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聚美優品廣告語范文第1篇

“不美不活”旨在傳遞正能量

“我愛這個世界；我好色，我想和心情有染；我是歌手，唱出色彩，不美不活。”由名模葛薈婕、Bass和尚雯婕三位代言人演繹的這支廣告雖然只有短短的15秒，但其極具視覺沖擊的畫面、極致夸張甚至有些敏感的廣告語和“不美不活”的時尚態度，使它一經播出便得到年輕人追捧。

談到這支廣告的創作初衷，東方風行集團市場部負責人對《廣告主》說，作為第一支在全國如此大范圍投放的品牌廣告，與消費者產生關聯，觸動他們的情感是我們最核心的訴求。為此，團隊在最后一刻了知名廣告公司創作的更為穩妥的版本，選擇了更為冒險的創意。

這位負責人告訴《廣告主》，“不美不活”代表著一種絕對自信的態度，鼓勵人們積極地追求美麗，自信地看待自我，其實也就是一種樂觀的生活態度。樂蜂希望通過這句看似極端的廣告語傳播追求美的信念，進而向消費者傳遞正能量。“我們希望通過廣告向消費者傳播時尚健康的信念，引發關注，產生共鳴，這也是樂蜂想要傳達的品牌理念。”

新媒體發力，催生“不美不活體”

為更好地接觸目標受眾，樂蜂在官方微博上發表了“不美不活”宣言：愛8層睫毛，只為世界；愛烈焰紅唇，只為唱出色彩；愛挑戰自己，只為打開格局。雖然生活不是戰場，但沒有瘋狂更容易受傷。什么是美，我說了算！別人的態度與我無關。青春短暫，必須燦爛。從今天起，不美不活！”這句擲地有聲又略帶文藝范兒的廣告語經過微博傳播后更是引發了模仿熱。一時間，“不美不活體”風靡互聯網。

為配合2月27日開始的“桃花節”促銷活動，廣告還在多家衛視、戶外、網絡、地鐵等媒體上進行了全方位投放。最近在《我是歌手》節目中以多樣化音樂表演而人氣飆升的歌手尚雯婕在廣告片中著一襲紅裙驚艷亮相，氣場強大。與大熱的電視節目嫁接，同時與360搜索跨界組合，加之力度空前絕后的“桃花節”巨惠，樂蜂此番打出了一手漂亮的營銷傳播組合牌。據了解，廣告對近期銷量的拉動作用是非常明顯的。

談到與“死對頭”聚美優品的競爭，這位負責人表示完全沒有壓力。“其實競爭引發的是消費者的廣泛關注，從這個角度講，競爭等于雙贏。”事實上，兩家同類型電商之間的每一次“交手”都會引發熱議，但往往“戰事”越激烈，話題爭議性越大，傳播的效果越好，反而實現了意想不到的另類營銷效果。

未來不滿足于做垂直電商

聚美優品廣告語范文第2篇

陳歐有過三次在閃光燈前爆紅的經歷。

第一次是2011年夏日，一則勵志視頻經微博傳播后在網絡串紅，視頻的主角是一位80后電子商務青年才俊，聚美優品CEO陳歐。

“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言。”在滿世界都在尋找明星代言的時候，網絡中、地鐵里、大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言，簡短的廣告語卻刻畫出一位80后為未來奮斗的形象。視頻播出后，引起了很多80、甚至90后的共鳴。在短短一天時間里，這則視頻已經轉發5000次，網友回復達1400多條。網友還根據廣告詞，創意出各種不同類型的版本。這也是繼凡客之后，又一則受網友熱捧的話題性廣告。

第二次是在2011年8月。“快樂女聲”進行到爭奪全國六強的比賽，評委席里出現了陳歐的身影。這是陳歐第一次作為評委出現在這種人氣很高的電視節目中，他的一票決定著參賽選手的去留。

