裝修銷售
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇裝修銷售范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
裝修銷售范文第1篇
去年前10個月，杭州主城區二手房總成交套數已經反超新房近100套，“未來幾年，杭州主城區會加速進入存量房時代。”透明售房研究院院長方張接表示。在這樣的背景下，從市場上低價收入二手房源，裝修后再高價出售這樣一條產業鏈背后，究竟有些什么？為此，本刊記者進行了一番調查。
一些投資客專收“老破小”
花幾萬元裝修可賺二十萬
印象中市中心的老房子多數都比較老舊，即便帶裝修也逃脫不出年代感，正因此，越來越多的人認為市中心老破小升值潛力低，應及早售出。但近一兩年來，在各大中介公司網站上有不少掛牌的老破小房源，一改往日殘破風貌，有不少裝修風格時尚清爽的房源在售。
其實這些裝修時尚的房源，幾個月前也是典型的老破小模樣。
在城西一帶從事二手房買賣多年的楊先生，手頭便有幾組客戶是專門從事類似生意的――購入二手房后，將房子重新裝修一番再高價出售。“像這樣的客戶，我們定義為投資客，有不少是杭州本地人，手頭有多余的資金，就倒騰起買房賣房的生意。”楊先生說，這些投資客戶一般都是個體運作，在樓市低迷時期，選擇一些房東急賣的毛坯或簡裝房源，以低于市場價2000―3000元/m2的價格收入。
“他們每個月都在四處收房，只要經紀人告訴他有類似的房源掛牌，戶型通透、樓層不太差的，基本都會收房，且一次性付清房款。”楊先生回憶道，有一個專門做類似生意的客戶，今年三四月份在古蕩小區收了一套60多平米的兩房戶型，當時買入價18000元/m2，之后花了近6萬元對房子重新裝修（含所有硬裝及軟裝）。恰逢今年市場行情好，9月份房子出售時，古蕩小區的成交均價在21500元/m2左右，該房源最后以高于市場價1000元/m2的價格出售。“就這樣，一套房子從買入到賣出，半年時間賺了20萬元。”楊先生感慨道，這都抵得上業績不錯的經紀人一年的工資了。
職業倒房客也有季節性。一般每年一二月份市場行情淡的時候，投資客紛紛涌出收購房子，待裝修完看行情不錯，又以高價賣出。由于“今年市場行情好，有不少個體投資客想收房都收不到。”一位業內人士表示，據他所知有做得規模比較大的投資客，今年靠這樣倒買倒賣二手房，賺了幾百萬元，當然這需要有一定的資金實力，且有熟悉的硬裝、軟裝公司合作搭配，“一般投資客一年能賣個三四套房子已經很不錯了。”已有公司專做類似業務，毛利為每套房子總價的10%。
據了解，早在兩年前，杭州已經有公司專門從事“二手房精裝修出售”業務，小宅門便是其中之一。“我們公司只選擇市中心老房子，主要是65平方米以下兩房的剛需戶型，改善房源面積也不會超過150m2。”杭州小宅門董事長徐佳麗告訴記者，30m2以下一室一廳及150m2以上的戶型肯定不會考慮，做過二手房的都知道，這樣的房子轉手很困難。在徐佳麗看來，不論市場行情好差，最抗跌的還是市中心老房子，因此收房時，往往會選擇二手房成交量排名前十的小區。僅大關一個小區，小宅門前前后后已經收購了約100套房源，堪稱該小區最大的“二手房東”。
徐佳麗先后在欣盛、中海、野風等幾家房產公司做過銷售，東方潤園項目她一個人成交額就達到16億元。“說實話，那時候做一手房的都不太看得起做二手房的，覺得二手房市場小打小鬧，從業人員也比較魚龍混雜。”后來，她自己買的一套東方郡的房子，經過裝修后出售，賣出了全小區最高價，她才發現二手房市場其實商機很大，因此從房地產公司辭職，開始自己創業， 成立了定位于二手房改造的小宅門公司。
作為公司化運營的小宅門，今年僅收購市中心房子一項便耗資3億元，截至10月底，成交房源總價在2億元左右。“我們以低于市場價10%―15%左右的價格收入房子，所謂市場價，以該小區近期成交價作為評估值，而且我們只收樓層好的房源，2―5樓的房源都在收購范圍內。”徐佳麗說，一般房子總價控制在150萬元左右。
