前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇劉大白范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現更多的寫作思路和靈感。

劉大白范文第1篇

作為中國電影一個時代的標志，劉曉慶曾有中國第一女星之稱。從1975年首次觸電以來，劉曉慶憑借《芙蓉鎮(zhèn)》《武則天》《火燒阿房宮》等影視作品幾乎拿盡了國內所有主流電影獎項，獎項數量可謂大陸電影演員之冠。在那個屬于她的年代，她幾乎一直占據了媒體與觀眾的視野中心，人們關注的不止是她的演藝事業(yè)，她的私生活與入獄的經歷也一度見諸報刊頭條。但隨著歲月流逝，劉曉慶也逐漸淡出人們視線，2011年她出演了電影《楊門女將之軍令如山》，雖然表現老到，但影片已經糟糕到讓人忘記了她的存在。

“我紅極一時，即便是人生大起大落，也擋不住我的光芒。”劉曉慶說自己每次在臺上念到這段臺詞之時，全場觀眾都會為她鼓掌。這段出自《風華絕代》中的自述，頗有意味的與劉曉慶的真實人生契合起來。這位自稱國內最好女演員似乎也靠這部話劇與這個角色開辟出另一塊天地。最近這部話劇從內地走向臺灣，在臺北三場演出一票難求，導演田沁鑫感嘆：“我有五部話劇在臺灣演過，就數這次最轟動。曉慶姐不但人緣好，戲更好！”

李敖、夫人周美青、辜振甫夫人嚴倬云、臺灣名嘴陳文茜、資深導演李行……這些明星觀眾的撐場展現出劉曉慶強大的號召力，這些人緣也都是劉曉慶在過去積累下的本錢。“劉曉慶本身就是風華絕代的傳奇女子，由她來主演同樣是傳奇女子的賽金花，再合適不過！”在田沁鑫的安排下，這出戲也幾乎可以看作是劉曉慶一個人的獨角戲。單單是那場眾星捧月的出場戲，沒有點積淀與氣場，哪里能夠輕易鎮(zhèn)住全場。就在媒體煞有介事地大呼風韻猶在的劉曉慶“逆生長”之時，歲月的積淀實際早已刻入她的骨子里。

正如《情人》開頭所說，“我認識你，永遠記得你。那時候，你還很年輕，人人都說你美，現在，我是特意來告訴你，對我來說，我覺得現在你比年輕的時候更美，那時你是年輕女人，與你那時的面貌相比，我更愛你現在備受摧殘的面容。”世界上沒有不老的傳奇，卻有永不過時的演技與精神，在劉曉慶與時間的這場戰(zhàn)爭中，田沁鑫很好地幫她歸納了取勝之道：榮辱不驚、堅持生命真實、將表演視為宗教。

頒給在與歲月進行的漫長消耗戰(zhàn)中，收獲無憾人生的強者。 與歲月有關的那些事兒

談美：

相由心生，美是發(fā)自內心的，如果一直擁有一份美麗善良的心態(tài)，你就一直是美麗的。

談整容：

我不反對有人為了對自己更滿意而進行自我改造，只是要在安全和合理的前提下，這是他人的自由，外人無從干涉。而我們這種已經被大家熟知和接受了的面孔，天天都要演出和露面，現在也沒有時間去做這些。

談堅持：

我時常被人打倒，但我絕不會被打敗。山重水復疑無路，柳暗花明又一村。最重要的是在任何時候都不要喪失信心。

談理想生活：

我現在過的生活就是我想要的生活。我有很多不同的豐富人生，每演一部戲―好比賽金花，我就進入了她的生命，又活了一次，這一點是我們這一行特別迷人的地方。我有時候覺得我活得好值啊，活了好多個人生，體驗了好多種人生。

談緋聞：

在20世紀80年代時，我的緋聞就很集中，剛開始當明星還不太適應。后來我明白了，那些都是過眼云煙。

談入獄：

我沒有抱怨過，我的個性就是這樣。我本來就沒有背景，大不了回到原處，這有什么關系。

談炒作：

我一生都沒有炒作過，現在我隨意說一個事或者貼一張照片，突然就讓自己成了“話題女王”，但沒有一個話題是我自己制造的。

“與歲月作戰(zhàn)”戰(zhàn)爭計劃表

敵人：歲月 敵人特征：永恒、不可逆

戰(zhàn)爭特點：一場持續(xù)的消耗戰(zhàn) 戰(zhàn)爭目的：無憾的人

敵方武器：名望過氣、容顏衰老、熱情衰退

我方武器：對名利的淡然、鍛打的演技、駐顏術、一顆永不滿足的心

作戰(zhàn)方案：

第一階段：高筑墻、廣積糧

在與歲月的這場消耗戰(zhàn)的初期，容易沉湎于短暫的勝利是我方面臨的最大危險，尤其是在所謂的黃金時間中，敵方甚至會故意推動我方在局部取得勝利。“名望”、“聲譽”、“曝光率”都可能成為我方的戰(zhàn)利品，如果在戰(zhàn)爭初期我方放棄主動權，未能配備一顆永不滿足的心，將很可能在戰(zhàn)爭中期便轉為被動，早早便丟掉全局。因此，在這一階段，我方應反客為主，在攻城略地的同時，打好我方防守基礎，將演技加以鍛打錘煉，而非沉湎于暫時的勝利喜悅之中。

