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市場營銷畢業(yè)實習自我總結范文第1篇

我叫XX，是XX大學市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，以下是我對本次實習所做的一個實習自我鑒定。 在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。 于是我從對的產(chǎn)品開始了解。 在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充自我鑒定滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 通過本次的實習，我學習到了很多東西，我相信未來經(jīng)過我的努力，我會做得更好的!

市場營銷畢業(yè)實習自我總結范文第2篇

工業(yè)設計是一門涉及領域很廣的專業(yè),同時也容易受到周邊環(huán)境的影響,因此生活在不同環(huán)境的人,重視點不一樣,帶來的工業(yè)設計概念就不一樣。而我也有自己對工業(yè)設計的理解。在此就以我在某家設計公司實習兩個月,將生產(chǎn)實習與畢業(yè)設計相結合而看到的,學習的,理解的來逐步闡述我心中所認識的工業(yè)設計。

當你清晨從夢中醒來,和煦的陽光照亮著溫馨宜人居室,格調(diào)高雅的組合家具,造型精巧的吊燈,形態(tài)各異的家用電器……,無不都是你享用的工業(yè)設計的成果;工業(yè)設計的影子無所不在,它可小到精美別致的打火機,大到翱翔太空的宇宙飛船,隨時隨地都是工業(yè)設計的成果。

我總結出了幾條自認為對于工業(yè)設計算是比較重要的因素:

1.加強高科技以及專利發(fā)明的保護與再升級

既然已經(jīng)說過,技術進步縮短了產(chǎn)品壽命,怎么延長產(chǎn)品壽命了卻要從技術入手呢?難道是阻礙社會的進步嗎?我想每一個企業(yè)都沒有這種超強的能力,再者與社會的整體潮流相背,遲早是要被社會淘汰的。現(xiàn)在有很多的高新技術,在創(chuàng)造出來之后,就會在最短的時間內(nèi)被解讀,從而被變形的編制出許多相似的技術版本,繞過專利的屏障進入市場。像雜草一樣,長得滿世界都是。這樣便促使競爭加劇,迫使市場迅速轉入飽和期,利潤率將迅速下降。因此,對于自有專利技術的技術保護是十分必要的。我們歡迎正當?shù)氖袌龈偁?但我們對于市場的弊陋,要有充分的認識,做好自我保護。但對于正當?shù)母偁?我們就應當不斷挖掘技術的潛力,不斷的提升它,完善它,使它漸進地不斷進步,始終保持高利潤率。這是我們通過設計所應努力追求的。

2.外觀富有個性,富有文化底蘊

這應當也屬于專利技術,但鑒于起在利潤貢獻過程中的突出作用,我們將它單列。從蘋果公司的實例中,我們可以清楚地看到,當技術發(fā)展到相對穩(wěn)定的時候,好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的,高于行業(yè)平均利潤的收益,這也將變通的延長產(chǎn)品的壽命。

3.降低成本

不斷的降低成本,這是企業(yè)在生產(chǎn)的過程中不斷尋求改進的工作重點,是我們永恒的話題。只有降低成本,才能實現(xiàn)利潤的擴大,才能占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位,工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導與必要條件,工藝創(chuàng)新導致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此,我們再次加深了對于工業(yè)設計重要性的認識。

工業(yè)設計跟市場的需求趨勢密不可分,更多的價值體現(xiàn)在市場需求。

市場是商品交換的場所,市場是某種商品或某類商品的需求量,市場是買方與賣方的結合是商品供求雙方相互作用的總和,市場是商品流通領域反映商品關系的總和。市場通常是由一群有不同欲望和需求的消費者所組成的 。市場是最冷酷的,誰漠視它的變化,是就會被無情地淘汰;但市場又是最熱情的,誰最先嗅到了即將到來的變化的“氣息”,并做好了相應的準備,誰就會得到豐厚的回報。無論什么樣的企業(yè),什么樣的產(chǎn)品,其都是服務于市場,受市場所支配,受市場所制約的。市場決定了企業(yè)規(guī)模,市場決定了企業(yè)的發(fā)展方向,市場決定企業(yè)的管理,行銷策略。市場競爭性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力,不斷地進取,否則總有一天會被其他競爭者所取代。市場的微觀環(huán)境,由企業(yè)、供應者、營銷人員、顧客、競爭者和公眾所構成。這些因素同企業(yè)市場營銷活動有著密切的聯(lián)系,是企業(yè)內(nèi)在的動力源,是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場的系統(tǒng)風險,由經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境等構成,是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會力量。構成大型社會力量的各因素相互獨立又相互作用,對于企業(yè)既是威脅又是機會。

設計本身是應用性的,設計不一定是藝術。藝術是藝術家審美理想的物態(tài)化,它可以是藝術家個人審美情趣的個性表達,而設計并不是完擬藝術的本身,經(jīng)濟性是其首先要表達的涵義。從哲學上講,藝術家可以以我為本,可以自己創(chuàng)造個人的唯心世界,不必考慮客觀世界的他物或他人的情趣。而設計必須以唯物主義哲學為指導分析客觀世界,服務真實世界。藝術領域希望有梵高這樣生前不受尊重的藝術家存在,但對于設計界絕對不歡迎梵高似的藝術設計家。在經(jīng)濟之中,設計不再是藝術貴族世家的子弟,它已是一個工業(yè)大生產(chǎn)無產(chǎn)者?？傊?設計是不可能脫離經(jīng)濟的,而經(jīng)濟也不可能離開設計。這是恒久不變的真理。

工業(yè)設計的意義在于要關注人、關注人類的生活環(huán)境和生活方式,關愛弱者、引導消費,主導產(chǎn)品發(fā)展的方向,內(nèi)容緊貼時展脈搏。用設計的語言去表達人文思想,滿足人的精神需求,要處處體現(xiàn)人文精神。

