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決勝制高點范文第1篇

關鍵詞：中、高職新生 心理問題 人際關系

中、高職新生入學之初，面對新任務、新環境、新同學，很多同學存在一定的心理問題，對今后的發展會產生極為不利的影響。因此，應著力解決好這些心理問題。

一、克服自卑心理，充滿自信地面對新生活

中、高職學校的同學，大都是經過普通高中、大學層層篩選后剩下的學生，幾乎都是中、高考的失敗者，被很多人戲稱為“剩人”，文化課成績較差，入學成績普遍較低（很多同學中考成績達不到總分的一半），很多同學存在品行不良問題，在老師的眼里是差生，在家長的眼里是不爭氣的孩子，在同學的眼里是被忽略、被排斥的對象，因而自卑的陰影一直籠罩在心中，要改變這種不利處境，必須努力克服自卑心理，充滿信心的面對新生活。

1.要善于用欣賞的目光發現自身的優點。有的同學可能長相不漂亮，但品行端正，學業優秀；有的同學可能成績不是很好，但勤奮惜時，不懈努力；有的同學可能理論基礎較差，但積極動手，勇于實踐；有的同學可能家庭經濟條件不好，但勤儉節約，不慕虛榮；有的同學可能沒見過大世面，但勤勞樸實，誠實守信，等等。所有這些，都會贏得他人的尊重。尤其需要指出的是，在學習上不要一味地跟考上重點高中的同學去盲目比較，而應根據自己的實際情況跟自己競賽，只要努力了，比以前有進步了就是收獲，就應感到高興。

2.要給自己制定明確的目標。不必夢想一步登天，但要一步一個腳印走好每一步，不必希望一鳴驚人，但要一股勁做好一件事，不要渴望一下子成為天才，但要每天給自己制定一個目標，每天進步一點點，一點點一點點加起來，將具有無窮的威力。永遠不要放棄自己的追求，要有決心有毅力用一點一滴的進步摘掉“后進生”的帽子，用成績證明自己的能力。

3.進行積極的心理暗示，自我鼓勵。相信事在人為，面臨某種情況感到信心不足時，不妨自己暗示自己：我一定會成功，我能行，一定會好。或者不妨自問：別人能做成功，我為什么不能？如果懷著必勝的決心去從事想要做的事，事先不是過多的體驗失敗的情緒，就會產生信心。

4.積極與他人交往。自卑的人長期獨處，心理活動的范圍、內容會變得狹窄，只能翻來覆去的在某幾個問題上轉，加上個人認識的局限性，就會使心理活動走向片面，常使自己陷入深深的自卑之中不能自拔。在與人交往的過程中，注意力會被他人吸引，心理活動的范圍、內容會變得開闊，心胸也會豁然開朗，遇到的困難挫折也會在交往活動中因得到別人的幫助而解決，從而培養自信。

二、調節不良情緒，保持快樂心境

同學們離開家庭環境，離開原來就讀的學校，面對環境的改變和新的生活方式、學習方式，可能會感到一時難以適應；在同學中得不到理解，找不到知音又難以與他人溝通，會造成刻骨銘心的孤獨；低估自己，愧不如人，會積起陰沉沉的自卑；找不到自我，期待他人的支撐，會陷入深深的依賴……如果不進行疏導調適最終會導致心理疾病的發生，甚至會釀成惡性事件。疏導不良情緒可以采取如下方式：

1.釋放。心中有煩惱、不痛快、傷心事的時候不要悶在心里，可以向同學、向兄弟姐妹、向父母老師訴說，他們可能不一定能幫你找到解決問題的辦法，有時根本不需要別人出主意想辦法，只是需要他們靜靜地傾聽，在他們身上，能得到所需要的同情、理解、認同。培根曾經說過，把快樂告訴一個朋友，將得到兩個快樂，把憂愁告訴一個朋友，則只剩下半個憂愁。如果實在不愿意向他人訴說，還可以寫寫日記或是跟一棵大樹、一朵小花甚至一塊石頭訴說；也可以高聲唱歌、吹奏樂器或是大聲呼喊，當然這要注意時間和場合；還可以在操場上跑幾圈，打場籃球或踢場足球；或者什么都不想做，只是想哭一場，那就盡情地哭吧，用淚水排解出胸中的郁悶，總之，要學會為不良情緒找到合理的出口，進行合理的宣泄。

2.升華。升華是個體遭受挫折后，把壓抑與心理的情緒沖動轉向社會許可的其他活動中去，使精神有所依托，獲得新的、更高的精神滿足。如德國詩人歌德的名著《少年維特之煩惱》、法國文學家羅曼?羅蘭的大作《約翰?克里斯朵夫》及意大利畫家達?芬奇的名畫《蒙娜麗莎》都是失意后情感升華的結晶。

