前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇病毒營銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

病毒營銷范文第1篇

互聯網在中國傳統制造業的全面滲透和營銷方式的變革已是大勢所趨。如何一步一步地實施和開展病毒營銷？

消除懷疑論，創造代入感

借助病毒營銷，低成本地與目標客戶建立鏈接和互動，以“消除懷疑論，創造代入感”為直接目的，不斷修正和定義自己的市場邊界和產品邊界，追求最優的營銷和傳播績效，實現持續地創造市場需求的目標，將是互聯網+時代的營銷的根本使命。

歷經十多年的營銷實踐和理論研習，我（微信公眾號brother-brand）總結出環環相扣的10大創新步驟，簡稱【病毒10型】，聚焦移動社交媒體，聚焦內容病毒化，聚焦低成本高效益，聚焦實操落地，力求拿來就用，用之有效。

營銷10型

1、項目遴選的病毒化

如何確定和找到一個極速成長的行業？也就是所謂的臺風。選擇不對，努力白費，那么判斷行業的標準有哪些？如何找到一種全新的方法，將產品服務轉化為源源不斷的利潤？即保證自己始終奔跑在正確的道路上？

2、組織和流程的病毒化

“結構決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營銷，就首先必須在組織結構上予以設置和保障。建立專業的方式組織和調配企業資源來創造‘病毒’，對人力資源和資本進行獨特配置，改善營銷部門的智能。一實現富有創造力和生產力的環境。既能超越競爭對手，又能吸引和保留人才。

在流程設置上，尤其是策略、創意、創作、評審、投放、測評等建立起完全不同于以往企業市場部的價值創造步驟。使病毒營銷真正能發揮高效的作用，形成企業的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優勢。

3、品牌名稱的病毒化

在這個信息喧囂的時代，無論怎樣強調一個好名字的重要都不為過。一個有病毒力的好名字更是令人印象深刻，幫規模化的企業省出上千萬的傳播成本也絕不為過。好名字的作用是‘一句話頂一萬句’，幫消費者建立購買偏好，贏在起跑線上。

在流程設置上，尤其是策略、創意、創作、評審、投放、測評等建立起完全不同于以往企業市場部的價值創造步驟。使病毒營銷真正能發揮高效的作用，形成企業的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優勢。

4、形象個性的病毒化

什么都不是、品牌什么都不是、技術什么都不是、但人是！你為什么做這件事？別人為什么要跟著你做這件事？在未來消費者的心目中你究竟具有怎么樣的品牌形象，這是形象個性病毒化的關鍵。

5、營銷定位的病毒化

品牌定位，決定商業游戲的切入點，“能做新絕不做舊！這個山頭當不了老大，立即抽身，另選山頭！”這種先進的商業思維和營銷技法就是定位。

營銷是皇冠，“定位”絕對是皇冠上的鉆石，定位是“做對的事”是決定你生死成本的關鍵點。而所謂的努力、團隊、創意，都只是局部優化和錦上添花。如何給給產品做品牌定位？讓它像尖刀一樣插入消費者的心臟？插入競爭者的軟肋？如何定位你自己，搞清楚自己和團隊的使命和存在的價值？定位定天下。

6、銷售概念的病毒化

7、文案內容的病毒化

任何行業都是媒體，任何產品都是廣告。產品策略的設計中要將產品的病毒性與功能性相結合，內容創作中要將行文風格和病毒系數完整考慮

未來的商業模式也就9個字：做內容、吸粉絲、賣產品。首先當然要制定內容策略，策略決定成敗，創意加速進程。內容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動的最天然的理由。

8、產品設計的病毒化

世界越來越虛化，越有價值和想象力的產品一定是滿足了消費者深層次心理需求的產品。奢侈品讓你看起來更加成功、更加富有和更加自信，彰顯了你的社會地位，暗示了你的專業能力，無形中幫你獲得事業上的成功和更多的商業機會，它不僅僅是一輛車，更是一個社會名望和商譽的印證和載體。

