人誰敢碰@
16、愿得一人心@ | 白首不相離@
17、罘本艸耍帥 | 終究紅顏禍害
18、最懂的人* | 最暖的伴*
19、左手代表罘 | 右手代表生
20、就這樣被你征服i | 喝下你藏好的毒i
21、嗨°阿貍 | 嗨°桃子
22、男系介∷淡 | 女系潮音∷漠
23、有莪在° | 有邇在°
24、孤獨成性怕不怕゛ | 遍體鱗傷美不美゛感情的句子
25、騎著車の憂郁 | 國色香の橘子姑娘
每一枚綠葉都有你掛上樹梢,每一片云朵都被你輕柔地攬入懷中。
你踏在大地的每一個角落,我似乎聽到你的訴說:
——你說大地富詩意,綿綿無盡期。
——你說萬物富靈性,何處皆春情。
——你說雨中的太陽,閃爍著清晨的思想。
——你說雨中的城市,孕育著平和的靈魂。
這場雨,已經很久沒有停息了。它時而淅淅瀝瀝,時而傾盆大作。在耶和華眼里面,這場雨只不過是給混亂的世界的一個小小的懲罰,然而在挪亞看來,這確乎是一場浩劫。
大地漸漸被雨水淹沒,人類死亡之前的懺悔充斥著整個世界。這場災難殺死了多少生命,然而卻沒有讓一滴血留在世界上。挪亞在想,是否當上帝讓洪水退去時,這些可憐的人類的尸體會消失,是否上帝會允許在這個世界上留下新的生命。挪亞望著方舟旁倒塌的房屋,望著乞求登上方舟的哀號的可憐人,望著被洪水吞噬的幼小的生靈,不由深深地陷入了沉思。雨水漸漸大了,它們如同復仇者一般狠狠地捶打這個世界,它們甚至希望將最高的山峰變成一座孤島。
雨水無情地打在挪亞的蒼老的臉上,對于這個唯一受到上帝垂青的老人,它們也充滿了仇恨。它們于是喚來了狂風,希望將這唯一的方舟掀翻,它們嚷著,叫著,泛濫著。然而挪亞卻仍然沉默著,他任憑狂風將雨打在自己的臉頰上,任憑雨水嚎叫著恐嚇的言辭。他一動不動,他甚至根本不去理會雨水的仇恨。他只是遙望著那片茫茫的洪水,滾滾的波濤夾雜著死亡、悲痛和背叛。人類就這樣被自然所征服、壓制。而這一切最初的起因又是什么,上帝又為什么要讓人類遭此浩劫呢?人有過,天亦有過,為什么這些雨露不去懲罰耶和華,卻來懲罰那些被耶和華所庇護的人類呢?縱然人類的身份低微,無法抗拒神靈的憤怒,可是為什么神靈就要將所有的人類都趕盡殺絕呢?為什么耶和華不懺悔,而要遷怒于他所創造出來的人呢?
挪亞的衣服早已經濕透了,他難以寬宥上帝耶和華的行為,縱使耶和華寬恕了他的罪過。雨的每一聲怒斥都透過雙耳傳入挪亞的心靈。他顫抖的雙唇似乎要向外傾吐一種沉痛的聲音,然而他停止了,憤怒的雨讓他怯懦。他害怕若耶和華真的遷怒于他,自己微小的生命也會被暴風雨淹沒。若干天的雨聲掩飾住了他脆弱的神經,他蒼老的心靈確乎在不停地顫抖。他緩慢地步入船艙后面的鴿籠,捧出了一只鴿子。他撫摩著它的羽毛,輕輕地將它放飛到空中。他知道,無論暴風雨多么大,這鴿子都不會被打倒。
(二)某日,也不知是抽了哪根筋,我以差點被人擠扁為代價買了一條粉紅色碎花裙和一件白色吊帶背心。一改往日“硬朗”形象,呈現“淑女本色”。果然,剛入教室,男生們一個個沖著我目瞪口呆,正當我喜哼“就這樣被你征服”時,“土匪”悄悄給我遞了張紙條:“山哥——拜托啦,為了我們的胃——還是換回T恤衫和牛仔褲吧!”——哼!一群土包子!掃興。
(三)某晚,學習熱情高漲,拎著幾斤重的書在教學樓心滿意足地找到了個偏僻清靜的地方。大概1小時后,幾對鴛鴦陸續到來,有喂飯的,有卿卿我我的,有竊竊私語的。課室頓時成了“情人島”,我自然也成了“閑人”,非但無心向學而且自卑感倍增——掃興!
(四)終于迎來了世界電信日,“校園卡”也可以上網了。誰知,我那可憐的“掌中寶”居然沒有中文輸入!哎,湊合著打拼音吧!興沖沖地給老媽發了條短信,五分鐘后,她老人家給我回了“信”——“女兒,你在說什么?”——掃興!
