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奧運(yùn)營(yíng)銷范文第1篇

品牌營(yíng)銷拉開(kāi)大幕

奧運(yùn)的腳步越來(lái)越近，奧運(yùn)的品牌大戰(zhàn)已經(jīng)烽火四起，硝煙彌漫。北京市發(fā)展和改革委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)黃為先生這樣認(rèn)為，所有北京2008年奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商，不管是本土的還是國(guó)外的，都要利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)打品牌，借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)宣傳自己的品牌和企業(yè)。

2008年是奧運(yùn)營(yíng)銷大年，將有50000多名的記者和1000多萬(wàn)名游客在奧運(yùn)會(huì)期間造訪北京，帶來(lái)的機(jī)遇是前所未有的。目前，北京有許多品牌已經(jīng)是北京2008年奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，比如聯(lián)想、搜狐、燕京啤酒等。黃為認(rèn)為，在這幾年的商戰(zhàn)中，給非奧運(yùn)贊助企業(yè)留下的空間有限。非奧運(yùn)企業(yè)正絞盡腦汁利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己的品牌，廣告大戰(zhàn)、品牌推廣大戰(zhàn)以及各種各樣的商戰(zhàn)將在2008年的北京上演。

中華品牌戰(zhàn)略研究院理事長(zhǎng)陳剛認(rèn)為，北京品牌在2008年奧運(yùn)之時(shí)，比外地的企業(yè)有更多的優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，北京品牌面臨的是主場(chǎng)機(jī)遇，但是這些機(jī)遇只提供給有準(zhǔn)備的品牌。陳剛特別指出，這里說(shuō)的準(zhǔn)備并非只針對(duì)進(jìn)行了奧運(yùn)贊助的品牌，而是所有希望在2008年有所作為，有所突破的品牌。在北京的企業(yè)中，不管是否具有贊助商、供應(yīng)商的地位，都可以經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，與這個(gè)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生一定的聯(lián)系。陳剛認(rèn)為，北京的企業(yè)更容易找到傳播性更強(qiáng)的事件，關(guān)鍵取決于企業(yè)是否愿意去做。品牌的傳播在于產(chǎn)品和服務(wù)要有突出的特點(diǎn)，實(shí)際上，現(xiàn)在的很多產(chǎn)品都有自己突出的特點(diǎn)，否則難以生存，陳剛認(rèn)為很多產(chǎn)品在傳播方面缺乏效率。他說(shuō)北京奧運(yùn)會(huì)正好提供了較好的傳播機(jī)會(huì)，無(wú)論是從傳播的力度還是范圍上來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)的傳播效率都是非常好的。陳剛認(rèn)為，對(duì)于北京品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)百年難遇的機(jī)遇，可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度，因?yàn)檫@是可以提高傳播效率的關(guān)健時(shí)刻，抓住了就有可能讓品牌發(fā)生質(zhì)變，如果錯(cuò)過(guò)了非常可惜。

黃為與陳剛的觀點(diǎn)相同，黃為認(rèn)為，利用同奧運(yùn)會(huì)合作來(lái)推廣品牌是全世界每一個(gè)企業(yè)所希望的。尤其是北京奧運(yùn)會(huì)，這是在奧林匹克歷史和人類史上都有重要意義的一屆奧運(yùn)會(huì)。對(duì)于提升品牌價(jià)值有著重要意義，這對(duì)奧運(yùn)贊助企業(yè)和非奧運(yùn)合作品牌都是一樣的。幾十家?jiàn)W運(yùn)合作伙伴有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的非奧運(yùn)合作品牌對(duì)同奧運(yùn)合作更為渴望。非奧運(yùn)贊助企業(yè)也可以利用奧運(yùn)會(huì)來(lái)提升自己的品牌價(jià)值，但是一定要注意不要侵犯奧林匹克的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有理、有力、有節(jié)、有度地去推廣自己的產(chǎn)品、自己的品牌和自己的企業(yè)。

營(yíng)銷方略多種多樣

奧運(yùn)的機(jī)遇就放在我們的面前，如何更好地利用，是所有企業(yè)面臨的難題。陳剛說(shuō)，通過(guò)服務(wù)奧運(yùn)，增加與奧運(yùn)的聯(lián)系是一條有效的路徑。北京的很多產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)與服務(wù)奧運(yùn)產(chǎn)生聯(lián)系，奧運(yùn)不僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，涉及運(yùn)動(dòng)員、教練、記者，以及飲食、場(chǎng)地等諸多方面，聯(lián)系是廣泛的，企業(yè)可以通過(guò)這些服務(wù)，放大這個(gè)事件。其次可以通過(guò)服務(wù)意愿增加聯(lián)系。雖然沒(méi)有得到授權(quán)，沒(méi)有與服務(wù)奧運(yùn)直接關(guān)系，但是可以通過(guò)倡議、口號(hào)、活動(dòng)，取得與奧運(yùn)的聯(lián)系。尤其是倡議和活動(dòng)，可以擴(kuò)大規(guī)模，提高影響，增加可傳播性。