它就是一個很大很大的病毒，這種病毒被企業巧妙地植入了你的頭腦和心智之中，它在你頭腦中生根發芽和長草蔓延讓你的企圖心和雄心具象化和標簽化。

9、社交媒體的病毒化

社交媒介的病毒化最根本的原則就是要找到最具社交性和病毒性的平臺，如微信、twitter、facebook、QQ空間等。這互聯網+時代，每個人都可能變成一個病毒點。營銷人沒法掌握像過去的4P產品( product)，價格( price)，渠道( place)，促銷( promotion) ，在家里把它們全部搞定，現在這個時候只能把隊伍練起來，把整個核心力量放在互聯網最具病毒潛力的媒介上，你不知道后期哪個事情能火哪個事情能變成很大的營銷，但需要每天都去做。

病毒營銷范文第2篇

筆者由于用電子郵件非常頻繁，因此，接收到來自于不同發送者的相同郵件有五六封之多，而且每個郵件的接收者名單上都不下十個人的郵件地址，難怪這個消息傳播得如此之快。雖然，這件事情極有可能是競爭對手用來攻擊該藥品制造商的一個狠招（這里暫且不討論它是不是一種不道德的競爭行為），但細細想來，它倒是一個“病毒式營銷”的成功案例。

所謂“病毒式營銷”，并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。

通常，一個有效的病毒性營銷戰略有六項基本要素，雖然一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。

這六個基本要素是：

（1）提供有價值的產品或服務；

（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；

（4）利用公共的積極性和行為；

（5）利用現有的通信網路；

（6）利用別人的資源。

上述說到的那個電子郵件，它幾乎包含了所有六個要素。從整體上看，它要達到詆毀競爭對手的目的（貶低競爭對手無形中抬高自己，這也是一種營銷方法），事實上的效果顯而易見。首先，因為這個電子郵件中的信息對閱讀者來說是有價值的，它對你的健康作出了提醒（雖然這種提醒可能是不對的），這就是第一個要素。其次，對于閱讀者來說，為了體現對同事、朋友健康的關心，很難易就把這個電子郵件轉發給很多人，而且把轉發出去并不難，只需敲幾個郵件地址，點幾個鼠標就行，這符合第2、3、4要素。最后，所有行為用到的網絡設備、郵件服務都是非“病毒”制造者提供的，所有的費用自有人買單。

“病毒式營銷”并非是不新事物，在互聯網剛誕生之初就有了，象大名鼎鼎的hotmail現在有無數人在用它，還有ICQ，你自己用不行，你還要千方百計拉別人一塊來用。隨著互聯網的飛速成長，“病毒式營銷”的方式越來越多，比如搞笑動畫，圖片，文字，免費打折券，免費郵箱等等。在國外，利用“病毒式營銷”成功的案例太多，除提到的hotmail，ICQ之外，象“阿貴”、“中國娃娃”、“流氓兔”等經典動畫，讓商家賺得盆滿缽滿，還不怎么花廣告費。在國內，“病毒式營銷”做得如何呢？

精彩案例一：惠普公司“Flash創意大賽”

作為著名的國際IT公司，惠普在“病毒式營銷”方面作了大膽的嘗試。2001年年底，惠普公司筆記本電腦事業部準備大張旗鼓推廣惠普筆記本電腦。公司“互動營銷部”承擔了網上推廣的任務，“互動營銷部”對當時筆記本電腦市場狀況作了細致的分析，分析發現惠普筆記本電腦的品牌知名度落后于幾個重要競爭對手，因此市場營銷的目的是要重點提高品牌知名度。經研究發現“病毒式營銷”是要達到這種目的的一個非常有效而節省成本的方式，同時，舉辦“Flash創意大賽”可能會使營銷效果達到最大化。

惠普公司馬上著手進行大賽合作伙伴的尋找，最終一家知名的flash專業網站本著“雙贏”的方針以極大的優惠條件和惠普進行了合作。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進行，通過為期兩個多月作品征集，惠普不花一分宣傳費就收集到超過200個flash作品，包括與惠普筆記本相關的動畫、情景劇、小游戲等，大部分作品制作精良。

這些作品除了在大賽網站上刊列，還通過惠普公司的郵件列表進行，很多優秀的作品在其他Flash推薦網站上也得到廣為傳播，加上網民中的相互推薦，宣傳效果非同一般。據不完全估計，包括一等獎作品“小惠和小普”在內的優秀作品的傳閱數量不下100萬人次，150余則參評作品平均的瀏覽率也在10萬人次，惠普筆記本大概總計占據了網民1500萬次的眼球。惠普公司主頁筆記本專區由此帶來的訪問量激增，800電話客戶互動中心的問詢電話也增加不少，帶來惠普筆記本電腦銷量在之后幾個月的時間內持續增長。“好的創意+好的合作伙伴+好的策劃”造就了一次低成本高效益的“病毒式營銷”活動。

