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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)范文第1篇

382模式是充分依托文字、圖片、視頻三大載體,運(yùn)用電子郵件、信息服務(wù)網(wǎng)站、搜索引擎、社交網(wǎng)站、即時(shí)通信工具、博客(含微博)、論壇社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,在淘寶和拍拍兩大平臺(tái)銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

(二)382模式的優(yōu)點(diǎn)

382模式對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1.能全方位展示農(nóng)產(chǎn)品特性。綜合應(yīng)用文字、圖片、視頻三大載體,能更形象、更客觀將農(nóng)產(chǎn)品的特征、狀態(tài)、生產(chǎn)制作過程等消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容直觀的展現(xiàn)出來,刺激消費(fèi)者購買欲望,增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿和信心。

2.營銷推廣手段豐富有效。綜合運(yùn)用電子郵件、信息服務(wù)網(wǎng)站、搜索引擎、社交網(wǎng)站、即時(shí)通信工具、博客(含微博)、論壇社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,形成立體化、多元化的營銷推廣手段,這些營銷推廣方式除了網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)之外,無需其他費(fèi)用,而且操作簡(jiǎn)單,較容易獲得推廣效果。

3.銷售平臺(tái)簡(jiǎn)單易操作。淘寶和拍拍兩大操作平臺(tái)操作簡(jiǎn)單,不需很專業(yè)的計(jì)算機(jī)技術(shù),只要懂得計(jì)算機(jī)的基本操作即可,適合農(nóng)民使用。與此同時(shí),兩大平臺(tái)運(yùn)作門檻低、成本不高、風(fēng)險(xiǎn)低,適合小本經(jīng)營的農(nóng)民使用。

(三)382模式的實(shí)施建議

在實(shí)施382模式的過程中,需要注意以下幾個(gè)方面的問題:

1.加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。一是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識(shí)和技能的培訓(xùn),讓農(nóng)民掌握計(jì)算機(jī)的基本使用、網(wǎng)店運(yùn)營、電子郵件的運(yùn)用等網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技能;二是要在各類高等院校和職業(yè)學(xué)校開設(shè)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的課程和專業(yè),儲(chǔ)備一批高級(jí)技術(shù)人才。

2.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。要加強(qiáng)農(nóng)村信息化建設(shè),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)戶戶通寬帶,戶戶有電腦,跨越農(nóng)村與城市間的“數(shù)字鴻溝”。

3.加強(qiáng)誠信意識(shí)培養(yǎng)。誠信是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)之一,沒有誠信就沒有網(wǎng)絡(luò)營銷,必須加強(qiáng)在農(nóng)村的誠信宣傳和教育,打造誠信農(nóng)村、誠信農(nóng)民,為順利開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保駕護(hù)航。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)范文第2篇

論文摘要：通過對(duì)購物網(wǎng)站經(jīng)營主體個(gè)人化、農(nóng)產(chǎn)品多元化、交易的全時(shí)性和口碑經(jīng)濟(jì)能量的顯著性等特點(diǎn)的介紹，提出購物網(wǎng)站作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

曾從媒體上看到農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息從而大開產(chǎn)品銷路的報(bào)道，當(dāng)時(shí)除佩服新農(nóng)村新農(nóng)民的營銷思路外，另一個(gè)感覺就是那是離自己比較遙遠(yuǎn)的事情，畢竟自己不是農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷者、生產(chǎn)者。但自從去年嘗試性的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物后，這一感覺就完全被了，原來農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售離自己那么近，淘寶、拍拍等網(wǎng)絡(luò)購物的主題網(wǎng)站已成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)。

與專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品供求信息的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站不同，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站作為國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)，與普通消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)更多，把農(nóng)產(chǎn)品放到此類網(wǎng)站上進(jìn)行銷售更有助于農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)普通消費(fèi)者的購買決策圈，使農(nóng)產(chǎn)品可以不受地域的限制在更大范圍內(nèi)開拓市場(chǎng)，更為有力地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的零售批發(fā)。具體來講，之所以將這些購物網(wǎng)站稱為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)，主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

1經(jīng)營主體的個(gè)人化

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售受時(shí)空因素影響較大，各地土特產(chǎn)品主要以旅游禮品或包裝成品進(jìn)超市的形式走南闖北，銷售的主體也大多為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，個(gè)人較少。購物網(wǎng)站為個(gè)人經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品提供了可能性與極大的便利性。

1.1只要通過身份驗(yàn)證，人人都可在購物網(wǎng)站上開店做老板。程序簡(jiǎn)單，方便快捷。

1.2購物網(wǎng)絡(luò)雖是以網(wǎng)絡(luò)媒體為主載體，但其交流的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻主要是以人際傳播的方式進(jìn)行的。人際傳播的方式使真實(shí)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的直接沖擊力得到緩沖，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)的恐懼，賣家可以完全以聊家常的方式進(jìn)行貨物的推介和交易，而非傳統(tǒng)意義上拋頭露面的討價(jià)還價(jià)、風(fēng)里來雨里去開拓市場(chǎng)。購物網(wǎng)絡(luò)使農(nóng)產(chǎn)品賣家得以用最自然最真實(shí)的狀態(tài)進(jìn)行經(jīng)營，顧及較小，更容易放得開做買賣。