3.自我安慰。又稱酸葡萄效應和甜檸檬作用或者叫阿Q精神。酸葡萄效應是人們得不到某物或不及某人時而貶低某物或某人的做法。比如，有的人相貌一般，便自我安慰說：漂亮有什么用，又不能提高學習成績。甜檸檬作用正好相反，它是對自己原本不滿意的事大加贊賞，數其優點的做法。比如，長相一般可以說：我很丑但是我很溫柔，等等。自我安慰法看似消極、愚蠢，甚至可笑，但它卻可以在心里不安、苦惱時自己求得心理的平衡。遇到挫折，產生苦惱時，不妨進行一些自我安慰，這對個體的心理健康有一定的“積極”意義。

三、搞好人際關系，與他人和諧相處

同學們來自不同的家庭，不同的學校，有著不同的脾氣秉性，不同的性格特征，不同的興趣愛好，不同的行為習慣，讓盡可能多的人接受、認可并不是件容易事，在此提出幾點建議：

1.交往時要以誠相見。真誠誠實是人際交往的基礎，在人際交往中人人都喜歡誠實坦率的人，厭惡口是心非、表里不一的偽君子，更痛恨無中生有、嫉妒誹謗、落井下石的人。《論語》中有句話說得好：“己所不欲，勿施于人。”在人際交往中也是這樣，尤其是在跟同學的交往中更應堅持這一原則。當同學取得成績的時候，要真誠的為之高興，表示祝賀，而不要產生嫉妒心理。當同學有缺點、過失甚至犯了錯誤的時候，要真誠規勸、及時制止，而不應該和稀泥，做老好人，更不應該為了所謂的哥們兒義氣包庇同學。在同學遇到困難的時候，要真誠的伸出援助之手，大家的真誠握在一起，就是一個團結友愛的集體。

2.要尊重他人，與他人平等相待。這是人際交往的基本原則，要獲得尊重首先要自己尊重別人，要讓別人認為你值得尊重，古人有句話說“敬人者，人恒敬之”，說的就是這個道理。每個人都有優點，也都有缺點，每個人都有閃光點也都有陰暗面。三人行必有我師。要更多地看到別人的優點和長處，要與同學平等相待，互相學習，取長補短，共同提高。

決勝制高點范文第2篇

創新是實現人性化發展、塑造人工自然與社會的核心模式。面向競爭和不斷加速的創新是當今時展的一個主要特征。科技創新是其當代主流的實踐活動，也是當代主流話語中的主題詞之一。關于科技創新的戰略管理理應得到高度重視和深入地探討。

一、創新的戰略觀和管理觀

戰略作為人類思維的客體，主要是指全局性、前瞻性和決勝性的謀劃；從行為視角看，則指的是在一定時期內為實現戰略目的而進行的全局性資源配置。戰略觀是一個共同體對戰略目標、戰略過程和手段等內容的總體認識，管理層及領導者的戰略觀又是這個共同體戰略觀的集中表現。

(一)戰略觀、管理觀

我們首先對與戰略相關或相近的一些詞做簡單的區分，從中也間接地表達戰略觀和管理觀的內涵所具有的內容。

首先是戰略與對策。專家考證戰略(strategy)來自于希臘詞匯strategeia，意指“將軍的才能或軍隊的運動”，也就是說是對整個戰場(時空)的資源配置；而對策或戰術(tactics)則出自希臘語taktika，指的是遭遇敵人時所采取的手段和措施，實際上含有針對性手段的意謂。

另一對概念就是戰略與大戰略(grandstrategy)。大戰略指廣義的戰略，就是指跳出局部領域來謀劃取勝之道，常常涵蓋國際國內政治、經濟、文化等諸多內容。

還有一對概念是戰略與策略：戰略不同于策略，戰略的指向是為了改變戰略環境或者為了取勝或者獲得絕對的競爭優勢；策略的指向是為了適應戰略環境或者針對戰略環境中的某些變量、某些情形，通過謀劃資源安排而形成對自己有利的態勢，能多得固然好，首先要過得去。如果我們認可這樣定義，策略無疑具有機會主義、個體化的色調。但保護自己是生命系統的天性，在遇到障礙、壓力、挑戰甚至威脅時，策略傾向往往是人的第一反應。但如果不只是考慮到“有利”，還要考慮更好的生存，人們必須策劃自己的戰略。策略不能等同于戰略，最佳的策略也不見得就是戰略；對于爭取決勝的目標而言，戰略必須優先或高于策略。因為策略不能保證走向決勝；一大堆策略也替代不了一個戰略。影響未來和命運的是戰略，策略一般是引導人們適應環境或他人的戰略。關于迎接WTO的挑戰，我們可以把其它國家所遇到的問題、所采取的措施匯成一集，就是一個很好的策略版本，從中也可挑選更適合的策略組合，但這絕不是戰略。

