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梳子賣給和尚范文第1篇

《把梳子賣給和尚》的故事告訴我們，和尚可以將梳子作為“積善梳”送給前來燒香拜佛的香客。在這里，梳子由企業的產品到和尚手中的商品再到香客手中的消費品實現轉變，算是完成銷售過程。

《把胸罩賣給男生》的故事只告訴我們企業順利將產品轉手給男生，至于拿到產品的男生如何將其轉賣出去，則無言語。男生無法使用胸罩這個產品，胸罩在男生手中仍是扮演商品的角色，這個銷售過程尚未結束。由于這是一個典型的圈錢行為，并非正大光明的營銷操作。男生能否將胸罩賣出去是個很玄的問題，所以講故事的人點到為止。現見網上仍有人對此故事以訛傳訛，特撰此文說明之。

我與做的朋友探討時，曾提過一個觀點：看招商企業是否樂意做一錘子買賣，就知企業招商真實目的。若企業樂意做一錘子買賣，則圈錢可能性較大。正規經營的企業必有其市場長遠規劃，在招商期間會有所選擇。那種有奶便是娘給錢就上床的企業，要么是為了圈一把錢就走，要么是自身無能，抱著撈一把是一把的心態。這樣的企業如何指望它扶持商成長？

招商只是銷售工作的一個階段，招商成功不等于市場成功。所以，做長線經營的老板在評判招商工作成敗時，不會單純看現場回款的多少，還要考慮后續持續進貨的多少。惟有客戶持續進貨，市場才算是正常運行。當然，轉嫁風險，圈錢為目的招商另說。

經銷商持續進貨，說明市場開始接納該產品。反之，產品從廠家的倉庫僅僅轉移到客戶的倉庫中，并不代表市場正常運行。所以在《把梳子賣給和尚》的故事中，和尚知道梳子怎樣到達最終消費者手中，產品最終能夠轉變為消費品，所以這個市場能夠持續運行，這個銷售是個完善的銷售。

而在《把胸罩賣給男生》的故事中，企業只是將產品從倉庫轉移到男生手中，至于男生如何將胸罩轉移到最終消費者——女生手中則不了了之。男生只是起到一個經銷商的作用，產品并未到達最終消費者手中——男生是無法消費胸罩這個產品的。如果拿到胸罩的男生不能順利將胸罩轉移到最終消費者手中，將胸罩轉變為消費品，則企業的銷售目的并不能真正實現，因此這樣的買賣是一次性買賣，沒有男生會繼續上這樣的當。（讓男生賣胸罩？不排除有個別人銷售成功的可能，但現實中這個營銷模式本身是個錯誤。）

在《把胸罩賣給男生》的故事中，企業的業務員通過隱藏銷售目的超額完成銷售任務，至于下家如何處理胸罩則不管不問，實是一種極端不負責的行為。對企業不負責，不考慮此行為會引起市場對企業的反應。對信賴企業的男生不負責，不考慮男生處理胸罩的困難。若企業熱衷于此類短期上銷量的業務人員，則企業的前途堪憂。飲鴆止渴，自尋死路。

銷售不是欺騙。招商要考慮經銷商利潤。在市場競爭日漸激烈的時代，有責任心的營銷人應該幫助新進營銷人樹立正確的現代市場營銷觀念，而不是將這種容易引起歧義的技巧宣揚出來誤人前程。《把胸罩賣給男生》這種故事，作為一種腦力激蕩的案例，倒不失為一個好素材。若要是作為銷售培訓的樣板，則大大不妥。

現代市場行為中，誠信的代價越來越大，這種自顧自己撈錢不顧他人利益的短視行為必將自掘墳墓，最終為市場淘汰。

附錄：

故事一

把梳子賣給和尚

有四個營銷員接受任務，到廟里推銷梳子，

第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。

第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。

第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發。而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題！

故事二：

有5個營銷專業的應屆大學生應聘到廣東一家女性內衣公司，或許受了網絡上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個創意的啟發，該公司對正式上崗前的業務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規定的時間內完成一定的銷售任務。

第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規定的時間內回公司報到。

第二個業務員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經病！變態！”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

第三個業務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友.

