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商業招商范文第1篇

商業招商合同范文一委托方： (以下簡稱甲方)

通訊地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

受托方： (以下簡稱乙方)

通訊地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

甲、乙雙方就乙方為甲方的房產項目提供綜合服務的事宜，經過友好協商，達成如下合同，以供共同遵守：

一. 乙方接受甲方委托，為甲方所開發、經營、管理的房地產項目(以下簡稱委托項目)提供綜合服務。

二. 乙方承諾將通過周到、務實、高效的工作，為甲方提供有關委托項目的獨立的租賃服務，最終配合甲方實現委托項目投資收益。

三.

3.1. 服務內容： 獨家租賃服務(包含但不限于以下內容)：

3.1.1. 約見合適客戶，充分解答客戶咨詢，安排并陪同客戶視察委托項目，詳細了解客戶意見，把握客戶目前要求，挖掘客戶潛在需求，提高租賃成交的比率。

3.1.2. 積極跟進客戶，在議價、合同條款洽談、客戶登記、簽約等方面提供優質的服務(包括與律師、保險、銀行、公證等之間的溝通和配合)。

3.1.3. 充分調動市場上所有公司的積極性，公開、公平、公正地同所有公司合作。

3.1.4. 提出市場推廣策略和營銷方案并在甲方批準后實施，積極參與委托項目的市場推廣活動。

3.1.5. 根據委托項目實際租賃情況，結合市場發展變化，適時向甲方提供有關市場的建議和意見，協助甲方調整租賃策略。

3.1.6. 以客戶為中心，以為客戶服務為宗旨，做好與客戶有關的一切工作，確保租賃成交指標。

3.1.7. 完善客戶檔案建設。 充分理解甲方租賃策略，在對客戶服務時嚴格按照委托項目宣傳資料和文件充分表達甲方的真實意圖，不允許有任何夸大、虛構、欺騙等行為，確保客戶順利入住，完成交易。

四. 委托期間

甲方委托乙方進行租賃策劃和租賃的期間:自 年 月 日起，至 年 月 日止。

六.

6.1. 甲方的權利義務 甲方有權確定委托項目房屋市場公布價、實際租賃價格及支付方式; 甲方有權確定租賃合同文本; 甲方有權確定和更改銷控和出租方案; 甲方有權確定廣告內容、頻率、方式; 甲方有權審批任何需要以甲方名義簽訂的合同或需要甲方支付費用的行為; 甲方對乙方履行本合同產生的全部工作成果、客戶資料等享有獨家所有權。 乙方的權利義務 乙方承諾在委托項目的租賃的全過程中均以甲方的名義進行，對外不以乙方的名義進行任何形式的宣傳推廣或介紹。

6.2. 乙方無權低于甲方確認的租賃價格表進行租賃。如遇特殊情況需低于上述價格租賃，需甲乙雙方達成一致并經甲方書面認可后方可執行。

6.3. 乙方應當嚴格執行甲方出具的委托項目房屋銷控、價格標準和折扣比例，并根據甲方的通知進行調整。未經甲方許可不得進行任何變動，否則后果由乙方自行承擔。

6.4. 乙方在租賃工作中應當謹慎從事，只能根據甲方提供的資料、信息如實對外陳述委托項目情況，未經甲方明確通知，不得超出上述內容對外自行作出任何承諾或保證。乙方違反本合同規定致使甲方蒙受損失的，乙方應當進行賠償。

6.5. 乙方應當積極配合甲方委托的律師等專業人員、甲方的財務部和客戶服務部門以及其他部門的工作，根據甲方的要求提供一切必要的租賃文件。

6.6.協助甲方手續辦理、入住通知及入住手續等其它租賃必要的配套服務。 乙方自行招聘的租賃人員由乙方自行聘用，乙方自行簽署聘用合同并進行獨立管理，其全部人員工資、福利、傭金、提成、獎勵、保險等均由乙方自行承擔解決，與甲方無關。乙方應保證其雇員知曉他們與甲方并無任何勞動關系，并保證甲方免于乙方雇員提起的任何訴訟、仲裁和追索。

七.

7.1. 綜合服務費用費用計算和支付方式 出租在下列條件達成時才視為出租單位成交：

7.2. 承租人就該出租單位與甲方簽署了租賃合同; 承租人已按照租賃合同支付了首期租金或保證金及其他費用。 費的結算標準

八. 保密條款

8.1. 無論是在本合同履行過程中，還是在本合同終止之后，乙方對其所了解的包括但是不限于下列情況均負有嚴格保密的義務，但是根據法律要求乙方必須予以披露的除外：

8.1.1. 委托項目的工程進度; 甲方的資金使用安排; 甲方的公司財務狀況; 委托項目的租賃情況; 委托項目的租賃資金回收情況; 委托項目的租賃推廣計劃; 客戶投訴情況; 其他與租賃工作有關的、甲方認為應該予以保密的情況。

8.2. 乙方違反該保密義務導致甲方蒙受損失的，乙方應當負責甲方的賠償，甲方有權從尚未支付給乙方的費中直接扣除因乙方違反本條保密義務而給甲方造成的損失，如有不足部分，甲方有權繼續向乙方追償。

九.

9.1. 違約責任 乙方違反本合同約定的各項合同義務的，在甲方發出書面通知后，仍拒不改正和補救的，乙方應向甲方支付相當于截至甲方發出第二次書面通知之日，乙方已收取的費千分之一的違約金，并自甲方發出第二次書面通知之日起，乙方每日應向甲方支付相當于截至甲方發出第二次書面通知之日，乙方已收取的費萬分之三的違約金，直至乙方的合同義務得到適當履行為止。

9.2. 除上款規定的違約責任外，乙方遲延履行本合同項下有關義務，經甲方兩次書面催告后仍不履行的，則甲方有權代為履行，因此而發生的費用，甲方有權從此后應支付給乙方的任意一筆費用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追償。

9.3 甲方延遲支付費的，每延遲一日應支付應付金額萬分之二的違約金。 本合同項下違約方還應當賠償守約方蒙受的損失，該等損失包括但不限于守約方的直接經濟損失、向第三方承擔的損害賠償及違約責任、訴訟費、仲裁費、律師費等因違約行為而發生的一切費用支出。

十. 不可抗力

10.1. 本合同在履行過程中，如果發生不可抗力，導致其中一方無法履行法定或本合同約定的義務的，違約方不承擔違約責任。

10.2. 若不可抗力發生在一方遲延履行其法定或約定的義務之后，違約方應當承擔違約責任。

10.3. 本合同所述不可抗力是指：不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括風、雨、雪、洪、震等自然災害、戰爭和動亂，同時也包括法律、法規以及政府法令的變動對本合同的履行造成的合同雙方當事人無法逆轉的障礙。

十一. 糾紛解決

雙方就本合同內容發生爭議時，應先協商解決，協商不成，應向委托項目所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

十二. 其他

12.1. 本合同各條款的名稱僅供參考，甲、乙雙方的權利、義務、責任均以合同內容為準。 12.2. 沒有或延遲行使本合同項下的權利，不構成對這種權利或補救措施的放棄，也不構成對任何其他權利的放棄。行使本合同項下的任何權利的任何一項或其一部分不得限制進一步行使這種權利，或行使任何其他權利或采取任何其他補救措施。

12.3. 除本合同另有明確約定外，本合同約定的各種權利及補救措施與法律規定的任何其他權利或補救措施相互之間是兼容的，而不是互相排斥的。

12.4. 根據本合同約定形成、作出、簽署、附加的一切合同、文件、授權、報告、清單、認可、承諾和放棄都構成對本合同的附件，并與本合同形成一個不可分割的整體，與本合同具有同等法律效力。附加文件的內容與本合同作出的約定不一致的，以后一時間形成的文件約定為準。

12.5. 本合同自甲、乙雙方簽字及蓋章后生效。

12.6. 本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：_______________________