黃為說(shuō)中國(guó)有三千多萬(wàn)家企業(yè)，真正同北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)盟的企業(yè)不過(guò)三十多家。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)同北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)盟的只是百萬(wàn)分之一。其實(shí)，有許許多多的中國(guó)企業(yè)都有著自己利用奧運(yùn)會(huì)舉辦期間推廣自己品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的行銷策略。條條大路通羅馬，只要是有效、只要不違反奧林匹克的規(guī)則，只要不侵犯奧林匹克的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，任何種類的營(yíng)銷策略都會(huì)有一定的效果。非奧運(yùn)贊助企業(yè)中，成功的營(yíng)銷案例為我們提供提供了借鑒。

以服務(wù)決勝奧運(yùn)：北京的華旗就是很好的案例。他們并非奧運(yùn)贊助商，但是通過(guò)一系列事件，與奧運(yùn)加強(qiáng)了聯(lián)系。在建立與奧運(yùn)的聯(lián)系方面，華旗體現(xiàn)了服務(wù)決勝奧運(yùn)。如：愛(ài)國(guó)者是奧運(yùn)博物館首個(gè)合作伙伴，通過(guò)品牌進(jìn)入洛桑奧運(yùn)博物館展示與奧運(yùn)建立了聯(lián)系；“為‘奧運(yùn)’生輝”， 愛(ài)國(guó)者妙筆通過(guò)筆形語(yǔ)音講解系統(tǒng)服務(wù)奧運(yùn)建立聯(lián)系。在增加服務(wù)意愿方面，瞄準(zhǔn)奧運(yùn)，愛(ài)國(guó)者將推中國(guó)風(fēng)單反相機(jī)等等，這個(gè)產(chǎn)品本身與奧運(yùn)沒(méi)有關(guān)系，但是他們聲稱，這就是為奧運(yùn)研發(fā)的，這個(gè)主觀意愿是強(qiáng)烈的，所以也產(chǎn)生了可傳播性。

與奧運(yùn)精神契合：伊利搶先一步成為北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家乳品贊助商，曾令蒙牛感到“非常尷尬”。但擅舞營(yíng)銷長(zhǎng)袖的蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生當(dāng)然不能就此善罷甘休。近期在上海做的一項(xiàng)民意測(cè)試顯示，竟有70%的市民回答“北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家乳品贊助商”是蒙牛。這說(shuō)明蒙牛在落選之后的非奧運(yùn)營(yíng)銷取得了極大的成功。蒙牛的宣傳口號(hào)是，“只要每天堅(jiān)持喝蒙牛牛奶、每天健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活、鍛煉，你們中間，一定會(huì)誕生新的世界冠軍！”這也使蒙牛非奧運(yùn)營(yíng)銷“強(qiáng)壯”的概念落地生根了。由“跳水王子”奧運(yùn)冠軍肖海亮義務(wù)擔(dān)任“送奶大使”，蒙牛在運(yùn)動(dòng)員上做文章，不是給他贊助產(chǎn)品，而是借用運(yùn)動(dòng)員的精神和健康形象，使得2007年蒙牛的奧運(yùn)宣傳主題―“強(qiáng)壯中國(guó)人，人人都是運(yùn)動(dòng)員，為北京奧運(yùn)會(huì)所有運(yùn)動(dòng)員加油！”，更加為國(guó)人所接受。可見(jiàn)，與奧運(yùn)建立聯(lián)系的方式是方便的。

以不變應(yīng)萬(wàn)變秀精彩：所有非奧運(yùn)合作品牌在奧運(yùn)營(yíng)銷中，做得最成功的企業(yè)是李寧公司。李寧公司雖然不是北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，但是在近幾年利用奧運(yùn)籌備的品牌營(yíng)銷推廣中占盡了風(fēng)頭。李寧公司同中央電視臺(tái)的合作堪稱經(jīng)典，贊助西班牙國(guó)家?jiàn)W運(yùn)代表團(tuán)、瑞典國(guó)家?jiàn)W運(yùn)代表團(tuán)堪稱精彩。李寧公司在一系列的營(yíng)銷推廣中踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，既不侵犯奧林匹克的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又充分地利用電視媒體最大化地宣傳了自己的企業(yè)。在奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)宣傳推廣大戰(zhàn)中，李寧公司以不變應(yīng)萬(wàn)變，在自己品牌營(yíng)銷的歷程上走出了自己的新路，走出了自己獨(dú)特的精彩。

