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鏈家租房合同范文第1篇

出租方(甲方)：_________

承租方(乙方)：_________

依據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎上，就房屋租賃的有關事宜達成協議如下：

第一條 房屋基本情況

該房屋坐落于沈陽市____區(縣)_____。

該房屋為：樓房____室____廳___衛，平房___間，建筑面積___平方米，使用面積 __平方米，裝修狀況__，其他條件為___，該房屋(已/未)設定抵押。

第二條 房屋權屬狀況

該房屋權屬狀況為第_________種：

(一)甲方對該房屋享有所有權的，甲方或其人應向乙方出示房屋所有權證，證書編號為：____。

(二)甲方對該房屋享有轉租權的，甲方或其人應向乙方出示房屋所有權人允許甲方轉租該房屋的書面憑證，該憑證為：___。

第三條 房屋用途

該房屋用途為：___。乙方保證，在租賃期內未征得甲方書面同意以及按規定經有關部門審核批準前，不擅自改變該房屋的用途。

第四條 交驗身份

(一)甲方應向乙方出示(身份證/營業執照)及___等真實有效的身份證明。

(二)乙方應向甲方出示(身份證/營業執照)及___等真實有效的身份證明。

第五條 房屋改善

(一)甲方應在本合同簽訂后____日內對該房屋做如下改善：__，改善房屋的費用由(甲方/乙方)承擔。

(二)甲方(是/否)允許乙方對該房屋進行裝修、裝飾或添置新物。裝修、裝飾或添置新物的范圍是：___，雙方也可另行書面約定。

第六條 房屋租賃期限

(一)房屋租賃期自___年___月___日至___年___月__日，共計___年___個月。(期限超過20年的，超過部分無效。)

(二)租賃期滿，甲方有權收回該房屋。乙方有意繼續承租的，應提前____日向甲方提出(書面/口頭)續租要求，征得同意后甲乙雙方重新簽訂房屋租賃合同。如乙方繼續使用租賃房屋甲方未提出異議的，本合同繼續有效，租賃期限為不定期，雙方均有權隨時解除合同，但應提前____日 (書面/口頭)通知對方。

第七條 房屋租賃的租金

(一)租金標準：_____元/( 月/季/半年/年)，租金總計：___元(大寫：___元)。該房屋租金 ____(年/月)不變，自第____(年/月)起，雙方可協商對租金進行調整。有關調整事宜由雙方另行約定。

(二)租金支付時間：______，_______。

(三)租金支付方式：(甲方直接收取/甲方人直接收取/甲方人為房地產經紀機構的，乙方應在銀行開立帳戶，通過該帳戶支付租金，房地產經 紀機構不得直接向乙方收取租金，但乙方未按期到銀行支付租金的除外。房地產經紀機構應于本合同簽訂之日起3個工作日內應將其中一份合同送交銀行。)

(四)甲方或其人收取租金后，應向乙方開具收款憑證。

第八條 房屋租賃保證金

(一)甲方交付該房屋時，乙方(是/否)向甲方支付房屋租賃保證金，具體金額為：___元(大寫：____元)。

(二)租賃期滿或合同解除后，房屋租賃保證金除抵扣應由乙方承擔的費用、租金、以及乙方應承擔的違約賠償責任外，剩余部分應如數返還乙方。

第九條 房屋租賃中的其他費用

租賃期內，與該房屋有關各項費用的承擔方式為：

(一)乙方承擔(水費/電費/電話費/電視收視費/供暖費/燃氣費/物業管理費/___)等費用。乙方應保存并向甲方出示相關繳費憑據。

(二)房屋租賃稅費以及本合同中未列明的其他費用均由甲方承擔。

第十條 房屋的交付及返還

(一)交付：甲方應于___年____月___日前將房屋按約定條件交付給乙方。《房屋附屬設施、設備清單》經雙方交驗簽字蓋章并移交房門鑰匙及___后視為交付完成。

(二)返還：租賃期滿或合同解除后，乙方應返還該房屋及其附屬設施。甲乙雙方驗收認可后在《房屋附屬設施、設備清單》上簽字蓋章。甲乙雙方應結清各自應 當承擔的費用。乙方添置的新物可由其自行收回，而對于乙方裝飾、裝修的部分，具體處理方法為(乙方恢復原狀/乙方向甲方支付恢復原狀所需費用/乙方 放棄收回/歸甲方所有但甲方折價補償)。 返還后對于該房屋內乙方未經甲方同意遺留的物品，甲方有權自行處置。

第十一條 房屋及附屬設施的維護

(一)租賃期內，甲方應保障該房屋及其附屬設施處于適用和安全的狀態。乙方發現該房屋及其附屬設施有損壞或故障時，應及時通知甲方修復。甲方應在接到乙方通知后的___日內進行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費用由甲方承擔。因維修房屋影響乙方使用的，應相應減少租金或延長租賃期限。

(二)對于乙方的裝修、改善和增設的他物甲方不承擔維修的義務。

(三)乙方應合理使用并愛護該房屋及其附屬設施。因乙方保管不當或不合理使用，致使該房屋及其附屬設施發生損壞或故障的，乙方應負責維修或承擔賠償責任。如乙方拒不維修或拒不承擔賠償責任的，甲方可代為維修或購置新物，費用由乙方承擔。

(四)對于該房屋及其附屬設施因自然屬性或合理使用而導致的損耗，乙方不承擔責任。

第十二條 房屋租賃合同中的轉租

鏈家租房合同范文第2篇

但是互聯網思維并不是萬能的，京東43億入股永輝超市，阿里巴巴283億投資蘇寧，兩起剛剛落幕的天價股權交易證明線下實體在移動互聯網時代仍然具備戰略價值。在某些細分市場，比如房產中介市場，門店的地位仍然重要，一方面門店是匯聚買賣雙方的最重要場合，另一方面門店背后專業的經紀人是保障房產租售交易順利達成的關鍵，特別是后者，在信息相對不透明的房產中介市場顯得尤為重要，過往已有太多案例顯示不靠譜的經紀人可能給買房人、租房人留下無窮隱患。

