雙十一廣告語
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇雙十一廣告語范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
雙十一廣告語范文第1篇
1、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十一提前開打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
4、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買XX，我放心，沒門變有門!
5、雙11來臨，你了嗎，雙11來了，雙十二還會遠(yuǎn)嗎，雙11來了，你還在等神馬?
6、雙11預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價(jià)格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說XXX要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、20xx品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。
17、買家電用品，逛比三家，XX肯定更實(shí)惠。
18、雙十一又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在XXX!
19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把飯戒掉!
21、雙11預(yù)熱活動 雙虎家居全場3折起送溫暖滿。
22、雙十一店慶開幕節(jié),終極特惠享當(dāng)當(dāng) 貨到付款,正品特賣。
23、雙11勁爆商品推薦，5折好貨提前曝光。 鎖定目標(biāo)，搶先加入購物車，趕快行動!
24、攜程藝龍酒店“雙11”齊打折，最低折扣1.1折起!
25、七千大牌任你挑-全場5折-搶百億優(yōu)惠券 享折后再折-雙十一來了-好貨提前看。
26、11月11日美女都來聚美優(yōu)品了你還等什么?聚美優(yōu)品雙11瘋狂促銷,趕快下手吧!
27、 雙11官方旗艦店，限時(shí)搶購， 正品保證!超高性價(jià)比，人氣熱銷品牌。
28、酒仙網(wǎng)雙11提前購,5折封頂,貴就賠雙倍。
29、家裝光棍節(jié)促銷分會場： 光棍節(jié)裝全您一個家，120個品牌建材、家具、家紡90款超值單品。
30、 電器光棍節(jié)促銷大放價(jià)： 獨(dú)立團(tuán)優(yōu)惠我專享，底價(jià)出擊再掀搶購，光棍節(jié)大放價(jià)。
【雙十一廣告詞】
1、嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時(shí)……
2、加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。
3、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
4、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
5、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
6、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
7、兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
8、雙11把燈賣好，你好TA好大家好
9、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
10、風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
11、“雙十一號”即將到站，請做好接機(jī)準(zhǔn)備
12、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!
13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!
14、雙十一讓每個上帝都微笑。
15、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
16、蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
17、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
18、備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。
19、一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!
20、天生我才必有用，有用用在雙十一!
21、生命誠可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十一，做淘寶英雄!
23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
24、光棍節(jié)，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
28、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
29、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。
30、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
31、年前做好雙十一，過年回家不差錢
32、元芳，這個雙十一你怎么看?
33、說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十一!
35、蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
36、雙11，只能多，不能少。
37、生命誠可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
38、做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!
雙十一廣告語范文第2篇
【雙十一廣告宣傳語】
1、靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來?衣五衣十給您說。
2、靚麗衣裝，彰顯自我!
3、靚起你飄然而動的“袂”力。
4、靚起你飄然心動的美麗。
5、就是曼妙，因?yàn)閶趁摹ｊ柟猓碁｜c(diǎn)綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。
6、就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!
7、流行色彩，衣尚生活。
8、羅裙旖旎，專屬光芒。
9、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。
10、茫茫人海中，第一眼就注意到獨(dú)特的你。
11、飛躍夢想，創(chuàng)造價(jià)值。
12、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個優(yōu)雅的空間。
13、“衣五衣十”才有的美。
14、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。
15、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
16、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。
17、價(jià)限時(shí)搶!花最少錢，用最好本。
18、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
19、支持喜愛品牌贏千元大獎 11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。
20、溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
21、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià) 買立返紅包。
22、雙11商品五折再現(xiàn)。
23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
24、光棍節(jié)，約嗎?
