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化妝品行業分析范文第1篇

趨勢一、廣告營銷呈現“重創意”“輕代言”趨勢

邀請明星代言向來都是化妝品行業廣告營銷的第一選擇，據AC尼爾森的一項調查數據顯示，中國企業在廣告中使用明星的比例位居全球第三，僅次于日本和韓國。自2010年起，外資品牌也開始啟用本土明星代言策略，如邀請范冰冰代言巴黎歐萊雅，梁靜茹代言資生堂泊美，江一燕代言植村秀，湯唯代言SK—Ⅱ等。

隨著明星本土化策略的推進，代言人爭奪戰也悄然開始，本土化妝品企業也面臨著前所未有的挑戰。上海家化集團的副總經理王茁說：“外資品牌紛紛啟用本土大牌明星代言，本土品牌固守的營銷優勢大為減弱，是時候思考并尋求新的營銷興奮點了。”根據日化行業的數據顯示，國內化妝品行業3000多家企業，有超過90%的品牌都邀請過明星代言。從影視明星，到體育新秀，甚至社會名人都已然成為行業的品牌代言人。在談及行業內明星代言的盛況，有業內人士戲稱“國內的女明星基本都被請完了”。

由于明星資源有限，近幾年來明星的代言費也是水漲船高：少則幾十萬元，多則過千萬元。代言費攀升，加之外資品牌的卷入讓廣告營銷成本大大增加，如此現狀令多數本土企業望而卻步，不得不開始探索真正適合自己品牌發展的廣告營銷之路。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明認為化妝品代言大部分沒有使用好，造成大量資源浪費資源；如何用創意進一步榨取明星剩余價值是值得思考的。劉東明老師指出譬如碧浪邀請大S代言后，將微博命名為浪姐，而其工作人員模仿大S的口吻與粉絲互動，無形中延伸了代言價值。

9句話創造上億價值，陳歐的親身代言創造傳奇逆襲。在那個1分39秒的鏡頭中，聚美優品CEO陳歐扮演著一個創業者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑，僅僅因為太年輕。結尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續踩著碎玻璃前進，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個背影，并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。還沒有哪一種文字，能證明可以這么值錢。“大約是上億的價值。”辦公桌前，陳歐認真計算著“陳歐體”給自己帶來的財富。最直接的，一個月內他認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬，比流行歌手陳羽凡還多出了3萬。

趨勢二、化妝品電商凸顯馬太效應，從“二八”到“一九”

“二八法則”被廣泛地應用到商業社會中，通常用來反映在一個行業里，最優秀的前20%的品牌往往能占據80%的市場份額的現象。

但在品牌電商迅速發展的今天，這一規律卻不斷被改寫。在2012年的化妝品類目天貓商家見面會上，天貓小二透露了天貓化妝品類目的運營情況：天貓商城里80%的銷量，來自13%的品牌，驚人的呈現出“一九規律”。品牌的力量被進一步強化，而平臺和渠道的影響力則再一次被削弱。“我們運營的執行力及能動性最多能支持30%的成交，70%的成交是由品牌驅動的。”天貓小二如是分析。

2012年，在淘寶上(包括商城)成交排名第一的品牌雅詩蘭黛年成交額超過7億元，前30大品牌的累計成交額超過50億元，約占淘寶化妝品總成交量的四分之一。不難發現，天貓商城的馬太效應愈發明顯，而淘寶集市則呈現出明顯的長尾效應。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明指出化妝品企業必須快速的走進品牌快車道，完成從賣貨到賣品牌的轉變，從貨架占位到心智占位的轉變。

趨勢三、“化妝品口碑評價”成消費者購物風向標

根據百度數據研究中心的相關數據顯示，2012年化妝品整體行業日均搜索指數較過去有所上漲，在8月甚至高達361萬次搜索。在2013年年初，消費者對化妝品口碑的關注度比已高達15.3%，已超過品牌的關注度。消費者對產品、品牌和口碑的關注依舊遙遙領先其他內容，消費者對直接購買、產品查詢的熱衷度也遠高于虛擬的資訊介紹。網民在對化妝品的選擇中，口碑評價有相當高的認知度，這也使得口碑評價成為網民選擇化妝品的重要參考，產品的口碑評價逐漸受到用戶關注和依賴。

在化妝品的銷售過程中，產品本身的口碑和護膚方法是網民關注度較高的內容。對比產品口碑，人們更希望了解某一產品到底會給使用者帶來什么樣的作用，傾向于自身的體驗而不僅僅只是信任產品說明書。與此同時，消費者對護膚方法也尤為關注，更多的消費者迫切需要了解，除了產品以外不同的護膚方法到底可以帶給皮膚什么不同的效果，因為在傳統的化妝品介紹中，很少涉及對護膚方法的詮釋與介紹；另一方面，一些護膚專家和達人，通過“護膚方法”的深入解答，增加了網民對護膚方法的關注度。

