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銷售實習生個人總結范文第1篇

【文章編號】0450-9889（2016）06B-0016-02

中職學校的主要職責是培養企業需要的人才，而現代企業用人更關注的是學生的敬業精神、個人品質、組織能力、學習能力、與人合作能力等綜合職業能力。這對中職學校畢業生的能力提出了更高要求，因此培養學生綜合職業能力是中職學校的根本任務。綜合職業能力是指能夠適應社會需求，由知識、能力和素質等多種職業能力要素構成，并作為一個有機的整體發揮作用的綜合性能力構成，其內涵是獨立思考能力、分析判斷與決策能力、獲取與利用信息的能力、學習掌握新技術的能力、革新創造能力、獨立制訂計劃能力、組織協調能力、交往合作能力、適應能力、心理承受能力和社會交往能力等。2014年9月―2016年1月，南寧市衛生學校對藥品營銷專業進行基于能力本位的課程評價改革實踐探索，通過知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個方面的綜合評價改革，促進學生個性與能力的全面發展，使評價真正成為教和學的中介，培養、提高學生的綜合能力，最終實現中職教育的培養目標。現將南寧市衛生學校能力本位課程評價對提高中職藥品營銷專業學生綜合能力的影響報告如下。

一、資料與方法

（一）一般資料

調查南寧市衛生學校藥品營銷專業實習生134名，女性130名，男性4名，全部在廣東、廣西醫藥企業連鎖藥店實習，實習時間在3個月以上。

（二）調查方法

1.實習生綜合能力調查表。本表借鑒溧陽市職業教育中心承擔的“中等職業學校培養學生綜合職業能力的研究”課題所編制的量表而得。量表以綜合職業能力中的核心能力為主題，分七個部分：交際與溝通、交往與合作、自信與信任、耐挫與承擔、創新與創造、獨立與計劃、適應與調節等共計21個問題。每個問題又分四個等級予“很滿意、基本滿意、一般、不滿意”進行評價。由專業教師深入到企業實習點，組織學生開會，發放實習生綜合能力調查問卷，使學生了解調查的目的、意義，獨立回答，當場收回問卷。部分問卷郵寄實習企業人事部，由其組織學生填寫并寄回。共發出問卷136份，收回有效問卷134份。

2.企業對實習生綜合能力評價調查表。調查內容主要是企業對實習生綜合能力的評價。發放企業對實習生綜合能力評價調查問卷12份，收回有效問卷12份。

（三）數據處理

將所得調查問卷用Excel軟件整理錄入數據，并進行核查，采用百分率進行統計分析。

二、結果

實習生綜合能力調查結果數據統計顯示，89.5%的學生到新環境，能很快與同事融入一塊，94.7%的學生能主動與別人打招呼，90.3%能在很短的時間內融入新的集體中，說明學生有很好的交際溝通能力；70.1%的學生喜歡與人一起分擔一項工作，72.3%的學生與任何人都很容易親密起來，89%的學生能在很短的時間內融入新的集體中，說明學生具有一定的與人交往合作的能力；90.2%的學生能勝任現在工作，說明學生對自己有較強的自信。此外，71.6%的學生對學習或工作時有足夠的耐心與毅力；85.8%的學生不需要督促，就能自動完成分配給自己的任務，說明多數學生具有獨立完成工作的能力。具體見表1。

企業對實習生綜合能力的評價結果顯示，企業對本次調查的實習生總體滿意，89%的企業認為實習生會計算機基本操作與應用，85%的企業認為學生有扎實的職業技能，動手操作能力強，86%的學生對企業忠誠、樂于幫助他人，說明企業對學生的工作崗位能力、敬業精神、團隊合作比較滿意。58.3%的企業對學生的文化專業理論知識不滿意，66.6%的企業對學生受到挫折時能夠忍受不滿意，說明學生的專業理論知識還有待進一步提高，這也是中職學生普遍存在的問題，這需要我們在教學中秉承理論與實踐、素質與技術并重的教學理念，提高學生的職業綜合能力。具體見表2。

