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外貿(mào)服裝范文第1篇

答:服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求永遠沒有止境。只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。一家經(jīng)營情況良好的店，肯定在這幾方面做得不錯。

選址：扎堆經(jīng)營業(yè)績好

選址幾乎可以決定商家的生存。從實際效果來看，商業(yè)區(qū)開店的效果比住宅區(qū)好；商業(yè)區(qū)里扎堆經(jīng)營比單打獨斗的經(jīng)營得好。住宅區(qū)里的外貿(mào)服裝店之所以經(jīng)營狀況差，這和城市的發(fā)展水平有很大關系。像北京、上海、深圳這樣的城市，城市發(fā)展水平很高，高檔住宅比例大。住宅區(qū)的配套設施齊全，本身就是個小商圈，加上人們購買力強，因此，無論是外貿(mào)服裝店還是普通服裝店，經(jīng)營狀況都不錯。而全國大多數(shù)城市沒有達到這個發(fā)展水平，城市的商圈劃分特別明顯，人們購買行為也多集中于此，對于開在家旁邊的服裝店，人們反倒沒有消費的習慣。和普通服裝店相比，外貿(mào)服裝店是個新鮮事物。因此，在商業(yè)區(qū)開店，能借商業(yè)區(qū)的人氣，保證服裝店在顧客認知階段的盈利能力。這里說到扎堆經(jīng)營，絕對不是你有我有的惡性競爭，而是在同一經(jīng)營領域做到各有特色。如長春的桂林路上，聚集著大量的外貿(mào)服裝店。家家都有主打品牌，日子過得都不錯。

確定選址前，先要根據(jù)自己經(jīng)銷的品牌服裝的特征確定客戶群。拿北京來說，如果選擇18-25歲的女性作為客戶，店址選在西單就比在東四合適。雖然同是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領為主，商品價格較高；而西單面對的客戶則更年輕一些。

如果一定要把店開在住宅區(qū)，老板必須注意一個問題，就是住宅區(qū)內(nèi)是否有較多的高尚住宅。一般來說，品質(zhì)過硬的外貿(mào)貨的售價會在一兩百元，有的還會更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。

店面設計、產(chǎn)品陳列大有講究

在店鋪形象設計方面，不能生搬硬套，要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標準進行設計。許多店在形象設計上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。

產(chǎn)品陳列也是門學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買欲。比較好的做法是，先到比較有名的店參觀，集合好的樣式確定自己的裝修風格。在裝修材料上，自己購買，貨比三家，也能省不少錢。

要懂進貨

外貿(mào)服裝也有假。從即墨等地的服裝批發(fā)市場批發(fā)來的比較容易識別，這些衣服的做工質(zhì)地非常粗糙，普通消費者也很容易就可以看出來。還有一種質(zhì)量比較好的“廣州貨”，大都來自廣東一些專門仿造世界名牌的廠家，他們有多年的仿冒經(jīng)驗，對國內(nèi)消費者的需求非常清楚。這些貨色式樣新穎、做工和面料相對較好，但是，細看之下，還是有漏洞的，如商標可能缺少一些附屬的圖案和字母等。實際上越是世界名牌，能買到此種外貿(mào)產(chǎn)品的可能性就越小。某些名牌在國內(nèi)根本就沒有加工點，那么所謂的“外貿(mào)產(chǎn)品”必然是百分之百的假貨。

此外，老板還必須把握的一條：既要適銷，又要適量。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至稱：第一批貨都會積壓。因此，最好第一批少進一些貨。在進貨時，堅持少量多款，只要新進的款式在15天內(nèi)沒有人詢問，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換。這種方法,不僅能帶來最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常搶眼。當然，這樣做也有一個缺點，就是要看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

定價2-3倍較適中

新上市的服裝一般可以賣到進價的2-3倍，季末甩貨則會根據(jù)銷售情況靈活變動。這個數(shù)字可能略有調(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。同樣一條連衣裙，在商業(yè)區(qū)出售，不打折；在住宅區(qū)，熟客來可以享受8折優(yōu)惠。住宅區(qū)經(jīng)營服裝有一個特點，哪怕這個小區(qū)居民的消費能力比較強，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價。社區(qū)店主要是做熟客生意，在定價上當然要對顧客優(yōu)惠一點。

服裝在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。“精品”即使是過季也不要扔進“特價”里，好東西就應該賣個好價錢。當然，適當?shù)奶刭u活動也必不可少。如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等。這樣的方法不會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

貨好更要誠信 檔次要講清

外貿(mào)服裝范文第2篇

零售商主觀意識強，選貨的眼光不一定準，造成拿的貨滯銷。而服裝廠家，小廠質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤低、滯銷多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品，也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來（網(wǎng)上批發(fā)商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉，通過自己的渠道迅速消化掉。