趨勢四、男色空間，誘惑擋不住

由于女性對自身的關愛度的增加，男性將改變傳統的粗獷形象，更加關注肌膚護理等相關產品，這一趨勢目前已經有所表現。2012年男士化妝品搜索在節日期間有所上升，說明男士的消費習慣多集中在假期，這很符合男士的消費心理，這一心理因素也延伸到品牌層面。男士理性消費，更關注品牌，而非感性選擇。清潔產品依然是男士挑選化妝品的首選，符合男士皮膚多油的特點。另外，主打男性魅力誘惑的產品受到市場追捧，凌士效應刮起的男色風潮，至今余熱未減。如何將男性市場做大做細將是今后男性護膚品開發的重點。

趨勢五、女性賣萌，兒童護膚品受寵

從前被忽視的兒童護膚品市場由于市場形勢的變化也具備了巨大的潛力。未來女性仍將是家庭經濟支出的主體，進入到2013年，中國的年輕父母將可能因為自身生活環境的優異而引導兒童的高消費；另外女性因為對年輕的渴望和對兒童護膚品無刺激的信賴將可能更多的選擇兒童護膚品。細分市場上，孕婦、母嬰專用化妝品銷售火爆。兒童高端護膚品將成為極有潛力的市場之一。

趨勢六、未來本土產品在非一線城市可能超越國際品牌

雖然，目前在國內的非一線城市的百貨商場化妝品展柜中，產品銷售仍然以外資品牌為主，外資產品對客流量的提升和人氣拉動有一定的作用，不過，百貨商場的相關統計顯示，能夠給商場和賣家帶來可觀利潤和穩定客戶群體的，意外的卻是那些名不見經傳的本土產品。隨著這種趨勢的進一步發展，在未來本土產品在非一線城市的發展空間還將逐步提升，最終可能超越大型的國際品牌。

二、三線化妝品品牌一般來講都是區域優勢化妝品品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現全國品牌的夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2013年，二、三線化妝品品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰略性布局。

趨勢七、化妝品電商網銷渠道分野，兩極分化

消費者購買化妝品最基本的需求是什么？NALA化妝品創始人劉勇明總結首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和價格。一是購買品牌官方授權的產品，利用品牌和網購平臺的信用背書。二是基于店鋪自身的信用背書。這兩條邏輯衍生出一個現象：化妝品類目在商城和高信用等級店鋪的成交占比明顯高于其他品類。

正品是天貓的基因，天貓上面的產品都得到品牌授權，消費者能夠得到有效的保障。同樣是女性消費者占主體，化妝品在商城的成交占比要比女鞋高出12個百分點。

化妝品行業分析范文第2篇

關鍵詞：進口化妝品；；營銷

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-03

一、緒論

近年來國內市場中消費者的消費能力在各個領域都呈現持續上升趨勢，尤其是化妝品行業，消費者對此類產品的消費從最初的只限于女性使用發展到現今各種各樣的消費者都對這類產品進行消費的市場現狀。隨著消費者購買能力的提高和化妝品消費市場的日趨成熟，國內化妝品市場的需求總量也在持續大輻增長。總體說該行業商機是較為樂觀的。但相對來說同樣，該行業內部的企業之間競爭必定極為殘酷激烈，尤其是以一些國外知名品牌的企業，他們之間除去品牌效應，在復雜的市場中營銷戰略是更為重要的環節。隨著競爭日趨激烈，越來越多的化妝品企業開始走下坡，開始直接和終端零售店合作。雖然做法不盡相同，但其實都是在和商競爭市場，努力利益最大化。在這種背景下，作為化妝品商，面對競爭激烈的市場考驗，商的前途和出路在哪里？以目前的市場來看，化妝品品牌太多，并且復雜混亂，商面臨品牌選擇的壓力、渠道選擇的問題、來自生產企業的壓力、營銷模式創新的壓力等問題，在現今的市場中想站穩腳跟應當如何去做。本研究報告以某化妝品公司為背景，結合該公司的新項目是對韓國某知名品牌的化妝品，只選擇其中某幾類產品進行營銷，有其自身的特殊之處，以市場營銷理論來全面分析該公司的優勢和劣勢。另外，由于該公司的新產品主要面向女性青少年進行銷售，因此在網絡營銷方面必定有所偏重。因本人曾在韓國留學四年，留學期間曾進入韓國知名化妝品公司工作，對于韓國化妝品的營銷及運作有一定的了解，所以選擇韓國化妝品商作為研究。本研究報告主要目的是通過SWOT分析對該公司目前的內外部優劣勢進行分析，以便充分了解和認識該公司的現狀以及在現今市場環境中的發展方向，并在此基礎上制定出一個行之有效的營銷戰略。

