前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇陳列協(xié)議范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

陳列協(xié)議范文第1篇

幾何美學(xué)構(gòu)造簡(jiǎn)約生活

很多人喜歡簡(jiǎn)約，無(wú)關(guān)懷格，只需那些干凈的線條和清晰的空間脈絡(luò)，仿佛浮躁一天的心靈得到沉凈和歸屬。富有幾何感設(shè)計(jì)的家居越來(lái)越深得到人們的喜愛，它造型簡(jiǎn)單干練，創(chuàng)意獨(dú)特，每一個(gè)線條都力求迎合人體坐臥時(shí)的曲線，節(jié)約了空間的同時(shí)又給我們的視覺一種藝術(shù)化的點(diǎn)綴。

一點(diǎn)點(diǎn)綴，一份心情，有著150年歷史的寫意空間是現(xiàn)代主義風(fēng)格家居的代表。大膽，創(chuàng)意和極具個(gè)性的設(shè)計(jì)和顏色，使每個(gè)個(gè)體如此獨(dú)立，卻又相得益彰，既經(jīng)久舒適，又要充滿細(xì)節(jié)，形神俱備，因此Ligne Roset出品的每一款沙發(fā)，不但成為國(guó)際紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)的常客，而且兼?zhèn)鋫魇赖膬r(jià)值。Cattn沙發(fā)的枕形創(chuàng)享，Smala沙發(fā)的部落內(nèi)涵，Yang沙發(fā)的陰陽(yáng)相扣，Lover沙發(fā)的變形無(wú)痕，F(xiàn)acett沙發(fā)的未來(lái)精靈，Downtown沙發(fā)的生活平臺(tái)，以及Moel沙發(fā)的掌型空間……簡(jiǎn)約愜意，充滿自由的設(shè)計(jì)打造了無(wú)數(shù)個(gè)“寫意”客廳。

親密的沙發(fā)“Confluences”

沙發(fā)也能傳遞感情?世界上有這樣一款沙發(fā)就能辦得到。

由Liglle Roset的著名設(shè)計(jì)師Philippe Nigro設(shè)計(jì)的一款像拼圖一樣的沙發(fā)，作品名為“Confluences”，也就是匯聚的意思。設(shè)計(jì)師將幾個(gè)色彩明艷的軟墊座椅設(shè)計(jì)成彼此嵌合的組合作品，每個(gè)都高低不平，形狀各異，拼合在一起卻和諧出奇，別具一格。設(shè)計(jì)師突破了傳統(tǒng)沙發(fā)的組合形態(tài)，以自由創(chuàng)意的方式塑造了兩人，三人和多人組合。以Confluences命名則表達(dá)了親情、愛情、友情，相依相擁，好像生動(dòng)的一家人，真是一款能讓我們的感隋變得更加親密無(wú)間的沙發(fā)。

設(shè)計(jì)和材料：設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感來(lái)源于現(xiàn)代美術(shù)作品中重疊的圖形和筆直的線條，而略去了傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)經(jīng)常遵循的對(duì)稱原則。Confluence模塊沙發(fā)與多層木板和焊接鋼片作為框架，內(nèi)部有各種密度的聚醚泡沫材料填充，其表面面料為聚酯纖維織物，高彈舒適。

設(shè)計(jì)師　Philippe Nigro

陳列協(xié)議范文第2篇

也許以下這些促銷方法可以培養(yǎng)批發(fā)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度：

（一）、進(jìn)貨搭贈(zèng)

內(nèi)容闡述：批發(fā)商在進(jìn)貨時(shí)，廠家根據(jù)他們的進(jìn)貨量多少給予一些實(shí)物搭贈(zèng)。

目的：主要提高批發(fā)商銷售積極性和產(chǎn)品在批發(fā)渠道上的競(jìng)爭(zhēng)力。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、確定每箱投入的支持力度，然后根據(jù)投入的情況選擇適合的贈(zèng)品（如：期間公司支持1元/箱促銷力度，那么就可以定為：進(jìn)貨20箱即送價(jià)值20元的商品一件）；

2、由各區(qū)域銷售人員提報(bào)促銷推廣區(qū)域、每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)預(yù)期銷量，以方便財(cái)務(wù)核算費(fèi)用：

