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耐用消費品范文第1篇

聯系電話：_____________________________________

地址：_________________________________________

乙方（特約商戶）：_____________________________

聯系電話：_____________________________________

地址：_________________________________________

為支持消費者購買耐用消費品，促進經濟發展和市場的繁榮，雙方本著平等互利的原則，根據《_________銀行個人耐用消費品貸款管理辦法》，經友好協商，就個人耐用消費品貸款業務進行合作的有關事宜，達成如下協議以資信守：

第一條　雙方合作的原則

雙方承諾堅持依法經營、平等互利、誠實信用的合作原則，互不欺詐，互不侵犯對方權益。

第二條　耐用消費品貸款適用商品

甲方就乙方依法銷售的放置于_________區（市）_________路（街）_________號的_________內的耐用商品對符合貸款條件的消費者發放個人消費貸款。

第三條　有關名稱界定

本協議所稱個人耐用消費品是指本協議第二條所述場所的正常使用壽命在兩年以上，單價不低于人民幣_________元的家庭耐用消費品或累計價值在人民幣_________元以上的數件家庭耐用消費品。

第四條　甲方承諾

甲方為確保與乙方合作的順利進行，甲方承諾如下：

（一）對乙方推薦前往甲方申請個人耐用消費品借款并符合條件的消費者，保證在收妥消費者全部資料之日起十個工作日內審查完畢，作出是否同意發放貸款的決定，并告知乙方。

（二）甲方與消費者簽訂《_________銀行個人耐用消費品借款合同》之后，在沒有特殊情況下，依據該合同約定的付款方式在五個工作日內將消費者購買耐用消費品的款項（包括貸款和客戶的自付款）劃入乙方在甲方營業網點指定開設的基本結算戶內。

（三）甲方劃轉貸款資金后，應及時將自付款轉賬憑證回單、“個人（耐用消費品）貸款支付憑證（收賬通知）”、《_________銀行個人耐用消費品貸款申請書》（第二聯）傳真給乙方，乙方據以發貨。

（四）甲方保證及時向乙方提供消費者個人耐用消費品貸款運轉情況和其他資金信息。

第五條　乙方承諾

為保障與甲方合作的順利進行，乙方承諾如下：

（一）乙方應配合甲方做好發放貸款申請表、貸款資料清單、貸款宣傳資料等工作，配合甲方做好營銷活動。

（二）乙方保證消費者在本協議第二條所指定地點購買的商品符合國家的有關商品質量標準和商品銷售的合法性。若消費者和乙方就購售的商品有爭議，由消費者和乙方按國家現行法律規定解決，與甲方無關。

（三）消費者在持有甲方出具的購買個人耐用消費品自付款轉賬回單、“個人（耐用消費品）貸款支付憑證（回單）”、《_______銀行個人耐用消費品貸款申請書》（第一聯）及其個人有效身份證件后，乙方經核對轉賬回單與甲方傳真一致后，為消費者辦理提貨手續。

（四）乙方在甲方開立基本結算賬戶，銷售資金結算委托甲方辦理。

（五）乙方保證將甲方發給消費者的全部貸款用于本協議第二條所指個人耐用消費品的貨款支付，不得挪作他用。

（六）乙方應及時向甲方提供耐用消費品銷售政策、價格等有關市場信息，以利于甲方的貸款決策。

第六條　商業秘密

雙方對在合作過程中知悉的對方商業秘密，負有保密義務。對任何一方因泄露對方商業秘密造成損失的，泄密一方負有賠償責任。

第七條　協議的變更、終止

對本協議任何內容的變更，或未盡事宜，雙方承諾經友好協商，另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

本協議在合作期限內，雙方同意不得提前終止。確因客觀原因，一方需要終止協議時，應提前通知合同另一方，共同就協議終止后的雙方權利義務達成一致意見。

第八條　糾紛解決方式

雙方在履行過程中發生爭議，應首先通過友好協商解決，協商不成，則任何一方均可依法向貸款行所在地的人民法院起訴。

第九條　合作期限

本協議的合作期限為一年，從本協議生效之日起計算。合作期滿后，雙方就是否延長合作期限可另行協商。

第十條　協議生效

本協議經甲方雙方有權簽字人簽字后蓋章生效。

第十一條　協議文本份數

本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：______________乙方（簽字）：___________

耐用消費品范文第2篇

為了應對全球金融危機對我國經濟的沖擊，近期國家在全國范圍內推廣家電下鄉的政策措施，刺激農村消費。這是繼國家對農民實行糧食直補、農資綜合直補后，首次對農民在消費領域進行的直補。據國家商務部預計，2009年財政將投入200億元補貼家電下鄉，預期可拉動1500多億元的農村消費。未來四年要在全國銷售家電6億臺(件)，拉動國內消費約16000億元。計劃能否如愿？我們從城鄉居民耐用消費品的消費結構差異尋找答案。