二、文獻理論和研究結果分析

E公司經過多年的努力，積累了眾多的經驗和優勢，才得以迅速發展壯大、并在激烈的市場競爭中持續經營到現在。但是想要在未來更長的時間、更激烈的競爭中繼續壯大，E公司就必須關注自身存在的薄弱環節并不斷加以改善，化劣勢為優勢。通過對E公司內外部環境的分析，綜合分析公司面臨的機遇和威脅、具有的優勢和劣勢，作為公司營銷戰略選擇和實施的依據。

1.競爭優勢分析

最初的創業時期非常艱辛，員工們都很賣力，在經歷眾多磨難之后終于有了今天的一點小成就，大家都很珍惜這份來之不易的成果，因此更加盡心盡力的為公司的發展做出自己最大的努力，這種精神也深深影響了新來的員工，因此在長期的發展中，公司形成了特有的組織文化，即積極向上的工作態度、高效的工作作風以及團結協作的工作精神。

已在全國建立了較為全面的營銷渠道，擁有穩定的客戶關系。豐富的客戶資源使得公司擁有業務和客戶的主動選擇權，避免了到處尋找業務的境地，因此可以根據公司發展的需要，選擇利潤空間高、發展前景大的產品，或者選擇與具有長期合作意愿的客戶進行合作。

2.競爭劣勢分析

通過對公司深入的分析，發現E化妝品公司營銷模式和體系存在一些缺陷，主要體現在服務體系不完善、品牌知名度不高等方面，除了體系本身存在的缺陷外，公司領導層危機意識不強也在一定程度上限制了公司的發展壯大。

雖然E化妝品公司在為消費者提供一些會員服務的同時，也會舉辦一些彩妝秀、免費保養等活動，但從整體來說，服務水平仍然比較低。通過對客戶的調查了解，公司在售后服務、產品咨詢等方面存在著很多不足，在顧客投訴和售后服務上辦事效率低、處理質量差，服務體系不完善在無形中會導致公司失去可觀的潛在顧客，從而影響銷售的長遠發展，所以這是E化妝品公司營銷體系的一個不足之處。

不管是化妝品開發企業還是化妝品企業，品牌都是影響消費者購買化妝品的重要因素之一，它有助于樹立企業在消費者心目中的地位，因此建立良好的品牌形象對E化妝品公司來說意義重大。目前，E化妝品公司在業界已有了較好的口碑，但是消費者對公司的品牌認知度仍然很低。E化妝品公司還沒有意識到品牌知名度的重要性，在營銷過程中，只顧著宣傳產品卻忽略了打造自己公司的品牌。同時，E化妝品公司廣告宣傳力度不夠，也導致公司的品牌知名度低。

化妝品市場上已經有很多公司利用網站開展電子商務和營銷溝通等活動，而E化妝品公司在這些方面還很不足，沒有充分利用互聯網這個平臺來進行產品宣傳以及與顧客進行雙向溝通，在網上僅僅建立了單一網頁，顧客很難搜索到公司的相關產品信息。隨著互聯網的普及，大多數消費者都已養成了上網瀏覽網頁和購物的習慣。隨著互聯網的發展和用戶網上活躍度的提高，口碑效應的地位也變得愈加重要。每一個消費者都有可能通過自己的口碑去影響其他消費者的行為。企業必須不斷利用網絡的力量，以低廉的成本實現公司產品的成果營銷。

3.化妝品行業競爭環境分析

本研究報告將營銷戰略理論與公司實際狀況相結合，并運用SWOT分析法對E化妝品公司外部的宏觀和微觀環境、化妝品消費市場、化妝品行業環境、E化妝品公司內部資源等進行細致分析，以明確E化妝品公司內外部環境中的機會、威脅、優勢以及劣勢，接下來根據SWOT分析法得出的結論來設計公司未來發展的營銷戰略，最后確定公司近幾年的營銷策略，保證營銷戰略能夠順利實施。運用從Porter的分析框架中提出的五個方面簡要分析近年來化妝品商面臨的競爭環境的變化。

（1）潛在進入者威脅

對于一個化妝品產業而言，進入市場面臨的威脅主要取決于進入壁壘和市場上現有守成者的反擊。如果進入壁壘高或者是潛在進入者預計進入后將遭到現有守成者的強烈報復，則潛在進入者進入該市場的可能性就很低，威脅也就越小。