1.3購物網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品的賣家提供了店鋪運(yùn)營的各種便利條件。比如店鋪內(nèi)的裝飾模塊、廣告牌、產(chǎn)品分類目錄、圖片、名稱、標(biāo)價(jià)、留言板、歌曲、促銷區(qū)的設(shè)計(jì)等都有不同的模版可以選擇；在產(chǎn)品/店鋪宣傳上購物網(wǎng)站會(huì)推出周末促銷、節(jié)日促銷、店鋪推薦、拍賣直通車、櫥窗推薦等多種活動(dòng)供選擇，可以說就相當(dāng)于有一個(gè)廣告公司一直為你提供營銷策劃創(chuàng)意，對(duì)營銷技能的要求也就大大降低了。不需要傳統(tǒng)門面店鋪的選址裝修，不需要傳統(tǒng)鋪貨渠道的建設(shè)，不需要有諳熟的經(jīng)營技能，不需要具備較強(qiáng)的商業(yè)手腕，不僅可以節(jié)約成本，還能夠有效的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，便于個(gè)人運(yùn)作。

在淘寶網(wǎng)站上常看到許多農(nóng)產(chǎn)品店鋪掛著本店主非專業(yè)賣家，本店只有店主一人，希望大家不要議價(jià)，回復(fù)慢請(qǐng)多見諒之類字樣，驗(yàn)證了個(gè)人憑借購物網(wǎng)站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的可能可行。

2農(nóng)產(chǎn)品的多元化

網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間使農(nóng)產(chǎn)品賣家的銷售不必局限于傳統(tǒng)店鋪門面的空間限制，一家店鋪可以上不同種類的農(nóng)產(chǎn)品；另外，購物網(wǎng)絡(luò)將天南地北的賣家聚集在同一個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以在購物網(wǎng)絡(luò)上看到全國各地甚至世界各地的農(nóng)產(chǎn)品。

以淘寶為例，2008年5月16日10:20筆者進(jìn)入淘寶網(wǎng)主頁，在搜索條中選擇“食品/茶葉/零食/特產(chǎn)”搜索寶貝，得到1794380條結(jié)果，產(chǎn)品涵蓋烘焙原料/添加劑/食品輔料（1406），天然粉粉食品（178910），普洱茶（140912），花草茶/果味茶/保健茶（126324），大米/大豆/面粉/糧食（6985），食用菌/蔬菜制品（31927），豆腐干/豆類零食（18994），奶酪/乳制小吃（18122），堅(jiān)果/炒貨（61433），蜜餞/果脯/果干（96839），蔬菜/水產(chǎn)/生肉（39377），蛋制品（3158），火腿/腌臘制品（5853），海味零食（即食）（27002）等；次日10:18再次搜索結(jié)果為1800863條，農(nóng)產(chǎn)品在不斷流通中售出、上新。

從農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)區(qū)域看，有新疆特產(chǎn)一級(jí)開心果、塞外特產(chǎn)蔚州特色農(nóng)產(chǎn)品——糊糊面、浙江省綠色農(nóng)產(chǎn)品山核桃、銅鳥牌龍游白蓮、[中華老字號(hào)]魯西特產(chǎn)遠(yuǎn)香齋魏氏熏雞“鐵公雞”、來自中國竹鄉(xiāng)安吉土雞蛋、溫州特色烤蝦王、勐海茶廠中國名牌農(nóng)產(chǎn)品普洱茶七子餅、贛南特產(chǎn)辣椒、泰國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品食品調(diào)味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韓國大麥茶、越南皇家鳳梨……無物不銷，集納天下好味道。

此外，從店鋪名稱、產(chǎn)品介紹上可以看出其中有不少賣家就是農(nóng)民自身，經(jīng)營的都是自家出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。比如店名：農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷專營店，主營蘇州東山土特產(chǎn)；[瑤家土特產(chǎn)]農(nóng)家自做的酸辣大頭菜；膠東特產(chǎn)--炒大花生，本店花生是自己地里種的，老媽在鍋里烘炒出來的，用文火慢慢地烘，細(xì)細(xì)地翻，炒出農(nóng)家人樸實(shí)！歡迎大家光臨品嘗;山東特產(chǎn)時(shí)令自家出產(chǎn)的五谷雜糧有機(jī)粗糧玉米面棒子面。

3交易的全時(shí)性

購物網(wǎng)絡(luò)是個(gè)不夜城，只要你愿意，可以24h全天候營業(yè)。買家和賣家都可以視自己的時(shí)間和其它條件來進(jìn)行買賣。

交易的全時(shí)性一方面得益于買賣雙方溝通的便捷性。網(wǎng)絡(luò)購物是主要基于人際傳播的虛擬市場(chǎng)，這樣的運(yùn)作模式對(duì)于買賣雙方都是新的體驗(yàn)，信息的溝通大多通過網(wǎng)絡(luò)完成，同時(shí)在線時(shí)可以進(jìn)行快速交流，視頻、語音、鍵盤輸入等多種方式可供選擇；有時(shí)即使賣方不在線，也可以先點(diǎn)擊“立刻購買”按鈕拍下商品，如無郵費(fèi)問題，便可照常得到相應(yīng)服務(wù)；還可以通過網(wǎng)頁、淘寶旺旺、騰訊QQ留言或者通過網(wǎng)上店鋪里留下的手機(jī)號(hào)碼等聯(lián)絡(luò)方式與店主聯(lián)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了“無時(shí)不銷”。另一方面購物網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品信息的完整展示提供了詳細(xì)的內(nèi)容板塊，農(nóng)產(chǎn)品的賣家可以通過自己拍攝的實(shí)物圖片、文字介紹、買家反饋評(píng)價(jià)等形式盡可能全方位地介紹產(chǎn)品，這樣即使不能及時(shí)上網(wǎng)進(jìn)行在線交流也可使有興趣的消費(fèi)者通過注釋說明獲得產(chǎn)品信息并能夠通過網(wǎng)下聯(lián)絡(luò)完成交易。

