前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇壽宴發言稿范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

壽宴發言稿范文第1篇

大家好！

首先，感謝大家在百忙之中來參加我們這次會議！

在這里，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛。

我們公司是企業，主要生產，可以說是專業的企業，公司各項產品經過大家的共同努力已遠銷全國各個城市，獲得廣大客戶的高度評價。

長期以來，我們始終堅持著“不以簡單的銷售產品為目的，而是通過不斷引進和推廣使用高端產品為手段，與廣大經銷商共同進步為目的”的銷售理念不斷發展，能成就今天的成績，是全公司整個隊伍的成果，是我們大家上下齊心，團結協作的輝煌。

公司注重科學的經營管理，努力創建企業特色文化。我們始終堅持“我們不是最好，但我們會做得更好”的發展理念，以“講質量、重信譽、守誠信”為宗旨，建立健全以質量管理、營銷管理等系列為核心的目標責任制，全力打造“和諧、奮發、品牌”；我們始終倡導“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷發展的管理理念，不斷創造條件，力求為員工創造最佳的工作氛圍，并切實在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來更舒心、更安心；我們秉承著“優質、實惠、實用”的品牌定位，以“細節決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經營管理團隊，致力于產品的推廣以及公司的發展。

壽宴發言稿范文第2篇

在這春風浩蕩,陽光明媚,花紅柳綠的季節里,我們楊樹鄉全體師生,滿懷喜悅的心情,以精神飽滿的姿態,歡聚一堂,以下是小編為大家整理的參賽選手發言稿，供大家參考學習。

參賽選手發言稿1尊敬的各位老師，各位選手早上好，我是x職教中心班的學生，我叫，今天我很榮幸能作為參賽選手的代表在這里發言。

今天大家聚集在一起，參加x市第五屆職業學校技能大賽的開幕式，我感觸非常深。x地處蘇南發達地區，近幾年來社會經濟發展迅速，據統計，目前x地區每年畢業的大學生超過3000人，但是，到目前為止，x地區的技師加起來不超過1000人，所以說，目前社會上技能型人才非常緊缺。

作為一名職業學校的學生，我們的目標就是通過幾年的刻苦學習，能夠成為一名合格的對社會有用的技能型人才。如何證明自己比別人學得好，證明我們職教學生的價值，那么技能大賽無疑是一個最好的平臺，在這個平臺里你可以和來自不同學校的同學一起交流，切磋技能，共同進步，體現我們的價值。而我也非常感謝這個平臺，擁有這么好的機會，因為通過比賽，我體驗到了成功的喜悅，證明了我的能力，初步實現了我的價值。

曾經我也想考上高中后再考大學，但是我沒有考上，當時我感到非常后悔，為什么以前不好好讀書，以后我該怎么辦。后來我選擇了x職教中心，希望能掌握一技之長，在社會上立足。我學的是車鉗技術與鉗加工，在實習的時候我非常認真，每次我都認真的完成老師布置的任務，而且做的很好，很快老師就發現了我讓我去參加訓練，將來代表學生去參加比賽。我覺得機會來了，只要在比賽中取得好成績，那么對自己的前途是非常有利的，而且也能提高自己的技術。訓練的時候非常刻苦，因為是鉗工，所以很吃力，天天站著，手上都出了水泡。雖然很苦，但是我堅持了下來，因為我心中有一個目標，就是要沖出蘇州市，去參加省里比賽，為學校爭光，去證明自己，不讓自己在這個學校里有遺憾。去年參加了x第四屆技能大賽。當時，我非常緊張，因為我沒什么經驗，但是指導老師對我說：“只要你認真做就一定行。”我才放正心態，那次我發揮得很好，獲得了中職鉗工組一等獎的好成績，也因為這次比賽我也對自己有了一定的信心。賽后，我沒有為我取得的成績而感到驕傲，而是加倍的努力練習，在老師的悉心指導下，勤學苦練，不斷地找出自己的不足，來提高自己。在參加蘇州市比賽的時候，當時我就有一個信念，那就是相信自己，一定能行，我再次取得了一等獎，獲得了參加省賽的資格。緊接著我又在省里獲得了鉗工中職組一等獎的好成績，并獲得了保送大學本科的機會。對此我非常感謝培訓我的老師們，他們把技術無私的教給我，沒有老師們的諄諄教誨和悉心指導，就沒有我今天取得的成績。