第四個業務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。

第五個業務員，經過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發起了一個頗有轟動效應的活動： “你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業形勢，某國際品牌營銷專家實戰訓練專題講座！”

活動內容是：

梳子賣給和尚范文第2篇

93年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關系，否則趁早別干。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是“一根煙聊半天，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。年終結算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領先于諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。慶功會上叫我介紹經驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想王海鷹這小子不夠意思，有絕招不共享。其實那時候我也不明白是為什么，只是覺得運氣好，在心里暗自慶幸。

后來我從事食品飲料銷售工作，在招聘業務人員時遇到一個形象、語言表達能力都較差的人，當時毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。但是這兄弟窮追不舍，堅持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當時心一軟，就收下了他。后來培訓時，他雖然很刻苦，但成績始終不理想，我對他一直不看好，只是覺得這兄弟決心可嘉，用用也無妨。但分到各市場后，情況卻大大出人意料，我們原來一直看好的幾個能說會道的銷售員一開始回款率、經銷商的反應和任務執行情況都不錯，但時間一長客戶關系反而出現惡化，相反那個表達力較差的銷售員一開始業績平平，但時間久了，卻與客戶結下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場綜合質態與銷售業績均名列前茅。由此引發了我對于銷售技巧的思考：所謂的銷售技巧萬能嗎？什么才是真正的銷售技巧？在銷售工作中，我們真正需要的是什么？

頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優勢，在進行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由于表達能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些企業在培訓業務員時要求把“梳子賣給和尚”一樣，當時“和尚”在能說會道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動下買了“梳子”，但回去后細細一想，結果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。當然這里并不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業務員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強，善于發展與客戶的私人關系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強的一種體現，“客戶與我關系多好啊！”。其實客戶請你吃飯喝酒并不是與你關系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由于關系過于密切，一旦遇到催款以及相關政策實施時就無法理直氣壯地進行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實在心里是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什么這類銷售人員一開始銷售質態較好（能說會道，討人歡心），時間久了往往容易出問題的重要原因之一。

而相對溝通能力差一點的銷售人員有一個特征，就是做得多說得少，不會與客戶達成過分的親密關系，因不喜歡應酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關系融洽，但客戶心里是非常尊重這種銷售人員的。因為對于客戶來說，關鍵是你能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。當然，我這么講并不是說不要溝通技巧，而是作為一個優秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上并沒有多少弱智，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。

遵循這一實戰經驗，我在擔任一家企業分公司經理時，對銷售人員進行培訓時并沒有過多強調所謂的銷售技巧，而是從換位思考的角度出發，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會一下，如果自己是一個經銷商，會喜歡什么樣的銷售人員，會討厭銷售人員的哪些行徑？銷售人員如何做會讓客戶從內心感動并真正產生敬重感？怎么做將會使經銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背后罵娘？在進行了充分的換位思考訓練，有了充分的體會后，我知道，這群戰士可以開赴戰場了。

俗話講：上梁不正下梁歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實踐得到位了，整個銷售隊伍才能真正體會到這一原則的益處。在巡視市場的時候，我們往往是一下車就走訪市場，邊走訪市場邊聽銷售人員匯報并與客戶溝通，能解決的問題立即解決，決不拖延，暫時不能解決的問題也會給客戶一個時間上的答復；決不在客戶處吃一頓飯，客戶實在挽留，我們會坦誠相告：現在市場還沒有充分做開，你們還沒有在這個產品上賺多少錢，等以后賺錢了，我們再來吃飯、喝慶功酒。客戶這時往往會說我們不夠意思，瞧不起他這個“寒舍”，但我們知道，客戶從內心是敬重我們的。我們如果真的住下來，吃一頓宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客戶大半車貨的利潤，客戶雖然嘴上和我們稱兄道弟，但晚上回家心里會算賬的。

在七八月份的酷熱下，我們光著背坐在沒有空調的微型面包車里面，快到客戶處時換上整潔的衣服，解決問題了立即趕往下一個地區，行程最多的時候一天奔襲近900公里，早上4點出發，晚上3點半趕回分公司。遵循一切為客戶著想的原則，其結果是98年我所管轄的兩個省級市場的銷售占全公司銷售的三分之二，沒有一分錢欠款，然而這并不出乎我們的意料。我們從沒有與客戶發展什么私人關系，也并不是很熟絡，但通過我們的工作態度與行動，讓客戶贏得利潤，讓客戶感覺到與我們這樣的公司合作放心、省心、簡單，讓客戶從內心里對我們越來越尊重，那我們與客戶之間還有什么鴻溝不能逾越呢？