購物網(wǎng)絡(luò)上有很多非專業(yè)賣家，他們可能是一位農(nóng)民，也可能是還在讀書的學(xué)生，也可能是為OL，他們照常工作，在自己有空的時(shí)間再過來打理店鋪，回復(fù)小店的留言，聯(lián)系貨源，處理訂單。

購物網(wǎng)絡(luò)可以即時(shí)交易,又可以時(shí)時(shí)交易，它的這種靈活性也是稱其為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售新平臺(tái)的重要原因。

4口碑經(jīng)濟(jì)能量的顯著性

有調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)購物的可靠性與安全性是影響消費(fèi)者是否發(fā)生網(wǎng)購行為的重要因素，即消費(fèi)者對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)購買的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣、性價(jià)比高低的認(rèn)知是干擾他們最終購買決策的重要參數(shù)。購物網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)，賣家誠信鑒別的難度較大，網(wǎng)購消費(fèi)者具有更大的分散性，他們之間的即時(shí)流、面對(duì)面溝通執(zhí)行起來難度相對(duì)較大。為降低或消除購買的風(fēng)險(xiǎn)性，購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者所給予的評(píng)價(jià)成為很重要的信息來源。傳統(tǒng)市場(chǎng)上的口碑營銷在購物網(wǎng)絡(luò)中意義更為重大。

購物網(wǎng)絡(luò)中，購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者族群化，這樣一個(gè)暫時(shí)性群體的形成為口碑營銷提供了人群基礎(chǔ)，在一個(gè)群體中其他成員的行為與評(píng)價(jià)成為最直觀的行為參考。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)范文第3篇

近些年，河南省政府一直大力支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。2007年7月10日，河南省政府下發(fā)了關(guān)于《河南省農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃（2006—2010年）》的通知，鼓勵(lì)有條件的市場(chǎng)建立電子商務(wù)平臺(tái)，完善網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、電子結(jié)算等系統(tǒng)，提高流通效率，降低交易成本。2012年3月30日，為解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，河南省政府了《關(guān)于加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的實(shí)施意見》，其中包括加強(qiáng)網(wǎng)上產(chǎn)銷對(duì)接，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售規(guī)模。積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)采用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、電子結(jié)算等現(xiàn)代流通方式。2012年8月23日又下發(fā)《關(guān)于加快通信信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的意見》，總體要求之一就是著力提升農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化服務(wù)水平。發(fā)展目標(biāo)是到2015年，全省農(nóng)村基本實(shí)現(xiàn)行政村通光纖和自然村通寬帶。文件的下發(fā)必將推動(dòng)河南省信息化進(jìn)程，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供更好的信息化保障。

二、河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

（一）河南省部分農(nóng)民和企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足

由于河南省大部分農(nóng)民的文化素質(zhì)水平偏低，農(nóng)村的電腦普及率較低，缺乏對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重要性的認(rèn)識(shí)。而且大多數(shù)農(nóng)民喜歡現(xiàn)金交易，不習(xí)慣網(wǎng)上虛擬交易，這在很大程度上影響了河南省農(nóng)業(yè)信息化的普及，也造成了網(wǎng)絡(luò)營銷觀念的落后。此外，部分農(nóng)民也有在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的打算，但是擔(dān)心產(chǎn)品賣出以后貨款收不回來，最終放棄了這一銷售模式；還有許多買家則是擔(dān)心支付了貨款后不能按時(shí)收到農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，因此即使他們從相關(guān)網(wǎng)站上找到所需農(nóng)產(chǎn)品的供給和價(jià)格信息，也會(huì)親自到產(chǎn)銷地點(diǎn)考察農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)行當(dāng)面的交易談判并聯(lián)系產(chǎn)品的運(yùn)輸問題。

（二）河南省農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步加強(qiáng)

盡管河南省政府非常重視發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化與電子商務(wù)，但受財(cái)政能力所限，投入遠(yuǎn)不能滿足需求。而農(nóng)業(yè)作為弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，本身缺少投資的吸引力，對(duì)政策的依賴性更強(qiáng)、更迫切，所以各地在農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)建設(shè)中，在資金籌措上主要依賴上級(jí)計(jì)劃投入，地方財(cái)政及部門自主投入不足，從而造成河南省農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完備。此外，還有一些縣級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息平臺(tái)沒有建立，即便建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的也僅用于信息，其電子商務(wù)功能并未完全展示。