在一個競爭性的社會，一個弱肉強食的環境里，圍繞全局性的主題，一個國家、一個企業、一個創新機構要根據條件和需要可以適當地運用一些策略，但更要謀劃自己的戰略。一個積極的戰略觀是激勵共同體成員進取心、決勝心的思想源泉，定位，相對于先進國家是策略，相對于后進國家是戰略。如果所有后進國家都采取“跟蹤”方式，我們尚可以維持自己的優勢；但是如果有的后進國家集中力量，另辟蹊徑地發展個別領域的科技和產業，那么它們就有可能獲得某一方面的競爭優勢。于是乎“跟蹤”的策略實施下來，結果是我們既不可能獲得相對于先進國家的競爭優勢，且在一些領域，曾落后于我們一些國家正在超越我們。企業的情況也是類似，受成本和資源約束，企業更傾向于使用策略。由于資源有限，策略的實施常常排擠戰略資源，這就是我們常常看到的企業的創新戰略多是有頭無尾或虎頭蛇尾。而以“引進”、“跟蹤”、“模仿”為主的策略型創新模式，不可能使企業在此創新時代獲得必要的競爭優勢。大國、大企業的科技創新戰略必須以形成決勝優勢或至少形成可競爭的優勢為前提。

此外，須指出的是，一個共同體的戰略觀從屬于其世界觀、價值觀和發展觀，也深受其人才觀、競爭觀、創新觀及績效觀等觀念的影響。單方面塑造一個戰略觀是實現不了的。

管理觀是人們對管理事務、問題、過程等主題的一般看法。管理概念帶有相當大的統攝性、整合性，因而關于這個概念的內涵和外延也就帶有相當大的不確定性。狹義的管理指內部控制，廣義的管理指宏觀治理。企業的創新戰略管理，多用前者之涵義，而國家的創新戰略管理則兩個涵義都用。

在科技創新方面有一個老生常談而又總翻新意的問題很能反映一個人或一個組織的管理觀，這就是技術和制度的關系問題。對于一個經濟共同體，兩者都是生存和發展的要素，不可或缺。歷史地看，不存在孰輕孰重。但在共同體發展的不同階段，面臨的不同戰略環境，不同的技術和制度以及制度的編碼化、標準化就是兩者互相滲透和影響的結果。所以，一個好的科技創新的戰略觀和管理觀，不僅會針對共同體發展的實踐情況來選擇目標，配置權重和相應的資源，更能夠適時升級戰略管理平臺，讓技術、制度及其它創新發展要素更快地相互識別、更自由地組合、更充分地互動。

(二)科技創新戰略管理的主要職能

科技創新的戰略管理旨在拓寬科技發展的視野，端正創新理念，擺正共同體的位置，引導共同體成員快速識別戰略目標，形成貫徹執行模式，響應總部決策和指導，因應前端及環境的變化，疏通渠道，傳導信息，協調各戰略單元的行動，并根據戰略實施的進展啟動正向激勵和負面約束機制。創新的戰略管理必須以保證方向、保證執行、保證疏導、保證調控為指針。

(三)科技創新的戰略管理必須遵循科技研究及研究成果產業化、社會化的邏輯

科技創新的戰略管理既要遵循科技發展的一般規律，也要遵循一些創新的邏輯。

其一，原創優先。尊重發明發現的優先權，尊崇原創性，是科技共同體的基本原則，也是知識產權法規處理有關事宜的基本取向。不能實現原始性發明發現的“戰略”不應成為科技創新戰略的主導，所以，像技術引進這樣貿易性政策和策略，只能成為科技創新戰略必要的補充。

其二，勝者全得。由于現在的科技開發投入成本越來越高，知識產權保護越來越受到關注，企業對新產品的市場成長規律研究越來越深入，科技新產品率先進入市場更容易獲得相對的壟斷權，于是誰先取得優先權，也就容易獲得技術標準的創制權和市場壟斷權，后來就會占有大部分市場。

其三，常規擴張與突變革命交替發展。科技創新同知識發展一樣，有其常規發展、按照一定模式擴張的一面，也有在一定程度產生革命性巨變。常規發展的波及效應很少也很短，而大大小小的革命性創新有著很強的波及效應、次生效應，也就是會產生熊彼特所說的“創造性破壞”。小小的鼠標就是一個創新革命鮮明的小事例，它對人類行為方式的“破壞力”現在還沒有釋放完。

其四，路徑依賴。科技創新雖然講求推陳出新，但也以一些主客觀條件為前提。原有的發明發現有其客觀的物質基礎和文化成因，這些因素會影響其進一步發展。路徑依賴如果單是科技因素造成的，這只是一種“弱鎖定”，如果是科技、制度、產業、文化多重鎖定，則是一種“強鎖定”。李約瑟難題就是一種強鎖定現象，被鎖定的封建社會中國的科技發展很難跳出的原來軌道。

其五，增量決定存量，替代存量。知識具有未來性，具有向后的兼容和覆蓋力，所以，知識的發展遵循著“增量替代存量、兼容存量，從而最后決定存量”的邏輯，所以，需要指出的是國家科技發展戰略應關注知識的增量發展，重心也應放在增量方面，學習發達國家把主要資源投向活的知識，這才能使創新戰略真正成為發展的先導。