三、討論

提高中職學生的綜合職業能力，是學生生存與發展、增強就業競爭力、提高學生適應崗位及職業變化的關鍵。培養學生的職業綜合能力是通過構建工學結合的一體化課程體系，改革教學模式，創新教學內容，實施以能力為本位的課程評價體系來實現。對于中職藥品營銷專業的學生，職業綜合能力體現在：（1）專業能力，包括掌握藥理學知識、藥劑學知識、醫學知識、藥品銷售知識和技能，以及營銷策劃知識和技能等。（2）方法能力，指具備在遵守《藥品經營質量管理規范》（GSP）等規章制度下正確處理工作中實際問題的能力，以及自學能力和查找資料等方面的能力。（3）社會能力，是指從事職業活動所需要具備的正確處理自己與別人、國家、集體三者之間的關系的行為能力，包括交際與溝通、交往與合作等。（4）個人能力，是指個人從事職業具備的天賦能力、努力程度和收獲支持的程度。

在培養學生綜合能力的過程中，能力本位的課程評價體系是通過知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個方面的綜合評價，采用形成性評價與總結性評價相結合，堅持評價主體的多元化，使評價真正發揮調節、促進、導向的功能，使評價真正成為教和學的中介，促進學生個性與能力的全面發展。

銷售實習生個人總結范文第2篇

在如今這個年代，很多場合都離不了申請書，寫申請書的時候要注意內容的完整。下面是小編為大家帶來的公司實習生轉正申請書2021_實習生個人轉正申請書范文，歡迎大家查閱!

實習生轉正申請書范文1尊敬的領導：

我叫__，很榮幸于___年__月__號加入__集團，成為__汽車有限公司生產制造部的一分子。

冬去春來，萬物復蘇，柳枝新綠，春雨如酥，四處春暉盎然，盡現蓬勃生機。時間過的很快，來到__已經40多天了。

在進入__的這段時間，首先通過公司的培訓，從企業文化、產品類型、工藝模式、銷售體系、服務戰略上對__有了一個的整體系統的認識。

在生產制造部的這段時間里，分別對車架、車身、總裝三大分廠進行了實習。

在現場科領導與同事的幫助指導下，本著不懂就問、積極融入新團隊的心態，多看、多問、多了解、多下車間、積極發現、多與同事交換想法的學習態度，對__生產現狀、運作模式、設備特點、產能水平、工藝流程、產品結構、工藝布局、物流運作方式進行了系統的了解與學習，并對生產過程中存在的問題有了一定的認知與思考，作為自己未來開展工作的方向。

在實習過程中，與同事協同合作，積極進取，參與了項目小組的部分工作。在項目推進過程中積極思考，提出個人對問題的理解與建議，如對車架廠安全庫存的運作模式的建立，車身廠沖壓計劃完成率的數據統計分析，總裝廠物流方式的改進等，對項目開展起了一定的作用。

在實習期間，加強對專業知識的補充學習，對精益生產中的專業方法、概念進行了了解查詢。系統學習了豐田生產方式(tps)中的先進經驗與技巧，為精益生產工作儲備知識技能。整理總結自己在原單位工作經驗，主要表述能對目前團隊展開工作有所幫助的部分，與大家分享，以對大家展開工作思維有所幫助。

__的精益生產工作經過前輩同事多年的不懈努力，已經取得了非常大的成績，但精益工作仍是任重道遠，需要我們共同努力。

在以后的工作當中，應當提醒自己的是，收斂自己強勢的性格，學會聆聽別人意見與想法，保持奮進的勇氣與激情，我們可以做的更好。

斯坦福有一種文化，把自己的所知所學變成一種生產力，因此斯坦福有了硅谷。這句話與我們的精益生產工作的精神非常契合，我相信，我們就是__的生產力。

最后愿我們的__事業蒸蒸日上，市場繁榮不息，讓__產品成為一種社會文化，一種生活習慣。

經過一個多月的實習，收獲頗多，受益匪淺，通過實習與同事間的交流，已經很好的融入了這個有活力積極奮進的工作團隊與工作環境，與同事關系良好，配合默契，對本職工作內容及工作流程已掌握，能夠獨立完成這份工作，迫切希望能夠盡快投身于工作當中，貢獻自己的所知所學。

殷切期望領導批準予以轉正!

