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戶外營銷活動范文第1篇

然而，目前對戶外運動的定義學術界還沒有一個完全準確的定義。2003年國家體育總局登山運動管理中心主任李致新先生在《戶外運動的健身意義及其規范化》的研究報告中指出：戶外運動是指在自然場地（非專用場地）開展的體育活動。同年，國家體育總局登山運動管理中心戶外運動部主任李舒平先生在《戶外?戶外運動在體育領域中的研究與對策》的研究報告中指出：戶外運動是一組以自然環境為場地（非專用場地）的帶有探險性質或體驗探險性質的體育項目群[1]。其中，項目群就很好地體現出戶外運動內容的多樣性。本項調查主要針對的是戶外運動中露營項目的調查。

對露營的定義是這樣的：露營是一種休閑活動，通常露營者攜帶帳篷，離開城市，到野外扎營，度過一個或多個夜晚。露營通常和其他活動聯系在一起，如徒步、釣魚等。然而對于露營的分類，基本可以分為三種形式，第一是常規露營；第二是拖車露營；第三是特殊形式露營。

常規露營是指露營者徒步或者駕駛車輛到達露營地點，通常選址在山谷、湖畔、海邊，露營者可以生篝火，可以燒烤，野炊或者唱歌。這也是最平常的露營活動。經常進行這樣活動的旅行者和其他戶外運動愛好者一樣，又被稱為背包客（BACKPAKCER）。在中國大陸地區，又被稱為驢友。這樣的常規露營活動，現在已有很多大學生參與。但另兩種方式采用的人群寥寥可數。

一、研究對象及方法

（一）研究對象

本文選取貴州省5所高校在校大學生進行調查，采用發放調查問卷的形式，這5所大學分別是貴州大學、貴州師范大學、貴州財經學院、貴陽醫學院和貴陽中醫學院。

（二）研究方法

本文采用文獻資料法、問卷調查法、數理統計法等三種方法相結合。

1．文獻資料法

通過校園網絡資源和互聯網搜索引擎，對全國體育專業期刊及相關資料進行了查閱，從理論上對本題進行可行性論述，為本題的研究調查提供了理論依據。

2．問卷調查法

通過自己編寫的題為《關于貴州省高校大學生參與戶外露營活動的調查與分析的調查問卷》，進行項目分析，最后獲得問卷調查表，并在貴州5所最具代表性的高校中進行調查。

2009年3月底發放問卷，4月中旬回收完畢，歷時三周。調查問卷共發放250份，回收245份，回收率是98%，其中有效問卷為241份，有效率為98.4%。

3．數理統計

采用Excel軟件對調查問卷進行數據統計，為本文的研究提供有效、可靠的數據支持。

二、結果分析

（一）貴州省高校戶外露營活動的開展現狀

筆者從認知現狀調查、參與現狀調查、價值取向調查和消費現狀來分析貴州省高校戶外露營活動的開展現狀。

1．認知現狀調查

認知過程是信息的接受、編碼、貯存、提取和使用過程。本文對貴州省高校大學生戶外露營活動的認知程度做了如下調查。

2．認知現狀

對貴州省高校大學生戶外露營活動的認知現狀調查如下：

3．參與經驗

4．認識影響因素

對影響大學生戶外露營活動的認識影響因素的調查如下：

表3戶外露營活動對自身認識影響因素

選項 人數

改正不良習慣，選擇更好的生活方式 76

增強競爭意識，鍛煉意志 113

投入大自然，陶冶情操 198

娛樂身心，調節情趣和提高交際能力 191

熱愛大自然，保護大自然 136

增進身心健康 144

體驗生活 181

挑戰自我 162

（二）價值取向調查

為了更好的證明大學生對戶外露營活動的價值取向，特展開調查。

（三）戶外露營消費現狀

體育消費是在人們的物質生活條件基本滿足需要的前提下，為滿足更高層次的需要所做出的一種選擇[2]。

隨著人類生活方式的進步，追求體育健康已經成為一種趨勢。這必然涉及到體育消費，即花錢買健康。因此，樹立體育消費意識，對于成長中的大學生尤其重要。實際上大學生具備了體育消費意識，不但順應了當前健康第一的學校體育教育思想，還可為增加國民體育消費作貢獻，有利于促進學生終身體育意識的形成[3]。

