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男裝品牌范文第1篇

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專柜；

4、商須有一定數量的分銷網絡。

加盟政策：

1、零風險，實行跨季換貨；

2、全國統一零售價，實行規范管理；

3、免費提供統一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區域授權獨家、充分保證商權益。

×××加盟政策一覽表

序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售

返利保證金春夏

訂貨秋冬

訂貨年度指標備注

1市級

3.615%10%50%1-2%2萬20萬

以上30萬

以上50萬

以上地級城市

3.30050%1-2%2萬30萬

以上45萬

以上75萬

以上省會城市

（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）

序號授權方式第6個月開店數量第9個月開店數量第12個月開店數量

1地級市2

2省會市級23

加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業籌備

13、開業

3年發展戰略規劃

一個品牌能否健康、穩固的發展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發

展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向。×××品牌的發展分為三個階段：

2007年為品牌創業的初級階段；

2008年為重點推廣的發展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開店數量全年總營業額

120072400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

2200861200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

320094800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

2007年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態、收集更多的信息，重點工作是做好品

牌VI、CI系統包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產品訂貨會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合×××的可持續發展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發展目標，只要公司上下員工同心協力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

1、營銷規劃聘請2個拓展經理，按每個業務員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監則6個客戶×3個業務員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據現有的自營店與加盟相結合，07秋冬營業額約3500萬是沒問題的。

2、由于營銷是量化的工作，業績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰性的工作，也是動力最好的劑；因此業績提成按實際進帳的發貨金額當月月底結算，與工資同步發放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據業績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：

序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業績提成

1營銷部客服跟單2000-25002300-28000.3%

2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%

3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%

4營銷部營銷總監8000-1000010000-120001%（整體業績）

5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零

（4）、連鎖推廣模式

A、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南

大、友誼等場，輻射華南地區：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（海口）、廣西（南寧）；

B、其二重點開發華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整

個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

C、順利打開華北市場后，東北區：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

D、華東區：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。

E、華中區：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

F、西南區：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、重慶市、（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發商場給予支持。

G、西北區：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發商場在政策上給予適當的優惠的條件。

（5）、連鎖營銷策略

作為剛進入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創業初期，推出相應的優惠政策，吸引更多有實力的商與我們一起并肩作戰、共同打造×××。

換貨政策：在創業的第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

1、每個成功的品牌在創業時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

2、在國家重大節日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對商的一種支持。

裝修補貼：為了統一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統一訂造，形象柜的裝

修費用由公司返還給商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼

對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

廣告支持與銷售返利：商每間專賣店/專柜按每年進貨金額達到60萬元以上的業績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經營期滿一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。

（6）、廣告投放方案

序號媒體投放時間費用備注

1服裝加盟網全年7萬首頁

2時尚雜志6月與8月28萬1/2內頁

廣告費用合計35萬

2007年公司的目標是回款額約3500萬。×××要在第一年內達到20個以上的客戶，本人認為這并不是夢，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優質產品作為后勤保障，才能實現我們的共同目標。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現實，經過謹慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認為第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款

額提取1%出來作為廣告經費，即3500萬×1%﹦35萬。

2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。

4、剩余的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網站廣告投放。可考慮在若干網

站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應,全年務必要投放網站廣告)

男裝品牌范文第2篇

1、“九牧王”品牌得到消費者認可，國內西褲市場占有率第一；

2、完整而高效的全國營銷網絡，覆蓋全國31個省、自治區、直轄市；

3、凈利潤高增速、公司快速成長；

作為我國領先的商務休閑男裝品牌企業，九牧王股份有限公司（下稱“九牧王”；代碼：601566），即將登陸A股市場，公司從上世紀八十年代末開始從事服裝銷售業務，始終專注于以男褲為核心的商務休閑男裝的生產與銷售，并成為了中國男褲及夾克行業的領跑品牌。

九牧王是中國領先的商務休閑男裝品牌企業，截至2009年，九牧王品牌西褲市場綜合占有率連續十年位居全國第一；九牧王品牌夾克市場綜合占有率連續兩年位居全國第二。公司2008―2010年的銷售終端穩步增長，年復合增長率約為7.96%。財務數據顯示，公司2008―2010年的營業收入分別為12.3億元，14億元和16.7億元；凈利潤分別為1.93億元，2.58億元，3.6億元，在強大的管理團隊下，公司業績穩健增長。