與個體投資客不同，小宅門只負責房子的硬裝部分（跟一手房的精裝修交付標準類似），裝修成本控制在1500元/m2（含老房子拆舊費），并且提供保修期。小宅門目前形成了一套標準化流程――收房前，風控部門會對房子進行風險評估；收房后，由合作的設計團隊做戶型改造設計，然后由合作的施工團隊裝修。“最近我們邀請了一位日本設計師合作。我們合作的施工團隊有世貿君亭酒店的施工隊伍、綠城藍色錢江一期的施工隊伍等。”徐佳麗說，小宅門的裝修風格力求大方清爽，買家主要是老師、醫生、公務員等人群。
小宅門目前以跑量為主，平均下來，一套房子從買入到賣出大概需要4個月左右，扣除資金成本及裝修等費用，一套房子毛利大概為房子總價的10%左右。
2014年，小宅門成立第一年共成交了70套二手房；2015年為150套；今年截至10月底，小宅門成交房源已有250套左右。記者粗略估算了下，以平均150萬元/套的購入價計算，10%的毛利即是15萬元，那么才10個月時間，小宅門的收益已經近3800萬元。
徐佳麗說，前段時間去日本考察，發現在日本，像小宅門這樣的公司已經發展得非常專業，非常成熟。她相信，隨著未來中國進入存量房時代，這塊市場潛力巨大。“以前我們收進的房源里剛需小戶型占到90%，現在發現二手房里的改善需求在擴大，因此今后我們的改善房源會提高到40%的比例。”
但不論是個體投資客還是公司化運營的“倒買倒賣”二手房，都有一個共同點：不會選擇漲價幅度比較大的房源。尤其是今年行情異常火爆，城西一帶的九蓮新村、翠苑小區、古蕩小區，因為房價漲幅過快，考慮到溢價空間及風險系數，被收的房源量在減少。
二手房精裝出售模式
風險與收益并存
“這有點類似于專門炒二手房的‘黃牛’。”浙江中原首席分析師荊海燕分析：此類模式能否盈利是有前提的，一是二手房市場要一直上漲；二是收進時的價格要低于市場價且總價控制得比較低。
裝修銷售范文第2篇
目的：探討逆行指動脈島狀皮瓣在修復手指末端皮膚及軟組織缺損的應用價值。方法：利用逆行指動脈島狀皮瓣修復21例（食指6例，中指12例，環指3例）手指末端皮膚及軟組織缺損，觀察修復效果。結果：術后隨訪3～6個月，21例皮瓣完全成活，外觀、質地滿意，感覺恢復至S3～S3+。供皮區外觀較好，功能無明顯影響。結論：帶指掌側固有神經背側支的逆行指動脈島狀皮瓣是修復手指末端皮膚及軟組織缺損的好方法，值得推廣應用。
【關鍵詞】 指動脈； 逆行島狀皮瓣 ； 軟組織缺損
［ABSTRACT］ Objective: To discuss the role of reversed digital artery island flap in repairing skin and soft tissue of finger end. Methods: A total of 21 cases were treated with repairment by reversed digital artery island flap， including 6 with index finger defect， 12 with middle finger defect， and 3 with ring finger defect. Results: The 36 monthfollowup showed that all cases had flaps survived completely， with satisfactory appearance and texturewere. The sensation recovered into S3～3+. And donor site had nice appearance and function. Conclusions: The repairment of skin and tissue defects in finger end with reversed digital artery island flap with dorsal branch of proper palmar digital nerves is effective， and is worthy widely application.