2014年3月才成立的愛屋吉屋號稱房產中介行業的“顛覆者”，這家沒有一家門店的房產經紀公司保持著業界最低傭金紀錄。按照愛屋吉屋官方數據，其經紀人目前能完成人均單月1.8單的房屋買賣業務和8單的房屋租賃業務，單純從數字上看，愛屋吉屋經紀人完成一單房屋買賣業務的效率是同行的4至10倍。隱藏在愛屋吉屋高效率背后不為人知的東西是什么？

高壓和飛單

愛屋吉屋聯合創始人鄧薇此前接受媒體采訪時表示，愛屋吉屋經紀人平均月薪過萬，底薪四千也超出同行一截。而據愛屋吉屋前員工透露，想在愛屋吉屋拿到高工資并非易事，而是有著嚴格的KPI指標，以房屋買賣業務為例，單個經紀人每月完成不了兩單就會被開除。

按照行業常識，一個經紀人單月完成兩單房屋買賣業務是觸不可及的夢想，一般來說，一個用戶從開始看房到成交，短則三個月，長點差不多要半年，想完成這個KPI需要一點野路子，沒有野路子的經紀人就把手伸到租房用戶錢包里。很多用戶因為愛屋吉屋傭金低，找到愛屋吉屋經紀人租房，其中一部分經紀人利用愛屋吉屋沒有門店難追責的漏洞，將用戶引流到第三方中介公司，從而坐收中介費。這種行為被稱作飛單，意思是將自己公司的訂單私下轉移到第三方公司。被“倒賣”的用戶碰到正規中介公司還好，遇到黑中介組織就投訴無門。

騰訊科技近日報道過一起因為愛屋吉屋經紀人飛單導致租戶權益嚴重受損的案例。愛屋吉屋一名王姓經紀人在收取中介費之后，將租戶趙先生帶到圈內有名的“黑中介”京陽偉業簽合同。合同簽訂后，趙先生經歷了一次“難忘”的租房之旅，先是洗衣機、冰箱故障得不到解決，后來門鎖又被中介公司京陽偉業員工以牙簽和502膠水堵住。

在投訴到愛屋吉屋時，趙先生才發現，當時負責接待的王姓經紀人已離職，并且早已被投訴存在飛單行為。

雖然飛單是經紀人個人行為，但是從前員工透露出來的信息來看，飛單在愛屋吉屋是普遍現象，成為經紀人應對高壓KPI的常規手段。

資本和切單

上月有媒體報道稱愛屋吉屋北京市場的二手房買賣業務已進入第一陣營，同處第一陣營的還有鏈家、我愛我家、麥田房產等三家老牌房產經紀公司。愛屋吉屋完成這一佳績只用了四個月。

有看官看到這里肯定在為互聯網思維唱贊歌。愛屋吉屋的互聯網思維真的有這么神奇嗎？筆者嘗試以買房人的身份與愛屋吉屋經紀人溝通，才發現原來愛屋吉屋一直在踩著同行肩膀上位。

在溝通過程中，愛屋吉屋經紀人直接向筆者提議先去鏈家、我愛我家等房源多的房產經紀公司看房，等確定房源后再找愛屋吉屋簽約，費用可以在愛屋吉屋官網規定的1%中介費基礎上減半，也就是只要0.5%中介費。同時期，鏈接二手房交易中介費是2.7%，我愛我家做司慶時中介費為2%。簡單一點講，買房人在鏈家看中的房源去愛屋吉屋簽約，最高可省2.2%中介費，一套300萬總價的二手房可省近7萬元中介費。

上述行為就是切單，意思是把訂單從對手手上拿過來。對買房人而言，愛屋吉屋的存在貌似讓大家一下子省了一大筆中介費，但不專業的房產經紀人會給買房人遺留隱患，學區房、查封房甚至兇房等信息一般新經紀人難以掌握，筆者一位媒體朋友剛剛結束一次“流產”的買房經歷，起因就是房產經紀人推薦的房源已被查封，但是過戶時才被發現。

放大到整個房產經紀行業，這種竊取同行勝利果實的行為也不值得支持。如果所有的房產經紀公司都開打價格戰，短期內中介費是會降下去，但是還會有人主動開拓房源嗎，是否還能有公司愿意去核驗房源？反正只要提供一個比對手更低的中介費，就不愁沒有買房人上門。最終，這種低價將無法支撐整個行業的健康發展，切單這種把全行業服務標準拉后30年的小手段成為愛屋吉屋經紀人津津樂道并一直踐行的價值觀，不能不說是這家打著互聯網思維旗號的新玩家的可悲之處。

愛屋吉屋大肆采用切單這種毫無價值的競爭手段背后，被資本推著走是主要驅動因素。今年5月初，愛屋吉屋宣布完成D輪1.2億美元融資，這家成立不到一年半的創業公司至今已拿到4輪共計2億美元融資。資本追求的是速度，這與房產經紀行業需要深耕線下資源的行業屬性并不契合。

在與愛屋吉屋經紀人溝通過程中，后者告訴筆者愛屋吉屋正在虧本搶占北京市場，每個月虧損高達3000萬元，該公司甚至還在籌備3個月內上市，為此將加大線下廣告投入。

鏈家租房合同范文第3篇

但最為市場關注的是其中一個長句：“鼓勵市有關部門、各區縣政府成立國有房屋租賃經營機構，接受房屋所有權人或者法律、法規規定的其他權利人的委托，集中開展房屋租賃經營，并對受托租賃經營房屋進行日常維護等服務。”

提煉一下便是：北京市政府鼓勵成立“官辦房地產中介機構”，意在 “規范房屋租賃市場，穩定房屋租金”。

政府的“經濟行為”被市場和觀察家解讀為以治亂為名的“國進”。盡管目前并沒有已知的相關政策細節出臺，但大多數市場人士和觀察家認為，政府的“好心好意”或許不能根本解決北京房地產租金上漲的問題。