（三）河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中市場(chǎng)信息渠道不暢通

河南省目前雖然建立了農(nóng)業(yè)信息互聯(lián)網(wǎng)站，但是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不完善。而且網(wǎng)站專業(yè)化水平較低，不少涉農(nóng)網(wǎng)站從形式到內(nèi)容上都存在同質(zhì)化現(xiàn)象，缺少專業(yè)水準(zhǔn)和特色。信息技術(shù)應(yīng)用層次低，信息更新速度較慢，網(wǎng)站信息也以宣傳本地農(nóng)業(yè)為主，真正適用于農(nóng)民的信息較少，分析與決策參考類的信息就更少了。市場(chǎng)信息渠道不暢通，因此渠道各環(huán)節(jié)捕捉市場(chǎng)信息的能力弱，渠道技術(shù)含量較低、效率低下，常常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品積壓和滯銷現(xiàn)象。

（四）河南省農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后

河南省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)覆蓋面廣，供應(yīng)分散，物流量大。而目前河南省現(xiàn)代化的物流體系尚未建成，擁有全國甚至世界范圍物流能力的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)組織為數(shù)不多，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍物流能力不強(qiáng)，物流技術(shù)落后，效率低下。全省現(xiàn)有的171個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施現(xiàn)代化程度較低，物流集散能力薄弱，難以發(fā)揮物流核心作用。而且農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)落后，主要表現(xiàn)為物流信息網(wǎng)絡(luò)不健全，覆蓋面不夠大，相互之間不溝通，信息資源不能共享。因此要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，河南省物流體系的建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

（五）河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺

人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)人員素質(zhì)有著特殊的要求，既要熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，又要掌握市場(chǎng)營銷知識(shí)、電子商務(wù)理論與計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，屬于復(fù)合型人才。而目前河南省農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才十分缺乏，農(nóng)民本身文化素質(zhì)低，利用網(wǎng)絡(luò)工具的能力低，院校的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才也很少愿意到條件差的農(nóng)村地區(qū)工作，造成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用人才缺乏，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用水平較低，這一局面嚴(yán)重阻礙了河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

三、提升河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能力的對(duì)策

（一）提高公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有賴于全民網(wǎng)絡(luò)化信息意識(shí)的提高。就政府層面來說，河南省政府應(yīng)發(fā)揮組織者的作用，利用廣告、電視、報(bào)紙、廣播等媒體加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的力度，使網(wǎng)絡(luò)營銷的確切含義被生產(chǎn)者和消費(fèi)者所熟知，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。

（二）加強(qiáng)河南省農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村信息化建設(shè)的投資主體應(yīng)當(dāng)是各級(jí)政府。河南省各級(jí)政府部門應(yīng)當(dāng)把農(nóng)村信息化建設(shè)作為優(yōu)先、重點(diǎn)支持的項(xiàng)目，加大投入力度，并相應(yīng)增加農(nóng)村信息化建設(shè)財(cái)政專項(xiàng)預(yù)算。在加大政府投入的同時(shí)，河南省應(yīng)嘗試建立多元化的投融資機(jī)制，廣泛吸引社會(huì)力量參與投資建設(shè)，不斷加大對(duì)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，為農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供最基礎(chǔ)的保證。

（三）加大河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息渠道開發(fā)整合力度

河南省應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息資源采集、存儲(chǔ)、加工、整合等各環(huán)節(jié)加以改進(jìn)。就農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息采集渠道建設(shè)而言，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息的主要信息源在農(nóng)村，為數(shù)眾多而且地域分散，鑒于此，河南省應(yīng)均勻設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品信息采集渠道，提升渠道的信息處理能力和信息傳輸速度，以力保第一手的農(nóng)產(chǎn)品信息資源準(zhǔn)確而又快速地通過網(wǎng)絡(luò)媒介匯總。就農(nóng)產(chǎn)品信息資源存儲(chǔ)而言，建立功能強(qiáng)大而又實(shí)用的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫勢(shì)在必行。就農(nóng)產(chǎn)品信息資源加工而言，要努力做好對(duì)信息的質(zhì)、量和形式等方面的深度處理，滿足信息的個(gè)性化需求。就農(nóng)產(chǎn)品信息渠道整合而言，要努力做好信息體系建設(shè)，提高產(chǎn)品信息渠道的共建共享水平。此外，還要加快農(nóng)產(chǎn)品信息采集標(biāo)準(zhǔn)體系、技術(shù)服務(wù)體系、市場(chǎng)信息服務(wù)體系以及信息體系的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提供標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫接口，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中信息采集、處理、一體化。

（四）完善河南省農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

為打破物流體系落后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸制約，河南省在農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)方面應(yīng)注意以下四點(diǎn)：一是加大農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施、物流技術(shù)研發(fā)以及專業(yè)人才等方面的投入力度，著力改善農(nóng)產(chǎn)品加工、貯藏、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施條件。加快現(xiàn)有骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施改造，尤其是信息化改造，提高農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的現(xiàn)代化程度，使其集散功能變強(qiáng)、輻射范圍變廣。二是培育和發(fā)展多種形式的代表農(nóng)民利益的農(nóng)民合作運(yùn)銷組織以及農(nóng)村運(yùn)銷戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、商、中間批發(fā)商等中介組織，使農(nóng)民有組織依托，提高農(nóng)民參與市場(chǎng)的組織化程度，從而不斷提高農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的組織化和規(guī)?；潭龋蝗谴罅Πl(fā)展第三方物流。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)和運(yùn)輸公司等不同的獨(dú)立組織進(jìn)行聯(lián)合，發(fā)展第三方物流，利用其專業(yè)化程度高、流通環(huán)節(jié)少、物流配送效率高、物流規(guī)模大等優(yōu)點(diǎn)節(jié)約交易成本，保障供應(yīng)的及時(shí)性，擴(kuò)大物流的規(guī)模。四是加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的信息體系建設(shè)。建議建立統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在平臺(tái)上及時(shí)、準(zhǔn)確地向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營者提供市場(chǎng)供求信息、價(jià)格信息、庫存信息以及氣象信息，提供中長期市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，避免生產(chǎn)和銷售過程中的不確定性和盲目性，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（五）培養(yǎng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

