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地產(chǎn)策劃案范文第1篇

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、 組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

地產(chǎn)策劃案范文第2篇

1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

二、活動時間

單位定點(diǎn)宣傳：9月20日—10月20日

團(tuán)購促銷時間：9月28日—10月28日

三、活動內(nèi)容

活動一：

1、活動主題：金秋送爽 快樂到家

2、活動時間：9月20日—10月20日

3、活動目的：

本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點(diǎn)咨詢，擴(kuò)大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。

4、活動地點(diǎn)：

主要宣傳單位：^……。

5、活動準(zhǔn)備：

① “咨詢處”橫幅一條。海報30張。

② 面包車一輛。（聯(lián)眾負(fù)責(zé)）

③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

④ 置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

⑤ 園林設(shè)計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。（聯(lián)眾）

⑦ 各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人（聯(lián)眾）。

主要聯(lián)系內(nèi)容：

1) 場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。

2) 音響電源安排。

3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

5) 海報張貼。

6、時間安排（待定）

根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來確定具體時間及天數(shù)。

7、人員安排（待定）

去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部3—4人。

活動二：

1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實(shí)惠

2、活動時間：9月28日——10月28日

3、具體內(nèi)容：

① 凡在9月28日至10月7日的新客戶（vip客戶除外），凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。

② 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上（含三套）住房的新客戶，均可視為團(tuán)購客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團(tuán)購10套以上的，優(yōu)惠另議。

③ 股東客戶可組團(tuán)購房，達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

④ 以上活動內(nèi)容不重復(fù)，不累加。

⑤、本活動最終解釋權(quán)歸公司所有。

4、廣告宣傳

時間

思路

形式

內(nèi)容大綱

投放媒體

負(fù)責(zé)人

9月24日至

9月26日

以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，突出各大賣點(diǎn)及優(yōu)惠活動內(nèi)容等。

郵箱廣告夾送

50000張

品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……

配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價值，內(nèi)部認(rèn)購熱銷場景等。

以夾報形式分2次發(fā)放，包括其它縣市。

9月25日至

10月5日

在國慶期間加強(qiáng)形象宣傳，提高知名度

30秒

形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購正在火熱進(jìn)行，團(tuán)購活動全面開啟。

公共頻道

9月26日

（周五）

以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，配合國慶及團(tuán)購優(yōu)惠活動，吸引客戶。

軟文+形象

半版

品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……

配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價值。

晚報

目的：借助內(nèi)部認(rèn)購場景火爆，以城中央·純板式·大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動及團(tuán)購優(yōu)惠來促進(jìn)觀望客戶的購買欲望。

四、費(fèi)用預(yù)算

活動一

名稱

投放媒介

形式

投放時間

內(nèi)容及安排

費(fèi)用（元）

備注

報紙

廣告

晚報

1/2版

9月26日

軟文+形象

5000

電視

公共頻道

30秒

10天

9月25日至

10月5日

主要為形象宣傳加內(nèi)部認(rèn)購及團(tuán)購活動全面開啟。

5000

dm

郵送廣告

夾報投放

a3

50000張

9月24日至

9月26日

形象+賣點(diǎn)+活動

分二次夾送

以日報為主，下面各縣市各夾5000份，婁底10000份。

其它

物料

易拉寶

200cm80cm

9月25日

國慶活動及團(tuán)購優(yōu)惠活動內(nèi)容

100

小計

30100

活動二

名稱

形式及內(nèi)容

具體時間

費(fèi)用（元）

備注

咨詢處橫幅

3m0.7m噴繪

9月21日前

20

桌布

2塊

9月21日前

100

咨詢桌

2張

9月21日前

400

太陽傘

2把

9月21日前

400

園林設(shè)計方案

a3彩色打印一套

9月21日前

150

面的車租憑

10天（含過路費(fèi)）

9月22日至30日

4000

邵陽待定

音響租用

10天

9月22日至30日

1500

錄音光盤制作

項(xiàng)目簡介及優(yōu)勢

（可循環(huán)播放）

9月21日前

300

礦泉水

5箱500ml

9月21日前

125

海報

全開30張

9月19日前

750

其它

500

小計

8245

合計

地產(chǎn)策劃案范文第3篇

【地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃方案一】

一、【活動前言】

重陽節(jié)與10月黃金周臨近，在項(xiàng)目近期來訪與銷售狀況均不理想背景下，為擴(kuò)大晨明〃東方太陽城的品牌影響力，促進(jìn)案場來訪，擬結(jié)合重陽節(jié)推出以尊老、愛老、敬老為主題的10月晨明敬老月活動。