25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
28、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
雙十一廣告語范文第3篇
關(guān)鍵詞：電商廣告;語用預(yù)設(shè);合作原則;言語行為
語用學(xué)主要是研究語言在使用中或者在具體的語境中的意義。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸興起，為電子商務(wù)廣告帶來了廣闊的發(fā)展空間。近年來，由于網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，“雙十一”購物節(jié)逐漸成為商家的最大銷售契機(jī)，電子商務(wù)廣告則是實(shí)現(xiàn)商家銷售目的的主要手段。作為一種特殊的言語交際，電子商務(wù)廣告設(shè)計(jì)者和消費(fèi)者往往具有不同的心理傾向。設(shè)計(jì)者主要是通過語言策略吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品或服務(wù)，而消費(fèi)者在本質(zhì)上往往對其采取不信任態(tài)度（王芹，2004）。這種心理差別使廣告設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)廣告時(shí)更注重利用一定的語用策略，力圖使消費(fèi)者對其采取信任合作的態(tài)度，以達(dá)到其銷售的目的。因此，從某種意義上說，廣告是語用策略最能發(fā)揮效力的文本之一。語用策略是指“發(fā)話者為了達(dá)到特定的目的，估計(jì)到對方的需求，巧妙地運(yùn)用語用技巧，最終使自己的觀點(diǎn)得到對方的認(rèn)可和贊同并接受的說話方式”（劉森林，2007）。近十年以來，電商平臺淘寶天貓每年都會在11月11日當(dāng)天舉辦大規(guī)模的促銷活動，該活動已成為中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，且不斷有國外電商平臺的踴躍加入，競爭越來越激烈，因此淘寶在“雙十一”前期加大了其廣告宣傳力度。本文將從語用預(yù)設(shè)、合作原則和言語行為等方面來探討淘寶“雙十一”購物節(jié)廣告所使用的語用策略，看廣告設(shè)計(jì)者是如何運(yùn)用這些語用策略來達(dá)到吸引消費(fèi)者的注意進(jìn)而引發(fā)其消費(fèi)行為的效果。
一、語用預(yù)設(shè)策略
“語用預(yù)設(shè)，或稱語用前提，是指那些對語境敏感的，與說話人（有時(shí)還包括說話對象）的信念、態(tài)度、意圖有關(guān)的前提關(guān)系。”（何自然，1997）簡單地說，語用預(yù)設(shè)是指隱含在話語中的說話人和聽話人共同的已知信息，或者是在某種特定的語境下聽話人可以推斷出來的信息。綜合來看，語用預(yù)設(shè)是展開話題的前提，是被雙方所接受的共知。由于語用預(yù)設(shè)是由說話人單方面設(shè)定的，因此它具有單向性。此外，語用預(yù)設(shè)是具有斷言性質(zhì)的語境假設(shè)，常以內(nèi)隱的形式表現(xiàn)出來，因此語用預(yù)設(shè)又具有主體性和內(nèi)隱性（陳新仁，1998）。由于這些特征和一些電商網(wǎng)絡(luò)營銷的特性存在相似之處，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷語言中，利用預(yù)設(shè)是達(dá)到電商營銷目的的重要手段。如今的廣告已經(jīng)不是自賣自夸的簡單模式，而是采取一種相對含蓄和委婉的方式來吸引消費(fèi)者。例1：“雙11”放大招，全場0.01元起在這句廣告語中，“雙11放大招”如果脫離具體的語境，對于從未聽說過“雙十一”的人來說，是不能理解它所代表的具體含義的。但是對于已經(jīng)熟悉了淘寶平臺在購物節(jié)所推出的活動的人來說，看到這類廣告后，他們就會產(chǎn)生此次購物節(jié)淘寶平臺會大幅讓利的心理預(yù)設(shè)，從而對該活動產(chǎn)生期待心理。例2：淘寶嘉年華，通勤好店，女王尊享價(jià)廣告這類文本的主要特點(diǎn)之一就是面向特定的目標(biāo)消費(fèi)者，而從淘寶平臺的消費(fèi)指數(shù)可知該平臺的主要消費(fèi)對象為中青年女性。因此，針對這一特點(diǎn)，廣告設(shè)計(jì)者推出了“女王”“女神”等一些列指向性較強(qiáng)的廣告語，以此來迎合中青年女性的心理預(yù)設(shè)，吸引她們對活動的關(guān)注，刺激其消費(fèi)欲。