在比賽結束后的1小時內（夜里12點左右），聚美優品的訂單額達到50萬元，刷新了那段時間的銷量紀錄。但陳歐也為此付出不小的代價。在網絡上，他遭遇陌生人的指責，有粉絲為淘汰者表達不滿的憤恨，也有人認為陳歐不務正業。但在陳歐看來，如果做一件事情能夠為公司帶來好處，他寧可犧牲自己。

陳歐第三次在曝光在鏡頭前，和“劉莉莉”這個名字緊緊聯系在一起。2011年末，天津衛視現場求職欄目《非你莫屬》中，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視頻在網絡引起軒然大波。很多網友質疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風度。

陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一。在節目現場，他問了一句：“我可以了解你的家庭嗎？”也被認為別有用心。次年年初，陳歐在微博上向劉莉莉道歉，并表示“求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關懷更重要。”沒想到，道歉不僅沒有帶來網友的諒解，反而讓他成為輿論的焦點。陳歐有些無奈，第一次感覺到了作為公眾人物的苦惱。

這件事發生之時，聚美優品的營業額已達十億元，對于一家剛剛成立不到兩年的公司，不得不說這是一個驕人的戰績。而這一戰績，離不開陳歐的兩個合伙人戴雨森、劉輝的付出。

做化妝品團購的男人們

在聚美優品，有著明星范兒的陳歐主外，他有技術經驗，長于融資、戰略、市場；他的合伙人戴雨森主內，是很好的視覺設計師；另一個搭檔劉輝則負責技術研發，是各個項目的技術負責人。

2009年，陳歐MBA畢業，他賣掉之前的創業項目立即回國。隨同陳歐前后回國的還有劉輝和戴雨森。當時，劉輝放棄了價值百萬美金的股票，而戴雨森則放棄了還有三個月就可以拿到的斯坦福大學學位。

當時，網頁游戲通過內置廣告獲利在美國非常火，陳歐回國后，將這一商業模式帶回國內。在拿到徐小平和險峰華興創始合伙人陳科屹的第一筆18萬美元的資金后，陳歐成立了自己的公司。

但很快，陳歐他們發現，在美國，一個價值幾十美元的有效點擊率，在當時的國內市場不過是白菜價。苦忙一個月，公司只收入3000元，80%還得付給游戲公司。在現實面前，意氣奮發的年輕人只剩下了焦慮和無助，僅僅幾個月時間，公司賬面上只剩下30萬元，原本二十多人的團隊走的也只剩下了幾個人。

陳歐、戴雨森、劉輝，三個涉世未深的年輕人在那個冬天蝸居在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。完全放棄原有業務，風險太大，他們缺乏勇氣；“換跑道”重新開始又是一場前途未卜的賭博。終于在寒冬的一個深夜，幾巡酒后，回想起幾個月來的遭遇，陳歐獨自痛哭了一場。

作為善于觀察生活的男人，痛哭過后的陳歐開始斟酌出路。他發現，當時中國的廣大女性對于線上購買化妝品信心不足，線上化妝品行業沒有領頭企業。陳歐像發現了新大陸，還總結出了轉行做線上化妝品的可行性。

當陳歐將自己的想法向兩位合伙人全盤托出時，三個合伙人出現了第一次激烈的爭吵。“我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會有強勢的理性方式說服你。”陳歐想要做電商，而戴雨森則提出了做社區的看法。兩人的觀點大相徑庭，在陳歐看來，社區不靠譜，因為需要長時間培育市場；而戴雨森認為電商環節太復雜，“沒做過采購，又不懂零售，做的還是三個大老爺們完全不懂的化妝品。”

就在三個人爭執不休之時，國內的“”打響了。幾乎是一夜之間，團購網站風起云涌。陳歐坐不住了，毅然拍板公司轉型化妝品團購。由于資金拮據，陳歐他們只好一面繼續著游戲廣告業，一面用了兩天時間在技術上讓團美（聚美優品前身）上線。