精彩案例二：QQ小企鵝

被廣大網友昵稱為QQ的騰訊即時通信網絡服務工具，從誕生的那一天起就以其人性化的設計、良好的易用性和穩定高效的系統運行受到網民歡迎。騰訊QQ的形象——一只小小的企鵝，已經被越來越多年青的上網一族所喜愛。

從2000年到現在，騰訊QQ的注冊用戶已高達1億多，其中活躍用戶達到5000多萬，目前每天以39萬的數量繼續穩定增長，是中國最大的互聯網注冊用戶群。騰訊QQ已成為人們使用率最高的軟件之一，每天有上百萬人通過QQ傳遞信息，結識朋友。

在擁有龐大而且忠誠的用戶群后，騰訊依靠廣告費、QQ號碼收費、短信服務、企業即時短信（BQQ）服務以及其它相關產品和服務的開發，今年預計營業額將達1億人民幣，基本上實現贏利。

精彩案例三：小小的“黑火柴棍”

如果說國內個人利用“病毒式營銷”做得最好的，莫過于名氣大大的“小小”。

“小小”系列Flash在中國Flash動畫屆的名氣可謂不小，相信大多數的網民都看過小小的武打系列動畫，對其中的看起來簡簡單單的“黑火柴棍”卻能表達出如此多的情節和動作而驚嘆不已。有些人已經把小小系列動畫的推出列為中國Flash動畫史上的重要事件。《新周刊》在今年3月份關于網絡動畫專題報告里的第一句話就是：“雪村、小小和賤兔，正如性、肥皂與錄像帶，借助互聯技術，這三個當下最為流行的符號成為流行文化的大熱。”

病毒營銷范文第3篇

關鍵詞：病毒營銷SNS社交網絡服務校內網

一、病毒營銷和SNS概述

1、病毒營銷

病毒營銷（viralmarketing）作為Web2.0時代網絡營銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發的，最初被定義為“基于網絡的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營銷是指通過用戶的口碑宣傳網絡，利用快速復制的方式將有利于企業的營銷信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾，使企業的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。它的崛起與互聯網的飛速成長是密不可分的，搞笑動畫、圖片、免費打折券、免費郵箱等一系列病毒營銷方式的相繼問世和大出風頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網站、SNS等互聯網平臺所組成的大網絡社區的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經開采的富礦，認同并將力圖最大程度挖掘其營銷價值。其中，目前最具潛力的平臺之一就是SNS社區。在國外，Facebook、Bebo（英國最大社交網站）的高價收購案已充分說明了這一點。

SNS是社交網絡服務（SocialNetworkingServices）的英文縮寫，也就是透過人際網絡形成的互聯網服務。實質上，SNS社區是根據六度分隔原理，靠著人們將線下關系鏈搬移到網上，與其他人的關系鏈交互而形成更大的關系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴張人際關系來對彼此活動的關注維系即有關系網。

在屏蔽工具發達的互聯網世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時代的傳統網絡廣告手段，并鑒于SNS獨特的關系網絡構成形式，更具隱蔽性的病毒營銷無疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營銷在SNS提供的關系網平臺上必將大有可為。

二、病毒營銷在校內網中的應用策略

雖然較美國等發達國家，中國的SNS社區起步較晚，但其發展勢頭卻極其迅猛，校內網則是其中當之無愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內網，是一個按教育經歷把用戶凝聚在一起的社交網站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國最大的高校學生和白領SNS社區，無論是在用戶數量、用戶黏度還是網站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績。

在社區規模不斷壯大的過程中，校內網的運營者們也在探索著自己的商業模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內網的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營銷模式的指導下，校內的網絡廣告業務已進行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務附帶產品廣告

校內推出的增值服務——校內虛擬禮品贈送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產品提供開展病毒營銷的平臺。在這項增值服務下，校內用戶可直接用網銀購買校內虛擬貨幣——校內寶兌換相應的禮品，互相贈送傳情達意。同時，校內網還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內網將優樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進行禮品互贈。據統計，截至到2008年11月30日，共有652315人贈送優樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個人有30個好友，那么就有1800萬人被拉入優樂美奶茶的品牌傳播攻勢中。另外，校內網官方還會在用戶生日當天派發禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴散的效果計算，每天將有60萬以上的人看見。