品牌國(guó)際化之路

對(duì)于奧運(yùn)品牌的傳播，專家有自己的看法。黃為認(rèn)為，北京的品牌企業(yè)應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：學(xué)習(xí)、交流、引進(jìn)、推廣。

1） 學(xué)習(xí)同行業(yè)產(chǎn)品、同行業(yè)品牌和同行業(yè)企業(yè)的管理理念和經(jīng)營(yíng)方法。學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的思維模式和企業(yè)文化，學(xué)習(xí)奧運(yùn)贊助企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。

2） 利用北京奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)與同行業(yè)交流，與交叉行業(yè)交流。交流概念、交流思想、交流管理哲學(xué)、交流運(yùn)營(yíng)模式。

3） 引進(jìn)最合理的管理理念、引進(jìn)最優(yōu)化的管理模式、引進(jìn)適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的管理目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

奧運(yùn)營(yíng)銷范文第2篇

可口可樂(lè)的奧運(yùn)經(jīng)

早在1996年，可口可樂(lè)作為亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)贊助商，在奧運(yùn)結(jié)束后的第三季度便取得耀眼的成績(jī)――盈利9.67億元，同比增長(zhǎng)21%，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)的利潤(rùn)同期下降了77%。

如果說(shuō)當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)的營(yíng)銷方式距離現(xiàn)代太遠(yuǎn)，已經(jīng)沒(méi)有了太大的參考價(jià)值。那么2008年的北京奧運(yùn)可口可樂(lè)運(yùn)用騰訊平臺(tái)，發(fā)起“火炬在線傳遞”活動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)空前的營(yíng)銷經(jīng)典：在短短130天的火炬在線傳遞時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)吸引到1.35億雙眼球，6,200多萬(wàn)人，即近四分之一中國(guó)網(wǎng)民主動(dòng)參與傳遞，引起7,600萬(wàn)人次的競(jìng)相議論，催生251萬(wàn)討論熱帖……可口可樂(lè)通過(guò)此役，一舉贏得熱度、廣度及深度的多重豐收，開(kāi)創(chuàng)了新媒體時(shí)代奧運(yùn)營(yíng)銷的典范。

在這次營(yíng)銷傳播活動(dòng)中，騰訊的即時(shí)通訊工具既是品牌與受眾的接觸點(diǎn)，也是品牌傳播的端口，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)與用戶的一對(duì)一接觸。此外，火炬圖標(biāo)、窗口等形式很好地維持了用戶對(duì)這一活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，從而促成受眾與活動(dòng)每分每秒的第一時(shí)間接觸。

伊利的感情牌

利用樸素的愛(ài)國(guó)情懷，本土乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)主打感情牌，贏得了品牌的美譽(yù)度：“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”，伊利通過(guò)大量線上線下活動(dòng)，將“有我中國(guó)強(qiáng)”的傳播理念進(jìn)行病毒式傳播，將奧運(yùn)營(yíng)銷主題契合國(guó)人的時(shí)代精神，這種精神在北京奧運(yùn)這個(gè)環(huán)境下顯得尤為奪目。通過(guò)此次營(yíng)銷，伊利不僅獲得了品牌美譽(yù)度，更讓這個(gè)品牌精神影響到了更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

耐克 取巧冠軍

經(jīng)驗(yàn)老道的耐克在2008年北京奧運(yùn)也選擇了騰訊。相比其他網(wǎng)站象征性的頁(yè)面彈出廣告，在騰訊網(wǎng)的平臺(tái)上，耐克充分利用其花樣繁多的形式，包括騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象NIKE國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、NIKE黃金選手奧運(yùn)視頻頻道（NIKE簽約選手比賽視頻）、手機(jī)騰訊網(wǎng)“2008我的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)主場(chǎng)”總冠名、NIKE奧運(yùn)專題WAP頁(yè)面、NIKE手機(jī)論壇、騰訊愛(ài)墻、以及Nike黃金選手頁(yè)面、播報(bào)奧運(yùn)實(shí)況、博客、社區(qū)論壇等。對(duì)騰訊平臺(tái)資源的立體運(yùn)用，幾乎使“Nike勾”對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)友形成“包圍”之勢(shì)，旋風(fēng)般地在中國(guó)數(shù)億網(wǎng)民心中樹(shù)立起耐克積極、樂(lè)觀、向上的品牌形象。

