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2、“五更鼓角聲悲壯,三峽星河影動搖。”(杜甫《閣夜》)
3、“眾水會涪萬,瞿塘爭一門”(杜甫《長江二首》)
4、不將真性染埃塵,為有煙霞伴此身。帶日長江好歸信,博羅山下碧桃春。《寄題羅浮別業》【唐】高駢峽中即事【唐】廉氏清秋三峽此中去,鳴鳥孤猿不可聞。一道水聲多亂石,四時天
5、色少晴云。日暮泛舟溪溆口,那堪夜永思氛氳。
6、故人西辭黃鶴樓,煙花三月下揚州。孤帆遠影碧空盡,唯見長江天際流。江雪——柳宗元
7、李白“朝辭白帝彩云間,千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山”
8、李白也沒有少寫三峽:“巫山夾青天,巴水流若茲。巴水忽可盡,青天無到時。三朝上黃牛,三暮行太遲。三朝又三暮,不覺鬢成絲。”
9、天門中斷楚江開,碧水東流至此回。兩岸青山相對出,孤帆一片日邊來。早發白帝城——李白
10、巫峽【唐】楊炯三峽七百里,唯言巫峽長。重巖窅不極,疊嶂凌蒼蒼。絕壁橫天險,莓苔爛錦章。入夜分明見,無風波浪狂。忠信吾所蹈,泛舟亦何傷。可以涉砥柱,可以浮呂梁。美人今何在,靈芝徒有芳。山空夜猿嘯,征客淚沾裳。
11、峽中即事【唐】廉氏清秋三峽此中去,鳴鳥孤猿不可聞。一道水聲多亂石,四時天色少晴云。日暮泛舟溪溆口,那堪夜永思氛氳。
春晚“始作俑者”
姜昆:春晚就是一字:累!兩字:痛苦!
東方衛視每年元旦的《笑林盛典》幾乎已成央視春晚語言類節目的“預演”,大腕們集體南下,在姜昆帶領下進行南北笑星的高端對話。春晚舞臺見不到的腕兒,這也能見。春晚審查制度就像死亡游戲,不到上臺那刻,誰都不知節目能否面世,每年臨上臺被無情刷下的腕兒,大有人在。
姜昆是春晚的“骨灰級”面孔。也許很多人不記得,他還是1983年第一屆春晚的主持人,和師傅馬季一起。姜昆登上央視春晚舞臺超20次,自稱是春晚的“始作俑者”,參與了第一屆春晚籌備工作。多年來姜昆提攜了不少后輩及后來成為大腕的演員上春晚,包括趙本山、殷秀梅。如今提起此事,姜昆不愿多談,淡淡表示:“我只是做了一些工作人員的工作而已,時間證明我推薦的一些人確實是可以的,我是一個好幫助人的熱心人。”
和央視合作20年,一年有150天呆在央視,因此,姜昆對春晚最大印象之一就是吃了數千盒盒飯,以至于看到盒飯就惡心,而且20年來央視盒飯的口味未見進步,“我也不知道過去和現在有什么區別。”
姜昆對春晚的印象之二就是累,“不是人干的活兒!整個過程有三四個月都很累,創作時痛苦;審查時要改,痛苦;修改了之后感覺還不如原來的好,痛苦;忍痛割愛,等都修改好了,最后沒沖上去,就更痛苦了。”雖然如此痛苦,也多次下決心不干了,但耳根子軟的姜昆每次都“架不住節目組的邀請”,又去受苦了。
今年姜昆備了兩個作品上春晚,其中他最看重的是群口相聲《專家指導》,上周已過終審。作品諷刺時下的偽專家,指導人們生活,弄得大家無所適從,“近年來,以張悟本為首的這類偽專家橫行,我們想借著相聲來諷刺一下這些弄得大家一頭熱的偽專家,希望大家都能采用科學方法,做自己的生活顧問。”姜昆坦言,經歷幾輪審查,段子改動很大,徒兒李偉健等都會參演,大兵還有可能以特別形式亮相。
