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開店計劃書范文第1篇

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司（喜盒網）。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等

四、經營策略

1.小組成員

黃金金（組長） 主要負責網站的制作和維護

蔣文敏 主要負責開發計劃

李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃

王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

開店計劃書范文第2篇

開蛋糕店的計劃書【一】一、行業概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3．本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2．競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1．先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2．開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3．據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6．蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7．經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

開蛋糕店的計劃書【二】一、項目背景

隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在為大學生朋友們提供高質優異的服務和輕松便捷的生活方式。

二、公司項目策化

1.公司成立原因

1.1組織原因

大多數學生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。

1.2技術原因

蛋糕屬于西方糕點，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

1.3學校原因

現在全國普遍情形是就業困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處于一個高不成低不就的狀態。學校為了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業的情況下自主創業，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的大力支持。

2.公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經濟困難學生提供兼職，為大學生創造最優質生活環境！

3.公司目標

立足工商大，服務重慶各高校，一步步發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流網上蛋糕店。

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

“謦香園網上蛋糕店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除重慶工商大學的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學為例，各類在校生近2萬人，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍有可能成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取網上問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般側重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創新方面，有向個性化方向發展的趨勢，并經常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

四、經營策略

1.營銷策略分析

1.1品牌策略

網站建設初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，在視覺形象和文字字體上精心規劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創新。

開店計劃書范文第3篇

關鍵詞：數字化； 教學資源； 思考

中圖分類號：G642.4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）04-042-002

數字化教學資源為實現新課程的理念提供了強有力的支持，從技術層面逐漸打破了各種資源的時空限制，使教學資源的廣泛交流和共享以及校內外教學資源的相互轉化成為可能。但是數字化教學資源成熟的東西不多，目前學科的數字化教學資源還是以開發多媒體積件和網絡教學的探索為主，缺乏一定的體系，多數不能適應新課改的需要，低水平的重復性開發資源現象嚴重。教師不僅僅是教學資源的載體和使用者，更應成為資源的建設者，因此系統地、有效地進行數字化教學資源的開發已成為教師教育教學研究的一項重要課題。

一、以課題研究為引導，提升開發與應用數字化教學資源的層次

1.開展教學資源建設的起點

將開發和應用數字化教學資源與教科研結合起來，以教科研為先導，以研究促開發，學校信息技術教研組承擔了常州市電教“十一五”規劃立項課題《數字化教學資源的開發與應用研究》，對開發和利用數字化教學資源進行了全面系統的規劃，創建了主頁、FTP庫、專題學習網站、個人網站、視頻平臺、教師教研博客等多種形式的數字化教學資源，其中FTP教學資源，在全校已開通并應用，這些教學資源方便了教師備課、上課。

2.成立課程資源開發中心

2007年成立由校長、教務處、教科室、信息中心、教研組長等組成的“教學資源開發中心”，設業務骨干負責具體工作，將教學資源建設納入課程改革計劃。

二、以模塊建設為主線，強化開發和應用數字化教學資源的實效性

以網站、FTP庫、電子題庫等形式為載體，以課程規劃和使用功能為依據，劃分成若干模塊進行研究和建設，強調數字化教學資源使用的方便有效。

1.備課組模塊（重點建設模塊）：涵蓋學科教學各年級，均為教研過程中整合自編的實用性資源。

高一、高二備課組：教研組數字化資源建設的創新點和新起點。目前已形成適應新課程標準，與蘇教版教科書相配套的數字化教學資源。

教學設計方案：遵循“以學生為主體、以學生的發展為目標”的總要求，按照學校“四標三學三快一體化”方向，結合教研組的“集備+研討+自備”的集體備課模式，主要是集體備課研討的記錄、教學積件、課例錄像等。

教學實施方案：努力探索符合新課程理念的生物教學自主化教學方法和自主化學習方式，積極推進課堂教學改革。主要包括課件、專題學習網站、試題庫、教學案等。

學生研修資料：從新課標“知識、能力、情感態度與價值觀”三維一體的教學目標出發，結合教學進程，適時提供給學生自我閱讀學習的素材，激發學生對模塊乃至學科的學習興趣，拓展學生的知識視野，培養學生多方面的能力。