（四）消費動機調查

為了較為準確的了解到大學生期望參與戶外露營活動的消費動機，筆者在設計調查問卷時，把大學生的消費動機分為：（1）健身要求；（2）消遣娛樂；（3）交往手段；（4）滿足好奇心；（5）其他。調查結果顯示：在5個選項中，有342名大學生認為他們參與戶外露營活動的消費動機排在首位的是健身。同時，有266名大學生認為參與消費動機是消遣娛樂。有230名大學生認為消費動機是交往的手段；有240名大學生的消費動機是滿足好奇心。

（五）貴州省高校大學生開展戶外露營活動的前景展望

對于貴州省高校大學生開展戶外露營活動的現狀，結合貴州省的特色、優勢，其發展市場是巨大的。

1．環境優勢分析

當代大學生生長在特定的環境中，由于各種不適應造成心理障礙問題呈現明顯上升趨勢。體育運動有利于學生健康心理的形成，有利于增進友情和培養團結協作精神[4]。貴州省高校在開展戶外露營活動中環境優勢比較明顯。

2．余暇時間的增多

戶外露營得以實現的前提之一是個人擁有可以自由支配的時間。在工作效率提高的同時，人們余暇時間不斷的增多。今后15年，全球參加社會工作的人們每年將有50%以上的時間用于休閑。目前，我國的法定假日已達114天。隨著社會服務體系不斷完善，家庭勞動自動化程度提高和家庭結構變化等原因，真正的閑暇時間將進一步增大。此外，隨著彈性工作制推廣，退休年齡提前，人口老齡化，就業婦女增多，晚婚趨勢的發展等，將使更多人群擁有更多的閑暇時間。這為人們戶外露營活動提供了出行的時間保障。

（六）戶外露營活動的實施途徑

貴州省高校戶外露營活動的開展，其實施途徑是多樣的。

1．課程引入

體育課程模式是體育特定的課程思想，同時模式也應該是多元化的。因此，戶外露營活動可以在高校體育課中開展，并且以理論課和實踐課兩種形式引入課堂。

2．俱樂部形式

筆者認為，在高校以俱樂部的形式開展戶外露營很符合要求，并構建出俱樂部開展的幾種類型。如簡易型、健身型、競技型等。

三、小結

面對當今社會的轉型，人們健康理念的更新，結合貴州省高校大學生參與戶外露營活動的現狀，得出以下結論：

第一，通過調查研究，發現貴州省高校大學生對戶外露營活動的了解程度不夠，理論技能等方面的知識掌握不夠全面，不夠透徹。

第二，對貴州省高校開展戶外露營的影響因素進行了多方面、多層次分析。大學生個人對戶外露營活動認識存在差異，特別對該活動在增進自我健康方面認識水平不足，影響個體參與行為。經濟收入水平是影響個體參與戶外露營活動的直接因素。

第三，戶外露營活動適應大學生的年齡特點要求，是貴州省高校體育活動建設、發展的方向。

參考文獻：

[1] 孟剛.戶外運動[M].北京師范大學出版社.2005.9.

[2] 王芳.略論大學生體育消費問題[J].高等教育研究.2004.

戶外營銷活動范文第2篇

A:麥當勞：店面選址、柜臺的擺放、宣傳紙的放置，都選擇最合適的位置，為的就是讓消費者更方便舒適，他們在任何細微環節的作為，都是建立在打造讓消費者“更多選擇更多歡笑”的環境。這就是為什么在近乎一樣的快餐產品，近乎一樣的店面設計，樂天利卻與麥當勞有著天壤之別的原因所在。

B:耐克：他們對于體育賽事一如既往的參與和支持，因為這是他們賴以生存的載體。耐克的廣告片不斷的變化，“練到贏”，“我是誰”……概念不停在變，品牌主張卻始終不變，那就是“just do it”的體育精神。

C:可口可樂：對于新媒體的使用，其決策時間很短，因為在品牌戰略大的范圍約束下，他們的營銷傳播活動是開放而多樣的（雖然也是嚴肅的），有了一個操作原則在，那么他們的決策過程就非常快，從而大大減少了因決策流程過長而喪失機會的事情發生。

這些國際大品牌看起來離我們很遠，但卻是發生在我們身邊的最好的榜樣。

盡管很瑣碎，但是眾多的細節背后，是明確的品牌戰略和營銷活動的關系。

眾多國內企業之所以決策緩慢，營銷活動目的不明確甚至相互沖突，主要原因在于不能利用品牌戰略有效指導營銷活動。作為服務行業的網通、北京銀行等，雖然打著服務千萬家、親如一家的招牌，但在客服、終端上卻讓人十分不舒服；一個號稱服務第一的飯店，從點菜開始就發現服務員的態度那個差，點了幾個菜之后讓服務員推薦些特色菜，卻聽冷冷地說，你們的口味我怎么知道，然后就...見過差的，還真沒見過這么差的服務。理性地說，許多的菜還是可以的，但因為這樣的服務讓客人食之無味，以后再不會去；更是有許多所謂把創新當作命脈的企業，在新的市場機會、傳播機會面前畏首畏尾、舉棋不定。