早前郭德綱為打人事件道歉,還力爭上兔年春晚,向姜昆拋出繡球,姜昆接話說:“所有對相聲有益的事情我都會合作,包括周立波、郭德綱我都很支持,支持他們在藝術上完成自己的追求創新。他們能出好節目,為大家帶來歡樂絕對是件好事,希望所有小劇場演員,在寬松環境中把握好自己,一個人當了明星很難,當好明星更難。”
小品被斃無緣兔年春晚
潘長江:我對春晚又愛又恨
很不幸的,喜歡潘長江的觀眾今年在春晚上看不到他袖珍可愛的身軀了。他準備的小品《兩瓶酒的事兒》在四審時被斃,連續十多年出現的老面孔這一次意外消失,不過潘長江表示不會失落,“離開春晚,以前可能還會失落,現在一點不失落,有好多方式跟觀眾見面,現在比以前上春晚還忙。”近年把工作重心撲在影視劇上的他,確實不乏曝光率和收入,以至于只花了六天時間倉促送審的小品被無情槍斃。
潘長江坦言如今對春晚是“又愛又恨”,“我愛這個舞臺,愛這番事業,愛這個氛圍,更愛以冬臨為首的這批朋友,也只有這個機會,才能看見他們。我恨是恨自己,這些年一直在搞影視劇,沒有把百分百精力放在春晚,我恨自己這次沒給粉絲們爭氣,挺遺憾的。別誤會我恨春節晚會,我是春晚捧出來的演員,永遠不會恨它,我會留戀這個舞臺,感恩這個舞臺。”
每年一遍又一遍的審查是令大腕犯愁的枷鎖,但潘長江覺得有必要,“因為它太重要了,作品內容不能撞車,包括技術部門,這樣磨是對的,一般精品都是這樣磨出來的。”他只怪媒體的高度關注,許多精彩對白在春晚前幾天就被裸刊登出來,“提前曝光的現象我們也挺納悶的,為什么媒體總愛刨根問底地問呢,媒體朋友,包括春晚劇組、演員一定要把心態放低。春晚捧出來的演員,能不努力嗎?但努力結果不一定是他的意愿。春晚就是給你們捧起來的,你們不關心就沒事了。”“不關心你們不會失落嗎?”記者問。潘長江說:“我想不會,就是按部就班年復一年去做嘛,就跟中國人吃年夜飯餃子,絕對不會問是什么餡兒,端上來大家一吃,高興就完了。”
潘長江說,如果有朝一日春晚改革,或讓他當總導演,他會起用新人,“我一個熟臉都不會用,我都用草根老百姓,觀眾期待值就不會那么高了,而且肯定讓觀眾耳目一新,說不定能推出10個、20個、30個明星,現在還是些熟面孔。”
《你幸福嗎?》備戰春晚
郭冬臨:春晚就是和老朋友們能見面
去年郭冬臨和牛莉《一句話的事兒》反響特別好,今年他與新人合作、講述夫妻相處之道的《你幸福嗎?》,已經歷數次修改,還曾帶著40度高燒彩排。郭冬臨坦言“審查很不順利”,改得讓他覺得“再改就不光是改名了,連姓也得改了”。雖有些無奈,但郭冬臨仍覺得,修改意見還是很準確,“沒有接受不了,我也在批評地看自己。有時候你自己認為挺好,觀眾反應一般,有時候自己感覺一般,觀眾反應特好,你就愣了,好像自己是托兒似的。”
春晚對郭冬臨來說,就是和老朋友們能見面,“一年各忙各的,在春晚期間能一塊兒吃幾頓飯。郭達、潘長江、李琦,我們四個是圈里好兄弟,整整三年都湊不到一塊吃飯,不是這個忙,就是那個在外地拍戲,只有春晚彩排,能把我們都聚一起,所以春晚對我們的意義就是老朋友們團聚。春晚一結束就各回各家過年了。”《笑林盛典》上潘長江往郭冬臨懷里一扎,整個人飛起來,相當小鳥依人。潘長江笑言,如果郭冬臨是女的,一定會娶她;郭冬臨則表示,每年看春晚,最喜歡看潘長江,“就是因為喜歡他的人,演什么我都喜歡,別看他個矮,有個當哥的樣,他的孩子也崇拜他,包括他孩子的同學、他助手的小孩,都很崇拜他。”
春晚一旦上了癮,要戒就很難,不過郭冬臨表示自己有顆平常心,“好壞對我都一樣,沒什么壓力,上也好不上也好,對我沒什么影響,可能是慣性吧,如果上,心里會覺得少一件事,但壓力肯定會有,努力吧!如果領導瞧得起,觀眾還希望看到你,自己再加把勁。”