我們這一代屬于工業(yè)設計的開拓者,艱苦奮斗將是長期的。但是好的事物總是要經(jīng)歷多種磨難才會露出鋒芒,因此要吃苦耐勞,堅定自己的信心,相信中國的工業(yè)設計會成為推進中國乃至世界經(jīng)濟的強大支柱,會變成最有前途、最有價值的專業(yè)之一。

參考文獻:

市場營銷畢業(yè)實習自我總結范文第3篇

大家應對自己的工作進行階段性的總結，改正工作的不足之處，那么置業(yè)顧問月工作總結如何寫呢?下面是小編給大家?guī)淼?021置業(yè)顧問月工作總結最新版5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

置業(yè)顧問月工作總結最新版(一)_月即將過去，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學習階段。

在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：

一、通過20_年_月_日到20_年_月_日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。

三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

置業(yè)顧問月工作總結最新版(二)時近月末，不經(jīng)意間_月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。

領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

置業(yè)顧問月工作總結最新版(三)_月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。

我是_月5月有幸被_顧問錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標準要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

置業(yè)顧問月工作總結最新版(四)20_年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有必須的認識。

雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變本事，國家政策各方面還有待加強?？傊獙W得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，進取點，去學，去做。記得剛入職，經(jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問月工作總結最新版(五)自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有_個年頭了，在這_年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年_月已經(jīng)走過，我就我在過去一月的工作做一下我的總結：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

市場營銷畢業(yè)實習自我總結范文第4篇

實習報告范文2000字精選一 一、【實習目的與意義】

為了將課堂知識與實踐有效結合起來，加深對理論知識的理解，掌握企業(yè)的財務處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營與管理方法，今年二月至三月份，我有幸來到了湛江某某飼料有限公司進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，對企業(yè)各個專業(yè)職業(yè)職能部門有了全面的了解，擴大了視野，增強了對企業(yè)財務管理系統(tǒng)的認識，會計實習報告。下面是我淺談一下在湛江某某飼料有限公司實習的一點感想。

二、【公司背景】

湛江某某水產(chǎn)飼料有限公司是一家廣東省高新技術企業(yè)、民營科技企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度試點單位，已形成斑節(jié)對蝦、南美白對蝦、羅氏沼蝦飲料和海水膨化飼料四大系列，二十多個品種，是我國最大的三大對蝦飼料生產(chǎn)基地之一。公司曾先后被評為中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行aaa級信用企業(yè)、湛江市優(yōu)秀民營企業(yè)、湛江市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和守合同重信用企業(yè)，宜海商標創(chuàng)廣東省著名商標。 公司以誠信為本、以爭創(chuàng)中國水產(chǎn)飼料名牌為宗旨。公司具有完善的經(jīng)營管理指揮系統(tǒng)和靈活的經(jīng)營機制，引進當今國際最先進的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)設備和自動化控制系統(tǒng)，擁有一批中、高級的科研和管理人才。

三、【實習內(nèi)容】

剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，剛接觸金碟這個財務軟件的時候并不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關的信息就可以了，而且金碟里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。

由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。 建賬流程： 核算項目設置幣別設置會計科目設置賬套選項設置初始化數(shù)據(jù)啟用賬套 在對職員的類別設置時：系統(tǒng)預設類別為不參與工資核算，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關工資處理工作中，都沒有出現(xiàn)職員。經(jīng)過李會計的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質(zhì)進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據(jù)。 李會計還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：

1、企業(yè)類型必須選工業(yè)，選商業(yè)的話后面試驗無法進行，很多時候不留心選錯后不得不重建賬套。

2、類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。 在期初余額錄入時，字數(shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹慎。另外，大家要注意客戶往來不是屬于應收系統(tǒng)的，是屬于應付系統(tǒng)的。由于我一時疏忽，忘記把應付貨款受控于供應商往來，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經(jīng)過李會計幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題。 學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了金蝶財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自己的會計理論知識扎實較強，掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該ok了。

經(jīng)過了一個星期的實踐，我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。 會計的主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石會計分錄。會計分錄是標明某項經(jīng)濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項 經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。 因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問李會計相關知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，李會計還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。 見習一個星期之后，我開始學習審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點： (一)、合規(guī)性審核：這就要求審核人員必須認真審核所記錄的經(jīng)濟業(yè)務是否合規(guī)、合法，對于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟業(yè)務不合法的憑證，應拒受理，并報請上級有關人員處理。

(二)、完整性審核：審核原始憑證的內(nèi)容是否齊全，若填寫不全，手續(xù)不完備，應退經(jīng)辦人員補辦完整后，才予與受理。

(三)、技術性審核：主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項目是否填寫正確，數(shù)量、單價、金額、合計是否填寫正確，大、小寫金額是否相符。若有差異，應退經(jīng)辦人員予以更正。 根據(jù)以上原始憑證所必需的要素，我認認真真審核了原始憑證，開始進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時就會發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記賬憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。 除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書 本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。 所有的賬都記好了，接下來就要對賬和結賬了。 對賬的工作一般分三步進行，一是賬證核對，二是賬賬核對，三是賬實核對。 結賬于各會計期末進行，所以，我們有月結、季結、和年結。除此之 外，結賬時每一賬頁要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，確保無誤之后才用黑色簽字筆填上去。

作為一名會計，整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶、厭倦，登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好，愈錯愈煩，愈煩愈錯。其實，只要你用心地做，就會其樂無窮。梁啟超說得好：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。 出納也是實習中的一個內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心、毅力!