在《競爭戰略》一書中，邁克爾?波特列出了5種主要的進入壁壘：規模經濟、資本需求、產品歧異、轉換成本、規模無關的成本劣勢。本文將逐一分析這五種壁壘源在化妝品行業中的情形。

①規模經濟，其表現為一定時期內產品的單位成本隨總產量的增加而降低。而我國化妝品行業存在一定程度的規模經濟性。因為，化妝品公司主要是通過建立營銷渠道與有優勢的營銷網絡，而這些資源需要通過廣告的宣傳和工作人員專業知識技能，廣告宣傳的費用和人力的成本是主要成本，而一般情況下，化妝品公司的員工數是不變的，所以其人力資本是相對固定的。

②產品差異，指現有公司由于其差異化的產品和服務而獲得的品牌和客戶忠誠度上的優勢。對于我國目前的化妝品行業而言，各個公司之間在服務內容和方式上尚未形成明顯的差異化和特色，市場競爭比較同質化，普遍以化妝品市場研究，建立下級機構、結合零售終端，所以不存在比較明顯的產品差異所造成的進入壁壘。

③資本需求，即市場競爭需要的大量投資。《中華人民共和國公司法》規定：從事科技開發、咨詢、服務性的有限責任公司的注冊資本不得少于人民幣10萬元，我國化妝品公司則只需要很少的注冊資金，而我國化妝品商大多采用純或風險的模式，需要投入的資金相對來說就更少。綜上所述，在資金需求方面，我國的化妝品業務并沒有形成很高的進入壁壘。

④轉換成本，即買方由一個供應商轉換到另一個供應商時所遇到的一次性成本。由于我國化妝品企業很多，各企業業務知識和能力相差不大，因此提供的服務也基本相同，所以，客戶很容易就能和一家商解除合作關系而與另一家商進行合作，所需轉化成本也較低。因此，在中國化妝品行業，由轉換成本所引起的進入壁壘比較低。

⑤現有企業的市場優勢，主要指現有企業對資源的控制，一般表現為對專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習或經驗曲線等資源及資源的使用方法的控制。就化妝品行業而言，現有企業具有的優勢主要體現在學習曲線方面，即單位成本隨著企業經驗和專有技術的累積而降低。所以，在化妝品行業，現有企業的市場優勢也不構成較高的進入壁壘。從以上五點可以看到，除了規模經濟和現有企業的市場優勢構成一定的進入壁壘外，其他三個因素對潛在進入者并不構成很大的威脅，總體來說，化妝品行業的進入壁壘比較低。

化妝品行業企業很多，市場競爭激烈。現有企業對新企業的進入已經習以為常，一般不會針對某個新進入者進行報復。而且化妝品企業的規模通常都比較小，實力也不強，沒有能力實施有效的報復措施。因此，化妝品行業現有守成者對潛在進入者的反擊力度不大。

（2）替代品威脅

替代品是指具有相同或相似功能、可以實現相同目的或者能夠滿足相同需求的產品或服務。化妝品行業的替代者一方面可能來自廠商本身代替者的行為，比如，廠商可以直接和終端零售商直接聯系，特別是一些實力雄厚的跨國廠商和沃爾瑪、家樂福等勢力強大的零售商場，在這方面，雅芳做得很成功的。另外還有諸如安利的直銷模式也同樣對商造成威脅，廠商可能也會采取這種不需要商的模式。另一方面，可能來自其他模式的取代，例如網絡商的涌起，諸如京東之類的網絡商同樣給者造成巨大的威脅。鑒于目前我國大多數化妝品商的業務知識和技能水平有限，如果不注重自身素質的改善，提高自身的業務能力、營銷能力和可持續發展能力，就將面臨巨大的替代者的威脅。

（3）買方討價還價能力

化妝品機構所提供服務的買方主要是化妝品零售商和顧客。一般而言，化妝品零售商侃價能力很強，例如一些效益很好的專柜、美容院等機構，處于相對強勢地位；而化妝品購買者，特別是個人購買者的侃價能力較弱。化妝品生產商也是化妝品機構主要的收入和利潤來源，對化妝品行業來說，化妝品生產商強大的侃價能力也是個不利因素。

（4）賣方討價還價能力

賣方通常是指原材料的供應商。化妝品行業投入的生產要素主要是員工的知識和能力，有形物資的投入較少，因此，從某種意義上說，員工就是化妝品公司最大的供應商，缺少員工的知識和能力，企業就不能為客戶提供其所需的服務。目前，我國化妝品行業普遍存在員工流動率大、從業人員素質較低等情況，低素質員工的去留對公司影響較小，導致賣方的侃價能力較弱，但是行業內急需高素質的專業人才，其侃價能力相應也較強。