2、“我的評論”中的網絡口碑傳播

校內網開發的“我的評論”服務為用戶提供了專門進行產品評價和經驗分享的平臺。用戶可發表對書籍、電影等內容的評價、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進行在線購買。

通過網友們的產品體驗交流，校內網內部即可形成一套穩定性和可信度高的產品口碑建立和傳播系統，這是SNS服務得天獨厚的優勢，而這種高質高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內網的注冊用戶大多是高校學生和年輕白領階層，其消費習慣和興趣比較接近，屬于精準的細分市場。因此，也許某篇小小的評價短文，某次產品共享，某項便捷的在線購買，就會將某種產品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應”，進而成就產品的熱銷。這種不費吹灰之力的口碑宣傳無異于免費廣告，也正是病毒營銷的拿手絕活。

3、互動小游戲

校內網的應用小游戲服務也為病毒傳播搭建了一個很好的商業傳播平臺。根據產品特性設計出的小游戲，可以通過多種方式與產品或品牌相關聯、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內容品牌推薦。如娃哈哈營養快線推廣時，將一款游戲中補充能量的按鈕命名為營養快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應也在同時獲得提升，從而實現了品牌的病毒營銷。

三、校內網病毒營銷應用中的不足和建議

校內網利用自身資源，吸引廣告主和公司在自己的平臺上開展病毒營銷。這不僅開國內SNS社區的先河，為同類網絡服務開展廣告業務起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊含的商業價值。但是必須承認，目前無論國內的SNS社區本身，還是病毒營銷在國內SNS中的應用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發之處。

1、信息傳播環境相對封閉

社交網站建立的初衷就是為了互通信息，結識更多的人，從而擴張關系網。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網站安身立命的根本。然而，校內網在這一點上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環境，比如日志系統里會自動屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業競爭的角度考慮也無可厚非；雖然校內推出了作為彌補性策略的強大內容分享功能，但不管是從用戶的體驗，還是從病毒營銷的效果上考慮，這種相對封閉環境的影響都是負面的。本文認為，社區關系網絡的自我保護大可不必嚴密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內放寬與其他網站交流的限制，有利于促使病毒營銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務缺乏特色且盈利模式模糊

據觀察2008年校內網的用戶在數量上和停留時間上都大幅減少，個中原因就是競爭對手的出現。以開心網為代表的新一批SNS社區大肆開發娛樂游戲功能，使大批校內用戶倒戈。這種現象的出現是意料之中的，畢竟校內網目前大力維護的大都是基礎性的平臺服務，而不是真正具有服務性的實用功能，如“我的課程”卻不受重視。正是這種實用在線功能，最能提高社區用戶活躍度及滿意度，有利于促進社區的商業化發展。

不僅如此，借用豆瓣網站長麥田的話說，校內網的商業模式只能用“紛亂”來形容，校內網的運營者除了有進一步做大用戶資源的計劃外，并沒提出任何模式的成形盈利規劃。相較之下，中國移動139社區在普通SNS網站基礎上集合了移動短信、彩信、飛信和手機郵箱等多項功能，將網絡上的社交關系與用戶手機號碼直接綁定；專注于網絡游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會影響到病毒營銷在SNS中的發揮。作為投資方的廣告主既不能精準地傳達自己的營銷意圖，又難以估計和判斷營銷效果，還要承擔廣告目標市場不斷縮水的風險，自然很難與SNS運營商達成營銷合作。長此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營銷的應用。因此，校內網要求生存、求發展，務必盡快明確自己的社區定位，坐擁即有的優勢用戶資源，開發具有針對性和特色的網絡服務，尋找和搶占盈利點，開創獨特的盈利模式。3、病毒營銷模式單一

在校內網將運營重心仍放于自身用戶資源和人際網絡擴張的前提下，其對廣告業務的涉足尚處于初步嘗試，現已應用的病毒營銷策略僅有上文提到的寥寥無幾。不過，相信隨著校內網用戶服務的逐步完善和改進，病毒營銷也將有機會滲透到各項新增功能中。在此，本文建議三項特別具有病毒營銷應用前景的SNS功能。