凱撒大帝曾對其兒子提過一個人所必須具備的四大優點，即：智慧、正直、專業、自律。我認為用在銷售人員身上，也有很多借鑒作用。

作為一個優秀的銷售人員，首先必須是一個充滿智慧的人，很多人將智慧與聰明混為一談，其實是一個誤解，智慧是一種內斂的聰明，就象一般水平的武林高手總是目露精光、太陽穴高高鼓起，而真正的頂尖高手卻神光內斂一樣，智慧就是站在一定的高度上的聰明，充滿智慧的銷售人員決不會計較一城一池的得失，智慧的銷售人員從來不把客戶當成傻子或敵人，但卻能著眼全局，權衡得失，防患于未然，正因為智慧的銷售人員能從全局的角度去考慮問題，所以就不會做出把梳子賣給和尚這種看似聰明實則愚蠢的短期行為，久而久之，客戶對其完全信賴，不會對其產生防范心理，相互間的合作也就進入了良性的質態。

優秀的銷售人員還必須是一個正直的人，如果總是心存邪念，就會給自己留下被人鉆空子的隱患，因為銷售人員在研究客戶的時候，客戶也在研究銷售人員，俗話講，蒼蠅不盯無縫的雞蛋，如果我們自己首先心存邪念，并表現到工作中去，客戶也會因之而心存邪念，一系列的隱患與麻煩就會隨之而來。

專業，是一個優秀銷售人員的基礎。今年二月我回江蘇老家過春節，順便拜訪了以前在商場超市以及批發公司工作時的一些老上級老同事，七八年不見，變化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原來他們都是七八十年代的頂尖老供銷，說盡千言萬語，跑遍千山水，客戶網絡遍布全國，和客戶的感情非常深厚，而現在很大一部分人卻感慨自己好像不會做生意了，我知道他們不是謙虛，而是發自內心的感慨，我親耳聽到一個客戶跟我的一個老領導說：雖然我們是患難之交，但我們公司也要吃飯。一句很通俗很樸實的“要吃飯”道出了現在的現實狀況，因為在八十年代，整個各行業的通路成員都是以國營公司為主，“老供銷”只要能善于公關，善于聯絡客戶感情，有時客戶抱著業務反正不是自己的一種心態來做業務，那時候關系與感情是銷售業務的關鍵，而在90年代中期向后，各國營商業渠道損失慘重，各地的私營商業渠道紛紛崛起，“要吃飯”成了主旋律，這時候“專業”就成了銷售人員的關鍵，對于市場你說不出個一二三四，對市場沒有深刻的認識，不能有效的指導并協助客戶開拓市場，你與客戶關系再好，感情再深，最終還是不行。

自律，在目前銷售人員所面臨的市場環境中尤其重要，你再智慧、再專業，如果不懂得自律，必將留下隱患，這里的自律并不是所謂的節約，而是在目前的市場環境中我們所面對各種誘惑的抵抗能力。一般而言，銷售人員都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作環境都一些共同的特征：遠離家人和朋友（孤獨感）、遠離公司總部（無助感）、每天都進行著利益交換（虛偽感）、面對產品、市場的各種要求（壓力）、每天重復著相同的工作（單調）等等消極因素，在這些消極因素的影響下，銷售人員的工作情緒和狀態會出現各種起伏，最容易缺乏自律而陷入各種誘惑中，因此而導致市場工作的相應起伏和變化，在這樣的環境下，排除一些市場的客觀因素和大市場環境的影響，這些起伏和變化就決定了這個市場的市場表現和銷售狀況。如果能做到自律，能控制各種誘惑并調節好自身的心理狀態，必將無往而不利。

通過多年的觀察與銷售實踐，我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面：

一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益。

二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現危機。

三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。

梳子賣給和尚范文第3篇

今天受王總之托就有關報紙廣告營銷的問題談一點粗淺看法，不當之處，敬請批評指正。

美國總統曾說過，不做總統就做廣告人。可見，廣告的作用之大和地位之高。

廣告是一門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

現在廣告營銷發生了革命性的變化，我們怎么把自己的品牌文化、怎么把我們的產品信息融入到人們的生活中去。讓他們在享受生活的時候，再接受信息。最大的特點就是以人為本，從人的需求出發，把營銷做到淋漓盡致。