和陳佩斯27年友情春晚見證
朱時茂:我們和央視沒有恩怨
當年因與央視的版權官司,朱時茂和陳佩斯已在央視春晚消失了整整12年。然而無論如何,兩人友情正是從第一屆春晚上建立起來,春晚成了他們近30年友誼的最大見證。到現在,朱時茂和陳佩斯還是圈里彼此最好的朋友,合作不在此處春晚舞臺上,卻在彼處開花。陳佩斯的話劇《托兒》朱時茂去客串,演足33場超額完成任務;朱時茂首導電影《戒煙不戒酒》,陳佩斯客串完整角色,“陳佩斯演一個房屋中介小老板,他在里面的表演和小品不同,他自認我的導演意識比他前衛。”朱時茂對自己的處女導作品相當自信,甚至放狠話說,若有人覺得他的電影不好,他愿意退出文藝舞臺。
原文:
《浙江十六夜對月》朝代:未知 作者:未知
急槳浮天闊,長江得月遲。
最憐新缺后,全勝未圓時。
單霽翔局長是工學博士、高級建筑師和注冊城市規劃師,同時還是北京大學、清華大學、中國人民大學的兼職教授和博士生導師,國務院學位委員會文博專業委員會主任。他多年來致力于歷史文化遺產保護工作,取得了一系列顯著成績。
單霽翔局長此次演講的題目是――留住城市的“根”與“魂”。他指出當前是文化遺產保護最為關鍵的歷史階段,每一座城市都應該以文化戰略的眼光對自身進行審視,從全面和發展的角度進行分析和構建。他認為城市的定位應當從功能城市走向文化城市。在加強城市文化建設時,應當注意避免出現以下幾種情況。
一是避免城市記憶的缺失。很多城市的建設采取大拆大建的方式,致使一片片歷史街區被夷為平地,使得傳統的城市文化印象只留在了人們的記憶當中。
二是避免城市面貌的趨同。城市面貌是城市的名片,我國很多城市建設存在面貌趨同的情況,拿出一組城市的照片,往往很難區分拍自何處。
三是避免城市建設的失調。很多城市往往注重基礎實施的建設,卻忽視人居環境的優化配置,造成城市建設的失調。
四是避免城市形象的低俗。很多城市建設追求“新、奇、怪”特色,修建高層、超高層的建筑,卻難以掩蓋城市文化的生硬、淺薄和單調。
五是避免城市環境的惡化。理想的城市環境應當是社會、經濟、自然的完美交融,然而在城市化飛速發展的進程當中,我們看到的是綠色在減少,人居環境在惡化。
六是避免城市精神的衰落。城市精神是城市文化的精神內核,是對城市文化的升華,因此應該注意保留、繼承和塑造城市精神。
七是避免城市管理的錯位。城市建設是一項非常復雜的系統工程,城市管理意義重大。
八是避免城市文化的沉淪。其含義有三:城市文化可以構建和諧城市,適宜居住是和諧城市的主要標志;文化競爭力決定城市競爭力,城市競爭力是一個綜合概念,其中文化軟實力是非常重要的一環;城市文化創新引領城市發展方向。
單霽翔局長還闡述了由“文物保護”傳統概念到“文化遺產保護”大概念轉變的重要觀點。
陣地不堅固:
如果這些食用油企業的最終目標是想在以大型KA為核心的銷售終端產生銷售業績,那么這些銷售終端無疑成為二三線食用油企業最想攻占的目標陣地。不少KA賣場經過企業銷售人員和經銷商的努力加上高額的進入費用,總算得以進入,從這一角度來說,不少二三線食用油品牌已經獲得了進入陣地的許可,但很可惜,這些品牌要么不珍惜自己的陣地,要么因為各方面資源有限而僅僅獲得一個較薄弱的陣地。
在沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型KA賣場終端,我發現,食用油專區的貨架上和貨架前的展示臺上,三分之二的地盤被金龍魚和福臨門毫不客氣的霸占了,余下的三分之地盤,才是眾多二三線品牌互相爭搶的小地盤。于是,在這些銷售終端,很容易看到這么一種現象:金龍魚和福臨門兩個江湖大佬,一副威嚴氣派地站在專區最顯眼的位置,整個排位看上去仿佛就是它們兩個的專屬(它們的產品線實在是太豐滿了,這是二三線品牌所望塵莫及的),顧客無論從哪個角度來,第一眼看到的,或者最大面積進入顧客視線的,都是它們兩位的產品,更厲害的是,這兩個江湖大佬還專門派出終端殺手——促銷員。
“金龍魚是食用油第一品牌,你看這1:1:1的營養均衡是金龍魚提出來的……”這是金龍魚促銷員很自信的聲音。
“福臨門是國營大品牌中糧公司的,買了放心……”這是福臨門促銷員甜美的聲音。
毫無疑問,90%的消費者都被這兩個江湖大佬給攔截了,因為這是事實,它們確實是中國食用油市場中兩大最有實力的品牌,消費者也認了。
那么我們來看看,那些好不容易花費大價錢才獲準進入這個陣地的二三線品牌們是如何利用這個陣地的:
以茶樹籽油進入公眾視野的湖南金浩茶油,在沃爾瑪和家樂福這些KA賣場中,僅有在貨架上展示一到兩桶4L或5L的產品,而且躲在一大群同類品牌之中,實在不怎么顯眼;以玉米胚芽油為核心訴求的長壽花和西王,與金浩是同樣的命運,顧客只是偶爾才能發現,貨架上竟然還有這樣的品牌產品。
是企業花不了更大的價錢或者缺乏公關能力而無法拿到更多更大的貨架排位?還是企業自身沒有底氣,干脆沒有占領重要陣地的想法?我不得而知,如果是因為前者,我就更納悶了,這些品牌在廣告上的投入一點也沒比那些大品牌遜色,但為什么對辛辛苦苦拿下的陣地,卻如此不用力去大做文章?
尖刀不鋒利:
二三線食用油品牌在明顯不利并有限的陣地空間與占據有理地形的大品牌進行競爭,本身就已經顯示了彼此的巨大差異,但這還不是最重要的,最令人驚奇的是,這些二三線品牌的產品,竟然是如此的同質化!我百思不得其解,我們的陣地已經處于明顯不利的地位,對手的身材也要比我們更魁梧,但我們手里的匕首應該要比競爭對手更鋒利才對呀?可為什么我們的手里的匕首與對手的完全一樣?對手可以仗著高大威猛的身材,匕首不鋒利也有足夠的力氣刺殺你,而你拿這樣鈍的匕首又能刺殺誰呢?
因為經濟實力、品牌影響力或者商場的公關能力不如對手,我們可以認命自己只能屈身于不利的終端位置,但再怎么著我們也不能輸掉我們自己可以掌握的產品呀!我們可以把我們的產品策略設計得更尖銳一點鋒芒一點,只要能在終端有一線的露眼機會,我們就能憑我們鋒利的寒光,快速刺殺對手,俘虜我們的目標消費者,可惜,我們沒有這樣做。
金龍魚花生油、金龍魚玉米油、金龍魚茶樹籽油……金龍魚因為仗著自己老大的頭銜可以這么命名自己的產品,可你西王、長壽花和金浩算老幾?你竟然也學金龍魚這樣的命名?長壽花胚芽玉米油、西王胚芽玉米油、金浩茶樹籽油……,等等,這有什么不對嗎?產品的標貼上大家都是這么寫的呀?沒錯,這些都是產品的客觀信息,但就是這些大家都一樣的客觀信息,使得你本來可以進行尖刀產品策略設計的,卻結果與金龍魚一樣。這么一來,你們的產品都是一樣的了,唯一不一樣的是,它叫金龍魚,你叫長壽花或者西王,可無論你叫什么,顧客都不會認為你的產品會比金龍魚和福臨門的要好!你怎么傻到拿自己沒有什么名氣的品牌名稱去與早已名聞天下的品牌名稱去競爭呢?悲哀吧?沒辦法,誰讓你這么笨啊!