其六，知識的非線性迭加。知識的總量不是按照線性模式迭加的，兩個大學的知識加起來并不見得比一個大學多，圖書館的知識量也并非正比于館藏書本的總量。企業的情形也如此，創新投入與回報不是線性對應的，競爭之激烈有時會導致企業的新產品與次新的產品在爭市場。如果一個國家的知識總量可以說是由這個國家擁有(或可運用)的學科帶頭人的數量決定的，那么，一個國家的知識增量將決定于有創新意識的帶頭人的數量和質量。

總之，在創新的實踐中，有所綜合，有所創造；有所集成，有所超越。創新的戰略管理就是在尊重創新邏輯的前提下，營造必要的綜合與集成的平臺，為實現戰略的終極目標創造條件。

(四)面向未來的科技創新戰略基本理念

有什么樣的戰略理念，將意味著有什么樣的戰略平臺。關于面向未來科技創新戰略的基本理念，筆者認為有四大理念：

寬帶創新――這一理念要求以開放、寬容、平等、兼容的意識和心態善待各種創新，甚至相互矛盾的理念和策略，并對各種正當的創新活動、各種正當機構或個體的創新、各種正當方式的創新一視同仁。觀念、理論、知識、科技、技術、機制、體制、管理、文化等等方面的創新，以及獨立開發、引進、模仿、逆向、漸近、干中學、競爭中學、網絡、并行、集成、跨越等等創新模式和手段都可以統合于一個寬帶、廣譜化的戰略之下。簡單地說，只要合法、合理、合情，能夠致勝，對創新怎么管理都行。這樣一個戰略是創新主體吸納各方面資源和經驗的重要前提。第一代研發管理到第四代或五代研發管理的根本性變化就是戰略平臺涵蓋的內容越來越多；創新致勝就是要求要比對手有更寬的戰略理念、視野和平臺。

演進創新――創新是從概念到實體、從少數人使用到大多數人使用的一個不斷演化、升級的動態過程。這個過程一般要經歷概念的物化、商品化、產業化到國際化等幾個標志性階段。成功的創新，有的看似橫空出世，每個都有一個從小到大、滾動發展，最后廣為眾人接受經歷。設想一個貫穿全過程的戰略幾乎不可能，因為在創新的開端處，人們無法清楚未來各個階段的戰略環境和參量。這就要求創新戰略提倡盡可能的全程思考和設計，但必須是因時制宜，視情而定，與時俱進，延階升級。

人本創新――創新是人類最重要的實踐活動之一，也是最能體現人類文明的實踐方式之一。以人為本首先要服從和滿足人的需要。其次，人是創新智慧的根本載體，也是創新實踐的主體，人本創新就是要充分考慮人在創新實踐中反映出來的特殊需要，如信息、學習、交流、基礎條件(科研儀器)等因素都直接地影響創新的效果和效率。以人為本的社會表現形式就是尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創造，特別是應充分認識勞動本質上的創新性，創新知識共享性、經濟性，創新人才專才性、稀缺性，以及創造性活動的獨特性。以人為本是使人的能動性、積極性創造性得以充分發揮的基本前提。

自主創新――提倡自主創新，并不是閉關自守，盲目排外。這一點無須再加說明，它是寬帶理念要解決的問題。自主就是想方設法保持自己選擇理念、目標、模式和過程的主動權。現在有些人議論，大家都要按國，際規則和慣例出牌。這應視民族大義而定。任何新的國際規則都是對戰略贏家的獎勵。戰略大師有一句話最能體現這種自主性：“你打你的，我打我的”，就是不要按競爭對手意圖出牌。自主創新就是不要鎖定在對手設定的創新軌道里。

二、科技創新戰略管理視野的四個基本點

科技創新戰略應集中注意力，著眼于四個基本點的管理。

面向新生點的管理――新生點是我們常說的新的增長點，但“增長”的意義又很難全部涵蓋“新生”的涵義。科技以推陳出新或標新立異為基本特征。新的學說、新的成果、新的產品、新的方式方法都會成為科技、經濟和社會的新生事物。文藝復興之后，科技不斷向經濟社會提供新生事物，提供了經濟發展和社會進步的動力。高技術產品又是當代經濟社會中最具發展潛力的新生事物。戰略的新生點管理就是在共同體內部為“新生點”打造環境和支撐體系；對共同體外就在充分研究科技產業化、社會化規律的基礎上，用適當的管理體系支持并調控科技創新市場化、產業化和國際化的節奏。這里須指出的是，并不是每個新東西都可以成為“新生點”或“增長點”，成為這樣一個點，需要客觀基礎，也需要社會支撐和認同，還可能需要一些機遇。