3、制訂出詳細(xì)的執(zhí)行方案（經(jīng)銷商鋪貨要鋪貨記錄，發(fā)放贈(zèng)品必須批發(fā)客戶簽字確認(rèn)，鋪貨表上要有批發(fā)商的電話、店名、進(jìn)貨數(shù)量和贈(zèng)品簽收情況等，以備公司核查）；

4、在活動(dòng)期間，銷售人員要嚴(yán)格要求參加活動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)銷商填寫鋪貨報(bào)表：

5、搭贈(zèng)的贈(zèng)品經(jīng)銷商先墊付，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商將鋪貨報(bào)表交到公司，經(jīng)公司核實(shí)無(wú)誤后報(bào)銷。

控制要點(diǎn)：

1、選擇搭贈(zèng)的贈(zèng)品對(duì)活動(dòng)效果影響很大，所以在選擇贈(zèng)品時(shí)一定要慎重，盡量做到如下幾點(diǎn)：

a、選擇低價(jià)位、高形象的物品。如：公司批發(fā)回來(lái)價(jià)格是每個(gè)14元，而一般人購(gòu)買則需要18元到20幾元；

b、選擇既實(shí)用又容易變賣的贈(zèng)品。

2、贈(zèng)品一定要兌付及時(shí)；

3、進(jìn)貨搭贈(zèng)是為了刺激批發(fā)渠道的客戶積極進(jìn)貨，所以促銷時(shí)間不宜過長(zhǎng)，最好為一個(gè)月，否則促銷就變成降價(jià)了；

4、活動(dòng)開展時(shí)，公司區(qū)域銷售人員要對(duì)參加促銷活動(dòng)的市場(chǎng)上的批發(fā)商發(fā)放促銷宣傳單，傳單上要有公司電話。以備批發(fā)商打電話咨詢相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。這樣即可以給批發(fā)商解釋活動(dòng)的情況，又可以避免經(jīng)銷商截留贈(zèng)品。

（二）、訂貨會(huì)

內(nèi)容簡(jiǎn)述：批發(fā)商訂貨會(huì)是由公司出費(fèi)用，由經(jīng)銷商來(lái)操作的促銷活動(dòng)。訂貨會(huì)期間經(jīng)銷商將邀請(qǐng)他下線所有的批發(fā)商參加，通過現(xiàn)場(chǎng)訂貨優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)（設(shè)定砍級(jí)，如：訂購(gòu)1000件貨即可參加抽獎(jiǎng)一次，2000件兩次，依次類推。）的方式鼓勵(lì)批發(fā)商積極的訂購(gòu)產(chǎn)品。

適用時(shí)機(jī)：

由于訂貨會(huì)花銷比較大（訂貨會(huì)期間，企業(yè)不但要加大促銷吸引客戶踴躍訂貨，還要宴請(qǐng)來(lái)參加會(huì)議的賓客。） 企業(yè)最好在產(chǎn)品旺季來(lái)臨前召開。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、企業(yè)的區(qū)域銷售人員需提前制定好訂貨會(huì)期間促銷方案（含：訂貨品項(xiàng)、優(yōu)惠額度、獎(jiǎng)勵(lì)砍級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)措施、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)宣傳單等）；

2、經(jīng)銷商確定來(lái)參會(huì)人員名單（最好是銷售情況比較好的客戶，如果請(qǐng)來(lái)的客戶根本就賣不動(dòng)你的產(chǎn)品，來(lái)了以后也只會(huì)是這兩種情況，一個(gè)是不訂貨。另一個(gè)是訂了貨卻賣不動(dòng)，還得退貨給你。要是不給退，將來(lái)產(chǎn)品賣過期影響企業(yè)形象）；

3、由經(jīng)銷商根據(jù)來(lái)參會(huì)人數(shù)訂好供來(lái)客吃飯的酒店：

4、獎(jiǎng)品每樣買一個(gè)，會(huì)議開始前，獎(jiǎng)品要擺放在前臺(tái)顯眼處，并注明分別都是幾等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

常見問題：

1、訂貨砍級(jí)設(shè)定不合理。訂貨門檻過高，造成批發(fā)商不訂貨；

2、活動(dòng)內(nèi)容宣傳不到位，造成參會(huì)人數(shù)少；

3、獎(jiǎng)品對(duì)批發(fā)商無(wú)吸引力 ，不能吸引批發(fā)商踴躍訂貨

解決方法：

1、根據(jù)一般批發(fā)商的月銷售量來(lái)設(shè)定訂貨砍級(jí)，銷量太小的則不通知參加會(huì)議；

2、確定會(huì)議日期后，提前10~15天開始發(fā)放活動(dòng)告知單，并在會(huì)議召開的頭一天讓經(jīng)銷商再打電話確認(rèn)一下；

