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趙本山范文第1篇

關鍵詞：趙本山；春晚；演員管理；農村題材

中圖分類號：G12 文獻標識碼：A

文章編號：1005-5312（2012）20-0261-02

說到趙本山，可能十年前大家立刻就會想到春晚、小品，也有人把趙本山稱為“中國的卓別林”；而如今，一提到趙本山，大家第一時間想到的是私人飛機、劉老根大舞臺、本山傳媒和他的電視劇和電影。可以說，趙本山已經從一個家喻戶曉的春晚小品明星成功過渡到了一個演藝界大腕、老板和導演等角色了。今天，趙本山和他的眾多徒弟們主演的電視劇和電影可謂是一部火過一部?！摆w本山現象”正向我們襲來。在第四屆中國網絡影響力頒布盛典上，《本山快樂營》力壓群雄，綜合實力排名第一，榮獲“中國網絡影響力2010年度社會制片欄目”稱號。從中可以看出，趙本山本身就是一張王牌，尤其是在我國的北方地區。而這幾年，隨著本山傳媒的日益壯大，趙本山的弟子們也逐漸成名，可以獨當一面。 “綠色二人轉”的全國巡演也是場場爆滿，劉老根大舞臺已經不僅僅是在東北三省火爆，也在北京的最繁華地帶前門大街安營扎寨。霎時間，趙本山現象風靡全國，從趙本山系列電視劇和電影中走出的明星有很多即使單飛之后依然火爆，比如說范偉，在和趙本山合作小品之前可謂默默無聞，但經過春晚的小品合作（連續多年），加上電視劇和電影中的多次合作之后，憑借著在趙本山身邊積累的人氣和范偉自身的喜劇天賦，他開始自立門戶，主演了幾部電影電視劇，并獲得了金鷹獎、金鳳凰獎、金鑰匙獎、蒙特利爾國際電影節最佳男主角獎等獎項。這種例子還有很多，所以說，趙本山現象已經不僅是提高自己的影響力，還能夠將自己身邊合作的伙伴推到舞臺，這當然和演員們自己的努力是分不開的，但趙本山一定是將他們帶入舞臺中央的人。接下來，筆者想從幾個方面來闡述一下“趙本山現象”的幾點原因。

一、家族式的演員管理

看過本山傳媒出品的電視劇的觀眾都應該發現，劇中的演員絕大多數甚至有些劇集全部都是本山傳媒的演員，這種模式的好處很多。

（一）便于管理

眾所周知，趙本山與他旗下的大部分演員都是師徒關系，趙本山既是他們的老板，又是他們的師傅，既有雇傭關系又有著師徒般的親情，而趙本山又把這種關系處理得非常融洽，從對這些徒弟們的采訪中就可以看出。在拍電視劇的時候，這些演員基本上不存在檔期的問題，主角配角都有合適的安排。比如說，由本山傳媒副總裁劉流帶領一部分演員主要負責黑龍江衛視的《本山快樂營》的演出，其他徒弟分幾波負責各地的劉老根大舞臺。

（二）溝通、配合默契

本山傳媒的演員基本上都是二人轉演員，本身舞臺上的功底和突況的應變就很強，而且時常在一起合作，配合默契程度不用多言。電影電視劇有些時候溝通和配合可以彌補，但是像春晚的小品和電視臺的現場類節目（如《本山快樂營》），演員們在舞臺上沒有NG的機會，無論在臺下配合的有多熟悉，臺上都有可能發生意外。這時，演員們平時在一起的配合默契程度就顯得尤為重要了。