實習報告范文2000字精選二 一、實習的目的和意義

通過實習，能夠熟悉會計核算的流程，基本掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財務報表的編制等各種會計核算的方法。能夠?qū)舅鶎W專業(yè)知識與實際業(yè)務處理相結合，學會理論聯(lián)系實際，提高分析問題和解決問題的能力。

二、實習的時間安排

20XX年7月14日 20XX年7月25日

三、實習的地點和單位

本校田家炳樓615實驗室

四、實習的內(nèi)容

1.建賬。根據(jù)所給資料給每個賬戶開設賬頁，并將期初余額過入各個賬戶。

2.填制記賬憑證。根據(jù)所給的各項經(jīng)濟業(yè)務，編制記賬憑證。

3.登記賬簿。根據(jù)記賬憑證逐筆登記相應的賬戶，并在全部經(jīng)濟業(yè)務登記入賬的基礎上，結出各個賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。

4.試算平衡。按照發(fā)生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對賬簿記錄是否正確進行檢查。以保證賬簿記錄的基本無誤。

5.編制財務報表。根據(jù)賬簿記錄，編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。

五、實習收獲

此次實訓，使我在會計理論直接指導下具體掌握會計操作的基本循環(huán)過程和方法，將會計理論知識與企業(yè)實踐相結合;通過此次實訓的學習，增強了我的感性認識，提高了我的獨立操作能力，知識的根也扎得更深?，F(xiàn)將我在此次實訓過程中學到的知識介紹如下：

1. 在設置日記賬、明細賬和總賬三種賬簿過程中，對于總賬是對日記賬、明細賬的綜合和控制，日記賬、明細賬是對總賬的進一步細分有了實質(zhì)性的認知。

在啟用會計賬簿時，知道了應當在賬簿封面上寫明單位名稱和賬簿名稱。在賬簿扉頁上應當附啟用表，內(nèi)容包括：啟用日期、賬簿頁數(shù)、記賬人員和會計機構負責人、會計主管人員姓名，并加蓋名字和單位公章。

剛開始做賬時，我總是把余額忘了寫入賬簿，要不就忘了寫上借貸方向，經(jīng)過實訓明折了在建賬的時候，首先應該將一級科目名稱寫在賬頁的右上角編號其次，將該賬戶20XX年1月1日的期初余額寫入第一行的余額欄內(nèi);然后，在余額欄的前面寫上余額的方向借或貸并在第一行的摘要欄寫上期初余額。同時，在年月日欄內(nèi)寫上20XX年1月1日。

而在設置日記賬時，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬必須采用訂本式賬簿。(中是為節(jié)約費用，些次實訓采用活頁式賬簿代替)。對于多欄式明細賬則是針對管理上需要了解賬戶中具體構成項目的賬戶所采用的賬簿，按管理分析需要設置詳細分析欄。多欄式明細賬賬而的第一張的第一面不用，從第一張的第二面開始使用。第一張的第二面(即左頁)與第二張的第一面(即右頁)連起來使用。在賬頁的()方分析處的()內(nèi)寫上借或貸，賬戶需要設置的分析項目寫在 ()方分析的下一行的專欄內(nèi)。最后登記期余額。

在全部總賬與明細賬建立完成后，總賬期初余額與明細賬期初余額之和應核對相符。

2. 深刻理解了填制記賬憑證是會計人員根據(jù)審核無誤的原始憑證，依據(jù)記賬規(guī)則對原始憑證內(nèi)容所作的技術處理，將原始憑證轉化為會計語言，以便于記賬、算賬、查賬和保管。實訓采用的是通用記賬憑證，一筆業(yè)務填制一次記賬憑證。通過實訓懂得了填制的方法：要細心填制記賬憑證各要素。日期填制的是業(yè)務處理的日期。摘要填寫的是業(yè)務的內(nèi)容。借方科目的一級科目、二級科目、金額和貸方科目的一級科目、二級科目、金額是根據(jù)業(yè)務內(nèi)容進行思考后填寫的。最后一行填寫金額欄的合計數(shù)，并在合計金額的前面加上表示人民幣的￥符號。將金額欄的空行劃線注銷。記賬憑證號：第一筆業(yè)務的憑證號為1號，第二筆業(yè)務的憑證號為2號，以此類推，按業(yè)務順序連續(xù)編號(如果一筆業(yè)務現(xiàn)實性有兩頁及以上的記賬憑證則編分數(shù)號，例如本實訓的50又1/2，50又2/2)。附單據(jù)張數(shù)：填寫記賬憑證所依據(jù)的原始憑證張數(shù)(本次實訓略)。最后，將原始憑證按一前一后的疊放順序(靠左靠上對齊)粘貼在記賬憑證的左上角(如原始憑證的長寬超過了記賬憑證的長度和寬度，則需向原始憑證和記賬憑證之間的空間折疊。在實訓中我注意到，折疊部分不能與左上角的裝訂處重疊，以保證原始憑證可以翻開查看)。編制完畢后，要在憑證下方的制單處簽章(簽名或蓋章)。

3.懂得了登記賬簿要注意的問題和方法

(1)在登記日記賬時，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬是根據(jù)有關現(xiàn)金或銀行存款的收款或付款業(yè)務的記賬憑證，按照經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的先后順序逐日逐筆進行登記的，即將記賬憑證上的日期、摘要、借方(貸方)發(fā)生金額等信息一一抄錄到賬簿的相關欄目中。登記完畢后要在記賬憑證上簽章，同時在欄填上符號 ，表示已經(jīng)過賬，以避免重復過賬，并在每天終了的最后一筆業(yè)務的余額欄計算出當天的余額。