品牌美譽深入消費群體

公司自成立開始便緊緊圍繞九牧王品牌的定位、核心價值與特性，通過產品設計、銷售終端形象、廣告宣傳、男褲文化節及西服文化節等各種營銷活動，不斷提高九牧王品牌的知名度、美譽度及忠誠度。同時，公司依靠“專業好品質”的產品贏得了消費者的良好口碑，進一步提高了九牧王品牌的美譽度，累積了一大批忠實的消費者。目前，九牧王品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業領先男裝品牌之一。強大的品牌影響力成為公司銷售持續增長的主要驅動力。

九牧王品牌也得到了國內權威機構和媒體的認可，近年來，公司屢獲殊榮。2003―2010年間，共計獲得了十一個國內重要的服裝品牌大獎。在業務縱向一體化的模式下，九牧王品牌西褲市場綜合占有率從2000年至2010年連續十一年位列國內西褲市場第一位，為中國男褲市場的領跑者。2009年公司的男褲市場占有率約為12.59%，遠高于其他競爭對手。

營銷體系成熟精細

九牧王品牌的服飾銷售市場主要集中于國內一、二級城市，公司銷售終端已覆蓋了全國31個省、自治區及直轄市主要城市的重點商圈。截至2010年12月31日，公司直營與加盟終端數量為2,710家，其中直營終端645家，加盟終端2065 家。

值得注意的是，在公司龐大的營銷體系擴張下，除了注重規模和數量的建設，九牧王不斷根據市場發展情況采取精細化的管理模式對銷售終端進行優化。在發展之初，主要依靠直營商場為主的模式，對銷售終端打造出高度標準化的管理，樹立良好的品牌效應。而隨著消費群體購物場所多元化的變化趨勢及公司發展的需要，九牧王采取了在一線城市以進駐商場為主，而在二線城市則以專賣店為主的模式，積聚社會各方的資源采用加盟的方式來進行開展。通過這種精細化的分工管理，不但提高了管理的效率，同時在商場和專賣店同時推進下，終端密度不斷加大，公司渠道的維護風險也大大降低。

通過在全國的精細化的分工網絡，可以了解當地的市場趨勢及不同消費群體的喜好，在強大的研發優勢下，開發出反映最新時尚的趨勢產品，對市場的需求和趨勢做出快速反應。

男裝品牌范文第3篇

關鍵詞：中國風；男裝品牌；視覺設計；電商營銷；

檢 索：.cn

中圖分類號：J0 文獻標志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）07-0080-02

The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform

YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）

Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.

Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing

Internet ：.cn

一、引言

隨著網絡電商平臺的迅猛發展，人們已經習慣在網絡購物平臺選購自己所需要的生活用品及其他產品。在購物網站的產品行業類別中，服飾行業一直占據較高的份額。人們喜歡在網絡平臺選購自己的服飾，因為網絡購物平臺上的服飾產品具有款式新潮、性價比高等線下實體店鋪所不能比擬的優點。與此同時，越來越多的男性也開始熱衷于在網絡購物平臺上選購自己的服飾。相較女性選購服飾略有不同，男性在選購服飾時不僅考慮服飾的外觀樣式的特點，還更加關注服飾的品牌形象和風格內化象征。在中國的封建社會時期，服飾穿戴一度成為地位等級的重要象征標志之一，人們借助服飾來展現自己的身份和地位，男性服飾在此方面尤為突出。當服飾不再是單單為審美而作，而成為男性展示自己身份地位以及品位的工具，男裝品牌便需要成為一種象征標志，品牌的形象、風格、內化精神象征都會在選購時被男性顧客斟酌考量，使品牌服飾產品成為選購者的自我精神的表達和風格的象征。因此，如何吸引男性顧客眼球，使品牌產品符合他們的審美風格及內在精神文化需求，便成為品牌網店視覺營銷的重中之重。

二、中國風男裝在電商平臺的營銷現狀

以天貓商城為例，現在天貓商城男裝品牌主要有五大類別。不同的文化背景、物質條件、審美水平會引導不同的人選擇不同的品牌服飾。值得注意的是，在這個中國全方位崛起復興的時代，許多國人對“國際大牌”中的洋品牌服飾產品不再趨之若鶩，并且已經產生一定的審美疲勞。以“LEE”“LEVIS”等品牌為代表的美式休閑文化服飾，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌為代表的日韓潮流服飾充斥在生活中各種場景。反之，以“花笙記”“集云”為代表的中式唐裝等原創中國風的男裝品牌“標新立異”，滿足了這個時代國人對中國文化服飾的審美、自我認同和自我表達的心理需求，在琳瑯滿目的男裝行業中異軍突起，成為近年來天貓商城男裝品牌的時尚新寵。