(蓋章) (蓋章)

法定代表人 法定代表人 或其授權人： (簽字) 或其授權人： (簽字)

簽約時間：年__月__日

商業招商合同范文二委托方： (以下簡稱甲方)

方： (以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國合同法》、建設部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關規定，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經友好協商，就甲方委托乙方“勤誠達新界”項目招商的有關事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執行。

一、甲方正式委托乙方為甲方“勤誠達新界”項目的招商商。乙方接受甲方委托并在本

合同有效期內及甲方授權范圍內以甲方名義從事該項目的事務。

二、項目概況

2.1 項目名稱：

2.2 項目位置：

2.3 委托內容：

2.4 技術參數：

1、建筑結構：

2、建筑占地面積：

3、建筑面積：

4、商業物業招商范圍：

合同附件一：《委托招商物業一覽表及平面圖》

三、委托事務及期限

3.1 事務：“勤誠達新界”項目的宣傳推廣及招商。

3.2 期限：本合同起始日期為自____年____月____日起，至____年____月____日止。

3.3 經雙方協商，確定本項目商業招商進度總要求截止日為 年 月 日

3.4 乙方完成甲方委托項目的招商率即算完成本次招商任務。招商率=(已招商面積÷商業物業招商范圍面積)×100% ;特別約定：商業物業招商范圍面積為《委托招商物業一覽表及平面圖》所示面積

四、甲方的權利與義務

4.1 保證“勤誠達新界”項目招商宣傳必需的資金供給。

4.2 在本合同生效后 3 日內向乙方提供真實的、全面的、合法的該項目的土地使用權屬證明文件及與本項目有關的批準文件(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無異。在雙方合作過程中，根據相關手續、文件的辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關的材料(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無異)，并對因為有關手續、文件的辦理而影響對該項目開發過程和進度的后果負責。

4.3 按甲乙根據銷售或客戶需要商定的物業分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷售合同所約定的期限按時交房;保證項目工程質量符合房屋銷售合同所約定的質量標準。

4.4 負責配合乙方高效率地進行合同審查、用印、收取購房戶預交的預訂金或定金，收取租金，當日要完成的工作應當日結清。

4.5負擔現場銷售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內各種物件購買的費用。售樓中心以及樣板房的建設及裝修裝飾標準雙方另行約定。

4.6 負責銷售中心的水、電、電話(非移動通訊)，財務、保安、保潔人員的派駐及工資發放，辦公所需物品的購買費用以及其他物業管理費用。

4.7甲方保證其各部門應為乙方的招商工作提供無條件協助和支持。

4.8按本合同約定的條件、方式、時間、比例向乙方支付費用及有關費用。

4.9 擁有項目策劃、推廣及營銷方案和實施的最終決定權。

五、乙方的權利與義務

5.1 乙方從本合同生效的次日起開展項目招商、推廣的各種工作。

5.2 利用自身綜合優勢進行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計劃，并完成相關工作。

5.3 負責組織招商團隊，并負擔其工資、獎金。

5.4 統一管理招商現場雙方所派駐的工作人員，并負責維持現場秩序，使之有利于招商工作的推進。

5.5 對該項目的規劃方案及招商政策，有權根據市場情況對部分設計作出調整、建議，使得更具有市場價值，但須征得甲方同意。

5.6 乙方所有參與本項目的人員應遵循國家法律法規及行業道德標準。若有人發生有損

本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務不變。

5.7 自本合同生效后，應分階段向甲方提供各項工作進程安排計劃。

六、乙方必須按照甲方的業務要求忠實地在委托權限內辦理委托事務，不得超出甲方委托的權限范圍開展工作。

七、關于招商：

9.1 在本合同所規定的條件之下，甲方授權乙方全權負責“勤誠達新界”項目的招商工作。

9.2 招商推廣費按預計實現租賃總額的 2%-3% 計 算，該費用包括招商手冊(印刷、電子)、戶外、電視、廣播、報紙等廣告宣傳、銷售物料的有關費用，不包含售樓部建設、裝修裝飾設施、樣板房裝修，該費用由甲方審核后由甲方承擔，乙方的推廣預算嚴格控制在該費用之內。

9.3 關于招商傭金：

9.3.1 截止 年 月 日前，乙方沒能完成合同第三條第(四)款所述階段招 商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金 支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進度指標時(招商率85%)， 招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。

9.3.2 招商傭金按月逐月支付。

9.3.3 招商傭金的結算方式為：甲方應在每月的后 2日內根據乙方當月招商合同 的實際金額計提乙方招商傭金，并按當月應提傭金總額的70%支付乙方，剩余30% 作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務后的10日內 由甲方一次性支付乙方。

9.3.4 招商傭金的計提條件為：租賃客戶已簽定《商鋪租賃合同》并支付租賃定金款項為準。

9.4 項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章后方可生效。

十、關于服務費用:

從委托之日起計算，合同簽署2 日內甲方先行支付乙方招商啟動費 五萬元整 (RMB：50000元)，但須在日后的銷售提成或招商傭金中先行扣除。 乙方在15個工作日內提交詳細的《招商定位報告》、《招商執行報告》。

十一、甲方須保證項目的合法性、真實性及工程驗收合格，并愿為此承擔責任。

十二、乙方保證對所房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經營，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業形象的事，并愿為此承擔責任。

十三、違約責任

13.1 甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔一切責任外，還應負責賠償因此給另一方造成的經濟損失。

13.2 若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應付乙方的招商費及相關費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔相當于應付款項千分之一的滯納金，逾期一個月未支付時，乙方有權通過乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關款項，并有權單方解除合同。

13.3 如無甲方授權，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應由乙方承擔由此造成的全部損失。

13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成事務，則甲方有權單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。

十四、甲、乙雙方向對方發出的函件、方案等文本應具備以下的形式為有效。

14.1 每頁蓋有有關公章或合同章的文本(原件)。

14.2 如通過甲、乙雙方指定的傳真機發出的，則為每頁蓋有有關公章或合同章的傳真文本。

十五、甲乙雙方來往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：

15.1 可通過甲、乙雙方各自指定的代表簽收的函件、方案等文本，甲方指定的代表人為 ，乙方指定的代表人為 。

15.2 可通過合法的郵政系統向對方指定的地址郵寄函件方案等文本。

15.3 甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發生變化，應在變化前的三個工作日前通知另一方。

十六、在合同執行過程中，甲方同意乙方使用“全程營銷： ”等名義。

十七、雙方合作期間，如遇國家或當地政府重大政策調整，致使雙方無法正常履約，雙方另行協商合作方式，雙方互不承擔違約責任。

十八、本合同未盡事宜由雙方另行協商補簽協議。補充協議與本合同具有相同法律效力。

十九、本合同在履行過程中如發生爭議，雙方友好協商解決;協商不成的，通過訴訟解決。

二十、本合同經雙方法定代表人簽字蓋章后生效。

二十一、合同終止：

22.1 本合同所約定的事項全部實現。

22.2 一方有下列任一情況時，另一方可單方面解除合同，并可根據實際情況，向對方追究責任，要求賠償：

22.2.1 有欺騙行為時;

22.2.2 有違反國家法律法規行為時;

22.2.3 因一方過錯給對方造成重大損失的。

二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規定所享有的任意解除合同的權利，除本合同另有約定行使單方解除權外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應向守約方支付10萬元的違約賠償金。

二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具同等法律效力。

委托方(甲方)： 方(乙方)：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

商業招商合同范文三甲方：

乙方：

根據有關法律法規，甲、乙雙方本著平等、互利、長期合作的原

則，雙方經充分溝通和友好協商，就甲方在開發建設的 項目，委托乙方負責招商定位、招商、全案策劃及營運管理等服

務事宜，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、項目簡介

甲方開發的 項目，位于 ，甲方委托乙方提供本合同約定服務內容所涉范圍為： (以下簡稱“項目”)。

二、乙方提供的服務

根據本合同約定，乙方應向甲方提供的服務應分為項目前期調研定位，招商策劃和營運管理三個階段。

(一)第一階段：項目前期調研及定位

1、該階段服務期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、該階段乙方的工作目標及內容(詳見附件1)。