(2)在登記明細賬時，知道是根據(jù)有關的記賬憑證和(原始憑證)登記，可以每天或定期登記。

4.在編制全年科目匯總表(試算平衡表)的過程中，我深刻明白了做會計的辛苦和所需要的耐心和細心。這是要根據(jù)全年的記賬憑證，按照相同的一級科目(總賬科目)歸類加計金額，并試算平衡，據(jù)以登記總賬。我把學到的編制步驟總結如下：

第一步，在工作底稿上將本月記賬憑證中涉及的總賬賬戶逐個開設T形賬戶，然后將本月記賬憑證上有關該賬戶的借方或貸方發(fā)生額按憑證號順序摘錄到T形賬戶的借方或貸方排列。

第二步，匯總計算出每個T形賬戶的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計。

第三步，將工作底稿上的每個T形賬戶的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計，填入科目匯總表中。

第四步，加總計算科目匯總表中全部會計科目的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額合計，填入表中最末行的合計欄內(nèi)，并且兩者數(shù)據(jù)應當相等(如果不相等，則說明科目匯總表中有數(shù)據(jù)錯誤)。(我在計算的過程中發(fā)現(xiàn)，就是借貸相等了也不一定是正確的，因為特別是損益類科目借貸發(fā)生額本身是相等的，如果借貸同時出錯也是有可能的，所以還要細心檢查下?lián)p益類科目是否過賬正確。)

5. 在根據(jù)全年科目匯總表登記總賬時，我注意到在總賬的月日欄填寫科目匯總表的匯訖日期應該是12月31日。在摘要欄填寫1-56號憑證匯總，在同一行填寫科目匯總表中該賬戶的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計。然后結算出該賬戶的本年期末余額。

6.懂得了到年終時要進行對賬，因為本次實訓最主要做的是賬證核對的賬賬核對。所以特別了解到賬證核對，就原始憑證、記賬憑證和賬簿記錄中的各項經(jīng)濟業(yè)務核對其內(nèi)容、數(shù)量、金額是否相符以及會計科目是否正確。賬賬核對，檢查總分類賬與所屬明細分類賬之間的記錄是否有差錯，即加計各明細分類賬戶中的本期發(fā)生額或余額合計數(shù)，直接與總分類賬戶的相應數(shù)字相核對。在年度終了還要進行結賬，就是所有總賬賬戶都應當結出全年發(fā)生額和年末余額。并在本年合計下面通欄劃雙線線。

7.在編制財務報表的過程中，更加深刻了解到在編制資產(chǎn)負債表時資產(chǎn)負債表中的年初數(shù)欄根據(jù)上年末給出的科目余額分析填列;期末數(shù)根據(jù)有關賬戶的期末余額填列。資產(chǎn)負債表最后的資產(chǎn)合計數(shù)和負債合計數(shù)是要相等的，這基于會計恒等式。而利潤表是根據(jù)有關損益類賬戶的發(fā)生額分析填列。其中營業(yè)收入包括主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入，營業(yè)成本則相對應的包括主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。對現(xiàn)金流量表，以前比較少接觸，沒有真正做過，在此次實訓中有了全面的操作，掌握了T形賬戶法編現(xiàn)金流量表。

實習報告范文2000字精選三 為期一個半月的實習結束了，我在這一個半月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

一、關于會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時期財務狀況和經(jīng)營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要。按照現(xiàn)行《企業(yè)基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經(jīng)濟時代對信息的要求，(1)現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少;(2)現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足;(3)現(xiàn)行會計報告的內(nèi)容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現(xiàn)在的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調(diào)的是整體內(nèi)容，而對某些專項內(nèi)容披露不夠充分;(4)現(xiàn)行會計報告的結果是以內(nèi)部經(jīng)濟活動影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;(5)現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。

二、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經(jīng)營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的觸角也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經(jīng)濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設計、加工工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。

三、會計教育的改革思考：知識經(jīng)濟時代將以知識型、智慧型人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經(jīng)濟發(fā)展的關鍵，它能不斷地進行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟發(fā)展和科技進步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟發(fā)展需要。

1、21世紀的會計教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的通才，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會做人、做事、做學問。

2、21世紀的會計教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，活到老、學到老正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅?/p>

3、21世紀的會計教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，不創(chuàng)新，就滅亡，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面，它要求會計教育不斷進行課程設置、教學內(nèi)容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。

市場營銷畢業(yè)實習自我總結范文第5篇

［關鍵詞］社會需求；高職會計專業(yè)；學習領域課程；教學改革

Abstract:theaccountingprofessionhasgainedgreatdevelopmentwiththerapidsocio-economicdevelopment.Therefore,accountingspecialtyinhighertechnicalinstitutemustreformitsteachingtoadapttotherequirementsoftheaccountingprofession,andmustresetitspersonneltraininglevelwithanefforttotrainenterprise-oriented,professionallyqualifiedaccountantswithprimarylevelcertificateandequivalenttheoreticalknowledgeandprofessionalability.Moreover,theestablishmentofthecurriculumwithlearnfieldcoursesasitscore,andtheinnovationofteachingmethodandstudent’sperformanceevaluationsystem,mustberealized.