二、違反合作原則策略
美國著名語言哲學(xué)家格賴斯（Grice）在20世紀(jì)六七十年代提出，為了交際的順利進(jìn)行，交際雙方必須遵守一定的原則，其中最重要的就是“合作原則”。格賴斯認(rèn)為，在一個理想的交際場景中，交際雙方總是懷著相似的交際期望，希望通過交流使對方了解并認(rèn)同自己的話語，并在此基礎(chǔ)上相互配合。格賴斯把合作原則進(jìn)一步細(xì)化為四個準(zhǔn)則，分別是數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、關(guān)系準(zhǔn)則和方式準(zhǔn)則。合作原則要求人們在日常交際中遵循這些準(zhǔn)則，但是在實(shí)際交際中，人們常常故意違反這些準(zhǔn)則并由此產(chǎn)生某種特定的會話含義。聽話人意識到說話人故意違反了某一準(zhǔn)則時(shí)，就會根據(jù)當(dāng)時(shí)地情景語境推測出說話人違反該準(zhǔn)則的原因和目的，從而理解其隱含意義。從語用策略的角度來看，違反合作原則雖然增加了聽話者對話語的解碼難度，但是也激發(fā)了聽話者對話語本身和解碼過程的興趣。因此，故意違反合作原則中的某一準(zhǔn)則來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，是廣告設(shè)計(jì)者常用的廣告策略。例3：狂歡雙11，全場0.01元起這條廣告在畫面設(shè)計(jì)上采取了將“0.01元”加粗加大且用較醒目的亮黃色的方式，這樣一來，消費(fèi)者在看到這條廣告時(shí)，其目光會迅速聚焦在顯眼的“0.01元”上，從而忽視了后面的“起”字，迅速激起購買欲望。然而當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)一步查看之后就會發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，因?yàn)閮r(jià)格并不是只有0.01元，而是成百上千不等。合作原則中的數(shù)量準(zhǔn)則之一是要求說話者所說的話滿際所需的信息量，雖然從邏輯上來說，成百上千的價(jià)格確實(shí)包含在“0.01元起”這一范圍內(nèi)，但是它并沒有給受眾展現(xiàn)出正確反映價(jià)格的信息，而是選取了一個價(jià)格下限，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種撿便宜的心理，以此激發(fā)購物的欲望。因此，可以說這則廣告違反了合作原則中的數(shù)量準(zhǔn)則。例4：雙十一冰點(diǎn)價(jià)，不只是5折合作原則中的方式準(zhǔn)則要求之一是避免使用晦澀、歧義的詞語。在這則廣告中，“不只”這一詞容易產(chǎn)生歧義，在消費(fèi)者的常規(guī)認(rèn)知里，“不只是五折”代表著還可能有四折、三折甚至更低的折扣。可點(diǎn)進(jìn)鏈接之后發(fā)現(xiàn)，該商品最低的是五折，還有七折、八折等，和消費(fèi)者的心理預(yù)期產(chǎn)生了矛盾。廣告設(shè)計(jì)者利用“不只”這一有歧義的詞語，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了更低折扣的心理預(yù)期，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接，刺激其購買欲望，但是實(shí)際上是利用該詞設(shè)置了一個最低折扣。因此，該廣告違反了合作原則中的方式準(zhǔn)則。
三、言語行為策略
語言哲學(xué)家舍爾（1979）發(fā)展了奧斯丁的言語行為理論，把言外行為進(jìn)一步分成五類，分別是宣言行為、表述行為、表情行為、指令行為和承諾行為；在此基礎(chǔ)上，他又提出了間接言語行為理論，即通過表面含義來表達(dá)言外之意。作為一種特殊的言語行為，廣告既可采用直接性語用策略，也可用間接語用策略。1.直接性語用策略如果廣告設(shè)計(jì)者在廣告語中毫不隱晦地表達(dá)出了希望消費(fèi)者購買該商品的意圖，那么該廣告語使用的則是直接性語用策略（唐羽宮，2016）。“雙十一”作為一個特殊的節(jié)日，商家的目的性和針對性更明顯，就是要吸引消費(fèi)者參與當(dāng)天的購物促銷活動。因此，相比于傳統(tǒng)的電視廣告，“雙十一”廣告用語更加直截了當(dāng)，主要凸顯其折扣力度、包郵范圍和滿減活動等。因此，從這個角度看，“雙十一”購物節(jié)廣告使用直接性語用策略居多。