1)項目組進駐現場：乙方應在本合同簽訂的同時，向甲方提供該階段服務項目專案組的成員名單，經甲方審核無異議后三日內，甲方依據合肥華邦集團有限公司本合同約定向乙方支付第一筆服務費，在乙方收到甲方支付的第一筆服務費之日起三個工作日內，乙方項目專案組成員進駐項目現場開展工作。

2)全面實地調研：乙方專案組人員進駐項目現場后，應立即開展全面實地分析調研工作，了解項目前期進展、對項目所處區域商業市場進行調研分析、目標市場分析，并在自收到甲方支付的第一筆服務費之日起四周內，向甲方提出不少于兩個的開發方案，供甲方選擇使用。

3)開發方案的研討：甲方確認開發方案后兩周內，乙方應開展消費者、目標客戶市場調查，測試調研工作，并向甲方提交該項目的調研定位終期報告初稿，就定位概念向甲方作以充分匯報并與甲方共同研究。

4)商業策劃與定位報告的最終完成：乙方提交終期報告初稿后，專案組人員應就該終期初稿報告與甲方進行討論并聽取甲方的修改意見，并在五個工作日內按甲方意見修改完成并提交最終稿提交甲方確認。

4、該階段服務費的支付：

1)該階段服務費總額為人民幣 萬圓整。

2)本合同簽訂后，且甲方確認乙方專案組人員名單之日起三個工作日內，甲方支付給乙方酬金人民幣 萬元，作為預付款。

3)在完成項目該階段服務后，如甲方委托乙方繼續提供第二階段服務，負責項目的策劃及招商的，則該階段剩余的 萬元服務費甲方無需再向乙方支付，如甲方不委托乙方繼續提供第二階段服務，則甲方向乙方支付 萬元，本合同自動終止。

(二)第二階段：項目招商策劃及

合肥華邦集團有限公司

1、該階段服務期限：

如甲方對乙方提供的第一階段服務滿意，同意乙方繼續提供第二階段服務，則該階段服務期限為：自甲方確認乙方提交的該項目《商業調研定位終期報告》之次日起至該項目正式開業滿 個月之日止。

2、該階段乙方的工作目標及服務內容(詳見附件2)。

3、該階段服務的實施方案和進度表：

1)在本階段服務開始前五日，乙方須向甲方提供該階段服務內容的具體實施方案和《工作進度表》，甲方應在收到后十日內確認或提出異議。甲方確認后，該實施方案及《工作進度表》，即作為本合同附件予以履行。

2)如甲方提出異議的，乙方應當根據甲方的意見在三日內提交修改后的方案和計劃，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的方案和計劃的或修改二次后甲方仍不滿意的，甲方有權解除合同，雙方互不承擔違約責任，甲方無需為此支付費用。

3)該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權在合同履行期間根據實際情況予以調整，乙方應當無條件予以服從，甲方無需對該調整增加費用。

4)乙方應當根據經甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整后的期限計劃履行服務項目，各項完成的日期以乙方提交該項目服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

4、該階段招商租金的價格條件：

2)乙方應當嚴格遵守雙方確定的租金底價及浮動幅度開展工作。非經甲方的書面同意，乙方不得擅自低于底價價格。

3)若因市場因素必須調低價格時，經甲方同意后可以調整。同時，乙方應對市場進行預測性分析，以書面報告形式向甲方提報，以其針對價格進行綜合性商議。

5、該階段工作模式：

1)專案小組：乙方按甲方確認的專案組名單成立該階段服務專案組，專案小組人員應不少于 人。

2)該階段服務期限內，除常駐項目現場人員外，乙方應按每月不少于兩次、每次不少于2人、每次不少于7天的標準向項目現場派駐資深工作人員到項目現場配合執行及指導。

3)現場工作人員：乙方須于本階段服務開始之日起三日內委派兩名專業策劃招商人員常駐項目現場(駐場人員須具備5年以上房地產策劃及招商管理經驗，并至少具備3個以上高檔項目服務經歷)，具體負責該階段服務的實施、執行和監控工作，以確保項目招商的質量。

4)該階段服務期間，常駐人員應全職負責甲方業務，乙方同意甲方將乙方常駐工作人員納入甲方統一管理，作息時間按甲方工作人員執行。未經甲方同意，乙方不得隨意更換、抽調或減少項目專項服務人員(長駐人員名單及個人履歷詳見附件);如常駐人員不能勝任甲方工作要求，乙方有義務調換常駐人員至甲方認可;常駐人員的交通食宿等工作費用由乙方自行負責并承擔費用。

5)月例會制度：甲方每月召開一次例會，乙方項目負責人必須參加，并須按甲方具體要求，溝通項目情況及匯報工作成果，乙方參加例會所需費用由乙方自行承擔。每月一次例會的具體召開日期和地點以甲方通知為準。

6、乙方招商基本進度指標：

1) 年 月 日前，完成 家品牌商戶意向簽約，乙方應保證甲方取得該品牌宣傳使用權，有權宣傳推廣該階段的招商成果。 年 月 日前完成招商率全部招商面積的10%。 年月 日前完成全部招商面積招商率30%。 年 月 日前月完成全部招商面積招商率60%。 年 月 日前完成全部招商面積招商率80%。具體指標以甲方與乙方負責招商的客戶實際簽訂的正式合約，并甲方收到前三月租金為準。

2)項目正式開業前，如乙方招商面積未達到項目總招商面積的80%或乙方未達到上述招商進度指標，則甲方有權解除合同，乙方的服務費減半。

7、該階段服務費的計取：

該階段服務費根據甲方與乙方招商的客戶所簽合約約定的租賃期限分別確定，乙方的招商客戶與甲方簽訂合約的租賃期限不得少于1年 合約期限

傭金 ：

1年-2年〔含2年〕

1.4個月租金

2年-4年(含4年)

1.6個月租金

4年以上

1.8個月租金

注：月租金指合約期限內之平均月租金

8、該階段服務費的支付方式：

1)該階段服務費結算以乙方招商之客戶與甲方簽訂正式的合約并交納相當于三個月租金，且正式進場為前提條件。

2)若乙方招商的客戶在簽訂合約后悔約，甲方無須向乙方支付傭金,乙方應將已收取的服務費自甲方書面通知之日起三日內全額退還甲方，甲方也有權直接從應支付給乙方的服務費中扣除。

3)該階段服務期間，如果乙方招商客戶退租、退場，乙方應負責立即招進新的客戶進場。

4)甲、乙雙方以月作為該階段服務費的結算周期。雙方應于次月五日前對乙方上個月的服務費進行結算，甲方于確認結算值后的七日內向乙方支付服務費的50%)，剩余50%在該階段服務期滿雙方結算完畢后支付。

9、該階段服務成果的形式和要求：

1)該階段服務期限內，乙方為甲方提供的服務應當以文字、圖紙、圖片或其他形式的載體體現，各服務成果具體載體均應當為至少書面文本二套以及至少電子文本一套(本合同另有約定的除外)。

2)乙方提交的相應書面文件，應當滿足科學性、合理性、可操作性和最大限度滿足甲方利益，對報告內容應當進行充分說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有異議，乙方應當負責給予充分解釋。