奧運(yùn)營(yíng)銷范文第3篇

再來(lái)說(shuō)一下奧運(yùn)贊助的歷史。從1984年開(kāi)始，奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，一個(gè)國(guó)家或一個(gè)城市根本承受不了這一龐大的開(kāi)支；同時(shí)，國(guó)際奧委會(huì)也需要更多的人才能運(yùn)作這么大的一個(gè)項(xiàng)目。在這種情況下，市場(chǎng)化的贊助模式就誕生了。奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)作變得越來(lái)越專業(yè)化、商業(yè)化。

現(xiàn)在談一下松下成為奧運(yùn)會(huì)贊助商的決策。第一，從公益性及宣傳方面來(lái)做贊助工作。從宣傳上松下也只是延續(xù)了以往的手法，引用奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)識(shí)來(lái)宣傳自身。第二，用專業(yè)的支持及技術(shù)的提供為奧運(yùn)服務(wù)。第三，以企業(yè)化的模式為奧運(yùn)服務(wù)。

奧運(yùn)營(yíng)銷的要點(diǎn)在于：第一，贊助商利益的最大化。事實(shí)上，贊助商只能用奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)識(shí)和稱號(hào)，所以松下盡可能地使用這些，也就是說(shuō)贊助奧運(yùn)之后還需要用很大的精力來(lái)推廣企業(yè)。我們的目標(biāo)就是要通過(guò)奧運(yùn)會(huì)推廣Panasonic這個(gè)品牌。第二，使用合適的宣傳方式來(lái)推廣品牌。對(duì)于奧運(yùn)贊助商而言，既要收回贊助的成本，又要投入更多的資金去宣傳，所以一定要選擇合適的宣傳途徑。第三，要詳細(xì)地考慮各種資源的運(yùn)用，包括運(yùn)動(dòng)員肖像的使用、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)的運(yùn)用以及客戶接待等等。

由于體育營(yíng)銷涉及企業(yè)的很多方面，所以一定要從企業(yè)的各個(gè)部門抽調(diào)人員單獨(dú)成立一個(gè)部門來(lái)進(jìn)行體育營(yíng)銷，這樣才不會(huì)顧此失彼。

作為TOP贊助企業(yè)從國(guó)際奧委會(huì)獲得的權(quán)益有：第一，奧運(yùn)標(biāo)識(shí)及稱號(hào)的使用權(quán)。第二，在奧運(yùn)會(huì)上嘉賓接待的優(yōu)先權(quán)。第三，贊助產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)來(lái)講，現(xiàn)場(chǎng)不能出現(xiàn)廣告，所以我們只能把我們的產(chǎn)品擺放在現(xiàn)場(chǎng)展示給消費(fèi)者看。這一點(diǎn)是很多企業(yè)所看重的。

奧運(yùn)營(yíng)銷范文第4篇

問(wèn)：奧運(yùn)對(duì)搜狐品牌的影響是什么？

答：像可口可樂(lè)、NBC、阿迪達(dá)斯、聯(lián)想一樣，奧運(yùn)對(duì)于搜狐來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的品牌營(yíng)銷機(jī)會(huì)，所以傳播搜狐品牌是我們的第一奧運(yùn)追求。奧運(yùn)期間，“看奧運(yùn)，上搜狐”、“今天你搜狐了嗎？”等廣告更是頻繁出現(xiàn)在中國(guó)城市的大街小巷。在電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)大眾媒體上，“看奧運(yùn)，上搜狐”已成為2008年中國(guó)最流行的時(shí)尚用語(yǔ)之一。CTR奧運(yùn)媒體傳播效果研究的數(shù)據(jù)顯示，從奧運(yùn)開(kāi)幕后網(wǎng)民對(duì)各大網(wǎng)站的好感度變化情況來(lái)看，66%的網(wǎng)民對(duì)搜狐的好感度明顯提升，高于第二名15.4個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)奧運(yùn)，搜狐的品牌得到有效鞏固與提升。艾瑞、CNNIC、CTR、萬(wàn)瑞、DCCI、易觀國(guó)際、清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室、ChinaRank等8大研究公司，在奧運(yùn)整體滲透率、奧運(yùn)整體占有率、用戶好感度、奧運(yùn)期間用戶沉淀、奧運(yùn)后滲透率、視頻內(nèi)容滲透率、文字新聞圖片視頻滿意度、奧運(yùn)資訊報(bào)道滿意度、搜狐奧運(yùn)權(quán)益網(wǎng)民認(rèn)可度、媒體互動(dòng)服務(wù)滿意度、報(bào)道權(quán)威性認(rèn)可度等39項(xiàng)指標(biāo)的研究中，搜狐均遙遙領(lǐng)先。奧運(yùn)之后，更多的人對(duì)搜狐公司有了更多、更好的印象。一提到搜狐不僅知道，而且知道搜狐品牌的內(nèi)涵很龐大、很厚重、很值得信賴。憑借北京2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商的權(quán)威身份，憑借門戶網(wǎng)站中最高的媒體曝光率，搜狐公司品牌的知名度和品牌形象得到了迅速提升。