下面來看一則報刊廣告經營模式創新的案例分折：有一個公司招聘業務員，考試題目：如何把梳子賣給和尚？十天后，第一個銷售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮，可以止癢，賣了一把；第二個銷售員找到了寺廟里專門負責香案前的和尚，說在香案前擺放一把梳子，方便來敬香的人，因頭發被吹亂會佛心不誠，對佛不敬，寺里有十個香案，所以利用這點賣出10把梳子。第三個銷售員了解到寺廟的主持書法遠近聞名，于是找到主持說，您這里香客很多，您的書法又很好，可以把您的書法寫在梳子上，“積善事”三個字賣給香客，后來這個銷售員長期成為了寺廟的供應商，以上這個案例，大家看到了什么呢？3個銷售員目標客戶都找到并成功賣出了梳子，為什么業績不一樣？因為其客戶不一樣，第一個銷售員找到終端消費者（基層人員），第二個銷售員找到中層消費者（主管），第三個銷售員找到最終決策人（高層領導），所以導致業績不一樣，根據以上這個案例，總結出一套營銷體系，即營銷策略。

一個標準

即一個合格的廣告人標準。應具備超強的智慧，豐富的經驗，我們的報紙簡單說來，主要閱讀對象，是企業和單位的決策人員。這些人經過較長時間磨練、努力，一步一步才走向現在的地位，他們都具有超強的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時候首先要做一個能與成功人士對得上話的人。

二個智慧

即政治智慧和商業智慧。做一個成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業頭腦，他們必須得通過媒體及其它渠道來了解政策等新規措施出臺，是否會對他們的經商或工作有何影響？如最近幾年，房地產業為何快速增長，主要原因是國家政策開始放松，一些原有的經商或從政人員，個人資本有一定積累，隨著房改政策出臺，廣大人民紛紛在社會上選購自己想要的房子，我市房地產為何也隨著進入熱鬧期，究其原因，隨著投資環境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠，開公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對富裕的家庭將子女安排到我市說讀，大大的推動了房地產業的發展和相關行業。

三個研究

分為媒體研究，客戶研究，消費研究。

首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報業市場所處的地位，優劣勢，其中又以數據分析為主，包括報紙發行量。

其次要研究我們的客戶需要什么，他根本不是需要廣告，購買我們的版面，而是為了獲得客戶，利用報紙的傳播能力和我們的客戶獲得業務的增長，所以說我們要把廣告做成一個產品，提供解決方案，銷售給客戶。

接下來是消費研究，它是一個過程，我們的客戶通過對品牌的認識，理解，偏好，最后才對品牌展開行動，付諸實施，購買廣告上的事物。例如新產品剛投入市場，需要知名度，它不僅僅需要點的宣傳，更需要面，這時候我們就要深入研究，研究我們的客戶（終端客戶），拿出方案，結合媒體資源，進行強攻，最終提高客戶的知名度。

四個意識

分為業績意識，學習意識，創新意識，服務意識。

幾點忠告；

1：永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？

有些廣告業務不是某人能決定的，可許多廣告業務的推銷者拼命的在某人身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是某人能決定的，可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓某人。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業務是老板欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。

2：最好要用低調的態度去推銷

有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業務的。廣告經理是一個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。

3：將推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用

很多人不知道一項廣告業務的決策過程：除了全面的廣告業務，一般零星的日常的廣告業務，都是有一個企業內部推廣計劃通過后開始尋找相應的供應商。現在的企業一定要是三家以上比稿比價，為什么選你的，經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質量好，服務好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢，經辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經辦人著想，可她一個給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子，而且沒有顧慮。

梳子賣給和尚范文第4篇

溝通很重要，沒有溝通，就沒有兒女對母親的承諾;沒有溝通，就沒有情侶死亡前不泯的誓言，沒有溝通，就沒有黨員對祖國的無私奉獻。共同閱讀溝通為話題的演講稿2020，請您閱讀!

溝通為話題的演講稿1世界之大，無奇不有。請大家聽到我這個題目的時候，也別太驚訝。也許和尚也會有需要梳子的時候。好了，言歸正傳，今天我要演講的題目是《如何將一千把梳子賣給和尚》。

周末在和朋友聊天的時候，朋友問了這樣一個問題，“如果要你把一千把梳子賣給和尚，你會怎么做?”我當時是這樣回答的：和尚一生都在積德，我會去寺廟勸說和尚，讓他們把梳子買下送給那些需要幫助的人，多積點德。

聽完我的回答，朋友給我講了《水煮三國》里的這個故事。故事中賣出一千把梳子的主人公式這樣對老和尚說的，廟里經常接受別人的捐贈，得有回報給別人才隊。買數字送給這些人，并在梳子上刻上“積善梳”，這樣作為禮品儲備在那里，誰來了就送，廟里香火豈能不旺。