3)對于屬于文案、設計內容的服務項目，乙方應當按期向甲方提交書面報告。

4)其他服務項目如公關活動等，乙方應當向甲方提交相應的方案及建議，并配合甲方檢查具體執行情況，隨時提出修正意見，并在活動結束后三日內向甲方提交執行情況報告。

5)乙方應當每月五日前，向甲方提交服務月報，其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。前述文件，均須經甲方簽字加蓋公章同意后方可執行，如甲方對其內容提出異議的，乙方應當按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認的營銷計劃、方案、樣稿、報告等，乙方對其文件承擔責任并應嚴格執行，不得更改，但可在履行中向甲方提出建議。

10、廣告策劃、設計、服務：

1)甲方聘任乙方進行該項目的廣告創意、設計，具體服務內容以每次甲方下發的《廣告工作任務書》為準。

2)乙方完成的設計應當清楚明晰，并注明其適用的媒體，相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片);如甲方委托乙方辦理實體的制作、印刷及廣告的、具體活動的承辦和拍攝、租片諸事宜時，須經甲、乙雙方或甲方與第三方另行簽訂合同。

3)如甲方需要，甲方可委托乙方負責廣告、印刷品制作服務，具體以甲方工作任務書為準。因此所涉及的各項手續如廣告審批手續，均由乙方負責辦理，辦理手續所需費用如人工費用等由乙方承擔。廣告的媒介，應當事先通知甲方并按甲方意見執行。

4)本合同項下的廣告設計工作，甲方有權選擇具體廣告另行選聘他人完成。

5)本項目廣告費預算為招商總金額的 %，合計約￥ 萬元。具體使用方式及額度由乙方另行制定計劃報甲方審核，雙方確定后按計劃執行，內容包括內容、時間、媒體及設計文稿制作。

6)對于乙方所設計出的廣告設計，甲方應及時進行確認簽字或提出書面意見，乙方則進行及時性的調整和修改。甲方負責廣告的對外發包、等工作。

7)對于本項目廣告企劃的設計和文案的撰寫，乙方應根據甲方的書面意見和要求進行調整和修改并至完稿，制定媒體計劃和時間進度，交甲方審定，并協助甲方進行相關活動的策劃和建議。

8)乙方有義務推薦媒體和供應商，甲方擁有最終決策權。

11、其他要求：

1)對于每一項設計，包括廣告設計等，乙方應當按期向甲方至少提供二套不同的設計(包括方案、說明和草圖)，各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等要求。由甲方選擇其一或甲方根據乙方所提供的全部設計提出意見，乙方應當根據甲方意見修改，經甲方確認一套設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

2)乙方向甲方提交的各種策劃、方案、設計、創意、報告等文件，均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方，甲方不接受其它任何形式的送達。

3)對于包括項目招商所需的事物用品設計、宣傳品設計，乙方在每月的服務月報中應當明確下月計劃設計項目，甲方可根據需要予以增減或要求推遲、提前設計。 (三)第三階段：營運管理服務階段

1.該階段服務期限：如甲方對乙方提供的第二階段服務質量滿意，同意乙方繼續提供本階段服務內容的，該階段服務期限為：自該項目正式開業之日起 年。

2.該階段乙方的服務目標及工作內容。

3.該階段服務費計取及支付方式：

1)乙方應在該階段服務開始前成立專案組，專案組組成人員不少于5人。

2)服務費用：每月服務費標準為人民幣 萬元，按 個月計算，該階段服務費總額為人民幣 萬元整。

3)支付方式：

該階段服務期開始后3個工作日內甲方支付該階段費用總額的20%，即人民幣 萬元整;剩余服務費 萬元，分12期支付，乙方該階段服務每滿一個月之日起7個工作日內，甲方向乙方支付人民幣 萬元。

三、服務費及其他費用

1.甲方依據本合同約定向乙方支付的各階段服務費，包括勘察、調查、走訪、市場問卷調查、策劃、設計、創意、材料、編制、監控、建議、培訓、翻譯、人工、出片、 交通、郵寄、項目執行、制作、實施及廣告作品的圖片租賃、圖片攝影、膠片、音樂、歌曲、輸出、電腦完稿、稅費、乙方專案組人員的差旅、食宿費等完成各階段服務所需一切費用，除本合同另有約定外，甲方無需向乙方支付其他任何費用。

2.甲方在向乙方支付各階段服務費前，乙方應向甲方提交請款報告及各階段服務成果報告，甲方審核無異議后七日內，向乙方支付服務費。

3.乙方專案組人員的食宿費用由乙方自行承擔，甲方向乙方支付的各階段服務費包含前述費用，除本合同另有約定外，甲方無需另行支付。

4.甲方支付費用的同時，乙方須向甲方相應出具正式合法發票，否則，甲方有權拒絕支付。

5.其他費用：

1)媒介費：如甲方委托乙方廣告的，在事先得到甲方認可的情況下，按媒介實際收費向甲方收取有關廣告費用或由甲方直接支付予第三方。

2)廣告物料制作費：乙方應本著盡力為甲方節省費用、互惠互利的原則，努力尋求最低成本、最優制作向甲方報價，在經得甲方同意確認后，甲、乙雙方負責具體操作，并由甲方直接支付第三方費用;

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3)促銷和公關活動執行費用：在費用預算得到甲方認可的前提下，按實際發生費用由甲方直接支付第三方費用;

4)委托專業公司的服務費用，包括：勞務費、制作費、懸掛費、場地租賃費、政府部門管理費、各項稅費、電費、清潔費、維修費按實際發生費用由甲方直接支付予第三方。

5)以上各項費用的發生乙方應事先取得甲方的認可，否則由乙方自行承擔。

四、乙方各階段服務的專案小組

1.乙方應按本合同約定，成立各階段服務專案組。乙方應在本合同簽訂同時，向甲方提供各階段服務項目專案組的成員名單，由甲方審核確認。

2.乙方成立的各階段服務專案組人員應當由從事過3個以上與該項目相應階段服務內容同規模、同類型項目的市場調研、招商策劃、客戶服務、市場營銷、廣告創作、設計制作、媒介、市場推廣及營運管理等工作的專業人員組成。乙方所提交的名單，應當附有各成員的履歷。

3.在乙方提交名單及乙方提供各階段服務期間，甲方有權對該具體工作人員的工作表現或業務水平提出意見，有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起三日內予以更換。乙方保證其所提供的工作人員名單及簡歷的真實性，否則因此而產生的責任、糾紛均由乙方承擔。

五、甲方責任

1.在各階段服務期間，甲方應真實地向乙方提供企業及項目的相關資

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料，如背景資料、本項目相關的建筑圖紙和規劃等。

2.甲方指定 代表甲方具體執行本合同，向乙方提供及時、準確的信息咨詢;但該甲方代表所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等，均須加蓋甲方公章方為有效;

3.按照雙方商定的工作進度及時做好乙方所提交的方案的審核工作，乙方提交的方案、建議和作品，甲方應于七個工作日予以書面回復(另有約定的除外);對于乙方提交的文件、報告、申請等，甲方應及時作出答復，但甲方的未答復，并不視為甲方認可。

4.按照合同規定的付款方式和付款期限向乙方支付服務費等相關費用;

5.甲方有權監督評估乙方及乙方專案組人員的工作業績和服務質量的權利。

6.如乙方不執行本合同所規定的義務，使甲方利益受到嚴重損失，則甲方有權單方面終止合同，并向乙方索取相應的賠償。

7.甲方除享有上述權利外，甲方在乙方提供的各服務階段，分別享有如下權利：

(1)第一階段

甲方有權得到乙方提交的有關該項目的調研定位資料及報告。

(2)第二階段

①甲方有權審查并修改乙方所提交的書面報告或工作建議等文件。 ②甲方有權參加、監督乙方與招商客戶的招商談判工作。

③甲方享有乙方負責項目過程中的廣告企劃、廣告設計及策劃過程中所有涉及對外宣傳、商業協議的簽訂及招商策略的最終決策權。 ④甲方負責與乙方招商客戶簽訂合約等與該項目有關的任何文件。 ⑤甲方負責統一收取招商客戶交納的定金、押金及租金等款項。乙方不得向招商客戶收取任何費用，否則一切責任由乙方自行承擔。