第二階段：刺刀相見

進入戰(zhàn)爭中期，敵方會用輿論的放大鏡尋找我方弱點，并與媒體的負面報道、演技的瓶頸等兵力配合，向我方發(fā)起強烈攻勢。此時我方應迎向攻勢，用良好的藝德與對演技的磨礪應戰(zhàn)，經歷一段勢均力敵之后，我方如有機會，立刻通過對表演的專注來進行反擊。

第三階段：勉力守成

戰(zhàn)爭的中后期，我方面臨著更大的危險，這些危險來自于觀眾的審美疲勞與我方的不思進取。內憂外患，一旦崩盤，后果不堪設想。此時應花更多的精力在演技的突破上，甚至可以試用舞臺劇、幕后制作等新型兵種，讓我方一直處在戰(zhàn)場的有利位置。

第四階段：立地成佛

某種程度上才是這場漫長戰(zhàn)爭的真正開始。名望過氣、容顏衰老、熱情衰退，以往的戰(zhàn)爭經驗表明，許多人在這個階段紛紛敗下陣來，他們中有的人甚至都意識不到自己是什么時候輸掉這場戰(zhàn)爭。在這個最為慘烈的戰(zhàn)爭階段，我方應利用對名利的淡然來消解名望過氣的攻勢，用一顆永不滿足的心來爭取戰(zhàn)爭的主導權，駐顏術亦可作為配合兵力。而鍛打的演技作為一把精銳尖刀，可以在神不知鬼不覺的情況下俘虜敵方兵力，為我所用。最終，在這場漫長的消耗戰(zhàn)中，取得無憾的人生。

戰(zhàn)將候選人

劉歡

從最火歌手到最火評委

《中國好聲音》熱播，將劉歡完全推入娛樂領域，成為大眾娛樂中的明星人物。他每一次脫帽、每一次落淚、每一次露出糾結猶如便秘的表情，都可以成為觀眾觀看節(jié)目時或茶余飯后的談資供人消遣，連他曾經唱過的《喂雞歌》也被網友翻出來作為調侃對象。可以說，人們從來沒有見過這樣平易近人的劉歡，也沒有見過如此情緒化容易流淚的劉歡。這也讓他成為目前國內的最火、知名度最高的電視節(jié)目評委。

劉德華

演“盲人”戲走心

作為打敗歲月的代言人，劉德華駐顏有術自不待言，近幾年在演技上的進步也十分明顯。最近他正在拍攝杜琪峰的新片《盲探》，首度挑戰(zhàn)盲人角色。為了錘煉演技，劉德華特地去盲人中心學習了6個星期，從與盲人的親身接觸中獲取靈感。于是當劇組出現在旺角鬧市進行拍攝時，劉德華惟妙惟肖的演技惹得圍觀群眾叫好起哄，倒是使杜琪峰對著工作人員大發(fā)脾氣。

陳沖

性感不老

劉大白范文第2篇

生命不息，溜達不止

柴青村生于1917年1月，因為是農歷臘月二十六的生日，按照東北的年齡認定習慣，老人賴一歲，今年剛好是100虛歲。不過在很多人的眼中，老人看起來也就是80多歲的模樣，除了聽力有點下降之外，他頭腦清晰，眼睛不花，甚至還能穿針引線，常年使用的老年證中間的幾頁斷了，就是他自己用針線連好的。

退休之前，老人在礦務局工作，年輕的時候他就是個閑不住的人，喜歡四處走走逛逛。退休之后，他也不愿悶在家里無所事事，而是每天去國貿商廈找?guī)讉€熟識的老人聊天，風雨無阻，他說這能讓他找到上班時的生活節(jié)奏。

老人出門時經常步行，有時候也坐2路公交車。因為每天都要出門，他的老年證使用頻率非常高，前后換了好幾個，正在使用的這個老年證也用透明膠帶粘著破損部位，“記錄”著老人溜溜達達走四方的歷程。

除了每天出門會友，柴青村也愿意在家附近逛逛，碰到別人扔的瓶子，他也隨手揀幾個回家，不為賺錢，只是圖個樂兒，看到就揀起來，看不見也不刻意去找。有不少好心人知道他有這個習慣，就主動把喝完飲料的瓶子幫他攢著，下次看到他時，再一起送給他。有時瓶子攢多了，人家還會打電話讓老人的大兒子用車拉回去。雖然往返一趟還不夠油錢，但因為老人喜歡，兒子就開車拉著老人把瓶子取回來。看著老人露出開心逗趣的笑容，家里人都替他感到高興。