很多想通過網(wǎng)絡找好貨的朋友，懂行后大都很后悔，很多人問是不是一手貨，其實這個問題大可沒有必要問，商家都會說，當然了，我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網(wǎng)絡上幾乎沒有，市場上的貨都是倒來倒去的，很多經(jīng)常去廠里跑貨的人實際上根本沒時間上網(wǎng)，有一大部分是不懂上網(wǎng)，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費時間在網(wǎng)上。好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發(fā)商自己分了，只接受現(xiàn)金交易。

深圳最大批發(fā)市場――東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服、價格雖然便宜、但是都是老款、或者是庫存貨。

深圳一個號稱外貿(mào)市場的“嘉華外貿(mào)市場”，賣的最多的品牌就是Nike，Adidas，Puma，Kappa。不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心、體恤，沒有一家賣AF官方網(wǎng)站的新款。但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現(xiàn)，95%“嘉華外貿(mào)市場”的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地，是秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場，叫世紀廣場。這地方確實秘密，不好找，很少有公交車經(jīng)過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少。不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮，手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎。

來這里還會發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場――“超凡外貿(mào)批發(fā)市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多，而且有不少黑人，這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的。

萬通有很多外貿(mào)貨，不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發(fā)最多的仍然是Nike，Adidas，Puma，Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿(mào)貨吧。

在萬通附近、有個天恩外貿(mào)市場、不成氣候，還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場，有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)--中國休閑服裝生產(chǎn)基地。大大小小的制衣廠一家挨著一家。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

外貿(mào)服裝范文第3篇

這是一次趨勢使然，在遭遇貿(mào)易壁壘越來越高、企業(yè)成本提升、匯率和出口退稅的變化、同業(yè)內(nèi)低價競爭等一系列重壓的背景下，外貿(mào)服裝企業(yè)不可避免地迎來了整個產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和重心的戰(zhàn)略轉移；

這是一次機遇，在完成原始的資本積累之后，通過打開國內(nèi)市場完成自有品牌的建設，尋求新的市場突圍點，學會外需和內(nèi)需并重的“兩條腿走路”；

這是一次硝煙彌漫的戰(zhàn)斗，并非所有進入者都能夠在外貿(mào)企業(yè)轉型內(nèi)銷做品牌的歷史性進程中品嘗到“這邊風景獨好”的甜頭；

所謂成者為王，敗者為寇，外貿(mào)服裝企業(yè)的“品牌夢”，該如何去實現(xiàn)，需要的是面對風雨洗禮沉淀之后的眼光和智慧、胸襟和膽略、冷靜和魄力。第一道單選題：

要么沒落要么轉型

長期以來，中國的外貿(mào)服裝企業(yè)只擁有土地、廠房、設備、勞動力和工藝等非核心競爭優(yōu)勢，而品牌和產(chǎn)品設計的知識產(chǎn)權都被外商牢牢掌握。在全球市場競爭激烈尤其伴隨著世界經(jīng)濟普遍萎縮的背景下，外貿(mào)企業(yè)賴以生存的海外訂單量搖擺不定，再加上自身掌握的非核心優(yōu)勢極其容易被復制，諸多外貿(mào)服裝企業(yè)已經(jīng)面臨危機。

另一方面，不但中國擔當著全球品牌的“世界工廠”，同時越來越多的國際知名品牌加速了進入中國市場的戰(zhàn)略步伐。這里有一個顯而易見的例子，在國內(nèi)生產(chǎn)的單品售價如為0.5～1美元，轉眼出現(xiàn)在國內(nèi)市場或者是國外終端市場，售價卻可以高達10美元。我們失去的利潤差距不僅催生了不平衡，更將外貿(mào)服裝企業(yè)的利潤創(chuàng)造帶入了低谷。此前一度欣欣向榮的加工外貿(mào)，主要依賴于國內(nèi)較低的勞動力成本，產(chǎn)品更新周期漫長，技術缺失，渠道單一，如今勞動力成本上升，曾經(jīng)的外貿(mào)“奶酪”逐漸演變成“食之無味、棄之可惜”的雞肋。于是，要么轉型內(nèi)銷做品牌，要么沒落的單選題如一道無法跨越的市場鴻溝，不可避免地擺在了大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的面前。

第二道單選題：另起爐灶還是共冶一爐?