例5：全民雙十一，史無前例冰點(diǎn)價(jià)，買1送1在這句廣告語中，設(shè)計(jì)者通過使用“冰點(diǎn)價(jià)”“買1送1”等詞匯，傳送了此次購物節(jié)的低價(jià)優(yōu)勢，通過直接的指令行為表達(dá)了希望消費(fèi)者參與到淘寶購物節(jié)中的意圖，屬于典型的運(yùn)用直接性語用策略的例子。例6：“雙十一”來了，鎖定目標(biāo)，搶先加入購物車，趕快行動！在這句廣告語中，設(shè)計(jì)者通過使用“鎖定、搶先、行動”等具有指令性的詞語，清晰地表達(dá)了希望消費(fèi)者趕緊參與“雙十一”購物節(jié)的意圖。此外還有很多類似于“網(wǎng)購狂歡節(jié)，全場五折”“‘雙十一’送福利，瘋狂大減價(jià)等你來”等廣告語，均在字面上表達(dá)出了吸引消費(fèi)者的意圖，均運(yùn)用了直接性語用策略。2.間接性語用策略當(dāng)我們通過話語的字面意思而認(rèn)識到話語本身之外的意思時(shí)，就稱為間接話語行為，即通過實(shí)施一種行為而間接地實(shí)施了另外一種言語行為。例7：有千金，才是女孩在中國傳統(tǒng)文化中，素有“千金大小姐”的稱呼，因此“千金”通常用來表示未婚女孩。這句話表面上是語義重復(fù)，但這則廣告語出現(xiàn)在“雙十一”購物節(jié)珠寶首飾賣區(qū)中，根據(jù)語境，人們就可以領(lǐng)略到這里的“千金”指的是其本意“金子”，因此這句話的言外之意是“買了我們的金銀首飾，才是一個稱職的女孩”。例8：孩子只有一次成長的機(jī)會這是一則有關(guān)某奶粉的廣告，利用了父母對于孩子的疼愛之心，雖然其表面意思只是表明了孩子只有一次成長的機(jī)會這一事實(shí)，但其言外之意是希望家長能夠意識到這一事實(shí)，并且能夠選購他們的奶粉，讓孩子能夠健康地享受成長的過程，以此達(dá)到廣告預(yù)期的目的。
雙十一廣告語范文第4篇
【關(guān)鍵詞】雙十一；電子商務(wù)；營銷策略
自2009年來，11月11日成為淘寶精心舉辦的促銷盛宴，并稱為“淘寶狂歡節(jié)”，其目的是為了帶給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠和購物樂趣。歷經(jīng)4年，淘寶在“雙十一”的促銷大戰(zhàn)中戰(zhàn)績卓著，2012年達(dá)到巔峰。
1 “雙十一購物狂歡節(jié)”的由來
11月11日，俗稱“光棍節(jié)”，因日期里有四個“1”，頗似四根光滑棍子而得名。本來光棍節(jié)是單身族的一個節(jié)日，產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介廣為傳播，逐漸演繹為光棍節(jié)文化。在2009年由淘寶發(fā)起變身為“雙十一購物狂歡節(jié)”。
用天貓總裁張勇的話說，“希望找到一個日子，是屬于當(dāng)時(shí)的淘寶商城，希望更多的消費(fèi)者知道和喜歡淘寶商城。”[1]這一天處于國慶黃金周和圣誕元旦之間，屬于傳統(tǒng)營銷中的真空期，這樣選擇可以錯開線下實(shí)體店的促銷周期，通過“制造節(jié)日”來促進(jìn)消費(fèi)，在短短一天內(nèi)大幅提高交易量來提高銷售業(yè)績。一般來說，線下打折無法在一天滿足消費(fèi)者極大的購物欲望，只能看個別少數(shù)產(chǎn)品，而這個節(jié)日可以在有限的打折時(shí)間內(nèi)極大量的瀏覽到更多信息。
2 2009-2012年淘寶“雙十一”交易盛況再現(xiàn)
可以看出，淘寶的“造節(jié)”消費(fèi)取得了空前成功，2012年淘寶集團(tuán)交易額191億元[2]，同比增長260%，占到了一天社會消費(fèi)品零售總額的31.2%，更大幅超越了2011年美國電子商務(wù)行業(yè)的最高紀(jì)錄。數(shù)據(jù)分析如表1所示。
3 2009-2013年淘寶“雙十一”營銷策略分析
能夠取得如此輝煌的成績，與歷年淘寶節(jié)前強(qiáng)大的營銷策略有很大關(guān)系。
2009年，C2C是電商行業(yè)的主流，淘寶商城沒有自己的獨(dú)立域名。主打“品牌商品五折”活動，打出“光棍節(jié)一個人逛商場太凄慘了吧”的廣告語來營造氣氛，并稱為“光棍節(jié)大促銷”日。[3]
2010年淘寶商城投資2億做光棍節(jié)營銷推廣，主要有整點(diǎn)充錢送紅包活動、全場包郵、半價(jià)等促銷活動。不少商家推出了“光棍節(jié)”創(chuàng)意產(chǎn)品。