黑中介泛濫

那些為北京提供了巨大發展能量的外地戶籍勞動力，大部分都還處于租房居住的階段。由于2006年以來的房價高居不下，以及2010年北京等一線城市開始執行“未滿足繳納5年個稅或社保不準購房”的限購政策，買不起和不能買房的人越來越多。

但可供出租的房源卻增長有限。因為新增出租房源都是由新購買住宅的投資性需求轉化而來。而空置的投資性住房只有較少一部分進入租賃市場。

這種海量需求的群眾基礎與通貨膨脹的大背景相結合，難免結出房屋租金高企的“惡果”。租賃需求的不斷上漲與租金的攀升也誘發了大量黑中介的滋生。

中原地產華北區董事總經理李文杰對《中國經濟周刊》記者說：“黑中介和運營不規范的機構看到有利可圖，就開始滲入市場。在去年有大約90%的房地產投訴源自此類違規機構。”?

一位做了5年的“資深”黑中介張剛（化名）常年操辦群租業務，他告訴記者，自從限購以來，他的生意更加好做，漲租金也變得格外容易。“總之就是找我租房的客戶多了。從2010年左右開始至今，業務量基本翻倍。”

中國房地產協會的一位負責人說：“租賃市場這個蛋糕就那么大，如果需求增加，供應不變，房租自然上漲。而被擠出的經濟實力較差的租賃需求只能選擇更加廉價的租住環境，就有可能成為黑中介的群租客戶。”

既當裁判又當運動員

一般來說，黑中介盈利的手段是以高出市場價數百元到千元不等的租金，取得房東的委托權，然后將套間隔成幾個到十幾個小間對外出租，并直接與租客簽訂合同甚至不簽合同。這種化整為零的群租業務可以讓一個人每月獲利數千元。在高回報的誘惑下，黑中介會不斷出高價獲取房源。所謂“黑中介炒高房租”一說便是如此得來。

黑中介不遵守契約的時有發生。最近被曝光的北京中云置地房地產中介曾因未到期趕走租客、拖欠租金等問題在三年的時間里被76名租客或房東。而更早之前，房地產中介中大恒基前董事長劉益良因涉“黑”被判刑。

這些被詬病的租賃市場之亂，恰是北京市政府一直期望整改的目標。

要求匿名的北京一房地產中介企業負責人告訴記者，目前很多業內人士認為這是房地產中介領域的一次“國進”。他說：“政府真正的工作應該是完善房地產租賃市場的制度建設健全，加強監管監督，維護房東、中介機構、租客三方合法權利。經營中介機構應該交給市場和企業，政府不應該既當運動員又當裁判員身兼數職。”

與上述從業者站在統一戰線的人們普遍對意見鼓勵成立的機構充滿好奇：官辦中介機構的性質是什么？工作人員的編制是什么？運營費用和人員薪資如何獲取？從事托管業務還是居間經紀業務？

6月5日，一直負責房地產中介管理業務的北京市住建委以“剛知道此消息”為由拒絕對此做出答復。本刊記者多方聯系北京市政府辦公廳，亦未有人同意對《意見》進行解讀。

在《意見》出臺第二天，北京住建委一位負責人曾就此接受媒體采訪說，“這種方式是首次創新，官辦中介提供的服務會更可靠，而且不會有違規的亂象。無論是出租者還是承租者，都可以放心。”“具體政策還需探索和研究。租金應按市場來定價。政府設立機構來經營，就不會出現目前惡意炒作租金價格的問題。”

增加供給是王道

據《中國經濟周刊》記者了解，在去年年初北京房屋租金高漲時，北京高層會議曾討論過抑制高租金的方法。這份《意見》似乎就是在那時被提上決策者案頭的。

前述中國房地產協會負責人告訴記者：“這份文件由市政府辦公廳來，規格和權威度都要比其他部門發高出不少。可能說明北京決策層對此較為重視。因為以后這肯定會涉及跨部門協作等問題。”

這位業內人士認為，之所以采取成立中介機構而不是加強監管的做法，是因為監管難度大，監管效果差。“運營黑中介基本無門檻，且員工流動性大。而由于涉及個人隱私、執法方式問題等，很難得到群租客的配合。總不能為了查黑中介和違規租賃踢破租客的門吧？”

接受采訪的多位市場機構人士認為，要想從根本上壓制租金價格上揚，必須加大可出租房源的供應量。但目前空置房源并無任何動力進入租賃市場。

來自鏈家地產研究部的數據顯示，2011年北京租賃市場成交規模大約為100萬套左右。租賃市場成交平均月租金3280元，年度漲幅為13%。

鏈家地產的研究認為，供需關系是解決租金上漲的關鍵，但市場存量房源的盤活仍然具有難度。一方面，雖然當前部分業主由售轉租，但一旦政策放松或者市場企穩回升后，出售意愿會再度增加。另一方面，當前房屋空置成本較低，房產稅短期內征收可能性不大，大量存在的空置房源的業主并沒有出租的動力。

從租售比看，2011年年底，租售比回落至1:500以下，會促使部分業主出租意愿加大。但當前租售比仍然遠離合理范疇，因此能夠盤活的非常有限。對于單純的投資性業主來說，出租并不能成為替代出售的投資方式。

幾乎所有市場參與者都認為，今年北京的房屋租賃價格還將繼續增長。

《意見》要點

高度重視規范房屋租賃市場穩定房屋租金工作

鼓勵和盤活閑置房源進入房屋租賃市場

加強租賃住房建設

加快發展公共租賃住房

積極落實租賃住房各項稅收優惠政策

加強房地產經紀機構備案管理

探索房屋租賃經營新模式

推動建立穩定的房屋租賃關系

全面落實住房租賃登記備案規定

加強房屋租賃屬地管理

鏈家租房合同范文第4篇

如果出租人違反了上述規定，由當地主管部門責令限期改正，逾期不改正的，可處以5000元以上、3萬元以下罰款。

該管理新規原本希望規范房屋租賃業，維護商品房屋租賃雙方當事人的合法權益，但也意味著目前市場上普遍存在的群租房將會被禁止。因而這個將于2011年2月1日起施行的《辦法》一經公布就飽受爭議。人們對辦法的良好初衷與現實中嚴格執行的可能性間的巨大反差強烈關注，并對其可能提升城市租房群體的居住成本生發憂慮。