在批發(fā)商、商相繼進入品牌經(jīng)營行列之后，外貿(mào)服裝企業(yè)的身影也不斷進入到品牌經(jīng)營的大陣地中。應該看到的是，外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢在于強大的技術能力和工藝水平。一方面，外貿(mào)企業(yè)頻繁地與國際采購商接軌，能夠第一時間把握國外最新技術標準和流行符號，具備了幾乎只需一個樣品甚至是一張設計圖便能夠生產(chǎn)的強大技術能力；另一方面，外貿(mào)服裝企業(yè)由于長期代工，經(jīng)驗不斷積累，具備很高的工藝水平。

與此同時，外貿(mào)企業(yè)轉型進入品牌市場，也面臨著巨大的困難。品牌企業(yè)強調(diào)持之以恒的品牌塑造和品牌號召力，僅僅依靠提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力是遠遠不夠的。我們可以把這種劣勢歸納為“六無企業(yè)”，即無產(chǎn)品、無研發(fā)、無渠道、無團隊、無經(jīng)驗、無體系。從外銷轉內(nèi)銷，絕非僅僅是市場地理位置上的變化，從產(chǎn)品到品牌，絕對是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉型，選擇何種模式至關重要。

目前，有部分外貿(mào)企業(yè)采用自己直接推出、運營自有品牌的方式，也有部分企業(yè)邀請或者構建一個專門的品牌運營團隊來對品牌進行規(guī)劃、策略制訂和推廣等一系列活動。分析這兩種方式，各有利弊，但目前以后者更為理性、更合理的考量方式。

外貿(mào)企業(yè)自己運營品牌，可以投入較少的人力、物力去進行品牌前期的投入，對于小品牌的低成本運作是非常必要的，也便于快速形成統(tǒng)一的品牌對外號召力，弊端在于對于缺少品牌運作實踐經(jīng)驗的企業(yè)而言，不能對市場的環(huán)境、競爭者的概況進行充分了解，無形中加大了企業(yè)品牌運作的風險，與此同時，品牌運作中容易出現(xiàn)目標不明確、過程不嚴謹?shù)穆┒矗瑥亩绊懫髽I(yè)對市場的應對能力。考慮到外貿(mào)企業(yè)需要面對的是整個終端市場，從品牌策略到營銷渠道，從經(jīng)銷商到消費者，從產(chǎn)品設計到客戶管理，從客戶服務到產(chǎn)品流通……擁有一個專業(yè)的運營團隊，避免因為之前對內(nèi)銷市場的毫無接觸而產(chǎn)生的市場盲目行為，將會使得品牌的目標變得簡單可行，同時從專業(yè)的角度掌握市場第一手信息，及時挖掘潛在機遇，這種市場分析及品牌定位對于企業(yè)而言是必不可少的。

以擅做外單的浩亨服飾為例，以前在做出口加工生意時，例如給意大利的訂單是工人每加工一件掙14元，企業(yè)利潤非常有限，浩亨于是把目光投入到中國國內(nèi)市場，推出了自有內(nèi)銷品牌G.I，通過培養(yǎng)一支專業(yè)的品牌運營團隊，實現(xiàn)了G.I的成功拓展。品牌運營團隊把G.I定位于現(xiàn)代都市男性，著重突出從低年齡段的中性化過渡至高年齡段的簡約感，并且提升出“英倫低調(diào)憂郁的氣質(zhì)，卻裝著朋克搖滾的靈魂”的產(chǎn)品氣質(zhì)內(nèi)涵。此外，專業(yè)品牌運營團隊還嘗試把咖啡文化融入到品牌的服飾文化中去，完成由品牌到現(xiàn)代生活方式的成功聯(lián)想。

細節(jié)決定成敗，品牌聯(lián)盟對抗

日前，一個外貿(mào)服裝品牌推出了一種專門為結婚的新人設計的服裝產(chǎn)品，即所謂的婚戀服裝；緊隨其后的是專門為孩子設計參加學校各種典禮、活動的服裝產(chǎn)品，我們可以稱之為學生禮服服裝……現(xiàn)在中國的市場上正在出現(xiàn)一種“整合細分”的趨勢，將產(chǎn)品細分，通過差異化市場定位塑造自有品牌的市場地位。這種產(chǎn)品的細分，說明外貿(mào)服裝企業(yè)開始過渡到市場運作的商業(yè)化階段。毫無疑問，外貿(mào)服裝的自有品牌本身起步就較晚，劣勢不少，只能通過在細節(jié)上的悉心處理，才有可能滿足消費者的價值訴求、功能訴求。