(3)第三階段

甲方有權審查修改乙方提交的有關管理制度、工作流程、計劃等文件并有權監督乙方的實際執行及考察乙方的服務質量。甲方有權審定乙方提出的運營管理服務年度計劃、財務預算及決算等文件。

六、乙方責任

1.乙方應向甲方提供能夠證明其所有合法證照之副本及復印件(復印件須加蓋公章)，經甲方確認后留復印件存查。

2.乙方應在項目范圍內進行服務工作，不得以違反商業道德與欺詐、瞞騙的行為從事商業活動，不得違背甲方意愿做任何有損甲方聲譽或經濟利益的行為，否則所造成甲方之損失或法律糾紛由乙方全部負責。

3.本合同項下的工作，乙方應當全部自行完成，未經甲方書面同意，不得轉托他人完成。

4.乙方現指定 為該項目的負責人，負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔責任。

5.因任何原因合同解除或終止的，乙方應當在三日內立即返還甲方所有有關文件、資料，并向甲方妥善交接一切有關工作。在合同履行期間和合同終止后，乙方均應對甲方的文檔資料和一切未授權乙方公開的信息保密，不得向任何人吐露在合同中獲知的甲方秘密。

6.合同中由乙方負責的所有工作均應事先以書面形式交予甲方確認，該書面提案交予甲方前均應由乙方項目負責人審閱同意并簽字確認;甲方一經確認，乙方應嚴格執行，不得隨意更改經由甲方審定的方案;

7.在本合同履行過程中，乙方除承擔上述責任外，在各階段服務期間，乙方還負有下述責任：

(1)第一階段：

乙方現場工作人員應及時將甲方的意見傳達公司總部，乙方應配備相關項目經理及業務執行人員，負責執行已擬訂好的市場計劃并監控市場反饋。

(2)第二階段：

①乙方負責項目招商的總體策劃及工作進度，以及廣告策劃、媒體廣告設計、促銷活動計劃等全部內容。

②乙方應負責起草該項目招商所需相關合同文件，并提交甲方審查。相關合同文件的內容的最終決定權由甲方確定，并以甲方與客戶最終簽訂的為準。

③乙方應協助甲方同招商客戶洽談合同中的相關條款，保證甲方獲得良好經濟利益和社會利益。所有招商過程中，需與客戶簽訂的文件，包括租賃合同等文件，乙方必須提交甲方，由甲方簽訂。未經甲方書面同意，乙方不得以甲方名義或與項目有關事宜對外簽署任何文件或作出任何承諾、保證。否則，一切責任均由乙方承擔。

④乙方向甲方提供之設計、方案等，必須符合國家法律之規定，并經

甲方審核同意后方可執行。乙方應按甲方要求提供方案(電子文檔形式)，并負責制作過程中的監督、看樣及質量驗收。如果乙方設計、方案引起法律糾紛，法律責任由乙方承擔，甲方不因審核同意而承擔任何責任。如因此影響甲方商譽或給甲方造成損失的，乙方應當予以賠償。

⑤乙方必須嚴格按本合同要求和相關工作進度表或甲方調整后的進度要求分階段完成甲方委托的各有關具體工作，并應積極處理甲方交辦的各項工作，并保證在約定時間內按計劃完成招商任務。

⑥乙方有義務在甲方要求的合理工作時間內依據甲方意見完成任何策劃、營銷、設計等工作方案的修改，并在未征得甲方同意及授權下，不得擅自和執行任何計劃和方案;

⑦作為專業公司，乙方必須以嚴謹、專業的態度和方法為甲方提供專業的策劃、招商及設計等各項服務，并具體負責甲方委托項目的監控、實施和執行，以確保項目招商客戶的質量。由于乙方的工作失誤而導致甲方的損失，由乙方承擔。

⑧乙方在宣傳、介紹過程中，必須做到如實陳述，不得做不符合實際的虛假宣傳甚至欺詐，相關宣傳材料必須經甲方事先審定后方可使用。 ⑨乙方必須以明示的方式，不使公眾誤解乙方為甲方的人，不使公眾誤解乙方的行為由甲方承擔責任。

⑩乙方向甲方提交的各種策劃、方案、設計、創意、報告等正式文件，均應加蓋乙方公章或乙方負責人簽名，并注明乙方設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方。乙方自行制作的招商手冊、宣傳資料、招商廣告等必須經甲方書面確認后，方可使用，未經甲方確認的招商資料產生不實之辭或法律責任，均由乙方自行承擔。乙方同意甲方可以將乙方的名稱、標志(包括設計、策劃人員的姓名)等免費用于該項目的對外宣傳。

(3)第三階段：

①乙方負責指定項目營運管理所需各項規章制度的制定，并在相關制度實施前，提交甲方審查確認，未經甲方書面確認，相關制度不得執行實施。

②乙方承諾及同意忠實執行與運營管理顧問之一切事宜、并在遇到有任何特別事項時，向甲方提供最有利于本項目運營管理的建議方案。 ③督促本項目范圍內商戶及占用本項目任何部份的任何人，遵守和執行項目營運的各項管理制度，承擔因乙方原因導致的項目受到有關部門的處罰及罰款等損失的責任。

七、聲明及保證

1.乙方在此承諾并保證在 范圍內不再承接任何與甲方的該項目相同或相類似的或與甲方直接競爭的服務項目，否則，甲方有權解除本合同，乙方并應當承擔本合同總金額10%的違約賠償金。

2.經甲方同意后乙方與第三方合作的，乙方須保證本合同約定的費用、比例低于或不高于乙方與其他合作方的收費標準。如有違反，甲方可提前終止合同并不予支付乙方已發生的上述費用。

3.乙方在其廣告作品中適當位置中加入乙方公司的名稱及電話，要事先取得甲方同意，否則不得實施。

八、特別條款

1.本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目，并不視為由乙方獨家服務，甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人，甲方亦有權通知乙方而減少服務內容和項目。

2.本合同履行過程中，甲方有權提前十日通知乙方而解除合同，合同解除后，雙方按已履行的期限及本合同約定的服務費標準據實結算，多退少補，甲方不再承擔其他補償、賠償責任。

九、違約責任及合同的解除

1.甲方無正當理由逾期支付服務費的，每逾期一日，須向乙方支付應付服務費萬分之三的違約金。

2.乙方未按計劃期限或甲方通知調整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為，每逾期一日，乙方須向甲方支付人民幣500元的違約金，逾期達五日的，甲方有權解除本合同。

3.如甲方對乙方完成的任何一期工作成果不滿意(包括調研報告、《工作進度表》、工作計劃、工作方案等)，乙方應當進行修改。經兩次修改后甲方仍不滿意的，甲方有權解除本合同，而無需向乙方支付任何賠償、補償。

4.合同期內，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同，乙方并應賠償甲方受到的實際損失。

5.乙方違反本合同其它約定的，經甲方通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權解除本合同。

6.因乙方原因而合同解除或終止的，乙方應當向甲方支付本合同總金額20%的違約賠償金，如該違約賠償金不足以彌補甲方的損失，乙方還須賠償甲方的實際損失。

7.合同期內，如乙方未征得甲方同意，擅自或執行違背甲方意愿的宣傳和各類公關活動，甲方不負任何責任，造成甲方損失的，乙方應視實際情況向甲方賠償經濟、名譽損失，并承擔法律責任。

十、知識產權

1.合同期內，乙方各階段服務向甲方提供的一切報告、營銷、策劃、創意、設計方案等工作成果，一經由甲方審核、確認并采用，其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利均歸甲方所有，甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等。本合同期滿或提前解除后，未經甲方同意，乙方不得使用上述工作成果。