有一年初春，柴青村出門時不慎摔了一跤，兒子嚇壞了，趕緊把他送到醫(yī)院。幸好老人的體質很好，沒有骨折，只是走路還有些不太利落。出院后，家人都叮囑老人臥床靜養(yǎng)，可柴青村卻仍舊閑不住，張羅著出去走走。兒子了解老爸，就每天開車拉老人出去兜一圈。等到老人的身體徹底恢復后，他又開始了每天不停歇的四處游走。用兒子的話來說：“只要還能邁開步，我爸就能一直溜達下去。”

好脾氣，益長壽

柴青村一輩子與世無爭，對人、對生活，從沒有過多的要求，凡事都心平氣和地對待。為人處事也從不討人嫌，在單位人緣非常好，說起他，同事們都交口稱贊。而在家里，他也是個穩(wěn)定家庭氣氛的老好人。老伴性子急，是個燥脾氣，柴青村就凡事順著老伴，經濟大權和主事大權都交給老伴，兩個人過了幾十年，還沒有紅過臉。近些年，柴青村的老伴患了小腦萎縮癥，思維不清，常年臥床，柴青村對老伴悉心照顧，更是百依百順。

多年來，老人一直和大兒子一家一起居住，因為他的好脾氣，長輩和小輩從沒發(fā)生過矛盾口角，兒媳更是對老人贊不絕口，也照顧得體貼入微。一家人和和睦睦，周圍人看了都羨慕不已。

劉大白范文第3篇

當然，要想成為一名成熟的白銀投資者，只做到上述幾點還不夠。證金貴金屬研究中心高級研究員嚴京認為，有六大心魔制約著白銀投資者的理性操作，投資者只有戰(zhàn)勝心魔，才能找到白銀投資的正確方向。

保證金投資靠運氣

股票和紙白銀可以在下跌過程中逐步建倉（指在上升的大行情中），而現貨白銀保證金交易則不同。越是頻頻獲利時，越不能大意，每次交易前一定要制定好操作計劃，做好技術分析，把握進出點。追單追爆倉的客戶比比皆是，謹慎操作，并適時調整操作策略才是長久獲利之策。

操作過度頻繁

除非你已經是一個短線高手，否則一般情況下，不要選擇在過小的范圍內進行交易，而是選擇一個支撐位上或者一個阻力位進行操作。虧損時，勿急于開立反向的新倉位圖翻身，這往往只會使情況變得更糟。只有在認為此前的預測及決定完全錯誤的情況下，才可以盡快了結虧損倉位，再開一個反向的新倉位。

逆勢操作

在一個上升浪中只可以做多，同樣，在一個下降浪中只可以做空。只要行情沒有出現大的反轉，勿逆勢操作。不要為一次的回調而惋惜，只需在回調的支撐位上伏擊便可。市場不會因人的意志為轉移，只會是按規(guī)律延伸。

孤注一擲

投資者應確立可容忍的虧損范圍，善用止損交易，才不至于出現巨額虧損。虧損范圍依賬戶資金情形，最好設定在賬戶總額的3%～10%，當虧損金額達到容忍限度，不要找尋借口孤注一擲等待行情回轉，應立即平倉，即使幾分鐘后行情真的回轉，也不要惋惜，因為以上操作已除去行情繼續(xù)轉壞、損失無限擴大的風險。投資者一定要擬定交易策略，嘗試控制交易，而不是讓交易控制自己。

失去自我控制

從事白銀交易要想獲得成功，除了具備對行情的研判能力、資金管理和風險控制能力以外，更為重要的是自我控制。“沒有規(guī)矩不成方圓”，要有效地實施自我控制能力，就需要在交易前有明確的交易計劃。如果沒有計劃，目標的實現就是天方夜譚。對于交易者來說，也許困難并不在于交易計劃的制訂，而在于計劃的貫徹實施。很多交易者在臨盤交易的時候，就會把事前制定好的計劃拋到九霄云外，讓恐懼和貪婪主宰交易，焉能取勝？

劉大白范文第4篇

一、先進的儀器設備

岳化醫(yī)院加大投入，不斷加強硬件建設。醫(yī)院擁有先進的儀器設備，大型儀器設備主要有：飛利浦1.5T核磁、DR、德國西門子全身螺旋CT、美國IU22彩色B超、日本奧林帕斯全套電子內窺鏡、全套腔鏡系列、大型C臂機、顱內手術顯微鏡、血管結扎束系統、75w鈥激光碎石系統、高效輻射燒傷治療機、歐美達麻醉機、鳥牌全自動呼吸機、美國貝克曼公司全自動生化分析儀、五分類血球計數儀、彩色頭顱多普勒、24小時動態(tài)心電圖機、單人及多人高壓氧艙 、血液透析機及模擬定位機、西門子高能直線加速器全套腫瘤定位及放療設備等 。醫(yī)院建立的現代通訊網絡可對疑難雜癥實行遠程會診。