（三）物美價廉

本山傳媒的電視劇如《劉老根》、《鄉村愛情》系列大部分都是央視首播。當然，央視首播的推廣度和宣傳度是地方衛視臺無法比擬的，但是版權的費用則少了不少。其實版權費用的回收對于電視劇投資的回報是很重要的一部分，那么難道是趙本山為了推廣自己的電視劇寧愿賠本或者少賺錢嗎？顯然不是。眾所周知，電視劇與電影不同，后期、場景等費用并沒有演員的片酬比重大，所以說，很多電視劇最大的開支就是重量級演員的片酬。但是，趙本山卻并不擔心片酬的問題。第一，他本人就是劇中最大的賣點最大的腕兒，自己投資自己演，片酬自然不是問題；第二，大量啟用新人。趙本山利用自己的電視劇把徒弟們一個個推向前臺，這些人本身在北方地區就已經在一些戲劇舞臺（劉老根大舞臺）演出中小有名氣，人氣高自不必說。而這些人的片酬也根本不必擔心，跟市場價比起來天壤之別；第三，在個別電視劇中，也有一些相對大牌的演員參與到電視劇的拍攝中。像范偉、寧靜等，都在電視劇中擔任主要角色。而這些演員更多的是靠趙本山的個人關系，需要的是人情而不是更多的片酬。

（四）搶戲、爭位相對少

這種家族性的管理方式也使得眾多演員中出鏡、登臺的機會相對平衡，趙本山對眾多徒弟們也都是不分伯仲。

當然，這種模式也有一定的缺點。有一些潛在的問題可能現在還沒有完全的暴露出來。即一個簡單的例子，當大家都沒有出名的時候，利益的分配和登臺的機會不會造成大家的矛盾。但是當大家出名了，有了觀眾有了市場，那么這些利益上的分配和登臺露面的機會就有可能是大家競爭的導火索。而本山傳媒這種師徒之間的家族式管理如果不進行改變，個人覺得以上的問題遲早會引爆。

二、春節聯歡晚會等全國性的大眾平臺作為推廣

每年的中央電視臺春節聯歡晚會和很多地方臺的春晚中，趙本山和他的徒弟們都是必不可少的元素之一。趙本山本身可能已經不需要在證明自己了，但是他的徒弟們需要這些平臺把自己推向舞臺中心，而這些舞臺也需要這些人的活力。在央視春晚和大部分北方地區春晚對趙本山還是比較依賴的，尤其是北方地區的衛視臺。很多人都說，看春晚就是為了看趙本山，而趙本山及本山傳媒也非常好的利用了這個平臺，在保證節目質量的同時，適時的推出新人。而這些舞臺尤其是央視的春晚是做好的造星平臺，能夠最快、最好的被觀眾們認識和接受。

趙本山范文第2篇

儼然已有一個娛樂帝國的他，依然在開疆擴土，橫掃中國。不久前，投資6億，泰山腳下，又一個劉老根大舞臺扎根。

有象征意義的地段對趙本山始終有著別樣的吸引力，比如沈陽故宮，比如北京前門，比如曾經天子朝拜的泰山。

這不僅僅是承認，還意味著源源不斷的財富，當然，更是趙本山身份和資源的象征。

他會津津樂道于海南博鰲論壇的演出，那是一個世界級的舞臺，也常常提起臺灣演出的盛況。二人轉在他的手中，慢慢洗掉街頭意味，從俗轉為大俗。大俗可以并列于大雅，自然票價飆升。

如果不是劉老根會館開業，趙本山初露輕狂，一切也許還會按照原來的軌跡。

這位代表農民的藝術家，依然可以“和農民保持著心理上的親近”，賺著一個商界大佬的錢。他需要做的，只是在春晚上以一個憨厚中帶點狡黠的農村老漢面目出現。

和2009年劉老根大舞臺進京不同，北京劉老根會館的開業更像是一個江湖大佬地位的被確認。被媒體曝光的交通管制，明星云集和半真半假的艷羨，最重要的是趙本山看似輕飄，卻充滿有恩必報氣息的承諾。成為趙本山親近的明星，得到趙本山的承諾，這是讓人踏實的事情。畢竟，他背后，除了娛樂產業鏈，還有著無數的資源。

這不由讓人想起兩年前，劉老根大舞臺進京。趙本山一度哽咽的獨白：“這么多人來捧場，捧著一個很土的農村老頭走到今天，我一定好好做人。”親自演奏一曲《二泉映月》，全場寂靜。進京的狂喜被這首悲涼而清亮的曲子壓著，令人想到的是《摔三弦》，想到趙本山的盲二叔，想到他二十年一路艱辛。這種姿態征服了所有的人。