當然，商機無限的同時也存在挑戰，怎樣在網絡購物平臺上日漸繁多的中國風男裝品牌中脫穎而出，抓住男性顧客的心弦，使他們成為品牌的“忠粉”，也并不是件易事。對于網購而言，顧客并不能像在實體店鋪中，可以通過視覺、聽覺、觸覺乃至店鋪設置的香氛“嗅覺”去體驗品牌的服飾產品，認知品牌文化和風格。在電腦終端的顧客主要是通過店鋪首頁、產品詳情等頁面傳達的視覺信息去了解認知品牌。因此，只有通過優秀的視覺營銷手段，提升視覺沖擊影響品牌文化的呈現及抓住顧客的心理需求，才能最大限度的促進顧客和品牌產品之間的關系，最終引導顧客下單購買。

視覺營銷是提高電商店鋪競爭力的重要措施之一。它包含頁面的布局、圖像、文字、色彩、功能模塊及多媒體設計等方面。當顧客打開店鋪頁面，只有強烈的視覺沖擊力才會使其產生興趣，延長頁面瀏覽時間，繼而細化到店鋪海報等文字信息傳達。當品牌主張的理念及精神文化風格與自身期許一致時，顧客便會產生一種自我認同和急于表達的共鳴感，引導其下單體驗產品，并對店鋪產生牢固印象從而繼續關注。

三、中國風男裝電商平臺視覺營銷設計方法初探

（一）頁面布局大氣簡約

網店頁面布局模塊主要分為“1920像素全屏海報模塊，“990像素自定義模塊”等固定布局模板。按照不同的劃分模式可以進行自由組合，大體上可以分為“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙記”店鋪首頁為例。“花笙記”店鋪常采用“1920全屏海報居中平鋪模式”進行視覺產品展示。全屏模式給人的視覺及心理感受最為簡潔大氣，不受拘束，符合其品牌本身傳達的中式文化審美理念及國人的審美特征。這也是其他中國風男裝品牌頁面設計值得借鑒之處，去除眾多女裝店鋪及英倫美式潮牌頁面多余的花樣裝飾及紛繁的選擇模塊，直接表達出東方最爺們的風格特征。（圖1）

（二）圖像照片張力十足

圖像照片是電商企業介紹產品最重要的媒介。圖片的視覺沖擊力直接影響到產品流量。尤其是服飾行業，圖像照片傳達出的視覺感受最為直接。服飾圖像照片主要分為“模特展示圖片”和“平鋪展示圖片”兩類。“平鋪展示圖片”主要展示服飾產品的細節，中國風男裝平鋪展示圖片主要通過拍攝服飾的中式衣襟、門襟、紐扣（盤扣）、材料等突顯國風特色。“模特展示圖片”主要通過模特穿衣之后，變換動作、角度等全方位展示服飾上身效果。值得注意的是，中國風男裝品牌選用的模特都個性十足，甚至是在當下日常生活中極少遇見的類型。他們的共同特征是復古裝扮，或蓄長發或蓄胡須，眉眼中傳達出自由不羈的個性。這種風格的設定或許迎合了當下部分中國男性顧客的“俠客”情結和“大漢天子”的民族自我認同的心理需求，因此備受關注。此外，由于中國風男裝服飾的用料大部分為棉麻織物，為了達到復刻古風的目的，大部分款式顏色設定為黑、白、灰、靛藍、棗紅等唐裝專用色彩，所以在模特照片及頁面的設計色彩的處理上也大都使用灰色系色彩，顯得含蓄穩重而不失大氣。

（三）文字設計貼近傳統

文字是圖片設計中不可或缺的元素。文字的字體、色彩、大小、位置都會影響一張圖片產生的視覺效果。同時，筆者認為文字的設計不僅僅局限于視覺的處理，更加應該強調文字選用形成的文案效果，二者相輔相成。好的視覺字體設計產生良好的視覺感受，好的文案設計產生更強烈的心理共鳴，才能使顧客記住店鋪。選擇中國風男裝品牌的顧客大部分是從事文化或者藝術工作的人群，他們對感性的文字敏感度更高，只有通過文字傳達的信息打動他們的內心，他們才會對這個品牌產生“忠貞不渝”的情感依賴。

大部分中國風男裝店鋪在文字字體上主要選擇使用書法毛筆字體。色彩主要設定為黑、白、灰色。與黑體、宋體等標準美術字不同，毛筆書法字體更具情感價值，它傳達了中國書法的藝術性和獨特性，符合大部分國人的審美取向，進一步強調了店鋪的風格屬性。在文字編排方式上，主要是運用傳統書法中的豎排方式進行排版。在文字內容的選用上，中國風男裝店鋪也十分青睞中國傳統的文字詞組，以此體現國學的文化禮儀特征。比如“集云”旗艦店男裝海報上書寫的“幸會”“久仰”等詞組，“花笙記”在海報上書寫的“有里子，有面子”都是傳統中國文化禮儀的用詞。這便是中國獨有，世界不能模仿的獨特，它契合了當下國人的民族自豪感和自我認同心理，男性對此敏感性尤為突出。

