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所以,幾乎所有營銷人,都試著用務實的心態和原則來展開自己的工作。這是值得稱贊的事情。
然而,營銷和生產、配送等企業活動最大的不同是,需要時刻創新,需要更多不可思議的戰術和創意。這就要求我們做營銷的人,必須要有敏銳的洞察力,要用務實的精神進行挖掘前人曾未挖掘過的東西。
那么,做到這一點,營銷人必須要具備一種素質,就是創新精神。創新什么?是一種理想的解決方案、更好的戰術和創意,是品牌真正差異化的要素。然而,令人心寒的是,這種創新有時候很容易被旁人攔截、反對,甚至被評價為“好高騖遠”。
很早以前,我在企業工作時,提出一個傳統飲品的營銷創新思路:先做國外,然后從國外往國內打進來。我的理由其實很簡單的,大概歸納為以下4點:
1、我們中國人能夠接受咖啡?不是因為它好喝,而是咖啡代表了異國文化;我們為什么喝可樂?也同樣如此。那么,咖啡、可樂等黑乎乎的東西都能打進來,我們的產品為什么就不能打出去呢?更重要的是,我們的產品打到日韓也好,歐美也罷,可以肯定,當地絕對沒有我們這樣的產品。
2、貨離鄉貴,人離鄉賤。在自己的國家或地區,也許頗具特性的產品不一定受到追捧。因為,當地人不覺得它有多好。但這種產品到了異國他鄉,就像咖啡、可樂進入中國一樣,受關注的幾率會提高。因為在那個地方,你的產品就遠遠超出產品本身,代表一種異域風情、異國文化。也許,有人說“人家的咖啡、可樂打進來,背后有國家形象的支撐,我們中國落后啊”。真的嗎?舉個最簡單的例子,我們的餃子,在中國也就是老百姓的家常飯,但到歐美國家,卻成為一種中國飲食文化的代表,賣得越貴,越得到當地人的歡迎和追捧,這又是何故呢?
3、營銷,到更高的境界,到底賣什么?我想,很多人會說“應該賣文化,賣一種思想”。這也是品牌戰略這門學科到現在都方興未艾的重要原因之一。那么,當地被所有人覺得非常傳統的飲品,在當地,你不管怎么賣,人們還是把它當作產品的時候,你應該怎么做呢?一個很好的出路就是:異地開花。比如,肯德基早期在美國其實發展得并不是很好,但它在中國卻異常成功。當時,麥當勞市場研究人員來到中國所得到的結論是:快餐在中國沒有市場,因為中國人不可能接受西餐。這恰恰給肯德基提供了異地開花的機會。
4、民族的才是世界的。我們把汽車或電腦賣到國外,尤其賣到歐美國家,也許難度很大。即便這樣,也很多企業卻實現了這個“不可能”。中國作為5000年的文明古國,我們56個民族所創造的燦爛文化,為什么就不能走向世界呢?云南的原生態藝術,好看嗎?我們看起來也許很一般,但楊麗萍的“云南印象”卻紅遍了全球。那么,我們具有2000年歷史的傳統飲品,為什么就不能走處國門呢?
當時,我這樣提議時,馬上就遭到周圍人的反對,他們覺得“這樣做太冒險了,太不切實際了”。他們還說“我們一定要面對現實,先解決國內的市場問題,不要學會走路前試圖跑步”。就這樣,一個好的想法胎死腹中了。
現在已經數年過去了。我們回頭再看的時候,遺憾的看到,這個產品還是老樣,“務實”的卻導致了市場規模的不斷萎縮,讓這個產品奄奄一息地掙扎在死亡的邊緣。
經多年的觀察,我驚奇的發現,其實在很多中國企業,一個好的策略和創意遭到反對或被阻止的理由幾乎都一樣:“不務實”。那么,他們所倡導的“務實”是否讓企業得到了更好的發展呢?結論是:沒有。這就問題來了,我們的“務實”怎么就無法贏得市場的勝利呢?反而被認為“不務實”的想法,卻能贏得巨大的成功呢?