（5）同行之間的競爭

目前，我國化妝品行業進入門檻低、企業數目多、行業競爭激烈。同時，從業人員的專業知識和技能有限，素質普遍不高。企業之間業務范圍和操作程序相似，服務呈現同質化現象，從而導致化妝品行業的競爭異常激烈。政府對于化妝品企業的監管力度不夠，化妝品市場秩序混亂。

通過以上對化妝品行業五種競爭作用力的具體分析可以看出，我國化妝品行業競爭很激烈，各方面的威脅都較大，在未來可能會引發更加激烈的市場競爭，因此更加需要一套行之有效的營銷戰略。

3.調查問卷分析

化妝品行業分析范文第3篇

關鍵詞：中國化妝品；零售市場現狀；消費格局

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）02-66 -02

隨著人民生活水平的不斷提高，大眾對化妝品的認知已經不再陌生，化妝品也逐步成為人們的必需品。近年來，中國的化妝品零售市場迅猛發展。

據統計，我國成年女性超過6億人口，而18～55歲的女性是這些化妝品的主要消費人群。人民的生活理念的改變讓女性對化妝品的要求也越來越多樣化。我國化妝品行業的增長率逐漸增加，化妝品市場也逐漸擴大。

一、我國化妝品市場的消費格局

（一）奢侈品牌

根據中國的具體情況，一般可以把單品價格600元左右的化妝品歸為奢侈產品。比如蘭蔻、海藍之謎、雪花秀、雅詩蘭黛等。市場調查顯示，2013年奢侈品牌銷售占市場18.4%， 2014年是 19.8%，雖然它們還不是化妝品市場的主要銷售產品，但它們主導了化妝品市場的潮流與方向。

（二）高端品牌

這一產品價格在300～600元之間。比如蘭芝、歐珀萊、科顏氏等，這一消費群體一般說來希望產品有很好的品質，希望能夠看到明顯的效果。她們偶爾也會消費奢侈品牌。在近幾年，高端產品市場的銷售額增長率一直在提高。

（三）中端品牌

這一產品如自然堂、高絲、巴黎歐萊雅、夢妝等。主要消費者是城市白領，她們考慮用最優惠的價格買到最好的產品。

（四）低端品牌

低端品牌的價位通常低于 100 元，這部分消費者主要是學生和普通的工薪階層，她們收入不高，學生還要跟父母要錢，所以沒有足夠的閑錢買高端的產品，她們要求隨意的舒服的產品，但這部分是有很大一部分的市場占有率。

二、中國化妝品市場現狀分析

（一）化妝品市場消費分析

中國的化妝品行業迅速發展，逐漸成為全世界最大的新興市場。市場調查具體來看，護膚品類占有整個化妝品行業的一半，而且逐年增加。同時，彩妝類，嬰幼兒類、男士護膚品類也占很大的比例。而洗浴類等的市場規模有所下滑。截至去年，我國化妝品市場銷售總額達到了1800多億元，其中最主要的增長來源是來自于護膚品和彩妝的部分。

（二）化妝品市場銷售分析

經濟迅速發展，目前國內化妝品生產企業約6000多家，中小型化妝品企業占總數的91%。根據數據統計，2014年我國化妝品銷售總額達到1736億元，占全球化妝品市場的10%。本土化妝品牌的市場總量首次超過了外資品牌在我國的市場總量。如相宜本草、百雀羚等本土品牌深受年輕人喜愛，又加上藥妝純天然化妝品的流行，讓這些本土化妝品越來越受歡迎。2005～2014年我國化妝品平均增長率高達18%，北京上海廣州南京等一二線城市的美容機構也迅速崛起，也讓化妝品的使用成倍增長。中國化妝品行業成為全球增長最快的市場之一。未來三年，我國化妝品市場高端品牌增長率將達25%。中國化妝品行業的前景很可觀。

（三）化妝品市場品牌分析

從化妝品品牌的市場占有率來看，中國本土的化妝品行業集中度比韓國、美國、日本等發達國家相比處于較低水平。2013年調查顯示，本土的珀萊雅、相宜本草等護膚品牌占有重要位置，銷售額也在逐年遞增。國內品牌市場份額僅為7.8%，而國外品牌份額為40.1%。到2014年國外品牌份額下降到34.2%，國內品牌份額上升到9.3%。雖然國內品牌銷售額有所增加，但是仍然有很大的提升空間。同時國外品牌的流入，也造成了本土品牌一定的壓力。如韓國的蘭芝，蘭芝以其溫和的補水美白效果深受年輕人喜愛，又加上韓劇和韓國文化的滲透，讓蘭芝在年輕人中占有一定的地位。彩妝類如美寶蓮因其有效的防水功能備受年輕人喜愛，市場份額也在逐步擴大。而國外的奢侈品牌如香奈兒、迪奧等雖其效果顯著，但是高虛的價格嚇跑一大批年輕人。但是日本的品牌如kate能敏銳把握流行趨勢，不斷地推出個性時尚的產品也慢慢進入了亞洲市場，對于中國本土彩妝也構成了不小的威脅。所以面對行業的競爭，中國化妝品更亟待更大的提升。