之所以選擇化妝品行業也跟資金有關。由于資源有限，陳歐等人避開正面戰場，從細分領域入手。陳歐考慮的是：化妝品鏈條長，毛利很高，平均可達25%—30%，高端化妝品更高，利用網絡渠道可以進一步降低成本；其次，中國是全球第三大化妝品市場，但國內化妝品B2C市場一直缺乏知名的垂直類網購品牌。

2010年9月，團美網更名為聚美優品，同年銷售額達到2000萬元；2011年3月，聚美優品獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資；5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。

剛開始轉型，幾個大老爺們賣化妝品這事總讓他們心有芥蒂，時間一長才發現，做化妝品團購的竟然全是男人。

找合作伙伴比找老婆麻煩

陳歐十分在乎聚美優品的品牌，并在購物體驗和進貨渠道方面嚴格把控。第一次嘗試大品牌化妝品團購，陳歐選擇了倩碧的黃油，直接從專柜買貨，再五折出售。

那一單陳歐賠了很多錢，甚至自己貼差價，但好消息是，從那次團購他們知道，即使單價很高的商品也可以團購出去。一個多月的試運營后，徐小平又給他們200萬元的投資，陳歐開始全力投入。

為了提高客戶的購物體驗，聚美承諾消費者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下，這在中國整個化妝品電子商務領域是從來沒有過的。當陳歐提出這個想法時，戴雨森的第一反應是“太酷了”，緊接著開始擔心在實際操作中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策在三人都點頭認可的情況下實施起來。事實證明，這一招為聚美優品聚攏人氣助了一臂之力。

陳歐為自己公司代言的那條廣告片，是他首次拍攝廣告，也將他推向了臺前。廣告時長雖只有30秒，陳歐還是拉上了自己的合作伙伴戴雨森、劉輝，以及其他公司高管集團亮相。

廣告中，一個窗外燈火闌珊的場景，公司里陳歐和團隊熱火朝天討論工作的情景讓很多人深有感觸。而當陳歐的團隊第一次看到這則廣告時，很多人熱淚盈眶。

陳歐的代言為聚美優品節省了很大一筆廣告費，憑著口碑營銷和CEO營銷，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

這一招，陳歐是向他的前輩喬布斯和馬云學來的。“喬布斯和馬云在公關上做得非常好，通過個人品牌成功帶動公司的品牌，省了大量的錢。我們也研究他們，通過這樣的方式來省錢。”

與不少創業者和公司老總的低調相比，陳歐可謂賺足了眼球。微博、各種娛樂節目、職場節目及大幅廣告板上，幾乎都能找到陳歐的身影。隨著品牌的不斷壯大，知名度的不斷提升，他相繼參加了一些商業及娛樂活動。做客《最佳現場》、《天天向上》、《高朋滿座》、旅游衛視的慶典活動等等。在陳歐看來，娛樂營銷是一個非常好的營銷方式，能夠真正快速地讓消費者了解聚美優品。

在如今的聚美優品，戴雨森主要負責產品的設計、公司內部運營以及客服。他對產品細節挑剔，在清華大學和斯坦福大學讀書時，戴雨森去旁聽了很多跟設計有關的課程。設計聚美優品網站的購買倒計時牌時，他安了毫秒的計時器，希望通過它不停地跳，讓很多女性消費者形成更強的緊迫感，從而加速購買行為；而劉輝依然主管技術。

為了彌補經驗欠缺的劣勢，戴雨森和追求完美的水瓶男陳歐一樣，對于下屬執行力的要求近乎苛刻。在陳歐眼里，找合作伙伴比找老婆麻煩，因為需要全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業激情，三方面缺一不可。

聚美優品廣告語范文第3篇

【關鍵詞】中美網絡廣告；文化價值；差異；趨勢

廣告作為商品的標記，是新生活方式的展示和新價值觀的預告；作為商業話語，廣告現今已構成人們所在社會文化的主要方面，已經成為最具活力、最刺激感官的文化價值觀的代表。因此。廣告已經成為這個時代的語匯，它的“兼收并蓄”和“包羅萬象“表現在與其他文化的共生、融合關系中。