2011年，商城打出“錯過今天，再等100年”的廣告。對參與商家提出了店鋪評分達(dá)標(biāo)、不許超賣、不許價(jià)格欺騙、指定時(shí)間內(nèi)必發(fā)貨等要求。有些商家借助主題事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動和線上促銷的互動[4]。消費(fèi)者可提前收藏標(biāo)識“雙十一”的心儀商品，可參與“頂品牌”活動獲得現(xiàn)金紅包。
2012年變成整個阿里的項(xiàng)目。前期進(jìn)行了站內(nèi)專題展示、廣告宣傳（“沒人上街，不等于沒人逛街”）、站外各種渠道宣傳推廣、頻繁廣告更新等活動，設(shè)立了“倒計(jì)時(shí)”，讓消費(fèi)者既感期待又感緊迫，將節(jié)前消費(fèi)需求積攢集中爆發(fā)；站外通過微博（如五折先生的闖關(guān)故事）、移動媒體、電視廣告等各種途徑宣傳；采用預(yù)售模式，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的市場需求。活動中進(jìn)行分時(shí)段搶購活動。結(jié)束后仍可以活動價(jià)格購買，淘寶論壇微博官方頻繁發(fā)出收貨信息，以突出高效。
2013年在營銷方法上運(yùn)作得更為精煉和成熟，層層遞進(jìn)的促銷手段、宣傳Logo無處不在。第一階段通過3萬家線上線下門店派發(fā)優(yōu)惠卷，發(fā)微博話題贏取紅包；第二階段，5折好貨提前曝光活動，引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽添加購物車，并參與互動贏取裂變紅包，從而縮短11日當(dāng)天的購物路徑，提升購物效率。第三階段搶紅包，第四階段充值支付寶，第五階段，5折狂歡日。手機(jī)客戶端用戶可提前以活動價(jià)拍下帶有“無線專場”標(biāo)識的商品。首次成功登錄阿里來往最新客戶端可獲現(xiàn)金紅包，提出周期購模式，把日用消耗品化零為整，實(shí)現(xiàn)一次下單、定期配送、全單免郵。消費(fèi)者通過對自己留意的品牌“加關(guān)注”來定制屬于消費(fèi)者自己的購物天堂，真正實(shí)現(xiàn)個性化定制會場，滿足自己的個性化需求。
4 淘寶商家如何更好地迎接“雙十一”
4.1 優(yōu)化商家營銷決策過程
參與商家首先應(yīng)按歷年雙十一的銷售業(yè)績及品牌增長量，估算品牌的銷售目標(biāo)，以此確定商品規(guī)劃及配貨發(fā)貨的能力，包括客服的配備數(shù)量等。因產(chǎn)品有生產(chǎn)周期，原材料也有采購提前期，因此商家應(yīng)規(guī)劃好貯備工作，計(jì)劃好完成發(fā)貨。商家應(yīng)將商品做更詳細(xì)的分類，劃分維度，如熱銷產(chǎn)品、主推產(chǎn)品等，以最大程度地拉動銷量。并在設(shè)計(jì)目標(biāo)下，安排發(fā)貨流水線，設(shè)計(jì)物流流程和配備人員。成立指揮中心，成立包括選擇商品、商品展示陳列、文案美工策劃、會員管理、銷售數(shù)據(jù)分析等等的專案小組。在促銷內(nèi)容方面，詳細(xì)優(yōu)化銷售流程，設(shè)計(jì)鮮明互動性強(qiáng)的導(dǎo)購內(nèi)容。對每項(xiàng)流量來源、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，都要做明確的數(shù)據(jù)要求，通過老會員通知、優(yōu)惠券派發(fā)等從多點(diǎn)吸引消費(fèi)者進(jìn)店購買。商家應(yīng)推行預(yù)售和周期購等營銷模式，提供緩沖平臺，消費(fèi)者可提前瀏覽購買，商家可提前備貨、檢貨。
4.2 選定優(yōu)秀的營銷主題
每個大型營銷活動應(yīng)有極具創(chuàng)意的主題，便于增強(qiáng)用戶的價(jià)值和情感認(rèn)知，使其具有從基本的商品功能升華到價(jià)值傳遞的功能[4]。因此，期應(yīng)借助“頭腦風(fēng)暴法”等方法進(jìn)行策劃主題，確定富有創(chuàng)意的、與商家產(chǎn)品概念相符的活動主題，并出臺相關(guān)活動規(guī)則。結(jié)合活動主題采用多樣的營銷手段，如“有買有送”、買就送、會員雙倍積分、全場免郵甚至全年免郵等等。
4.3 配合營銷主題設(shè)計(jì)主題事件并實(shí)現(xiàn)線上線下融會貫通