和“抱團取暖”的原理相同，外貿(mào)服裝的品牌發(fā)展之路也必然會走向“聯(lián)盟”的市場方向。2007年，深圳成立了一個深圳外貿(mào)服裝品牌聯(lián)盟，目的在于增強地區(qū)外貿(mào)服裝品牌的市場應對能力；接著廣東超過四十家的大中型外貿(mào)服裝企業(yè)成立了廣東外貿(mào)服裝品牌聯(lián)盟，這一系列“聯(lián)盟”舉動，為外貿(mào)服裝品牌之路的發(fā)展拉開了協(xié)作的序幕。外貿(mào)服裝企業(yè)作為一個傳統(tǒng)型企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)轉型和產(chǎn)品升級的市場規(guī)律中，需要邁過的經(jīng)營門檻不低。品牌聯(lián)盟一方面能夠擴大外貿(mào)服裝企業(yè)在各地的市場話語權；另一方面，還能為單一的外貿(mào)自有品牌獲取渠道資源和消費資源的關注；更重要的是，品牌聯(lián)盟能夠推動整個產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，對早日成功轉型國內(nèi)市場、進行品牌運作具有積極意義。

外貿(mào)服裝范文第4篇

關鍵詞： 寧波服裝外貿(mào)企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 市場細分 品牌戰(zhàn)略

寧波服裝外貿(mào)企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的意義

寧波作為沿海開放城市，在全國的服裝業(yè)中占據(jù)重要的地位，已成為國內(nèi)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，而且有相當高的知名度，擁有杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休、洛茲、太平鳥、博洋等一批知名服裝品牌。目前，寧波服裝紡織產(chǎn)品出口占寧波出口總量的1/3，其中服裝出口又占據(jù)55%的份額。迄今為止，寧波已連續(xù)7年成功地舉辦了國際服裝節(jié)，吸引了一大批國內(nèi)外合作伙伴。寧波服裝業(yè)在競爭中逐漸探索出了一條市場化的發(fā)展路子，而且正不斷地向國際化的發(fā)展道路邁進。

隨著市場競爭環(huán)境的復雜多變和競爭戰(zhàn)略理論研究及實際應用的深入，企業(yè)戰(zhàn)略管理日趨重要。對于寧波服裝外貿(mào)企業(yè)來講，戰(zhàn)略管理則是研究本企業(yè)高層管理者如何在特定的市場競爭環(huán)境下有效地制定、實施和評價企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢，抓住外部機會和避開外部威脅，達到企業(yè)競爭目標的動態(tài)過程。從營銷戰(zhàn)略的角度看，營銷的目的是把企業(yè)目標和經(jīng)營戰(zhàn)略轉變?yōu)槭蛊髽I(yè)具有競爭性的市場地位。本質(zhì)上，營銷關注的是通過比競爭對手更好地滿足消費者的需求，來使自己的經(jīng)營活動或產(chǎn)品與眾不同。

寧波服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟分析

有利因素：

中國紡織業(yè)目前已經(jīng)占全球紡織品服裝貿(mào)易1／5的比例。2004年面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，但將繼續(xù)運行在較高的景氣區(qū)間。

全球經(jīng)濟的復蘇，將為中國紡織服裝出口提供良好的外部環(huán)境。

國內(nèi)市場對紡織品的需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，為紡織服裝行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。2004年我國采取的積極措施將促進國民經(jīng)濟健康快速增長，帶動國內(nèi)消費品市場的穩(wěn)步增長，從而使衣著類的消費水平隨之提高。此外，汽車、建筑、衛(wèi)生、水利等產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將帶動產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費。

自2003年以來，美元兌各主要貨幣匯率出現(xiàn)了大幅下降趨勢。歐元、澳元、日元、加拿大元等貨幣的升值，客觀上刺激了這些國家的進口需求，為我國進一步擴大對相關市場的出口提供了有利條件。

我國紡織工業(yè)適應國際市場變化的能力增強，再加上我國具有較低的勞動力成本、較強的產(chǎn)業(yè)配套能力和巨大的市場潛力，將使我國紡織品服裝出口在國際競爭中的比較優(yōu)勢得到進一步的發(fā)揮。

加入WTO的積極效應將進一步得到體現(xiàn)。2004年是紡織服裝出口受配額限制的最后一年，我國將繼續(xù)享受取消部分紡織品服裝配額限制的好處，紡織服裝企業(yè)將千方百計抓住機遇，擴大出口。進口關稅的進一步降低以及關稅配額的增加，有利于充分利用國內(nèi)外兩種資源，優(yōu)化原料配置，提高競爭力。隨著全球紡織品服裝協(xié)議10年過渡期的結束，將會帶來全球福利收益的加速增長。在多種纖維協(xié)議終結后，中國紡織品服裝出口份額將再次大幅提高150%，從而在全球紡織品服裝貿(mào)易格局中的總比重將提高到50%。