互聯網是隨著時展和科技進步出現的一種新興的媒體，成為傳統四大媒體（電視、電臺、報紙和雜志）之后最主要的廣告渠道。但由于網絡具備信息性、全球性和高科技性等特點，與傳統媒體廣告相比，國家和地域的限制對于網絡廣告的影響并不顯著，具有極大的文化推廣功能。而廣告傳播方式的變化使得網絡廣告在原有的廣告文化價值基礎上產生了變化和更新，并在跨越民族國界進行傳播的過程中更容易遭受文化差異性導致的文化沖突。

1 文化價值研究理論框架

關于文化價值的研究，Kluckhohn和Strodrbeckz最早提出五種文化取向：人類本質（善與惡）、人類與自然的關系（屈服于自然、與自然和諧相處、征服自然）、時間導向（過去、現在和未來）、人類活動（現狀型、成就型和中間型）以及社會關系（等級制、以群體為中心和以個人為中心）。Hall根據環境在交際中的作用將文化分為低語境和高語境文化。Hofstede利用大量的資料分離出5個衡量價值觀的維度，即個體主義與集體主義、權力距離、對不確定性的規避程度、男性特質與女性特質以及長期取向和短期取向。這三個文化價值體系長期占據著跨文化研究理論基礎的主導地位，被廣泛運用于社會學、人類學、心理學，市場營銷學與廣告學的研究之中。

2 中美網絡廣告文化價值的差異性

2.1 集體主義和個人主義的差異

中國深受儒家思想的影響，形成了鮮明的集體主義文化價值觀，強調集體是價值的主體，集體的利益高于個人，個人意識服從于集體意識，這樣的觀念在中國的網絡廣告和傳統媒體中登載的廣告中都表現得比較明顯，因此在網絡廣告經常和“國家”、“民族”、“家庭”、“和諧”等概念緊密聯系在一起。例如“中國夢，夢之藍”（夢之藍酒）；“東方之子，龍的傳人成就我生活”（奇瑞汽車）；“為中國億萬家庭提供更全面保護”（公牛插座）；“和是幸福，和是歡樂，和是未來“（中國移動）。這樣的廣告體現了中國的傳統價值觀，可以激起國內消費者的民族熱情和愛國情懷并產生共鳴。

而個人主義價值觀強調的則是個人的個性、獨立、自主、權利、競爭、成就以及英雄主義，個人成就是衡量一個人最重要的標準。因此美國的網絡廣告中更加注重塑造個性、追求自由和凸顯個人價值，其獨特的個性內容可以滿足消費者的個性心理。例如，“Winner stays. Dear to be kings.”，Nike這則美國官方網站廣告中明顯地表現出對于英雄主義、個人成功的渴望。同時，美國網絡廣告更傾向于以直白地宣布消費者能從商品中得到的價值和利益為目的。例如，Walmart一條經典的廣告語就體現了這一點：“Save money. Live better.”。

2.2 權力距離大小的差異

權力距離的提出是用來衡量國家、社會或組織內權力分配的平均度。權力距離越高，則意味著該國家或地區的權力分配不平等程度越高。權力距離大的文化體系中，等級觀念比較重，人與人之間的權力不均等是被社會所承認和接受的，擁有權力少的人總是依附于位高權重的人。而在權力距離較低的國家或社會里，人與人之間比較平等，人們重視民主、平等和機會的公平等價值觀念，等級觀念比較淡薄。中國是典型的高權力距離國家，因此中國的網絡廣告中會強調產品貴重、奢華、珍貴、設計精良等特點，如此方能顯示出產品使用者的身份和社會地位。例如“王者風范”（芙蓉王），“茅臺王子酒，王子尊天下”（茅臺酒）。而在像美國這樣的低權力距離文化中，網絡廣告中簡單、個性、活力等特點比較突出，并不強調產品的奢華或象征的社會地位。