故事中主人公的回答和我的回答存在著思維的不同，我只是在推銷對象上做文章，而他是在推銷對象和木梳兩者身上大做文章，賦予了木梳新的涵義。他打破了常規，跳出了固定的思維模式，因此將木梳全部推銷了出去。

回學校以后，我一直在想，如果真的在現實中遇到類似這樣的困難。我們會用什么樣的思維去思考這些問題呢?這個故事就讓我明白了一種看似復雜卻極其簡單的道理。凡事都要善于動腦筋，想辦法，克服思考的障礙，創造性地開展工作。在現實生活和學習中，有很多問題看起來很難，但只要經過長期堅持不懈地努力，本著一顆一定能克服困難的決心，就一定能成功。

熟話說：“事在人為”就是這樣的道理。路都是人闖出來的，當今世界，可謂“八仙過海，各顯其能”，是“龍”就能飛起來，是“虎”你就能躍起來，到處都是展現自己才能的舞臺。我想把“把一千把梳子賣給和尚”的故事送給大家，因為在我們這個年齡，對我們而言這一生的路還很長，所遇到的困難和挫折還會很多，但如果我們能保持快樂的心態，打破固定的思維模式去對待，等待我們的明天會更好。

溝通為話題的演講稿2剛才幾位組長都已經談了很多好的學習方法，我就不再談這些了，我就來談談網上那些事。

最近網上有一幅圖片很火，說的就是切糕：圖片上是一個賣切糕的少年，少年雙腳張開，頭偏向一方，雖然看不清少年的面部表情，但是他給人一種自信的感覺，原因就在于他的雙腳張的比肩寬。有研究表明：人在站立時如果雙腳張開的距離比肩寬則代表著自信，如果與肩平行則代表著中立，如果雙腳的距離比肩還窄，那么這個人就可能有點自卑，諸如此類，我們可以從很多非語言的交流來獲取信息，比如瞳孔的放大、眼睛的轉動，反重力行為等等肢體語言來判斷一個人的心理，這就是所謂的讀心術。

其實讀心術沒你想象的那么神秘那么高深，它就是一種溝通方式，今天我演講的主題也就是溝通。

溝通是一門學問也是一門藝術。日常生活中我們要學會與人溝通。

僻如，一個人怒氣沖沖的進來，把書包往桌子上一摔，這個時侯，你千萬不要去問他：“你看起來好象很生氣”，如果你問了，說不定他就一大耳光過來，你可以把你手上的東西也摔在桌子上，告訴他：“我完全能夠理解你的心情，如果我是你，我也會很生氣!”這樣你們之間的距離就拉近了，兩人之間交流的主導權就掌握在你的手中了，接下來你可以告訴他：“其實這個事情有更好的解決方法，你可以這樣處理……”這就是一種良性的溝通。

在我們的日常學習過程中，無論是你給別人講題還是別人給你講題，都需要一種良好的溝通：講題前你要清楚的了解別人的習慣是邊講邊問還是全部講完了再問，試著去迎合別人的習慣，那么講題和聽題都會變成一件快樂的事。

同樣，在你告訴別人去做一件事時，如果發現他們有逃離的情緒，你就應該馬上結束對話，并且在結束時不要告訴他任何重要的事情，因為告訴了也是白搭，他們根本沒有功夫去理你，這也是溝通。

總之，生活離不開溝通。

今天大致就講這么多，謝謝大家!

溝通為話題的演講稿3我是一名小學班主任，感覺孩子小，懂得不多，很少與孩子溝通。

在最近的一次六一“露一手”活動中，我深深的體會到，孩子內心渴望與班主任交流，但是他們需要的是正常的思想和感情交流。問題是有時候我有時不給孩子這樣的機會，因為班主任每天所要做的事情很多，加上課程的壓力有時候容易忽視一些想要溝通的孩子，但是一旦有時間我就要趁機過問孩子的學習問題，正襟危坐跟孩子談。或者就是問那些不知問過多少次的問題。這樣的談話，孩子當然盼望早點結束。

反思自己的過去，我跟孩子談心交流確實有些少，今后我會對自己要有個適當定位，要有個恰當的心態，還要有個恰當的切入點，更要想方設法營造一個隨心所欲的自然和諧的氛圍。要隨意一些，不要表現出明顯的目的性。