過去取得的成績畢竟只能代表過去，今天，新一輪的競賽又一次拉開了序幕。我會一步步扎扎實實的學習、踏踏實實地區比賽。我會認真尋找與其他選手間的距離，來彌補自身的不足，這次我的目標很明確，認真對待每一次比賽，一級一級去拼，力爭沖出江蘇省，獲得參加全國范圍內的比賽資格，去進一步證明自己，實現自己的價值。當然，我也清楚的認識到，目前競賽越來越激烈，要取得更好的成績，必須付出更大的努力。

老師們、同學們，x職業教育給我們搭建了非常良好的平臺，我們應該努力學習、刻苦訓練、全力以赴賽出優異成績，為學校爭光、為常數職業教育爭光添彩。

最后，請允許我代表參賽選手，作出莊嚴保證：我們一定會遵守比賽紀律，服從比賽安排，賽出水平，賽出風格!

參賽選手發言稿2尊敬的董事長任教授、任校長，各位領導和老師，親愛的同學們

大家好：

我是機械工程學院機制1208班的張，很榮幸能夠站在這里發言。

剛剛成為亞洲首富的馬云曾經說過：“夢想還是要有的,萬一實現了呢。”在經歷過大二這個特殊的時期后，我對這句話有了更加深刻的理解。這一年，我們五個人所組成的競賽小組，在解歡和黃鵬飛老師的指導下，開展了大學生機械創新設計大賽的訓練，經過積極準備和刻苦訓練，最終在沈陽舉辦的第六屆全國大學生機械創新設計大賽中取得了全國一等獎的好成績，開創了我校大學生學科競賽國家級重點競賽項目的歷史性突破。

這一結果是拼出來的，干出來的，在這一年中，我們幾乎放棄了所有的假期和課余時間，全身心的投入到比賽當中，為了給作品買材料，做零件，我們幾乎跑遍了西安大大小小所有的建材和機械市場，為了制作一份完美的作品視頻，我們可以對一個鏡頭進行十遍乃至二十遍的翻拍，為趕時間組裝作品，常常工作到凌晨兩、三點，常常吃住在工程坊。

參賽前后，我的體驗、感受和思考很多。

在我看來，每個人都應該找到屬于自己的未來和方向，這個方向應該是通過自己不斷實踐，不斷探求后所確定的，這樣，自己所有的努力和付出才能指向夢想和目標。這次比賽前后，我看到了很多機械方面高端領域的加工工藝和加工方法，很有意思，很有應用前景和價值，值得鉆研，我考慮自己未來的研究方向應該是機械方面，這才是我這次參賽的最大收獲，找到了屬于自己未來的方向。我希望所有的同學在大學四年的時光中能真真正正的找到屬于自己的未來和夢想。

在大學中，你一定要找到屬于自己志同道合的那些朋友。在大學，大家來自五湖四海，各有不同的想法和觀點，但是當你找到這些志同道合的朋友，你可能就會有飛速的提升和進步。古人云：“三人行，必有我師焉。”只有找到志同道合的朋友，才能在同行的道路上相互學習共同進步。在這里我想借此機會感謝和我一起參加比賽的劉、張、胡、毋，正是因為有了他們，這次比賽才能獲得好成績，我的未來有了他們，我才能走的更加穩健，夢想實現的可能更大。