首先要充分利用河南省高校教育資源，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究與應(yīng)用人才。政府要制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大專院校電子商務(wù)專業(yè)人才為農(nóng)村地區(qū)服務(wù)，有效推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。其次要對(duì)加強(qiáng)各級(jí)農(nóng)業(yè)信息管理與服務(wù)人員的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支適應(yīng)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的專業(yè)隊(duì)伍。最后要加大對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)力度，讓農(nóng)民掌握更多的信息技術(shù)和電子商務(wù)知識(shí)，使農(nóng)民能夠熟練使用計(jì)算機(jī)，能夠從網(wǎng)絡(luò)上檢索到自己需要的信息，并在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)供應(yīng)信息，不斷提高農(nóng)民的信息素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)民信息能力。

四、結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式

中圖分類號(hào)：F304.3；F72 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在我國，越來越多的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上交易從陌生到熟悉，甚至到依賴。這一部分消費(fèi)群體有著強(qiáng)大的購買能力，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)交易的模式產(chǎn)生了一定的導(dǎo)向作用。那么，在眾多消費(fèi)品熱銷的同時(shí)，大型的綜合性的購物網(wǎng)上又悄悄地增加了另外一個(gè)新欄目，那就是農(nóng)產(chǎn)品。比如在淘寶網(wǎng)上，有一類內(nèi)容就是“美食”，在它的下一級(jí)有一項(xiàng)內(nèi)容是“糧油干貨”。在這個(gè)類目里面，就有非常多的農(nóng)產(chǎn)品的信息，其中不乏有很多是東北地區(qū)的玉米、小米、大豆、花生等。消費(fèi)者在這樣的網(wǎng)站中慢慢地從購買服裝、電子產(chǎn)品過渡到各種日常生活用品，到今天的食品類。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概念

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營銷指的是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種營銷的新平臺(tái)，新手段，它是市場(chǎng)營銷的方式延伸。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從宏觀上來看，就是農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行的產(chǎn)品信息收集、一直到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，其中包括同其他電子商務(wù)營銷當(dāng)中普遍存在的諸如物流、配送、信息匹配等過程。在這種宏觀的角度上，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)所有信息的網(wǎng)絡(luò)化，在很多專門的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站上，有一大批這樣的經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)诰€下進(jìn)行各種信息收集，在線上進(jìn)行信息的和整理，從而完成農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易。從微觀的層面上來講，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)情況、不同地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況等都可以在網(wǎng)絡(luò)中得以了解。小到各家各戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，大到外貿(mào)出口環(huán)節(jié)，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)促成銷售行為。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

（1）農(nóng)產(chǎn)品信息的開放性和共享性?；ヂ?lián)網(wǎng)是開放的，是能夠自由連接的，互聯(lián)網(wǎng)上的信息流動(dòng)不受任何的限制。農(nóng)產(chǎn)品的信息是開放的，任何人在任何地點(diǎn)，只要連接了互聯(lián)網(wǎng)就能夠接收到，通過接受的信息可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)化。信息共享，交易雙方能夠在第一時(shí)間完成信息的采集，整理，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品交易的效率。這是優(yōu)于傳統(tǒng)營銷的最佳之處。

（2）農(nóng)產(chǎn)品信息的交互性非常強(qiáng)。在實(shí)體交易中，可能會(huì)出現(xiàn)信息偏差的問題，比如想要的信息得不到，想讓別人知曉的信息傳播范圍小。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這種情況出現(xiàn)的幾率比較小，通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話，交易雙方可以在網(wǎng)頁上得到想要了解的neri，信息流動(dòng)非?？?，溝通的雙方會(huì)隨時(shí)滿足對(duì)信息的需求。

二、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品本身性質(zhì)決定的電商成本居高

就遼寧省來講，主要的農(nóng)作物有玉米，花生，向日葵，稻谷，錦州干豆腐等。吉林省主要是玉米，大豆，花生等。黑龍江主要是稻谷。這些農(nóng)產(chǎn)品的主要流向一大部分要由國家集中收購，另一部分由一些分銷商進(jìn)行集中。這些產(chǎn)品由于其自身的特性決定，其物流、保管等成本比較高，損耗率比較高，所以即便是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，其成本也是比較高的。當(dāng)然，像吉林省的一些人參、木耳、等特色產(chǎn)品在淘寶、天貓上的銷量也是非常好的。

2.農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保證

這主要和線下的農(nóng)產(chǎn)品交易進(jìn)行比較而得出，線上交易中，消費(fèi)者沒有看到實(shí)物，沒有對(duì)貨物的足夠的把握，農(nóng)戶大多都是自產(chǎn)自銷，也沒有什么大范圍的標(biāo)準(zhǔn)。

3.相關(guān)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)不強(qiáng)