(五)美學課悶得令人心慌,14周,我共上了3節課。某日,聽說老師要“閱兵”,我早早就去霸位,端坐于第一排。結果老師吹了兩堂課的牛也沒提點名的事!掃興!
(六)晚上自修回來,室友爭先恐后地沖著我告急:“有一男的,聲音極具磁性,在1小時內共打了8個電話找你,問他是誰,他說你知道的。”“啥?哪根蔥?”我反問,突然,思維迸發——莫非是他?難道……嘻嘻!數分鐘后,美夢泡湯。我實在無法克制住自己,擰著電話筒發出了最后的吼聲:“你報個名不就得了,賣什么關子呀!劉德華都沒你這么自信!”原來是堂弟找我借錢來了——掃興!
(七)在公交車上,我學雷鋒為一老伯讓座,哪里知道,他老人家暈車,堅決不坐。我反倒成了強人所難——掃興!
(八)經過一番思想斗爭,我終于橫下心花了五十多塊買來“粉刺清除貼布”。只可惜,“黑頭依舊在,幾度鼻頭紅”。效果還不如自己用手擠——掃興。
生活中的劉詩詩,不像戲中的女子那般遙遠,樸素親切一如你曾經的同學,被人注視時會略顯靦腆,聊到開心處也會爽朗一聲笑。她不哭時,有說像葉童,有說像劉亦菲,甚至有說像龔琳娜,就是不漂亮;哭起來,連她媽都覺得丑。就這樣一女子,在眾星濃妝斗艷的娛樂圈不爭不搶、清清淡淡,成了“重口味”年代不可多得的珍藏。
成長是繞不開的話題
是的,“成長”對于劉詩詩而言,是個繞不開的話題。非科班出身的她,對演戲的感悟,來自于一個個演繹過的角色、經歷過的劇組和生活中的機緣巧合。“剛入行時,演戲更多地被我當做職業,我需要兢兢業業地完成它;然而現在,它更像一種本能,自然地成為我生命中的一部分。”
面對外界對她演技的種種非議,劉詩詩也有自己的解讀,“批評的出發點也有善意的,這種聲音是‘盼我好’的訴求,它們客觀、真實,是我審視自己時需要參考的觀點,只有更好地調整自己才能征服這些聲音。”她感知每一個角色的鮮活,將血肉填入劇本中單薄的名字,揣摩不同時代下個體生命的跌宕。不過,劉詩詩也承認,目前拍攝的劇目跨度仍不夠廣,如年代戲,都尚未有機會嘗試,“但這并不意味著我所扮演的角色都是單一的,不同時期的‘我’本身就不一樣,所能駕馭的劇中人也不一樣。我以當時當刻最好的狀態去面對角色,盡管回頭看時她們有這樣或那樣的不足。”
一切煩惱哭過就好
非科班出身的“詩爺”自認在演技上走得有些“步步驚心”。她坦言,起初不知道什么是表演,也不知道怎么刻畫人物。“跳舞和表演不一樣。跳舞時,我習慣不把情緒表現出來,但表演不同。”盡管如此,詩爺的事業仍非常順利,這怎么說呢?“詩爺”給出了自己的解釋:“我覺得順利是因為我的個性其實很隨性,遇到挫折什么的哭一鼻子就過去了,神經病似的”。大概是因為她與生俱來的這種楚楚可憐,導致了同她合作過的男明星基本上對她均是保護欲暴增,吳奇隆拍戲時更是給足了這個“小妹”耐心和關照,令她在小錯不斷的情況下依然能保持良好的狀態投入到表演中。
心中一直有個芭蕾夢
“詩爺”最初的夢想是當一名出色的舞者。6歲開始學習古典芭蕾,10歲被送到寄宿學校學習舞蹈,一直跳到19歲。“我一直想當芭蕾舞演員,可上大學后發現,我的先天條件還是不夠好,做芭蕾舞演員有缺陷。當時我想退后一步,當一名舞蹈老師。”談起最初的夢想,“詩爺”流露出那么一絲苦澀。
因為芭蕾之夢,“詩爺”堅持邊拍戲邊讀書,最終完成了自己的學業。她透露,因為芭蕾在她心目中神圣的位置,所以現在無論是上什么節目,她都不會輕易地去展示這門藝術, “除非舞臺、服裝和音樂都夠專業。”正因此,在之前做客湖南衛視《天天向上》時,即便是汪涵等人要求她展示一段芭蕾,她也只是禮貌性地擺出了兩個動作。
底線,讓我們活得更有尊嚴
別看“詩爺”外表柔弱,她卻是個極有底線的人,“很多時候能忍的就忍了,但我有我的底線,踩到我的底線了,我會很直白地拒絕。”在裹挾著欲望的娛樂圈里來去,她堅守著自己的防線,用端端正正的姿態,慢慢悠悠地解決問題的方式,收獲著她的小勝利。