高三備課組：全套近年江蘇大市模考試卷、高考研究（1983-2009全套高考試卷）；高三一輪復習教案學案，在兩年試用的基礎上，按本校的四標三學三快一體化的要求自編形成的校本資料、 一輪復習同步作業、二輪專題試卷、綜合模擬試卷。一輪復習全套課件、二輪復習全套課件。基礎知識強化卡片；新鮮+整合+自編，涵蓋高三全程教學。

2.教研教參模塊：用于教師進行教學設計，教學研究的再生性資源，是教師提升專業化素質的平臺。

高中備課參考：主要是與高中教材相關的知識難點的講解和拓展等資料，可用于教師學習，自我提升或競賽輔導。

教學設計智庫：優秀教師的教學設計和學校教師精編的課時計劃，成功的經驗，新教師的學習園地。

學科SWF：涵蓋教材的FLASH動畫積件，是制作課件的絕佳素材，可延續到新課標教材教學，為可持續發展的教學資源。

名校名師資源：省內外名校名生物教師的教學設計，可結合校本揚棄運用。

3.內務成果模塊：全套數字化的教研組及備課組的計劃、教師的教學成果、研究成果以及奧賽計劃、輔導資料和成果。是學科建設的資料性和窗口性的模塊。

4.研修資源模塊：包括電子圖書、生物學家介紹、課件實用圖冊、實用軟件。教學的工具性資源，便于教師制作課件資源、查閱資料和培養學生學習的興趣。主要用于師生研學、師生的校本培訓。

三、以信息技術與教學有效整合為目標，構建數字化學科教學模式

“數字化教學”模式的基礎由數字化課本系統、數字化授課系統、數字化備課系統、數字化學習系統四大部分構成：

1.數字化課本系統

數字化課本系統是課本的電子文本，由文字、圖片、視頻、音頻、動畫等多媒體內容組成。

2.數字化生物授課系統

數字化授課系統是按照教學要求，請一些優秀的教師對教師的授課和學生的課堂學習過程進行程序化設計，并利用多媒體制作成課件或網頁，上課時教師只需進行電腦操作即可完成教學。有助于解決生物教學中的程序性知識、跨時空、宏微觀等重難點知識的教學，有利于幫助師資薄弱學校的生物教學，以實現優質資源的共享。其中的網絡教學不僅有一定的交互性和隨時超鏈接到其他網頁、文檔、表格、圖片、聲音、視頻等優勢，還可利用網絡的搜索查閱功能、BBS功能等大大拓展了教學的境界。

3.數字化備課系統

數字化生物備課系統包括以下內容：（1）與課程內容相關的拓展研究資料。（2）課件素材庫。素材庫應包括圖片、音樂、視頻、動畫、網頁、網站、經過精選的“各課相關素材”。（3）課件庫。課件可以是自己開發的或征集來的優秀課件，也可以是各級比賽的獲獎作品。（4）積件庫。“積件”指的是課件中可以相對獨立的單元，亦稱微課件即半成品。還可以有其他的素材庫，如教案庫、課例庫、試題庫，有了這樣一套數字化備課系統，老師們備課和制作課件就會方便許多。

4.數字化學習系統

“數字化生物學習系統”供學生自主學習，有導入新課、自主學習、歸納拓展、反饋訓練等內容和環節；同時設有學生討論、作業練習與反饋、測試（包括師測、自測）與反饋、學生質疑與教師輔導答疑等平臺，以保證學習效果。

課程改革呼喚信息技術的支撐，信息技術的運用渴望新教育理念的指導。資源的生命力在于運用。在教學中數字化教學資源開發和利用并舉并重，一定能使教學得到最優化。

參考文獻：

開店計劃書范文第4篇

新型氣化爐更具實用性

自從中國科技大學朱錫鋒教授發明農作物秸稈氣化技術以來，合肥百樂秸稈氣化爐具廠一直致力于家用秸稈氣化爐的研發、生產和推廣工作，其生產的第六代家用小型秸稈氣化爐以其眾多優點已被廣大農村用戶關注和接受，市場前景越來越好。