3、獎(jiǎng)品可從實(shí)用方面著手，如：可獎(jiǎng)三輪摩托車和農(nóng)用送貨車，在夏季可獎(jiǎng)勵(lì)空調(diào)、風(fēng)扇等物品。

（三）、累計(jì)銷售返利

活動(dòng)闡述：跟一些銷量較大的批發(fā)商簽訂銷售返利協(xié)議，協(xié)議上制定出銷售量砍級(jí)（銷售1000以上返利每件0.5元），達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)后即兌現(xiàn)返利。

活動(dòng)目的：與這些“銷售大戶”建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，避免這些“大戶”被其他企業(yè)加大促銷來(lái)挖（因簽訂了累計(jì)銷售協(xié)議，如果中途放棄就拿不到返利了。所以他們會(huì)在協(xié)議期內(nèi)竭盡全力銷售本企業(yè)的產(chǎn)品）。

適用時(shí)機(jī)：

1、新產(chǎn)品推廣期；

2、批發(fā)商銷售產(chǎn)品利潤(rùn)下滑，銷售積極性下降；

3、批發(fā)商銷售竟品廠家產(chǎn)品太多，對(duì)本企業(yè)的銷量影響甚大；

4、竟品廠家企圖加大促銷力度搶占通路時(shí)；

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、對(duì)每個(gè)批發(fā)商執(zhí)行統(tǒng)一的砍級(jí)返利；

2、砍級(jí)制定要合理；門檻要低，讓參加活動(dòng)的都能拿到保底的砍級(jí)返利；

3、兌現(xiàn)一定要及時(shí)。

（四）、陳列獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：選擇門店有堆箱空間且位置較好的批發(fā)商參與，按公司要求的數(shù)量堆放產(chǎn)品或空箱，并保持1—3個(gè)月，期間公司會(huì)派專人進(jìn)行不定期的抽查，合格者公司將給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)目的：營(yíng)造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場(chǎng)上“鋪天蓋地”的氣勢(shì)，讓零售商和消費(fèi)者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性。

適用時(shí)機(jī)：

1、新產(chǎn)品推廣時(shí)；

2、得知竟品馬上就要做陳列活動(dòng)，趕在竟品前面先做；

3、該批發(fā)商戶在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ▽?duì)零售商和消費(fèi)者）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由區(qū)域銷售人員提報(bào)參加活動(dòng)的市場(chǎng)和該市場(chǎng)的批發(fā)商數(shù)量；

2、制定堆箱陳列的數(shù)量，由于批發(fā)商門店的空間有限，即使他們參加陳列活動(dòng)，也只能提供有限的空間堆箱，所以制定的陳列數(shù)量不宜過多，最好以10箱為準(zhǔn)；

3、陳列獎(jiǎng)勵(lì)政策要以書面的形式告知批發(fā)商；

4、擬定陳列協(xié)議。陳列協(xié)議上要有活動(dòng)具體要求（如：店門口每天需保證有10箱我公司產(chǎn)品，產(chǎn)品需整齊擺放，商標(biāo)朝外。公司每月檢查四次，如有兩次不合格即取消獎(jiǎng)勵(lì)。）、陳列期限（通常陳列獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間為三個(gè)月，以達(dá)到“造勢(shì)”的最終目的，別讓零售店和消費(fèi)者今天看見了覺得不錯(cuò)正準(zhǔn)備明天買呢！第二天卻“看不到”產(chǎn)品了）、兌現(xiàn)時(shí)間等內(nèi)容；

5、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容制定。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容需印在告知單上，上面可寫：“活動(dòng)期間凡在門店醒目處陳列**產(chǎn)品10箱并持續(xù)一個(gè)月者，獎(jiǎng)勵(lì)**產(chǎn)品一箱，陳列20箱并持續(xù)一個(gè)月者獎(jiǎng)勵(lì)**產(chǎn)品三箱等內(nèi)容”