問(wèn)：您認(rèn)為決定搜狐奧運(yùn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵性做法有哪些？

答：首先，在品牌營(yíng)銷中的廣告費(fèi)用方面，我們花錢不是特別多，但是效果很好。其中，通過(guò)中國(guó)城市大街小巷中“看奧運(yùn)，上搜狐”的有效廣告宣傳，奧運(yùn)期間很多人都將搜狐作為了觀看奧運(yùn)的第一選擇，即是體現(xiàn)。另外，在品牌營(yíng)銷中，我們采取了將策劃和內(nèi)容報(bào)道結(jié)合起來(lái)的做法。當(dāng)火炬開(kāi)始在希臘進(jìn)行傳遞時(shí)，我就帶領(lǐng)一個(gè)報(bào)道團(tuán)隊(duì)，并邀請(qǐng)章子怡，趕往希臘，見(jiàn)證了那重要的歷史一刻；當(dāng)火炬全球傳遞進(jìn)行到倫敦、巴黎、舊金山遇到阻力時(shí)，搜狐作為一個(gè)媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，為此更是做了很充分的報(bào)道，而且搜狐還把網(wǎng)友組織起來(lái)為華人送國(guó)旗，全球傳遞圣火時(shí)華人搖的那些紅旗都是搜狐送去的。奧運(yùn)期間，我們?cè)瓌?chuàng)的視頻欄目《搜狐北京播報(bào)》、《冠軍面對(duì)面》、《奧運(yùn)紫微星》、《鳥(niǎo)巢直播間》等，更是贏得業(yè)界及網(wǎng)友的廣泛好評(píng)，特別是《搜狐北京播報(bào)》，因?yàn)榱奶斓碾S意性、娛樂(lè)明星體育明星都是當(dāng)紅的、話題又是最熱門的，所以產(chǎn)生了特別好的效果。從圣火采集到全球火炬?zhèn)鬟f、登頂珠峰再到奧運(yùn)賽時(shí)報(bào)道，搜狐作為奧運(yùn)贊助商所獲得的權(quán)利、資源等使我們?cè)谄放茽I(yíng)銷方面一直處在一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的位置。根據(jù)CTR的調(diào)查數(shù)據(jù)，搜狐在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f期間的媒體曝光率僅次于負(fù)責(zé)承運(yùn)奧運(yùn)圣火的中國(guó)國(guó)際航空公司，同中國(guó)移動(dòng)并列第二位。

當(dāng)奧運(yùn)會(huì)正式開(kāi)始時(shí)，我們?cè)谄放茽I(yíng)銷和內(nèi)容方面也同時(shí)發(fā)力。搜狐作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商，在奧運(yùn)會(huì)歷史上第一次獲得了INFO資源，這為搜狐北京奧運(yùn)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道帶來(lái)了很好的訪問(wèn)量效果。而且，我們?cè)诤芏嗟胤蕉加杏浾撸@更使搜狐奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道最全面、快速、權(quán)威。另外，數(shù)據(jù)信息的及時(shí)、全面提供，還有視頻方面的創(chuàng)新舉措，以及排版的清晰風(fēng)格，都進(jìn)一步促使了 “看奧運(yùn)，上搜狐”在奧運(yùn)會(huì)期間的流行。活動(dòng)方面，奧運(yùn)期間，由當(dāng)紅明星、體壇名宿率領(lǐng)的搜狐奧運(yùn)拉拉隊(duì)步入賽場(chǎng)為奧運(yùn)健兒加油助威，也取得了很好的效果。

問(wèn)：全球互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Alexa數(shù)據(jù)顯示：在奧運(yùn)期間騰訊網(wǎng)日均流量突破10億量級(jí)，創(chuàng)下中文互聯(lián)網(wǎng)流量之最，新浪、網(wǎng)易、搜狐分列其后，您怎么看待這個(gè)監(jiān)測(cè)結(jié)果？

答：我覺(jué)得最準(zhǔn)確的判斷就是問(wèn)問(wèn)你周圍的朋友他們?cè)谟檬裁纯磰W運(yùn)。我所知道的一個(gè)數(shù)據(jù)是，當(dāng)陳?ài)葡歼M(jìn)行舉重比賽時(shí)，查搜狐Info2008，5分鐘就達(dá)到了300萬(wàn)；后來(lái)實(shí)現(xiàn)突破時(shí)，奧運(yùn)頻道1小時(shí)達(dá)到了1億流量。