一、城鄉居民耐用消費品的消費結構差異

按照生存型、享受型和發展型三種消費類型，耐用消費品分為代步型、代勞型、冷暖型、清潔型、信息型和娛樂型六種不同功能性質的產品。改革開放以來，隨著我國城鄉居民收入差距的擴大，耐用消費品的消費結構呈現出較大的差異。其中，以上六種功能不同的耐用消費品，在城鄉居民擁有量和消費差距兩個方面的差異表現異常顯著。

（一）生存型耐用消費品的城鄉消費差異與居民收入水平密切相關。收入水平決定消費水平，進而造成城鄉居民之間的消費差距。在生存型耐用消費品中，代勞型耐用消費品城鄉消費差距為20年。代步型耐用消費品呈現兩種趨勢：摩托車擁有量農村高于城鎮，家用汽車擁有量城鎮明顯高于農村。城鄉消費差距為5～7年。

1．代勞型耐用消費品的擁有量城鎮居民高于農村居民，消費差距在20年左右。在代勞型耐用消費品中，洗衣機在城鎮普及比較早。1985年城鎮每百戶洗衣機的擁有量已經達到48.29臺，此時在農村尚未進入農民家庭。2007年城鎮居民洗衣機每百戶的擁有量已經達到96.77臺，基本處于飽和狀態，而農村僅為45.94臺，尚處于消費成長階段。2007年農村居民洗衣機的消費水平相當于城鎮1984～1985年的消費水平，消費差距為20年左右。

2．代步型耐用消費品的擁有量農村高于城鎮，消費差距在5年左右。在代步型耐用消費品中，1985年摩托車在城鎮和農村差別不大，基本均未進入居民家庭，但是到2007年農村每百戶擁有量為48.52%，城鎮為24.81%，農村擁有量明顯高于城市，消費差距在5年左右。這種消費差距主要是由于許多城鎮限制摩托車的使用所致，是消費環境差別造成的消費差距。但是，近幾年城鎮家用汽車的擁有量城鎮明顯高于農村，特別是在大中型城市，家用汽車快速進入城鎮居民家庭。2007年城鎮居民每百戶汽車擁有量為6臺，而農村僅為0.36臺。汽車快速進入居民家庭在一定程度上替代了摩托車在城鎮的發展。

（二）享受型耐用消費品的城鄉消費差異與消費環境密切相關。受消費環境制約越強的耐用消費品，城鄉之間消費差距越大。冷暖型耐用消費品的消費差距在10年左右。清潔型耐用消費品的消費差距在20年左右。

1.冷暖型耐用消費品進入城鄉家庭的時間相近，但是發展速度差距很大，到目前為止，消費差距在10年左右。在冷暖型耐用消費品中，空調在城鎮和農村居民家庭中均進入的比較晚，城鎮在1990年，農村在1992年。但是城鄉之間發展速度差距比較大。到2007年城鎮居民家庭中每百戶的擁有量為95.08臺，而農村僅為8.54臺，相當于城鎮1994～1995年的消費水平。消費差距為10年左右。

2.清潔型耐用消費品城鄉家庭消費差距較大。1985年，電冰箱在城鎮居民家庭中每百戶的擁有量為6.58臺，到2007年達到95.03臺，進入飽和狀態，而農村在1987年開始進入農民家庭，到2007年僅為26.12臺，相當于城鎮居民1987～1988年消費水平。消費差距為19年左右；抽油煙機在1993年開始進入農民家庭，到2007年農民家庭每百戶的擁有量8.14臺，相當于城鎮1992年以前的水平。消費差距為15年以上；熱水器進入農民家庭更晚一些，到2007年農民家庭每百戶的擁有量為15臺，與城鎮居民家庭每百戶79.52臺的擁有量相比，差距巨大。農村與城鎮的消費差距在15年以上。所以，清潔型耐用消費品城鄉之間的消費差距均在15年以上。