申請人：xuexila

__年__月__日

實習生轉正申請書范文2尊重的領導：

你好!

首先，十分感激您給我工作的機遇，對此，我覺得無比的幸運。六個月的試用期將滿。依據我司規章軌制，現申請轉為公司正式員工。

本人工作認真熱忱、仔細且有較強的責任心和進取心，勤懇不懈;性情豁達，樂于與別人溝通和交流，存在良好的團隊意識;義務感強，確保完本錢職工作，與同事相處融洽，配合同事與領導完成各項工作;積極學習新知識、技巧，自動向同事學習，并應用放工時間充電，提高自身綜合素質。近六個月來，我曾在以下部門和崗位實習和學習，并一直成長：

(一) 客戶服務部——基礎客服崗(一周)

協助同事做好場內客戶的保護工作：

(1)盡己所能解決客戶所提出的請求，如交易軟件問題、室內空調、報紙派發等;

(2)不懂或才能之外的記載下來，如飲水機、抽風機問題、客戶申請座位等，向同事討教;

(3)在實習停止時，將自己察看到的問題構成文檔交給主管。

(二) 交易部——柜員(兩周)

懂得交易部工作流程：

1)協同事做開戶籌備工作，如發放資料、領導客戶填寫材料等;

2)客戶資料歸檔和核查;

3)向同事求教和學習客戶可能碰到的問題。

(三) 客戶服務部——投資顧問團隊

1.幫助共事做好短佩服務：按行業跟主題進行客戶分組、每日編輯上市公司異動信息、編纂研討所個股和行業研究講演，負責逐日推舉短信的追蹤等;

2.接聽客戶電話，為場外客戶提供服務和支持;

3.配售股、增發、可轉債強迫收回權證到期等的短信和電話提示;

4.協助部分做好刊物質料的收集和編輯工作，為其余投資參謀做好支撐工作;

5.現場客戶的領導和服務。

總之在以后工作中我會更加地嚴格要求自我，我提出轉正申請希望能公司正式員工懇請領導予以批準

申請人：xuexila

__年__月__日

實習生轉正申請書范文3尊敬的公司領導:

你們好!

我于20__年2月20號入職，從試用期開始至今，在規劃工程部工作已有兩個月。通過試用期這段時間的工作和學習，在公司領導和同事的熱心幫助下，我在短時間里學習到了許多電力專業知識，適應了公司的工作環境，也熟悉了項目的操作流程，在短期的工作中能夠很快地進入角色，為以后的工作鋪平了道路。根據個人的工作表現，結合部門領導的意見，現提出轉正申請，希望能成為公司的正式員工。

記得面試時經理和我說過：一個真正的強者，把他放到哪里都是強者!工作后我對這句話感觸更深了，起點的高低并不是最主要的因素，最關鍵的是做事的態度，是否能把重心放在工作上。由于能力所限，有些問題暫時無法解決，可是大多數的工作還是要依賴于認真的工作的態度和不懈的努力。在這兩個月里，遇到不懂不會的問題，經理和同事都會耐心的教我，推心置腹的開導我，鼓勵我接受新的挑戰。他們的關心和幫助，給了我很大的動力，讓我覺得再苦再累都是值得的，每天的工作都讓我覺得自己過得很充實，每次挑戰都能讓我提高自己各方面的能力。公司的文化氛圍，同事的一言一行教會了我如何做一名優秀的公司員工，這對剛剛走出大學校園的我來說是最重要的一筆財富。

我在很短的兩個月的時間內，盡最大努力熟悉了公司的基本情況，了解了自己的工作內容，很快便進入了緊張的工作狀態。現將工作情況簡要總結如下：

雖然錯過了公司對新員工的培訓，但我深知掌握項目的操作流程對于工作的開展是十分重要的。我向參加過培訓的同事借來了培訓的筆記，自學了項目的全部操作流程，遇到問題和困難就向領導和同事請教。同時自學了規劃的全部過程從數據收集整理、現狀網的分析、分區、負荷預測、變電站的選址和定容、網絡規劃等等;并參與了其中的部分工作，把學習到的知識運用到實踐中。在工作學習過程中，我深深的體會到一點，那就是認真、細心的重要性。確保前期工作的準確性是項目后期工作順利進行的重要保證，工作的每一個環節都緊密地聯系著，一點點馬虎可能給整個項目的進度帶來很大的影響，所以一定要細心再細心，認真再認真!