二、雄厚的技術實力

岳化醫(yī)院重視技術實力的積累，經過40余年發(fā)展壯大，醫(yī)院科室設置齊全、技術力量雄厚 ，現設臨床專業(yè)科室24個，醫(yī)技科室6個，編制床位620張，擁有員工620人，中、高級衛(wèi)生技術人員260余名 。近10年來，在省級以上醫(yī)學期刊518篇 ，獲省市級科技進步獎16項。2009年醫(yī)院成為長沙醫(yī)學院附屬醫(yī)院，30余名專家被聘為兼職教授，并承擔了南華大學醫(yī)學院、咸寧醫(yī)學院、武漢科技大學醫(yī)學院、岳陽職業(yè)技術學院等醫(yī)學院校的臨床實習工作。建立了一批具有競爭力的特色專科。腫瘤和燒傷專科是岳陽市知名的重點專科，燒傷科在治療大面積燒傷及整形方面積累了豐富的經驗，成為遠近聞名的重點專科。新生兒疾病、神經消化內科、心血管內科、骨科腦外、泌尿外科、血液透析、高壓氧等特色專科在社會上均享有較高的聲譽。

三、構建特色專科優(yōu)勢

院長張曉明認為：“特色是競爭核心力，特色是立院之本，特色是生存之根。”岳化醫(yī)院的腫瘤、燒傷是湘北鄂南地區(qū)首屈一指的特色專科，近年來，醫(yī)院在做強做大腫瘤、燒傷整形專科的同時，醫(yī)院積極與省級醫(yī)院協作，購置國內一流設備，引進和送培人才，加大了專科建設和新技術項目開展的力度。先后引進學科帶頭人及業(yè)務骨干6名，接收和在職培養(yǎng)了13名研究生，確保了特色專科的人才配備。神經內科、腦外科、骨科、泌尿外科、急癥醫(yī)學、康復和老年病科、微創(chuàng)舒適醫(yī)療等專科優(yōu)勢不斷加強；增設了呼吸內科、康復科、血吸蟲治療專科，先后開展了腫瘤病人介入治療、前列腺等離子旋切手術等16項新技術項目，加入了岳陽市120緊急救援體系，建立了一家市內唯一獲得衛(wèi)生部職業(yè)健康檢查甲級資質的綜合性醫(yī)院體檢中心。

腫瘤專科秉持“更精更強”的發(fā)展理念，一直走在腫瘤專科發(fā)展的前沿。院長張曉明為岳陽市腫瘤專業(yè)首席專家、省中西結合腫瘤專業(yè)委員會委員，在惡性腫瘤、放化療結合性治療方面有很深的造詣。腫瘤科技術主任趙安蘭主任醫(yī)師，為湖南省抗癌協會常務理事，湖南省醫(yī)學會化療專業(yè)委員會委員，作為癌癥治療方面的資深專家，在湘北地區(qū)享有盛譽；腫瘤科主任袁細偉副主任醫(yī)師，為湖南省抗癌協會放療專業(yè)委員會委員，在惡性腫瘤放化療結合及免疫生物治療方面有很深的造詣；一批中青年專家迅速成長，形成實力雄厚的腫瘤治療專家團隊。精確放射治療，介入治療項目的開展，使腫瘤治療有效率提高到一個全新的水平；腫瘤快速切片診斷技術的引進，為腫瘤患者得到迅速準確的診斷和及時的治療創(chuàng)造了條件。良好的治療效果，低廉的費用，方便的住院條件，使得越來越多的腫瘤患者，特別是農村低收入家庭的腫瘤患者前來求治。

岳化醫(yī)院燒傷科在湘北地區(qū)久負盛名，經30多年發(fā)展，實力更加雄厚，尤其對重度燒傷病人極高的成功搶救率更是為同行側目，近年新開展的整形美容項目深得好評，科主任羅軍復副主任醫(yī)師是一位德藝雙馨的燒傷科專家，其精湛的醫(yī)術，高度的敬業(yè)精神，讓眾多的重度燒傷患者重獲生命，一面面錦旗，溢滿患者誠摯的贊美與感激。