2.3 時間導向差異

不同的國家或民族對于時間有不同的理解和詮釋。根據人們對時間取向上的側重點不同，可以劃分為過去、現在和未來三種時間導向。在過去導向文化中，人們往往注重傳統，用過去的經驗來指導現在的實踐或未來的決定，中國就屬于此類文化。這一價值觀也體現在廣告中，例如“千載經典，盛世漢醬”（茅臺酒），“180余年正宗秘方，王老吉從未更名”（王老吉涼茶）。但是美國屬于典型的現在和未來導向型文化，所以美國人強調創新和改變，傾向于用一種抽象而具體的眼光審視現在，更注重帶來未來變化和發展的事物上，同時美國人更重視能力而并非經驗。Cadillac官網上的一則廣告為：“The future is here. And it’s effortless.”，這則廣告同樣就反映了對未來發展的追求。

盡管中美網絡廣告所體現的文化價值存在眾多差異，網絡廣告在傳播過程中的一個優勢就是可以超越國界將不同民族、不同國家和地區的人們連接起來，形成龐大快捷的信息覆蓋面，進而在網絡上的廣告所體現出的文化價值觀也變得日益多元化。所以中國網絡廣告中越來越多地體現出西方文化價值觀，例如被大眾稱之為“陳歐體”的電商網站聚美優品的廣告詞“我是陳歐，我為自己代言”， 運動品牌361°的廣告詞“勇敢做自己”，新東方網站上有一則廣告“這個夏天，我就是我自己的神”， 這些網絡廣告語都反映出較濃重的個人主義色彩，追求個性和自我實現。

3 結語

在現今的網絡廣告的發展過程中，中西文化相互融合、相互滲透、相互借鑒已成必然。網絡信息快捷的傳播和龐大的覆蓋面使得廣告的流行性趨勢將日益增強，網絡廣告所表達的文化價值觀念也將得到更廣泛的認可，進而形成一種新的跨越國界的文化流行時尚。但在這樣的網絡廣告跨文化傳播會使廣告受眾對自身民族文化的認同感削弱，所以網絡廣告如何在多元文化的沖擊下既保留和傳承民族文化色彩，又能受到不同國家和民族受眾的認可，這將是網絡廣告未來發展需要追求的目標。

【參考文獻】

[1]Hofstede，G.1980，Culture’s Consequences[M].Beverly Hill，CA：sage.

[2]Kluckhohn，C.& Strodbeck，F.1961，Variations in Value Orientations [M].Evanston，IL：Row，Peterson.

[3]鞠惠冰.廣告文化學[M].北京：北京師范大學出版社，2013.

聚美優品廣告語范文第4篇

這不僅要求企業掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。

可持續發展觀念的產生和興起，使得企業不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現。

《經理人》對近百家中國優勢企業營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創新模式。

病毒營銷：創造關系營銷新形態

目標問題：后發企業，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？

代表企業：凡客誠品

核心創新：利用獨創的“凡客體”進行戰略性病毒營銷。

解決方案：

凡客誠品的病毒營銷體現企業的戰略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。

在“病源”對象設定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。

在“病源”制造上，采用網絡“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調侃，形成有效“病毒”。

在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區域，如地鐵、戶外和互聯網等，進行立體式布局。

在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。”另外，凡客以低價策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。

凡客的病毒營銷正在波及同行。“聚美優品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。

借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。

風險提示：當手法被對手復制、消費者產生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。

汽車電子商務：爭奪新興消費群

目標問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？

代表企業：吉利汽車

核心創新：將傳統線下汽車零售轉變為網絡銷售模式。

解決方案：

吉利在業內首開汽車電子商務先河，補充傳統零售渠道的同時，爭奪新興消費群。

在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續傳統的門店營銷渠道之外，全球鷹進入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。