Keywords:accountingprofession;accountingspecialtyinhighertechnicalinstitute;learnfieldcourse;teachingreform

一、會計職業(yè)需求狀況

經(jīng)濟發(fā)展水平越高，會計工作的分工也就越細，這已成共識。隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，傳統(tǒng)會計已經(jīng)開始和其他的專業(yè)慢慢融合從而產(chǎn)生了很多新職業(yè)崗位，這也為會計人員的發(fā)展提供了更多的選擇機會。從現(xiàn)代會計職業(yè)的發(fā)展趨勢看，可以將會計行業(yè)的職業(yè)分為四類。

1.“做會計的人”

“做會計的人”是在一個單位從事會計核算、會計信息報告及財務管理工作的人。這是狹義上的會計人員，是人們通常理解的會計職業(yè)，也是最主要的會計職業(yè)。在該方向上就業(yè)的門檻較低，只需要考取“中華人民共和國會計從業(yè)資格證”即可。在這個方向上從業(yè)的隊伍十分龐大，據(jù)統(tǒng)計，目前全國大約有1200萬人，其中總會計師或“CFO”級別的，全國大約有3萬人左右［1］。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，隨著企業(yè)數(shù)量和規(guī)模的不斷發(fā)展，這方面會計人才的需求仍然會增加，尤其是總會計師或“CFO”級別的高級會計人才的需求十分旺盛。

需要說明的是，企業(yè)像總會計師或CFO這樣相對高級的會計人才也往往是從初級會計崗位上成長起來的。他們并非一畢業(yè)走出校門就能勝任總會計師或CFO這樣相對高級會計崗位的工作，而是經(jīng)過在實踐中的錘煉和不斷地學習提高，逐漸讓自己的能力得以提高的。

2.“查會計的人”

他們的工作主要是對會計工作從不同的角度進行審查?！安闀嫷娜恕本唧w包括注冊會計師、政府和企事業(yè)單位審計部門的審計人員、資產(chǎn)清算評估人員。他們主要從事鑒證服務、稅務、資產(chǎn)評估、管理咨詢、稅務咨詢、融資咨詢等業(yè)務工作。在這個方向上就業(yè)的門檻較高。要成為一名注冊會計師需要通過全國注冊會計師資格考試，注冊會計師資格考試是目前各類注冊執(zhí)業(yè)資格考試中考試周期最長、難度最大的；要成為單位的內(nèi)部審計人員必須具有比企業(yè)會計人員更強的會計業(yè)務能力。截止2007底，全國大約有14萬人通過了注冊會計師全科考試，已注冊的執(zhí)業(yè)注冊會計師大約有8萬人，單位內(nèi)部審計人員大約有30萬人左右［1］。目前這方面的人才需求比較旺盛。

從對會計的社會需求看高職會計專業(yè)教學改革

3.“管會計的人”

從事這類會計職業(yè)的人主要是指與會計管理有關的政府部門管理人員和其他組織機構的人員。主要與會計管理有關的政府部門包括各級政府的審計部門、財政部門、稅務部門、國家監(jiān)察和管理部門（如銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會、海關）等。此外，還有其他準國家機構，如中注協(xié)、審計學會、總會計師協(xié)會、成本協(xié)會等也從各自的角度對會計工作進行相應的管理。在這些部門從事會計管理工作的人實行專業(yè)技術職務聘任制度，可以按企業(yè)職稱級別評聘專業(yè)技術職稱，分為初、中、高三級職稱，也可以按公務員職務級別系列聘任，如科級、處級、廳局級、部級等等。在這個方向上從業(yè)一般對從業(yè)者的會計專業(yè)知識要求不多，但正常情況下要通過國家公務員考試，經(jīng)過層層選拔才有可能進入。這個方向上的人才需求量比前兩類要小得多，因此，就業(yè)競爭非常激烈。

4.“研究會計的人”

這類人員一般指在各類研究部門的專職研究人員和各類中等、高等院校會計專業(yè)的教師和會計專家。他們主要從事會計理論和實務的研究和教學工作。目前，這類從業(yè)人員的人數(shù)遠多于第三類“管會計的人”，但少于第一、第二類的從業(yè)人數(shù)。隨著近些年高校會計類專業(yè)招生規(guī)模的擴大，這方面的會計人才需求也有所增長。在這個方向上工作需要較強的專業(yè)研究能力和較高的學歷。

二、企業(yè)對會計人員的職業(yè)能力要求

會計是伴隨著人類生產(chǎn)實踐和經(jīng)濟管理的客觀需要而產(chǎn)生并發(fā)展的一項管理活動。企業(yè)會計本質(zhì)上是對企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務事項進行確認、計量、記錄和報告,并通過所提供的會計資料作出預測,參與決策和實行監(jiān)督。隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)濟活動日益復雜，再加上會計電算化的普及，會計職業(yè)也呈現(xiàn)出三大趨勢：一是專業(yè)知識集成化，主要表現(xiàn)為企業(yè)對從事單一崗位和簡單的基本核算事項的會計工作人員的需求減少，而實踐能力強、能夠承擔多崗位工作的復合型會計人員供不應求；二是會計職業(yè)的社會化，會計事務所或會計咨詢服務公司等中介機構，不僅依法開展鑒證和審計業(yè)務，也替大量的小企業(yè)記賬和納稅業(yè)務，這既可以節(jié)約小企業(yè)的會計核算成本，也有利于提高企業(yè)的會計信息質(zhì)量；三是職業(yè)學習終身化，經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營活動的不斷創(chuàng)新，使得會計工作的方式方法也在不斷地發(fā)展，會計人員只有不斷學習才能適應會計行業(yè)和會計工作的發(fā)展趨勢，滿足經(jīng)濟管理的要求。為此，財政部專門制定了《會計人員繼續(xù)教育規(guī)定》。

要滿足企業(yè)對會計人才越來越高的要求，適應會計職業(yè)的發(fā)展趨勢，會計人員必須既具備較強的專業(yè)能力又具備一定的學習并解決問題的能力和社會適應能力。