二、【活動分析】

在重陽節(jié)之際，推出以尊老、愛老、敬老為主題的重陽敬老月活動，并把這個活動以公益的形式面向社會。9月25日至10月30推出敬老回饋，購買指定老人房可享受購房補(bǔ)貼，期間可進(jìn)行養(yǎng)老服務(wù)預(yù)訂，同時項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)隨民政局進(jìn)行老人慰問。10月下旬在步行街舉行晨明〃東方太陽城老年武林大會活動。全程媒體(電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等)進(jìn)行報道。

本次活動由優(yōu)惠活動、慰問活動、晨明〃東方太陽城老年武林大會活動三部份構(gòu)成。活動前期通過戶外、DM宣傳，吸引客戶來訪，聚集現(xiàn)場人氣，宣講項(xiàng)目信息等，可在本地形成良好的正面形象傳播效果，從而提升我公司的企業(yè)形象及公共影響力。

三、【該活動優(yōu)勢分析】

1、晨明〃東方太陽城老年武林大會活動以尊老、愛老、敬老的主題進(jìn)行，聯(lián)合本地民政局政府民政部門進(jìn)行舉辦，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，將會形成良好的社會效應(yīng);

2、通過個例慰問、單位離退休人員慰問，將會提升企業(yè)形象; 3、活動期間媒體播放項(xiàng)目信息，可形成良好的口碑效果;

4、結(jié)合重陽節(jié)公益活動來創(chuàng)新宣傳點(diǎn)，可達(dá)到吸引客戶、促進(jìn)成交的效果。

四、【活動目的】

提升品牌：通過本次活動，進(jìn)一步宣傳公司形象以及項(xiàng)目形象，擴(kuò)大公司影響力以及太陽城項(xiàng)目在顧客中的知名度和美譽(yù)度;

吸引來訪：通過該活動吸市民來訪，為案場凝聚人氣;

促進(jìn)成交：通過舉辦活動，發(fā)掘意向客戶，促進(jìn)案場成交。

五、【活動時間】

2016年9月25日09:00時-2016年10月30日21:00時。

六、【活動細(xì)則說明】

系列活動名稱

晨明敬老月

活動對象

離退休老人、50歲以上老人 活動方式

1、參與民政局主辦的慰問老人活動;

2、項(xiàng)目推出指定老人房限時優(yōu)惠，開展限時養(yǎng)老服務(wù)預(yù)訂; 3、舉辦晨明〃東方太陽城老年武林大會活動. 活動內(nèi)容

1、購房優(yōu)惠：

9月25日至10月30日期間指定老人房(限量10套)，享受4萬元/套敬老優(yōu)惠。 2、養(yǎng)老服務(wù)預(yù)訂：

9月25日至10月30日期間可進(jìn)行養(yǎng)老服務(wù)定制，交1萬定金即可預(yù)訂養(yǎng)老服務(wù)，享受所有養(yǎng)老服務(wù)9折優(yōu)惠，定金可沖抵養(yǎng)老服務(wù)費(fèi)。