在文案的設計上，“花笙記”也堪稱中國風男裝行業中的典范。一組“當你走出國門，令人肅然起敬的不是唐裝或漢服，而是有品質的唐裝和漢服”，“而真正讓你贏得尊重的，也絕不是大手筆的購物，而是溶于血液中的自信與自重”，“中國人，是你今生無法更改的標簽和屬性，請小心使用”的廣告文案，在傳達品牌文化、產品品質的同時達到了震撼人心的效果，讓人過目不忘，產生好感，進而促進消費者的購買欲望。這個品牌在文字編輯的細節上也是較為極致的，在網購平臺上少人問津的招聘頁面，也堅持使用中國傳統文字詞組，將“企劃”設定為“禮部”，“產品設計”設定為“工部”，“行政”設定為“吏部”，著實有趣卻又極具中國特色。

（四）頁面色彩規避艷俗

精彩的頁面色彩設計，可以產生強烈的視覺沖擊力和感染力。不同的色彩運用處理方式，可以展現出不同品牌文化的風格特征。網站頁面的色彩印象主要產生于店招、店鋪導航、店鋪海報、文字色彩等。縱覽網購平臺上的中國風男裝店鋪，它們的頁面色彩設定較其他時尚潮流男裝品牌來說顯得更為素凈，多使用高級灰色調色彩，避免飽和度過高的色彩，并多遵循“三色”原則。“花笙記”“集云”等店鋪主要使用黑色白色為主要色彩基調，輔以“棗紅”或“靛藍”色作為搭襯，雖然色彩種類較少，但具有極強的視覺沖擊力。避免艷俗，內化品格也是與中國傳統美學主張相契合。

結語

個人的穿衣搭配風格可以視作是其內在精神心理的外在體現，中國風男裝服飾的興起絕不是偶然，它是伴隨著時代特征的轉化，伴隨著新時代中國年輕一代的心理轉化，他們需要自我表達，彰顯個性，并對民族的自豪感和對自我個性的認同感更為強烈。

在電子商務發展迅猛的今天，在男裝服飾品牌百家爭鳴的環境下，原創設計師中國風男裝品牌的發展還有很多機遇與挑戰。幸運的是，我們生活在復興崛起的中國，許多國人對洋裝舶來品不再像舊社會那樣如蟻附膻，這便給中國風男裝品牌的成長提供了更大的空間。

參考文獻：

男裝品牌范文第4篇

一、湖南女裝品牌經營現狀

隨著中國加入世界貿易組織，國內外的服裝品牌紛紛涌入湖南市場，對湖南女裝企業造成了非常大的沖擊。上世紀90年代末期涌現的湖南女裝品牌如依柳、旗盛、秀之坊等，由于區位劣勢、人才缺失、產業配套環境差等原因，目前大部分經營困難或遷出湖南發展。

二、造成湖南女裝品牌經營現狀的原因剖析

（一）地理位置影響。湖南地處我國中西部，與廣東沿海及上海、北京等一線城市相比，服飾產業的區位處于劣勢。這就造成人才難引進、流行信息滯后等問題。這也是制約湖南女裝品牌經營發展的主要原因。

（二）品牌影響力小。湖南女裝品牌在發展過程中，定位普遍偏低。營銷渠道多以各地、市加盟為主，在一線商場設專柜的品牌不多。定位偏低在某種程度上影響了其品牌的知名度與美譽度。另外，品牌推廣方面投入不足，使得湖南女裝難以改變區域性品牌的印象，無法進入全國消費者視線。

（三）產業配套環境較差。紡織產業是湖南省傳統的特色產業、重要的民生產業和出口創匯優勢產業。但很多紡織企業以出口為主營業務，面料訂單數量要求大，這與女裝市場“多品類、多花色、小批量”的特點相矛盾，因此湖南服裝企業難以從本地紡織企業獲取面料支持。

（四）產品創新設計人才少，且研發能力弱。上世紀90年代，湖南女裝品牌發展處于起步階段，服裝品牌少，且品牌的定位層次相對較低。這使得湖南女裝企業很難招到合適的人才，很大程度上影響了品牌的發展與提升。服裝設計隊伍人員少、創新能力弱是湖南女裝企業發展受阻的重要原因之一。