控制要點(diǎn)：

1、要詳細(xì)向批發(fā)商闡述活動(dòng)陳列標(biāo)準(zhǔn)，避免兌現(xiàn)時(shí)出現(xiàn)分歧。最好提供一份標(biāo)準(zhǔn)陳列的照片給他們參考；

2、繪制一份陳列檢核表，要求經(jīng)銷商在給參與活動(dòng)的批發(fā)商送貨時(shí)檢查他們的陳列情況，不合格的要做好記錄，并提出口頭警告；

3、選擇陳列客戶時(shí)公司區(qū)域銷售人員一定要審核，該客戶不一定要大，但門店位置一定要佳；

4、客戶家里除正常陳列的產(chǎn)品外，還要有足夠的庫(kù)存供銷售。避免批發(fā)商為了達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)，而有人來(lái)買時(shí)，批發(fā)商卻“沒貨賣”的事情發(fā)生；

5、獎(jiǎng)品要使用已賣開的產(chǎn)品或現(xiàn)金，避免使用新產(chǎn)品和滯銷品；

6、不要真讓批發(fā)商每天都堆10箱貨，企業(yè)最好能提供一些空箱子，讓他們陳列空箱子；

7、獎(jiǎng)品一定要兌現(xiàn)及時(shí)；

8、活動(dòng)期間要遵循“嚴(yán)查寬兌”的原則，即：檢查嚴(yán)厲，寬松兌現(xiàn)。只要基本符合要求就給與獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）制作制招（門頭、燈箱）

內(nèi)容闡述：為一些銷售產(chǎn)品或店面位置較好的批發(fā)客戶免費(fèi)做招牌，前提是：需一次性進(jìn)多少貨，數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。招牌上的內(nèi)容由批發(fā)商的店名和企業(yè)的產(chǎn)品圖片及企業(yè)簡(jiǎn)介兩個(gè)部分構(gòu)成。

活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)形象，提升產(chǎn)品銷量、占有率、企業(yè)能見度，最終達(dá)到廣告的效果。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、確定參加活動(dòng)的區(qū)域；

2、選擇地理位置較好的客戶，最好是在十字路口、廣場(chǎng)附近或者是人流量非常大的地點(diǎn)；

3、確定參加活動(dòng)的客戶數(shù)；

4、制定進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)；

制作方式：

1、由批發(fā)商提報(bào)店招牌尺寸，區(qū)域銷售人員統(tǒng)計(jì)報(bào)公司統(tǒng)一制作；

2、廠家將店招統(tǒng)一標(biāo)版發(fā)經(jīng)銷商處，由經(jīng)銷商制作，安裝好以后要給店招拍照。結(jié)束后憑發(fā)票和照片到廠家報(bào)銷。

控制要點(diǎn)：

1、店招上要能清晰的顯示企業(yè)的產(chǎn)品或簡(jiǎn)介；

2、制作前要與批發(fā)商簽訂制作協(xié)議，協(xié)議上要注明店招最少要一年不得更換，特殊情況需通知廠家，經(jīng)同意后方可更換；

陳列協(xié)議范文第3篇

很多消費(fèi)品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。

實(shí)際上，銷售人員在進(jìn)行商超陳列布置時(shí)要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競(jìng)品/本品在該店的銷量基礎(chǔ)＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。

銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學(xué)活用：

1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無(wú)招勝有招

所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識(shí)或者說是“內(nèi)功心法”，實(shí)際運(yùn)用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運(yùn)用陳列基礎(chǔ)知識(shí)，做到隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招，無(wú)招勝有招。

2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果

各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實(shí)際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實(shí)難有公論），而在于有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點(diǎn)。

如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級(jí)量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報(bào)張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序

3、陳列法則的核心是占有最大空間

如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買而減少），銷售機(jī)會(huì)越多。你能把競(jìng)品擠出貨架，就能把他擠出市場(chǎng)。

4、商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。

商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來(lái)自以下幾點(diǎn)：

a、你投入更多的陳列費(fèi)用；

b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好；

c、你的產(chǎn)品在超市銷量大；

d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤(rùn)高；

e、你的促銷活動(dòng)提升超市店面形象，給超市帶來(lái)更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低價(jià)格形象”。

由此可見，商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、促銷、陳列費(fèi)用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪等各項(xiàng)環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來(lái)提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭(zhēng)取），就成了“無(wú)源之水”、“孤掌難鳴”。