沈坤營銷思維發現:顧客選擇知名大品牌的原因,僅僅是因為其它品牌的產品與知名大品牌根本沒有什么大的差異性優點,或者即使有差異優點也沒有向顧客提供絕對的證據。
看吧,顧客是這么想的,所以,知名大品牌們僅僅運用自己的品牌名稱也能征服消費者,那怕它們的產品并不怎么樣,那么你呢?二三線品牌們,就憑你們這些初出茅廬一點名氣都沒有的小品牌,也想拿微不足道的品牌名稱去征服消費者嗎?即便你現在投入較大的傳播費用去提升你的品牌知名度也已經來不及了,因為,它們已經占據了消費者心智,想把消費者頭腦中的心智榫頭拔掉嗎?可以,但你的心智概念必須比對手更尖銳,才能鍥入消費者的大腦,并擠走對手的品牌心智。如何才能做到?只有一個辦法:增加質量類別區隔概念!
不要拿自己的品牌名稱去于強大對手的品牌名稱去較量,除非你擁有比對手更強大的經濟實力,也愿意與對手死拼,否則你永無勝算!唯一有機會的是,創造一個產品優質于對手的類別概念,以一種全新的產品優質類別與對手競爭,這樣才可以做到你有它無的境界,因為,對于消費者來說,他們不是喜歡大品牌,而是喜歡更優質的產品,只要你能提供明顯優質于大品牌的好產品,無論你知名不知名,消費者都會買賬。畢竟,消費者最終的目的就是想購買一個好產品。
至于什么是產品質量類別區隔概念,以及如何打造尖刀產品策略,這個我請你別問其它營銷專家,因為他們也不懂,更不知道如何幫助你,因為這是我沈坤獨創出來的尖刀產品策略,你可以在我的公司網站sjpjyx.com找到相關文章,相信你一看就會明白。
炮彈亂轟炸:
前面我已經說過了,要說二三線食用油品牌沒錢吧,也不對,因為我明明看到這些品牌也在電視頻道、平面媒體以及網絡媒體大下血本,請名人代言的廣告隨處可見,當然,這樣大的投入(其實,具體投入多少,我也沒有詢問過更無法統計)也能帶來一些銷量的增長,但是,我要說的是最終的效益比,如果銷量有10倍的增長空間,為什么要滿足于三倍的增長呢?如果市場本身有可以在局部市場上戰勝大品牌的機會,為什么要甘愿屈居于人后呢?
那么,這樣投入廣告來提升品牌知名度以增加產品銷量難道有錯嗎?當然沒錯,只是我想說的是,你前面一陣地沒有管理好,二近身格斗的匕首又不鋒利,在這兩者不利的前提下,胡亂大投炮彈有用嗎?我老實告訴你,沒有明確的彈著點,你的炮彈大部分是無效的,最多能聽到一些轟隆隆的爆炸聲,但一個敵人都炸不死。為什么呢?
都知道整合品牌傳播的核心要旨是一個聲音說話,也即將提煉出來的核心訴求點,運用不同的傳播手段來加以整合突出,但問題是,你知道你提煉的訴求點正是消費者在意的嗎?如果不能輕易影響消費者,你又憑什么認定,這正是你品牌的整合點呢?
也許你會站出來說,難道我的胚芽玉米油,不如金龍魚的玉米油?我只能很遺憾的告訴你,玉米胚芽油不是你獨家的優點,這是行業公用的屬于產品類別名稱,長壽花在用,西王也在用,你們又給消費者出了一道難題?究竟哪家的玉米胚芽油更好呀?
事實證明,你越想教育消費者你就會輸得越慘!消費者不是被教育的,而是被影響的,而最能影響消費者的就是非常明顯的產品優質證據,而且是你獨家擁有的。你有嗎?
什么是獨家擁有的?電熱水器品牌都說自己的更安全,可惜都沒有提供安全的證據;后來海爾提供了這個證據,而且是獨家擁有的,這就是海爾的:“防電墻”熱水器;廚房抽油煙機都說自己的油煙機油煙吸凈率強,但都沒有提供證據,后來來自四川的格林格電器提供這個證據,那就是油煙吸凈率達到98.9%的“深附吸”旋流油煙機,因為只有它能爆炒辣椒都聞不到嗆味!
如果你能在你的產品上找到這個獨家優質證據,同時開創一個全新的高質量類別,那么你就擁有了區隔對手的有力武器,而這才是你可以進行整合傳播的訴求點,因為這正是那些貌似強大的對手所不具備的,用自己的優勢去打擊對手的弱勢,這是戰爭取勝的關鍵。如果你擁有了這么一個彈著點,那么你的大規模炮火就有了用武之地,我保證你彈無虛發,招招要對手的命!