2012年單店銷售過億的三家全部來自線下傳統(tǒng)零售商，線下廠商通過線上運(yùn)營，不僅打通全國銷售渠道，還能將通過商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)選款，壓縮供應(yīng)鏈、提高存貨周轉(zhuǎn)速度、提升流動資金效率，以降低成本和售價(jià)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)商家也開始了線下拓展，嘗試開設(shè)線下小型精品店，以增加品牌實(shí)體可見度，提升用戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售力。可以看到電子商務(wù)和線下零售必然走向線上和線下的無縫融合。
4.4 培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度
提供完善售后服務(wù)，建立良好口碑。商家應(yīng)通過給予不同折扣、短信通知優(yōu)惠信息、良好售后及人為關(guān)懷等手段培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。預(yù)熱期，可通過每日限量贈送優(yōu)惠卷方式吸引消費(fèi)者，創(chuàng)建品牌會員群促進(jìn)交流，提前短信或郵件通知店鋪會員；活動間加大向潛在消費(fèi)群體的短信郵件微博等信息更新速度，拉動更多消費(fèi)。活動后，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向感謝消費(fèi)者并實(shí)時(shí)展示物流發(fā)貨進(jìn)度，提高消費(fèi)者滿意度，沉淀消費(fèi)者。
“雙十一”狂歡活動仍需多個環(huán)節(jié)通力合作才能更加完善地為消費(fèi)者提供更好的購買體驗(yàn)，這中間需要淘寶平臺系統(tǒng)的不斷優(yōu)化和完善，需要商家日漸成熟的售后服務(wù)，也需要保障消費(fèi)者權(quán)益的政策支持。淘寶“雙十一”的活動依然進(jìn)行的如火如荼，2013年的“雙十一”會有怎樣的交易戰(zhàn)績，我們會拭目以待。正如阿里巴巴集團(tuán)主席馬云所說，新的營銷方式方法、商業(yè)流程、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將是一次革命性的顛覆。
【參考文獻(xiàn)】
[1]淘寶造節(jié)術(shù)：為何選擇雙“十一”[Z].2012.
[2]占明珍.“雙十一”我國電商企業(yè)促銷戰(zhàn)的冷思考[J].對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2013（04）：47-50.
雙十一廣告語范文第5篇
新發(fā)型，是這位海鷗表淘寶旗艦店負(fù)責(zé)人迎戰(zhàn)購物節(jié)的必備舉動之一。在以前的某個推廣活動中，他曾把海鷗表的LOGO“刻”在自己頭上。
三年前，以阿里巴巴旗下淘寶為首的電子商務(wù)網(wǎng)站率先在中國打出“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”的概念，在“11月11日”這個有著豐富內(nèi)涵的日子，通過多種營銷方式和促銷手段，吸引商家和消費(fèi)者廣泛參與，將原本的銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)的旺季。
在汪程鵬的心里，手表被定義成一個關(guān)于時(shí)間的信物，他特別喜歡百達(dá)翡麗的經(jīng)典廣告語：“沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。”誕生于1955年的海鷗表曾一度陷入尷尬局面，雖制造出中國第一只手表，但在轉(zhuǎn)型期受到海外品牌的嚴(yán)重沖擊，曾兩度關(guān)停表廠。不過，源自對制表工藝和技術(shù)的追求催生了這個品牌的覺醒。近年來，海鷗表先后推出中國第一只三問表、雙陀飛輪表，其2011年銷售額達(dá)5億元，機(jī)芯占到全球市場份額的25%。
在這個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)重塑商業(yè)版圖的關(guān)鍵時(shí)刻，海鷗表不希望成為旁觀者。去年“雙十一”，海鷗表初次試水，銷售額是108萬元，這個成績讓大家很興奮。今年他們想走得更遠(yuǎn)。
今年，海鷗表淘寶旗艦店打5折以下的手表有100多款，主銷有三四十款，折扣力度比去年大大增加，備貨量上萬塊。一款名為“我有一顆愛國心”的“愛國版”限量款手表，專為今年“雙十一”定制1000只，定價(jià)為1180元，而同等機(jī)芯表款的市場售價(jià)大約在3000元以上。在距離“雙十一”還有9天的時(shí)候，已經(jīng)預(yù)售了絕大部分。