（1）視頻分享。校內網不妨多“偷師”國外更為成熟的同類SNS社區，如Facebook的成功病毒營銷經驗，Facebook的視頻分享功能就是個值得借鑒和開發的營銷平臺。這個Facebook自主開發的應用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動”上傳手機視頻，以及用攝像頭錄像。同時用戶可以給視頻中的朋友加“標簽”。視頻已成為互聯網生活必不可少的一部分，而營銷信息通過視頻也可實現病毒指數式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務。SNS與電子商務的融合，將使兩者的優勢發揮形成合力。社區能夠細分目標受眾和市場并建立社群內個人間的相互信任，而這種“誠信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務所追求的；而電子商務的高效交易效率也為年輕白領消費群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內嵌電子商務應用的SNS社區將為用戶提供一站式的便捷網上交易服務。目前國內的豆瓣網已在這方面進行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評價為基礎建立產品口碑，直接和網上書店當當網、卓越網、亞馬遜書店以及其他網上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤。兩者的結合對于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無形的病毒營銷的口碑傳播效應變現的方式，具有極大的商業價值和潛力。校內網擁有國內最大的年輕消費群體人際關系網，引進電子商務的應用挖掘這一資源優勢的商業價值，這一盈利模式值得運營商認真考慮。

（3）校內通。校內通是校內網自主開發的即時通訊工具，它在一定范圍內已取代了騰訊QQ的地位，這種應用工具也蘊含著巨大的病毒營銷應用價值，可通過多種形式為廣告主和公司實現病毒營銷。通過對校內通功能的設計和開發，病毒營銷可以從網絡頭像和人物表情道具的應用、聊天機器人、即時聊天群等方式入手，將校內通設定為包括在校內網母營銷平臺中的高活躍度互動子平臺。

【參考文獻】

[1]張雪超：SNS網站：探索中前行[J]．互聯網天地，2008（12）．

[2]黃紹麟：SNS營利模式初探[J]．互聯網周刊，2008（7）．

[3]陸英、寧宣熙：談談IM工具中的病毒式營銷策略[J]．現代商業，2008（12）．

[4]蔡雪敏：病毒式營銷的運用[J]．長春理工大學學報（綜合版），2006（1）．

病毒營銷范文第4篇

簡單來說，Upworthy通過對一些基本元素的內容加工讓在線視頻更容易產生病毒傳播效果。通常病毒傳播效果出現得非常偶然。一個網絡視頻可能突然爆紅。而作為一個專門“人為創造”病毒視頻的媒體網站，我們有理由學習一下Upworthy對于病毒傳播的心得。

“5%的專家，95%的蠢蛋”

Upworthy的病毒內容設計師亞當·莫德凱在不到一年時間內為網站帶來了1800萬的網站訪問量和1.5萬的Facebook粉絲，可見其功力深厚。在這段經驗分享的幻燈片中，亞當分享了他在過去一年中對病毒傳播的體驗。

他在幻燈片開頭舉了一個例子：他曾經預測Upworthy團隊加工的100個視頻可突破50萬的點擊量，然而最終只有5個達到了。因此，他自稱“5%的專家，95%的蠢蛋”。他在幻燈片中說：“假如有人說他能讓任何內容都實現病毒傳播，那么他要么在騙人，要么過于天真。即使是再好的內容，也不一定會絕對實現病毒傳播。”

即便對病毒傳播的隨機性有充分的了解，也并不影響Upworthy對于制造病毒傳播的追求。這個幻燈片列出了他們認為最重要的病毒傳播法則：

第一，內容：尋找或創造好內容；

第二，包裝：優化標題、介紹、內容提示圖等外觀內容，讓人更有分享欲；

第三，網站優化：讓在網站上的內容更易于分享；

第四， 數據：不斷進行測試；

第五，運氣：這是必不可少的要素。

Upworthy的病毒營銷法則

第一，內容。

Upworthy選擇的內容都是有意義的。在網站的自我介紹中是這樣描述它網站上的內容的：“這里沒有空洞的內容，也沒有為吸引流量而設的幻燈片，這里只有源源不斷讓你忍不住分享的內容。”Upworthy承認網站上的內容是有觀點的，不像媒體新聞一樣保持中立，但一定是讓你覺得值得一看的內容。

如今，在網絡上充斥了騙取點擊的內容，人們更愿意閱讀和觀看更有質量的內容。Upworthy在這一點上的成績可圈可點。所有Upworthy上的內容都來自網絡。準確地說，都來自YouTube。的內容一定是編輯自己喜歡的內容。人們通過對這些編輯品味的信任篩選出高質量的內容。