四、引入酒店管理模式

岳化醫(yī)院綠樹成蔭 ，環(huán)境優(yōu)美，基礎設施齊全。醫(yī)院將酒店管理理念和模式引入到醫(yī)院管理中。兩棟現代化住院大樓高標準裝修，樓內配有中央空調、中心供氧、中心吸引、自動傳呼裝置，病房配有獨立衛(wèi)生間、電視、儲物柜等設施；院內標識清楚，導診服務熱情周到，掛號、收費 、就診、檢查、治療、取藥及住院流程通暢，方便快捷；大型電子顯示屏可為患者提供有關信息；開通的新農合、城鎮(zhèn)醫(yī)保直報窗口及臨湘、湖北白螺的健康快車深受廣大患者歡迎；醫(yī)院聘請管理專家對醫(yī)務人員進行禮儀講座及培訓，服務質量和服務水平得到極大提升，讓患者滿意、讓家屬放心、樹天使形象、創(chuàng)一流醫(yī)院成為岳化醫(yī)院全體員工的共識和追求。

五、打造百姓放心醫(yī)院

岳化醫(yī)院自建院之日起就把“全心全意為患者服務”作為自己的辦院宗旨，并滲透到醫(yī)療服務的每個細節(jié)之中，以優(yōu)良的服務兌現對老百姓的莊嚴承諾。

竭力讓老百姓能看好病---這是岳化醫(yī)院所有醫(yī)務人員的不懈追求，極高的治愈率在老百姓中建立了崇高的信譽。燒傷科先后救治大型群體性燒傷40余起，成功搶救治療燒傷面積在70%以上的病人60余人，創(chuàng)造了一個又一個生命的奇跡。

竭力讓老百姓看得起病----這是岳化醫(yī)院的辦院目標所確立的價值觀的突出體現。岳化醫(yī)院從合理調整收入結構、嚴格執(zhí)行國家定價、合理治療和愛心扶助等四個方面確保老百姓看的起病。

竭力讓老百姓方便看病----岳化醫(yī)院堅持盡可能為患者就診創(chuàng)造一切便利不懈努力。2007年開通“健康快車”，在監(jiān)利、臨湘等地定點免費接送就診患者；在腫瘤科設立自助廚房，滿足腫瘤患者的特殊要求；重新裝修改造營養(yǎng)食堂，為患者提供價廉物美的營養(yǎng)餐飲；開設監(jiān)利縣新農合直報窗口，省去患者輾轉報銷的麻煩；為遠道而來的患者導診，并為他們免費寄送檢查結果；在湖南省率先啟動企業(yè)社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務，在巴陵公司城區(qū)及岳化社區(qū)按國家標準設立七個醫(yī)療衛(wèi)生服務站，采取延長工作時間，送醫(yī)送藥上門，開設平價藥房，開通醫(yī)保刷卡、不定期舉辦健康知識講座等措施為社區(qū)居民提供優(yōu)質便利的醫(yī)療衛(wèi)生服務，得到了社區(qū)居民的好評；成立健康體檢中心，完善優(yōu)化體檢流程，實行一站式服務模式，為體檢對象提供詳盡的健康體檢報告書，并免費提供咨詢服務；逢年過節(jié)，醫(yī)院領導帶領科主任和醫(yī)護人員代表，手捧鮮花和禮品，逐個向在院的病人慰問，為他們送上了美好祝愿和深切的關愛。

岳化醫(yī)院致力于社會公益事業(yè)，建院以來一直與鄉(xiāng)村醫(yī)院有著緊密的聯系，定期派專家下鄉(xiāng)義診，無償捐贈藥品和醫(yī)療設備，培訓鄉(xiāng)村醫(yī)生；多次承擔多人燒傷、重大車禍、群體中毒事件的搶救工作；醫(yī)院積極履行社會職責，一直承擔著岳化社區(qū)公共衛(wèi)生服務工作；義務獻血、防災賑災、愛心捐助等都有岳化醫(yī)院積極參與的身影。

六、華麗蛻變 追求卓越

在改革大潮中，岳化醫(yī)院領導班子以其睿智的眼光，開拓進取的精神，帶領醫(yī)院從企業(yè)建制中脫穎而出，2005年9月成功改制，自立于社會。醫(yī)院班子開始用全新的思維謀劃布局醫(yī)院，2012年，同中石化改制的四家醫(yī)院與北京天健華夏醫(yī)院管理有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協議，將所有權與經營權分離，實現二次改制。

劉大白范文第5篇

“金牌銷售冠軍”，是馮廣陵上位后，寧夏飲料企業(yè)高達集團董事長劉皇晟下令增開的一個獎項。劉稱：“如果不給他這個獎，我會覺得很對不起我的公司!”足見馮廣陵在這個業(yè)內黑馬企業(yè)里的業(yè)績和影響力，已經到了“只能用榮譽來呼應”的地步。