艱難生存下的無奈群租

“為了減輕生活成本，只能選擇幾個人一起合租。”剛來杭州工作不久的陳升與他的兩個同學在杭州城西的益樂新村共同租了一個面積約為25平方米的房間，月租1500元，加上水電費，每個人大概每月支出600元。“我月薪只有2500元，如果一個人租，肯定吃不消。”

在北京、上海、杭州等“租不起”的一線城市，群租已經是像陳升這樣的“蟻族”群體最具性價比的選擇。

據媒體報道，2010年4月以來，全國大中城市的房租漲價幅度已經遠遠超過房價上漲幅度。以北京市為例，據鏈家地產統計，1月至11月普通住宅房租均價為3179元，同比上漲23%。

成都市普通住宅房租從2010年9月份開始，每月環比上漲5%左右，到11月底，房租環比上漲20%。由于物價上漲所帶來的租金價格上漲，在二、三線城市也漸成趨勢。

在房租價格持續上漲的情況下，群租成為越來越普遍的現象。據裕興不動產區域經理張麗梅介紹，近年來，杭州市區兩人以上共同租住的業務一直呈現上升態勢。這主要是因為杭州外來人口不斷增多，尤其是一些年輕的大學畢業生，由于不是本地人，單位又不提供住宿，多會選擇兩三個好友一起找個環境較好的小區一起租住。

據不完全統計，杭州剛進入社會的年輕租客，選擇合租的比例超過六成。群租已經成為低收入群體降低生活成本的第一選擇。

“說出來都不能讓人相信，我數了數，我們小區里的一套房子里，那天一大早，竟然走出了30多個小伙子！那套房子也就130多個平方米！”

王先生是杭州市三墩親親家園紫陽坊3幢的業主，2010年以來，樓里的群租問題讓他很是懊惱。

的確，群租房在解決了“蟻族”們安家問題的同時，也帶來了一系列社會問題。這種租房人數大大超過房屋各種設施承載限度的現狀，導致居住環境、衛生狀況越來越差，同時也出現了安全、消防等諸多隱患。如媒體廣泛報道的北京“蟻族”聚集區唐家嶺，由于吸引大量外地來京人員在此租住，導致了嚴重的亂搭亂建現象和社會治安問題，不得不面臨拆遷整治。

“‘群租’、‘拼租’確實給社會帶來了不利影響，住建部出臺這一規定是想保護租賃雙方的利益，規范整個租賃市場。”復旦大學房地產研究中心教授尹伯成分析說。

反群租呼聲日益高漲

2010年12月25日，中國人民大學教師、新聞學博士許穎在人民網論壇發表了《致北京市長郭金龍先生的公開信》，嚴厲批評北京市政府面對群租亂象時的不作為。

許穎除了中國人民大學教師的身份以外，還有一個備受媒體關注的身份――“北京群租第一案”的原告。

2008年開始，許穎樓上的房主王某將三居室住房分隔成12間小屋，甚至將陽臺和廚房都改成了臥室對外出租給20多人居住。2009年4月5日，因20多名群租客長期非正常使用衛生間并違規疏通導致下水管破損，樓上污水將許穎家淹沒。她一怒之下將樓上的群租客和房主訴至法院，引發了“北京群租第一案”，從而將公眾的目光聚向群租問題。

其實，“禁止群租”呼聲由來已久。早在2006年，上海市房屋土地資源管理局就下發《關于加強居住房屋租賃管理的若干規定（試行）》。《規定》對城市房屋租賃行為作出了限制，其第一條第一款規定：“居住房屋應當以原規劃設計的房間為最小出租單位，不分門進出的客廳、廚房間、衛生間等均不得單獨出租；一間房間只能出租給一個家庭或一個自然人，出租給家庭的，家庭人均承租的居住面積不得低于5平方米。”

該規定還將“居住房屋分割搭建若干小間，按間或按床位出（轉）租”的行為定性為違規經營社會旅館，必須在限期內予以改正。

記者從杭城一些物業公司了解到，群租一直是業主投訴最高的幾大問題之一。有業主曾歷數群租幾宗罪：人員進出繁雜，單元門經常大敞，安全無保障；擅自改變格局，多隔房間，改廚為廁；空間狹小，東西雜亂，存在消防隱患；噪音影響鄰居休息；爭奪有限電梯資源；衛生習慣差等等。

杭城小區的業主們為維護自身權益，與群租的“斗爭”一直沒有停止過，反而有愈演愈烈之勢。

2010年8月，杭州城西世紀新城業委會制定的《業主公約》還對群租性質進行了解釋，“出租房屋實際居住人數超出正常合理人數的行為均屬‘群租’；非單一家庭居住在同一套住宅內的人數多于原設計的客廳數加房間數即是‘群租’。”

《業主公約》同時規定，“在建筑物及其附屬設施使用中，不得有下列行為：1.改變房屋使用性質，未經法定程序批準擅自在住宅開設公司或用作辦公教育場所。2.將住宅用于群租謀利。”

“如果《業主公約》效果不明顯，業委會還將在小區內拉出橫幅――‘本小區反對群租，反對辦公司’。同時，完成封閉式管理工程，每位住戶進出世紀新城將使用門禁卡，而門禁卡的領取需房東持房產證和身份證。”世紀新城業委會工作人員說。

杭州市申花路上的濱江萬家花城小區共有2600多戶業主，入住率將近80%，其中有三分之一是租客。“要說群租的話，起碼有好幾十戶呢。”濱江物業的于經理毫不避諱。

于經理介紹，為了解決群租房的問題，物業也咨詢了公安、消防、工商、房管各個部門，都沒有得到很好解決，因為沒有法律明文規定不允許群租，“沒有法律依據，自然就管不了”。