吉利網上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費者和企業帶來什么樣的利益？

全球鷹是5萬元級的汽車，消費對象是收入并不寬裕的新興消費群，這部分人最敏感的就是價格，如果和競爭對手一起出現在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經營成本要求，實際售賣的價格在各地市場就會不一，影響到銷售。

吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶網店，首先突出的就是價格不變、價格透明、價格統一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現維修、零配件更換，網上消費者可到線下的實體經銷店進行維修與保養。由此，消費者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。

從企業角度，吉利針對的是新型的80后消費者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經連續6個月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。

借鑒要點：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發展尋得試驗田。

風險提示：對于客戶價值理解不透，直接影響到營銷模式的創新成功與否。

雙免式體驗營銷：經營風險換市場

目標問題：如何讓已體驗過產品的消費者，轉變為真實的購買者？

代表企業：創維電子

核心創新：讓消費者購物風險趨向于零。

解決方案：

將顧客選中的產品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調換或退貨，直到滿意付費為止。創維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統“體驗式營銷”的桎梏。

但“雙免營銷”雖降低了消費者風險，卻增加了企業經營風險，創維如何保障“雙免營銷”的有效經營？

首先，“雙免營銷”體現的是一種將經營風險換市場的策略，讓消費者感受到企業在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴大市場占有率。

其次，對“雙免營銷”進行風險控制。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規定試用期間必須保證產品的外觀完好。

最后，創維對“雙免營銷”進行有效的營銷管理。比如建立消費者的電子檔案庫，將每一位曾經購買或試用過創維產品的消費者的資料，存入檔案庫，如果消費者有更換產品或購買其他產品意向，創維銷售人員會以最快的速度上門，根據檔案資料為消費者提供最優的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時服務熱線，而且定期對免費使用產品的消費者進行電話溝通。

這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監督免費體驗產品在消費者手上的整個過程。

通過這一營銷模式，創維業績連續增長。截止今年6月，前12個月的總營業額達243.39億港元，比上年增長6.9%。

借鑒要點：免費經濟對消費者心理、行為具有強大的吸引力。

風險提示：先試用后付款的營銷服務，考驗的是企業產品的實力和風險控制能力。

“新”懷舊營銷：創造品牌第二春

目標問題：老品牌如何喚醒消費者記憶，進而爭取年輕一代的認同？

代表企業：上海家化

核心創新：利用消費者的情感共鳴，創造“價值收藏”。

解決方案：

懷舊營銷并非簡單的“墳墓復活”，而是借助老品牌，實施高端品牌戰略。

上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進行復活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰略、定策略、定戰術？

概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應有的戰略地位，就是中國式奢華化妝品。

戰略制定，不僅僅限于化妝品領域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產品領域，整個產品線的基調為上世紀30年代整體上海風情的“文藝復興”。

策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。

戰術上，借助企業早已成名的“佰草集”現有資源，采取完全獨立的品牌運作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運作時取得的“部分歐洲消費者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設計有較高認同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點，打造“屬于中國上海的高端時尚化妝品”的品牌形象。

雙妹品牌目前屬于“戰略性培養”階段，但根據過去在“佰草集”上的經驗(直至第七年才出現盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個獲利來源。

借鑒要點：恢復一個老品牌同樣需要現代戰略包裝。

風險提示：新興的消費者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。

微博營銷：讓市場成為營銷決策者

目標問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？

代表企業：去哪兒、春秋航空

核心創新：通過微博，讓關聯企業、消費者影響營銷決策。

解決方案：

去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機票方案”，進行有效的營銷聯手，為消費者提供了優惠出行機會。

該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進行有效營銷的核心。

話題營銷，首先抓消費者最敏感的內容進行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價基礎上再優惠，這就觸發了消費者的興趣。

接下來，就是做局。兩家企業開始彼此轉發“評論”，吸引消費者加入。

最后，就是破局。兩家企業給出一個“再優惠”，就是“如果北京消費者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費巴士接送”。

整個過程就是針對消費者的“優惠”需求心理，進行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業發揮微博的話題功能，吸引網友們關注與討論，使得企業信息通過轉發、評論，以此取得傳播效果的最大化。