1.專業(yè)能力

專業(yè)能力包括會計核算能力、計算機和財務軟件應用能力、經(jīng)濟業(yè)務判斷能力、財務分析能力。

（1）會計核算能力是指熟練準確地對常規(guī)會計事項進行確認、計量、記錄和報告的能力。這是會計人員的基本功。

（2）計算機和財務軟件應用能力?，F(xiàn)在會計人員常常要根據(jù)工作的需要制作和打印各種圖表和財務報告，進行各種信息資料的查詢，完成財務信息的統(tǒng)計和披露工作。因此，熟練操作計算機和使用會計軟件的能力顯得越來越重要。這一能力可以提高會計工作效率和會計信息質(zhì)量的可靠性，還可以為會計人員提升業(yè)務水平及拓展個人前途提供時間和空間。

（3）經(jīng)濟業(yè)務判斷能力。經(jīng)濟業(yè)務判斷能力是指會計人員能夠根據(jù)法律法規(guī)和會計慣例等標準，充分考慮企業(yè)經(jīng)營環(huán)境及企業(yè)自身特點，運用專業(yè)知識對復雜的或不確定的經(jīng)濟事項進行辨識，作出處理決定的能力。

（4）財務分析能力。財務分析是對財務活動的過程和結果進行剖析。財務分析能力是指運用專業(yè)理論評價單位的財務狀況及其經(jīng)營活動，對存在的問題提出恰當?shù)慕鉀Q辦法，并預測未來，為企業(yè)提供決策依據(jù)的能力。

在這四項能力中，前兩項是基礎性能力，后兩項是更高級的能力。前者可以通過學校的反復訓練培養(yǎng)，后者則需要在實踐中反復錘煉才能獲得，但學校教育可以為其提供一定的知識基礎和思維方法。

2.學習并解決問題的能力

這一能力包括自主學習的能力、信息處理能力和解決問題的能力。如前文所述，當今社會與會計專業(yè)相關的知識在不斷更新。自主學習的能力是指能夠在實踐中，以提高工作質(zhì)量為目的，根據(jù)工作的需要持續(xù)自覺學習新知識的能力。這是個人業(yè)務能力不斷提高的保證。

信息處理能力既包括對當今社會紛繁復雜的信息進行搜集、分析、加工、整理的能力，也包括進行會計文案寫作應具備的選題和內(nèi)容整合能力。解決問題的能力是指能夠按照企業(yè)的財務戰(zhàn)略、依法處理突發(fā)或非常規(guī)會計事件的能力。

3.社會適應能力

這一能力包括溝通合作能力和組織協(xié)調(diào)能力。前者是指個體與個體或群體之間為達到某種共同的目的，能夠有效交換觀念、思想、知識等信息，在行動上積極有效地相互配合以共同完成任務或行為的能力。后者指組織實施、計劃安排、貫徹落實、監(jiān)督控制和協(xié)調(diào)配置活動的能力。會計工作處理的是單位與單位、人與人或單位與人之間的經(jīng)濟關系，這就決定了會計或會計部門工作的有效開展，既需要其他部門或人的配合，也需要會計人員去主動協(xié)調(diào)或配合其他部門或人員。尤其是，對企業(yè)外部單位而言，會計必然要與外部的銀行、工商、稅務、海關、勞保等職能部門打交道，既要維護單位所有者的利益，又要遵守行業(yè)自律原則和接受政府的監(jiān)管。因此，會計的溝通合作能力和組織協(xié)調(diào)能力對做好會計工作至關重要。

三、高職會計專業(yè)教學改革的建議

（一）高職會計人才培養(yǎng)目標改革

1.會計職業(yè)類型定位

高職教育是以就業(yè)為導向的教育，高職會計教育必須適應會計職業(yè)要求。從會計的職業(yè)需求狀況看，前文所述的第三類會計人才需求量小且競爭激烈，不可能作為高職會計專業(yè)的培養(yǎng)目標；第二和第四類會計人才門檻高、培養(yǎng)周期長，現(xiàn)階段也不可能作為高職會計教育的培養(yǎng)目標。因此，現(xiàn)階段高職會計專業(yè)的人才培養(yǎng)目標只能定位于培養(yǎng)第一類，即“做會計的人”。

2.就業(yè)去向定位

目前一個普遍的現(xiàn)象是，各高職院校都從就業(yè)去向上將高職會計專業(yè)培養(yǎng)目標定位于中小企業(yè)的會計人才，而將大企業(yè)排除在外，筆者以為這是一個誤區(qū)。因為一方面大企業(yè)規(guī)模大，對會計人員的接納能力強。例如，東風汽車公司作為一家國有特大型企業(yè)，僅十堰基地的會計人員就超過0.3萬人。這樣多的會計人員，相當于上百家甚至更多的小企業(yè)會計人員的數(shù)量。另一方面，高職畢業(yè)生也完全能夠勝任大企業(yè)的會計核算工作。大型企業(yè)的業(yè)務復雜，但分工細致，雖然大型企業(yè)對高級會計人才需求強烈，但其基礎的會計核算工作仍然需要大量初級崗位的會計人員。在大企業(yè)里，同一性質(zhì)的崗位工作往往需要多人擔當才能完成。例如，大企業(yè)僅出納崗位就需要專門從事現(xiàn)金管理和銀行存款管理的多個出納。而且，在一家大企業(yè)里，像總會計師或CFO這樣相對高級別財會崗位總是遠遠少于相對低級的從事會計基礎核算工作的人員，并且像總會計師或CFO這樣相對高級的會計人才也往往是從初級會計崗位上成長起來的。甚至，大企業(yè)初級會計崗位的工作遠比中小企業(yè)會計崗位的工作要簡單，只是由于大企業(yè)業(yè)務量大而使得其工作量很大而已。因此，高職會計畢業(yè)生完全可以到大企業(yè)就業(yè)。