“現在有了政府規章，以后工作好做了，我們說話也有底氣了。”對于禁止群租規定的出臺，于經理抱樂觀態度。

缺乏細則，政府出招不“給力”？

的確，《辦法》的出臺，為整治群租提供了執法依據。不過和物業一片叫好之聲形成鮮明對比的是，一些房地產中介機構對該辦法能否有效執行持懷疑態度。

新規的當天，我愛我家控股公司副總裁、新聞發言人胡景暉就在其新浪微博上拋出了一連串問題：“規范和發展租房市場要有實施細則和增加有效供應。比如誰來出租賃指導價，建委出，還是物價局出？再比如，各地的人均租住面積下限是多少？不法中介搞群租如何懲處？”

在中國房地產信息集團分析師薛建雄看來，這個規定不一定能得到落實，“規定并不詳細，具體操作起來很困難，租賃雙方只要稍微作一下私下協商，就能規避這一規定”。

杭州某房地產中介機構的工作人員認為，政府硬性規定“嚴禁群租”，事實上無法解決群租現象帶來的諸多問題。即使這一規定實施，僅僅依靠房地產行政管理機關非常有限的執法力量，也無法對杭州巨大的房屋租賃市場進行有效監管，“該辦法很可能淪為一紙空文”。

而且，該辦法中對群租的界定比較模糊，僅以“人均租住建筑面積不得低于當地人民政府規定的最低標準”這一句話來涵蓋，而關于杭州的最低人均租住建筑面積，目前并沒有明確的標準。

記者隨后聯系了杭州市房屋管理局市場管理處，工作人員余先生表示，雖然網上已經公布了該辦法，但是他們并沒有收到正式文件，所以關于如何操作的具體事宜還不清楚。一旦文件正式下發，房管局會分區域管理，由每個區房管局的監察大隊負責具體操作。

“到時我們會根據具體情況再做定奪的，肯定會好好管一下群租現象的。”余先生說。

如果該辦法付諸實施，那些群租房的租客又將何去何從？

據萬家花城濱江物業的工作人員介紹，小區內群租房的住戶，以公司員工和大學生為主，“現在農民工不太有了，住進來的都是剛畢業的大學生，忙著找工作或者創業的，一開始都難，就選擇了群租。”

在房產中介公司上班的小張，也租住在萬家花城，可他既是租客，又是二房東。“現在房價那么高，到處都在拆遷，農民房越來越少，許多人都選擇了群租，省錢方便。”

小張表示，自己當時以月租金2500元租下了一套130平方米的房子，租期3年。“當時是毛坯，我花了1.8萬元簡單裝修，在客廳里用龍骨和石膏板隔了一下，現在加上我住了6個人。他們的租金在500元至700元不等。”

這樣一算，小張每個月除了支付2500元的租金外，還有500元左右的結余，如果順利租滿3年，正好和裝修費用相抵，等于小張可以白住3年，但是群租禁令一出，卻讓他陷入尷尬。

“我的這些租客都是正當的上班族，2男4女，住進來之前就說好不要影響彼此的生活，也不要影響其他業主，一直住著都挺好的。”小張說，“他們5個和我簽了1年合同，現在還剩下七八個月租期，如果2011年2月開始實施群租禁令，我也不知道怎么辦了。”

治理“群租”，不能一禁了之

住建部的規定一經公布，立即引起了爭議。資深財經評論人、全國工商聯房地產商會房地產經理人聯盟副主席朱大鳴認為，這種禁止群租的辦法，上海早就實施過，但結果是，除了房租上漲以外，沒有任何效果。“除了給相關部門創設罰錢的借口搞創收外，沒有什么特別的正面效果。至今上海并沒有根本解決此類問題。”

朱大鳴認為，旺盛的需求才是群租房屢禁不絕的原因。“旺盛的需求是主因，你的房子那么小，沒有這么多的需求者哪里還會有人來住？”面對住建部的新規，朱大鳴并不看好。“如果以后不允許分隔，房東肯定漲房租，那租房者的負擔就要增加了。”

目前很多城市小區內群租房的住戶，以公司員工和大學生為主，禁止群租的辦法，只能導致“蟻族”們怨聲載道。

杭州19樓網友“子彈亂飛”說：“為什么要禁止群租？我們現在幾個大學同學住在一起，不僅可以減輕經濟負擔，大家住在一起也可以互相照顧，資源共享何樂而不為？一旦大家分開住，我最擔心的是我每個月的租房成本要增加不少。”

業內人士認為，禁止群租的一個重要前提，是承租戶必須有經濟能力單獨租房，或者政府給低收入者提供大量廉租房。而這兩點目前都無法具備。如果這些條件沒有滿足，不能化解“蟻族”的住房矛盾，群租房就有頑強的生存土壤。

薛建雄也認為，對于租賃亂象，政府應該進行疏導，但前提應該是首先建設大量的公共租賃房、廉價房，增加供應低價房源以解決巨大的需求量，因為“蟻族”之所以屈身于群租房中，實為經濟所迫，“在廉租房供給不足的情況下，貿然規定限制群租，勢必損害‘蟻族’們的住房權和生存權，激化矛盾。”

“規范分割出租行為有其現實意義，合理的合租行為仍然受到保護，中低收入人群租房問題可通過保障性租賃住房解決。”對于“禁止群租”引發的爭議，住建部房地產市場監管司副司長姜萬榮接受媒體采訪時表示。