海鷗表通過QQ群、旺旺群、短信、微博以及其他SNS的互動方式，進(jìn)行推廣和預(yù)熱，同時(shí)輔以“有獎互動”、“優(yōu)惠券派發(fā)”、“抽獎”、“預(yù)售”、“拍賣”等各種形式的折扣來吸引消費(fèi)者。庫房中，老師傅們正帶著隊(duì)伍對手表進(jìn)行著二次檢驗(yàn)，每天干到夜里一兩點(diǎn)鐘。“雙十一”當(dāng)天，順風(fēng)和EMS的運(yùn)輸車停在庫房外，直接與機(jī)場對接，力爭72小時(shí)內(nèi)發(fā)送完畢。
汪程鵬對這個品牌有著特殊感情：“我希望把海鷗表塑造成國民表，如同天梭之于瑞士，在這個‘雙十一’節(jié)日中，讓更多平時(shí)喜歡海鷗手表但又對價(jià)格有猶豫的人，能夠買下它。”
天貓的盛宴
虛幻的世界正在顛覆現(xiàn)實(shí)，加劇著品牌的快速更迭。
2012年的“雙十一”，注定是個不眠之夜。
今年天貓聯(lián)合淘寶和聚劃算兩大事業(yè)群一同創(chuàng)辦“購物狂歡節(jié)”，僅天貓入圍商家數(shù)就突破了1萬家，是去年的5倍。對報(bào)名商家的服務(wù)能力、活動商品的價(jià)格、商家的發(fā)貨時(shí)限等都做了明確要求，所有入圍商家必須提供退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
去年的“雙十一”熱鬧非凡。24小時(shí)之內(nèi)天貓的交易額達(dá)33.6億元，第一個1億元交易額在最初的8分鐘內(nèi)誕生，當(dāng)天達(dá)到百萬級銷售額的商家有500家，位列前4名的商家銷售額則超越4000萬元。那一天人們過得充實(shí)而又忙亂，即便去年出現(xiàn)了諸如物流“爆倉”等問題，但這個節(jié)日算是被大家記在了心里。
今年天貓的目標(biāo)是鎖定消費(fèi)者一整天。物流和技術(shù)的有力保障，是決定消費(fèi)者能否快樂過節(jié)的重要環(huán)節(jié)。去年一天內(nèi)2200余萬件訂單包裹的產(chǎn)生，一度讓快遞公司出現(xiàn)爆倉情況，消費(fèi)者抱怨不斷。天貓物流事業(yè)部總監(jiān)龔濤表示：“今年的物流容量、流程方面都做了很多調(diào)整，投入力度翻倍，增加批次作業(yè)，成立項(xiàng)目應(yīng)急小組。而天貓也提供實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，并提供擁堵線路監(jiān)測頁面，引導(dǎo)賣家調(diào)整發(fā)貨。”
同時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從8月份開始就進(jìn)行模擬演練。三年前，他們每天能處理的訂單在300萬至500萬筆，而今年他們準(zhǔn)備的規(guī)模在1億筆，支付寶和各大銀行的配合則從7月開始，各方進(jìn)行全面的系統(tǒng)優(yōu)化。
“購物節(jié)就如同春節(jié)，11月11日當(dāng)天就是一個聯(lián)歡晚會。”天貓副總裁王煜磊在10月召開的媒體溝通會上，如此定義今年的購物狂歡節(jié)，“非常多的傳統(tǒng)品牌都入駐天貓，今年的日子恰好是周末，消費(fèi)者可以自由支配時(shí)間盡情狂歡， 甚至24小時(shí)不睡覺”。
線上線下、網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體，電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延正發(fā)生著重大變化。虛幻的世界正在顛覆現(xiàn)實(shí)，加劇著品牌的快速更迭。正如海鷗表寄望通過互聯(lián)網(wǎng)使一個老品牌煥發(fā)新生，中糧淘寶旗艦店也肩負(fù)著實(shí)施中糧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)新戰(zhàn)略的重任。
中糧集團(tuán)除了投資創(chuàng)辦食品類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站“我買網(wǎng)”之外，于2011年2月入駐淘寶，涵蓋300多個中糧品牌，一年的銷售額達(dá)2000萬元。對于只有4個人的團(tuán)隊(duì)來說，這是個不錯的開始。
“今年我有23個編制，在北京、上海大區(qū)各有幾個人，銷售任務(wù)是1個億。”中糧食品有限公司電商負(fù)責(zé)人周穎向本刊記者介紹。