從7月中旬開始，在項目經理的幫助下，我獨立完成了冀北五市規劃滾動修編項目中的秦皇島地區的數據收集工作。數據和地理現狀圖基本收集完整，也參閱了當地電力部門的有關數據統計進行了核實。收集到的數據基本無誤，工作成果得到了經理的認可。但我清楚的認識到，自己在工作的過程當中還是存在一些不足。例如在收數過程中，由于地方電力局設備有限，很多數據沒有確切的統計，此時我應該多和客戶溝通，爭取從其他角度得到相關的數據統計;另外要多參閱借鑒其他地區的數據來源，以便更好的和客戶溝通，這樣才能得到完整的數據。當發現在上一次規劃基礎上數據變化很大或有違常態時，更要及時和客戶溝通了解具體情況。這次的工作使我認識到數據收集的重要性，了解到完整正確的數據是項目順利進行的先決條件。而且當接手修編項目時，向前任項目負責人咨詢數據的具體來源和當地的特殊情況是十分必要的。

在試用期這段時間里，雖然勤奮的工作讓我獲得了本部門領導和同事的認同，但是在工作中我還是在所難免的出現了一些小的差錯和問題，幸好能有部門領導及時給我指出問題所在，改正我的錯誤，才讓我改進了自己的不足。我深知自己距離一名優秀的項目工程師，還存在一些差距，比如對現狀分析、負荷預測、文本的編排，僅僅是靠自學的一些知識，還需要更多的參與實踐。我認為，清楚的認識到自己的不足是好事，這說明自己能有很明確的學習目標和奮斗方向。我深知“想到”和“實現”之間還有兩個字——做到!部門領導對我的肯定是給了我莫大的鼓勵，今后我一定要更加嚴格要求自己，努力學習專業知識，虛心地向領導和同事請教，爭取早日成為一名優秀的員工。我感激公司給了我學習做人做事的態度和專業知識的機會，感激同事給我的幫助和寬容，我所能回報大家的只有努力工作，不讓大家失望，把個人的發展融入到公司的發展中去，為公司的發展貢獻自己的一份力量!

一個人的心在哪里，他的成就在哪里!我的心在天大求實，我相信我美好的未來也在天大求實。我一定努力會做好工作，成為天大求實優秀的一份子，不辜負領導對我的期望。

在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：xuexila

__年__月__日

實習生轉正申請書范文4尊敬的領導：

本人非常榮幸加入__公司，并在3月11日開始正式調到物控部負責計劃跟蹤工作。

由于我在營銷部當跟單員的時候，對生產過程的各個環節還是比較熟悉，所以對開展新的工作并不難。但物控部作為整個公司的中樞紐帶，我要關注的并不只是生產那一塊，還要對生產的上、下工序了解，這也是作為我剛開展計劃跟蹤工作的首要目標。自那以后從爐臺直到生產成品這一系列的環節，我都作了進一步的了解。

在三月下旬到四月中旬，營銷部下達的‘交貨計劃’遠遠超出了當時的生產力，對計劃的完成造成很大的壓力。我經常穿梭在各個車間、部門之間，了解生產情況及進度。我把壓力轉化為動力，下決心把計劃跟蹤這項工作做好。總的來說，這段期間小扁線的完成率還未達到莫總的要求。

到了四月下旬，營銷部下達的‘交貨計劃’明顯減少，我吸取上段時間做得不足的地方，主動向營銷部提供當前的生產力及線坯情況，(因為當時過程中的線坯數量并不穩定)力求計劃做到按客戶實際需求下達，又可以合理運用當前庫存的材料，變成熱銷的產品讓營銷部及時售出。明白到計劃的完成并不能只看最終的結果，如果某個環節出了問題也會影響到交期及計劃的完成率。有了前段時間的經驗教訓，現在我著重于線坯的存量還有轉序備線的安排，如發現異常，向相關人員及時咨詢，并與各個部門溝通，讓營銷部作出相應的調整。，營銷部下達的‘交貨計劃’完成率比以前大大提高，以后我還要繼續努力，做好各個部門之間的溝通及協調工作，把計劃跟蹤作為首要任務，并完成上司下達給我的任務。

現在我的見習期已過，請領導考慮，予以批準。謝謝!!