而這一次，像是一夜之間，趙本山和特權兩個字緊緊捆在一起，闖進了大眾的視野。

就像是個偶然，楊利偉的軍裝、文物保護者的指證、交通管制的特權、會館奢華。說起來，在中國的土地上，這不是什么大不了的事情，卻一下子變得讓人不可接受。因為，他是代表農民的趙本山。

趙本山早已不是農民。但他會經常說，他回到農村，還能上農村的廁所。他還愿意和鄉親們坐在一起，吃吃村里的水豆腐。雖然他買了私人飛機，雖然他的愛好是打高爾夫，但在很多人眼里，趙本山不脫質樸，給他們端上來的是地道的農村生活。

這是趙本山小品成功的原因，這也是趙本山系列農村劇成功的原因。大家愿意去相信，這和諧的、逗樂的、充滿著小趣味的家長里短的，是真正的農村生活。

趙本山打下了電視劇的半壁江山，并將東北農村劇打造成了一個類型劇。這背后自然是可觀的收益，是可以重復使用的明星團隊。

代表農村，是趙本山成功的命門之一。這也是他死守的根本。曾有教授在研討會上，說趙本山農村劇代表的不是農村生活，趙本山接過話頭，“我是想找一服對我有好處的藥，別給我開一服藥我吃了就死了”。他說，沒有人比他更了解農村。

不知道趙本山是否了解，如果和富豪、特權這類詞有過多的連接，總會有一天，他不再死死和農民這個詞守在一起。

趙本山以前對自己負面新聞有一句比喻，“就像農村潑婦似的，我一輩子不出名，我撓一下村長，咔，出名了”。這一次，面對著不斷的負面消息，他顯得更加冷淡，“我清楚自己沒有違法”。

他的底線是不違法。

支撐趙本山帝國的，還有二人轉。趙本山弘揚二人轉功不可沒。而以二人轉為主打的劉老根大舞臺也成了不可小覷的搖錢樹。合縱連橫，小品、二人轉、鄉村劇已經成了一個一榮俱榮的大體系。如果說農民提供的是天然正確的話語場，對于趙本山來說，二人轉文化是開疆擴土的急先鋒。文化這個詞收納廣闊，在與資本聯合時又具有裝扮粉飾的效果，自然讓趙本山與地方政府談判時有著天然的優勢。

這是趙本山的另一個成功命門，當有人質疑趙本山糟蹋傳統二人轉的時候，趙本山回答得避重就輕。他說有人看的二人轉才叫二人轉。趙本山曾經說過，他最大的本領，就是準確。他懂分寸。這一點貫穿進他事業的絲絲蔓蔓。他知道，什么必須駁，什么不必駁。

這種準確性，在趙本山的徒弟管理中，施展的最為嫻熟。他的徒弟，各色人等，服服帖帖。提起他，就像神一樣。他說一句挺好，立刻有人眼淚都會掉下來。徒弟，是他的資源和未來。

他事業成功的最后一個命門就是春晚。雖然每年都會例行一次，趙本山到底上不上春晚的前戲。但趙本山知道，春晚這個舞臺，他不可以丟。即使自己作為一個配角，也要肩扛手推把徒弟送出去。徒弟在春晚上一啟動，下游的劉老根環節、鄉村劇環節自然跟著水漲船高。