（三）發展型耐用消費品的城鄉消費差異，不僅與消費環境有關，而且受消費偏好的影響較大。消費差距在10年或10年以下。

1．信息型耐用消費品以其適用程度和價值的高低，消費差距不同。彩色電視機既是農村家庭的信息獲取渠道又是娛樂工具，其在農村的普及速度較快。1985年，農村居民每百戶彩色電視機的擁有量為0.8臺，到2007年達到94.38臺，相當于城鎮1995年的水平，城鄉消費差距為10年左右。但是，彩色電視機絕對額的差距仍然巨大，2007年城鎮居民每百戶的擁有量將近農村的2倍，且彩電的質量和品種也差異較大；移動電話是新型的通訊工具，進入城鎮和農村家庭的時間間隔為3年，在農村和城鎮的普及速度均很快。2007年農村居民每百戶的擁有量為77.84臺，相當于城鎮2002年的消費水平。消費差距為4年，但是，城鄉之間絕對額的差距很大，2007年城鎮居民每百戶的擁有量為165.18臺，是農村的兩倍；家用電腦屬于新型的耐用消費品，1997年開始在城鎮居民家庭出現，2000年開始進入農村居民家庭。但是，普及速度差距巨大，到2007年農村居民每百戶的擁有量僅為3.68臺，城鎮居民每百戶的擁有量為53.77臺，是農村的15倍，農村相當于城鎮1997年的水平。消費差距10年左右。

2．娛樂型耐用消費品由于消費習慣和發展階段等因素，在城鄉的擁有量均較低，差距相對較小。2007年農村居民每百戶組合音響的擁有量為15臺，城鎮居民為30.2臺，農村相當于城鎮1997年的消費水平。消費差距9年左右。

總之，我國城鄉耐用消費品的消費結構差異較大。其中，受消費環境影響較小的耐用消費品如彩色電視機，城鄉消費差距在10年或10年以下；受消費環境影響較大的如洗衣機和電冰箱等，城鄉消費差距在20年左右；交通和通訊工具城鄉消費差距在5年左右；新型耐用消費品如家用計算機，城鄉消費差距差距在10年左右。

二、造成城鄉居民耐用消費品消費結構差異的成因

造成我國城鄉居民耐用消費品消費差距的成因是多方面的，其中居民收入水平、消費傾向、消費重點等因素影響較為深刻。

（一）城鄉居民的收入水平差距影響耐用消費品的消費能力

改革開放以來，我國城鄉居民的收入水平均有較大幅度的提高，但是收入水平的差距在逐年擴大。1978年城鄉居民的收入之比為2.57，1983年下降為1.82，是歷史上的最低點；隨后這一比例逐年上升，到1994年上升到改革開放以來的最高點，城鄉居民的收入之比為2.86；1994年隨著農產品價格的全面放開，城鄉收入之比開始下降，1997年降低到2.47，略低于改革開放初期的水平；1998年隨著亞洲金融危機的爆發和國內擴大內需政策的實施，城鄉居民收入之比迅速上升，2003年上升為3.23；2004年之后隨著國家出臺一系列增加農民收入的政策出臺，這一比例略有下降，但是，到2007年城鄉收入之比為3.33，達到歷史最高水平。從這一發展的歷程中可以明確地看到，城鄉收入差距始終保持在2～3倍之間。因此，收入水平的差距成為城鄉耐用消費品的消費水平差距的主要原因。

（二）城鄉居民的消費習慣影響耐用消費品的消費傾向和消費彈性

從城鄉居民的消費傾向來看，我國農村居民的邊際消費傾向明顯高于城鎮居民。2007年農村為0.71，城鎮為0.64。在城鄉消費結構內部，農村居民家庭設備用品的消費傾向也略高于城鎮居民。這表明隨著農民收入水平的提高，在滿足最基本的消費需求之后，具有一定享受和發展性質的耐用消費品消費開始在農村提速，并明顯高于城鎮的發展速度。

從城鄉居民的消費彈性來看，農村居民在大部分年份的消費收入彈性均大于1。說明增加農民收入仍然是當前促進農村消費的根本之舉。雖然家庭設備用品的消費彈性城鄉之間變化沒有規律可循，但是2005～2007年以來，農村和城鎮消費彈性均大幅度提高，尤其是農村的消費彈性系數均大于1，這從一定程度上反映農村耐用消費品市場進入一個大發展的時期。城鎮居民對于家庭設備用品的要求轉向追求新穎、高檔、豪華，農村居民的重點是千元級耐用消費品的進一步普及和新一代家電的逐步推廣。因此，只要相關產業能從農村居民需求特點出發，生產出適銷對路的產品，必能促進農村家庭設備用品市場的進一步發展。

（三）城鄉居民的消費重點影響耐用消費品的消費增長

改革開放以來，我國城鄉居民的消費次序發生了較大的變化。1985年，城鎮居民的消費重點是食品、衣著、家庭設備用品，三者占消費支出的77.49%，家庭設備用品消費處于第三位。而同期農村居民的消費重點是食品、居住、衣著，三者占消費支出的85.71%，家庭設備用品消費處于第四位。這一時期滿足最基本的生存需求是農村居民主要需求方向。