在參賽的這一年內，學校給我們以強有力地支持。當我們為場地，加工材料而懊惱的時候，是學校各位領導和老師千方百計的為我們排憂解難。在這一年里，學校的各項學科競賽也都捷報頻出，我看到了越來越多的同學參加到學科競賽的行列當中。在這里，我要代表我們的團隊，向在比賽過程中為我們提供過幫助和支持的各位領導和老師表示由衷的謝意。向還沒有參加競賽的同學們發起號召，希望廣大同學積極參與到大學生學科競賽中來，為我校爭取更大的榮譽。

天行健，君子以自強不息。我相信當大家秉承誠、健、博、能的校訓，并且通過每個人的努力和追求，都可以找到自己的夢想。未來，我們在路上。

參賽選手發言稿3尊敬的老師，親愛的同學們：

大家下午好!

今天在這里歡聚一堂，舉行我院第六屆科技技能節“百項技能大賽”開幕式，我以學生代表的身份在此發言，倍感到萬分榮幸。

高職教育擔負著為社會培養高等技術應用性人才的重任，因此作為一個合格的高職學生，我認為除了具備必要的專業理論知識，還更應該注重實際動手能力的培養，有了一技之長，我們才能立足于這個充滿競爭的社會，成為對社會有用的人才。

參與本次技能大賽有著三種美麗和感動。

第一種美麗和感動來自于我院的領導們。是他們用行動證明了什么是高-瞻遠矚、什么是鼎力支持。技能大賽是一個老師們展示導演才能，同學們發揮表演才華的舞臺，沒有這個舞臺，是不會有優秀的導演和天才的演員的!讓我們感謝這些具有開拓性、前瞻性和創新性的舞臺構建者—--院領導!

第二種美麗和感動來自于參與技能大賽的老師們。是他們在技能大賽和工作中的行動更好的演繹了什么是敬業、責任和奉獻!他們無私的奉獻，勤勤懇懇的工作態度和行為，對學生的諄諄教導使本次技能大賽的內容更加充實、更加具有特色。

第三種美麗和感動來自于我們參加技能大賽的全體同學們。“一份耕耘，一份收獲。”當你付出汗水和全部努力時，你收獲的是成功，是希望，是卓越和永恒。拿不拿第一不是最重要，你只要參與了競爭，你那競爭的身影就會永久地鑲嵌在你的人生旅途之中，它是不可磨滅的!

我堅信通過不斷學習新知識和善于把握機會才能成功,因為成功總是給那些有準備的人。作為在校的高職學生，還沒有真正走上工作崗位，最主要的還是缺乏實際工作能力和經驗。希望以上三種美麗和感動能與大家共勉。我相信我們高職學生只要實現“厚德強能”的培養目標，我們一定能很好地立足與社會，并有所成就，我想學院組織技能大賽目的也在于此。

我在此感謝所有參與幫助，關心和支持本次技能大賽的領導老師和同學們，并預祝我院第六科技技能節“百項大賽”圓滿成功!謝謝!

尊敬的各位評委，各位老師，我是來自中心河鄉中學的一名普普通通的班主任，今天我演講的題目是《讓愛在藍天白云間自由的飛翔》

從草長鶯飛的早春到驕陽似火的盛夏，從果實累累的金秋到雪花飄飛的寒冬，在四季的輪回中，我們走過了一個又一個學年。回眸當班主任的一段段歷程，心底總會涌起無限感慨，無限感動。冰心說：“情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花”。用愛對待每一位學生，就會發現：每一位學生都是無比可愛的。他們在沉思中潛藏活力，在調皮中充滿智慧，在詭辯中進發靈感，他們給我無數的驚喜，他們讓我成了世上最幸福的人。