我們隱然可以預見，趙本山帝國大廈在未來的幾年中，還將如此運營下去。

趙本山范文第3篇

導演：高尚

表演：趙本山 王小寶 小沈陽 毛毛

趙本山：服務員，服務員呢？

小沈陽：干啥呀二叔？

趙本山：一會王老板來這吃飯趕緊安排下！

小沈陽：王老板都吃多少回了？

趙本山：吃多少回也不是不給錢。

小沈陽：竟打白條了！

趙本山：人家是來咱這投資來了，不是到這蹭飯來了。你等著完事一起算。

小沈陽：好勒，誰讓你是我二叔呢。這次多少人吶？

趙本山：六七個吧，老板和秘書跟我在這屋，其他地都在大廳。

小沈陽：我這就去準備。

趙本山：對了，別忘了整盤鴨頸。王老板就愛吃這個。

小沈陽：啥玩意？

趙本山：不明白嗎？鴨頸。

小沈陽：哎呀媽呀真能裝，不就鴨脖子嗎。

趙本山：要不說你這孩子沒文化呢！

毛 毛：到了老板就是這。

王小寶：還是這家是吧？

趙本山：來了王老板，快請坐。服務員“茶”。

小沈陽：來了，您幾位呀？

趙本山：趕緊地“茶”。

小沈陽：一二三四五------

趙本山：數啥呀你？

小沈陽：??！屬（數）狗。

趙本山：不是數啥你自己心里沒數是不？讓你倒茶，沒問你屬啥。

小沈陽：茶水呀？我還以為查人呢。

毛 毛：這服務員真有意思。

趙本山：服務員不懂事，王老板別見怪！

王小寶：沒事，沒事。小伙子挺實在。

趙本山：大老遠地來這挺辛苦吧。

王小寶：我年輕的時候當過兵，體力還行！

趙本山：是嗎？真沒看出來。

毛 毛：我們老板還是連長呢！

趙本山：級別還不小呢？要不人能當大老板呢。

王小寶：是這樣的，一開始我就是戰士，結果一場戰役班里的戰友一個接一個地倒下了。最后就剩我一個了。

小沈陽：那后來呢？

王小寶：后來我就當班長了。

趙本山：那又咋當上排長了呢？

王小寶：這不又一場戰役排里的戰友一個接一個地倒下了。最后就剩我一個了。

小沈陽：那后來呢？

王小寶：后來我就當排長了。

趙本山：這么回事呀，那又咋當上連長了呢？

王小寶：這不還是一場戰役連里的戰友一個接一個地倒下了------

小沈陽：哎呀我的王老板呀，你是到哪哪沒呀！

王小寶：所以組織最后決定還是讓我退役了。

趙本山：你別沒不沒地趕緊拿菜單，王老板這孩子不會說話你別介意。

王小寶：不會不會咱們誰跟誰。

趙本山：來王老板，既然你到這來了，來的都是客。你看想吃啥隨便點。

王小寶：還是你來，我客隨主便！

趙本山：那這樣好不好，讓你秘書點，來姑娘看看想吃點啥。

毛 毛：我能點好嗎？

王小寶：既然都這么說了你就看著點。

小沈陽：就是老板和秘書就和兩口子差不多！哈！

趙本山：不是你不說話行不行？這坐地都是企業家你一個服務員跟老著摻和啥！

小沈陽：那你還打白條呢你！

毛 毛：白條？

趙本山：啥啥白條，白條雞就不要了！

毛 毛：這美女傍大款是啥呀？

趙本山：牛蛙燉泥鰍！

毛 毛：糖衣炮彈呢？

趙本山：掛漿土豆。

王老板：我說你這飯店菜名起的挺霸道呀，都能吃腐敗了！

趙本山：這都他們研究地，都是我們這地特產。來王老板你在點幾個。

王小寶：我看差不多了，這樣服務員你給推薦一道菜。

小沈陽：你們這么多人，怎么也來個王八吧！

趙本山：不來啥你自己沒數嗎？這來地都是客，你這孩子怎么能這么說話呢。

小沈陽：我是說熟的！

趙本山：你那意思這都是生的是吧？不會說話就別說話，老實待著得了！王老板你別介意，這都臨時工！

王小寶：你別解釋了，越解釋越亂！