通過六一活動的交流，我覺得溝通特別重要，與孩子溝通時應該注意以下幾點：

一、首先要傾聽。

傾聽是溝通的前提。傾聽可以滿足對方自尊的需要，減少對方自衛與對抗的意識，為心理溝通創造有利的條件和氛圍。傾聽的過程是深入了解對方的過程，也是準備做出反應的過程。師生交際中，傾聽不僅是教師尊重學生的體現，而且能避免教師在處理問題時由于武斷而造成的失誤。但傾聽并不是只用耳朵去接受信息，必須用心去理解，做出應有的反應。

二、學會微笑

我曾經看到這樣一段話：“我多希望老師每天能笑著上課呀!”這是孩子們發自內心的感慨。對他們而言，微笑是老師對自己獨有的愛與鼓勵，是他們渴望獲得進步的動力!微笑著面對每一個學生，微笑著面對人生，會在獲得與學生溝通的最佳時機的同時，自己的心靈也獲得平靜。

三、做好表率

無論班主任還是父母在日常生活中一定要嚴以律己，要在孩子的心目中樹立一個良好的形象，要讓孩子感覺到自己周圍的人很棒，并為身邊有這樣的人而引以為自豪。這就給班主任與孩子進行正常的交流和溝通奠定了一個良好的基礎。

四、換位思考

老師要站在孩子的立場去想問題、考慮問題、處理問題，同時也讓孩子做做老師班主任的角色，讓他們體驗一下互相的難處，角色的互換就很容易贏得相互的理解和信任。相互之間的理解和信任是進行交流和溝通最重要的前提條件。不妨試試和孩子輪流做老師，讓孩子體驗一把做老師的感覺，負責整個班級某一段時間的日常事務。到時候，他不和你們溝通，恐怕也不行了。

五、和孩子交朋友

放下老師的架子，坦開自己的胸懷，尊重孩子的觀點，和孩子平等地交談。給孩子營造一種他們已是大人的氣氛，讓他們享受大人的部分權利，同時引導他們自覺地履行大人的義務。如果做到這些，他們與老師的共同語言就多了，父母與孩子的交流和溝通自然就更容易了。時間一長，孩子就會什么都告訴你的，老師和孩子就會成為無話不談的好朋友了。

此外我還積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并且通過他們的言傳身教將德育滲透到班級的各個角落。

溝通為話題的演講稿4尊敬的老師、同學們：

大家好!

一位哲人說過：“沒有交際能力的人，就象陸地上的船，永遠到不了人生的大海”。人的一生中都在溝通，不說話也是在溝通。認識人，了解人，你就無所不能。學了蘇州大學江波教授的一課，收獲良多，啟發很大。

現實的世界是一個人與人構成的世界。在日常的生活和工作中，我們的內心或許時常會產生一種孤寂、渺小、自卑、困惑的感覺。這種感覺是我們不喜歡和不需要的。因為它消極，與成功的心理和勝利的人生背道而馳。

那么，一言以蔽之，問題就在于我們的心靈與這個世界沒有進行有效的溝通。與這個世界溝通，實質上就是與這個世界上的人進行溝通，而且必須是有目的的溝通。可以說，無論我們在做什么，或者想做什么，要想獲得成功，必須學會善于與人溝通。

俗話說：兩軍相遇智者勝。千智萬智又以攻心為上。在人與人溝通和交往的過程中，人心可謂是最神秘莫測的世界。要打開人心這扇緊閉的大門，并非毫無辦法。只要我們以成功的原則為指導，并且切實掌握一些行之有效的技巧，自然就能很容易地敲開任何人心靈的大門。

在此，我們應該牢記，打通人心的策略，不僅是靠理性的邏輯力量，而在很大程度上依賴于一個人的情商智術。

在我們掌握這些成功技巧之前，首先要做的就是：正確了解人和人的本性。這是我們致力于打開人心的大門和提高人際交往能力的開始。

溝通為話題的演講稿5各位同志:

今天，我們在這里召開提高溝通能力會議，主要任務是認真學習貫徹提高溝通能力會議精神，全面動員部署開展提高溝通能力工作。下面，就如何做提高溝通能力工作，再講五個方面意見：

一、要加強協調工作歷史證明：團結，是我們消除一切困難的有力武器。關于提高溝通能力工作也一樣，各級領導要加強協調工作，要把上下，左右，各方面，各環節有機結合起來，步調一致地推進提高溝通能力工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得!這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

二、要在實踐中探索提高溝通能力工作與市場經濟有機結合的新路子。提高溝通能力工作與市場經濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領域，提高溝通能力工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響。因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