2.乙方須保證其向甲方提供的營銷、策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容，包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、數據、表現形式等均合法取得，保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權、版權、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規定的，由乙方承擔責任、費用及行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應當賠償甲方的損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等。如甲方為繼續使用而支付使用費等，該費用由乙方承擔。

3.有關項目招商或其他招商工具的設計、制作，如甲方以圖書的形式正式出版發行，則版權歸甲方所有。

十一、保密責任

1.為履行本合同，甲方向乙方提供經營、業務、產品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方須對甲方所提供的上述資料和所知悉的甲方的一切未經公開的商業秘密負有保密義務，并應采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。如乙方違反本條款，甲方有權解除本合同，同時乙方須賠償甲方因此而受到的損失。

2.對于甲方提供的資料及乙方完成的服務成果，乙方應當在合同解除或終止時交還甲方。甲方無需為此而額外支付費用。

十二、免責條款

1.如因不可抗力致使一方不能履行本合同義務的，該方不承擔責任，但該方應在合理的時間內提供所發生的不可抗力的證明文件。

2.甲方有權提前十日通知乙方而解除或暫停合同，雙方按乙方已提供的服務及本合同約定價款結算，甲方未支付的部分在雙方結算后七日內結算，除此之外，甲方不再承擔其他責任。

十三、爭議的解決

雙方因本合同發生爭議的，應協商解決，協商不成時，任何一方可提請項目所在地人民法院訴訟解決。

十四、通知

1、 甲方根據本合同發出任何通知書予乙方，可發送至如下地址： 地址： 郵編：

甲方也可直接發送至乙方服務現場。

經郵局將通知書寄出48小時后，視為送達。

2、所有乙方根據本合同發出予甲方的書面通知或向乙方提交的工作成果，如派人送達的，應直接送達到，可發送致如下地址：

地址： 郵編：

如采取特快專遞送達的，以甲方實際收到為準。

十五、其他

1、本合同附件系本合同的組成部分，同合同正文具有同等法律效力。

2、本合同自雙方法定代表人簽字并加蓋公章后生效。本合同一式肆份，雙方各執貳份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

商業招商范文第2篇

關鍵詞：招商引資 創意產業 總部經濟

引言

從上海發展總部經濟的條件和目前發展現狀來看，可以進一步依托上海整體的城市形象和經濟實力、成熟的產業基礎和高校資源以及基地周邊的配套設施，具備發展總部經濟的條件和資源。本文提供了具有競爭優勢的供應鏈商業生態系統的產生機理、特征以及構建方案。在復雜的市場環境下，具有競爭優勢的供應鏈商業生態系統將能有效利用資源，達到整個系統成員共同發展的目標。

一、創意產業與總部經濟

（一）創意產業

所謂創意產業，就是指那些從個人的創造力、技能和天分中獲取發展動力的企業，以及那些通過對知識產權的開發可創造潛在財富和就業機會的活動。換言之，這就是要將知識的原創性與變化性融入具有豐富內涵的文化之中，使它與經濟結合起來，發揮出產業的功能。顯然，這是一種使知識與智能創造產值的過程。根據這個定義，創意產業包括廣告、建筑、美術和古董交易、手工藝、設計、時尚、電影、互動休閑軟件、音樂、表演藝術、出版、軟件，以及電視、廣播等諸多部門，隨著信息技術的發展。創意產業所能涵蓋的行業已遠不止這些，軟件、互聯網、動漫及其衍生產業都能算進該范疇。

（二）總部經濟

總部經濟是指跨國公司、國內大型企業總部（含地區總部）在區域中心或中心城市高度集聚，并通過調度資本、技術和人才等資源，對周邊甚至全球產生強烈輻射效應的經濟形態。總部經濟企業對稅收的強勁貢獻勿庸置疑，以淮海路為例，企業天地這幢高品質的辦公樓正是因為有幾十家，例如：杜邦、陶氏、PWC等世界500強企業和知名品牌企業的銷售、結算中心入駐其中成就這座辦公大廈月稅收過億元。

（三）創意產業與總部經濟聚集區

創意產業集聚作為產業集聚的新生族，創意產業集聚是指創意產業領域內相互關聯的文化創意企業、專業供應商、服務供應商和相關機構依據分工和合作關系形成的地理集中。創意產業已經成為產業集聚模式的新生族，創意產業與產業集聚存在著一定的共生關系，一方面可以充分發揮產業集聚的互惠共生性、知識資源互補性、競爭協同性等優勢，降低交易成本，實現規模經濟；另一方面創意產業可以充分發揮區域文化資源和智力資源，提升區域競爭優勢，實現產業價值鏈的增值，產生產業關聯效應，帶動周邊相關產業，實現了創意產業的規模化和專業化。

二、總部經濟已成為提升城市競爭力的重要方式

（一）中國總部經濟形成“總部――制造基地”合作模式

我國總部經濟發展中一個較為突出的特點是，隨著我國市場經濟的發展和城市化進程的加深，北京、上海、廣州、深圳、上海等大城市在規模快速擴張過程中，空間資源日益緊張，生產制造成本快速上升，一大批制造企業為降低生產成本，將制造基地從大城市向郊區縣甚至外地遷移，但仍把企業總部和研發、營銷等高端環節留在大城市，以利用大城市人才、技術、信息等知識要素密集的優勢，形成了“總部――制造基地”的合作模式。作為我國經濟中最具有發展活力的經濟圈，“長三角”、“珠三角”和“環渤海”已成為我國總部經濟發展的先導區域。其中長三角經濟圈總部經濟發展較成熟，“總部-加工基地”區域合作模式基本形成。

（二）選擇“總部經濟+創意產業”科學互動模式的原因

受產品類型限制，以辦公為主，200～12000m2客戶，創意產業單位面積稅收產出最高；后續發展潛力較好，預計年平均增長40%，隨著企業發展稅收增加比更高；總部經濟稅收優勢明顯；軟件創意產業作為現代服務業的高端組成部分，將對提升園區綜合商務服務起到重要作用，利用后續引進總部企業。

（三）立足“總部經濟+創意產業”模式，提高投資強度

中型企業總部的入駐將帶來較為穩定的強勁稅源，總部企業將產生明顯的稅收集聚功能；創意產業發展潛力較大，稅收躍升較快；創意型企業發展較為迅速，將產生更多的辦公用房需求，帶動整個區域經濟的發展，孵化功能明顯；企業及個人消費將促進區域內商務活動及居民消費的活躍度，帶動商戶稅收。

（四）立足總部型創意園區模式，吸引優質企業，輔助就業提升

中型企業總部的入駐將帶來較多的中高端人才需求；總部企業的規范培訓制度將有利于提升區域人才競爭力；創意產業帶來的就業崗位將直接對口“大學畢業生”；創意型企業屬于人力資源密集型企業，提供崗位較多；企業及個人消費將促進區域內商務活動及居民消費的活躍度，帶動商業市場的就業。

三、打造上海特色的創意產業總部經濟發展模式

（一）“創意產業總部-制造基地”重點發展思路

目前，上海市從政策上重點扶持、優先發展建筑設計、廣播影視、工藝美術、計算機軟件設計、動漫游戲、廣告設計、時尚設計、表演藝術、出版發行、工業設計等十大文化創意產業。考慮到長三角地區文化創意產業已初具規模。根據突出優勢、錯位發展的原則，上海市創意產業總部經濟發展思路可綜合定位為：大力發展具有研發和設計功能的總部經濟，以研發服務業、設計服務業為主、以文化傳媒業和咨詢服務業為輔，并以創意消費業作為補充型輔助產業。使以上產業在市場各環節得到體現，形成完整的產業鏈。最終促進形成一批產業集聚度高、特色突出鮮明、規模效益顯著的產業集群。