1997年,伊利主要負責人提出“大規模進入液體奶市場”時,幾乎所有人反對,理由也一樣:“不務實”;時隔6年,蒙牛主要負責人提出“開發高檔牛奶”時,周圍人也同樣反對。然而,事實證明,他們當時被認為“不務實”的想法,多么正確,多么有前瞻性。
2020年6月25日是端午節陰歷。端午節是農歷五月五日,端午節與春節,清明節,中秋節并稱為中國四大傳統節日。端午文化在世界上影響廣泛,世界上一些國家和地區也有慶賀端午的活動。
端午節,又稱端陽節,龍舟節等,由上古時代祭龍演變而來。端午節本是南方吳越先民創立用于拜祭龍祖,祈福辟邪的節日。因傳說戰國時期的楚國詩人屈原在五月五日跳汨羅江自盡,后來人們亦將端午節作為紀念屈原的節日。2006年5月,國務院將其列入首批國家級非物質文化遺產名錄,自2008年起被列為國家法定節假日。2009年9月,聯合國教科文組織正式批準將其列入人類非物質文化遺產代表作名錄,端午節成為中國首個入選世界非遺的節日。
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端午節,又稱端陽節、龍舟節、重午節、龍節、正陽節、天中節等,源自天象崇拜,由上古時代祭龍演變而來。
仲夏端午,蒼龍七宿飛升至正南中天,是龍飛天的吉日,即如《易經·乾卦》第五爻的爻辭曰:“飛龍在天”。
端午日龍星既“得中”又“得正”,乃大吉大利之象。其起源涵蓋了古老星象文化、人文哲學等方面內容,蘊含著深邃豐厚的文化內涵。
端午節是為了紀念戰國末期的屈原,屈原雖然效忠于楚懷王,但是卻又屢遭朝中眾多臣子排擠,而楚懷王死后又因頃襄王聽信奸臣讒言而將屈原流放,最終屈原投汩羅江而死。
屈原是中國最偉大的浪漫主義詩人代表之一,也是我國迄今最早的著名詩人,世界文化名人。他創立了楚辭這種文體,也開創了“香草美人”的傳統。代表作品有《離騷》、《九歌》等。
(來源:文章屋網 )
中圖分類號:G23 文獻標識碼:A 文章編號:1008-925X(2012)O8-0159-02
在當下中國的學界,對學術編輯正確的學術判斷及其產生的成果往往褒獎有加,而缺乏包容判斷失誤乃至在宏觀上缺乏對“失誤”的理論確認空間,影響了人們對學術編輯勞動的全面認識。其實,學術編輯判斷具有雙重性:一種結構是符合時展的、科學的判斷形態;另一種是不符合科學、時代要求或者當下條件還不成熟不能顯現其十分正確的判斷。后者在多數情況下就是編輯在學術成果判斷上的失誤問題。事實上,學術編輯在工作過程中,判斷失誤總是如形隨影。失敗乃成功之母,失敗并不可怕,尤其對于學術編輯自己來講更是如此,可怕的是不知為什么會判斷失誤,不能正確地認識判斷失誤的價值,使自己陷入茫然不知措的境地。
一、任何編輯判斷都是一個艱難的思維過程,既符合時代的動脈動又具有時代的局限
學術編輯勞動是一種創造性勞動,而勞動成果能否得到社會的認可,是一具較為漫長的過程,需要實際的檢驗與社會的接納;而做為勞動對象的學術成果,其真偽在一定的歷史背景下可能是正確的,而在另一具歷史區間則可能就變成謬誤的了。所以在很大程度上說,學術編輯的判斷思維是一種試錯性的活動,即是說,學術編輯在判斷過程中這種試探性活動中很容易發生這樣那樣的失誤。然而要促進學術事業的演進,就必須通過這種方式進行艱辛的探索。從事編輯勞動的學術編輯好像艱難地行走在山間的攀登者,前面的路是好似熟悉的,又好似陌生的。學術編輯判斷過程,就像是一條通向前方永無盡頭的山路,經歷了無數次痛苦失敗的考驗,體驗了無數次的成功的體驗,但決不會達到輝煌頂點。其實,這只是那個時代的學術成果的階段性判斷。我們必須懂得,任何編輯判斷都是以一定時代的科學認識活動的成果作為判斷的出發點,而任何時代的研究成果,都不可避免地帶有那個時代的局限。科學不能超越時代的需要,也不能超越時代的條件。牛頓的認識,局限于低速宏觀的物體;道爾頓認為原子是不可分的,然而他們對人類文明事業都做出了重大貢獻?!罢菤v史性差異塑造著理論的意義”。[1](P68)就以后人類文明演進的新的歷史階段而言,既往科學家的創新思維結論可能存在著某些失誤,但這種失誤是由于當時的歷史條件限制造成的。因此,作為學術研究守門人的學術編輯的思維判斷過程,既符合時代的動脈動又具有時代的局限。
二、學術編輯判斷過程中的失誤要求讀者須有正確觀察態度、適當的寬容度
學術研究成果及其成果的創造者,絕大多數不僅富有創造精神,而且還有科學嚴謹的態度,在探索科學真理的道路上,只要有所發現、有所創造、有所總結,就會及時將他們的成果公之于眾,讓人對他們的研究和探索及其成果有所了解。但這些成果是否都達到了出版的要求,其內容是否科學,是否符合學術規范,需要編輯的判斷分析,然而學術編輯的研究不可能走到研究者的前頭,這是編輯勞動從屬性所決定的,但還需要編輯有一個科學的判斷,難度之大可想而知,也就是說學術編輯的判斷失誤不可避免。有一個將失誤比作“井”來觀看的經典描述:山下有一口井,應該怎樣去看它呢?站在井口邊往下看,井非常深,里面的水也很多,以這樣的方法去看待編輯判斷中的失誤,就會把失誤看得太大,容易窒息編輯的創造性勞動和創新性思維。站在半山腰看井,看到的是一個小小的井口,周圍有不盡的風景可供觀察。從這樣的方位看待編輯判斷中失誤,視野開闊而適中,既能看到已經取得的成績,也能找到真實的差距,為進一步科學準確地分析判斷奠定很好的基礎。還有一種方法是站在山頂上看井,他看不到井口與井體,面對編輯判斷中的失誤有飄飄然的感覺,視而不見判斷失誤而繼續一錯在錯,那后果就不可能得到社會與讀者的諒解與寬容。以上從不同方位看井的典故告訴我們,面對判斷失誤采取的思維、觀察方式不同,導致截然不同的結果。在人類學術出版史上,有許多編輯,在他們睿智的編輯判斷過程中,也有失誤的時候,他們對失誤持正確的態度:那是經過努力可以在以后的思維和實踐中避免的失誤,于是增強了進行編輯判斷的意志力;不斷成功與失誤的編輯判斷培養了他們正確觀察和思維方法。