的確，自2010年6月住房和城鄉建設部等六部委聯合《關于加快發展公共租賃住房的指導意見》后，國內各主要城市均提出快速發展公租房的計劃，并付諸實施。

鏈家租房合同范文第5篇

保險經紀人：在挫折中前行

本文記者/洛　石

六年前，唐庚從人人羨慕的銀行業轉到保險業做經紀人。四

年后，他成為信誠人壽北京分公司的第一位業務總監，建立了自己的銷售團隊，擁有一大批忠實客戶，又先后培養出兩個業務總監。身經百戰，唐庚自有一套獨特的“解題法”。

難題一：被拒。幾乎每個保險經紀人都會有這種經歷，特別是初入這一行的人。

解決辦法：冷靜分析原因

唐庚：我開始做保險經紀人的時候，面臨的最大困難是心態，別人對我的態度來了個180 度的大轉變，保險似乎讓周圍的人開始疏遠我。

冷靜下來，我進行了仔細的分析，其實原因很簡單，一是不少人還不了解保險，二是一些經紀人由于欠缺專業知識或利益驅動，對客戶有誤導或欺詐行為。這好比一把菜刀，在兇手手里成了兇器，而在善廚者手里則成為烹調的好幫手，保險是好東西，但做好做不好，關鍵在人。所以我先是坦然接受別人的負面看法，明白這不是對自己的否定，然后對癥下藥。

難題二：保險經紀人成功與否是用業績來衡量的。有的人業績直線上升，而有的人總也找不到完成任務的突破口，怎樣才能創造好業績呢？

解決辦法：提升專業

唐庚：我簽的第一筆單子只有三百多塊錢，但卻給了我很大的信心。因為我把它賣給了同行――一個已經有幾年經驗的保險經紀人，他認為我很專業。我就是從專業入手建立自信的。很多人認為保險就是技巧，而忽略了專業。其實有了專業，就能更好地讓客戶認同，自己也能更自信。如果我的專業水平在這個行業是前沿的，我會認為自己和客戶是對等的，因為他選擇的是一個優秀的經紀人。

難題三：保險經紀人的職責就是向客戶介紹自己的產品，但有時候話說多了很容易招致客戶的反感。

解決辦法：建立信任

唐庚： 一個人光會說，客戶就一定會買單嗎？答案當然是否定的。交易的成功建立在信任的基礎上，而信任又是建立在對人品的認同、對專業認可的基礎上的，技巧蒙得了一時，卻沒有辦法長久。

同時，客戶的認同也建立在滿足自己需要的基礎上。所以保險經紀人要做的第一步工作，是收集客戶的所有資料，包括他關注的話題、所擔心的問題、單位的保障、家庭特點、收入、未來的計劃等，才能制定出個性化的方案并得到認可。

難題四：保險經紀人一般都從自己身邊的親戚朋友開始推銷業務。這樣，在一段時間內可使業績上升甚至于登上公司的銷售榜，但親戚朋友都開發完了后怎么辦呢？

解決辦法：先做人，再做事

唐庚：要想在保險經紀行業長久發展，我有四大經驗。首先要有高尚的品格，做人成功，做事才能成功。親戚朋友多、人脈關系好，只是起步比較容易，不是長久之計。第二是個人意愿。如果你知道這件事情背后給你帶來的價值，并且認同，你的意愿會強很多，態度不同了才能有好的行為，甚至好的結果。第三，自律很重要。影響一個人成功的往往是內在因素，所以要不斷提升自我，如果還用以前的模式做今天的事情，怎么能夠做好呢？自律還要求不能欺詐客戶，不能因為短期的利益放棄原則和價值觀。第四，勤奮。保險業是一個相對公平的行業，有付出就有回報。

要強調的是，勤奮的含義有三層。一是勤學習，只有學習才能專業。二是勤見客戶，除了勤見沒有成交的客戶外，更要勤見老客戶。你服務好老客戶，他就能成為你的推銷員，你的口碑就會建立起來。第三是勤思考，失敗了找原因，成功了也要總結經驗。

職業鏈接

入行要求：入行門檻較低，目前保險行業都在大規模地招兵買馬，招聘機會很多。

從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人員資格考試，考試合格者，由中國保險監督管理委員會核發“保險經紀人員資格證書”。己取得資格證書的個人，必須接受保險經紀公司的聘用，并由保險經紀公司代其向中國保險監督管理委員會申領并獲得“保險經紀人員執業證書”后，方可從事保險經紀業務。

必備素質：良好的個人品行、保險專業知識、敬業精神、較強的溝通能力和心理承受能力。

從業者檔案

姓名：唐庚

從業時間：六年

從業經歷：信誠人壽保險有限公司北京分公司業務總監

演藝經紀人:明星身后的“大腕”

孫雁 龍晴

在保利劇院那個安靜的酒吧，記者見到早已等在那里的著名演藝經紀人趙爽。人大新聞專業畢業干了十年記者的趙爽非常健談，也很有親和力，難怪圈里人都叫他“爽哥”。“爽哥”穿著一件白襯衫，顯得很樸素，很難讓人將眼前的他跟那些光彩照人的明星聯系在一起。

職業目標：讓演員出名，讓產品增值

“爽哥”在這行已經干了六年，的演員有像袁泉這樣的明星，也有一些還不太知名的演員。事實上，每一位演員都需要經紀人幫自己來打理，有了經紀人的演員往往會獲得更多的機會，也對自己的事業發展有一個更全面長遠的規劃。現在各種專業的演藝經紀公司越來越多。專業公司中的經紀人有不同的分工，主管經紀人也就是我們通常所指的演藝經紀人，負責日常的經營管理，從整體上對所的演員負責。其他的還有宣傳策劃人、市場營銷人等，對演員進行全方位的推廣和包裝。對經紀人來說，每一位演員都是他們的一個產品，劇組就是他們的客戶，讓產品增值、“賣”個好價錢是他們的工作目標。

職業關系：與演員共辱共榮共利益

經紀人和演員的關系很復雜，一方面他們是合作伙伴，工作上需要互相支持，經紀人靠從演員的收入中提取傭金獲得報酬，演員也要靠經紀人幫自己推廣給用人單位――劇組。他們之間的利益是捆綁在一起的，可謂共辱共榮。另一方面朝夕相處也使演員和經紀人成為“親密伙伴”。演員無論在生活上還是在心理上都需要經紀人給予幫助和參謀。尤其是那些年輕演員，生活閱歷不多，長年在外拍戲，缺少親情的撫慰和家人的關心，更對自己的經紀人有一種依戀的感覺。