消費者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業在其中，一方面滿足了消費需求，一方面找到新的營銷創新渠道。

微博營銷遠不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進行傳播。比如企業在微博上掛上“秒殺”網絡鏈接，讓眾多網友直接通過鼠標點入。

借鑒要點：通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。

風險提示：微博的開放性特點，讓企業經營行為暴于公眾的監督之下。（來源：經理人）

電商會議：“2011中國服裝行業電子商務應用峰會”火熱報名中

聚美優品廣告語范文第5篇

4月12日，美特斯邦威、匹克、珂蘭鉆石、i-baby、赫伯馬等企業參加了第五屆廣告主峰會的珠寶服飾行業分論壇，分享了各自的精彩營銷案例。他們創新性、突破性的觀點為整個行業提供了非常有價值的借鑒。

聚勝萬合華北副總經理鄂峰 ┃

玩轉大數據，提升網絡銷售量

眾所周知，營銷傳播的大數據時代已經來臨，那么，如何運用DSP技術提升網絡銷售量呢？來看一個真實的案例。我們為服裝客戶U提供推廣服務，首先進行綜合信息定向，將客戶U的目標消費者搜集起來，分析他們的興趣和去處，在DSP中進行人群采購投放。結果顯示，這一案例綜合ROI效果達到1：20，即花費5元營銷費用，帶來100元銷售額。廣告到達率達90%以上，訂單成功率達到95%以上。

那么，什么是DSP？簡單說，就是需求方平臺（Demand-Side Platform）。可以用選擇三段論來定義這一概念，一是選擇目標消費者，二是選擇定向方式，三是在海量數據中進行篩選。聚勝萬合的優勢在于，可以根據客戶的行業為他們提供個性化的定制化服務。2013年我們推出了服務電商的營銷產品體系，即全網貨架，具體可劃分為商品管理、人群管理、創意制作、投放管理、監測優化、效果提升六大階段，最終達到向不同的人，說不同的話，讓每個人看見的都不一樣，讓每個人看見他喜歡看見的，最終達到提升銷量、品牌知名度及影響力的目標。

珂蘭鉆石副總裁漆浩潔

珂蘭鉆石的品牌成長之路

2007年，一個朋友在深圳購買的低價鉆石讓我們有了把這一高端產品做成電子商務服務的想法。于是幾個創始人在進行市場調研后，創立了珂蘭鉆石品牌。

珂蘭鉆石Logo的演變很好地詮釋了品牌理念的確立過程。從鮮艷的顏色逐漸過渡到相對溫馨、淡雅的色調，從生硬、青澀過渡到簡潔、大氣，我們慢慢總結出，珂蘭鉆石服務的顧客就是每一個普通人，每個人都可以擁有一件珠寶，珠寶不再只是奢侈品，而是情感消費品。

面對新品牌顧客認知度、信任感不夠的問題，我們主要采取了以下幾種方式：一是通過電子商務平臺展示，與銀行合作的方式來增強受眾信任度；二是通過粘性用戶的參與提升品牌的美譽度或知名度，包括舉辦“搶免費鉆石”、“向淘寶用戶探店”這樣突破性營銷活動；三是采用一對一貼心服務，用高品質服務打動消費者；四是在婚博會、體驗店等場所進行珠寶知識普及講座，拉近與用戶距離，增強用戶體驗；五是營造差異化購買體驗，設計能夠滿足顧客不同情感訴求的個性產品。與傳統的珠寶商不同，珂蘭鉆石打造了快速供應鏈體系，顧客從定制到收貨只需要15天時間。通過對消費者體驗的不斷總結、反思，我們打造出了今天的珂蘭鉆石：一個非常親近用戶的珠寶品牌。