［KEY WORDS］ Digital artery; Reversed island flap; Soft tissue defect
手指末端皮膚及軟組織缺損常造成肌腱、指骨的外露，必須用皮瓣進行修復。目前常選用鄰指皮瓣、皮下筋膜瓣、或遠位帶蒂皮瓣予以修復。 2003年5月～2009年9月，我們采用帶指掌側固有神經背側支的逆行指動脈島狀皮瓣修復手指末端皮膚及軟組織缺損21例，均取得良好效果，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
本組共21例，男性13例，女性8例，年齡18～38歲，平均28歲。右手14例，左手5例，左、右手均有缺損2例；食指6例，中指12例，環指3例。末端指腹缺損12例，末端完全缺損9例。缺損面積約1cm×1cm～2cm×2.5cm。
1.2 手術方法
手術均在臂叢麻醉下進行。徹底清創后對有指骨骨折和肌腱斷裂者，先予吻合以固定骨折肌腱。根據遠端缺損面積在手指近節設計以指動脈為軸線的皮瓣，范圍在指掌、指背側中線以內，遠端一般不超過近節指間關節線，比缺損面積大20％左右。不驅血在充氣止血帶下施術，采用逆行切取，先從遠端切取皮瓣，沿深筋膜下向指根部游離，在指根部掌側暴露血管神經束時，要仔細尋找指固有神經背側支，確認其進入皮瓣后再切取，并注意保護進入皮瓣的神經分支，然后逆行掀起皮瓣向遠端游離。皮下隧道要寬松，通過困難時亦可將隧道作鋸齒狀切開，皮瓣轉移后再縫合。將皮瓣轉移至創面，縫合皮膚。指根部供皮區用全厚皮片移植，縫合后打包加壓包扎。術后常規給予抗炎、抗凝、抗痙攣治療，12d拆線后可進行手指功能鍛煉。
2 結果
隨訪3～6個月，本組所有皮瓣全部成活。術后2例出現動脈危象，皮瓣呈灰白色。3例出現靜脈危象，皮瓣呈暗紅色，腫脹，給予拆除部分縫線以減少皮瓣張力和血管蒂壓力，結果皮瓣全部成活。供皮區皮片均成活，局部凹陷，隨訪3個月后凹陷處長平，無明顯色素沉著，無壞死或潰瘍。傷指修復處飽滿圓潤，皮瓣質地軟，彈性好，耐磨，色澤與受區無明顯差別。術后6個月時8例感覺恢復至S3，13例感覺恢復至S3+。
3 討論
在手掌遠側，指掌側總神經和動脈位于兩相鄰的指屈肌腱之間，神經在靠近掌指關節處先于動脈分成相鄰手指的指固有神經。動脈分開后也同樣至相鄰手指，形成指固有動脈。兩者在指屈肌腱兩側稍偏掌側向前走行，神經位于動脈的腹內側。指掌側固有神經在指根部恒定地發出一較大的背側分支，斜行走向近側指間關節的背面，供應同側中及遠側指節背側皮膚，支配該區域的皮膚感覺。兩側指固有動脈有交通支互相吻合，因此，可設計成手指近端側方皮瓣，以遠側指固有動脈為血管蒂，形成逆行島狀皮瓣，修復遠端軟組織缺損［3］。
手指末端軟組織缺損可采用以下修復方法：（1）鄰指指背皮瓣或筋膜皮瓣，雖然皮瓣質地較好，但由于雙指長期固定在一起，術后不能早期進行功能鍛煉，需要二次手術，治療時間較長。（2）采用遠位胸壁皮瓣、腹壁皮瓣前臂或上臂皮瓣，具有上述不足外，還具有受區形狀臃腫不美觀，皮瓣質地差無感覺，固定過程中易撕脫等缺點。（3）吻合血管的趾璞皮瓣，具有手術難度高，易發生血管危象，同時造成足部損傷等缺點，因此，不能普遍推廣。特別是針對指腹部位的缺損均應最大限度做到生理性修復［1］。選用帶指掌側固有神經背側支的逆行指動脈島狀皮瓣是修復手指末端皮膚及軟組織缺損的較好方法，已常被臨床采用。良好的顯微外科操作是手術成功的保證：（1）手術應行無創操作，銳性分離血管神經束，并防止血管神經束與皮瓣分離。（2）分離指掌側固有神經干時，要盡量保留動脈周圍軟組織，以免損傷伴行靜脈。（3）在指根部暴露血管神經束時，要仔細尋找指固有神經背側支，確認其進入皮瓣后再切取皮瓣，并注意保護進入皮瓣的神經分支。（4）血管蒂要夠長，防止牽拉、卷曲或受壓。（5）皮下隧道應有足夠大小，能寬松容納整個移位神經血管束，避免神經或血管束的扭結、扭轉或牽拉［2］。皮瓣通過有困難時亦可將隧道鋸齒狀切開，皮瓣轉移后再縫合。本組有14例行隧道切開后轉移。
本皮瓣皮下組織薄，與缺損組織結構相同，皮色相同，供區隱蔽。修復指腹缺損具有受區飽滿耐磨，外形好，符合手指握持的功能需要。由于術中保留了指掌側固有神經背側支，使得修復組織區域具有感覺功能，可有效避免意外損傷。指固有動脈其血管蒂較長，皮瓣轉移后不易發生血管危象。因此，在臨床上值得推廣應用。
參考文獻
1 孫友良，李偉鋒，任躍勝，等. 外傷性拇指指腹缺損修復方法的療效比較［J］. 實用手外科雜志，2010，24（1）：25.