記得帶第二屆學生時，班級有個叫王陽的男孩，每天不是和同學打鬧就是不完成作業，而且經常遲到，天天臟兮兮的，同學們都不愿意和他一起玩，很是讓我頭疼。一天早晨我滿懷好心情的進入班級，衛生委員騰地站起來，“老師，王陽已經好幾天不值日了，他的工作都是同學們幫他做的，他還說，我高興做就做，不高興做就不做”。我一聽火氣就上來了，“王陽，你想怎么的，怎么又偷懶?我罰你一個人做三天的值日，明天讓你家長到學校來。”我大聲地吼到。心想這次我要好好教育他一下，以免今后又發生類似的事情。

“老師……”可能是因為后悔，也可能是被我嚇住了，只見他滿臉愧色的低著頭，眼淚奪眶而出。見此情景，我原來還有幾分得意的心，突然一陣內疚，我怎么就容不下他的過錯呢?學生到校就是接受教育的，不犯錯誤，還需要老師干什么呢?我為什么不能有一顆寬容的心來對待我的學生呢?這樣想著想著，心也漸漸平靜了下來，我把他叫到了辦公室，開始詢問他經常不值日、遲到的原因。

原來他家距離學校較遠，每天步行大約需要一個半小時的時間，媽媽由于和爸爸不和，離家出走已經三年了，家里剩下整天酗酒打牌的爸爸。每天早上他只能自己起床做早飯，然后才上學。到了學校已近上課的時間了，其他同學早把值日做完了。

原來孩子不是偷懶，不是不愿意做值日，孩子也自己的苦衷埃我的心一陣痛，“王陽，你是一個勤勞的好孩子，在家幫爸爸做家務，以你的勤勞老師相信你會把值日工作做的很好的，剛才老師語氣重了，請你原諒我好嗎?以后有什么困難告訴老師，老師一定會盡力幫你。”聽了我的話，王陽嚎啕大哭起來，我知道眼前這個小男孩委屈、無助、他需要我的愛，我的包容，我的理解。他稚嫩的雙肩承受了太多東西。

從那以后，有什么事，我不再責備他，在學習上讓成績好的同學多幫助他。我還找來親戚家孩子的衣服給他，每周他的臟衣服我都帶回家幫他洗。漸漸地我發現王陽好象變了一個人似的，每次的清潔做得干干凈凈的，不再和同學打架了，還經常幫助其他的同學，成績也有了進步。看到這樣的情景，我的心里別提有多高興了。

年教師節的晚上，一個大男孩手捧一大束鮮花站在我家的樓下，引來路人一個個回頭。當我從樓里出來時，男孩把花捧到了我的面前“老師，節日快樂”，我愣了，這是誰啊?看到我疑惑的眼神，男孩說“老師，你不記得我了?我是王陽埃”是他，是王陽，當年那個臟兮兮的小男孩如今干干凈凈，比他的老師都高了，“老師，今年是我上班的第一年，我特意請了假回來看你，謝謝你，是你改變了我的人生。”

聽著孩子的話，看著手里的花，我真的幸福極了，我的孩子記得我，我為他們做的他們沒有忘記，還有什么比這更幸福的啊!

如今我帶這屆學生已經兩年了，班級也由最初的最差班級變成了無論學習、紀律、衛生都是最好的班級。每天打開班級博客，看著孩子們張張天真可愛的笑臉，看著生病時孩子們一個個祝福的留言，我的心里有說不出的甜蜜。

十幾年的班主任工作經歷讓我深切感受到了一個亙古不變的真理——沒有愛便沒有教育。

師愛是一場春雨，滋潤了孩子的心田，師愛是一束陽光，溫暖了孩子的心房。師愛更是一種強大的力量，可以改變孩子的人生。當你用心去愛你的學生，你收獲的將不僅僅是辦公桌上的一束鮮花，上課前那清脆的“老師您好”，生病時孩子一個個關切的短信，看到學生學業有成，比自己生活的好，那將是怎樣的幸福和自豪啊!

我們還有什么理由不熱愛紅花綠葉的事業呢?有什么理由不去關愛我們的學生呢?尊敬的同仁們，辛勞的班任們，讓我們用心血點燃愛的火炬，為愛插上騰飛的翅膀，讓愛在藍天白云間自由地飛翔!