職業素質：善于協調的多面手

很多人覺得演藝經紀是“無本生意”，只要手里有幾個藝人，能聯系到客戶就行。殊不知做經營“人”這一產品的演藝經紀人這一行，并不像想象的那么容易。

在“爽哥”看來，一個優秀的演藝經紀人必須具備五種能力。首先，要具備高水平的商務能力，包括商務談判、營銷管理、策劃等。“一個經紀人自己就相當于一個公司，得經營手下的人力資源，還要計算成本和利潤之間的關系。”因此經紀人必須對藝人進行科學營銷管理，把演員產品化、市場化、品牌化。

其次，必須懂法律，是一個法律顧問。對業內涉及的相關法律，如勞動法、稅法，甚至包括刑法、民法等都應該掌握。因為演員經常可能遇到法律糾紛，而且還要簽各種合約。

第三，是藝術方面的專家，能夠對演員所涉及的藝術領域進行一定指導。

第四，能扮演演員心理專家的角色，是演員很好的心靈輔導師。有時候演員對經紀人的需求就像孩子和媽媽之間的那種依賴關系。當遇到事情時，成熟得力的經紀人的到場，會使演員心里產生安全感。“爽哥”認為，從這個角度來說，經紀人應該具有70% 的理性和30% 的感性。

第五，是公關高手，具有極強的人際交往能力。

職業前（錢）景：潛力無限的高薪職業

目前從事這行的人還不多，具備綜合素質的高端經紀人則更為缺乏。大部分經紀人都還只停留在當演員“助理”的初級階段。未來更需要具有綜合經營能力、能獨立操作的演藝經紀人才。

演藝經紀人的主要收入是傭金，目前一個剛入行的經紀人月收入大約在4000 元左右。做得較好的經紀人月收入能達到1 ～ 2萬元。一個成熟的經紀人年收入甚至能達到20 ～ 30 萬元。

不過對于想入這行的人，“爽哥”提醒說：一定要做好吃苦的準備，心態要放平。“24 小時手機都必須開著，半夜兩點都可能會處理突發事情。”

職業鏈接

入行要求：什么專業都行，但是個人素質要高。

資格認證：演藝經紀人資格認證列于文化經紀人資格認證中。目前演藝經紀公司在招聘經紀人時，并不一定把擁有“文化經紀資格證書”作為前提條件，但如果有證將被優先錄用。文化經紀資格考試一般一年兩次。

職業培訓：一般可參加經紀人協會組織的考前短期培訓。目前一些大學已經開設文化產業管理專業，下設文化經紀人方向。

從業者檔案

姓名：趙爽

從業時間：六年

從業經歷：現為北京慈文東方演藝經紀有限公司總經理，簽約袁泉、原華、高虎等多位名演員的經紀人。

體育經紀人：在游戲中尋找樂趣

孫雁 龍晴

今年4 月國家勞動和社會保障部了體育經紀人這個新職業。一時間體育經紀人受到了許多人的關注，不少媒體稱其為“未來崛起的金領職業”。事實上，體育經紀人早就存在。

籃球運動員出身的孫立平，從上個世紀80 年代就開始做體育經紀人的工作了。

既經營人也經營事

同演藝經紀人不同，體育經紀人經營的范圍比較廣。有經營整個隊伍的，例如國家籃球隊；也有經營個人的，例如一些比較知名的運動員；還有經營體育比賽的，例如2005 年9 月，孫立平的中體公司就成功推廣了中國首屆越野錦標賽。

作為經紀人，一方面要為運動員提供專業方面的服務，包括個人的發展規劃、職業前景、運動潛力。這個過程既需要找教練、合適場地和資金幫助運動員出成績，在運動員出了成績以后，還要策劃如何把資源最大化，怎么樣合理安排他的商業價值，安排訓練甚至表演活動、出國活動。

另一方面，作為專業的經紀公司，對于認為有價值的體育賽事，還可以進行買斷，然后進行全面地運作和推廣。在這里，體育經紀人就不是一個人的概念，而是整個團隊的協作了。

首先要懂體育

一個優秀的體育經紀人必定是一個復合型人才。

“體育經紀人首要的要求是必須懂專業，比如籃球經紀人，對籃球圈里的關系都要很懂，這樣才能為運動員找到合適的工作。”打了一輩子籃球的孫立平提起籃球就神采飛揚。的確，很難想象一個不愛體育、不懂體育的人如何去經營體育。

第二還要懂得商業運作。具有經濟學、市場營銷學、管理學、新聞學方面的知識，懂得怎樣在社會互動的體育活動中最大程度地表現商業價值。同時還要懂得如何從開發到包裝再到推廣自己的體育產品，包括人。

第三要懂得相應法規。商業性體育賽事都是經濟活動，這里既涉及企業的贊助，也涉及體育明星的出場費等，需要跟不同的單位簽約，與不同的單位洽淡。而且作為國家運動員來說，本身也受到一些行業規定的制約，如果經紀人不懂得這些，很可能在操作中“觸礁”。

第四要有親和力和社交能力。

還在爬坡的朝陽產業

按照國際慣例，體育經紀人的傭金比例一般在10% ～ 30%。目前國內的體育經紀人年收入在四五萬到三十萬之間，收入的多少跟運動員的商業價值有關，也跟在經紀公司擔任的職務和所做的貢獻有關。

從目前的從業人員來看，以三十到四十多歲的人為主。他們來自各種行業，包括運動員、教練、體育老師，還有不少是學外語、廣告的。

孫立平認為，目前體育在中國的確發展很快，而且又面臨2008 年奧運會這個良好的契機，對體育經紀人的需求肯定會增強。但是一方面中國的運動員仍然是由國家管理的，同國外的體制不同；另一方面目前中國體育產品的成交價值還沒有達到足以養活眾多經紀人的程度，因此，在短期內職業體育經紀人的數量和需求不會像一些媒體樂觀估計的那么多。不過，那些自身素質高、綜合能力強的經紀人仍然是市場所急需的。