裝修銷售范文第3篇
當前高端家居建材專賣店的裝修展示往往難以達成形象與功能的統一。其原因一方面在于店面的裝修設計展示缺乏創新：“店面的形象就是這樣的，那樣的裝修東西怎么賣。”；另一方面，設計師只了解裝修的形象效果而不了解產品和行業特點：“店面的檔次和品位做出來了，東西自然好賣。”。
在所有的裝修展示空間中，博物館是最具有形象展示效果的，展品、文化、藝術形象能夠得以充分的表達；而大賣場是最具有功能展示效果的，商品、價格、氛圍功能能夠得到充分的釋放。簡單的說，博物館的形象最好，大賣場的銷售力最強。如何達成店面形象與功能的統一？下面我們以高端的地板專賣店為例加以說明。
某高端品牌地級城市旗艦店裝修形象非常好但開業后銷售情況不佳，單獨從裝修展示方面看存在以下問題。
1、店面存在整體空間美觀但軟裝飾過多的情況。為烘托整體效果，裝修時添加布置了很多的各種類型的軟裝飾，花團錦簇、奪人眼球。有顧客徜徉一圈后詢問店員：“你們是賣什么的？”體驗式銷售的核心是讓銷售產品的形象、特點充分的表達出來，而不是讓其它的輔助裝飾品喧賓奪主。即使是在文化藝術氛圍很重的博物館里，游客也可以很容易的分辨展品和裝飾物的區別。
2、店面產品分區不明顯，銷售目的不明確。該旗艦店有近百種地板產品，很容易給顧客造成眼花繚亂的感覺。如果根據產品線規劃，按產品類型可以分為實木多層地板區、仿古實木多層地板區、普通實木地板區、強化地板區，基本涵蓋了市場上主銷的幾種地板，產品線豐富的優點得以體現。如果按功能類型則分為形象產品區、新品區、主銷產品區、保護產品區，能夠在銷售功能上相互提升、保護促進。合理的店面分區規劃可以讓所有帶著購買地板目標和需求的顧客都能達到產品提供方面的滿足，從而提升店面銷售成交率。在大賣場中，我們可以很容易的找到家電區、食品區、音像區等，那是因為這些日常用品我們都很熟悉。因此為達到分區明顯的目的，要像博物館一樣根據行走路線、展品文化年代特征等設置分區標識。
裝修銷售范文第4篇
【關鍵詞】 房地產企業； 促銷策略； 納稅籌劃
金融危機過后，房價出現了爆發性上漲，2010年1月以來，政府就出臺多項政策更加嚴格調控房地產市場，來穩定房地產的價格，購房者多持觀望態度。一方面為了籌集資金；另一方面為了在同行業內擁有競爭力，各大房地產企業競相推出了各種促銷策略，包括廣告促銷、精裝修房、降價促銷等等。這些促銷策略會帶來多大的稅后收益或損失是企業必須考慮的問題。稅收成本是影響稅后收益的一個重要因素，房地產企業應根據自身情況和現行稅收優惠政策，通過合理選擇和運用納稅籌劃策略，盡可能地“節稅”以提高稅后收益。因此如何在這些促銷策略下做好納稅籌劃，是房地產企業亟待解決的問題。
一、廣告促銷的納稅籌劃策略
房地產企業希望通過廣告傳達所售樓盤的有關信息，希望客戶前來購買。一個好的廣告不僅能吸引更多的潛在客戶，而且能增加房地產企業的品牌價值。所以房地產企業各年度的廣告支出是一項龐大的費用。
廣告費用的納稅籌劃重點在于在遵循企業所得稅法與企業會計準則的前提下，盡可能加大據實扣除費用的額度，對于有扣除限額的費用應該用夠標準，直到規定的上限。稅法規定，納稅人申報扣除的廣告費支出，必須同時符合三個條件：廣告是通過工商部門批準的專門機構制作的；已實際支付費用，并已取得相應發票；通過一定的媒體傳播。因此，廣告費的納稅籌劃還應注意法律對廣告費稅前扣除所要求票據的具體法律形式。
（一）廣告費、業務宣傳費、業務招待費合理分配，減少稅收成本