不說有很多的企業并沒有建設自己的品牌體系，就是許多已經有了一套自己的品牌戰略的企業，他們在營銷落地的時候，執行上卻差之千里。

那么，品牌戰略和營銷活動關系如何呢，前者應當如何有效指導后者的一切行為呢？

我認為他們之間的關系是：品牌戰略用來約束營銷活動，營銷活動則是開放而嚴格的執行品牌戰略。

品牌戰略將為所有的營銷活動框定一個個框格，不能出格，出格了就是錯誤的，違背了品牌意圖的行為。

拿百事可樂舉例，他的品牌個性是年輕時尚的，那么這就是品牌戰略其中的一個框格，如果你的營銷活動或廣告片去圍繞一群老頭老太太進行，這就是沒有受到約束，是違背，為錯誤。王老吉是涼茶飲料，不是藥，這是一個框，如果在營銷活動中把王老吉與藥店掛鉤，就是違背。

品牌戰略是保證品牌的營銷活動不出錯，他包含營銷各個層面的約束：

目標人群消費特性的框定（麥當勞：方便的舒適的）

目標人群心理狀態的框定（耐克：高端的精神的）

目標人群媒體接觸習慣的框定（可口可樂：激情的刺激的）

產品的價格定位的框定（耐克：高價的，促銷信息？）

產品自身特性的框定（英特爾：中間產品麥當勞：標準化）

產品通路特性（戴爾：直銷麥當勞店面：標準化）

品牌定位對營銷的框定（雕牌：情感路線）

品牌主張對營銷的框定（耐克：just do it）

品牌差異化對營銷的框定（三精：藍瓶戰略）

……

擁有了品牌戰略的約束，那么，營銷活動就是對品牌戰略的執行；

現實就是，品牌的強弱差異最終將在執行層面上分出高下；

我們看到了，成功的品牌在營銷活動對品牌戰略的執行中都做到了兩點：1、嚴格 2、開放

1、嚴格：簡單的說就是對品牌戰略的各個原則要嚴格遵守，不能做出違背品牌定位和消費者認知的事情。可口可樂不要把廣告牌立到藥店去，三精葡萄糖酸鈣不要說綠色環保，這就是嚴格；

2、開放：就是在滿足品牌原則的前提下，營銷活動的形式多樣化，決策簡單化。可口可樂對于新媒體的使用非常開放，他們能夠迅速做出決策，因為其在品牌戰略的傳播原則中，是主張以創新的傳播形式來接觸消費者。那么，在這個大的原則范圍下，他們對于新的戶外媒體、新的電視媒體（如虛擬廣告）、植入式廣告等，他們能迅速決策，不失時機的加以運用。

相比中國企業的舉棋不定，一方面的原因是他們對于品牌戰略的不明確，另一方面則是營銷活動執行的不堅決，思前想后最終郁郁終了。

以前我說過，中國的企業是在“欣賞一流、觀望二流、模仿三流”，當我們身邊擁有這么多的一流榜樣，卻只用來欣賞而不去學習，這是罪莫大焉！

戶外營銷活動范文第3篇

論文摘要：《孫子兵法》說：“故善出奇者，無窮于天地。不竭于江河。”隨著復制盛行、同質化日益嚴重，差異化生存愈加受到認可。“電視長了腳，跟著觀眾跑”，數字移動電視技術成為繼網絡技術之后又一被傳媒和市場追捧的熱點，數字移動電視以獨特的傳播優勢，以一種更直接的推送形式將廣告“直接介入”人們的視野，無線傳輸、支持移動接收的核心技術特色，使移動電視擁有了先天的強大競爭力，它將電視媒體從戶內搬到了戶外，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間和時間，搶占了一個沒有競爭對手和低干擾度的傳播環境。

論文關鍵詞：市場營銷環境；數字移動電視；廣電經營

任何企業都如同生物有機體一樣，生存于一定的環境之中，企業的營銷活動不可能脫離于周圍環境孤立進行，而了解和預測環境因素，將有利于提高營銷活動的有效性。本文將從數字移動電視營銷環境的幾個構成因素入手，結合營銷學中的$WOT分析理論，對移動電視的市場營銷環境進行淺析。