問(wèn)：奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)搜狐廣告收入有怎樣的影響？

答：奧運(yùn)贊助商的身份所帶來(lái)的獨(dú)家資源，通過(guò)搜狐領(lǐng)先業(yè)界的技術(shù)和媒體平臺(tái)得以最充分的展現(xiàn)，也為我們帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。去年，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商在搜狐的廣告投入，同比增長(zhǎng)70%；2008年第一季度，搜狐整體廣告收入同比增長(zhǎng)41%，沖破了淡季的規(guī)律，這不僅得力于更多的傳統(tǒng)廣告客戶投入到互聯(lián)網(wǎng)廣告行列中；另一方面，搜狐作為奧運(yùn)會(huì)的贊助商在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，吸引了更多廣告主投入到搜狐的平臺(tái)上。從2008年搜狐第一季度、第二季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，無(wú)論總收入還是增長(zhǎng)速度，搜狐都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，牢牢鞏固了中國(guó)第一門戶的地位。

問(wèn)：有人認(rèn)為，一方面媒介供給在增加，另一方面2009年經(jīng)濟(jì)不確定性增加，企業(yè)的廣告投放需求會(huì)減少。對(duì)此您怎么看？

答：對(duì)搜狐來(lái)說(shuō)沒(méi)什么負(fù)面影響。當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況不好的話，首先股市不好，但是中國(guó)不同于美國(guó)，中國(guó)的股市跟經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)也不是特別大，中國(guó)的財(cái)富和錢不是在股市上面而在各種企業(yè)手里，所以股市的不好并不能說(shuō)明中國(guó)經(jīng)濟(jì)不好。維持30年高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，哪怕再不好也會(huì)保持在8%以上的增長(zhǎng)。而且在某種程度上，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)可能覺(jué)得去互聯(lián)網(wǎng)上做廣告更值。

問(wèn)：您曾判斷說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)廣告有望在2009~2010年達(dá)到新的高峰。而視頻廣告在今后一段時(shí)間將保持高速增長(zhǎng)”，依據(jù)是什么？

答：品牌廣告的增長(zhǎng)總是滯后的。所以?shī)W運(yùn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來(lái)的拉動(dòng)作用也是要到2009年、2010年才能充分顯示出來(lái)。

奧運(yùn)營(yíng)銷范文第5篇

這是在跟一個(gè)客戶溝通后得出的結(jié)論。的確，隨著奧運(yùn)會(huì)周年倒計(jì)時(shí)鐘聲的響起，奧運(yùn)營(yíng)銷不再是奧運(yùn)合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商那幾十家企業(yè)獨(dú)享的“營(yíng)銷大餐”，而是眾多中國(guó)企業(yè)都想分羹的“盛宴”。但是，如何在規(guī)則允許下，破解奧運(yùn)營(yíng)銷密碼？

一、尋找企業(yè)中與奧運(yùn)精神契合的要素

破解奧運(yùn)營(yíng)銷密碼，首先應(yīng)該搞清楚奧林匹克的精神是什么？它是一種相互了解、友誼、團(tuán)結(jié)和公平競(jìng)爭(zhēng)的精神。對(duì)企業(yè)而言，奧運(yùn)營(yíng)銷也意味著如何將奧運(yùn)精神中被商業(yè)化日益掩蓋的這些美好特質(zhì)凸顯出來(lái)，并追求商業(yè)利益和企業(yè)社會(huì)責(zé)任之間的一種平衡。

而審視奧運(yùn)精神，其激情、榮譽(yù)、奮斗、和諧的傳播元素，實(shí)際上是奧運(yùn)會(huì)及其贊助商無(wú)法壟斷的，因?yàn)槠涑珜?dǎo)的這種精神是人類社會(huì)共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運(yùn)精神相吻合的要素并加以傳播，應(yīng)該是一個(gè)相當(dāng)漂亮的非奧運(yùn)營(yíng)銷。

以浪莎為例，浪莎產(chǎn)品的健康、舒適與技術(shù)訴求無(wú)不暗合北京奧運(yùn)的口號(hào)“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”，這是先天性的企業(yè)資源挖掘。在雄厚資本實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號(hào)。企業(yè)表示與新奧運(yùn)文化同步，恐怕不應(yīng)該成為奧組委扼殺的對(duì)象。