值得一提的是，Upworthy網站上的自我介紹里提到：所有Upworthy網站上的內容都保證真實。視頻里的事實、數據、來源都經過核查后才能。因此，人們可以放心觀看這里的視頻，不用擔心被騙。

Upworthy通過分析一年以來分享量最高的前十視頻，對能產生病毒效應的視頻總結出了以下一些共性：高水準的后期制作，加上一個好故事；人們愿意分享沒見過的東西；人們喜歡，也愿意分享真實、富有人性的瞬間；每個好故事中都需要有個反面人物，然而人們喜歡最終正義戰勝邪惡 。

第二，內容包裝。

Upworthy的理念是：即使再好的內容，如果不能吸引足夠的點擊量，別人也無法注意到。再好的內容也不一定能產生病毒傳播的效果。很多時候，一個網絡視頻是否能被分享不完全取決于視頻內容是否足夠吸引人，因為它甚至不能被人看到。因此，起決定作用的往往在于它是否能引起人們點下觀看按鈕的瞬間沖動。這就必不可少地需要考慮對視頻內容的包裝。

有人把包裝等同于欺騙。但從Upworthy的角度來說，讓有意義的內容傳播得更廣，讓更多的人產生共鳴，并可能有所作為，這是一種善舉。Upworthy的主要業務之一就是向公眾傳播來自公益組織的聲音。

Upworthy的編輯們的工作，用中國網絡流行語來說，就是努力做成功的“標題黨”。他們每天最重要的工作就是為視頻起標題。什么樣的標題才能更吸引人？如今，人們在日常生活中的每一秒鐘都需要在繁雜的信息中作出選擇，如何能在人們瀏覽內容時抓住眼球，這是Upworthy的編輯們每天都在思考的問題。在Upworthy的工作流程中，每個編輯需要為自己分享的視頻起15個不同的標題，然后找出最有吸引力的兩個標題進行測試，最終把最好的那個在網站上。通過長期的“起標題”訓練，Upworthy的編輯總結出成功“標題黨”的“五不”原則：不要在標題中透露全部視頻內容；不要在內容簡介、提示圖片或分享原因等外部信息中透露出視頻內容；不要起一個讓你媽媽看不下去的標題；不要多想，有些標題確實不好，接受它，再寫一個新的；最后，標題要有智慧，但不要聰明過度。

從這些原則看來，網絡傳播的標題原則與傳統新聞習慣不完全相同。傳統新聞標題的最基本原則是要概括內容，讓人在沒看具體內容之前就對新聞內容有大概了解，其次強調力度和吸引力。然而對于網絡傳播內容，提示了全部信息無異于讓人沒有了點擊鏈接的欲望，而抓人眼球、吊人胃口才是最重要的。

第三，網站設計。

Upworthy網站的設計充分考慮了增加點擊量的需求。這不僅是一門藝術，也是一門科學。在每個網站視頻的左上角都有兩個分享按鈕，一個分享到Facebook，另一個分享到Twitter。網站特意將這兩個按鈕制作成懸浮按鈕，并不是因為好看，而是因為經過測試，懸浮按鈕的點擊量要比靜態按鈕大。另一個例子是Upworthy的“喜歡”窗口。Upworthy的“喜歡”窗口會在觀眾進入網頁16秒后彈出。這個精確的數字來自于長時間的測試。據說在16秒時彈出的窗口可以增加70%的點擊量。

第四，不斷的測試。

所有在Upworthy網站上的視頻的標題、介紹、都經過了嚴格篩選。編輯們首先會在自己草擬的多個標題中選出兩個突出的，然后分地域進行點擊量測試，經過幾天的測試，選擇出一個點擊更高的標題，再作為正式標題到網站上。編輯自己認為更好的標題，經過測試也不一定是表現更優秀的那一個。也就是說，所有的內容選取都經過了測試，是“數據說話”。

病毒營銷范文第5篇

病毒營銷戰略要素大致有以下幾個：

1、提煉產品或服務傳播價值

病毒式營銷，歸根結底是依托人際傳播的力量進行產品信息的傳播。要想成功的實施病毒式營銷，首先要保證提供的產品或者服務，值得被推薦，具有人際傳播的價值。否則，無論怎樣組織病毒式營銷過程，效果都很難保證。