但世事難料之處在于，天下之大，頗有些恃才傲物的馮廣陵卻只有一處容身之所，換一處就成了“虎落平陽”。

一切都停止在了2009年的除夕夜。

千里走單騎

驕傲的馮廣陵做夢都想換個戰(zhàn)場，他對西北有點“膩”了，他想走出去，想大展拳腳。

2008年4月，高達董事會對集團在全國市場的銷售形勢作了分析：當時高達的“爽溢”牌果酸飲料在新疆、甘肅、青海、陜西一線以北“如此偏僻”的市場，年銷售總額高達4000萬元，市場如火如茶。但在東南沿海、中部地區(qū)市場卻不見蹤影。進入之后的盛況，可想而知。

一個星期后，高達在杭州火速成立了江浙事業(yè)部，時任集團西北大區(qū)銷售經理的馮廣陵當仁不讓，擔任總經理。

江浙一帶的消費意識和消費能力對哪個企業(yè)都極具誘惑，去這樣一片土地開拓市場，是一次令人激動的挑戰(zhàn)。馮廣陵相信，一個巨大的市場在“等著自己”。

走馬上任后，第一次與當地經銷商見面，是在4月中旬一個為期兩天的小型糖酒展會上，這正是旺季來臨前的招商時機。馮廣陵發(fā)現，參會企業(yè)無非是花幾千元拉橫幅、搭展柜之類，毫無新意。第二天，馮廣陵便甩出15萬元“包場”。當經銷商、媒體陸續(xù)進場時，講臺上方己懸掛出“高達‘爽溢’牌果酸飲料新產品會”字樣。會上，馮廣陵躊躇滿志地發(fā)表演講，“這款產品曾在西寧創(chuàng)下了單月銷售100萬元的紀錄!”一款飲料竟能在人煙稀少的西北大漠賣出如此驚人的數據，這讓現場經銷商頗感意外。同時，為了方便下面的人游說經銷商，馮廣陵把8個業(yè)務員分成4組，兩組推公司，兩組推產品，雙管齊下。

會場倒是熱鬧，但結果卻是咨詢者多，有意向者少。江浙經銷商的謹慎和多疑，讓志在必得的馮廣陵大感意外。第一次大張旗鼓招商，最終鎩羽而歸。反復思忖，馮廣陵意識到，這是一個成熟而理智的市場，市場沒有動靜，“切入”就絕非易事，遂決定從消費市場撕開缺口。

廣告!是所有營銷手段中最為神奇的一筆。為了迅速拉開架勢，馮廣陵除了在上海、南京、杭州等地的主流媒體投放廣告外，還利用樓宇、戶外路牌進行立體式轟炸。短短兩三周，廣告費投入200萬元，市場造勢迅速升溫，鋪天蓋地的爽溢很快在華東形成了從消費者到終端，終端到批發(fā)商，批發(fā)商到經銷商的自下而上的需求態(tài)勢。

經銷商陸續(xù)找來，而從動心到掏錢，他們依然謹慎。為此馮廣陵除保證“賣不完可退貨”，還拋出一套業(yè)內空前優(yōu)惠的返點方案：1，首批進貨允許其中兩成貨款3個月內結款；2，單次進貨1000件，返2個點，單次進貨2000件，返3個點；3，當月全部回款，返4個點：4，現貨現款，返5個點……

當場有人提出質疑：“零售價才每瓶2.5元，這樣讓利，廠家又如何賺錢?”甚至有人懷疑馮廣陵這樣沖擊市場另有所圖。但異議很快消失，無人深究，他們關心的只有利潤。

一個月后，高達確定了寧波、杭州、上海、南京等地的6個總代，并迅速通過其征召二三級經銷商，將具體、的銷售指標量劃到現有的6個市、31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、92個批發(fā)商和900多個有效終端。“一年拿下2000萬元，輕輕松松!”馮廣陵洋洋自得。

光輝歲月

隨著爽溢在華東前期推廣獲得成功，馮廣陵開始排兵布局，大力推行“人海戰(zhàn)術”，新招的120名理貨員、促銷員迅速遍布江浙。針對市場開拓：他們對高端場所譬如酒店、大型商超等，實施賣場專柜買斷計劃，以高投入切入高端市場。高達總部投入100萬元買斷費后，產品全面進駐江浙各大城市的主流消費渠道；針對批發(fā)商，他們則幫助其迅速將產品從倉庫分流到零售商的倉庫和終端柜臺。為了讓終端找到成就感，馮廣陵還將“立體廣告投放”延長一個月，“持續(xù)刺激消費熱情。”

從4月底入市到6月初，爽溢的確“受到廣大消費者的喜愛”，市調反饋如是說：產品供不應求。馮廣陵原定的2000萬元年銷售額，一個月就完成了超過1／5。其他區(qū)縣經銷商也紛紛前來要貨，馮廣陵考慮到旺季眨眼即到，一年的銷售全指望這三四個月，必須抓緊機會沖量，于是來者不拒，統統發(fā)貨。