此致

敬禮

申請人：xuexila

__年__月__日

實習生轉正申請書范文5尊敬的領導您好：

我叫__于20__年2月18日進入公司，根據公司的需要，目前在賬管課的金融室工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

賬管課是一個工作任務非常重而且非常繁瑣的部門，每天工作都是一環扣一環，每一個人都必須認認真真的上崗才能確保工作的質量，在這樣的一個部門里，我學習了很多，領悟了很多：首先，我非常敬佩領導的能力。在其他公司我也做過，領導什么都不會什么都不懂的很多，可這里不是，公司給我們培訓的領導、我們部門的領導甚至我們實習時所在部門的領導的專業精神讓我敬佩，和他們在一起天天都有我要學習的，好像從他們的身上上我永遠都有取之不盡用之不絕的知識。其次，是工作時各個部門的銜接非常到位。我們在水木店實習的時候，對那里的工作很不熟悉，打印、復印都不知道要找誰。是資訊的同事幫助我們，主動給我們打印需要的材料，幫助我們復印課業，真的體現了物美是一個大家庭，我們都是其中一員這樣的精神，真的非常感謝他們。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也有不足之處部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從員工的口中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的.關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為物美的一份子，不辜負領導對我的期望。

總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。物美公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，以物美為家、顧客至上、合作奮斗的口號來嚴格要求自己，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：xuexila

銷售實習生個人總結范文第3篇

“一直以來，東華軟件的戰略目標都是做中國一流的計算機信息系統綜合解決方案服務商。東華軟件采用內生式增長和外延式發展并舉的戰略：內生是通過不斷創新、不斷提高管理能力、生產效率和業務能力推動業務發展，提升公司競爭力；外延是通過并購具有獨特競爭能力或者與公司原有業務能產生協同效應的同行業公司實現。”薛向東介紹。

資本動作頻現

自2006年上市以來，東華軟件一直在充分利用資本市場多樣的支付手段，便利的政策支持，通過收購、參股和再融資等方式來實現公司業務的跨越式發展。薛向東介紹說：“包括2007年～2008年，收購聯銀通科技；2009年收購厚盾科技，增資東方通；2009年～2010年，收購神州新橋；2013年～2014年收購威銳達，并配套融資；2014年7月，收購至高通信。”

2015年，東華軟件的資本動作日漸頻繁，主要著眼于拓寬業務渠道，先后投資首創金服、互聯宜家、南大通用、智中能源等機構，新成立東華萬興、合力東華、東華網絡、瑞客東華、金融云計算等多家具有專業優勢的子公司，強化行業優勢。

另外，為配合東華軟件全國布局的發展需要，2015年東華軟件在遼寧盤錦、內蒙古呼和浩特、四川綿陽、山東威海、海南儋州、吉林等多地成立子公司，拓展各地市場。

？收購不是目的

借助資本手段，東華軟件實現了快速的跨越式發展。薛向東表示，2006年，東華軟件的營業收入為6.06億元，其中系統集成業務占85%，利潤為0.76億元，2006年12月31日公司市值為23.73億元；而2015年東華軟件營業收入為56.2億元，凈利潤為11.04億元，2015年12月21日，公司市值為近400億元。

為什么東華軟件可以一直穩定持續發展？薛向東認為，原因有三個：第一是東華有清晰的戰略和行業整合能力；第二，東華軟件有穩定的管理團隊和良好的企業文化，“我們員工流失率很低，管理團隊基本沒有流失，穩定很重要，你穩定才可以給你的客戶帶來穩定”；第三，有齊備的高等級的企業資質，包括系統集成一級、甲級、CMMI5級。東華軟件覆蓋全國各行業，重點包括醫療、金融、政府、央企、電信等不同行業有1000多家穩定客戶，為其提供不同的解決方案和常年的技術支持與服務。“我們目前銷售額的60%來自于老客戶，我們為他們提供系統集成、軟件研發和服務。比如在醫療領域，目前全國有300多家三甲醫院應用軟件，包括HIS/PACS/LIS系統都是東華軟件。”