雖然，在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)一些消費(fèi)品的接受程度很高，但由于農(nóng)產(chǎn)品目前沒有大規(guī)模的有規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，所以，相關(guān)從業(yè)人員很多時(shí)候也想不到要去做網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷不信任。

4.農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流配送的速度和效率要求是比較高的，但實(shí)際上，農(nóng)戶非常分散，分銷商在時(shí)間上也不能完全把握。因此，難以控制農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男?，?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)配送能力弱，這嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式探析

1.注重提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)其要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷中，為了提高其銷售的效益，要在實(shí)際生產(chǎn)中不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品德各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)督和標(biāo)準(zhǔn)的制定，在開發(fā)、研制等方面做出規(guī)定，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓農(nóng)產(chǎn)品也有標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)，這樣，在交易過程中，大家依照標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，以此適應(yīng)市場(chǎng)的需要。一旦農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行網(wǎng)上交易，就要改變以前無序，無規(guī)劃的生產(chǎn)，配送等問題，相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)等部門要進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。只有在有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)有進(jìn)一步快速發(fā)展的前提基礎(chǔ)。、

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流環(huán)節(jié)管理

物流配送對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)作都有著決定性的作用，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，更是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。物流的效率是直接提高交易雙方能否高效運(yùn)作的重要標(biāo)準(zhǔn)，這里就需要不斷提高農(nóng)村的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)整個(gè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。第三方物流配送在這里就顯得尤為重要，要加強(qiáng)和第三方物流企業(yè)的合作，更高效的進(jìn)行產(chǎn)品物流配送策略的提升。

3.進(jìn)一步宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和效益型

網(wǎng)絡(luò)營銷的高效益是顯而易見的，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品能否在這樣的銷售渠道中有一席之地，關(guān)鍵要靠相關(guān)人員的整體配合和努力。從農(nóng)戶入手，從分銷商入手，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益凸顯的時(shí)刻，既是宣傳這點(diǎn)的重要時(shí)刻。

東北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售是具有巨大潛能的大市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷的力量能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是一種趨勢(shì)，能夠給商家和消費(fèi)者帶來多方面的收益。

參考文獻(xiàn)：

[1].吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題及對(duì)策研究[J].科技論壇.2015（18）.

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷模式

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2014）02-183-02

引言

山西不僅是一個(gè)煤炭大省，也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，特別是土特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量豐富，質(zhì)量獨(dú)特，比如小雜糧、紅棗、核桃、蘋果等等。然而，過去由于信息閉塞，市場(chǎng)觀念滯后，導(dǎo)致好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出好的價(jià)錢。現(xiàn)在，電子商務(wù)作為一種新興商業(yè)業(yè)態(tài)，正在給傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來新的思路。網(wǎng)絡(luò)營銷在中國已經(jīng)日趨成熟，越來越多的商家和消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品交易，2013年的“雙十一”，淘寶總銷售額達(dá)350.18億元，讓人們?cè)俅慰吹诫娚痰牧α俊ｋ娮由虅?wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷由于具有信息透明，交易成本低，市場(chǎng)覆蓋范圍大等諸多優(yōu)點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來了新的思路。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和意義

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系，改善顧客服務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方法和流程和一般產(chǎn)品并無太大差異，不同的是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)都過于分散，質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn)，品牌和包裝跟不上市場(chǎng)需求，對(duì)物流配送要求較高。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種全新的營銷方式，利用互聯(lián)網(wǎng)無時(shí)空性、高效率性和交互性等特點(diǎn)來拓展農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，也是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，提高農(nóng)民收入的有效途徑。山西省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者數(shù)量眾多，但是規(guī)模較小，高度分散，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售手段落后，市場(chǎng)信息不暢，缺乏穩(wěn)定的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)在一定程度上緩解了以上難題。

（1）打破了傳統(tǒng)的時(shí)空限制，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍。過去，山西省農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于信息和交通限制，主要局限在本省及周邊臨近省市，影響到農(nóng)產(chǎn)品的流通范圍和流通效率。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品可以打破時(shí)間和空間的限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù)，把生意做到省外乃至國外，拓展了農(nóng)產(chǎn)品交易的地理范圍。

（2）促使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全透明的市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取市場(chǎng)需求方面的準(zhǔn)確信息，可以通過網(wǎng)絡(luò)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格信息，有助于其增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的判斷能力，增強(qiáng)決策的有效性。

（3）減少流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。一方面，大量?jī)?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品被經(jīng)銷商低價(jià)收購；另一方面，城市里的富裕人群卻無法信任傳統(tǒng)渠道的農(nóng)產(chǎn)品。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，成本太高，影響到農(nóng)民和消費(fèi)者的利益。網(wǎng)絡(luò)營銷由于環(huán)節(jié)較少，可以降低流通成本進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品最終銷售價(jià)格。

二、山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和問題

1.山西農(nóng)產(chǎn)品的主要種類。

（1）小雜糧。山西的小雜糧生產(chǎn)多集中于東西兩山，以沁水、沁源、沁縣、汾陽等地為主的小米產(chǎn)區(qū)，如“沁州黃”、“檀山皇”等；以西部山區(qū)和大同盆地為主的燕麥?zhǔn)w麥產(chǎn)區(qū)，如“榮康”、“健康”等；以晉西北及大同、忻定地區(qū)為主的豆類產(chǎn)區(qū)，如“梯田”、“鳳羽”等。