6月底，銷售額接近900萬元。馮廣陵初試身手，勝利在望。他提前下了一個近乎完美的結論：穩(wěn)定市級商，增加區(qū)縣經銷商數量，甚至可以利用爽溢被爆炒的熱潮，往浙江其他中小城市擴張……

就在經銷商為之瘋狂時，終端突然反應：“不如之前好賣了。”旺銷之后，馮廣陵減少了樓宇、車體廣告投放，終端銷量有所下滑，但發(fā)貨量仿佛并未減少。自信的馮廣陵認為：“這很正常。”隨著廣告全面過渡到成本較低的紙媒，市場積淀成熟，銷量必將回穩(wěn)。

馮廣陵決定再略微加大廣告力度。

一周之后，銷量回升。又一兩次反復之后，馮廣陵也就習以為常了。

失敗是一連串事件

2008年7月中旬，寧波持續(xù)高溫，預期中的市場火爆依舊。

高達事業(yè)部內人頭攢動，員工不停地接打電話，忙著聯絡客戶，忙著發(fā)貨，一片“生意興隆”的景象。然而仿佛有一股潛流，又讓馮廣陵隱隱覺得市場難以把握。之前一月，他在巡視終端時發(fā)現，消費者購買爽溢并不像想象中踴躍。他沒想透其中的機緣，只認定是廣告拉動力度還不夠，遂大筆一揮，50萬元廣告費又劃了出去。

發(fā)貨量繼續(xù)上躥，終端零售也出現了一些可喜的變化。

習慣成功的馮廣陵從不認為他對市場的判斷是一種“主觀臆測”。為了加大對爽溢的銷售力度，讓高達在江浙牢牢站穩(wěn)腳跟，馮廣陵向總公司遞交了追加500萬元的費用申請。內心極度膨脹的他稱，“只要把品牌知名度和美譽度做起來，咱們也能像美年達那樣賣到3元!”

遠在銀川總部的劉皇晟對江浙事業(yè)部鞭長莫及，但馮廣陵的初步成功已讓他欣喜不已高達前途無可限量，增加投入也不妨一試，仿佛“遷都”杭州指日可待。

資金隨即到位，馮廣陵開始操盤更大規(guī)模的市場攻勢：強勢推進報紙廣告，頻繁召開產品會，繼續(xù)擴大招商……大量資金砸在了“造勢”上。之后馮廣陵又先后前往紹興、金華和臺州招商，“如果這幾條線能打通，再向上下游市場擴散，就能拿下大半個浙江市場。”

馮廣陵正沉浸在其偉大的設想之中，員工也摩拳擦掌準備往更高峰沖刺時，8月中旬，業(yè)務部突然傳來“一半客戶停止訂貨的消息”，經銷商的退貨電話已經打到了總公司。

事情的由頭恰恰是貨“太好賣”!終端的貨貌似走得好，零售商不斷向上游進貨，而二批商、經銷商卻乘機動了價格：浙北某經銷大戶，竟從一件飲料中刮走5元的利潤，是西北經銷商單件毛利的兩倍!而下游層層效仿的結果是零售商越來越不賺錢。馮廣陵強忍憤怒，打電話平靜地問該經銷商：為什么?

對方說：“大家都這樣做。”

馮廣陵說：“這樣你最終會賣不動!”

對方無語。

馮廣隱約感覺眼前這個市場并非想象中簡單。

江浙市場與西北市場最大的差異在于人：大西北地廣人稀，競品少，加上人純樸、干脆，馮廣陵輕而易舉占山為王；相反，江浙一帶商家之間競爭激烈，無論你給予怎樣的優(yōu)惠也無法填補市場的貪婪，竄貨、調貨、相互抬價殺價在所難免。這就大大沖擊了按正規(guī)走貨的渠道，而那些原本老老實實賣產品的經銷商也坐不住了，只能跟風而上。

渠道擅自加價，又殺價，終端必定遭殃。這是馮廣陵始料未及的。

失敗是一連串的關聯

8月底，離旺季結束至少還有一個月時間。此時，江浙事業(yè)部里依舊人頭攢動，只是這一次，所有人都忙于接聽各地經銷商的電話，要求“退貨!”“退貨!”

“不可能啊!”投了五六百萬元廣告，光請經銷商吃飯就花去數十萬元，而公司給出的返點政策，“就是西北省代，也沒享受過這等優(yōu)惠啊。”馮廣陵完全不能接受“批量退貨”的事實。“為什么?”馮廣陵連睡覺也不忘這樣問自己!