面向切入點的管理――科技探討世間萬物，還可以滲透到社會各項事務的各個層面。科技創新戰略就是要實現科技及其成果要長人經濟，進入社會，并持續地茁壯成長。所以，科技創新戰略的切入點管理必須關注和研究科技與產業、經濟和社會的各個可能的接口和環節，從中尋找科技創新的切入點。一個主動切入點管理應花氣力研究和探索實現切人的普遍模式和某些條件下的特殊模式，即使市場拉動的創新也需要研究和正確運用切入點管理。

面向臨界點的管理――臨界點也可稱“轉折點”。臨界點的涵義是在這個點的前后事態有質的改變。科技創新是一個演進、升級的過程，如上文所述，從研究的開始，一般要經歷到概念的物化、商品化、產業化到國際化等幾個標志性階段。這幾個階段都至少有一個發展階段的臨界點。創新管理就是從一個臨界點到下一個臨界點的管理。下個臨界點往往是前一臨界點的階段性戰略目標，在每個臨界點前后，共同體常常需要一個戰略轉型，需要打造新的平臺和內部支撐體系。臨界點之間的間隔是客觀，也是有條件可以改變的。“戰略競爭可以壓縮時間”，跨越式發展就是通過戰略設計和有效管理壓縮某個創新階段內各個臨界點之間的間隔，或幾個創新臨界點之間的間隔。在創新與全球化交叉變奏的今天，任何共同體都要主動地寬帶、全程地設計自己的創新戰略。比如游戲、網絡服務等新興產業的國際化速度超過了傳統產業，我們看到這類產業的成功主要因為企業一開始就采取了周期壓縮型的國際化戰略。

面向制高點的管理――創新是動力，自然而然成為競爭者必爭之地。所以，創新系統涵蓋了諸多制高點，如基礎研究、產業化開發、能力培訓、高等教育、企業研究院、專業人才、特殊人才、拔尖人才、知識產權、產品標準、市場化和國際化渠道等等。任何國家或企業，越是要保住現有優勢，就越是要控制這些制高點；越是控制這些制高點，越容易給對手設置障礙、抬高門檻、增加成本，維持自身的競爭優勢。發達國家對此招術早已輕車熟路，常常信手拈來。微軟、英特爾、思科等企業對行業關鍵技術的控制體現了企業創新戰略制高點的管理。一些有競爭優勢的國家或企業有時還搞聯盟，共同控制制高點。

戰略實施的過程中，一般還會出現其它一些關鍵點，如科技與經濟的結合點、學科或專業的碰撞點、融會點、幾個市場的交織點等等。這些點與上述四個基本點有關聯，甚至可還原到這四個基本點的分析。但如果有特殊的戰略需要，如支持跨學科發展，搶占細分市場等等，這些點也可以作為戰略視野的著眼點。

三、科技創新戰略管理的基本分析框架

同樣的事物，不同的視角，觀察的結果自然不同。科技創新戰略管理分析基本框架也要根據視角而定。個人認為，有三個基本的視角：層次、價值導向和內容。當然還存在其它視角，不一而足。

以一個國家科技發展為例，從動員資源能力、社會復雜性等方面因素看，科技創新的戰略管理層次有六個：個體、團隊、法人機構、區域或集團、國家和國際。其中關鍵層次為團隊和國家。而國家層面的內容主要是指國家利益和國家戰略。

從動力、價值等因素來分析，科技創新的戰略管理的價值導向有三大類六個，主要是科技共同體內部類的興趣導向和建制導向；社會功利方面的市場拉動(需求拉動型，先有市場，再開發針對性技術)和技術引領(創新驅動型、希望更多的人認同和使用已出現的新技術)；超越上述兩個方面的公共利益導向(非軍事化和政治需要)和國家戰略導向(出于政治考量和軍事優勢需要)。

根據戰略研究理念和科技管理今天發展實際，科技創新的戰略管理的內容至少具備以下六個，我們可從其英文的對應詞概之為3R―3D或R3―D3：即研究(Research)――包括基礎研究、應用基礎研究和學術化各類研究；規制(Regulation)――含技術標準、制度、體制等等；協調(Reconciliation)――跨部門、跨區域協調行動；開發(Development)；轉移(Diffusion)；監測(Detection)――統計、監控、預警。上述分析的是國家層面創新戰略管理基本框架，如果是企業的創新戰略管理基本框架，則要視企業規模和戰略縱深面而定。如高新技術企業可能規模不大，但其戰略縱深面也許覆蓋多個區域或國家。須指出的是，在不同的發展階段，針對不同的戰略環境，

上述內容的關鍵性作用是不同的，有效的管理應學會識別主要關鍵性的影響因素。

四、科技創新：戰略創導未來

“在當今這個瞬息萬變的世界里，希望對戰略和變革進行管理可能是一種幻想。”封面引語)的確如此，不論是海耶克的市場無法計算之觀念，還是海森堡的測不準原理，以及普利高津的復雜系統無法預言之理論，也都向我們昭示這一結論。但這不是讓我們放棄戰略，而是啟示我們必須放棄那種用戰略來決定或控制未來的一廂情愿的戰略觀，革新剛性的、線性邏輯的、傳統計劃型的戰略管理模式。