3、晨明〃東方太陽城老年武林大會活動

活動時間：9月25日起開始接受報名。10月25日、26日在步行街舉行晨明〃東方太陽城老年武林大會活動。

活動地點(diǎn)：縣步行街

活動規(guī)則：活動分為團(tuán)體廣場舞比賽、個人廣場舞比賽兩部分。團(tuán)體舞為5人一組。25日上午10點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)體廣場舞比賽，預(yù)計20個參賽隊(duì)，以20進(jìn)10的形式選出前10。25日下午14點(diǎn)到16點(diǎn)進(jìn)行個人廣場舞比賽，預(yù)計40個參賽選手，以40進(jìn)10的形式選出前10。26日上午10點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)體、個人廣場舞總決賽，均評出前5。下午14點(diǎn)到16點(diǎn)進(jìn)行頒獎。初賽與總決賽均采用一輪制，參賽隊(duì)伍一次進(jìn)行展示，由評委組直接評出名次。

報名方式：電話報名、晨明東方太陽城接待中心現(xiàn)場報名 報名時間：2016年9月25日10月23日

七、【活動推廣】

9月20日左右開始通過戶外、電視廣告的形式告知活動信息，同時進(jìn)行DM派發(fā)工作。

八、【注意事項(xiàng)】

1.在宣傳過程中應(yīng)該重點(diǎn)突出重陽節(jié)尊老、愛老、敬老主題，結(jié)合舞林大會、慰問活動形成新聞事件;

2.活動期間嚴(yán)格控制優(yōu)惠;

4.活動嚴(yán)格按照相關(guān)時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不得提前或推延。

【地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃方案二】

一、活動構(gòu)思：

本次活動以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，宣傳敬老這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，建立品牌親和力，拉近受眾心的距離。通過對重陽傳統(tǒng)文化的深度剖析，提升項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，并準(zhǔn)備傳遞項(xiàng)目定位。

活動根據(jù)節(jié)日特殊氛圍和武漢人民飲食習(xí)慣以及品位需求設(shè)置多種環(huán)節(jié)，提高受眾的參與性和互動性，將使來賓領(lǐng)略到濃郁的歡聚喜悅。是凝聚品牌文化、樹立品牌形象，提高其影響力和美譽(yù)度，最終達(dá)到拉動銷售的大好契機(jī)。

二、活動目的：

促成銷售：以完美的現(xiàn)場沖擊力打擊客群，促成購買行為。

回饋準(zhǔn)客戶：回饋前期積累的客群對項(xiàng)目的關(guān)注。

口碑傳播：通過到訪參加活動的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。

提升項(xiàng)目內(nèi)涵：通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與提升項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。

三、活動要素：

活動主題：百善孝為先恒大感恩情恒大名都重陽蟹禮會

活動時間：2016年10月16日(周六)

活動人群：意向客戶

活動理念：歡樂、溫馨，具有傳統(tǒng)民俗風(fēng)情，宣傳敬老的傳統(tǒng)美德

活動選址：恒大名都樓盤項(xiàng)目地

四、活動內(nèi)容

項(xiàng)目展示：現(xiàn)場以多媒體播映方式為主(如使用投影儀播放宣傳視頻，渲染傳播效果)，搭配其他宣傳方式(如項(xiàng)目沙盤展示、資料派發(fā))，演示、展示項(xiàng)目遠(yuǎn)景，拉近受眾距離。

樣板房參觀：由置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶參觀樣板間，身臨其境地感受擁有優(yōu)美自然資源、高檔次、有品位的舒適生活。

茶藝品鑒：茶藝大師進(jìn)行茶藝表演，并邀請來賓品嘗。

重陽風(fēng)情體驗(yàn)：設(shè)置參與性環(huán)節(jié)，讓來賓更好地體驗(yàn)項(xiàng)目風(fēng)情。

賞秋品蟹：聘請江城名廚，現(xiàn)場為來賓提供自助螃蟹宴，以供來賓品嘗。

古箏表演：現(xiàn)場搭建地臺，邀請琴手彈奏古箏，活躍現(xiàn)場氣氛。

【地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃方案三】

一、活動主題說明

活動主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情一珍重陽節(jié)主題聯(lián)誼會

備選主題：九九重陽節(jié)，康圣一日游

人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動目的：

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;

2、通過在聯(lián)誼會現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。

3、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動顧客升級。

二、活動時間

10月26日之前(10月26日重陽節(jié))

三、邀約對象

主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。

四、活動重點(diǎn)環(huán)節(jié)、賣點(diǎn)及亮點(diǎn)