筆者主張將高職會計培養(yǎng)目標定位于大中小各類企業(yè)的會計人才的另一個原因是，新的會計準則必將統(tǒng)一規(guī)范和約束所有企業(yè)的會計核算［2］。而新準則主要是根據(jù)大中型企業(yè)尤其是上市公司的較為全面的經(jīng)濟業(yè)務和規(guī)范的會計管理工作制定的。新準則要求會計核算更加規(guī)范，同時也使會計核算的難度加大。因此會計專業(yè)學習的內(nèi)容必須根據(jù)新準則的內(nèi)容進行組織，不能避難就簡。而近年對高職實踐教學的重視，使得一些老師以為在培養(yǎng)目標定位于中小企業(yè)會計人才的前提下，就是要對學生就簡單的會計業(yè)務和簡單的會計技能進行重復性訓練。實際上一些學校加大會計實踐教學的力度，也就是針對相同的簡單的會計技能使用不同的經(jīng)濟業(yè)務進行重復性操作，這對高職會計專業(yè)學生的職業(yè)能力和就業(yè)競爭力的培養(yǎng)是十分不利的。

3.培養(yǎng)人才業(yè)務水平層次定位

現(xiàn)階段，高職會計專業(yè)教育的層次、類型和就業(yè)對象，決定了高職會計教育培養(yǎng)的學生的業(yè)務水平層次是初級會計人員。初級會計人員包括會計員和助理會計師兩類。目前中職會計的培養(yǎng)目標一般定位于培養(yǎng)取得“會計從業(yè)資格證”的會計員。而“會計從業(yè)資格證”是會計職業(yè)的入門證書，因此，高職會計的具體培養(yǎng)目標應該是取得“三證”，即學生畢業(yè)時在取得學歷證書的同時取得“會計從業(yè)資格證”和“助理會計師資格證”。高職會計畢業(yè)生應能很快適應基層會計工作，過渡期或適應期較短，并有較高的會計操作技能。

綜上所述，高職會計專業(yè)教學目標應定位于：培養(yǎng)面向大中小型各類企業(yè)，適應現(xiàn)代會計職業(yè)要求的，具有良好職業(yè)素質(zhì)，能應用本專業(yè)知識和技能，畢業(yè)后能直接勝任相應的會計基礎核算崗位工作，達到初級會計師水平的高素質(zhì)技能型會計人才。

（二）課程體系改革

為適應會計職業(yè)要求，達到高職會計專業(yè)人才培養(yǎng)目標，必須進行高職會計專業(yè)課程體系的重構。高職會計專業(yè)課程體系的構建應突出會計職業(yè)的定向性要求，以職業(yè)能力作為配置課程的基礎，使學生獲得的知識、技能真正滿足會計職業(yè)崗位的要求。

根據(jù)會計人員必須既具備較強的專業(yè)能力又具備一定的學習并解決問題的能力和社會適應能力的職業(yè)能力要求，高職會計專業(yè)課程體系應由專業(yè)技能、基礎素質(zhì)和能力拓展三部分課程組成。

1.專業(yè)技能課程

專業(yè)技能課程是培養(yǎng)學生今后從事會計工作必備的專業(yè)能力而開設的課程。如前文所述，會計專業(yè)能力包括會計核算能力、計算機和財務軟件應用能力、經(jīng)濟業(yè)務判斷能力、財務分析能力。高職教育是職業(yè)教育，這些職業(yè)能力是與會計整體化的實際工作過程相聯(lián)系的，根據(jù)行動導向?qū)W習和工作過程系統(tǒng)化課程等國際職業(yè)教育理論與實踐的新理念［3］，高職會計專業(yè)的課程應該打破傳統(tǒng)學科體系的束縛，開發(fā)出以會計工作過程為導向的學習領域課程。

根據(jù)相關法規(guī)對會計崗位設置的基本規(guī)定，十堰職業(yè)技術學院全體會計專業(yè)教師，通過深入幾十家企業(yè)反復調(diào)研和探討，最終聯(lián)合企業(yè)實踐專家開發(fā)出了會計核算基礎、出納實務、企業(yè)納稅實務、企業(yè)會計核算實務、財務軟件應用、成本核算實務、公司理財、財務報表分析、內(nèi)部會計控制設計、企業(yè)查賬實務等十門學習領域課程。這是高職會計專業(yè)課程體系改革的有益探索。

2.基礎素質(zhì)課程

這主要是為培養(yǎng)學生就業(yè)后的自主學習并解決工作中的實際問題的能力打基礎的課程。對高職會計專業(yè)學生而言應開設經(jīng)濟數(shù)學、英語、形勢與政策、道德建設、職業(yè)規(guī)劃、法律基礎、金融與經(jīng)濟學知識等知識性較強的基礎課程。

3.能力拓展課程

主要是為了培養(yǎng)學生的社會適應能力而開設的課程。根據(jù)會計職業(yè)對會計人員社會適應能力的要求，筆者以為高職會計專業(yè)的能力拓展課可以包括企業(yè)管理、市場營銷、口才訓練、商務禮儀、財經(jīng)應用文寫作、EXCEL在會計中的應用等課程。需要說明的是，這些課程的開設并非一定要面面俱到，學生也不必每門必學，這些課程可以作為選修課程由學生根據(jù)個人的興趣選修。