決勝制高點范文第3篇

“理者，物之固然，事之所以然也。”創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，正是在深刻總結國內外發展經驗教訓、分析國內外發展大勢的基礎上形成的，是針對我國經濟發展進入新常態、世界經濟復蘇低迷開出的藥方，凝聚著對經濟社會發展規律的深入思考，體現了“十三五”乃至更長時期我國的發展思路、發展方向、發展著力點。牢固樹立和切實貫徹五大發展理念，我們就能占據發展的制高點，在日趨激烈的國際競爭中贏得主動、贏得優勢、贏得未來。

新的發展理念就是指揮棒，就是指導全國、統一思想、協調行動的總原則、總要求。所謂“一了千明，一迷萬惑”，樹立發展新理念，是一個破與立相結合的過程。一方面，要增強看齊意識，響應中央號召，對不適應、不適合甚至違背新的發展理念的認識要立即調整，對不適應、不適合甚至違背新的發展理念的行為要堅決糾正，對不適應、不適合甚至違背新的發展理念的做法要徹底摒棄。另一方面，要強化系統思維，努力提高統籌貫徹發展新理念的能力和水平。只有把五大發展理念作為不可分割的整體來把握，處理好相互聯系、相互貫通、相互促進的內在關系，才能做到一體堅持、一體貫徹，既不顧此失彼也不相互替代，推動發展理念落地生根。

突出問題導向，抓住矛盾的主要方面，抓住發展的突出短板，是貫徹落實五大發展理念的重要方法論。實現創新驅動，就必須自強奮斗、敢于突破，瞄準核心技術，不斷攻克高精尖難題，才能掌握主動權；加大供給側結構性改革力度，就要聚焦供給側，在有效化解過剩產能、提高供給體系質量和效率等方面下功夫，才能增強經濟持續增長動力；打好脫貧攻堅戰，就要突出“精準”二字，找準“窮根”、明確靶向，真正抓到點上、扶到根上；增進人民福祉，就要在整個發展過程中都注重民生、保障民生、改善民生，滿足老百姓多樣化的民生需求，織就密實的民生保障網，使人民群眾有更多獲得感。

決勝制高點范文第4篇

隨著2009年元旦、春節的臨近，硝煙漸濃的節日市場大戰蓄勢待發，快速消費品企業又將引來一年中的一個黃金的銷售時機，但是對于乳品企業而言由于三聚氰胺事件的影響，這一切都將變得的撲朔迷離，讓人難以猜測，機會和風險總是同在，春節是乳品企業一年一度中最能起量和在短時間內快速樹立產品品牌的絕佳時間，利用節日市場的消費氛圍來重拾消費者的信心、利用節日市場消費的特殊性走出三聚氰胺事件的陰影、利用銷售時機在市場上有所斬獲并傳播產品品牌，春節是乳品企業在危機之后所面臨的一個最好機會，要把握這個時機、做到上述幾點作為乳品企業未雨綢繆才是決勝之道。

一、節日市場的特性

1、節日市場的消費特性

節日市場和日常市場相比節日市場由于存在時間上的空閑和中國文化對傳統節日的影響，走親訪友成聯絡感情成為人們在節假日的一個習俗，因此和日常市場相比節日市場有著其相對獨特的消費特性，尤其在春節期間顯現的更為突出，其主要表現在一下幾個特性上：

第一是購買量大，主要是在于在日常沒有時間或者沒有打算的消費在節日期間會作出消費的決定，同時還在于禮品消費成為主流，產品的購買者與使用者分離，消費動機發生了變化，造成在短時間內的消費支出提升。

第二是消費時間相對集中，由于節假日時間有限定，因此普通消費者都會選擇在這個時間段集進入賣場和銷售渠道。

第三是消費的跟風，感性消費、沖動性消費會更多，所謂“三人成虎”當許多人都說好或壞的時候會影響消費購買的意向，尤其在春節期間逛街購物成為休閑娛樂新方式，濃厚的節日氣氛、優美的購物環境、形式多樣的優惠讓利促銷活動，節日吸引了大量顧客，在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍地增加。

第四、渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態。參與者多，自然“僧多粥少”，特別是渠道，短期內放大幾乎是不可能的，因而爭奪更加劇烈。

2、節日市場的競爭特性

由于節假日的消費特性所決定，因此在節假日期間各個廠家在終端的和促銷上的投入都會加大力度，以求有個好的市場表現來拉伸銷量或者提升品牌知名度，因此在節假日市場我們會看到廠家的促銷活動扎堆，打折聲不絕于耳、促銷特價的信息隨出可見，但是對于企業而言如何能夠脫穎而出，是問題的關鍵。