1、根據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗，各地可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行旅游營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂，講課賣貨;中午免費(fèi)午餐，下午參觀旅游景點(diǎn)。(九九重陽自古有郊游、登高、賞菊、飲酒、插茱萸習(xí)俗)

2、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。

3、顧客與員工共飲茶或酒;

4、吃重陽糕或蛋糕;

5、現(xiàn)場促銷政策非常優(yōu)厚;(敬老套餐各公司自定)

6、購貨顧客均可參與現(xiàn)場抽獎。

7、詩詞游戲;(有獎問答)

五、相關(guān)道具、會場布置

1、在原開會條幅的基礎(chǔ)上，會場懸掛中秋節(jié)條幅：

九九重陽享健康，人間百善孝為先

父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母

六、活動流程

開場前：循環(huán)播放《開場短片》

8：30-8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節(jié)的傳說、來歷

8：50-8：55：共飲酒或茶

8：55-9：00：員工表演

9：00-9：20：詩詞游戲

9：20-9：35放映《核酸專題片》

9：35-9：45：播放《媒體證明》短片(任選東方時空、焦點(diǎn)訪談、時空連線其一)

9：45-9：50：保健操(讓老年朋友活動一下筋骨)

9：50-10：00：播放《老顧客訪談》短片

10：00-10：15：吃重陽糕或蛋糕

10：15-10：20：主持人宣布促銷政策

10：20-11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎

七、抽獎獎項(xiàng)設(shè)置

各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計抽獎獎品。可以是公司的產(chǎn)品，也可以是日常實(shí)用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品。

八、活動注意事項(xiàng)

1、工作人員統(tǒng)一工裝。

2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

地產(chǎn)策劃案范文第4篇

關(guān)鍵詞：銷售人員；激勵；對策

中圖分類號：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）33-0029-01

1 銷售人員激勵理論綜述

福特?沃克提出了激勵的基本模式，認(rèn)為激勵越充分，銷售人員就越愿意努力工作，從而帶來良好的績效；良好的績效表現(xiàn)將會給銷售人員帶來更多的獎賞；更多的獎賞最終產(chǎn)生更大的滿足感；滿足感又反過來產(chǎn)生更大的激勵作用。邁克?L?馬林等研究發(fā)現(xiàn)，銷售管理人員應(yīng)和銷售人員之間應(yīng)建立強(qiáng)烈的信任關(guān)系。塔拉洛佩茲等通過研究組織文化和社會關(guān)系在銷售人員管理中的重要性，發(fā)現(xiàn)不同的組織文化和社會關(guān)系組合，能夠融洽組織關(guān)系，提升銷售人員的工作滿意度。里克弗？格森等研究經(jīng)濟(jì)衰退時期如何認(rèn)識和獎勵卓越員工，指出應(yīng)長期會保持員工的專業(yè)知識、技能和關(guān)系維持。查爾斯?M?福特雷爾從心理學(xué)的角度做出研究，認(rèn)為薪酬是一種心理契約，這種契約影響銷售人員對組織的歸屬感以及對組織的承諾。

國內(nèi)學(xué)者對銷售人員激勵領(lǐng)域做了諸多探討。一是從激勵需求角度進(jìn)行分析，認(rèn)為對工資是最具獎勵價值的。二是將激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵，認(rèn)為激勵制度的基礎(chǔ)是物質(zhì)激勵，激勵制度的保證是精神激勵。三是在激勵效果測評上，應(yīng)對員工薪酬激勵狀況進(jìn)行測評。

2 L公司激勵現(xiàn)狀與問題

2.1 L公司簡介

L房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、房屋租賃、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。注冊資金5 000萬元，具有獨(dú)立法人資格。擁有各類專業(yè)人才200多名，其中高層管理人才占7%，中層管理人才占15%。公司已在當(dāng)?shù)厝€城市建成有多個享有盛譽(yù)的優(yōu)秀項(xiàng)目，得到了廣大業(yè)主的信任，贏得了良好的社會聲譽(yù)。目前公司已形成了一套較完善的管理系統(tǒng)，擁有一支規(guī)模龐大、紀(jì)律嚴(yán)明的銷售隊(duì)伍，其核心業(yè)務(wù)部門是銷售部，員工大多為年輕人，平均年齡在28周歲。