重構后的課程體系以學習領域課程為核心，打破了過去由會計學原理、財務會計學等課程組成的學科體系的束縛。學習領域課程的基本特征是基于工作過程，即將工作領域中的典型工作任務轉化為學習領域課程。而目前法定的會計職業(yè)或職稱資格證書（如“會計從業(yè)資格證”、“助理會計師資格證”等）的考試仍然是以理論、書面考試為主，屬于學科體系，重在背誦記憶，與學習領域課程的建設目標有矛盾。應當如何解決這個矛盾？筆者以為可以采取先分散再集中的方式來解決。先分散就是教師可以在進行相應的學習領域課程設計時，將證書考試的知識點，盡可能地分散到各個學習情境中，“制造”出一系列的問題，讓學生主動尋求解決問題的方法和正確答案，達成知識的遷移目的。再集中就是根據(jù)國家安排的考試時間，在考證前集中一段時間開設選修的考證輔導課，學生可以根據(jù)自己的情況自愿選修。這樣做的好處是既不打亂整個學習領域課程體系，又能提高學生考證的通過率。

（三）教學方法改革

會計專業(yè)課程體系重構后，會計專業(yè)的教學必須將“工學結合”的教育理念應用于課堂教學中，以地方企業(yè)會計職業(yè)崗位為就業(yè)導向，以企業(yè)會計工作任務驅(qū)動為切入點，突出職業(yè)能力培養(yǎng)，重視職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。依托校內(nèi)實訓和校外實習基地，實行仿真或真實的職業(yè)環(huán)境下的漸進式全程實踐模式，開展體驗性學習，融“教、學、做”為一體，促進學生職業(yè)能力發(fā)展。為此，教學方法需要進行以下改革：

1.推行任務驅(qū)動教學模式，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，融“教、學、做”為一體

要采用符合職業(yè)教育特色的以會計工作任務引領教學過程的任務驅(qū)動法。具體可分為以下教學步驟：一是工作任務描述導入；二是圍繞任務啟發(fā)學生積極思考或討論并動手操作；三是教師指導，學生自主尋找知識；四是學生自主總結或辯論；五是教師課堂總結，布置課后學習任務。

進行學習領域課程改革后，老師普遍感到課堂教學時間不充裕。為此，還要配合任務驅(qū)動教學方法的貫徹實施，提高課程網(wǎng)絡資源的利用效率，探索課堂教學和網(wǎng)絡教育有機結合的途徑。

2.開展體驗式學習，突出實踐能力培養(yǎng)，實行漸進式全程實踐模式

課堂教學用工作任務來引領會計理論，突出實踐能力培養(yǎng)，體現(xiàn)基于會計職業(yè)崗位分析和具體工作過程的課程設計理念，以真實工作任務為載體組織改革實踐教學的內(nèi)容。以校內(nèi)實訓基地和校外實訓基地為依托，以“產(chǎn)學研”相結合為有效途徑，實行分項目實訓、綜合實訓、虛擬環(huán)境下的分崗位仿真實訓，以及與會計專業(yè)課“教、學、做”合一的課堂和畢業(yè)實習有機結合的漸進式全程實踐模式。

此外，現(xiàn)場教學法也可以在實踐教學中得到運用?？梢越M織學生參加專業(yè)實踐活動，將課堂搬進企業(yè)，并拍攝企業(yè)會計工作的現(xiàn)場教學片。這樣可以讓學生在真實環(huán)境中鍛煉、學習與實踐，不僅使學生理論聯(lián)系實際地學習財務會計工作崗位的設置與職責，也能啟發(fā)學生對專業(yè)理論的認知興趣，并親身感受不同規(guī)模和不同類型企業(yè)的管理理念和模式。

3．小規(guī)模班級上課，保證教學效果。

學習領域課程體系下的教學以職業(yè)能力為核心，開展體驗式學習，融“教、學、做”為一體，促進學生職業(yè)能力的發(fā)展，大規(guī)模的班級上課是不能保證教學效果的。為此，必須實行班級規(guī)模不超過40人的單班小教室上課模式。只有這樣才能保證教學效果，才能使每一門學習領域?qū)I(yè)課程的設計目標得以實現(xiàn)。

（四）成績評定改革

隨著高職會計專業(yè)教學改革的深化，專業(yè)課程的成績評定方法也必須進行改革。改革的核心是建立以實踐能力的評價為核心的成績評價體系，最終的目的是提高學生的職業(yè)綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭實力。具體而言可從以下兩個方面進行改革。

1.評價形式多樣化

為了讓成績評價能夠適應學習領域課程教學的需要，筆者認為應該采取多樣化的學生成績評價形式。一是評價學生成績應注重過程，并且貫穿于實際學習的整個過程；二是根據(jù)每門課程的具體特點盡量以實踐為主，筆試為輔，多考慮學生實際完成工作任務的情況；三是評定成績的時間應靈活多變，不以學期、學年為限制，以實際課程中所含職業(yè)技能內(nèi)容的具體情況而定；四是可以進行企業(yè)虛擬薪金考核方式，即建立“工學結合”的企業(yè)虛擬薪金制度，引入到會計專業(yè)實踐或?qū)W習領域課程中，建立較好的激勵機制，并以學生獲得的薪金情況評定課程的成績；五是可以實行證書置換課程，凡是通過國家有關證書考試的，相關課程成績可直接評定為合格。

2.評價主體多元化

評價學生成績的主體應包括授課教師、實踐指導老師、學生在實訓小組的同事和在仿真實踐過程中有業(yè)務往來的同學。這樣可以比較全面地考查學生的職業(yè)技能。

在這眾多的考核主體中還是以每門課程的專任教師為主，其他評價主體為輔，全面考查學生“稱職”情況，以評定學生職業(yè)技能的高低。

此外，還應該參考學生的自我評價，要求每個情境的學習任務完成后，學生必須完成一個類似述職報告的作業(yè)，對完成的這段實訓工作進行總結，這也有利于促進學生在自我總結中不斷提高自己的職業(yè)能力。

［參考文獻］

［1］趙德武.MPAcc已成為一種潮流［EB/OL］.［2008-10-15］./MPAcc/Instructs/060322/111704242.html.