謝謝。

參賽選手發言稿4在這炎熱的夏天，在這充滿團結、奮進、友誼氛圍的美好時刻，我們共同迎來了我村首次籃球運動盛會。我代表全體運動員向本屆運動會的召開致以熱烈的祝賀!對前來參加大會的各位領導、來賓、朋友、群眾表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

發展體育運動，弘揚體育精神對學校培養新世紀合格人才、對學校的發展建設有著重要的意義。今年，是我校落實素質教育，實現由新校向強校轉變,穩步持續發展的一年。堅持發揚體育的奧林匹克精神，必將對學校素質教育規劃的順利實施，早日實現建設一流小學的目標起到積極的推進作用。過去的一年里，學校的體育工作取得了很大成績：在剛剛閉幕的區運會上，我校取得了乙組總分團體第二的好成績，此外，還奪得了多項競賽的冠亞軍，對于一個剛剛開辦兩年的學校，這是多么不易啊!在這里，我代表全體運動員向所有關心、支持體育工作，并為學校體育工作做出辛勤奉獻的領導、老師們表示衷心地感謝!

本屆趣味運動會是創造性體育盛會;是增加了解、增進友誼、加強團結、促進發展的盛會。在本屆運動會中，我謹代表全體運動員宣誓：聽從指揮、服從裁判，在比賽中堅韌頑強、拼搏進娶賽出風格、賽出水平、賽出成績。

最后，祝我校首屆趣味運動會圓滿成功!

2.各位老師、各位同學：

大家下午好!

今天，在吉大師院第三屆干部籃球追分賽的開幕式上，我能代表參加本次比賽的全體運動員發言，感到十分榮幸。

在這布滿團結、奮進、友誼氛圍的美好時刻，我們共同迎來了吉大師院第三屆干部籃球盛會。連續兩屆干部籃球追分賽，給我們緊張忙碌的學習生活帶來了許多學習以外的生活激-情，給我們提供了一個展現自我、超越自我的舞臺。在這兩年里，籃球追分賽給了我們各系干部相互交流、相互學習的機會。在每次的球賽中，我們都積極參與、認真對待每一場比賽、發揮自己的最佳水平，向著籃球追風賽冠軍的目標拼搏。今年，我們更加要頑強拼搏，為了自己的目標而奮斗。

在這里，我代表全體參賽運動員保證：在比賽中遵守各項規定，遵守賽場紀律，尊重對手，尊重裁判，勝不驕，敗不餒，以頑強拼搏的精神，賽出水平，賽出風格。

我相信，只要我們團結一心，共同努力，在上級領導的親切關懷和大賽組委會的精心組織下，本次競賽活動一定會取得圓滿成功最后，預祝吉大師院第三屆干部籃球追風賽圓滿成功!

謝謝大家!

參賽選手發言稿5各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好!

作為X參加X年全國職業院校技能大賽的指導教師，從備賽、訓練到奪冠，經歷了強化訓練的艱苦和奪冠后豐收的喜悅，今天我有幸作為指導教師代表發言，深感榮幸。感謝政府及各級領導，對我們中等職業教育的關心，為職業教育營造了良好的發展環境，提供了政策保障;感謝學校對參賽師生的大力支持，讓我們全力備戰，無后顧之憂;感謝所有技能競賽教師的付出與同學們的努力。職業技能對于每位職業院校學生而言，不僅關系到畢業、就業，而且關系到未來的職業發展。技能大賽恰好就是對參賽學生的一次全面檢驗與考核，也是一個地區職業教育水平的直觀體現。下面和大家分享一下這次參加全國技能大賽的感想。

第一方面：領導高度重視，各部門通力配合，全方位支持

今年技能大賽從備戰到比賽期間，得到了學校領導及校內各部門大力支持和通力協作。各領導百忙之中多次親臨現場指導工作，共同商議集訓計劃，點拔訓練方法，解決訓練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。