第六代秸稈氣化爐與市場普通的氣化爐相比有六個革命性的突破：一是可用任何可燃性干燥材料如各種農作物秸稈及其下腳料、各種木材及其下腳料、各種果殼、林間落葉、食用菌下腳料，干牛、馬糞、煤炭等均可使用，加料一次可產氣2－6小時。二是采用先加料后使用的專用電子電火器點火的先進技術，避免了同類產品中先點火后加料濃煙滾滾污染環境的問題。三是主要部件均使用鑄造加工，特別是噴火嘴采用了精密鑄造技術生產，環形進風，使用時間再長也不會氧化，改變了同類產品7字型噴嘴采用普通鋼管或鍍鋅管制作高溫易氧化，1-2個月必須更換的缺點。因噴火嘴鑄造工藝復雜，難度很高，也讓更多的仿冒者知難而退。四是由于秸稈在氣化反應過程中的反應溫度高達1200℃左右，普通鋼板根本無法滿足其溫度要求，其內部必須使用耐火材料來保護，否則就是再厚的鋼板也因高溫氧化而無法滿足其使用年限；經過試驗10毫米（1厘米）厚的鋼板如果沒有任何保護最多只能用半年就因高溫氧化變形而失去使用價值；同類產品大多都不作保護或只用耐火材料手工涂抹作簡單保護，使用年限根本達不到保障，只要使用一次，外表就因高溫而燒灼得一塌糊涂，第六代秸稈氣化爐的專用爐膽采用耐高溫材料精心配制生產而成，可確保爐具使用10年，而且外觀不會因長時間使用而失去表面光澤。 五是老式產品在使用過程中，下層燃料在燃燒時容易形成空洞（架空），做一次飯需要下料3～5次（落料、搗料），新型產品原料燒完才需加料，大大提高了使用效率和環境衛生。六是采用高效的氣體凈化裝置，填裝生物質過濾材料，使含有大量蒸汽、焦油、灰塵的燃氣通過凈化后成為純凈燃氣，充分燃燒；現市場上推廣的氣化爐大都沒有凈化裝置，最多只配備了一個集水器而已，所以燃燒的只是混合氣，熱值較低。

由于市場以前流通的氣化爐在使用過程中有諸多不便，所以當第六代秸稈氣化爐一問世就以它獨特的完美功能備受用戶青睞。許多人紛紛搶購，致使產品一問世就出現了脫銷的現象。

以自家做樣板

商月銷50臺

第六代秸稈氣化爐上市之初，以前與百樂公司愉快合作并從中受益的加盟商紛紛要求簽下當地的獨家權。

江西省定南縣的陳全生原是一位農民。相繼開過店，做過各種小買賣，但都因為人忠厚老實，不會從中撈取利潤最終以失敗而告終。一次偶然的機會，陳全生在一本創富雜志上看到了關于第六代秸稈氣化爐的報道。他立刻就被這種先進的爐具所吸引。想想在親戚朋友中，比較富裕的都用上了煤氣，而自己還是采用延續了幾千年的燃燒農作物的方式進行做飯。一股失落的心情涌上心頭。想用氣化爐改變自己生活方式的愿望也由此產生。

兩個月后陳全生利用看望親戚的機會特意繞道來到了安徽合肥百樂秸稈氣化爐具廠進行考察，并親自進行燃燒后放心的買回了一臺氣化爐。回到家鄉后，陳全生就開始調試他的氣化爐。由于沒有見過這種新奇產品，許多鄉親都跑到他的家里觀看。看著陳全生把一些廢秸稈放進爐子里后，片刻功夫，熊熊的火苗就燃燒起了來。許多鄉親也心里癢癢的，想親自試一下氣化爐的功效。結果陳全本來是自己安裝氣化爐的，卻變成了氣化爐的“演示秀”，許多人紛紛對氣化爐評頭論足，見證了氣化爐功效的鄉親們就向陳全生打聽生產廠家，有的還托他下次去安徽時幫他帶一臺回來。不大功夫就有三十多個鄉親向他下“訂單”，敏銳的陳全生意識到這是一個潛在的商機，他又一次到了安徽合肥，一次性進了50臺第六代秸稈氣化爐。沒想到回去不久，他所進的氣化爐就被一搶而光。就連他的一些以前用煤氣燒飯的遠房親戚也改為用他的氣化爐。陳全生初次嘗到了成功的喜悅。隨后他又購進了100臺氣化爐，而且還與百樂公司簽訂了合同，拿下了在江西定南縣第六代秸稈氣化爐的獨家權。