（二）案例分析

“城市新匯”在閘北區大力發展總部經濟的大背景下，由金宏浦和新江實業傾力打造，所在區域軌道交通優勢明顯，現有建筑條件優秀，具備成為共和新路沿線的優質項目的潛力。建筑面積22579.68m2，建筑設計風格突出，有潛質成為共和新路沿線高品位建筑，易于吸引市中心區外遷客戶及區域內高品質客戶；緊貼地鐵，對辦公樓具有天然優勢（圖1、2）；區域內景觀及動線設計剛好符合目前市場流行的風格，可能獲得市場較高的認知度，例如：智造局、八號橋、智力園；主力樓適合總部企業面積需求，且能很好帶動2#、3#辦公樓的租賃進程。

1、建筑定位

“城市新匯”定位為北上海“時尚創意軟件園”，融合“新天地”+“8號橋”的創意產品展示功能，推出展示辦公全新理念；融合“創意產業”+“企業天地”的特點，形成以IT行業相關的總部型創意辦公模式；全力打造以軟件產業為基礎，以總部經濟為主導，結合展示辦公的形態，力爭成為北上海全新時尚亮軟件創意產業園（圖3）。其方案要點可概括如下：

充分突出5.6m“極至層高”展示區對總部企業及創意產業企業形象提升作用，盡量滿足高稅收企業需求；注重創智環境營造，發掘品牌產業園區的真正綜合功能。適合中型企業總部、軟件產業企業、成熟的外包服務業企業、可能產生優質稅收的其他企業；犧牲租金吸引前期入駐的優質企業。

2、“城市新匯”效益管理措施

（1）加大招商引資，建設特色樓宇，重點建設一批高檔辦公樓，加強對辦公樓的包裝策劃、項目儲備，重點引進一批有影響力的國內外大型企業的區域總部或其分部、研發中心等，有針對性地引導建設形成一批區域性研發樓、創意樓、中介樓等特色商業辦公樓。提高辦公樓的利用效率，實現辦公樓經濟效益的最大化。

（2）做好功能布局，調節租金價格，辦公樓收益的主要來源為房屋租金，故制定合理的租金價格是保障辦公樓運營的基礎條件。辦公樓的出租率與其收益成正比，那么提高辦公樓出租率則是擴大收益的主要來源。在辦公樓的業態規劃及功能布局中，開發商盡量通過調整業態和功能布局，尋找承租能力強勁的業態入駐，提升租金價格，擴大收益。

（3）推進辦公樓現代化，開發節能辦公樓，通過科學的管理方法，降低辦公樓日常能耗，已達到節約開支的目的。應以“環保、節能、節材、節水、節地”為基本要求，發展節能型辦公樓，建設高科技含量、高經濟效益、低資源消耗、少環境污染的商業辦公樓。隨著經濟的發展、產業結構的轉換，要根據未來辦公樓經濟對相關產業帶動效應的變動以及辦公樓經濟與整個經濟領域的“軟化”趨勢，做出具有前瞻性的統籌安排。

四、結語

通過以“城市新匯”項目為核心的招商引資管理系統的建設，從宏觀上掌控好這個關系上海閘北經濟發展大事的整體進展情況，及時了解、解決項目推進過程中遇到的問題，并能夠通過信息化的手段對企業提出的問題進行快速辦理，為企業發展提供更好的服務，以此推動城市、經濟建設的快速發展。

參考文獻：

商業招商范文第3篇

我們將在下面介紹一種招商方式——“樣板市場”。何為樣板？樣板就是做出一個樣子，來讓大家看，讓大家學習、復制和創新。一個企業如果想成功的招商，筆者建議做出一個成功的樣板市場，比你投下巨額的廣告更為有效，更有說服力。精明的商家，越來越青睞的是讓事實說話。

那么，企業該如何建立樣板市場呢？

企業要建立一個成功的樣板市場，就要在市場中尋找機會。當我們進入區域市場尋找機會就是找一個切入點或者說是突破口，樣板市場是企業的一種低成本營銷戰略，因為通過企業對樣板市場的操作，就可以了解到企業的產品在市場運作的情況，通過樣板市場，為企業產品進入其他市場提供了可靠的依據。它不但能為產品開拓市場樹立信心，更重要的是為企業提供了操作市場的方法與手段。我們該如何運用低成本的營銷手段，來開啟空白市場的大門呢？

一、選擇樣板市場。我們知道樣板市場，就是做出一個樣子，來在其他的市場復制或者是模仿。那么，選擇樣板非常重要。

1．要有代表性。因為企業不僅僅是做好一個市場，而是通過一個市場，來做其他更多的市場，所以一般來說，我們在選擇樣板市場時，都選擇一些地區代表性市場來操作。比如，以省劃區域的話，我們就選擇省會城市來做樣板市場；如果以地區或縣城，我們也會選擇中心的城市來做。

2． 要有關聯性。我們的產品是不是適合樣板市場這也很重要，如果不適合，那么再有代表性的市場我們都不能選擇。比如，我們的生產企業是做豬肉系列產品的，你選擇了一個代表性市場，那里10萬人口有8萬是回民的話，想必這種樣板市場就會選擇錯了。

3． 要有輻射力。我們選擇一個有輻射力的市場，作為樣板市場就是非常正確的。因為我們做好它，再下一步做它的周邊市場，相對來說就比較容易，因為這個市場有輻射，我們的產品進入它的輻射范圍，就節約了很多銷售費用。

二、樣板市場的模式

我們打造樣板市場的模式，就是為了企業能夠將樣板市場的成功案例來快速復制到其他的區域，來實現企業的整體銷售的戰略布局。

1． 銷量型模式。這種運作就是以一切銷量為指導中心的運作，大力挖掘渠道的深度，追求產品鋪貨率，使產品不斷的上量再上量。主要的重點工作運作在產品的流通渠道中，因為通過樣板市場小范圍的上量，快速復制到其他區域市場，從而大的起量是必然的積少成多。

2． 品牌型模式。這種運作主要是為企業產品進入市場樹立形象工程，有時投入不及產出，也不必驚慌。因為樣板市場重要的意義是幫助企業建立自己的品牌，為企業的招商開辟一片根據地，讓商家客戶來了解產品的市場占有率。因此，品牌市場的主要工作重點是市場占有，站住了腳，就有說話的權利。

其實我們不論是銷售型還是品牌型，都是選擇一個小的市場來操作，如果失敗，我們積極尋找原因總結教訓，及時的調整直至成功。選擇樣板市場的特點就是避免企業的產品銷售市場一下全面鋪開，一旦運作不好，那將是整體敗北。小市場做出大成績，這就是我們要操作樣板市場的真諦。比如說，我們做一個樣板市場，派出五人團隊運作了一個月，效果不太理想，我們找出原因從頭再來，這樣，風險系數相對較小。而我們派出五百人銷售團隊，一下開幾十或上百個市場一旦不理想，就不可能重新再來，一定是全盤崩潰。

三、樣板市場是課堂

我們有時把樣板市場比作練兵場，比做是銷售實戰的課堂，通過樣板市場的運作，使企業的銷售人員奮戰在市場的一線，而不是坐在辦公室里紙上談兵。通過樣板市場的運作，使銷售對公司的產品銷售情況的真實了解，增長他們的銷售經驗和技巧，為復制其他市場培養一群具有戰斗力的銷售團隊。

1． 終端課。銷售人員熟悉終端了解終端，讓他們受到的終端培訓，運用到實際中來，這樣，他們對操作終端和管理是最現實的。

2． 流通課。這會讓銷售人員了解到公司產品在渠道中的流向，讓他們學會與客戶打交道，并熟悉掌握公司的產品都到哪里去了。知己知彼，方能百戰百勝。

3． 大賣場。在樣板市場運作大賣場，銷售人員不但要掌握產品知識，對營銷知識的運用也很重要。在和賣場打交道時，他們不但要熟悉賣場的客情關系、財務知識，還要對產品的陳列展示，消費者對產品的反應，以及一些促銷活動的提議和操作，管理促銷隊伍等等。當在樣板的實戰過程中，企業為自己培養一批生力軍，這樣，快速復制市場，就不會造成人才的短缺。