三、中國化妝品市場發展存在的利弊

（一）優勢

本土品牌在中、低端市場的優勢主要源于：較低的成本，低廉的價格，本土熟悉的產品形象、低收入階層的心理需求。如大寶天天見，歷經幾代人的考驗。本土品牌供應鏈管理也相對靈活，與專營店和電商的配合更加熟悉默契。相信隨著知名度的提升，我國本土品牌化妝品會有很好的發展前景。

（二）劣勢

1.相關的支持能力較弱。化妝品產業同精細化工、生物科學、細胞科學、材料學等學科門類密切相關，而我國在上述領域的優勢并不明顯。生產中、高端產品的原料大部分依靠進口。在包裝工業、廣告制作等相關產業鏈上也不具優勢。

2.低成本都是源自低投入，并非來自規模經濟。大量資金規模小于3千萬的生產廠家的產品品質低下，質量難以保證。

3.產業集中度低，缺乏與外國化妝品巨頭實力相當的大企業。

4.產業歷史短，處于學習曲線的起始階段。歐美等國化妝品進入工業化生產已有50年以上的歷史。而我國企業歷史較短，缺乏營銷技巧，對流行趨勢的把握能力較差。

5.高端品牌競爭力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。反觀對手，如法國歐萊雅就是塑造品牌的高手，她旗下不僅有“蘭蔻”這樣的高檔品牌，美寶蓮作為中檔產品的代表更是占據了彩妝類市場份額的頭籌。

6.產品線單調。我國許多化妝品生產企業的產品數年數十年如一日的幾個老面孔，無法適應日益豐富多彩的消費者需求，也未能充分利用品牌的號召力。

7.營銷技巧陳舊，缺乏對時尚的理解和對潮流的把握。對售后服務的概念淡漠。

四、銷售模式改變

化妝品銷售主要有超市、專賣店、百貨商場、電商等，近幾年銷售模式有了很大的改變，超市和百貨商場銷售量明顯下滑，電商和專賣店成為新的銷售亮點。2014年化妝品電商渠道銷售額達到 626.74億，占比從 2011 年的 0.9%上升到 2014 年的 17.5%。在雙十一期間，化妝品在全網能突破銷售額47億元.2014 年化妝品專營店的銷售額達到 685.37 億，占比從 2011 年的 16%上升到 2014 年的 17.7%。調查顯示近五年，專營店是線下唯一每年都在穩步增長的渠道。所以面對市場的改變，我們應該及時調整順應時代的銷售模式，不斷提升銷售額。

（一）商場超市渠道模式還需調整

超市仍然是低端品牌銷售的集中點，主要集中洗護產品和中低端護膚品。美發、洗浴產品在商超渠道的銷售規模分別占市場總銷售額的 62.1%，63.2%，62.1%。而護膚品、彩妝類主要對應李醫生、相宜本草、百雀羚、韓束、等大眾品牌。

（二）百貨增長緩慢，百貨商場不具有針對性

大型百貨商場主要在一二線城市，百貨商場逐漸為顧客構建了吃飯購物娛樂一站式消費。百貨商場消費多樣化，不只是針對化妝品行業。

（三）專營店市場活力強

專營店銷售相對精品化，專營店也有經過專業培訓的化妝師，針對不同顧客的需求能夠及時為顧客介紹合適的產品，讓其能得到好的效果。顧客認可度高，信任度增加，讓銷售數量不斷提升。

（四）電商渠道不斷升級

電商是一個新興的渠道，方便快捷，渠道比較廣。不用出門就能拿到自己想要的產品，同時針對不同顧客對化妝品的評價來選購商品更加放心，在線客服也能及時解答產品參數。更是解決了遠距離的困擾，海淘變得更加簡單，銷售量日日攀升。

五、中國化妝品市場未來新亮點

調查研究顯示，化妝品的需求者82%的是女性。男性消費者只有18%。隨著社會的發展，人們的各種交流越來越多，男士們對自身及他人形象的關注程度越來越高，男士們購買化妝品得欲望也愈來愈強，前景誘人。但是目前我國各大商場的化妝品專柜，針對于男性的化妝品牌少之又少。