不利因素：

原料價格居高不下。 紡織服裝行業(yè)的原料成本占產(chǎn)品的比重高達70％左右，因此原料價格的變化直接影響行業(yè)的運行態(tài)勢。

出口退稅率的降低將直接影響出口的增長。從2004年1月1日起，紡織品服裝出口退稅率平均下調(diào)3.5個百分點。出口退稅率的降低將直接增加出口成本，削弱我國同其他國家或地區(qū)在同類產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會和國家發(fā)改委有關部門的測算，出口退稅率每降低一個百分點，紡織業(yè)利潤就會下降40億元；降低四個百分點，利潤就下降160億元左右。對于僅靠價格戰(zhàn)打天下的部分服裝出口企業(yè)，很可能在激烈的市場競爭中無立足之地。

企業(yè)技術創(chuàng)新能力不足。雖然紡織工業(yè)近幾年取得了較快的發(fā)展，但以技術創(chuàng)新為主要特征的行業(yè)核心競爭力沒有明顯提高，出口仍未完全擺脫依靠數(shù)量增長的局面。面料開發(fā)方面雖有了長足的進步，但進口紡織面料仍達40％左右。

新的貿(mào)易保護愈演愈烈，已成為擴大紡織出口的重大障礙。在我國紡織服裝出口增長較快的情況下，進口國通過各種環(huán)保、質(zhì)量、技術、衛(wèi)生等標準以及反傾銷、區(qū)域性經(jīng)濟障礙，使紡織品服裝國際貿(mào)易中的摩擦明顯增加。就環(huán)保方面而言，發(fā)達國家在互相譴責對方推行貿(mào)易保護主義政策的同時，自己又竭力加緊尋找和運用更為靈活、隱蔽的非關稅壁壘措施,比如采取各種綠色貿(mào)易壁壘，成為歐盟等國家進行貿(mào)易保護的有效措施。

運用SWOT矩陣分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)

SWOT矩陣法即為優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅匹配矩陣法的簡稱。SWOT模型就是將企業(yè)的關鍵優(yōu)勢、弱點、機會和威脅一一列舉出來，然后對應搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向。分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的SWOT矩陣：

優(yōu)勢 寧波服裝外貿(mào)企業(yè)擁有一支較高素質(zhì)的營銷隊伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。外銷人員大部分具有大學本科以上學歷，具備國際貿(mào)易理論與實踐的基本知識；外語水平達到國家六級以上標準，在與客戶的溝通與交流方面占有優(yōu)勢；能夠較為嫻熟地使用各類應用工具。正是因為擁有了這么一支高素質(zhì)、敬業(yè)的營銷隊伍，使之在開拓國際、國內(nèi)市場上占有很大的優(yōu)勢。

劣勢 一部分公司沒有自己全資的工廠；有的雖然有一批聯(lián)營廠家，但在這些工廠投資少，高科技含量相對低；管理人員的文化素質(zhì)低；品質(zhì)好的工廠已經(jīng)在滿負荷運轉，沒有能力吸收再增加的定單量,普通工廠工人的素質(zhì)相對較低，對外貿(mào)風險的意識不夠，需要時間去調(diào)教。

機會 民營企業(yè)所處的政治環(huán)境相對前幾年而言有了很大的改觀；配額正逐漸取消。

威脅 隨著國際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國加入WTO，國家放開了配額制度，就工廠而言，可以直接出口服裝到國外各大市場；就外貿(mào)公司而言，開始在國外各大城市設立辦事處或代表處，直接接單。因此，來自內(nèi)外部的壓力增大。

寧波服裝外貿(mào)企業(yè)營銷戰(zhàn)略

在任何給定的市場內(nèi)，寧波服裝外貿(mào)企業(yè)必須采用攻防兼?zhèn)涞臓I銷戰(zhàn)略。

選定目標市場，確定企業(yè)的市場定位

就性別而言，對于男裝、女裝市場，應采用不同的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)若能夠及時掌握面料、顏色、服裝款式的最新發(fā)展趨勢，必將能獲得這個時期消費者的青睞，從而獲得最大的利潤空間。不同國別、民族，其風情風俗都不相同，他們對流行服飾的看法與偏好都不同。按照地理位置和國別，可將服裝市場劃分為時尚（如法國、英國、西班牙等）、中等（如美國、捷克等）與保守（如德國、沙特等）地區(qū)。

進行市場細分后企業(yè)可確定自己的目標市場，建立長期的客戶關系。最終企業(yè)要樹立一個相對于競爭對手來說特別的優(yōu)勢市場地位，即進行市場定位。

選擇最合適、具有足夠靈活性的定價策略

對不同地區(qū)進行不同的定價，根據(jù)地理位置實行價格歧視。如可區(qū)別實行直接區(qū)隔歧視和間接區(qū)隔歧視不同的策略。

針對不同的款式、面料、訂貨量，制定單一整批出售或混合式整批出售等不同的定價策略。

對不同類型的客戶，采取不同的定價策略。對進口商的定價，應采用價格競爭的報價術。在對批發(fā)商的定價中，應采取有選擇的價格競爭。批發(fā)商的價格略高于進口商，而對服務的要求略高于進口商。這時，要調(diào)低大眾化產(chǎn)品的價格，引進最新款式設計服裝，引進最新面料的產(chǎn)品，從而在這些產(chǎn)品上獲取最大利潤。對零售商、商場的定價，主要采取非價格競爭的定價策略。對此類客戶而言，更注重質(zhì)量及服務。對于新客戶，往往采用滲透式定價。先期定價較低，以便快速占領市場，隨著經(jīng)營的發(fā)展，價格逐步攀升到利潤更大的價位。