《企業所得稅法實施條例》第四十三條規定：“企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出，按照發生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售（營業）收入的5‰”。第四十四條規定：“企業發生的符合條件的廣告費和業務宣傳費支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，不超過當年銷售（營業）收入15%的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅年度結轉扣除。”因為業務招待費不能轉列，也不能遞延到以后年度，所以房地產企業應當控制業務招待費的支出。因此，企業應加強業務招待費與廣告費、業務宣傳費的預算控制，嚴格控制業務招待費，使其控制在稅法規定的最高限額內。對于廣告費和業務宣傳費出現超標而面臨納稅調增的問題,可以考慮招聘一些員工進行相應的人員促銷策略，使廣告促銷的費用在不超過稅法規定的廣告費和業務宣傳費用最高限額內據實扣除，超過稅法規定限額內的廣告費和宣傳費由員工促銷費用進行轉化。員工促銷發生的宣傳費用實際上是員工的工資薪酬成本，可以在稅前進行全額扣除，以最大限額進行所得稅的稅前扣除，減少企業的稅收成本。需要特別注意的是預算的準確性和有關票據內容、形式的合法性，減少納稅籌劃的風險。
（二）設立獨立核算的銷售公司，減少稅收成本
按規定，業務招待費、廣告費和業務宣傳費均是以營業收入作為扣除計算標準的，如果將房地產企業的銷售部門設立為一個獨立核算的銷售公司，將企業房產項目的銷售權交予銷售公司，再由銷售公司實現對外銷售，這樣將一次營業收入分解為兩次營業收入，在整個利益集團的利潤總額并未改變的前提下，費用限額扣除的標準可獲得雙倍提高。同時，土地增值稅通過兩次拆分，可以將每次銷售不動產的增值率控制在20%以下，就能免征土地增值稅。但是，策略的前提條件是一次銷售的土地增值率達到20%以上（即需要繳納土地增值稅），因為兩次銷售需要按照每次營業收入的5%繳納營業稅，為了獲得雙倍扣除，卻因此繳納更多的稅款，得不償失。
假設不考慮其他稅種，在業務招待費、廣告費和業務宣傳費分解收入后能達到最大扣除率的前提下，增加的營業稅稅額和減少的土地增值稅稅額孰高孰低就是影響企業決策的因素。轉讓給銷售公司的價格如何制定，如何找到營業稅稅額和土地增值稅的平衡點，可以參照以下公式：
又因為30%是土地增值稅繳納稅款的最低稅率，為了簡化運算，本文使用30%稅率進行計算，所以30%（79%R-C）>5.5%XR時企業有成立銷售公司的可行性；可得出：X
綜上，得出當0.62
二、精裝修房的納稅籌劃策略：分立定價，減輕企業稅收負擔
房地產企業紛紛打出精裝修房的策略，來吸引購房者的目光。精裝修房的納稅籌劃關鍵在于在遵循稅法與企業會計準則的前提下，“房”和“精裝修”是該合并還是該分開來納稅，以此盡可能減輕企業的納稅負擔。
房地產按總的價格作為房產銷售收入，并繳納土地增值稅和營業稅。雖然裝修部分的成本可以作為扣除項目，裝修價格最終在土地增值稅清算時沒有增值額，但根據稅法規定，土地增值稅實行預征制度，因此，這部分裝修收入在預征時要按一定的預征比例預繳土地增值稅。若房地產企業僅按毛坯房的價格作為房產銷售收入，并繳納土地增值稅和營業稅，而對于裝修的價格無需繳納土地增值稅。同時根據《營業稅暫行條例》第五條規定：“建筑業的總承包人將工程轉包給他人的，以工程的全部承包額減去付給轉包人的價款后的余額為營業額。”如果房地產企業將裝修工程原價轉包給外部的裝修公司，房地產企業裝修工程的營業額為零，則也無需繳納裝修部分的營業稅。從中看出分立定價可以使企業有效規避裝修部分的預繳土地增值稅和營業稅，減輕企業的稅收負擔。具體可以這樣操作：首先，當房產項目初步完工但沒有開始裝修前，和購房者簽訂房屋銷售合同；其次，和購房者簽訂裝修工程總承包合同；最后，與外部的裝修公司簽訂裝修工程轉包合同。