談到職業感受，孫立平將體育比作游戲，“是游戲就很有樂趣”，不斷有新鮮的事、新鮮的人，不斷有新的挑戰，雖然有時也會遇到不少困難，壓力比較大，但正是這種在游戲中品嘗苦樂的感覺讓許多體育經紀人樂在其中。

如果你也喜歡游戲、喜歡挑戰、愛好體育，那么也不妨做一回體育經紀人吧。

職業鏈接

入行要求：什么專業都行，但是要愛好體育、懂體育，具有較高的個人素質。

資格認證：作為勞動部的新職業，體育經紀人的職業標準還在開發當中，估計其職業資格認證方式不久將會正式出臺。不過目前體育經紀公司在招聘經紀人時，并不一定把擁有“體育經紀資格證書”作為前提條件，主要還是看個人能力。

職業培訓：主要有三條途徑：參加常見的經營管理類MBA 培訓；參加體育專業學院的專業課培訓，補充體育方面的專業知識，或者完全從國外引進培訓模式和培訓課程，比如清華和悉尼科大的培訓班；北京體育大學研究生院的體育經營管理研究生班，是結合中國本土市場需求開展的體育專業兼商業運營的人才培訓。

從業者檔案

姓名：孫立平

從業時間：十幾年

從業經歷：從2000年開始擔任中體經紀管理公司總經理，先后承擔了中國國家男籃商業開發、世界沙灘排球巡回賽中國站、全國大力士邀請賽、安利健康跑、匯豐銀行高爾夫邀請賽等大型體育推廣項目，以及一些運動員的包裝和推廣。

房地產經紀人：像對待朋友一樣對待客戶

洛石

和朱建新接觸過的人都會發現，他顛覆了人們對于房地產經紀人的印象。他似乎不夠圓滑與聰明，但看問題、做事情間卻又透著篤定與敏銳。在他看來，過程比目的更重要，親和力比口才更動人。

勤奮比技巧更重要

剛做房地產經紀人時，朱建新用了一個月時間才拿下了自己的第一筆單子。如今的他，已經成為鏈家地產的區域經理，管理著十家分店，并負責培訓新入行的房地產經紀人。問到“手段”，他只總結了兩個字――勤奮。

在做經紀業務時，朱建新一天的工作總是從和客戶的溝通開始。他會用上一個小時的時間，同業主和買方進行電話溝通，反饋情況。即使沒有為買方找到合適的房子，沒有為賣方找到合適的買主時，朱建新仍然會每周給他們打一兩個電話。

之后，帶客戶看房選房的緊張工作正式開始。無論初次見面的客戶一方來了多少人，每人都能收到一份朱建新雙手遞上的名片和資料。在交談中，朱建新根據客戶的身份、職業，一邊調整自己的說話方式，以適應對方的“磁場”，一邊認真回答客戶提出的國家房地產政策、投資還是自住、人民幣升值、銀行加息等方面的刁鉆問題。

經過經紀人的磋商，如果雙方均滿意，經紀人的工作就進入下一個流程，包括約買方交定金、簽訂三方協議，直至買賣雙方簽訂正式合同。雖然之后的過戶、貸款等工作會由其他部門來進行，但朱建新要求自己隨時與客戶保持溝通，陪伴他們直到所有手續辦理完畢。

朱建新說，勤于溝通，才能讓客戶真切地感受到服務，感受到被重視；勤于學習，才能為客戶提供有效的建議和幫助。在培訓中，他總是對新員工說這樣兩句話：“你們不要以為這個行業有多么難，有多么高的技術含量，只要你用心了，就能有收獲。聰明不是每個人都有，但所有的人都可以擁有勤奮。”

朋友比簽約率更可貴

盡管現在人們對房地產經紀人多有負面評價，朱建新還是喜歡用“朝陽產業”來評價自己的職業。問他贏得客戶信任的秘訣，朱建新也總結了一句話：把做業務的過程變為交朋友的過程。既然是交朋友，就要講誠信，就要想著自己可以拿什么跟朋友分享。

朱建新的客戶中，有一位在中國工作的俄羅斯人。當朱建新幫他辦好所有租房手續后，卻發現這位一口流利中文的老兄一件生活用品都沒有準備。于是，朱建新自告奮勇地當上了他的“導購”，還幫著收拾房間，一直折騰到晚上十點多。朱建新引用了一句古語來描述當時的感覺“有朋自遠方來，不亦樂乎”，而他的真誠也為他贏得了一位外國好朋友和不少的新客戶。

朱建新在和客戶的溝通中，不會總談業務談房子，因為即使服務再好，太強的目的性總會帶給客戶壓力。老客戶也會經常接到他問候的電話，遇到房地產問題會向他咨詢。朱建新說簽約是目的，但過程更重要，因為過程決定了真正留住客戶并獲得新客戶的可能

性。

四年前的朱建新，連跟上司說句話都會緊張得滿臉通紅，現在的他依然不是一個口若懸河的人。當過鏈家地產微笑大使的他笑稱，親和力、平和的性格、坦然接受社會現實、敢于直面競爭，這樣的心態為他增加了不少簽約率。對于入行時的困難，他舉重若輕，因為挫折只是暫時的，堅持下來，就會發現這份工作越做越開闊，越來越舒心。

職業鏈接

入行要求：門檻較低，但現在一些規模較大的房地產經紀公司對學歷、綜合素質有了更高的要求。

該行業實行房地產經紀人執業資格和房地產經紀人協理從業資格考試，取得房地產經紀人執業資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發起設立房地產經紀機構的必備條件。取得房地產經紀人協理從業資格，是從事房地產經紀活動的基本條件。資格考試由人事部、建設部共同負責，具體考務工作由人事部人事考試中心組織實施。

必備素質：一定的親和力，平和的性格；勤奮敬業；善于學習；能承受壓力。具有房地產專業知識、熟悉房地產流程、懂得投資回報知識的獨立經紀人在未來會更受歡迎。

從業者檔案

姓名：朱建新