2000年之后，城鄉居民的消費重點均發生了較大的變化。到2007年城鎮居民的消費重點是食品、文教娛樂、交通通訊，三者占消費支出的63.16%，家庭設備用品消費處于第七位。消費需求向生存需求、發展和享受需求并重轉變。而同期農村居民的消費重點是食品、居住、交通通訊，三者占消費支出的71.07%，家庭設備用品消費處于第七位。消費需求由滿足基本生存需求向兼顧發展和享受需求轉變。

三、重要啟示

從以上城鄉耐用消費品消費結構的差異中發現，耐用消費品的消費差距顯著，通過縮小城鄉耐用消費品的消費差距，拉動農村消費具有巨大的發展潛力。但是，需要處理好幾個方面的問題：

（一）切實增加農民收入，擴大農村有效需求

2008年，我國農村居民的人均純收入為4761元，這相當于上個世紀90年代后期城鎮居民的收入水平，那時正是家電迅速普及的階段。因此，增加農民收入是進一步釋放農村消費需求，把農村潛在的巨大消費需求轉化為現實購買力，為國民經濟提供持久拉動力的關鍵舉措。只有這樣，推廣家電下鄉活動，才能提高農民消費能力，在更大范圍內調動農民購買的積極性，真正把內需特別是農村消費啟動起來。

（二）加大基礎設施投入，著力改善農村消費環境

目前制約農村耐用消費品消費的主要環境因素是農村水、電、交通、通訊等基礎設施條件不完善，針對農村的耐用消費品生產、流通和售后服務網絡落后。所以，加大基礎設施投入，著力改善農村消費環境，改善農民生產生活條件，是促進農村消費增長和生活質量提高的重要物質條件。這也是貫徹國家工業反哺農業、城市支持農村的方針，逐步縮小城鄉發展差距，實現農村經濟社會全面發展的具體體現。

（三）組織生產適合農村消費特點的產品

農村耐用消費品的功能定位要考慮實際情況。各類家電產品下鄉，一定要與農村的供電、供水、通訊設施、通路狀況等條件相適應，產品突出實用性、方便性和功能性。能夠讓更多的農民用上性價比高、服務有保障的名牌家電產品，盡早享受到經濟社會發展成果。因此，推廣家電下鄉政策不僅僅是給一些財政支持，一“補”了之。而是通過發揮財政資金的杠桿作用，引導更多的企業關注農村市場，不斷建立和完善面向農村的耐用消費品生產服務體系。

耐用消費品范文第3篇

而奢侈要的是金錢效果的疊加，明明一塊錢能做成的事兒，那也要花兩塊錢，為的是賞心悅目，美輪美奐。因奢侈與鋪張和浪費相伴，而與理財基本無緣。

但是，有一種奢侈卻比節儉在放大金錢的效率方面更加有效。如果加入時間的因素，也就是放在歷史的長河中，這種奢侈就變成了不折不扣的科學理財。

而這種，就是在耐用消費品上適度地“揮霍”。近日一位朋友去歐洲出差，花7000歐元為夫人買回名表一塊。不想夫人不喜反嗔，紅顏勃怒。朋友為此深受亂花錢的責難，盡管他的本意是為了省錢，因為這款名表比在國內購買便宜了近3萬元人民幣。

朋友們知道后，都替這位買表的朋友抱不平。有一次在飯桌上向這位精于持家的夫人起哄；沒關系，將來你們真缺錢了，還可以將這塊手表賣個好價錢。要是一只幾百塊錢的表，到時候分文不值。這位尊夫人從此不再為此事言語，好象突然開了竅。其實，順著這條思路悟下去，就能悟出其中的道理。

在耐用消費品上一味地節儉，其實是將耐用消費品非常“奢侈”地拆成了一次性消費。如你手中喝水的杯子，如果你用0.1元一個的紙杯，那么它肯定比100元一個的紫砂壺便宜了99.9元。但是，如果你用上1001次，那么紙杯就比紫砂壺還要貴。這還只是考慮到使用的費用，還沒有計算耐用消費品的殘值。在用過1001次之后，你手中的紫砂壺可能還值50元，更可能因為珍貴而更加值錢。計算殘值，是決定你是否值得奢侈的重要依據。不少耐用消費品在快速地貶值，如家用電器。但是，也有許多耐用消費品卻是彌用彌貴，如高檔的硬木家具。

如果你為了眼下的省錢，將耐用消費品換成了廉價品，那你就完全徹底地在消費――用過后一錢不值，而且還要不斷地增添。但是，如果你很奢侈，卻可能很理財，甚至是在投資――你的錢在奢侈品中流失得很慢，甚至由于時間的緣故而變得更加值錢。當然，這種奢侈只能用在耐用消費品身上。如果是8萬元一桌的豪門宴，吃過了也就吃過了，什么都不會留下，除了曾經闊過的記憶。