（2）干鮮果。山西的干果以紅棗、核桃、杏、蘋果等為代表，產(chǎn)地以忻州、呂梁、晉中、長治、晉城、陽泉、臨汾、運(yùn)城為主，紅棗品牌如“漢波”、“恒豐”等，核桃品牌如“養(yǎng)益”、“大寨”、“沁綠”等，蘋果品牌如“珊瑚紅”、“壺口紅富士”、“舜都”等。

（3）醋。山西老陳醋主要產(chǎn)地集中在太原和晉中一帶，品牌較多，知名的有東湖、水塔、紫林、四眼井等。

（4）蔬菜。山西主要特色蔬菜有平陸百合、平遙長山藥、大同黃花菜、洪洞蓮藕、永濟(jì)蘆筍、壽陽甘藍(lán)、長子青椒、應(yīng)縣大蒜和蘿卜、萬榮大蔥、黎城三鷹椒等。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要客戶和購買特點(diǎn)。

（1）個(gè)體消費(fèi)者。個(gè)體消費(fèi)者指普通家庭老百姓，他們購買農(nóng)產(chǎn)品主要用于自己食用或者送人。個(gè)體消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)主要關(guān)心產(chǎn)品是不是新鮮、安全、天然、健康，購買是不是方便，如果送禮還關(guān)心是不是名牌。目前，面向個(gè)體消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售適合特色農(nóng)產(chǎn)品。

（2）集團(tuán)消費(fèi)者。集團(tuán)消費(fèi)者一方面是指酒店餐飲、機(jī)關(guān)團(tuán)體和事業(yè)單位等，他們購買農(nóng)產(chǎn)品主要用作食材原料或者作為發(fā)放福利；另一方面是指食品廠等加工企業(yè)，他們購買農(nóng)產(chǎn)品主要用作生產(chǎn)原料，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行各種深加工。集團(tuán)消費(fèi)者單次購買的量大，購買頻率高，主要關(guān)心價(jià)格低、送貨及時(shí)、購買方便，他們樂于接受網(wǎng)絡(luò)營銷模式，效率是他們比較關(guān)注的。

3.山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式。

（1）協(xié)會(huì)主導(dǎo)的模式。這里的協(xié)會(huì)主要是指農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，如醋業(yè)協(xié)會(huì)、食用菌協(xié)會(huì)等，他們借助協(xié)會(huì)的招牌整合會(huì)員資源，在第三方電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品信息或者建立產(chǎn)品旗艦店。這種模式既有線上的也有線下的，可以是B2B，也可以是B2C。

（2）企業(yè)自建網(wǎng)站的模式。自建網(wǎng)站的企業(yè)一般有較全的產(chǎn)業(yè)鏈和較強(qiáng)的組織能力，企業(yè)有自己的生產(chǎn)基地，有自己的技術(shù)平臺(tái)，有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，他們既銷售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也利用平臺(tái)銷售其他企業(yè)或者合作社的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)然也有的網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)開展B2C的平臺(tái)，自身沒有生產(chǎn)基地。

（3）政府主導(dǎo)的模式。這種模式一般是省、市、縣各級(jí)政府以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門為主體建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，集信息和產(chǎn)品銷售為一體，主要目的是幫助當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這類網(wǎng)站一般是不以盈利為目的的，費(fèi)用也由政府來承擔(dān)，可以看作是農(nóng)業(yè)企業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

（4）基于第三方交易平臺(tái)的B2B或者B2C模式。第三方交易平臺(tái)如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等，這類平臺(tái)技術(shù)成熟，受眾廣泛，支付安全，關(guān)注度高，成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷途徑。根據(jù)阿里研究中心公布的一組數(shù)據(jù)，截至2013年7月，山西的淘寶賣家總數(shù)為7.5744萬人，比上年同期增長36.6%，其中約60%是銷售農(nóng)產(chǎn)品；2012年山西省在淘寶網(wǎng)銷售出的23億余元的商品中，僅農(nóng)產(chǎn)品就占到1.4億元。山西省一些個(gè)體農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)開始嘗試?yán)玫谌浇灰灼脚_(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，取得了一定的成效。例如，建于2011年4月的原平市北崗恒宇蔬菜種植合作社，目前共有350座蔬菜大棚，年產(chǎn)量達(dá)到500萬公斤。為了確保蔬菜銷售，合作社在種植初期就聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員建起了蔬菜直銷網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)來蔬菜信息和銷售。截至目前，該合作社已與北京、河北、內(nèi)蒙古、陜西等周邊近30個(gè)大中城市的220多家超市建起了直供關(guān)系。