而穩定發展的東華也通過并購具有獨特競爭能力或與原有業務能產生協同效應的同行業公司實現跨越發展，不斷完善、拓展業務領域。收購不是目的，東華軟件要的是收購之后的持續健康發展、協同效應。

以2015年5月收購的萬興新銳和互聯宜家為例，薛向東向記者詳細介紹這種協同。萬興新銳是公共衛生信息化業務服務商，收購它之后，東華軟件可以通過對數據的挖掘，在公共醫療信息化、面向機構或者個人的健康管理平臺的開發與運營領域開展業務；而互聯宜家是廣播電視行業全網系統建設和省級互動平臺軟件開發商，收購它之后，通過整合引入廣電團隊的行業資源，可以促進東華智慧社區服務平臺在有線網絡電視平臺上的搭建，擴大東華軟件在智慧城市大布局方向上的占有率和服務落地。

？站穩腳跟才能跨越發展

對于采用并購等資本手段的風險，薛向東認為主要有兩條：第一是整合的風險，即并購后，公司與被并購公司能否有效整合；第二是被收購公司的業務能不能持續穩定健康發展。

IT行業是以技術為核心，以人為核心，如果收購之后核心團隊走了，那么實際上這項收購就是失敗的。“東華軟件的高層團隊一直很穩定，而被收購公司的團隊也都比較穩定。一般不用多久被收購的公司就能認同東華軟件的文化，做到統一財務資金管理、流程管理和上游采購資源，開拓交叉銷售業務。”薛向東說，“得給被收購團隊相對獨立發展的空間，尊重他們。”

東華軟件的高層團隊為什么能一直穩定？在薛向東看來是因為企業從成立至今，公司一直在健康發展，這讓大家能有信心，公司沒有派系斗爭，做事為主，以人為本，只要干得好，每個人都有發展空間。公司會有不同激勵措施，目前公司已經進行三期股權激勵。

客戶群穩定，企業就能持續發展。特別重要的一點，就是不能靠單一業務支撐，必須在不同行業為不同客戶提品和服務，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。薛向東認為，每個行業都有自己發展的波峰波谷，如果只做單一行業，那么應對行業風險的能力就會很低，“比如有一段時間運營商的冬天來了，IT投入驟減，只做電信行業的公司會受到波及甚至倒閉。但東華軟件可以把團隊暫時調整到金融行業，等電信行業回暖的時候，服務團隊還在，可以一直提供服務”，這就通過不同行業、不同客戶、不同產品、不同服務分散了企業經營風險，從而可以維持企業穩定發展，保持團隊穩定。“這兩年在煤炭行業的數字礦山團隊我們也是需要應對類似的問題。”

對于如何運用好資本手段，他總結東華軟件的經驗是：“要想發展，自己得站穩腳跟，要有穩定的客戶群和業務；要借助外力，借助資本手段實現快速、跨越發展；并購之后自己得能消化得了。 ”

創新驅動成為助推器

“靠借錢來注冊，靠積蓄經營，剛成立時公司只有兩個人。我就想嘗試一下，不行就再去打工吧。那時候的公司談不上什么發展理念，唯一有的就是我工作十幾年積累下來的經驗和客戶。”薛向東這樣描述創業之初。他笑稱：“好像一不小心就發展到了今天，中間沒有什么跌宕起伏的故事，缺乏媒體喜歡的傳奇色彩。我追求的是在做事業的過程中，享受那種成功的喜悅。”

東華軟件從單純的系統集成公司轉變為以軟件為中心的綜合信息技術服務公司，從注冊資本只有3000萬元的企業發展成為市值最高時近400億元的中國自主品牌前10名的企業，每一步都是創新驅動的結果，這里面既有原始創新，也有集成創新；既有引進消化吸收再創新，也有協同創新。

“多年來，我們始終堅持專一、專業、專注的發展定位，內生式成長與外延式發展并重的發展戰略，技術創新、服務創新、業務模式創新的發展模式，精準的定位和清晰的戰略指引企業逐漸走向行業龍頭，而創新的發展模式則成為企業快速發展的助推器。”薛向東總結道。