總之，在對待不同的客戶中，采用不同的定價策略。在對高質(zhì)量，以打品牌為主的客戶一般采用撇脂策略，即：設定高價格，占有少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶；對批量客戶，采用薄利多銷策略；對其他客戶，則可采用中性定價策略。

實施國際品牌戰(zhàn)略

“牌”，即人們常說的牌子，是產(chǎn)品的名。是否可以將牌子上升到品牌的層面上來，就要看產(chǎn)品的品是定位在哪一層面上。只有將產(chǎn)品定位在文化層面的品，才能真正塑造有附加價值的品牌。

在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的今天，對品牌注入一定的社會文化內(nèi)涵，使其產(chǎn)生一定的社會價值，借以區(qū)別其他的同類產(chǎn)品而在市場競爭中獲取主動，這已經(jīng)成為許多廠家紛紛采用的手段。尤其是服裝行業(yè)，人們對于服裝的選擇早已不再是為了蔽體遮暖的目的，而是樹立自身形象。服裝成為標榜自己文化種群的一種外在標志。因此，服裝品牌對于文化內(nèi)涵的要求，比起其他商品來就顯得更加重要。

品牌的溝通就是要建立顧客心中所希望的印象，說出顧客心里所想的話，從而賦予品牌一定的意義與聯(lián)想。

寧波服裝界在國內(nèi)有相當高的知名度，已擁有一批國內(nèi)知名服裝品牌，但在實施國際品牌戰(zhàn)略過程中，卻還存在很多問題，為了再造寧波服裝業(yè)的優(yōu)勢，使其形成強大的出口競爭勢頭，寧波服裝界須在實施國際品牌戰(zhàn)略中下大力氣。

首先企業(yè)應實施質(zhì)量改進戰(zhàn)略，貫徹ISO9000系列和ISO14000系列標準，開展品牌認證，大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，實施品牌戰(zhàn)略，推行全方位的品牌管理。企業(yè)在注重新產(chǎn)品的開發(fā)、提高品牌技術含量的同時，應著力形成系列產(chǎn)品，加強品牌組合，這是產(chǎn)品增強其自身輻射力，代表企業(yè)領先者地位形象，提高產(chǎn)品國際競爭力的重要因素。寧波服裝企業(yè)應實行強強聯(lián)合，在與國際跨國公司競爭中提升國際品牌。

企業(yè)當盡力完善服務，培養(yǎng)消費者對企業(yè)的忠誠度，并且以品牌內(nèi)涵來獲得消費者的滿意。這種消費者是企業(yè)最需要關注的群體，他們是企業(yè)生存的根本，同時他們還常常影響周圍的消費者對品牌的認知。所以對于“老客戶”的關注是任何一個企業(yè)都需要重視的營銷環(huán)節(jié)。

名牌服飾不單有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。名牌的真正存在意義是一種情感的存在。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細作、自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

參考資料：

1.（美）菲利普?科特勒（Philip Kotler），《營銷管理》，中國人民大學出版社，2001

外貿(mào)服裝范文第5篇

一、三觀教育從調(diào)查反映的情況看，大部分學生在“三觀”問題上符合社會主義社會的主流文化，在個人價值取向上，主要側重于個人對社會的貢獻，但是仍反映出一些問題。如，部分學生明顯帶有功利主義色彩，在問及思想追求時，23.54%的學生選擇了功利主義；21.95%的學生選擇了主觀為自己，客觀為別人；而選擇為國家作貢獻的僅占10.76%。可見，加強集體主義教育仍是學校思政教育的主流導向。

在“對自己的思想和價值觀形成影響最大的人”的調(diào)查中，56.96%的學生選擇了父母或撫養(yǎng)人；排在第二位的是朋友或同學，占15.2%；而教師的影響排在第三，僅占14.79%。這說明在學生的思想與價值觀形成方面，父母或撫養(yǎng)人的影響較大，學生對家長的認可度高，而朋友或同學的影響主要是因為當代學生比較張揚個性，同齡人之間的行為易相互模仿，比較容易形成共同的心理素質(zhì)。教師的影響力不高，可能是所謂的師道尊嚴等觀念，使學生覺得與教師有距離感；教育手段相對單一和落后也大大降低了教師對學生的影響力；教師缺乏人格魅力也是原因之一。這就對教師的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。