為什么如此棒的產品，在配合鋪天蓋地的廣告宣傳和優(yōu)惠政策之下，會突然變成一個燙手山芋?難道是江浙經銷商太狡猾，準備聯合起來殺價?雖然新產品上市都會經歷一個“潛伏、升溫、熱銷、穩(wěn)定或下滑”四個時期，但爽溢飲料尚未走完正常的產品周期，就被扼殺了，來得如此迅猛，毫無征兆。

在馮廣陵走訪了不下10位經銷商之后，終于發(fā)現，他無意識中犯了一個致命的錯誤。當他進入江浙市場后，就為市場制造了一個假象，他用廣告讓經銷商瘋狂進貨，但消費者對產品的認同并沒真正培育起來，成了經典的“啤酒理論”現實版產品全壓在渠道里了!自己和商家的流動資金成了沉沒成本。

并且，這種危機的到來，一定是突發(fā)式的。起因是無數終端持續(xù)少量地壓貨，當零售商發(fā)現這是個問題后，幾乎會同時向上反饋，停止進貨，而信息匯集到公司時，那已是一個巨大的問題!

更讓馮廣陵憂傷的是，整個團隊人心渙散、一盤散沙。連追隨他來到寧波的心腹、銷售一部經理也悄悄回了總部。

一周后，心急如焚的馮廣陵終于得到了市場終端詳盡的調研報告，“爽溢完全走不動了!”調研人員在超市貨架蹲點，發(fā)現消費者往往一眼掃過去，不選百事可樂，就挑王老吉。4個小時，所謂的“高達明星產品”竟只售出了可憐的3瓶。

很快，針對消費者的專家分析報告也出來了，報告中羅列了9條參考信息：

第一，果酸飲料口感淡爽，適宜西北干燥多風、少水果的地方，而非江南一帶必備飲品，因此產品本身并不具備區(qū)域優(yōu)勢。即當初高達就不該高舉高打，而應先培育市場，讓消費者有一個逐步認識并接受的過程。在此情況下，消費者僅出于廣告刺激產生的好奇心，促成了第一輪“消費熱”，當越來越多的人發(fā)現爽溢口感并不適合自己時，就會迅速放棄消費。

第二，雖然高達公司采取的“人海戰(zhàn)術”在短時間內起到了提升鋪貨率、產品覆蓋率的作用，但“投入產出比”卻嚴重失衡：譬如，高達僅在南京就招聘了60名專職、兼職業(yè)務員，還有其他城市，企業(yè)光在城區(qū)鋪貨交通通訊費上的固定開銷就在5萬元／月；而投入100萬元買斷商超專柜后，8、9月份銷售卻顯示：南京片區(qū)銷售回款只有區(qū)區(qū)100萬元，利潤最多與投入持平。

這是整顆心撲在“提升銷售額”上的馮廣陵還未來得及細算的一筆賬。

第三，爽溢產品還遠未達到可以靠品牌拉動的市場成熟度，而只能用廣告轟炸來強力拉動，廣告一停，銷售就會隨之停滯。

第四，渠道控制失衡。爽溢出廠價0.9元，終端售價2.5元，65％利潤進入渠道。而一位下去調查的業(yè)務員說，“終端一件飲料只掙1元”，很明顯問題出在經銷商、二批商身上，一旦有淡季的趨勢，終端銷量下滑，喪失積極性的零售商就會要求退貨。于是，貌似“賺夠了”的渠道也只有一個字：退!

市場就是這樣迅速垮掉的!

馮廣陵看不下去了，合上分析報告，一種突如其來的崩塌感壓得他喘不過氣來。沒有如果

中國市場太大了!將一種營銷模式在多個市場進行一成不變的復制，其結果只能是一張基因變異后的失敗圖。

而馮廣陵最不愿面對的一個詞就是“失敗”，偏偏這個眾望所歸的領頭人，卻從“金字塔”頂端跌落下來。這對馮廣陵來說是個天大的諷刺，滯銷的現實對他來說太殘酷。他想起劉皇晟平日掛在嘴邊的一句話：“只有了解自己的人，才可能了解市場。”或許，曾經戰(zhàn)績顯赫的馮廣陵早已經被虛榮和功利沖昏了頭腦，而現在，他迫切需要一個機會來扳回敗局。

固執(zhí)的馮廣陵回到總公司，硬著頭皮、頂著人們異樣的眼光，再次提出“費用支持”。他已經無路可退，在接連幾個失眠的夜晚里勸說自己放下臉面，現在他必須勸說公司給予他最后的支持。

二樓的會議室的大圓桌圍坐著一圈高層，鴉雀無聲地盯著劉皇晟。馮廣陵第一次看見面無表情劉皇晟，仿佛那冷漠的外表下是一顆同樣冷漠的心。

三天過去了，一個月過去了，《費用申請計劃書》沒得到任何批復，馮廣陵注定失意。幾乎是在沒有任何過渡的情況下，周圍的一切全都變了：劉皇晟開始對他避而不見：那些曾對他點頭哈腰、前呼后擁的人，也已形同陌路；公司大小會議上再也沒出現過馮廣陵的身影。