珂蘭去年進行了數字化營銷，對消費者數據進行了分層管理。通過線上線下相結合的方式，通過口碑傳播成功地將老顧客轉化成新顧客資源。此外，基于對情感消費的深刻體察，我們對市場的愛情觀進行分析，舉辦了“用心去愛”、“勇敢愛”兩個主題營銷活動，通過一些整合營銷方式與消費者達到了情感上的共鳴。目前，珂蘭鉆石在全國25個城市有37家體驗店，整體設計非常溫馨、柔和、雅致，消費者走進體驗店，不會再有走進宮殿的感覺，而是感到溫馨、放松，同時還能體驗珂蘭天使貼心的服務，讓購物完全變成一種享受。

珂蘭鉆石的企業愿景是，讓每個人輕松擁有鉆石，成為值得消費者信賴的百年企業。2013年，珂蘭鉆石將沉下心修練內功，將品牌理念灌輸到每名員工的心里。

i-baby首席品牌官吳曙光 ┃

打造高性價比的嬰幼兒品牌

i-baby主要經營四大品類產品，童床、童車、童裝及嬰童家紡。作為同類產品中的高端品牌，企業在事件營銷和整合營銷方面有一些成功經驗。如我們2012年成功舉辦了“高端嬰童產業全球峰會”，獲多家媒體報道，奠定了i-baby在高端嬰童行業的地位。在電子商務方面，擁有官方旗艦店和淘寶直營店。2013年，我們的營銷戰略方向是精準定位，整合傳播，舉辦“中國孕婦節”，精準鎖定目標消費者，用高性價比產品打動消費者。

赫伯馬服飾市場總監趙雋 ┃

回歸巴黎時裝周，回歸產品本質

赫伯馬屬于高級休閑時裝，被中國內業人士稱為掀起國內第四代男裝風格的品牌。由于洞察到了國內新中產階層崛起的趨勢，為順應這批80后新中產對服裝品質、版型等要求，同時國內缺少這一風格產品，基于企業想快速占領市場、更容易被消費者接受等多種考慮，我們從巴黎引進了赫伯馬品牌。2013年，赫伯馬將回歸巴黎時裝周，使產品更好地被國內消費者所接受。回歸產品本質，在全國布點25家直營店，開辟以電商模式運營實體店的模式推動銷售。

美特斯邦威市場傳播總經理余進 ┃

2013，打通O2O

美特斯邦威相信大家并不陌生，它是一個在國內擁有18年歷史的國民服飾品牌，目前在全國擁有5200家直營和加盟店鋪，這一數字超過了優衣庫和ZARA在全球的總店數。我們的企業夢想是，在未來十幾年里，打造中國制造的全球品牌。

這里和大家分享一個有趣的小案例。2012年，美邦和暴雪跨界合作，將風靡游戲魔獸世界植入到MT獨立產品線中，通過暴雪、淘寶、支付寶、QQ等平臺資源將線上線下全部打通，將廣告平臺和銷售渠道全部打通，在夏裝打折季實現了令同行驚訝的毛利率，并兩次追補訂貨，用非常少量的投入換來了高額銷售。

過去20年中，中國服飾行業從無到有，經歷了一場野蠻生長、跑馬圈地的發展過程，正是在坐的各位，還有其它本土品牌撐起了中國服飾行業發展的重任。但是，這只完成了將知曉度傳遞給受眾的過程，從去年開始，服裝行業高庫存現象標志著這一過程已經走向盡頭。隨著國外實力雄厚的外資服飾品牌的進入，國產品牌更應該思考的是如何與它們競爭。因此必須將新時代一整套營銷邏輯貫穿到經營各個層面，從企業文化到供應鏈管理，再到品牌管理甚至店員管理、店鋪管理，必須是一氣呵成的，美邦希望用兩到三年的時間將經營理念調整過來以適應新的競爭環境，我想這也是本土服飾企業在未來發展中的根基所在。2013年美邦的營銷愿景是能夠打通O2O，將新的無線技術、互聯網技術運用到店面中去。

匹克體育市場總監劉翔

穿匹克，奪冠軍