2.2 L公司銷售人員現(xiàn)階段的激勵方案

L公司現(xiàn)階段針對銷售人員采用的激勵政策為：①薪酬激勵：直接薪酬，包括底薪、提成和年終獎；間接薪酬：五險一金、有薪假期、節(jié)日福利和餐補(bǔ)。②非薪酬激勵方面：職務(wù)晉升；培訓(xùn)激勵；榮譽(yù)激勵。

2.3 L公司銷售人員激勵存在的問題

①精神激勵不夠系統(tǒng)、科學(xué)。目前公司對員工進(jìn)行激勵主要是通過物質(zhì)利益來滿足員工的需要，認(rèn)為既然給員工發(fā)放了工資和獎金等報酬，員工就應(yīng)該努力工作，而沒有在精神上給予員工激勵。員工沒有得到充分的認(rèn)可與贊賞。非薪酬激勵手段利用不足，沒有發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。②績效考核制度不夠完善。公司現(xiàn)有的考核體系是粗放型考核，沒有將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化成企業(yè)中長期目，沒有將部門的關(guān)鍵考核目標(biāo)落實(shí)到各個銷售分部和項(xiàng)目部以及每個銷售人員。注重考查的是銷售人員的工作業(yè)績，而忽略了工作能力與工作態(tài)度的考核。業(yè)績導(dǎo)向打擊了工作努力但業(yè)績平平的員工。評價指標(biāo)體系不健全，缺乏個性化。③激勵制度為包含員工的職業(yè)規(guī)劃。公司內(nèi)部的晉升機(jī)制不明確，員工缺乏清晰的職業(yè)規(guī)劃。

3 L公司銷售人員激勵對策探討

3.1 堅持激勵機(jī)制優(yōu)化的原則

①公平性原則。在工作中，要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。②正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合的原則。參考市場情況，科學(xué)擬定標(biāo)準(zhǔn)，以獎勵為主，輔以負(fù)激勵。③結(jié)果考核與過程考核并重原則。要尊重并發(fā)掘銷售人員的個性能力和創(chuàng)造力，有目的的控制銷售過程中的各個關(guān)鍵點(diǎn)而不是全部的銷售過程。

3.2 實(shí)施有效的物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵模式需要保證在公平公正基礎(chǔ)上對員工表現(xiàn)進(jìn)行考量評估。物質(zhì)激勵是對本我的激勵，在公司整個激勵制度中應(yīng)占據(jù)重要的地位。薪酬的直接目的是吸引并保持符合企業(yè)需求條件的員工，提高勞動質(zhì)量以及激發(fā)勞動積極性，間接目的包括妥善處理人際關(guān)系以及建立和諧的公司內(nèi)部人際及勞資關(guān)系。公司一方面要調(diào)查同行業(yè)的工資水平，以富有競爭力的薪資吸引和留住員工，消除員工對工資的不滿情緒。另一方面，要將薪酬與績效聯(lián)系起來，讓員工認(rèn)識到薪酬的多少是自己工作績效好壞的回報。同時還要以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為契機(jī)鼓勵員工學(xué)習(xí)更多更新的知識和技能，將薪酬與員工學(xué)習(xí)聯(lián)系起來，以應(yīng)對知識經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)。