二、“贊助”觀眾

奧運(yùn)會(huì)除了運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)等基本要素外，最重要的參與者就是觀眾。如果一屆奧運(yùn)會(huì)缺少觀眾的熱情，那么這屆奧運(yùn)會(huì)也就失去了價(jià)值。不僅如此，觀眾（消費(fèi)者）也是企業(yè)做營(yíng)銷的終極目標(biāo)，但企業(yè)如何贏得觀眾的關(guān)注。當(dāng)然，由于奧組委對(duì)奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有嚴(yán)密的保護(hù)，非奧運(yùn)贊助商往往無(wú)法利用奧運(yùn)會(huì)的直接資源，比如口號(hào)、標(biāo)志等，企業(yè)也因此陷入困局。這方面，新飛電器就值得學(xué)習(xí)。

新飛電器的“2008助威團(tuán)”，不僅一下子拉近了與消費(fèi)者的距離，而且讓其與奧運(yùn)會(huì)發(fā)生了“親密”的聯(lián)系，更值得學(xué)習(xí)的是，他不僅傳遞了奧運(yùn)會(huì)的綠色、科技、人文，而且將時(shí)尚元素融入了奧運(yùn)。可以想象，屆時(shí)奧運(yùn)會(huì)期間，由50名美麗組成的助威團(tuán)，會(huì)是奧運(yùn)賽場(chǎng)一道何其靚麗的風(fēng)景線啊。當(dāng)然，人家新飛可以搞，別的企業(yè)也可以搞啊。兩組甚至兩組以上的助威團(tuán)在奧運(yùn)賽場(chǎng)PK，那更能增添北京奧運(yùn)與眾不同。

不過(guò)，從歷屆奧運(yùn)會(huì)觀眾分析來(lái)看，一般多是本國(guó)的家庭觀眾和體育愛(ài)好者（學(xué)生為主）。從《常回家看看》那首歌可以聽(tīng)出，中國(guó)人非常重視家庭歡聚的，尤其是在北京奧運(yùn)會(huì)期間，帶上妻子、兒女，一方面看奧運(yùn)會(huì)，一方面享受旅游的家庭觀眾將肯定是主流人群，企業(yè)不妨可以抓住這一部分人群（類似中國(guó)移動(dòng)的“奧運(yùn)家庭”游北京）。此外，幫助哪些“嚷中羞澀”的學(xué)生實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)夢(mèng)，值得體育用品等企業(yè)思考。

三、在奧運(yùn)傳播載體上尋求突破口

當(dāng)企業(yè)無(wú)緣贊助奧運(yùn)時(shí)，并不意味著奧運(yùn)營(yíng)銷之路已被堵死，它們可以直接將品牌同奧運(yùn)會(huì)的傳播載體連接，在避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，將自己的品牌同奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來(lái)。

以李寧公司為例，由于阿迪達(dá)斯是奧運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)的贊助商，獲得了多項(xiàng)排他性權(quán)利，所以李寧只有劍走偏鋒與國(guó)內(nèi)體育傳媒巨頭中央電視臺(tái)體育頻道達(dá)成協(xié)議，贊助出鏡的主持人和記者的服裝，使自己的品牌形象得以向所有奧運(yùn)會(huì)觀眾進(jìn)行有效展示。

從傳播角度來(lái)看，與贊助商在鏡頭前的一閃而過(guò)相比，這種“哪里有記者哪里就有李寧”的做法無(wú)疑能讓李寧獲得更多的“露臉”機(jī)會(huì)。

四、借花獻(xiàn)佛

借花獻(xiàn)佛，亦見(jiàn)喜于佛。借花獻(xiàn)佛，核心是一個(gè)“借”字。

“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”這是北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，中央電視臺(tái)播放的一則農(nóng)夫山泉廣告。農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。

農(nóng)夫山泉不以個(gè)體的名義而是以消費(fèi)者群體的利益來(lái)支持北京申奧，以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性。這種新穎的營(yíng)銷方式，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。

這一活動(dòng)開(kāi)展半年后，“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝”在全國(guó)銷售近5億瓶，比上年同期翻一番。也就是說(shuō)，農(nóng)夫山泉代表消費(fèi)者已為北京申奧貢獻(xiàn)近500萬(wàn)元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。

五、擁有奧運(yùn)相關(guān)技術(shù)

奧運(yùn)是全球最頂級(jí)的大型活動(dòng)之一，也是東道主展示國(guó)家各方面形象與實(shí)力的良好舞臺(tái)。事實(shí)上，奧運(yùn)過(guò)程中的很多創(chuàng)新是能夠轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的。這對(duì)于非奧運(yùn)企業(yè)來(lái)講也是一次千載難逢的商機(jī)。