例如：某房地產企業銷售精裝修房，總銷售面積為 100 000平方米，土地增值稅的扣除項目金額為35 000萬元。方案一：以5 500元/平方米銷售，其中含精裝修成本500元/平方米；方案二：以5 000元/平方米銷售，另外，與購房者簽訂房屋裝修合同，裝修價格為500元/平方米，并按此價格將裝修工程轉包給裝修公司。
方案一：應繳納營業稅及附加稅費3 025萬元（55 000 ×5.5%）；假設預交比例為1%，預繳土地增值稅為550萬元（55 000×1%）；此方案納稅合計為3 575萬元（3 025+550）。
方案二：應繳納營業稅2 500萬元（50 000×5.5%）；預繳土地增值稅為500萬元（50 000×1%）；因轉包給裝修公司，不需要繳納裝修收入的營業稅；裝修工程不屬于土地增值稅的征收范圍，因此，無需預繳土地增值稅；此方案納稅合計為3 000萬元（2 500+500）。
方案二比方案一減少納稅575萬元（3 575－3 000），減輕了企業的稅收負擔。
三、降價促銷的納稅籌劃策略：降低土地增值率，提高稅后利潤
降價促銷是最直接也是最主要的一種促銷方式。房地產企業降價促銷房產，銷售額會隨之下降，流轉稅（營業稅和土地增值稅）會相應地減少，隨著銷售收入的減少，企業所得稅也會相應地減少。也就是說降價促銷一方面會產生減少企業營業利潤的負面效應；另一方面又會產生促銷和節稅的正面效應。所以，降價促銷可能減少開發商的利潤，但由于降價促銷可以薄利多銷和節稅，由降價而減少的利潤用增加的銷售量和節稅額來彌補，相反可能會增加企業的稅后利潤。
降價促銷的納稅籌劃，關鍵就在于在遵循稅法與企業會計準則的前提下，控制房產的營業額和土地增值率，以獲得降低營業稅稅額和免征土地增值稅或適用土地增值稅低稅率待遇的可能，同時將降價后減少的稅收支出與減少的稅后利潤進行對比，權衡得失，使企業獲得最大的收益。
房地產企業，應按營業額繳納銷售不動產的營業稅和按土地增值額的一定比例繳納土地增值稅。降價銷售降低了營業額，直接減少了銷售不動產的營業稅，而且由于降價，使土地增值率降低，可能享受免征土地增值稅或適用較低的稅率。
土地增值稅采用四級超額累進稅率，土地增值稅稅額可按增值額乘以適用的稅率減去扣除項目金額乘以速算扣除系數計算。稅法同時規定，納稅人建造普通標準住宅出售，增值額未超過扣除項目金額20%的，免征土地增值稅；如果增值額超過扣除項目金額的20%，應就其全部增值額按規定計稅。根據土地增值稅的征收政策，適當減少房產銷售價格，利用“臨界點”進行納稅籌劃，不僅可以吸引更多的購房者，使購房者實實在在地得到實惠，而且可以擴大銷售量，在一定程度上增加企業的稅后收益。
例如：某房地產企業建造一批普通標準住宅以2 460萬元出售，可扣除項目金額為1 920萬元，與轉讓房地產有關的稅金為123萬元。該房地產企業的土地增值率為：（2 460 -1 920-123）÷（1 920＋123）=20.4%，稅法規定，應該按照30%的稅率繳納土地增值稅：（2 460-1 920-123）×30%=125.1萬元。企業稅后利潤為：2 460-1 920-123-125.1
=291.9萬元。
現由于舉辦降價促銷活動，將該批住宅的出售價格降低為2 410萬元，與轉讓房地產有關的稅金也相應地降低為120.5萬元，則該房地產企業的增值率為：（2 410－1 920－120.5） ÷（1 920＋120.5）=18.1%。根據稅法的規定，該企業不用繳納土地增值稅。企業稅后利潤為：2 410－1 920－120.5=369.5萬元，比降低價格前增加了77.6萬元（369.5－291.9）凈收益。可見，降價的損失被因降價而導致增值率下降進而獲得稅收減免所補償。
【參考文獻】
［1］ 翟繼光,張曉東.新稅法下企業納稅籌劃[M].電子工業出版社，2008.