二、乳品行業的特殊性

雖然節日市場其消費特性和市場競爭特性有著很多的相同，但是具體到每個行業又會體現出其特殊性，同時對不同的節日市場在乳品行業的表現也會不同，這里我們以乳品行業為目標，以春節為具體的研究對象，對乳品行業春節市場進行一次探討，對于2008年之前乳品行業來講春節意味著銷售的黃金季節，其特殊性表現在春節期間著牛奶的銷售量的增加往往呈井噴式的增長，銷量的增長是幾何式的增加，對于企業而言是不發愁買的問題，對于經銷商而言是如何能夠充足的備貨問題。但是在2008年在中國乳業經歷了一場由三鹿三聚氰胺事件引發的劫難，當中國乳業尚未從事件的漩渦中脫身而出之時，在行將遠去的2008年歲末，中國乳業又雪上加霜遇上了由美國次貸危機而引發的金融危機，使中國乳業在面對消費者信心受挫之時，又不得不面對家庭消費能力下降的事實時，2009年春節無疑將是乳品行業面臨的最特殊的一個春節，對于經銷商而言是如何備貨問題只是問題的一點，對于2009年乳品行業春節的市場作為企業還需要在搶占宣傳制高點上和終端資源的搶占上多做文章。

三、乳品行業節日市場需要做的準備工作

雖然春節市場對于乳品行業有著這樣的特殊性，但是在實際的市場運做中，如此對于春節這個節日市場尤其是2009年這個特殊的節日來講作為企業和經銷商需要做好以下工作。

1、未雨綢繆提早搶占宣傳制高點

市場需要引導，尤其對于2009年的春節來講，整個乳品行業由于其處于市場的一個特殊時期，乳企整體的發展態勢處于一個不明朗的情況，作為乳品企業對于市場的引導一方面可以增加企業和產品在市場的影響力，另一方面可以對消費意識進行一次引導從而實現銷量的提升，因此作為企業需要在宣傳上未雨綢繆及早搶占制高點，以贏得先機，主要從兩個方面入手：

首先、進行理性廣告宣傳，扭轉信任危機；三鹿事件帶給消費者的信任危機與春節其間祥和歡快的氣氛是格格不入的，這就需要乳品企業抓住春節銷售旺季進一步加大宣傳。以往的春節期間廣告宣傳大多以感性訴求為主，突出團圓、快樂、歡慶的氣氛，在08年的背景下2009年乳品企業春節其間需要加大理性廣告傳播力度，圍繞品質和奶源來做文章，消除消費者的顧慮。

其次、制定合適有效的春節促銷大案，搶占市場擠占競品渠道；和過去以往的不同在于奶粉事件背后全球金融危機引發的消費市場低迷，對整個乳品行業的消費帶來信心和消費購買力的重創，因此在春節這個銷售的黃金季節，作為企業需要摒棄過去的經驗重新考慮和提前設計針對市場有針對性的春節促銷大案，通過整合營銷資源、分配促銷費用、統計參加促銷活動的商超、制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標等一些列有效果的活動方案來調動市場的熱情。

對于以上兩點我們可以從2009年央視一年一度的黃金資源廣告招標看到，飛鶴1.6億元、三元1.3億元、蒙牛4489萬元……乳企連連大手筆競標，其目的和用意很明顯就是希望能夠在2009年開一個好頭，同時利用兩節相近的時機通過對廣告資源的搶占提升消費者信心的同時快速提升品牌的知名度和銷量，使企業快速走出事件的陰霾，而在宣傳的發力點上品質和奶源成為每個企業宣傳的主題，如伊利的多少項檢測和蒙牛的奶源管理的宣傳片，都在對奶源和安全進行一個重點的詮釋。

2、未雨綢繆提早做好貨源準備

面對節假日的消費“井噴”，乳品企業都會興奮不宜，往往是每年到了春節都加班加點進行生產，即便如此仍然無一例外地供不應求，在營銷實踐當中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到。”“好幾家客戶大年三十下午，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發兩個十噸車過來。”實際上，這里涉及到一個春節營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，企業對于貨源的分配上會出現不一視同仁的現象，因此對于客戶和業務人員來講，對于乳品它的旺季什么時候到來?呈現出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規律認識得還不清楚。認識不足、準備不足，就能導致春節銷售手忙腳亂，因此，此階段作為市場人員的主要工作就是根據市場的發展動態做好貨物的準備計劃并落實經銷商的資金情況，進行戰略性的庫存儲備，就顯得格外重要，因為掌握了貨源，就等于贏得了銷售的基礎；

而在2009年這個特殊的節日，業務員人員的工作就不會和原來一樣的簡單，針對節日的工作將變的困難和復雜，作為業務人員首先需要站在一個高度對整個乳品行業的市場環境和發展態勢進行了解和分析，了解整體乳品行業的動態和各種信息，分析市場在后期可能發生的變化，區域市場后期的發展態勢進行宏觀的把脈和判斷，其次需要在了解宏觀市場的基礎上，結合近期市場銷售量的變化數據對區域市場節日的銷售量進行預估，制訂備貨計劃和備貨資金，其次需要根據區域市場的發展情況對貨物進行品、數量和品類分配和調整，這樣在節日到來時就不會處于被動的狀態。