第二方面：制訂周密訓練計劃，保證訓練順利實施

為了完成訓練任務，提高訓練效率，我們指導教師團隊會根據項目的比賽方案和規則分階段制定行之有效的訓練計劃，包括基礎模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等，整個訓練計劃包含知識技能、身體素質、心理素質等多方面的內容。同時，指導教師團隊根據前一階段的完成情況及問題，進行總結分析，動態修訂訓練計劃，保證學生完全掌握所需要的專業技能。

第三方面：聘請業內專家，縮短技能差距

在訓練過程中，學校專門聘請了企業專家，針對比賽中需要注意的各種事項，對指導教師和參賽學生進行指導，充分了解競賽的評分標準，技術難點、解決辦法等。使得我們在技能和眼界都有了質的提高。

第四方面：困難與方向

我們在訓練中遇到的最大困難就是信息的閉塞，這方面與東部沿海地區的差距特別的大。我們所能得到的信息很多是滯后，甚至是錯誤的信息，對訓練方向造成了不小的干擾。在以后的訓練中，希望能有更多的機會和各強隊進行交流，以便把握比賽脈絡，獲取先進經驗，提高自身水平。

以上是我和各位指導教師交流后，得到的一些感想和體會。各級領導的關心，學校各部門的大力支持，同學們的辛勤付出、老師們的傾情奉獻，為這次技能大賽演奏出了優美的樂章。我們將以此作為新的起點，認真總結經驗，不斷提升學生職業技能和綜合素質，以頑強的意志、過硬的技能、扎實的理論，去迎接新的任務。

壽宴發言稿范文第3篇

大家好，我叫xx，一個活潑開朗、勤學好問的小男孩，

我愛下棋，棋中有神機妙算在蕩漾；

我愛畫畫，畫里有奇思妙想在飛翔；

我愛唱歌，歌中有快樂幸福在飄蕩；

我愛武術，武里有堅強不屈在綻放。

在蔚藍海岸幼兒園，我們無憂無慮地幸福成長。

感謝敬愛的老師，我愿化作一陣清風，輕輕吹散您一天的疲勞；

壽宴發言稿范文第4篇

——堅持、用心、不放棄！成功就在不遠處！

大家好，我是周口市區銷售代表莊文靜，專職負責團購推廣工作，很感謝辦事處給我這個機會，來參加這次月度例會，我將就團購工作來談談自己的感悟。

一、做一個堅持不懈的人

團購工作需要持之以恒，比如我的手機里現在還是會保留一些我發了五年短信也沒有回過信息的客戶，直到今天，我依然在堅持，每個禮拜一的上午九點之后，他們就會收到我一條溫馨的短信，當然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個局長，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會有他的電話，只覺得手機尾號特別好，就每個禮拜堅持著發祝福短信，后來又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話說，聽說你們的苦蕎茶喝著不錯，你下午給我帶過來幾盒我嘗嘗，我當時毫不猶豫的說沒問題，然后下午就帶著茶過去了，見面我才知道原來是某分局的局長，聊了一會兒，我詳細的介紹了我們茶的優點，當然，也聊到了我們的酒，因為第一次見面，我也沒敢說太多，我怕太冒昧會讓他對我的第一印象大打折扣，臨走的時候他主動說，你剛剛不是說有52度的（開始介紹我們的產品，有提到有52度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過了一個多月，我又去單位拜訪他的時候，他的會記突然叫住我，說酒用完了，下午再送十箱，可見我們的產品他們是認可的，可能是聊的比較投機的原因吧，沒多久這位局長又幫我介紹了一位畫舫的李總，他既做房地產，又賣些名畫，收藏之類，還開了一個很隱秘的私人會所，據說我們周口的市長和一些大領導經常去他那里吃飯，潛力很大，第一次接觸之后我也沒太著急，因為我知道做什么都不能急于求成，但是有一次那個局長讓我去李總會所吃飯，在飯桌上這位局長就說，毛鋪酒怎么怎么好，連說了兩次讓他要用點，第二天李總就給我打電話讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個朋友在他辦公室談話，這位李總又幫我轉介紹了這兩個房地產商，我現在正在跟進中。