裝修銷售范文第5篇
生意概述：中低端，重保，
三“家”客戶不可少
賣什么：200―300元價位最受歡迎
從目前的情況來看，產品共分為三個價格區間。其中200―300元價位之間的產品最受消費者歡迎，占全部銷售利潤的約65%。此外，低端市場也不容忽視，50―100元之間的產品占銷售利潤額的約25%。而500元以上的產品僅占銷售利潤總額的不足10%，但小劉強調，這類產品“必須要有”，因為可以起到提升產品形象的作用。產品風格也是消費者關注的內容之一。從目前的銷售情況來看，從高到低依次是歐式（占比27%）、韓式（24%）、日式（22%）、田園式（10%）、現代式（9%）、新古典式（8%）等風格。
她介紹說，目前市面上的墻紙品種有上千種，光國內知名品牌就有數十個，但大品牌一般都是做直營店，店面面積普遍在1500平方米以上，單品每平方米售價超過500元，主攻高端市場。而作為小店面，面積一般不超過200平方米，并且不追求“賣牌子”，而是“賣價格”。
除了銷售外，小劉還自建了一個裝修隊“賣”服務，后邊詳述。
怎么賣：牢牢抓住“保”
“先別想著怎么賣，首先解決怎么進。”進，就是進貨渠道。小劉介紹，國內主攻中端市場的墻紙生產企業有數百家，進貨渠道比較豐富。問題在于這塊市場魚龍混雜。有一段時間，“山寨”墻紙因為多屬于“三無”產品，利潤較高，被很多經銷商和終端銷售商所熱捧。但很快就遭到了相關部門的查處。小劉說，甄別這類產品時有個要點：“只要是全洋文的，最好離遠點。”
此外，除了“賣價格”、“賣服務”，更要“賣保”。相對于“事故多發”的涂料市場，保是墻紙的最大特色。因此在選擇產品時，一定要嚴格核查質量。“墻紙行業的最大問題在于市場不缺貨。只要賣出的墻紙出現一次保事故，這個牌子完了，店也別開了”。
賣給誰：“新”家、“大”家、“名”家
第一，新婚家庭需求最多。
小劉說，其實早在2010年，新婚人群就開始將消費重心從涂料轉向墻紙，這也是促使其轉型的一個原因。小劉做過一個小調查，發現選擇墻紙的新婚人群具有三個特點：一是有一定經濟基礎，“我店里最貴的墻紙往往是被這部分人消費”；二是受過高等教育，對保理念、個性化生活等有較高要求；三是該人群內部相互之間有“攀比”和“跟風”的消費習慣。甲選擇新古典清新風格的墻紙，乙則會選擇現代田園風格，但“選來選去，都是選擇墻紙”。受口碑影響，進一步拉高墻紙消費。目前，該人群占全部消費總量的45%左右。
第二，大家庭口碑效果最佳。
“新婚人群的口碑效應好，大家庭的更好。”所謂大家庭，就是那些子孫滿堂的家族，只要抓住“源頭”――大家長，由此帶來的就是持續不斷的消費。因此，小劉經常會到一些高檔老年公寓以及高檔社區的老年活動中心進行推銷。主要推銷品種多是以天然材料為主的草編、織物、布藝墻紙，深受“大家長”歡迎和“免費推廣”。“他們除了自己裝修，還‘命令’孩子們也用這種材料裝修，說這個東西好。”目前，該人群占消費總量的約30%。
第三，名家影響力最大。
小劉所說的“名家”，既包括本地各界名人（特別是文化名人），也包括他們所代表的家庭。“我原以為名人不會到我們這種小店來消費，沒想到他們對逛小店情有獨鐘。”2011年的某一天，一位本地的書法家從小劉的店里花了2萬元買走一款墻紙，使用之后感覺很舒適，專門寫了一幅作品作為回饋。受此影響，更多名人開始關注墻紙消費，有人還以小劉和她的小店為內容，創作了一首詩發表在當地的報紙上。詩發表后，小劉的店面收入凈增了四成，其中近一半的銷售額來自“名人”的貢獻。目前，這類人群占消費總量的約20%。