很多時候，并不是產品或是服務本身的問題，而是企業沒有將產品中具有傳播價值的功能、特色提煉出來。正如腦白金，黃金搭檔，僅功能就能羅列上百項，但這些功能沒有幾位消費者會搞得懂，記得清，更不用說傳播出去了。而“送禮就送腦白金”，卻抓住產品傳播價值的核心，再配合狂轟亂炸的廣告攻勢，塑造了全民關注的輿論氛圍，無形中讓腦白金成為人們津津樂道的話題。

就如在注射了天花疫苗的人群中傳播天花病毒，雖然病毒本身也具有很強的傳染性，但肯定不會起到任何作用。

2、創造信息傳播的引爆點

酒香也怕巷子深，實施病毒式營銷，還需設計有效的信息接觸點，讓網民樂于閱讀和傳播病毒性信息。畢竟信息要實現再次傳播的價值，不僅要值得關注，而且還能吸引人關注。

試想一下，大家每天瀏覽至少幾萬字的信息，我們真正能夠記住多少，又有多少會真正的傳播出去?回想一下，哪些內容，那些字眼總會吸引你的注意。

免費產品，精簡口號，“免費”對多數消費者而言，是一個最為敏感的網絡詞匯。大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費軟件、免費服務等等。

對于免費的另一種解讀是，我無須付出代價，即可有所獲得。在互聯網的初期階段，無論是郵箱、彩信、軟件，只要一免費，必然會迅速吸引大量關注。而當前web2.0的互聯網環境下，到處都是免費的招牌，到處都是誘惑的字眼。僅僅免費的吸引力已經大減，網絡中最金貴的是網民的時間，無論是通過怎樣的方式，吸引用戶的關注，更要讓用戶感到值得花時間去嘗試。

3、提供便捷的傳播渠道

每個人都有傳播惰性，看看你的BLOG有多久沒更新，就會清楚想讓網民寫點東西，傳播點東西有多難。

無論你的產品或是信息，多么誘人，至少80%網民不會主動傳播。其中很重要的原因是，只要是傳播就會有一連串的問題需要花時間考慮，傳播給誰?如何傳播?有什么價值?是否會浪費時間?別人是否會接受?

病毒式營銷的一個關鍵點就是讓用戶無意識的接受并且參與病毒性信息的傳播。沒有一種病毒在傳染給你以前還要問你是否同意被傳染?同樣的道理。

務必為你的客戶設計好豐富的傳播渠道，讓他們立刻開始行動。還要記得操作務必要簡單，渠道務必要豐富。簡單而不宜察覺，減少思考時間。

如今的很多視頻網站在最下面都會有一個引用到博客論壇，發給QQ好友的按鈕，網民一點擊就會自動復制地址。類似的功能還有很多。設計舉手之勞就可以實現的傳播方式還有許多想象的空間，即時通信工具如MSN、QQ，或者短信、郵件都有很多利用的空間。

4、設計有效地激勵政策

想到了大管理學家赫茨伯格的雙因素理論：影響工作積極性的因素有兩類：保健因素和激勵因素，這兩種因素是彼此獨立的并且以不同的方式影響人們的工作行為。保健因素，就是那些造成人們不滿的因素，它們的改善能夠解除人們的不滿，但不能使人們感到滿意并激發起人們的積極性。激勵因素，是那些使人們感到滿意的因素，惟有它們的改善才能讓人們感到滿意，給人們以較高的激勵，調動積極性，提高勞動生產效率。

同樣的道理可以應用在病毒營銷上，具備了傳播價值、信息引爆點、傳播渠道這三點，僅僅是病毒傳播的保健因素，病毒擴散的關鍵還在于激勵因素，正如濕熱骯臟的環境是引發瘧疾傳播的溫床。

回到最近的例子，兩個月前當你習慣性地打開QQ，是否會發現若干個網友已經悄然成為奧運火炬在線傳遞形象大使，你也時不時的會收到奧運火炬傳遞的邀請。鼠標輕輕一點，QQ用戶就可以實現自己參與奧運火炬傳遞的愿望。而且，這個資格將會作為QQ秀標簽，一直保持下去。不得不承認，這一活動獲得了巨大的傳播效應。傳統的火炬傳遞贊助+限量版紀念罐，有效地傳播激勵+完善的傳播渠道，將可口可樂的奧運形象滲透到每一個年輕消費者的心中。

5、營造病毒信息的傳播氛圍