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點

在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切

人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展

數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。

四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析

企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現出規律性變化

不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會

環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。

第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。

第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。

市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。

第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。

六、結論

戶外營銷活動范文第4篇

其實做銷售未嘗不是一樣呢?在許多公司大型市場活動中，總部人員與駐外銷售人員方法斷了線，銷售人員在市場上走街串戶開拓分銷商，大張旗鼓做戶外促銷活動，精疲力竭開展培訓活動。在他們的腦海中，總部人員就是坐在辦公室舞文弄墨，仿佛自己所做的與總部人員沒有任何關系。取得了成績，沒有人鼓勵和喝彩。久而久之，整個團隊像“流浪的孩子”，沒有激情，沒有斗志，沒有動力，結果可想而知。

因此，統一開展大型市場營銷活動時，總部人員必須擔責任，把內部氣氛調動起來，及時為沖在一線將士吶喊助威，及時地把驕人戰績宣傳出去，“懲惡揚善”，形成一種力爭上游的競爭氛圍。

作者在兩年時間里主持過七場大型公司內部市場活動，成為了一名“調節氣氛”的高手。有同事向我咨詢：也曾經組織這樣的大型活動，雖然將駐外注意力聚焦在一個動作上，但由于內部宣傳不夠，駐外分公司各干各的，沒有指引，沒有競爭氛圍，難以取得統一效果。下面是大型活動內外配合的關鍵點：

造：活躍氣氛，營造氛圍

公司營銷活動最忌默默無聞，需要有人活躍氣氛，營造氛圍。宣傳造勢必須把內部宣傳工具全部運用起來，讓所有員工無時無刻不在公司活動氛圍中，看到聽到說到的都是同一件事情。

郵件：鑒于內部郵件的權威性與及時性，是實現營銷活動信息傳遞的第一選擇。活動郵件必須形成系列，用“【**活動】”開頭，用“”數量表示分公司取得成果的重要程度或者星級等。

網站：在企業網站上，必須將信息放在內部網頁上，設為主頁或者彈出窗口，使得分公司同事每天登錄時，第一眼看到的就是戰報信息，了解活動進度，增加緊迫感。

看板：總部與分公司必須根據活動內容制成看板，定期更新，讓每一名員工即時明確自己或公司進度。進度不同領養不同“寵物”。進度前五名，領養寵物“快兔”，后五名，領養寵物“笨熊”，在看板上用圖畫表示。無形之中增加壓力，形成內部競爭氛圍。

內部工作例會：公司必須每周或者每月召開工作例會，通報營銷活動進度與取得成果，并要求一線同事匯報階段工作及下階段規劃。

優秀案例：分公司市場營銷活動中的優秀案例與成績，是公司內部寶貴的財富，需要通過總部人員加工成模板，方便其它分公司學習與借鑒，可以對提交案例評定星級，刺激駐外分公司的超越與取勝欲望。

在活動不同階段，宣傳重點是不一樣的，總部人員作為調節氣氛者，需要把握其中宣傳導向與氛圍。

喊：全國都在干，全員動起來

公司一年內會發動兩三次營銷活動，期初制定相關政策，配備對應人力，做好相應資金預算。當正式通知文件下發后，都希望區域分公司快速行動起來，特別是營銷活動前期，利用輿論引導各個區域公司“復制”總部策略，立刻開展行動。

在活動前期，碰到的最大問題往往是：區域分公司不行動或者行動比較慢。原因就是分公司對新的營銷活動不理解，不知道該如何執行與操作，處于觀望狀態。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，自己才開始行動。因此，這個時候宣傳原則是：不求最好，但求最快。營銷活動一旦啟動，必須在最短時間內挖出第一個“吃螃蟹”的分公司。這個時候，可以通過重獎，或者點對點溝通平時表現優秀的分公司，通過“托兒”的帶動、樹立先鋒榜樣，引導其它分公司積極投入，立刻行動。

6～7月份是公司銷售淡季，旺季做銷售，淡季做氣勢，公司發動了全國范圍內的戶外“智勇大沖關”促銷活動，資源支持、產品政策、獎勵懲罰等在6月1日全國經理會議上宣布之后，下一步就是分公司積極響應與行動。

通知已經下發一個禮拜了，還沒有動作聲音出來!這樣下去，處于觀望狀態分公司會更多，活動熱度降低。怎么辦?為了刺激分公司的快速行動，我與上司商討拿出兩萬元，全國尋賞。第一個行動的分公司獎勵現金一萬元，第二名六千元，第三名四千元。