而且真正的專業老年人化妝品也極少。中老年人對產品要求更注重產品內在品質，這些要求決定中老年人化妝品與大眾化的化妝品有所差異，這就是市場空檔。

另外藥妝逐漸成為環保綠色純天然的代名詞，大批女性出國大量采購藥妝產品，這也是國內化妝品行業急需解決的空檔。無論哪個年齡階段，不管男性女性，大家主要為了自身形象更好，都想永葆青春，這就讓化妝品行業商機無限。

六、建議與意見

（一）加大研發投入，關注市場動態

加大化妝品種類的開發，針對不同的年齡階段，不同的膚質，顧客不同的需求研制特定的產品。隨時關注市場動態，時尚潮流，推陳出新，滿足大眾需求。

（二）學習經驗，了解市場

學習優秀化妝品牌的經驗，整合出一套自己獨特的方案，了解市場趨勢，不但要在量上得到提升，更要在質上有個飛躍。

（三）關注尊重目標顧客

隨時關注自己特定的顧客群，頻繁聯系自己的固定顧客，引導不同的顧客群體體驗適合她們的產品。掌握顧客心理和顧客需求，盡可能大的讓顧客的膚質得到滿意的改善。

七、結束語

有資料顯示，我國化妝品行業處速發展的關鍵時期，人民從以前化妝品人均消費二三十元到目前的六七十元。明確表明了人民的急切需求，國內化妝品行業也要讓化妝品更多元化、功能化滿足群眾需求。更是隨著人民生活理念的更新和進步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費群體進一步擴大，加上中國眾多人口基數和消費層次的多樣化，可以預見，我國化妝品市場需求潛力巨大，空間廣闊。

參考文獻：

[1]王廣偉.化妝品品牌營銷本質在于消費夢想引爆營銷[M].福建：鷺江出版社，2008.

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[6]程國平，刁兆峰.管理學原理[M].湖北：武漢理工大學出版社，2006.

化妝品行業分析范文第4篇

【關鍵詞】化妝品 網絡營銷 營銷特點 營銷特點分析

全球上網的人數在2014年超過21億，互聯網正在改變著我們的生活習慣和品質。巨大的上網人數產生了龐大的網絡商機，消費者開始習慣在網絡上獲取商品的信息。越來越多的人開始選擇在網絡上購物。網絡購物的過程變得越來越簡單，足不出戶就能了解到各種產品的信息，并且可以輕易的通過網絡購買到日常所需要的產品。化妝品網絡營銷在這樣大影響的背景下應運而生。

一、化妝品網絡營銷的特點

在激烈的市場競爭中，化妝品企業為了獲得競爭優勢，不僅要不斷應用新的營銷手段來吸引更多的消費者，還要不斷尋求變革，盡可能地降低商品生產和銷售過程中所產生的成本和費用，縮短生產銷售周期，提高企業的盈利能力。應運而生的網絡營銷給化妝品企業帶來了生機。開展網絡營銷不僅無須支付大量的店面租金，而且通過與顧客的及時溝通，能夠使企業根據消費者的需求進行個性化定制，減少企業庫存，提高企業的市場應變能力，從而從根本上增強企業的競爭優勢。快速發展的網絡技術，促進了化妝品的市場營銷，化妝品企業的營銷特征只有在網絡環境下才能得以充分體現。網絡營銷屬于一種高效率、低成本的營銷模式，在化妝品領域己開始普及，并逐步形成了化妝品網絡營銷的優勢：

（1）沒有分銷環節：顧客對企業網上報價的回應是直接的，訂購的商品一般也通過直接渠道傳遞，沒有中間環節。企業營銷信息傳播成本可以減少。網絡媒體由于不受傳播范圍、時間地域的限制，信息可以以文字、圖片、視頻等形式出現，形象變得生動、交流和反饋變得快而且及時，因此企業營銷信息傳播的效率得到極大的提高。節省了消費者的時間。交易成本可以減少，由于網絡營銷創造了虛擬經銷商和虛擬業務代表，無需支付店租和薪水，產品能直接從企業銷售給消費者，同時企業庫存能夠得到部分減輕，大大降低了銷售成本。

（2）顧客的互動性：通過數據庫，化妝品企業可了解并分析顧客的購買行為及需求，加強與顧客的溝通，以便從中選擇目標顧客并針對其需求不斷改進產品承諾開發新產品。利用消費者提供的信息，不僅可以產生最佳的業務代表和經銷商，還降低了渠道成本與營銷成本，讓企業的競爭優勢變得更大。