薛向東向記者舉例說，今年3月，東華軟件與企業物聯網平臺和應用軟件的全球領導者C3物聯網技術公司（C3IoT）在北京聯合召開會，正式建立戰略合作伙伴關系，致力于推動中國能源互聯網、工業大數據領域的建設及數字化轉型。利用彈性云計算、大數據分析和人工智能的物聯網應用，兩家公司將共同面向中國用戶提供工業級大數據的專項服務。

搭建互聯網醫養生態圈

近年來，東華軟件明確提出轉變經營思路，加速了公司商業模式轉型，成功突破了傳統業務瓶頸：公司“互聯網+”產品及服務得到客戶的一致好評，“金融云”、“醫療云”、“企業管理云”、“移動互聯”等終端產品在各細分市場捷報頻傳，大大增強公司客戶粘性及穩定性，奠定公司行業內堅實的龍頭地位。

2014年，東華打造的“健康樂”品牌，開拓了互聯網醫療業務，開啟互聯網+醫療、醫院+互聯網之旅，多服務、多業務搭建互聯網醫養生態圈。健康樂憑借其獨特的醫療服務重度垂直模式在移動醫療領域嶄露頭角，入選2015年度十大最具潛力醫療健康APP榜單。它以“患者服務”為核心準則，幫助醫療中各角色解決在“連接、協作、共享”幾個節點的問題。健康樂“云醫院”，優化患者就診流程，提升醫生工作效率，從而達成以下目標――解決看病難、看病貴問題，幫患者做好慢病管理；減輕醫生工作量，打造醫生個人品牌；優化醫院傳統就醫模式，提升患者滿意度；降低醫保費用，減輕政府醫保壓力。

健康樂云醫院提供了四個功能：科研隨訪、患者管理、問卷調查和健康宣教。“實際上從醫院端，特別是各個層面的醫生來說，大家最關心的是醫生這一端的科研方面。因為一名醫生從博士畢業以后，一方面救死扶傷，一方面職業發展，要做好科研這一塊，所以我們提供了一套全面的解決方案。從患者來說，看完一個病以后，通過云醫院的后臺，很多復診的工作不需要到現場就可以進行。比如家庭病床、社區管理，特別是可穿戴技術，現在物聯網技術發展以后很方便，脈搏、血壓、血糖都能測。可穿戴設備把信息發到后臺，由系統的醫生來處理，這樣就更有效了。醫生原來用電話，現在通過系統、通過手機的APP就非常簡單了。”東華軟件深耕醫療行業多年，說起公司這兩年重點打造的健康樂，薛向東自然是滔滔不絕。“健康宣教更是重要。現在大家有一個很重要的提法叫治未病，通過健康的宣教，讓大家少生病、不生病，或者延遲生病。這些健康宣教現在通過手機APP也都可以了。”

“另外，互聯網金融也是我們近年重點關注的領域，公司目前在著力打造華金在線。”薛向東向記者表示。華金在線是東華2015年打造的互聯網金融平臺，致力于為金融機構、中小企業、個人融資、再融資和理財提供增值服務，助力普惠金融的發展，為實體經濟發展做出貢獻。作為投融資中介，華金在線依托東華長期積累的優質客戶資源和IT系統開發經驗優勢，攜手上百家銀行、醫院及上千家小貸公司，在資產證券化、理財銷售、票據銷售、債券轉讓、撮合機構交易、供應鏈金融等方面開展工作，秉持“不融資、不放貸、不進行擔保、不建資金池”的原則，信息透明，為投資者和融資者雙方提供優質、安全性高的投融資服務平臺，同時為平臺交易雙方實現資金互聯互通、征信服務、短信服務、風險調查指導等增值服務。