思想政治教育方面，36.19%的學生認為管理工作切合實際，效果好；37.3%的學生認為不太切合實際，效果一般；16.79%的學生認為沒有效果；9.63%學生認為脫離實際，效果不好。在教育手段上，0.01%的學生選擇了社會實踐的方式；39.82%的學生選擇了演講、辯論、看電影教育片的方式；其他的幾種教育方式的選擇中，專題報告占4.44%、傳統(tǒng)授課占3.17%、主題班會占2.36%。這些數(shù)據(jù)說明了我們目前的思想教育方式還是相對單一，學生喜聞樂見的方式太少，導致了思想教育產(chǎn)生的效果不明顯。

二、思想意識大部分學生都能夠自覺遵守法律、法規(guī)、校紀、校規(guī)，但仍有部分學生輕視學校規(guī)章制度，更有5.09%的學生認為“校紀、校規(guī)在心目中輕于鴻毛”。因此，在管理工作中適當加強法治教育，在學生中開展校紀校規(guī)的學習和討論是十分必要的。

在政治理論方面，80.24%的學生認為有必要提高自身修養(yǎng)，說明大部分學生在政治修養(yǎng)上還是追求上進的。從獲取時事信息的渠道上看，26.96%的學生通過電視廣播，14.2%的學生通過報紙，31.98%的學生通過網(wǎng)絡，10.32%的學生通過課堂，17.35%的學生通過別人的談論，這說明學生獲取信息的渠道更加多樣化，不再只是單純地依靠老師的課堂傳授。但這在一定程度上會導致學生對老師的依賴性下降，學生在面對各種問題時，往往先是考慮自己的想法。學生在獲取信息方面擁有較大的自主性和選擇權，但同時也存在選擇和判斷力較弱等問題。因此，在管理工作中教師應注重培養(yǎng)學生明辨是非的能力，而不是簡單地告訴學生什么是對的，什么是錯的。從學生和周圍同學所關心和經(jīng)常談論的問題看，45.89%的學生選擇日常學習與生活問題，14.23%的學生選擇戀愛問題，30.11%的學生選擇畢業(yè)后工作問題。學生所選擇的問題缺乏必要的引導，在面對各種各樣的信息時容易迷失方向。選擇信息自主性的增強與選擇能力偏弱之間存在著矛盾，解決這種矛盾更需要教師加強對學生的指導。

三、社會公德社會公德方面的調(diào)查主要是從誠信和對待違背社會公德行為的態(tài)度等方面進行的。

從誠信方面看，46.24%的學生認為現(xiàn)在大多數(shù)人是講究誠信的；22.01%的學生認為別人誠信與我無關，但是本人要講誠信。從中我們可以看出，大部分學生認可誠信規(guī)范，但仍有29.67%的學生認為現(xiàn)在人們普遍不講誠信。在金錢、名譽、地位、信譽哪個對人比較重要的調(diào)查中，41.8%的學生選擇信譽最重要，24.26%的學生選擇金錢，19.6%的學生選擇名譽，14.2%的學生選擇地位。

從這些數(shù)據(jù)看，學生希望自己以及他人都能夠遵守誠信的道德的信條，但在實際生活中，由于某些因素的影響，部分學生內(nèi)心產(chǎn)生困惑甚至迷茫。在調(diào)查大學生誠信缺失的原因中，14.01%的學生認為受到了家長、老師、朋友的影響，72.76%的學生選擇了受到了社會大環(huán)境不誠信的影響。

這說明了誠信教育不只是學校的事情，還需要社會、家庭和學校的共同努力。

從誠信教育的方式和效果來看，6.59%的學生認為目前的教育很有效，15.1%的學生認為比較有效，66.18%的學生認為效果一般。從教育方式看，學生普遍主張從生活的各個方面加強誠信教育，加大宣傳力度，建立誠信檔案，開設誠信必修課，長輩以身作則等。說明了在誠信教育過程中更要采取學生易于接受的方式，從學生的實際出發(fā)，才能真正提高誠信的道德軟約束。

四、心理狀況在心理方面，13.63%的學生覺得自己沒有壓力，心理狀況良好；71.02%的學生覺得自己有點壓力，通過自我調(diào)節(jié)可以保持良好；8.78%的學生覺得有壓力，需要通過心理幫助維持良好；4.93%的學生有壓力，不知怎么辦，心理健康狀況不好。這些數(shù)據(jù)說明了我院學生的心理狀況不太令人樂觀，大多數(shù)學生的心理壓力較大，需要加以調(diào)節(jié)。今后，學院要在學生的心理壓力調(diào)適方面加大力度，如開設相關的講座、板報知識宣傳等。造成學生心理壓力的主要原因依次排序為：