業務員小李是某乳品企業的一個業務員，負責A市的市場管理工作，每年到春節前都會對整個春節市場的銷量和整體市場環境進行分析，在2006年底小李就敏銳覺察到，由于原料的緊缺和價格上漲，勢必導致2007年春節前后貨源緊張，而且價格很可能上調，于是，小李李提前一個多月的時間就和經銷商協商開始儲備資金，并分階段儲備貨源。結果不出小李的預料，2007年春節奶源價格上漲，公司產品整體價格上漲，但是由于對市場前期有預測和一定的備貨量，小李所負責的市場由于前期準備充分，市場保持了較好的態勢，對競爭對手造成了很大的壓力。

3、未雨綢繆提早搶占終端資源

中國的節假日集中消費在某種程度上就像是趕集，能買的和不能買的或者似是而非的情況都會出現，尤其當大型超市、連鎖、零售商店等終端在乳制品的渠道銷售結構中，占據著越來越重要的位置時，企業對這些超市和終端投入了前所未有的重視，但是現實的情況是平時的日子是超市的采購人員追著、逼著向企業的銷售人員要促銷、要活動，而到了節假日，由于各個企業的促銷活動一涌而上，這時候又換成了銷售人員追著、求著超市的采購人員了，給促銷要位置，因此，在節日中，能否提早一步和超級零售終端進行談判，能否盡快搶占有限的終端資源如優勢陳列位置、大的貨物排面和貨款支付計劃，則意味著企業投入資源的回報率和有效性，直接影響著節假日營銷的結果，對于乳品生產企業來說，能否抓住春節的銷售機會，可能決定著一年的輸贏。

而作為2009年目前整個乳業的動態出現反常，首先是和前幾年相比奶源價格在近期出現不升反降的態勢，其次整體市場的價格基線出現松動，目前整體乳業在現階段各個企業針對終端地面的促銷活動也已經陸續開始拉開帷幕，作為地域性品牌如天山雪和全國品牌企業伊利、蒙牛目前正在通過終端促銷搭贈的形式，對終端通路資源進行搶占并，以此為為契機進行兩節的鋪墊工作，雖然結局尚無法預料但是從近階段的效果上來看消費者和終端都還買帳，市場銷售正在趨于回暖的態勢。

決勝制高點范文第5篇

亂象一：大量涌現的團購網站以及導航網站

用“干團大戰”來形容團購網站目前血流成河的拼搶顯然不為過。2010年1月，被稱為“創業永動機”的王興推出美團，加速rGroupon模式在中國遍地開花，最終上演了“千團大戰”的互聯網“奇觀”。到2010年底，國內團購網站已經達到2612家，大大超出了中同電子商務研究中心的預測。許多“衍生產品”，類似ha0123一樣的團購導航網站，將團購的紛爭推向了另一個。

亂象二：巨量的線下廣告

隨著“富二代”高朋的成立，團購進入全面燒錢時代。G roupon斥巨資在百度、網易等國內巨頭網站投放廣告；團寶網開啟團購網站樓宇電視和明星代言的先河；把公交地鐵廣告應用得爐火純青的當屬拉手網。據稱，美團今年的廣告預算是1.3億元；糯米網今年要拿2個億投廣告，團寶網宣布其2011年廣_生投放額將達5.5億元；滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。雖然拉手網CEO吳波已經感到團購業廣告投放“有不理智的因素”，但他坦承自己不敢貿然降低投放。

亂象三：欺詐無處不在

有人總結了團購網的“七宗罪”：吸金、圈錢；商家資質有待認證；隱性消費；返利騙局；產品類團購隱患多；服務類團購體驗差；虛假宣傳。似乎團購網站現階段的重點不是更好的顧客體驗，而是要盡快搶占制高點，將競爭對手擊垮。但這樣舍本逐末的方法，最終將失去顧客這片“土壤”。

2011年將是“千團大戰”的決勝之年，眾多的團購網站將在這一年消失或轉型，留下和沉淀下來的網站，將可能回歸到互聯網的“正常營銷”之中。中國電子商務無法拒絕“壟斷”

中國電子商務發展至今，已經無法避免其“壟斷”走向，騰訊、百度、新浪、淘寶等互聯網巨頭利用自有資源和影響力，在SNS、團購、B2C、C2C等領域占據了絕對優勢，將蛋糕迅速瓜分，而這對這些新模式的始創網站無疑是一種巨大的打擊。

“開心網”剛剛將SNS游戲炒熱，騰訊不僅推出農場游戲并且憑借其會員規模數天內搶走了開心網的千萬潛在用戶；淘寶幾乎占領了網購40％以上的份額，直接成了C2C的代言人；百度傾力打造“拍拍”才使C2C有了些許競爭味道；新浪微博團購來勢洶洶，大有改變團購模式，打造中國新浪型團購的局面。然而，這些只是局限于巨頭之間的戰斗，沒有脫離“壟斷”的味道。