3.3 注重對員工的精神激勵

物質(zhì)激勵是基礎(chǔ)，精神激勵是根本。公司必須必須根據(jù)員工渴望滿足的各種精神需要的心理動機(jī)，充分尊重并考慮員工的不同精神需求，留住優(yōu)秀、關(guān)鍵人才。公司可采用下列措施：①通過實(shí)行民主式領(lǐng)導(dǎo)來激勵銷售人員。銷售人員是公司的核心組成部分，公司必須為他們創(chuàng)造和提供表達(dá)自我意見的渠道，在銷售決策過程中應(yīng)充分汲取、采納不同銷售人員的正確建議，使其內(nèi)在真實(shí)想法得到關(guān)注與重視，從而激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造性。②通過適度授權(quán)來達(dá)到激勵目的。適度授權(quán)具有權(quán)宜授權(quán)的性質(zhì)，具有信任下級的心理學(xué)特征，符合員工內(nèi)心參與管理的要求和愿望。③通過認(rèn)可與贊賞加強(qiáng)銷售人員的內(nèi)在自豪感。公司可以通過樹立優(yōu)秀銷售標(biāo)兵榜樣，實(shí)施“每季度一星”的評選，以優(yōu)秀銷售人員的成就感和自豪感來激發(fā)大家的工作積極性，使大家明確自己的努力方向，從而形成整個銷售團(tuán)隊(duì)積極向上的風(fēng)氣。④通過溝通來激勵銷售人員，努力營造一個上下、水平溝通順暢的氛圍，建立各種正式或非正式的渠道，便于銷售人員交換信息、交流營銷方法，激發(fā)大家的榮譽(yù)感和歸屬感。

3.4 綜合運(yùn)用多種激勵方法

公司在堅持物質(zhì)激勵與精神激勵并重的同時，還要根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)而采用不同的激勵機(jī)制，如賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工的工作激情；運(yùn)用參與激勵，打造員工對公司的歸屬感，滿足員工自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要；運(yùn)用榮譽(yù)激勵，以榮譽(yù)鞭策先進(jìn)繼續(xù)奮進(jìn)，感召其他員工與其競爭。激勵的方式多種多樣，公司應(yīng)主動發(fā)現(xiàn)適合本企業(yè)的方式，通過各種激勵方式的綜合運(yùn)用，擬訂相應(yīng)的制度，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，在激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性、達(dá)到預(yù)期激勵效果上可以事半功倍，使企業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

3.5 完善績效考核制度

績效考核是銜接銷售人員個人努力與組織獎勵的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售人員的績效考核的作用體現(xiàn)在以下幾個方面：一方面通過評價，可以使績效優(yōu)秀的銷售人員獲得相應(yīng)的獎勵，增強(qiáng)其成就感與自豪感和工作滿意度；另一方面，通過評價可以對績效不佳者實(shí)施懲戒，是公司負(fù)激勵手段的依據(jù)。L公司原有的績效考核體系主要側(cè)重在業(yè)績的量化考核方面，但實(shí)際工作中，有很多內(nèi)容是無法量化的。在激勵機(jī)制的設(shè)計中，可以采用業(yè)績考核和素質(zhì)考核并重來進(jìn)行。所以，為打造一個完善的績效考核體系，應(yīng)建立一個更加科學(xué)的績效考核體系。

3.6 設(shè)置合理的職業(yè)通道

①制定明確的發(fā)展計劃，為員工提供職業(yè)發(fā)展空間，幫助員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，作為長期激勵的一種重要方式。②賦予挑戰(zhàn)性的工作，有目的地開展銷售人員工作輪換，豐富銷售人員的工作內(nèi)容，使有能力的銷售人員擔(dān)任責(zé)任更大的工作，實(shí)現(xiàn)他們的事業(yè)目標(biāo)。③制定和落實(shí)培訓(xùn)需求計劃。

4 結(jié) 語

銷售人員是聯(lián)系客戶與企業(yè)的一個重要橋梁和媒介。現(xiàn)今民營企業(yè)往往忽視銷售人員的激勵問題，最終難以提升企業(yè)績效。實(shí)施有效的物質(zhì)激勵、注重對員工的精神激勵、綜合運(yùn)用多種激勵方法、完善績效考核制度以及設(shè)置合理的職業(yè)通道，是打造一支優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

地產(chǎn)策劃案范文第5篇

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細(xì)計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動成果時要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”

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經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

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應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。

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經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細(xì)計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動成果時要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”

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數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。

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二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”

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專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

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傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細(xì)計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進(jìn)行保護(hù)。