四、樣板市場是必勝的。

企業打造一個樣板市場風險性很小，做不好可以再來，樣板市場其實就是企業在一個單個市場摸索操作產品銷售的試驗田，一直到勝利。所以說，樣板市場沒有失敗只有成功。

1． 樣板市場成功了，不但為企業的銷售帶來了必勝的信心，而且對運作企業產品的客戶來說也使他們對企業有極大信心，愿意與企業攜手并肩，一同贏得商機。

2． 樣板市場成功的運作，對企業提供運作市場模式提供了寶貴的產品運作流程。因為這個流程是在銷售中不斷的運作，不斷的修定，是最真實和可靠的商業操作資料。

3． 樣板市場的操作是多種多樣的，但是無論怎么樣操作，到最后這樣的樣板市場是成功的。因此，企業在產品銷售時，做出一個樣板市場意義重大。

總之：

樣板市場是為企業產品上市打響的第一槍，企業成功的做好一個樣板市場，關鍵是操作心態，影響企業產品進入市場整個戰略布局。

最后要說的就是一句話：樣板市場沒有失敗，只有成功。

商業招商范文第4篇

下面給大家做個簡單的呈現：

熱點契合力

招商項目首先要能最低成本，最高效率的獲得投資者的關注，如果所在行業或所提煉的概念不能與熱點切合，則需要投入較大的資源去獲取流量和數據，難度自然增大：

1、所屬行業是否為當下熱門行業。

2、項目提煉的核心概念是否為當下關注的熱點，是否覆蓋足夠多的人群。

3、項目的焦點是否為垂直領域中較為熱議的話題。

4、項目及其關聯部門是否有吸引眼球的元素。

企業感召力

招商項目的主體是否對大眾有一定感召作用，無形中為項目增值和加分。同樣的內容，在不同的背景下呈現，對客戶的影響力是完全不一樣的。

1、所屬集團或企業是否有足夠的影響力；

2、是否有關聯企業，合作伙伴，平臺等為其佐證或背書；

3、是否能通過軟，硬件來呈現或凸顯項目實力；

4、是否在品牌建設上有獨特的優勢資源；

公眾呈現力

新招商項目現階段在公眾面前所呈現出來的形象至關重要。互聯網背景下的投資者對于搜索的依賴性很大，不同的受眾對于不同的媒介有各自的偏好。把握好項目的主要目標受眾的偏好媒體并合理的呈現相關信息，是項目傳播成敗的關鍵。

1、 不同性質的媒體對于項目的評價與曝光程度如何；

2、 是否有明顯的有利信息與不利信息；

3、 項目自媒體的管理程度與優化程度；

4、 階段性的口碑輿情分析；

模式競爭力

企業招商項目給予合作商戶的商業模式是什么？簡而言之怎么能夠掙到錢？操作的復雜程度與對應投入的資源多少決定了經銷商進入的效率。招商項目貴在簡單可復制，更多的利用的是經銷商的區位優勢和資源條件，如果讓合作商費勁心思，則不是一個優質的項目。

1、 盈利模式是否相對直觀，簡單可復制；

2、 是否充分利用了廠商雙方各自的優勢，資源互補；

3、 模式是否新穎，是否有一定的進入壁壘；

4、 企業是否有配套資源來匹配這個模式；

5、 是否有類似模式的項目在招商，表現如何；

產品營銷力

招商項目的源頭還在于產品，無論是有形的消費品，還是無形的服務等，都決定了項目能否持續發展。產品的組合要素及基于產品的配套營銷復合體是我們非常關注并輔導企業改善的內容。

1、 產品的目標市場是否確定，有沒有相對規范的產品上市流程；

2、 是否是原有產品的升級或延伸，能夠對經銷商產生足夠的吸引力；

3、 產品的概念是否足夠好，是否能和項目的概念有效協同；

4、 產品的上下游配套是否完善，能夠支撐招商的目標與計劃；

商業招商范文第5篇

鑒于一些招商企業多為廠家品種的大包商或OEM類型的單位，處于上下游中間，要想深入的開展學術營銷工作，需要取得上、下游的支持和認可！

一、上游廠家的支持

雖然和上游廠家簽署的有協議，但協議多僅提到期限、年度銷售額和回款數額、市場沖串貨的控制、貨物的及時供應、相關手續的全部配置等等，對于學術支持等軟件服務方面多是一筆帶過或空有其名抑或根本就沒有這一條款。因此我們作為下游商，不僅要自己重視產品的學術推廣也要讓上游生產企業感知到我們的努力，并不遺余力地支持我們，做到“除卻巫山不是云”，建立戰略合作關系，不用擔心市場開發成功或在市場推進的進程中被廠家替換掉，確保后院不起火。獲得廠家的認同更要取得廠家的支持，我們加大了銷售投入，可以跟廠家協商延長年限爭取更優惠的政策等！

二、中游業務經理的認同

雖然學術化專業推廣提得多，但真正持續做下去并取得良好的推廣效果的卻為數不多，究其原因各有各的問題；其中業務經理對待學術推廣的態度占據很重要的因素。因為整個學術推廣的過程需要當地業務經理的全程參與，如果業務經理不用心，單靠臨床推廣部運作很難取得長足的進步。

業務經理不認同究其原因有1、業務經理不專業，仍然認為招商主要是拼價格和憑關系，學術推廣意義不大；2、學術推廣臨床見效慢，并不會帶來市場銷量大幅度的提升3、招商經理更看重推廣費用，希望把推廣費用移用為招待公關費4、學術費用計入到業務經理的績效考核，增加了銷售費用，影響了業務經理的費用考核。

可以考慮前期推廣費用不列入業務經理的績效考核；建立學術推廣試點，運作成功的經驗給業務經理以信心；把學術推廣作為硬性指標進行推廣，每個區域定期舉辦一定數量的學術會議等。

三、下游商認可

由于商的教育背景和從業經驗不同，每個商都有自己的臨床上量經驗，商不希望上游企業介入到自己的網絡資源中來，擔心上游企業搶奪自己的市場和客戶資源，對廠家的學術推廣并不認同。因此學術推廣前期必須消除商的顧慮，擺明態度我們不是為了搶市場和撬客戶；費用共攤可僅限于業務增長的部分，不增加商的推廣費用，以增加商的信心。前期我們可以針對商的臨床隊伍進行學術培訓，建議一定合作關系后再組織院內科室會議、地方會議等學術推廣。必須給商以信心，我們臨床品種會作為長線來運作，提供學術支持就表明了我們的決心。未來的處方藥市場運作會更加有序和規范！

四、有針對性的解決問題

俗話說”學以致用”，學術推廣是為了臨床上量，為了解決推廣中的問題。禁忌為了做學術而做學術，我們應根據臨床上所遇到的問題給與針對性的解決。比如藥品的配伍禁忌、治療方案的組合、適宜的人群、毒副作用和不良反應等信息的反饋，上級兄弟醫院和一些前沿用藥研究報告和數據的提供、廠家公益活動和品牌推廣的具體措施。讓大夫對該產品和廠家形成一定的宏觀認識，從而消除大夫的顧慮增加大夫處方產品的信心。

五、專業的事情專業的人來做

科學是嚴謹的，由不得任何胡來！要有充足的理論依據來支撐你的論點。學術推廣對產品經理要求較高，要求有豐富的專業知識和良好的溝通技巧；鑒于現階段產品經理參差不齊的情況，我們除了要求讓廠家提供臨床研究數據等相關信息外，可以考慮采用學術外包的模式，由專業的臨床推廣咨詢公司給予指導，也可由上級醫療機構專家教授提供臨床療效評估的研究報告；提煉產品的賣點，確保所提供數據的和理性和真實性。