投資及效益：進貨門道多，裝修潛力大。
初始投資金額20萬元，后又追加7萬元。主要支出分四部分：進貨（15萬元）；場地費（8萬元）；流動資金（2萬元）；人工費。
產品來源：一買，二代，三“借”。
第一，中端產品（200―300元）都需要購進，毛利潤率約35%，凈利潤率為20%―25%。第二，低端產品（50―100元）因為廠家眾多，競爭激烈，很多廠家愿意采取代賣的形式，可以節約部分資金，凈利潤率卻不低，約20%左右。第三，高端產品（500元以上）的部分，小劉跟一些品牌商合作，從他們那里“借”來部分產品，以幫對方推銷為名，既不需要資金投入，還可以提升店面形象，更可以增加利潤，一舉多得。“當然，人情的投資還是有的，你必須得跟商搞好關系”。
主要收入來源：店面+服務。
店面銷售收入是小劉的主要收入來源，但并非全部。2011年7月，發現墻紙裝修市場的潛力后，小劉與人合作，建立了一支墻紙裝修隊。首先是完成自己銷售的墻紙裝修施工，同時也獨立承攬相關業務。目前，這一項占據全部收入的約三成，近10萬元。小劉預計，未來幾年這一部分仍有很大潛力。
生意經：
“像賣服裝那樣賣墻紙”
小劉笑稱，自己是“借鑒了賣服裝的經驗來賣墻紙”。具體表現為：
第一，“衣櫥”的重要性。
小劉的店面僅有70多平方米，但大部分被裝修成很多家庭的“片段”：墻壁、轉角、門頭，甚至平時不大容易暴露的角落，比如電腦桌后面的墻壁。這些“片段”都經過精心裝修，主角自然是墻紙。“以前在大的家居賣場，墻紙都是在邊邊角角的地方，現在基本都出現在‘黃金地段’。而業內的共識是，必須要給墻紙一個展示的舞臺。這些‘片段’就是墻紙的‘衣櫥’。而且，我是同類店面中第一個搞這個的。”
“衣櫥”為小劉帶來了顯著地效益。在她開店之前，本地也有一些墻紙店，但都是傳統的“一捆一摞”，顧客要看產品還得經歷取下、打開、收起、放回等繁瑣“流程”，耽誤時間不說，顧客也會因為比較麻煩而不再回頭。而小劉的“衣櫥”讓顧客做到一目了然的同時，銷售時也可以根據實例來進行解說，必要時才會取出同類產品進行比對，讓顧客有更多直觀的感受。靠這一點，小劉店面顧客的回頭率和實際成交量就比其他店面“高出兩三倍”。
第二，“除非你想把顧客嚇走，否則別站在門口”。
傳統的家居、建材產品銷售，銷售人員都是站在門口，大老遠就招呼顧客。小劉卻認為，有墻紙消費需求的顧客跟消費高端服裝的顧客一樣，都屬于“素質較高”，不喜歡銷售人員過分熱情，只有在需要的時候才會請其做講解。所以，小劉制定了“一遠、二近、三緊”的銷售原則。“一遠”，即遠遠看到顧客過來，不要站在門口攬客；“二近”，看到顧客進門，站在店門內兩三步距離的地方微笑問你好，不給客人壓力；“三緊”，客人進店，要注意跟隨，更要注意其關注的產品，但有一點，客人不問，不要主動滔滔不絕；客人提問，馬上緊跟話題，抓住重點進行介紹。那位給小劉寫詩的名人曾說，這種銷售方式只有在西方一些百年商店中才能見到，所以感到“很驚訝和久違的滿意”。
第三，鼓勵顧客“DIY”，但不能就此“不管”。