耐用消費品范文第4篇

1、 耐用消費品新產品上市促銷一般會選擇創意性概念促銷。

由于耐用消費品新產品屬于一個公司的年度戰略，而且新產品上市也是傾公司所有財力物力人力資源，因此，耐用消費品新產品在上市前的精心策劃往往十分縝密。為了很好地傳遞新產品概念，展示新產品系列化水平，耐用消費品新產品上市促銷一般會經歷三個階段。

第一就是新產品概念性促銷。新產品為了使自己的新產品概念獲得消費者認同，企業往往展開與消費者廣泛的互動，通過互動教育與引導消費者。如彩電行業的數字化浪潮，空調行業的變頻策略等等新產品上市中，企業都會設計很多消費互動參與的終端活動，通過活動吸引品牌游離者與大膽嘗試者進行嘗試性消費。新產品概念性促銷階段一般會有一些小禮品鼓勵消費者參與。新產品概念性促銷有很強的目的性，而實際上這個階段新產品消費者也是企業利潤最高的消費群。有一點，這部分消費者穩定性非常之差，加上企業本身缺乏跟進行服務意識，也在很大意義上影響了消費者情緒。

第二就是新產品品牌性促銷。為了強化消費者對新產品進一步認識，耐用消費品企業會選擇與新產品品牌以及產品賣點比較接近的贈品來增加消費者對新產品概念以及品牌理念的認知程度，從而強化新產品技術性信息。比如，健康家電，企業一般會選擇健身器材與保健用品作為促銷品，保鮮定位，企業一般會選擇新鮮水果與新鮮貼作為贈品，而節能定位，新產品贈品往往是節能器等。新產品的品牌性促銷對建立新產品品牌認識，實現新產品概念嫁接具有十分重要意義。

第三就是新產品生活性促銷。新產品通過市場教育后的贈品設計一般會比較多選擇家庭主婦比較關心與比較喜歡的家庭生活性促銷用品。特別是新產品進入旺銷季節，新產品的促銷贈品很快就轉化為鍋碗瓢盆，油鹽醬醋這個生活用品，因為很多耐用消費品的消費決策是一些家庭主婦，而家庭主婦對于生活用品情有獨鐘。我們看到新產品在進入旺銷季節后，耐用消費品的贈品就成為家庭用品的主戰場。

耐用消費品新產品促銷有這么幾點需要注意：

首先就是新產品上市促銷活動不宜開展過早。我們看到很多耐用消費品恨不得今天上市，明天就開始買贈式促銷，對新產品價格穩定以及消費者認知都會產生十分不利的影響，因為新產品作為一個企業階段性研發的成果，過早自貶身價，很容易讓消費者看低，不僅不會推動新產品銷售，而且很容易破壞新產品的品牌形象，因為中國消費者還是普遍買高不買低；

其次就是新產品贈品設計特別是品牌性促銷的贈品設計要體現出創意性。在促銷三個環節中，第一環節側重于傳播，第三環節側重于實用，而第二環節則是凸現創意的環節，因此，新產品促銷第二階段對一個企業策劃能力是一個非常大的考驗；

其三就是促銷贈品比較忌諱過分夸大其辭。有一些耐用消費品片面地認為，將贈品價值說成比本品價值還要大，就顯得有點喧賓奪主了，不僅不會起來市場拉動作用，而且很容易造成商業欺詐。

其四是耐用消費品新產品上市一般不在渠道做政策。很少有企業在新產品上市之初就大范圍在一批，零售商系統做政策。倒是有一些耐用消費品渠道系統由于自身處于比較強勢的地位，會透支年終返利政策，使得耐用消費品價格戰烽火連片。

2、 快速消費品新產品上市促銷一般會采取品嘗性官能促銷。

快速消費品新產品上市促銷形式主要是官能性免費品嘗。如煙草新品上市的免費品吸，乳制品新產品上市免費贈飲，啤酒新產品上市的免費贈飲等等。快速消費品新產品上市也有其一個比較成熟的流程形式。特別是渠道系統，快速消費品新產品上市為了迅速實現市場鋪貨以及迅速回籠資金，快速消費品新產品上市往往針對渠道的各種環節做多種組合的新產品上市促銷政策。

第一，一批商的進貨政策。不少快速消費品企業由于本身實力不是很強，加上為了研發與生產新產品，在研發費用與固定資產上投入了大量的資源，新產品終于千呼萬喚始出來，自然希望快速回籠資金，于是為了鼓勵一批商迅速提貨，往往會在新產品上市之初制定非常優惠的新產品進貨政策，從而使得經銷商與企業共同來承擔市場風險。