三、做是根本，要勤于實踐!臨淵而羨魚，不若退而結網，你跟著一個釣魚高手學習，他的什么流程你都爛熟于心，但是你如果不做，那還是沒有一條魚，學是前提，悟是核心，做這兩樣工作是干什么的?做這兩樣工作是為了，更好更快的做好工作，學是為了更好，悟是為了更快，做才是最終落腳點，一切的一切，最終要落實在行動上，落實到實踐中，必須勤于實踐，實踐出經驗，實踐出技巧，實踐出真知，學、悟、做是做好一切工作的三部曲，它們相互融合促進，呈螺旋式上升，相互聯系，不可分裂，學中有悟，悟中有學，做中有學有悟，三者相互作用，才能做好自己本身工作。

四、加強學習。向書本學習，向實踐學習，向身邊的人學習，學習提高溝通能力工作理論，研究提高溝通能力規律，借鑒先進管理經驗，更新理念，轉變觀念，做到謙虛謹慎，勤于思考。

五、對于提高溝通能力工作，我們要從思想上提高認識，充分領會提高溝通能力工作的重要性和必要性。目前，提高溝通能力工作已經開創了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進提高溝通能力工作。我看，最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會提高溝通能力工作的重要性和必要性，各級組.織要加強關于提高溝通能力工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，提高溝通能力工作才能更上層樓。大家少說空話，多干實事，努力開創提高溝通能力工作的新局面。

梳子賣給和尚范文第5篇

有人說，創新是企業家的事情，它跟發明不一樣，發明是科學家的事情，是發明家的事情，是兩個不同的概念。發明在實驗室完成，但是要被企業家看中才行，如果企業家沒有去發現它，沒有看中它，企業家跟發明家站在一起，始終是發明，不是創新，它必須在經濟生活中發生重大的影響，這才叫創新。二戰時期一個更明顯的例子，是盤尼西林的發明，最初是發明家的事情，但是企業家發現這是未來最有希望的發明成果，投入生產，結果挽救了人。中國現在的問題是發明家跟企業家還沒有一個平臺讓他們合作在一起，這要靠企業家自己去找，要靠發明家自己去找。所以這是我們不足的地方，在這個過程中，我們應該看到三件事是連在一起的，不管自主創新，還是技術創新，第一要創意，創意是第一步；第二步是創新；第三是創業，創業是最后落腳的地方。創新創業都離不開最早的創意。北大有一個咖啡館1898，在世界上一點都不奇怪，30年前，美國的大企業家都是大學的學生，他們那個時候怎么來表達自己的看法，就是在咖啡館里，咖啡館里有大學生、年輕教師，也有一些年輕的企業家。創意，創新，最后創業。中國現在剛開始起步，北京大學有1898咖啡館。天天都在談創意，有創意才有創新，有創意才有創業。也就是說通過咖啡館這種形式，實際上跟企業家和發明家之間有了溝通的場地。

市場是可以創造的，市場是創業的前提。為什么說市場是可以創造的？市場不是固定的。我在北大光華管理學院聽課的時候，經常會討論到一個故事或者是案例。一個生產木頭梳子的工廠找到4個推銷員，讓他們帶著梳子樣品訂單去推銷，并指定到和尚廟里推銷木梳。不久，第一個推銷員回來了。問他賣了多少？他說一把沒賣掉。怎么沒賣掉呢？和尚說我光頭，梳子對我有什么用呢？負責人說，你看看別人是怎么推銷的。第二個推銷員回來了，問他推銷了多少？他說好幾十把。他是怎么推銷的呢？負責人讓他把經驗跟大家談談。他說，我對和尚們說，梳頭這是梳子的一個功能。但梳子是第二個功能，盡管你是光頭，但你用木頭梳子撓頭皮可以活血、美容、養顏。和尚說梳子還有這么多功能啊，于是他們買了好幾十把。第三個推銷員也回來了，他竟然推銷了好幾百把，連樣品都銷完了，還有訂單呢。負責人說你告訴我怎么銷那么多呢？他說我到廟里仔細考察了，他們香火挺旺，香客挺多，而且香客的頭發經常會亂，會沾香灰。于是我找到方丈，賣給他梳子，給香客用。第四個推銷員回來說我推銷了幾千把，負責人驚喜地問你怎么銷那么多呢？他說我直接找方丈，跟方丈說，有人給你廟里捐錢，有人給你捐物，我們到外面辦事需要維護公共關系，你得有禮品回贈他們，木頭梳子是最好的禮品。木頭梳子兩邊可以刻上字，正面把廟里最好的對聯刻上，反面方丈提幾個字，比如說佛在心中，日行一善等。別人不但作為紀念品留下，你辦事也就更方便，給你回報的也更多。方丈覺得有道理，就訂了幾千把。