1.經(jīng)濟條件。這說明了我院困難學生人數(shù)較多，學院的資助工作任重而道遠，從另外一個側面也反映出學生的消費觀念存在一定的問題，需要學院有關部門加強引導；

2.就業(yè)壓力。17.05%的學生選擇了此項內(nèi)容，說明加強學生就業(yè)方面的指導和教育是非常迫切和必要的；

3.學習壓力。

16.89%的學生選擇了此項內(nèi)容。學習是當代大學生面臨的一個重要任務，造成學生學習困擾的主要原因有缺乏學習動力、學習困難導致考試焦慮、失眠、抑郁等，今后的學生管理工作應加強學生學習方面的正確引導；4.感情問題。表現(xiàn)為學生情緒情感的困擾，12.30%的學生選擇了此項內(nèi)容。從心理角度看，進入大學后，環(huán)境、生活、學習的變化等等引起了很多心理矛盾和沖突，而大學生的社會經(jīng)驗和認識水平有限，以至于他們沒有足夠的能力真正獨立、正確調(diào)節(jié)自身的行為，從而產(chǎn)生內(nèi)心的不安，從社會角度看，經(jīng)濟轉型和教育轉軌，對大學生的情緒有很大的影響，在市場經(jīng)濟和素質(zhì)教育的沖擊下，當代大學生內(nèi)心充滿了競爭意識和緊迫感，這使得他們?nèi)菀状蟊笙玻榫w很不穩(wěn)定，這些都直接影響著大學生心理的健康發(fā)展；5.成長經(jīng)歷中的陰影。10.74%的學生選擇了此項內(nèi)容。6.人際關系不和諧。5.60%的學生選擇了此項內(nèi)容。

關于大學生人際交往方面的問題，從問卷反映的整體情況來看，學生之間的關系較為融洽，有較強的團隊合作精神。有46.68%的同學認為自己善于交往，人際關系十分和諧，42.27%的學生認為人際關系較和諧，偶爾出現(xiàn)的矛盾可以自己解決。在問及與宿舍同學之間的關系如何時，有50.26%的同學選擇了親密無間，36.84%的同學選擇客客氣氣，但也有11.20%的同學認為與宿舍同學之間的關系時好時壞，1.5%的同學與宿舍關系勢同水火。從以上一些調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大學生在人際交往過程中還存在著一定的問題，主要表現(xiàn)為不會獨立生活，不知如何與人溝通，不懂交往的技巧與原則等。

因此，如何引導學生建立良好的人際關系應成為管理工作中的重要課題。

五、校園生活校園生活項目的問卷調(diào)查主要從對學院的評價、校園生活的目的性、日常生活表現(xiàn)等方面展開。

學生對學院的評價，主要從學生對學院的認可度、整體印象、對學院的教學管理、服務“三育人”等方面進行評價。從對學院的認可度看，4.56%選擇了非常喜歡；35.8%的學生選擇了比較喜歡；51.4%的學生選擇了一般喜歡；8.2%的學生選擇了不喜歡。這說明了學生普遍比較認可我們學院，具有一定的校園凝聚力，而這種校園凝聚力是我們順利開展思想政治工作的基礎。

從學院的“三育人”方面看，大部分的學生認為滿意或比較滿意，但是在服務育人方面，有15.36%的學生認為不好或很差。校園生活的目的性，主要是從學習的目的性和社會活動的目的性兩方面來調(diào)查。從學習的目的性看，28.97%的學生想學到扎實的專業(yè)知識，45.77%的學生想得到良好的社會活動能力，20.30%的學生想多一種人生歷練，而認為無所謂、重要的是感受大學氣氛的占4.96%。從社會活動的目的性看，51.55%的學生選擇了增加見識、經(jīng)驗，22.51%的學生選擇興趣愛好，僅9.32%的學生選擇獻身公益，6.96%的學生認為對仕途有利，9.65%的學生沒有參加過。通過以上兩方面對校園生活的調(diào)查，大部分學生目的明確并且有自己的奮斗目標，但在目標確立方面缺乏指導。在學習方面，大部分學生都能把時間用于學習上，并努力擴大自己的知識面，但仍有19.16%的學生把主要精力用于游玩上。

在學習時間的分配上，外語仍然占據(jù)了大部分的時間，一部分學生重視學習課外知識，把部分時間用于專業(yè)外的學習，有5.62%的學生存在著不學習的現(xiàn)象。這說明大部分學生熱愛學習或有學習的熱情，但是把學習局限于課程的學習，對學習缺乏選擇性，需要老師更好地指導。