第二，二批商返利力度加大。由于二批商是快速消費品企業主要的二傳手，特別是一些全國性品牌，在人手上十分緊張，這是就需要大量借助二批資源，為了拉動二批快速鋪貨，不少企業會在此間增加二批進貨的返利力度。為什么對二批我們不選擇及時兌現渠道政策，重要是為了控制市場竄貨，對于快速消費品來說，由于是新品上市，價格利潤空間比較大，一批為了維護一方市場穩定性往往采取比較克制的態度，但二批就不一樣了，面對充滿誘惑的市場，二批往往會無所顧忌地開始市場竄貨。采取增加返利就是防止市場混亂。盡管這樣一些大膽的二批還是會冒返利被停的風險提前透支廠家給于得政策性返利；

第三，終端零售商鋪貨贈品。隨著快速消費品市場競爭的加劇，終端越來越成為一種稀缺資源，因此，新產品上市中，為了增加對終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費品新產品上市都會在零售終端做一些鋪貨政策。力度主要是根據規模型需要而定。

第四，消費者促銷。快速消費品新產品消費者促銷很少采用買贈式，主要采取就是官能品嘗。蒙牛乳業在進軍深圳市場最重要的法寶就是免費品嘗。但是，蒙牛面對伊利高空轟炸與大規模地面推廣，采取了比較原始的免費品嘗手段，通過街頭攔截一些小區派送方式，使得蒙牛產品很快進入了千家萬戶。蒙牛的這一個近乎土得掉渣的手段化解了競爭對手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場銷售節節升高。

寶潔中國在進入中國市場時為了對中國消費者進行市場教育，實施了寶潔歷史上最大規模的贈送營銷。寶潔通過與中國民政部門合作，在結婚登記機構展開的全面地市場免費贈送活動。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結婚證的男人與女人都曾經受到過寶潔贈送的護理產品。寶潔的免費贈品開來絕對不是免費的午餐。如今，寶潔已經成為了中國市場最大洗護產品供應商。

采取免費品嘗手段有一點非常重要就是產品質量，如果你的產品質量本身還不是很成熟，或者是你的產品質量存在明顯的瑕疵，就一定不能采用這種方法，否則會給新產品帶來滅頂之災！

快速消費品新產品上市涉及到非常多渠道環節，因此，快速消費品新產品上市中開展買贈活動一定要注意這樣幾個細節：

其一，防止經銷商將渠道政策變成渠道價格，使得新產品價格體系遭受巨大破壞。有一些企業采取了渠道政策后期兌現的方法，就是為了防止渠道竄貨與竄價。

其二，為防止渠道產品竄貨，很多快速消費品企業采取了對贈品進行等值交換，也就是不把本品作為贈品，而是用其他等值的產品作為贈品，這樣就避免了渠道系統價格竄貨行為產生。

3、 新產品上市促銷活動方案制定基本特點。

新產品上市促銷策劃是中國營銷中最為活躍的一個部分，汗牛充棟的新產品上市促銷方案構建了中國市場一道獨特的風景線。其實，在規范的國際性公司，新產品上市促銷策劃更多是一種流程性規范，而不一定就是創造性促銷設計。我們曾經與很多跨國消費品巨頭公司如可口可樂，百事可樂，寶潔中國，西門子冰箱，統一，康師傅等企劃人員有過很深的溝通與交流，我們對本土強勢的消費品公司有過一些研究與合作，像娃哈哈，農夫山泉，樂百氏，科龍電器，創維集團，新飛電器等，我們發現，其實新產品上市促銷策劃更對是一種規范與管理，而并不是如國內一些企業，依靠一“促”聞天下！通過我們上面對快速消費品與耐用消費品新產品上市促銷客觀規律的總結，我們也可以看出，新產品上市促銷還是要在遵循一般規律基礎上進行執行性管理與監控。

首先，新產品促銷要具備成熟的促銷要素。就好像我們寫記敘文，說明文一樣，我們的文字可以千回百轉，但我們的要素卻不可能脫離原來的窠臼。因此，新產品促銷成熟要素是保證新產品上市促銷的根本。比如，制定相關的物料計劃，制定傻瓜式執行手冊等等；

其次，促銷的整合性特征越來越明顯。現代意義上的新產品上市促銷已經絕對不是單純的一種買贈關系，而是一個涉及到傳播，公關，媒體等系統的一種整合策略，因此促銷也是需要用整合營銷傳播的理念來進行指導。

第三，新產品上市促銷方案適應性。我們面對的市場是如此多樣，我們面對市場是如此的廣闊，新產品上市促銷方案畢竟不是放之四海皆準的真理，新產品上市促銷更多是一種普適性的原則，因此，新產品促銷需要市場專員與銷售人員在不違背大原則基礎上進行再創造。