同樣是木頭梳子，新產品要有新功能，沒有新功能就不叫新產品，功能是可以變化的。大家現在用手機，你這個手機跟十來年前的手機比增加了多少功能，因為增加功能，這就是你的手機用途在擴大。

第一個推銷員他不行，因為他只知道死守木頭梳子的第一功能，梳頭。但第二個推銷員把功能擴大了，不僅能梳頭，而且能美容養顏等等。第三個推銷員他把木頭梳子的功能改變了，改變成廟里關心香客的一種工具，使香客感到廟里對他很體貼，有人性。到第四個推銷員，把木頭梳子的性能改變了，它不是梳頭用了，是紀念品，是廟里的一張名片，人們當成紀念品留下。所以說我們市場是可以擴大的，市場擴大主要在功能。新產品就是老產品有新功能。把這些都記住，我們就看的更遠。

消費者的概念都在改變，今天的消費者遠不是50年前的消費者，50年前我們父親一輩可能是那種消費觀念，現在都不是這樣了。現在的消費是自己滿足，而且不要求是最大滿足，因為現代人知道，最大滿足是做不到的，哪里有什么最大滿足，怎么滿足呢？差不多就行。因為差不多，所以他買了之后還要買，不斷的買，一直到買夠為止。你問一些同學，你不是要買紗巾嗎？你不是要買便裝嗎？如果我買最優的，我把北京市的大牌商場走到，用筆記下來哪家賣，最后做比較。沒有的。第一家不行到第二家，也不行，第三家不看了，過一段時間再來買，如果第四家行，別人問你怎么樣，湊合，湊合是次優選擇，不是最優選擇。

西蒙是次優理論的最早提出者，也是諾貝爾經濟學獎的獲得者。他到天津大學講課的時候，舉了一個例子，沒有哪個人到商店買針，我要買最尖的針，一盒子針，你自己挑去，自己必須帶顯微鏡看。一紙針里面拿一根出來看看，不太直，第二根不太尖，第三根行了，第四根就不看了。這就是我們現在的消費觀念，所以消費觀念在變，經濟觀念當然跟著變。

很多企業家經常講，我們要建立企業文化。但是究竟為了什么要建設企業文化？建企業文化不是單純組織旅游，也不是過年吃頓飯，主要是增加企業的凝聚力，企業有了凝聚力，企業立于不敗之地，這是我們應該看到的。一個重要的問題就是同甘共苦，同甘是同甘，共苦是共苦，不能籠統的說同甘共苦。為什么？同甘靠制度，共苦靠精神。舉個例子，當企業賺錢的時候，如何分配紅利，必須有制度，沒有制度就亂了，即使現在制度還不合理，在沒有修改以前，還服從這個制度，修改以后再說。

觀念更新才有新思路，我們一定要懂得，今天談創新跟最初的定義是不一樣的，最初的定義，創新就是生產要素的重組。對今天來說不夠了，今天是信息化時代，100年前提出的是生產要素重組，今天是信息的重組，能掌握到更多的信息，信息的重新組合才能夠使生產要素有效的重組。你單純重組生產資料，沒有信息，可能是無效的。有句老話，失敗是成功之母。過去靠經驗的時代是對的，現在是不行的，如果你思路不變，你失敗100次還是失敗。應該說成功是成功之母，成功以后，小成功變成中成功，中成功變成大成功，遇到新問題重新思考，這樣才行。

在這里還應該看到，創新不但創造市場，而且創造就業，就業從工業化的歷史上看，都有過深刻的例子。一個例子，當初在英國，工業化開始，農民就進城，房子湊合住，能安家就行，小孩也帶著在那里生活，這都沒有問題。但是沒有工作，錢少，那時候你要找工作，男的干重體力活。結果一個創新出現了，縫紉機發明了，當初解決了農民工老婆的就業問題，在家里就能接人家的活干了。縫紉機的發明對當初解決就業起了重大作用。

第二個例子是工業化初期過去，電發明以后，結果工廠都用電，大工廠的工人覺得搶我們的飯碗。結果沒有搶飯碗，電使用以后就很快被中小作坊所采用，本來是用人拉，開關一開就行了。電擴大了就業。今天是網絡時代，就業增加了，光是網上購物送貨的行業增加了上千萬人的就業，以前哪想到呢？