趙本山：趕緊地安排上菜！我跟你說王老板，就我們這個山莊物產豐富，空氣還好。你來這投資準錯不了。

王小寶：是嘛。

趙本山：而且我們這還有特色呀，

毛 毛：啥特色呀？

趙本山：人人都會唱二人轉。那誰那個唱歌地那個楊娜車二奶，就愛到我們這來聽二人轉。

王小寶：是楊二車娜姆吧。

趙本山：老二還是老三呀，反正她就愿意聽！最主要地是要把咱這的綠色食品和綠色二人轉向推廣到全社會！

王小寶：實話跟你說老哥，我也來了好幾回了，飯也吃了好幾次了。我也覺得這的山莊不但美麗，人也樸實。所以我決定到這投資了！

小沈陽：菜來了！

趙本山：太感謝了王老板，說啥好呢！服務員來把蛋分一分。這玩意有營養！

小沈陽：沒法分！

趙本山：咋不能分呢？

小沈陽：你說你們六個人七個王八蛋咋分吶！

趙本山：沒事把你加上就夠了！

王小寶：你這服務員說話太有意思了！

趙本山：你別介意王老板，孩子不懂事。他雖然不會說話但二人轉唱的好。這樣讓他給你唱段二人轉助助興！來服務員來一個！

小沈陽：對不起！本店賣藝不賣身。

趙本山：賣啥玩意，讓你唱段二人轉。

小沈陽：唱二人轉呀？也沒準備行頭呀！

王小寶：來我這有，打開李秘書。

趙本山：你咋還有這東西呢？

王小寶：實話跟你說吧，我也是二人轉愛好者。

趙本山：是嗎？

王小寶：就連我這秘書都會唱。

趙本山：真事呀！

王小寶：讓我這秘書和你這服務員一起來一個怎么樣？

趙本山：來一個？

毛 毛：哪呀咦乎嗨乎嗨

小沈陽：哪了咦乎嗨

王小寶：哪呀咦乎嗨乎嗨 哪了咦乎嗨

小沈陽：一塊手絹 一把小扇

毛 毛：一男一女臺上扭得歡

小沈陽：伴奏的是一副呱嗒板

毛 毛：外加一支嗩吶一把弦

小沈陽：小曲小帽拉場戲呦吼吼

毛 毛：唱的多帶勁呦吼吼

小沈陽：插科打諢逗得咱 逗得咱笑開顏

毛 毛：場院地頭哪都能演那誒多么大的舞臺都能擱下咱

大家合：東北這嘎達寧舍一頓飯那個不舍二人轉

小沈陽：一件彩衣 一頂丑帽

毛 毛：一丑一旦臺上無偏見

小沈陽：打鼓的是東屯張老漢

毛 毛：外加敲鑼的李老三

小沈陽：說學逗又唱呦吼吼

毛 毛：看著多有趣呦吼吼

小沈陽：舞到絕活更讓人更讓人心舒坦

毛 毛：屋里屋外哪都能演那個多簡陋的地方都能擱下咱

大家合：東北這嘎達寧舍一頓飯那個不舍二人轉

趙本山：東北二人轉呦吼吼東北二人轉內誒你是咱關東人心中的精神家園

毛 毛：哪呀咦乎嗨乎嗨

趙本山范文第4篇

導演：高尚

表演：趙本山 于月仙 小沈陽

小沈陽：爹呀爹呀，不好啦！

趙本山：咋地啦地震啦？

于月仙：有啥事別著急，慢慢說。

小沈陽：樓倒了！

趙本山：啥樓倒了，爆破拆除呀？

小沈陽：咱新買那樓倒了。

于月仙：啊，新樓？

趙本山：不能啊，還沒入戶呢嗎。

小沈陽：真地，連跟拔呀。

趙本山：大蔥呀？

小沈陽：就是說整體全倒了！

趙本山：趕緊老伴快點給我拿點藥，心臟受不了！

于月仙：老頭子你可別上火，要不然你也倒了。

趙本山：咋塌地呀？那么結實的樓怎么說塌就塌了呢？

小沈陽：不是塌是倒。

趙本山：那不一樣嗎？

小沈陽：不一樣，塌是零散，倒是整體。

趙本山：就是說除了倒沒變形？

小沈陽：不但沒變形，連窗戶玻璃都沒碎！

趙本山：誰研究地呢，人材呀！

于月仙：怎么地呢？

趙本山：立起是高樓，倒下是別墅。就是地震了，也有地方住！

于月仙：別說風涼話了，倒了咱錢不白花了嗎？

趙本山：樓現在怎么樣了？查出啥原因了嗎？