4.山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的主要問題。

（1）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還較落后?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的重要基礎(chǔ)，雖然山西省互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施仍不夠理想。根據(jù)《2011年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》，截至2011年12月底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.36億，全年農(nóng)村新增網(wǎng)民1113萬人，同比增長8.9個(gè)百分點(diǎn)，相比2010年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增速放緩。從互聯(lián)網(wǎng)的普及率來看，截至2011年12月底，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是54.6%，在農(nóng)村僅為20.7%。從歷史數(shù)據(jù)對(duì)比來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鄉(xiāng)的差距持續(xù)拉大?？梢钥闯觯r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還比較落后，嚴(yán)重制約著農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷品類受限制，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，品牌知名度不高。首先，不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適宜網(wǎng)絡(luò)銷售，一般耐儲(chǔ)存的農(nóng)產(chǎn)品，特別是全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如柳林的紅棗、沁縣的小米、清徐的陳醋等，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離跨省銷售業(yè)績(jī)較高，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品的交易業(yè)績(jī)相對(duì)平平。其次，農(nóng)產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)品，在采購、生產(chǎn)、物流、銷售等各環(huán)節(jié)，與目前成熟的標(biāo)準(zhǔn)品電商業(yè)務(wù)完全不同，現(xiàn)有的電商平臺(tái)包括淘寶、京東、1號(hào)店等，都不過多做生鮮農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儫o法解決農(nóng)產(chǎn)品的“全國市場(chǎng)、本地配送”問題。最后，山西農(nóng)產(chǎn)品雖然數(shù)量眾多，但知名品牌較少，而且廠家的推廣力度也不夠。電商時(shí)代，品牌非常關(guān)鍵，品牌是消費(fèi)者作出網(wǎng)絡(luò)購買決策的關(guān)鍵，即使連雞蛋這種過去消費(fèi)者不看重品牌的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在也有品牌了，如北京的德青源公司在北京市場(chǎng)有非常高的知名度和市場(chǎng)占有率。

（3）物流配送能力不強(qiáng)。由于農(nóng)產(chǎn)品對(duì)保鮮度要求非常高，其倉儲(chǔ)、物流系統(tǒng)與傳統(tǒng)的3C、服裝鞋帽等產(chǎn)品完全不同，企業(yè)如果要完全自己采購自己銷售農(nóng)產(chǎn)品，必須新建一套系統(tǒng)保證其運(yùn)營，然而這樣做企業(yè)的利潤就會(huì)被稀釋得所剩無幾。為了降低成本，國內(nèi)經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商，早期多采用區(qū)域采購區(qū)域銷售的模式，這種模式雖然解決了配送速度問題，但也影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售的地理擴(kuò)張，特別是非標(biāo)準(zhǔn)化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品在三、四線城市要想實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送有相當(dāng)大的難度。

三、山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議措施

1.政府要發(fā)揮主導(dǎo)和引導(dǎo)的雙重作用。首先，政府要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民上網(wǎng)技能的培訓(xùn)。很多農(nóng)民都對(duì)電子商務(wù)很感興趣，但是只會(huì)簡(jiǎn)單地上網(wǎng)操作，對(duì)電子商務(wù)不知從何下手，導(dǎo)致只能“望網(wǎng)興嘆”。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，政府不僅要加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，而且要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，增強(qiáng)農(nóng)民的上網(wǎng)技能。其次，政府應(yīng)建立公共信息平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供“高速入口”。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果。比如，為了解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”、促進(jìn)農(nóng)民增收，國家商務(wù)部自2006年以來，依托新農(nóng)村商網(wǎng)組織開展網(wǎng)上購銷對(duì)接活動(dòng)，每年分夏冬兩季進(jìn)行，時(shí)間為期一個(gè)月。最后，政府應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開網(wǎng)絡(luò)缺口。比如，2013年9月，山西省也是國內(nèi)首個(gè)以安全食品、飲品、酒店用品為專業(yè)的B2B第三方服務(wù)平臺(tái)“生態(tài)960·中國官方商城”，正式上線，它突破了傳統(tǒng)的銷售模式，推出線上、線下雙模式銷售，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和消費(fèi)者搭建起“從田間到餐桌”的綠色通道。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品一般都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化問題嚴(yán)重制約著其網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。政府應(yīng)該出臺(tái)一系列農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的法律法規(guī)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體把標(biāo)準(zhǔn)化引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。此外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)著重創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色等信息，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量和高知名度的品牌來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)模式下農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“最后一公里”，直接聯(lián)系著顧客滿意度，關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。物流配送要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn)，做到物流及時(shí)順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此，政府和企業(yè)需加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)基地與流通中心，建立起從農(nóng)村到城市的集倉儲(chǔ)、冷藏、加工運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。盡管有些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)想到借助第三方電商平臺(tái)來銷售農(nóng)產(chǎn)品，但這實(shí)際上還是離不開企業(yè)自身的物流配送能力。比如，天貓和京東做農(nóng)產(chǎn)品主要采用平臺(tái)策略，以自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，來匯聚不同的產(chǎn)品供應(yīng)商。1號(hào)店的“特色中國”項(xiàng)目，也是如此。打開京東生鮮類目，其中“水果”“蔬菜”“鮮肉”等品類，都不是京東自行配送，而是由供應(yīng)商自行經(jīng)營配送。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)來銷售必定繞不過物流配送能力這個(gè)坎。

結(jié)語

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)來銷售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，對(duì)買賣雙方都是有益的，微觀方面可以提高農(nóng)民收入，宏觀方面可以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通模式變革。當(dāng)然，從目前來看，山西省農(nóng)村電子商務(wù)還處于起步階段，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于嘗試階段。長遠(yuǎn)看，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢(shì)，能不能走得更快更遠(yuǎn)需要依靠政府的指引，企業(yè)的投入，農(nóng)民的參與，需要系統(tǒng)地思考和整體謀劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，需要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、包裝、推廣各個(gè)方面下功夫。

（本論文受到山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院科研項(xiàng)目《山西特色農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀分析和營銷對(duì)策研究》資助，課題編號(hào)2012008。）

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