以后，陳全生就到縣城的各個集市上去現場演示氣化爐的功能和使用方法。雖然每天都忙得不亦樂乎，但看著大把的鈔票就這樣裝進了自己的腰包，一天的勞累也就煙消云散了。

現在，陳全生的生活已經徹底發生了變化。不但在縣城買了商品房，把家由農村搬到了縣城，而且還有了自己的小車。現在幾乎每個月陳全生都要從百樂公司進兩百多臺氣化爐。許多熟識陳全生的人都稱他為“氣化爐大王”。

地址：安徽省合肥市東流路油坊崗飛龍工業區3號工業園17號合肥百樂新型秸稈氣化爐具廠

開店計劃書范文第5篇

[關鍵詞]化工生產系統 抗“晃電”技術 開發與應用

中圖分類號：I8N6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0053-01

1 對抗“晃電”技術的分析

1.1 “晃電”技術故障下各交流接觸器的工作特性分析

晃電會導致交流接觸器釋放，引起生產中斷。電壓低于55%～65%，持續40ms以上，接觸器釋放。電壓低于80%，持續100ms以上，接觸器釋放。對于交流接觸器，合閘相角不同接觸器的工作特性有很大不同。不同合閘相角下發生的晃電故障對交流接觸器工作特性有很大影響。通過仿真計算能夠找到晃電故障對接觸器工作特性影響最大的合閘相角。交流接觸器的吸合過程可以分為2個階段：觸動階段和吸合運動階段。觸動階段鐵心還未開始運動，在這個階段發生晃電故障不會導致接觸器出現合閘分閘再合閘的現象，晃電故障將導致接觸器動作時間增加；在吸合運動階段，鐵心開始帶動觸頭運動。分別對其吸合運動過程和吸持階段電路發生晃電故障時接觸器的工作狀態進行了分析和研究，我們可知觸動階段發生晃電故障時，不會發生合閘分斷合閘的現象；吸合運動階段發生晃電故障時，動作時間越短，越容易發生合閘分斷合閘的過程，對電路越不利；吸持階段發生晃電故障時存在臨界時間，當晃電故障持續時間小于臨界時間時，接觸器可以避過晃電故障，臨界受電壓下降幅度、晃電故障發生時刻以及電壓相角變化量共同影響。

1.2 變頻器的捕獲再啟動功能，保證變頻器“晃電”后能啟動

電動機是工廠企業中的主要拖動設備，是“晃電”的主要影響對象。以上措施只是保證電動機在“晃電”時不誤停，然而在真正斷電時，時間超出一定的限制后，必須徹底斷開電網，不能有來電自動重啟的現象，否則電動機瞬間群起，會對電網造成很大的沖擊，嚴重者可能會影響正常設備的運行，擴大事故。因此，再起動是一種供電短時中斷再恢復時使具有再啟動功能的回路按預定的方式進行再啟動的過程，是穩定生產、克服“晃電”影響的重要措施。再啟動涉及工藝要求、機械、自控等，我們根據是否需要再啟動的必要及對生產的影響程度進行了有針對性的實施，特別是對整流機組的穩流系統、循環水系統、純水泵控制柜進行了改造，增加斷電延時繼電器，通過斷電延時繼電器適當的延時，躲過“晃電”時間，從而避免停機停電事故。

1.3 低壓控制系統ups供電或直流供電和使用延時繼電器

基于低壓控制系統ups的交流接觸器抗晃電系統具有很高的可靠性，在多回路的有接觸器抗晃電要求的項目中應用潛力很大，該系統可以適用于不同廠家各種交流接觸器，不受廠家型號的限制，增加元件選擇的靈活性，大大的降低了在抗晃電問題解決方面的生產成本，增加了產品的競爭力。由于ups可支持并聯冗余技術，即用多臺ups給共同的負載供電，可以保證系統更高可靠性的要求。它電氣施工部分簡單，縮短工時，所以有很高的研究價值和應用價值。該項技術在實際應用、系統優化、實際施工方面還有待提高。延時繼電器主要用于直流或交流操作的各種保護和自動控制線路中，作為輔助繼電器，以增加觸點數量和觸點容量。可根據需要自由調節延時的時間。使用延時繼電器有著通過自動延遲負載的閉合時間降低能耗，提高用戶舒適度的優點。并且延時繼電器是常規工業繼電器的替代方案，模塊化結構可以提供更多好處。