圍繞新產品上市促銷有幾個要素是十分重要的，在此提出來供企業在實際操作中使用與參考。

第一，促銷主題生動貼切。因為企業本身不可能為一個促銷活動投入太多的資源，促銷主題生動活潑，容易記憶對活動成功有著很大的營銷，而一個有創意的主題可以在一定程度上提升促銷活動的效果；

第二， 促銷內容簡介明了。在咨詢作業中，我們遭遇過不少消費品企業，本來其銷售隊伍水平與能力就很差，但是他們的新品促銷方案卻像天書一樣復雜。以至于新產品促銷活動在執行中大打折扣，一部分促銷活動甚至中途夭折。

第三，促銷物料集中明快。其實，好的促銷物料在精而不在多，在執行密度而不在種類堆積。我們看到很多消費品公司新產品上市物料種類上就有四五十種，連市場部人員都無法對物料進行分類管理，因此，很多物料直到新品促銷活動已經結束了，也沒有派上用場。我們認為，消費品新品上市物料不在種類豐富程度，關鍵在有限物料的無限執行。只要我們能夠將有限有效物料發揮到極致，其效果也許會更好。

第四，促銷執行迅速執著。新產品促銷執行上要形成市場氣氛就必須十分迅速，而且要堅持執行到極致。新產品上市促銷最忌諱虎頭蛇尾，這種促銷市場遺留問題往往非常之多，造成今后做促銷活動巨大障礙，新產品促銷在執行上一定不要留死角，以免給市場造成很大的破壞。

4、 新產品促銷管理

新產品市場促銷由于涉及到大量的促銷物，以及新產品促銷很多政策上執行，新產品促銷管理對建立一個有序的市場顯得十分重要。新產品促銷管理分為有形管理與無形管理，有形管理主要是管理促銷過程中的促銷品，助銷物料以及與促銷相關的資金費用等，無形管理主要是控制促銷政策走勢與執行，防止促銷帶來的市場負面效應。

第一，新品上市有形管理。對于已經建立起系統營銷管理體制的企業來說，新品上市的有形管理十分容易，就是按照規范化的表格與規范化的流程，對新產品促銷所有物流與資金流關鍵環節進行制度化管理，通過清晰的管理體系，盡量規避新品上市過程中物料無效損耗以及資金無效投放。我這里有一套完整的關于新品上市的制度管理，流程監控體系，限于篇幅，這里不作陳述。

我們在本文將重點跟大家溝通新產品促銷中的政策管理。新產品促銷，特別是快速消費品新產品促銷存在著大量的市場混亂機會，如何管理新產品上市渠道政策帶來的市場風險，我們認為有四條法則可資參考：

守區：新產品促銷政策最容易形成的就是市場竄貨，因此強調經銷商守護自己區域市場就變得十分重要，管理新產品促銷中的政策因素，就要通過廠家，零售終端，經銷商，二批多方努力，建立起區域市場壁壘，這樣渠道政策就會在一個比較封閉的區域市場獨立消化，從而最大限度的消化新產品促銷政策帶來的市場危機；

守價：保證新產品不出區域僅僅是宏觀面上不會出現竄貨，但仍然難以保證新產品價格不竄底！在基本面不出現大的危機情況下，我們就要做好守價工作，通過保護終端市場零售價格，使得渠道利益結構不發生變化，維護市場長治久安；

耐用消費品范文第5篇

業內在評價酒水連鎖運營時說,酒水經銷商今后的開展方向就是樹立酒水品牌專賣店,經過特許加盟連鎖的方式,搭建自己的酒水銷售平臺。這樣,不只利潤空間會添加,也利于經銷商立足久遠開展,構成動搖而可繼續的開展通道。

其實,在自己看來,酒水運營連鎖只不過是酒水傳統批發業態的一種而已,在我眼里真實看不出與傳統批發業態(商超、煙酒店、便民店等)在形式上有什么不同,但既然專家們對這一現象如此注重和研討,我想還是附和專家們討論一下吧,究竟能和專家共同剖析和爭論一個營銷主題,還是很榮幸;但我不想爭論酒水運營連鎖的所謂商業形式可行性,我只想剖析一下酒水營銷連鎖的前景和出路。

酒水運營連鎖實質就是酒類借用了目前紅遍中國大地的電器連鎖(或是服裝連鎖等)專賣業態,即應用終端網點的規模優勢直接向廠家進貨然后批發給消費者的一種銷售形式,其所起的積極作用是緊縮流通環節,同時提供應消費者一個專業、品類豐厚、自在選擇、相對低價的購置場所,所帶來的積極作用無須置疑。