例如，奧運(yùn)火炬的燃燒系統(tǒng)就完全可以很好地轉(zhuǎn)換為燃?xì)庠睢⒏邫n打火機(jī)等產(chǎn)品的高端技術(shù)，誰(shuí)能夠率先擁有，誰(shuí)就有可能搶得市場(chǎng)先機(jī)。還有獎(jiǎng)牌上應(yīng)用的“金玉配”創(chuàng)新思路，也會(huì)對(duì)部分企業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)購(gòu)買、合作、聘請(qǐng)專家等方式，可以將一些奧運(yùn)資源轉(zhuǎn)換為企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的資源，從而可以在日后的產(chǎn)品推廣中，將奧運(yùn)概念順利嫁接到產(chǎn)品上。

六、聯(lián)合營(yíng)銷

如今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是個(gè)體企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)群體、企業(yè)聯(lián)盟間的競(jìng)爭(zhēng)。因此積極謀劃成為奧運(yùn)企業(yè)的聯(lián)盟企業(yè)也是一種不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上，每個(gè)參與奧運(yùn)的企業(yè)也都力圖將自己的奧運(yùn)利益最大化，而由于行業(yè)的跨度以及實(shí)力所限，部分企業(yè)的奧運(yùn)權(quán)利還有很大的“行權(quán)”空間。

而聯(lián)合營(yíng)銷通過(guò)交換關(guān)鍵資源，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以“安利紐崔萊健康跑”為例，特步體育用品就很好的利用了這一契機(jī)，為健康跑提供體育用品裝備，不僅解決特步營(yíng)銷資源匱乏的問(wèn)題，而且借勢(shì)健康跑，與安利進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷推廣。

七、簽約贊助未來(lái)的金牌運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)

簽約明星作為企業(yè)形象代言人已經(jīng)成為一種使用廣泛的營(yíng)銷手段，但那些知名體育明星往往已經(jīng)成為廣告界的寵兒，代言費(fèi)用相對(duì)較高。這對(duì)于許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)依然可望而不可及。

想當(dāng)年，安踏的成功就是借勢(shì)孔令輝是悉尼奧運(yùn)會(huì)的冠軍這一營(yíng)銷資源。因此，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身品牌定位與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性，擬一個(gè)奧運(yùn)會(huì)有可能奪金的運(yùn)動(dòng)員名單，并圈定一些與企業(yè)形象相符合的運(yùn)動(dòng)員(或者運(yùn)動(dòng)隊(duì))進(jìn)行溝通。如果企業(yè)有一定實(shí)力可以多簽幾個(gè)以增加奪金成功率。一旦有簽約的運(yùn)動(dòng)員獲得奧運(yùn)會(huì)金牌，那么企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都會(huì)隨之提升，而且企業(yè)也有了與奧運(yùn)會(huì)接軌的營(yíng)銷推廣的由頭，后續(xù)品牌效應(yīng)非常大。

另外，企業(yè)可以押寶一些新人，畢竟新人拿到奧運(yùn)金牌是最受人關(guān)注的，而對(duì)新人的界定，其籍貫最好是企業(yè)所在地的，可在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)傳播。

八、以企業(yè)志愿者做有助于奧運(yùn)的事（企業(yè)雷鋒精神）

北京奧運(yùn)會(huì)期間，除了常規(guī)的奧運(yùn)志愿者外，企業(yè)也可自發(fā)成為奧運(yùn)志愿者。雖然北京奧運(yùn)力圖讓更多觀眾前往現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，但由于交通、住宿、飲食、醫(yī)療等因素影響（盡管北京奧組委會(huì)做出相應(yīng)的措施解決這些問(wèn)題），肯定會(huì)跟去現(xiàn)場(chǎng)看比賽的觀眾帶來(lái)不便。

因此，作為企業(yè)志愿者，可以做一些有助于奧運(yùn)的事情，如為觀眾解決交通問(wèn)題，租賃“奧運(yùn)大巴”，服務(wù)某某社區(qū)；如飲食問(wèn)題，飲水機(jī)或者生產(chǎn)水的企業(yè)為觀眾提供免費(fèi)飲用水；如醫(yī)療問(wèn)題，由于北京奧運(yùn)會(huì)期間還在酷暑時(shí)分，觀眾由于“激情”而中暑、感冒、頭暈等現(xiàn)象肯定不少，如果醫(yī)療企業(yè)能夠事先派發(fā)一些相關(guān)藥品，肯定會(huì)讓人刻骨銘心……

假如，像新浪、騰訊等網(wǎng)絡(luò)媒體組成“奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟”一樣，不同行業(yè)的企業(yè)甚至同行組建一個(gè)“企業(yè)志愿者”團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合起來(lái)為北京奧運(yùn)會(huì)服務(wù)，那將是北京奧運(yùn)會(huì)的首創(chuàng)，我相信其價(jià)值絕對(duì)不會(huì)低于合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商的單兵行動(dòng)。