2 抗“晃電”技術開發與應用

2.1 實現關鍵高壓電機“晃電”不停機，保證電網穩定

在企業當中一般應設有低電壓保護，當定值過高時易受“晃電”影響而跳閘，母線失電，該段母線上的高壓設備全停，危害最大。某石化公司液體橡膠裝置冷凍車間是為液體橡膠裝置各個生產車間提供冷卻循環水的化工裝置，其設備穩定可靠的運行直接影響到車間的連續性生產，如果“晃電”過后動力設備停機，將會造成連續性生產中斷，設備損壞，產生大量的次品廢品，給企業帶來很大的經濟損失。因此對于冷凍車間的電動機低壓配電設備需要其具有一定抗晃電的能力。冷凍車間有核心設備6臺，包括50Kw大冰機一臺，37Kw小冰機一臺，30Kw冷卻循環水泵4臺。其回路均由15號變電所送出，15號低壓變電所采用雙母線進線方式，共有12面GCK低壓配電柜，該型號低壓柜是將所有的二次控制電源取自配電柜的主母排。在這種取電方式下，當系統發生晃電時，主母排的電壓也會隨之發生下跌，接觸器在這種二次電源的取電方式下不能躲過晃電的干擾，會造成接觸器在晃電情況下的誤動作。目前的抗晃電措施生產成本高，控制原理復雜，潛在故障點多。為了避免廠內外短路，短路時“晃電”最嚴重，進線柜低電壓保護誤動。我們對常規電磁保護進行改造，采取了微機保護的方式，結合微機保護原理，針對低電壓誤動的現象，采取復合電壓+電流判斷+時間延時為依據綜合分析，分別進行有效的系統故障情況判別，從而避免過去“晃電”時部分變電所進線誤跳，導致主要設備停機，整流機組停電的現象發生。

2.2 用電源使用固態開關實現無擾動切換技術

用電源使用固態開關實現無擾動切換技術，時間小于4m/s。類技術存在的最大缺陷就是投切瞬間存在很大的電壓震蕩和電流沖擊，無法進行開關的頻繁投切。利用大功率電力電子器件實現的一種新型無擾動過零投切開關。固態開關輔助開斷技術的工作原理是在原有變電站無功補償設備開關斷口并聯可控的晶閘管固態開關來輔助原斷路器的開斷過程，使斷路器不承受開關過程中的燃弧過程，同時被合分的容性設備可實現過零投入和開斷，不承受開關過程中的沖擊，提高了設備壽命，實現了頻繁合分操作，解決了由于無法使無功設備隨負荷變化而頻繁動作的問題。

2.3 全面進行預防性試驗，提高用電安全

根據化工企業的要求，同時也為了使各項生產能夠長期穩定有序的進行，結合一些實際狀況，對已投入運行的設備按規定的試驗條件、試驗項目和試驗周期進行試驗，從而來判斷設備能否繼續投入運行。可完美解決各行業及其它對供電電源電能質量要求嚴格的行業所面臨的供電問題。

該抗“晃電”集成控制系統方案功能為：監測企業“晃電”現象；通過專用設備對企業受“晃電”影響較大的設備進行測試，確定治理范圍；對遭受“晃電”影響的設備進行最經濟、最有效的治理；跟蹤、維護，全球唯一的遠程監測系統。為此有必要對建抗“晃電”集成控制系統方案中技術特征作解析。它能夠準確地診斷出電氣設備的運行狀況，能及早的發現運行設備所存在的問題，防患于未然。

3 結語

隨著科技水平的日新月異，對抗“晃電”技術的要求越來越高。如今，我們通過抗“晃電”技術的不斷開發與應用，達到對化工企業生產供電系統需求的滿足。抗“晃電”技術本身就是一種不太成熟的技術。并在當今發展的新局勢下，其也成為了供電系統中重要的一項。因此對于發展中的中國，抗“晃電”技術的要求不斷提高，對其的不斷開發與研究，也對全面提高我國企業的安全有著重要意義。