（五）品牌經營管理不當。湖南女裝品牌整體沒落，企業經營管理不當也是其主要原因。主要表現在以下幾個方面。

1.親情化家族式管理。湖南女裝大多為民營企業性質，家族企業用人制度的排他性，阻礙了外來人才的進入，致使企業喪失競爭力、效率低下，失去企業發展的動力。

2.職業經理人比例低。湖南女裝品牌管理的職業經理人比例極低，管理層大多是近親繁殖，專業素質及綜合素養方面皆不符合現代企業要求。

3.管理制度不健全，管理方式簡單。企業缺乏完善的人才晉升制度，人才流失性大。管理制度的缺失大大影響企業的經營。

4.管理者越俎代庖，影響企業發展。管理者由于事無巨細，使得自身精力分散，管理效率低下，影響企業發展。

（六）外來品牌沖擊

在20世紀90年代中后期，“漢派女裝”“杭派女裝”“深圳女裝”大打區域形象牌，進行全國推廣，湖南的女裝品牌在這一時期受到了猛烈的沖擊。隨著中國加入世界貿易組織，大量國外品牌涌入，使得湖南女裝品牌受到國內與國外品牌的夾擊，處境變得更為艱難。

三、提升湖南女裝品牌的發展對策研究

（一）加強品牌內涵建設從企業家開始

湖南女裝要改變現有的經營狀態，首先要強化品牌的內涵建設。企業家要清醒地認識到自身品牌的不足，認識到技術創新的重要性，加強自身學習與提升，要樹立終身學習的觀念。

（二）多措并舉構建湖南女裝產品企劃人才隊伍

1.校企合作共同培養女裝產品企劃人才。人才是品牌競爭的核心，企業可與專業院校合作，委托院校進行人才培養。湖南服裝設計院校眾多，實施校企合作條件優越。只有解決人才培養問題，才有可能解決湖南女裝的發展問題。

2.聘請外援助力湖南女裝產品企劃人才成長。湖南男裝品牌，如圣得西等高薪聘請國外設計師主持設計，成功建立品牌形象。同時，知名設計師的加盟也有助于培養公司自己的設計團隊，保證產品研發的水準。

3.改善湖南女裝品牌產品企劃人員從業環境。改善從業環境是留住人才的關鍵，要幫助員工樹立起職業自豪感。

4.充分發揮行業組織的組織領導作用。目前，湖南服裝行業協會沒有成立服裝設計師協會，湖南設計師缺少交流與溝通的平臺。湖南服裝設計師協會應盡快組建起來，將各企業設計師引入協會，給湖南服裝設計師一個互動、互助的學習與交流平臺。

（三）強化湖南女裝企業產品企劃部門的團隊建設

1.重組產品開發部組織架構。組建完善的品牌運營團隊、設計運營團隊、技術運營團隊。

2.樹立終身學習的意識，不斷提升職業綜合素養。要加強理論學習，提升專業素養和藝術修養，用理論去指導設計實踐。

3.加強在職員工培訓，提供其成長的機會。服裝行業的展會是服裝相關產業鏈的大集會，也是服裝設計師進行專業學習的好機會。

4.提高團隊協作能力。現代設計需要團隊分工合作，共同完成設計任務。要打造一個整體作戰能力強的設計師團隊，需要企業家從組織架構、管理層次、薪酬體系等方面進行改革。

（四）規范湖南女裝品牌產品企劃的設計管理工作

服裝設計管理是指根據企業和品牌的目標任務實施的一系列計劃、組織、控制和決策的活動，以達到設計效益最大化。服裝品牌企劃的設計管理工作一般包括以下幾個方面。

1.加強產品企劃的計劃性與嚴謹性。季度產品企劃是一項耗時長、參與人員眾多、流程復雜的綜合性設計活動，它需要與銷售部、面料供應部、生產部、形象推廣部等部門協作，共同完成開發任務。嚴格審核企劃，使企劃工作具有合理性與可實施性。

2.加強產品企劃的人員管理。在管理工作中注入人性化情感，尊重設計師個性，創造良好的工作環境和流暢的工作環節，可以最大限度地發揮其設計才能。

3.加強產品企劃的進度管理。設計總監、設計經理應制定相關工作進度表，嚴格規定各工作項目的起止時間，以保證產品研發如期完成。

4.加強產品企劃的質量管理。設計部門應建立一套科學合理的質量管理制度，并嚴格按照制度去執行。加強過程管理，嚴密監控流程。

（五）提升湖南女裝企業的技術裝備水平

湖南女裝企業的產品質量如果要上臺階，加強技術裝備力量刻不容緩。有條件的企業可以和專業院校合作，組建服裝新技術、新材料、新工藝開發與設計中心。

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