（3）時空的廣泛性：網絡營銷活動可以發生在任何地點，跨越了空間的局限性，消費者足不出戶，鼠標一點，即可進行對化妝品的比較與選購，滿足消費者購物方便性的需求，大大提高了消費者的購買效率。應用互聯網，企業間的信息溝通加快，有企業的庫存和生產計劃能夠得到有效調整，生產、運輸時間能得到有效降低。

（4）使用的靈活性：無論化妝品企業規模大小，都可采用網絡營銷方式。企業既可以此作為補充渠道，又可以此作為企業營銷的唯一渠道或主要渠道。小型化妝品企業一般很難實施有效的專柜、直銷和多渠道等傳統的營銷方式，網絡營銷的靈活性為小型化妝品企業帶來的方便，贏得了更多商機。互聯網的應用，使企業產品信息能更快的，從各方面展現產品和介紹其功能，通過Email 與用戶及時溝通，能快速解決問題。

（5）個性化的營銷方式：網絡營銷能輕易地通過數據庫管理與分析，實現“一對一營銷”，充分滿足化妝品消費者的個性化需求。網絡營銷為中小企業提供了一個強大的競爭武器。在我國。半數以上的化妝品企業為中小企業，要想進入國際市場，參與國際競爭的考驗，就要求企業能及時得到國外市場的信息，同時盡可能在全球范圍內展示自己。

二、化妝品網絡營銷的特點分析

（1）針對性――社區營銷。網絡廣告花費上升速度最快的網絡媒體之一就是社區類網絡媒體，尤其是在互聯網產業非常發達的美國更是如此。據統計，2012年全球社區類網站的廣告花費將達到40多億美元。當前，社區類網站的發展勢頭迅猛，如何利用社區網站做營銷，越來越得到關注。在網絡時代，有共同興趣愛好的人聚集在一起，并會將一個興趣圈打造成為消費圈。消費者因為共同的個人興趣愛好，形成了屬于自己的社群。在社群這個非正式組織里面，消費者之間交流購物心得，評價產品優劣。

（2）消費性――宣傳對象差異。從消費角度看，網絡社群營銷對特定消費群體的營銷更具有針對性和精準性，更有利于有效傳播。化妝品具有消費性，在開展網絡營銷的時候要關注不同群體的美容消費能力。以年輕人為主的消費群體，不適合消費檔次相對較高的化妝用品;而一些價格比較高的化妝用品，則適合在白領階層等消費群體聚集的媒體上做宣傳。在開展網絡營銷的時候要注意針對相應的人群。

（3）體驗性――詳細說明。化妝用品是一種需要大量用戶體驗的產品，消費者需要對產品的性能、成分等進行了解，在開展網絡營銷時，要增加產品展示以及產品的詳細說明，必要的時候可以借助更多的技術手段來讓消費者更加詳細地了解化妝品，以提高網絡營銷的效果。通過以上分析可知，在進行網絡營銷時，要根據化妝用品的特點，針對不同的用戶群體、不同的消費能力、不同的專業需求制定相應的網絡營銷策略。

化妝品行業分析范文第5篇

關鍵詞：化妝品消費 月收入 一元線性回歸

中圖分類號：F7246文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）13-0099-01

現在從事化妝品微商行業的人越來越多，競爭越來越激烈，所以我們有必要對該行業做一些相應的分析，通過分析找對該行業應該面對的人群，而人們對化妝品的消費與個人月收入有著必不可分的關系，本文通過一元線性回歸模型分析兩者之間的關系。

一、化妝品微商中的相關數據

下表是通過調查問卷得到的人們在化妝品行業的消費額與個人月收入之間的有關數據。

表1化妝品消費額和個人月收入資料

二、利用Excelι鮮鍪據進行回歸分析

1.計算相關系數

由結果可以看出化妝品消費額與個人月收入之間的相關系數為0999169188，有著高度的正相關關系。

2.繪制散點圖

由上圖可以看出，人們的化妝品消費額與個人月收入之間存在著直線線性相關關系。

3.簡單直線回歸模型的確定

在簡單直線回歸分析中x為因變量，y為自變量。假定簡單直線回歸模型為-y=a+bx，參數為在軸上的截距，為擬合直線的斜率。利用Excel算出a的值為4395998567，b的值為0100619，將和的值帶入得到線性回歸方程得-y=4395998567+0100619X。

三、相關建議

由上述分析可以得到，人們的化妝品消費額與個人月收入之間存在著高度的正線性相關關系，所以從事化妝品微商行業的營業者應該選擇好面對的人群，即至少擁有月收入的人群，并且針對不同檔次的化妝品，要按月收入分層次選擇要面對的人群，即盡量將高價格高檔次的化妝品推銷給高收入的人群，高效率地利用資源和時間。

參考文獻：

[1]俞超迪.線性回歸模型的研究[D].麗水學院，2014.