二、做銷售就是銷售自己，用真誠換真心

還有就是一個某單位的女領導，我自己就會經常給她買些化妝品呀，送些紅酒之類的，天冷了我會給她買條圍巾，天熱了我給她買支防曬霜，所以關系很快就做到位了，我后來都一直叫她姐。截止到現在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會用我們的酒，也幫我介紹了不少客戶。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個上午，十一點左右他給我打電話讓我送四瓶老酒請領導吃飯，到下午兩點多的時候，他突然給我打電話說，文靜，你再送一箱酒過來，然后有幾個領導我給你引薦你認識一下，當時我剛跟領導吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話，我立馬提著酒過去了，當我推開門的時候，一桌子人大家都已經喝的差不多了，我做了一下簡單自我介紹，發完名片的時候其中一個領導突然說，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當時我心里想，不管他說的是真話還是假話，這是一個很好的機會，所以我毫不猶豫的喝了，（不過那個領導確實沒有食言，第二天我就送過去二十箱金蕎，截止到現在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因為周口酒桌的規矩就是這樣，你先喝完再挨個倒，我姐（那個女領導）一聽他們這么說，拿起酒杯就說，文靜不能這樣喝，我替她喝。說真的我做銷售這么久，第一次有客戶站起來替我說話還這樣為我擋酒，我真的很感動，吃完飯我們倆送走那些領導，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著她，因為是冬天，我給她買熱的礦泉水，靜靜的聽她傾述他的私人生活和工作心酸。

三、永遠不要放棄潛在客戶

還有個案例就是某單位的一個站長，接觸五年了，截止到現在他一瓶酒都沒買過，但我從沒放棄過做他的客情關系，幾乎每個月都會給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買酒，但他真的給我帶來了很多有銷售的客戶，比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷售是互通的，你只要抓住一個客戶或許就會給你帶來一連串的銷售，路是一步一個腳印走出來的，是靠我們的真誠與信念得來的，要將客戶當成朋友來看待而不是簡單的利益關系，有時候我也會累，在外應酬多了，回到家還不能表現出來，因為怕家人會擔心，我也有想過放棄的時候，可是當我的付出得到回報的時候就會告訴我自己，沒有什么是一帆風順的，只要努力，堅持，就會有回報！

毛鋪是我用心在做的一個工作，我會一直堅持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！

壽宴發言稿范文第5篇

各位老師好，我叫高潔，80后，來自山東省臨沂市，大學專業是法律，現在做天然洗滌。我從孩子出生以后，開始擔心怎么做才能保護孩子健康成長，畢竟現在已經很難呼吸上一口干凈的空氣，喝上一口干凈的水，尤其是我的家鄉還是全國最大的復合肥生產基地。

這幾年，家里也是陸陸續續走了幾位親人，都是因為癌癥去世的。健康，作為人最基本的一個權利，變得越來越奢侈。從我們早晨開始刷牙、洗臉，漱口，洗頭洗澡，然后化妝護膚，甚至通過有化學洗滌殘留的衣服等等，都和化學毒素有接觸。有人統計，一個普通人一天，要接觸幾百種的化學毒素，特別是一個化妝的女生，那會更多。而皮膚作為人體最大的一個器官，對于這些經皮毒素是非常容易吸收的，而且經皮毒素又是不容易排出體外，常年累積在我們的身體里，威脅著我們的健康，和在座的各位一樣，我希望能給大家帶來真正天然健康的好產品，所以我堅定的做這個行業。