重賞之下必有勇夫，武漢分公司在蔡甸區開展了一場“標準化”促銷活動，積累經驗，形成活動執行方案等重要文檔資料。我馬上整理成可執行模板，在第一時間發送到全國區域分公司，標題：《武漢分部先發制人，打響第一槍，獎勵1萬元》。接下來，沈陽分公司、青島分公司也提交了促銷活動資料。

經過再次加工，活動促銷執行模板被進一步細化，更容易在全國各分公司內部復制與操作，其它區域的案例也會源源不斷提供上來(需要事先設置優秀案例獎，鼓勵員工進行總結提煉，撰寫案例)，整個公司的活動氛圍立刻被調動起來。

而那些一直處于“冬眠”狀態的分公司，要處罰。比如活動開展半個月后，發現云南、甘肅兩個分公司還是沒有行動，這個時候要痛下狠手進行處罰，處罰金額一定大于獎勵金額，讓其它分公司看了之后震驚，從而快馬加鞭。

挑：刺激競爭，鼓勵攀比

公司市場營銷活動一旦開展，各分公司行動起來后，各項指標完成率快速增加。公司此時此刻的原則是：要求更好更高。

鞭策一個人進步，最有效的方法就是給他找一個競爭對手。公司內部刺激分公司快馬加鞭，最有效的方法就是給他一“鞭”，“挑”起內部競爭，讓分公司不敢有絲毫的放松。總部主持人員適時火上澆油，挑起競爭，更加能刺激分公司將士的取勝欲望與干勁。

首先要挑起區域的競爭，讓大區之間進行“攀比”，這樣才能夠將壓力有效傳遞給區域總監，從而讓區域總監將壓力再向區域內部傳遞。

“力與北區試比高，且看英雄出我輩”，“東區建店完成率50％，是南區完成率的2倍”……

除了大區之間競爭之外，區域內部分公司之間也應該挑起競爭，可以為某個區域找一個標桿，或臨近或者市場類型相近的區域作為競爭對手，比如：“長沙分部一騎絕塵，同省兄弟衡陽分部還在冬眠中”，“重慶分部，西南區域完成率第一名”……

除了大區之間或者區域直接進行競爭之外，還需要讓不同區域之間直接面對面競爭，可以在活動銷量上競爭，也可以在投入產出比，活動場面，現場人氣上進行競爭。“鄭州廚衛團購會，投入2萬，產出32萬，投入產出比最高”……

還可以在內部階段總結匯報的時候，直接評比出“最佳人氣獎”、“最佳投入產出比”、“最佳新模式促銷獎”、“最佳創意獎”等，并重金獎勵，時刻讓分公司處于亢奮狀態。

如果讓公司最高層針對某些內部“挑起”競爭的信息進行點評，效果會更勝一籌。在公司百日翻盤期間，執行總裁回復：“北區先發制人，東區不甘下

游，看誰笑在最后，笑得最好!”相信在外將士看到這封郵件，必然干勁十足，力爭上游。

亮：展現成果，亮出成績

大型營銷活動中后期，內部立體宣傳更加側重于活動成果展示。這個時候，許多區域分公司營銷活動已經進入了正常良性軌道，達到設定目標指日可待，這個時候，立體宣傳主題為成果展示為主，比如：

“以一敵百：晉蒙銷售的狀元之路”，“閩南漳州，樹立廚衛小家電聯合促銷的標桿!”，“杭州廚衛，克服雨季困難，20萬決勝賣場!”……

優秀案例在戰報發出的同時，還要及時放在企業內部網頁上，發表在內部報紙上，填充到公司內部優秀案例庫里面。利用非正式溝通渠道(QQ群，私人郵件等)將信息第一時間傳播出去。

中后期就是公司活動的成功展示，將活動所取得的一系列成績及時分享給公司員工，讓員工感受到活動取得“戰果”，也是為下一次營銷活動提升信心，保持激情。

在營銷活動中，經過一番立體宣傳，考核激勵，分公司人員積極行動起來后，怎樣讓總部人員也能參與其中呢?

聯：一站式對接，分部總部聯動

市場上的營銷動作大部分由分公司承擔完成，當分公司已經緊張行動起來時，總部人員必須在制度引導與考核激勵中融入進去。

以往營銷活動中，分公司尋找總部解決某一個問題，由于職能動態劃分等原因，幾次電話也找不到能夠解決問題的人。致使分公司人員積極性受到打擊。因此，必須在最短時間內幫助分公司解決問題或疑惑。解決這個矛盾我們采用了一站式對接。

戶外營銷活動范文第5篇

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點

在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切

人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展

數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。

四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析

企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現出規律性變化

不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會

環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。

第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。

第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。

市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。

第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。

六、結論