小沈陽：大樓目前情緒穩定，專家說是壓力差！

趙本山：啥差？

小沈陽：壓力差！就是說地面土堆積的多了，地下還有水份造成地！

趙本山：竟扯，一堆土就把一棟樓壓踏了，那開個坦克還不得倒一片呀！

小沈陽：主要是這段時間雨水也多。

趙本山：以后危樓拆除挖個坑倒點水還剩炸藥了。

于月仙：我說那時侯讓你考慮好，非要著急買。

趙本山：說那干啥，孩子不等著結婚嗎！

小沈陽：我現在才知道買房人最痛苦的是什么了。

趙本山：啥呀？

小沈陽：剛交完錢，房子倒了！

趙本山：那你知道買房人最最痛苦的是什么嗎？

小沈陽：啥呀？

趙本山：房子倒了，貸款還得還！

于月仙：不能吧怎么也是特殊原因呀。

趙本山：所以說也別著急上火啦，還好沒住進去呢。要不然就來個乾坤大挪移啦！

小沈陽：那咱該咋辦呀？

于月仙：找開發商退房。

趙本山：現在都漲這么多了，退房他還高興呢。

小沈陽：那咱找他雙倍賠償。

趙本山：我到想了，估計他也不能干。

于月仙：那怎么辦呢？

趙本山：開發商那怎么說？

小沈陽：光道歉也不談錢呀！據說也沒多少錢能賠。

趙本山：這智商有問題。

于月仙：為什么呢？

趙本山：應該把這棟樓保存起來，專供游人參觀。你說一年光門票能收多少？

于月仙：誰能來呀？

趙本山：咋不能來呢，世界第九大奇跡呀！

小沈陽：他要是不退不賠咋整呀？

于月仙：那咱就把這事給他上網，網上暴光！

趙本山：你拉倒吧，到時候在跨省通緝了。兜有錢沒？

于月仙：干啥呀？

趙本山：買票呀，趕緊去現場啊。

小沈陽：我去馬上就買，

趙本山：把拐棍帶上，

趙本山范文第5篇

忽悠營銷1式創造需求

在賣拐中，“趙本山”針對“范偉”，制造了一個“需要拐”的需求出來。因為其目的不值得提倡。但“趙本山”的方法也體現了創造需求的基本思想，也正是其能夠成功把拐賣出去的基礎。當前營銷的現狀，但是我們應該及早樹立這樣的思想，探索這樣的方法。

忽悠營銷2式深刻把握消費心理

“趙本山”以“拐賣”的叫喊引起“范偉”的注意，以“恐嚇”引發“范偉”的關注，以“猜出來歷”引起“范偉”的興趣，以“同病相憐”引起“范偉”的信任等等，無不環環相扣，恰到好處。他對“范偉”心理的把握一是充分了解和把握消費者的心理活動過程，決不可顛倒運用，二是針對不同的心理反應階段運用不同的溝通手段。這也正是我們在現實的營銷活動中切不可輕視和忽視消費者每一個心理細節。

忽悠營銷3式引導和激發

另外，“趙本山”在引導和激發的運用上也是值得玩味。如讓“范偉”走兩步試試，讓“范偉”跺腳，讓“范偉”想想等，這個過程徹底讓“范偉”相信了自己“有病”。引導和激發其實就是一種“體驗營銷”方式。在近距離的溝通中，在引導和激發的過程中，帶領消費者自動進入心理體驗和行動嘗試。

忽悠營銷4式注重細節和節奏

“趙本山”聞出蔥花味判斷“范偉”是廚師。策劃得好并不預示就能成功，執行尤為關鍵。筆者認為，好的策劃如執行不好就等于零，不好的策劃如執行到位至少有成功的可能。而細節和節奏控制是執行的兩個重要方面。

忽悠營銷5式善借勢

在“賣拐”中，我們千萬不要忽視“高秀敏”的作用?！摆w本山”在銷售中正是借助“高秀敏”的“瞎摻和”，更加取得了“范偉”的信任。在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應以達到推廣產品的目的，如明星代言、公益營銷、熱點事件營銷等都是比較常見的借勢營銷方式。