雖然擁有“長城”葡萄酒、“五谷道場”、“福臨門”這樣的知名品牌，但也有很多營銷起步較晚或缺乏銷售渠道的小品牌。于是，周穎他們避開傳統(tǒng)渠道和高昂推廣費(fèi)用的方式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)領(lǐng)域。
今年中糧第二次參加“雙十一”，去年的銷售額是320萬元，周穎對這個成績并不滿意：“淘寶曾提示我們多備貨，爭取賣個800萬，相當(dāng)于一天賣到4個月的量，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)猶豫。”活動當(dāng)天，當(dāng)看到1秒幾千個訂貨單出現(xiàn)的時(shí)候，周穎和同事們當(dāng)時(shí)就蒙了，再去調(diào)貨已經(jīng)來不及。
“說好了，我們相約那一天”。中糧淘寶旗艦店的銷售目標(biāo)定在千萬級別，實(shí)際籌備工作在一個半月之前就開始了。在促銷形式上，除了直接5折或者送消費(fèi)券之外，還將商品進(jìn)行組合，比如，3瓶悅活洋槐蜜組合裝，原價(jià)119.4元，狂歡價(jià) 59.7元。在物流配送方面，除了與合作方協(xié)力做到避免“爆倉”，周穎甚至在方案中加進(jìn)具體條款，規(guī)定活動當(dāng)天，倉庫里的打印機(jī)要增加多少臺，配送車要停在倉庫外，裝滿一車之后直接發(fā)送。
在周穎看來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)更殘酷，社會資源加速重組，使品牌的生命力周期循環(huán)加快。電子商務(wù)已經(jīng)顯露了某些意識形態(tài)，甚至因?yàn)閳D片藝術(shù)表現(xiàn)力的差異性，同一個淘寶位置上吸引的流量可以相差20倍。
“我們快樂并痛苦著，快樂的原因是看到銷量增長，痛苦的是直到“雙十一”做完才能踏踏實(shí)實(shí)睡個覺，否則我的心都吊在半空中。”采訪結(jié)束后，周穎返回辦公室繼續(xù)工作，此時(shí)是晚上7點(diǎn)。
“零售”的定義
沒有一個電商愿意錯過這場狂歡節(jié)，越來越多品牌也正直面渠道遷移的事實(shí)。
根據(jù)管理咨詢公司埃森哲近期的《實(shí)體店鋪過剩》報(bào)告，2011年至2014年，線上銷售額有望以每年14%的速度增長（遠(yuǎn)高于總零售額3%的增長率）。此外，至2015年，移動端的商業(yè)銷售額有望以800%的驚人速度猛增。新趨勢顯示，顧客們似乎開始逐漸遠(yuǎn)離實(shí)體店鋪，“零售”的定義正在被改變。對于傳統(tǒng)零售業(yè)而言，“位置”是決定銷售的重要因素，而在多渠道營銷的當(dāng)下，大規(guī)模的價(jià)值轉(zhuǎn)移正在進(jìn)行，追隨消費(fèi)者成了首要任務(wù)。
在中國，沒有任何一個電商平臺愿意錯過消費(fèi)者的狂歡節(jié)，而越來越多的品牌也正在直面渠道遷移的事實(shí)。問題似乎變得復(fù)雜起來，在全球經(jīng)濟(jì)迎來蕭瑟冬季的時(shí)刻，商家若想阻止業(yè)績的大幅度下滑，必須要在營銷、渠道以及供應(yīng)鏈等方面做出真正的變革。
將“一天”的購物狂歡日變成“七天”的狂歡周，也許是個不錯的辦法。亞馬遜中國于11月5日上午10點(diǎn)正式啟動亞馬遜“Z省周”全場促銷活動，至11月11日晚24點(diǎn)整結(jié)束，將覆蓋3C數(shù)碼、家電家居、服飾箱包、美容化妝、母嬰用品以及圖書音像等數(shù)十個品類。活動期間的每天早9點(diǎn)至晚10點(diǎn)，會有13萬件商品時(shí)時(shí)滾動Z秒殺，其中2萬件商品低于半價(jià)，同期在微博上還將舉行“猜價(jià)格贏大獎”的互動活動。在亞馬遜看來，價(jià)值競爭是消費(fèi)者最關(guān)心的核心內(nèi)容，而價(jià)格只是其中一個因素，送貨速度以及售后服務(wù)也會被衡量與比較。
“網(wǎng)購不是只有一個雙十一”這條信息出現(xiàn)在京東商城的頁面上，凸顯促銷大戰(zhàn)的火藥味十足。京東商城向記者介紹，目前已具備完備的促銷預(yù)警機(jī)制和方案，今年“雙十一”前后，京東將采用購物返券的形式進(jìn)行回饋，日期橫跨“雙十一”，給消費(fèi)者更多的時(shí)間精挑細(xì)選。
11月9日，是當(dāng)當(dāng)13周年的店慶日，當(dāng)當(dāng)開展名為“惹火行動”的大型促銷。蘇寧易購也在11月全月開展“全民瘋搶、人人歡享”的促銷活動。凡客、新蛋、騰訊QQ網(wǎng)購、庫巴網(wǎng)、1號店等，全部都傾力投入到這場“盛宴”之中，希望分得一杯羹，而消費(fèi)者的錢包正經(jīng)受考驗(yàn)。