智慧城市布局初現雛形

早在政府部門對智慧城市概念高調發聲之前，那些嗅覺靈敏又目光銳利的企業早已搶占先機，開啟智慧城市的新模式。那么東華軟件智慧城市是如何巧布局的？

2012年，東華軟件即整合集團內部優質資源發起成立智慧城市事業部，積極進軍智慧城市整體規劃運營領域。

2013年11月，東華云計算股份有限公司成立，并由此開啟東華軟件與衢州市的智慧城市全面戰略合作之路。期間，公司先后簽約浙江衢州、河南新鄭、重慶永川、安徽馬鞍山、深圳前海實驗區等城市和地區，并與海南省達成全面合作協議，同時承擔了多個城市的頂層設計、政府大數據平臺、政務云中心的建設，并結合集團資源在醫療、金融、電力、氣象、水利等行業涉足運營業務。

2014年5月，在“智慧、綠色、安全、環保、共贏”的理念下，由東華軟件牽頭發起，40家各行業龍頭企業、上市公司、金融機構在北京聯合成立“中國智慧城市投資聯合體”，形成市值萬億的智慧城市投資聯合戰艦，成為國內最重要的智慧城市投資運營平臺，形成聚合效應，共同應對我國智慧城市創建中的新問題和新挑戰，助力城市產業升級，推動城鎮化建設。隨著智慧城市建設的加速推進，中國智慧城市投資聯合體的規模也在不斷擴大，目前聯合體成員企業已增至近60家！

同年，東華軟件分別與阿里云計算有限公司、海南瑞澤新型建材股份有限公司建立了戰略合作伙伴關系，東華軟件智慧城市布局邁出了重要一步。

進入2015年之后，東華軟件的智慧城市業務加快了跑馬圈地的速度，全國性布局初現雛形。先后與盤錦市政府、呼和浩特市政府簽署了戰略合作協議，全力打造智慧城市一體化解決方案平臺，擴大公司在智慧城市領域的市場份額和行業競爭力，增強公司產業核心競爭力，促進公司可持續發展。

2015年4月，東華軟件、阿里云與西安國際醫學達成戰略合作協議，聯合打造中國第一家實體的智慧“云上醫院”――西安國際醫學中心，這也是國內第一家以數據驅動精準醫療、健康管理的實體醫療機構。各方將本著打造中國“互聯網醫療”典型案例、打造中國“智慧商業”全新模式、打造共存生態圈的目標，共同建設互聯網醫療、居民健康大數據平臺和商業云平臺。

以人為本，產學研并舉

“人才是企業發展的未來，也是企業發展永恒的課題。”薛向東說。

公司始終堅持“以創新謀發展”的理念，積極倡導技術創新，也為員工的發展創造了巨大的空間。東華軟件員工整體素質較高，本科及以上學歷者占總人數90%，技術人員占公司員工總人數80%以上。

薛向東帶領著團隊緊跟IT技術的前沿，不斷合理規劃技術方向，既要保持技術的先進性又契合市場需求。在引領技術創新的同時，注重專業化團隊的建設，根據不同的業務特點，組建了金融事業部、醫療事業部、技術中心、網管事業部等多個專業部門，培養了一大批優秀的業務團隊，不斷為企業創造增量價值。

創立伊始，東華軟件率先成立了軟件研究院及多個軟件和系統集成專業技術委員會，深入了解主流計算機軟、硬件技術，并跟蹤未來信息系統技術的發展方向。通過產學研結合的方式，先后設立了多個聯合實驗室和合作研發機構并建立了企業博士后工作站。既解決了大學生就業難的問題，也為東華不斷輸入了大批優秀技術的人才，部分當年的實習生已成為技術團隊中的骨干人員。公司研發投入比例多年保持在10%以上，研發人員比例和素質始終處于同行前列。

穩定是企業發展的基石。公司形成“以人為本”的企業文化氛圍，凝聚力強，激勵機制完善，人才隊伍穩定，員工離職率常年低于3%。東華軟件的管理層、核心團隊長期保持較為穩定的狀態，高管隊伍絕大部分來自公司內部晉升，核心團隊均為IT行業資深人士。

公司的創始人、董事長薛向東，長期從事行業應用軟件開發及計算機信息系統集成工作，他帶領技術團隊，完成了數量龐大的自主知識產權產品，目前東華軟件已擁有600多項軟件著作版權的各類自主軟件，廣泛深入應用于國內各主要行業和地區，多項產品和核心技術列入國家和地方重大專項和科技計劃。