近幾年來，有機農業成為一個趨勢，天然洗滌也是一樣，依我看來，對于天然這兩個字，還是濫用了。有相當多的產品，依然是依賴化學界面活性劑，只不過植物成分多一點，就當做最大的噱頭來宣傳，其實里面的化學成分，一樣都沒少添加。最根本的一點，如果離開了化學界面活性劑，那么產品就沒有清潔力，那就沒法稱為洗滌產品了。我們的產品，以皂類為主，用天然的來自油脂和植物的清潔力代替了化學合成的界面活性劑。我們的產品，比如洗碗液、洗衣液、沐浴液、洗面奶、洗手液等等，都是液體皂，從生產直到灌裝封瓶，全程不需要一點一滴的化學添加劑，它就是最最傳統的肥皂，有著很好的清潔力和滋潤度，甚至防腐劑都不需要，因為皂液是弱堿性，可以很好的保存。至于我們用的配料，都是植物，有比如艾草、無患子等野生采摘的，也有玫瑰、薰衣草、薄荷等我們自己種植的花草，不打農藥，不施化肥。我們產品的原料，全部是食品級的，產品的味道尊重大自然的味道，不調香，顧客跟我們說，用你們的產品，就好像回到了大自然，真好。特別是很多的寶寶，是非常容易接受這個自然植物味道的，這讓我們很高興。

這些產品為什么說它是真正的天然，它無害的原因，就是容易被環境中的細菌分解，即使吃到肚子里，也會被胃酸分解成脂肪酸及鹽，與我們日常生活中所吃的食物成分相同。就算殘留在皮膚上，其堿性會被皮膚本身自動調整。曾經有一位湖南的醫生，他的病人對于灌腸藥物有不良反應，所以他買我們的洗衣液，給病人灌腸，當時我跟他打電話，他說只要你保證沒有化學添加劑，我就敢用，我說絕對沒有添加，他就給病人用了，結果病人沒有不良反應，這個事情很小，但對于我來說卻是非常大的鼓勵。

其實我們沒有太突出的地方，就是實實在在的做產品。比如說我們用鮮花純露作為皂液的配料，從來不用干花或者腌制花，為了不加防腐劑，我們用玻璃罐來避光密封保存；我們用的橄欖油和茶油，也是選擇原裝進口特級初榨的，都是烹飪用油脂，這樣做出來的皂，洗感非常的溫潤；我們牙膏用的精油，是美國AVAT有機品牌的，雖然成本很高，效果也好；特別是洗衣液，加一點化學制劑肯定要節省成本，省時省力，曾經有我身邊特別好的一個朋友，勸我不要再實驗融皂的臨界點了，因為她看到我失敗了很多次，她說咱們就加一點化學，不多加顧客也不知道，我說可是我知道，我們做天然洗滌產品，不加化學添加劑，是我們的底線，這是任何時候都不能去觸碰的。我們這個小團隊，人不多，但是團結、真誠、善良，大家能一起吃苦干活，也能嘻哈打成一片，我們的制皂人員曾經說過，誰家的孩子都是孩子，咱們的產品必須為人家負責任，所以我們招人也是挺不容易，因為對員工的道德品質等各方面要求特別高，我們的要求是，人前人后都一樣，不摻假不耍滑。我們這群八零后九零后，就是為了讓大家活得健康這個目的走到了一起，這個事讓我們覺得自己過的踏實而有意義。這個社會過于復雜，我倒是相信簡單真誠的人，走的更為長遠。

開店到今年四年，我們的價格一直沒有漲過，也不是中間沒有過想法，畢竟物價是一漲再漲，確實每次被那個初衷給壓了下去，那就是讓大家都用上真正天然平價的洗滌用品，健康不應該分階層，我們的洗手液一家三口，一天的花銷三毛錢左右，牙膏一個人一天兩毛多，沐浴洗頭的一次花費也是幾毛錢，相信絕大部分家庭都是用的起的，健康是每個人最最基本的權利，我認為它不應該通過高價才能獲得。