首先,以往酒水營銷形式在渠道運作方面基本以不合理競爭方式出現,尤其遭到“盤中盤”實際的迷惑之后對餐飲渠道的壟斷更是瘋狂,雖然“盤中盤”實際是一種消費首領示范效應,但在實踐操作進程中演化成為集中應用優勢資源對渠道停止壟斷,阻擊競爭者,無視消費者,是一種完全以競爭為導向的營銷實際,與成熟商業環境中所倡議的以消費者為導向的營銷理念南轅北轍,最終損傷了消費者的利益(如價錢更高,自在選擇性更低)。同時也讓廠家深陷自挖的泥潭,害人害己。酒水連鎖的批發業態興起或許能協助廠家在曾經逐漸看法到“盤中盤”的短視行為和負面作用的背景下,集中更多資源和精神來停止品牌營銷,借用連鎖渠道網絡更迷信地停止全國性拓展。

其次,酒水連鎖可以應用或多或少的規模推銷優勢給消費者帶來實惠的同時,對冒充偽劣產品起到商業性打假作用。目前各個城市充滿著大大小小有數的名煙名酒專賣,魚龍混雜,給冒充商品帶來了龐大的生活空間,致使不少消費者即使購置酒水也不敢去煙酒專賣。而酒水連鎖可以應用連鎖品牌優勢給消費者帶來平安感,促進酒水在傳統批發業態的安康開展。但酒水連鎖所帶來的積極作用并不意味著一定能給自己帶來多少開展前景和空間,快消品和耐用消費品的消費特點還是存在很大的不同,因此酒水業批發業能不能出現電器業的“國美”、“蘇寧”十分難說,緣由如下:

一、購置行為不同、便利性要求不同:耐用消費品通常是一項價值相對較高,具有臨時方案性的購置特點,消費者在購置這些物品時,需求做慎重思考和仔細比擬,因此便利性并不是主要影響要素,而快消品通常價值較低并且多無方案性,因此購置便利成為了主要思考要素,比如請客吃飯或許在家招待主人。

二、消費行為、場所不同,價錢敏感度也不同:耐用消費品是集體消費,因此價錢敏感度較高,哪怕價錢相差十元或許一件小禮品都能夠招致消費者的購置場所轉移,但快消品尤其是酒水的消費行為多是群體消費,處于尊重主人或許面子心思,不會花上幾個小時的功夫去思考購置何種產品和價錢上下,但耐用消費品尤其是大件物品消費者可以花上一個月的時間去思考然后花上一天的時間去不同的場所去研討和比價。

三、售后效勞要求不同,商家品牌要求不同:耐用消費品通常運用時間長,因此對售后效勞要求較高),而不同商家給消費者所帶來的售后效勞本錢和方便性的不盡相反,因此商家的品牌印象好壞抵消費者的購置行為有一定的影響。而酒水類快消品等基本是即時、一次性消費,消費者對售后效勞相對零要求。當然,鑒于目前的中國商業和法制環境,不合格產品及冒充偽劣商品時有發作,因此不同的批發點給消費者帶來的心思平安有一定影響,但相對耐用消費品要求極低,只需是合法運營即可到達。

四、規模推銷緊縮本錢空間有限:大家都知道,受白酒情感利益需求和盛行性的消費特點影響,容量最大的中檔及中高檔白酒在每個省市和區域都有消費者相對忠實的中央品牌為主,因此在規模推銷上很難做到像家電等耐用消費品那樣具有全國性特點,你不能夠讓安徽口子窖、江蘇的洋河像格力、海爾、美的那樣經過連鎖終端賣到全國,并且都能銷售,至少目前還不行,而高端的五糧液、茅臺原本相對渠道供價彈性不大,因此酒水連鎖專賣的規模推銷優勢并不凸顯。

因此酒水連鎖要想取得良好的生活和開展空間,決不能照搬和援用某種商業形式就可以了,必需要創新性地自創耐用消費品的連鎖優勢再結合快消品的消費特點使之無機結合,方達大成。鑒于目前的中國酒水商業環境,自己有以下幾點意見:

一、受酒水消費特點影響,應以中高檔酒水專賣為主:有些專家對目前市場上的酒水連鎖提出意見,以為必需面向群眾,注重中高檔酒水的銷售,但自己恰恰不這樣以為,由于中高檔酒水很難取得全國性規模推銷優勢,并且網點便利性不如超市,很難和一些小超市競爭。而高檔酒水基本都是國際性、全國性品牌,有規模推銷本錢優勢。

二、以實體終端為依托,注重團購、禮品、婚慶等市場,由于中高檔酒水很大局部是公款消費,因此這局部群體消費必需依托團購手腕停止浸透,同時應用連鎖品牌帶來的名副其實的消費者印象去搶占節日禮品、婚慶等市場。

三、相對與傳統商超批發市場,要想取得酒水銷售優勢,必需引進差異化效勞,針對一些重度消費者提高附加增值性效勞,照實行會員制,提供送貨上門效勞,與傳統商超停止錯位競爭。