5、陳列無(wú)終止，唯靠執(zhí)行力。

爭(zhēng)取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護(hù)靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時(shí)時(shí)、日日、月月、年年的不懈努力。

個(gè)別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，（如：一個(gè)品項(xiàng)規(guī)定對(duì)應(yīng)三個(gè)排面，該品項(xiàng)斷貨缺貨時(shí)，會(huì)將標(biāo)價(jià)簽反置，而這三個(gè)排面寧可空著也不允許其他品項(xiàng)占據(jù)）

但大多數(shù)商超會(huì)允許用其他產(chǎn)品填補(bǔ)空白排面——這時(shí)候哪一個(gè)廠家供貨更及時(shí)，業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實(shí)，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競(jìng)品的陳列位。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務(wù)人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼

6、商超陳列沒有最好、只有更好、要學(xué)會(huì)“有舍有得”。

畢竟商超給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個(gè)條碼的陳列面勢(shì)必會(huì)減少另一個(gè)條碼的陳列面。

所以商超陳列永遠(yuǎn)沒有最好，只能爭(zhēng)取更好，依據(jù)不同時(shí)期不同產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)，有舍有得，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面。 二、商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招

商超陳列的難度，大多來(lái)自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動(dòng)為主動(dòng)。

A：順應(yīng)商超自身陳列規(guī)范；

背景：各個(gè)商超都有自己的陳列風(fēng)格及有關(guān)陳列規(guī)范，實(shí)際工作中要求個(gè)廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，常見規(guī)范如下表：

分析：商超的陳列規(guī)范限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價(jià)格集中陳列導(dǎo)致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時(shí)就要在順應(yīng)店方陳列規(guī)范的基礎(chǔ)上，根據(jù)店內(nèi)具體情況，因地置宜設(shè)計(jì)該店的陳列方案，盡可能突出本品的陳列效果。

動(dòng)作：常用技巧如下：

1、陳列方案的設(shè)計(jì)

制定超市的本品陳列修改方案要畫出該店的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競(jìng)品分布、堆頭面積、本品已爭(zhēng)取到的陳列空間、本品的品項(xiàng)條碼預(yù)計(jì)具體陳列位置等。

2、按口味縱向集中（同一口味各廠產(chǎn)品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧（如：圖1）。

應(yīng)用對(duì)策：

同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”，利用兩口味相鄰處位置讓自己的兩個(gè)口味產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列效果。（如：圖2）

3、按品牌集中（超市給各廠家畫出一塊位置，同一廠家產(chǎn)品集中擺放）超市陳列技巧。

超市貨架一般是四層——六層，最有效的貨架是中間幾層（100CM—170CM），此時(shí)如果完全采用按橫向陳列（一層貨架放一個(gè)品項(xiàng)）勢(shì)必造成高層、底層貨架上產(chǎn)品無(wú)法占據(jù)有效陳列位（如圖3）；而完全縱向陳列（同時(shí)又要保證每個(gè)單品不少于兩個(gè)陳列面的基本原則）又會(huì)由于商超給的陳列空間有限無(wú)法全品項(xiàng)陳列。（圖略）

應(yīng)對(duì)策略：采用橫縱交叉陳列法：

a、不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對(duì)現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。

b、盡量讓每一個(gè)條碼都有一個(gè)有效陳列面，

例：如圖4所示超市貨架共5層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數(shù)重新定義——看做三層。

以該貨架陳列多個(gè)條碼時(shí)建議如下圖5：

B、進(jìn)店時(shí)的陳列位搶占

背景：

① 產(chǎn)品進(jìn)店時(shí)，超市采購(gòu)會(huì)以《商超陳列配置表》的形式規(guī)定新品的具體陳列位置、排面（具體落實(shí)時(shí)門店經(jīng)理可在此基礎(chǔ)上做一定修正），陳列配置表一旦確定不可輕易改變。

② 新品進(jìn)店，訂單部會(huì)和供貨商一起商定各品項(xiàng)的最小訂單量和首次訂單量。

動(dòng)作：

① 新品進(jìn)店在確定陳列配置表時(shí)要多下工夫與采購(gòu)談判，爭(zhēng)取最“優(yōu)惠的陳列條件”。常用談判方向如下：

a、以促銷促進(jìn)陳列：

如：本品進(jìn)店同時(shí)要做較大力度的促銷；

b、宣揚(yáng)獨(dú)特賣點(diǎn)：

本品與超市現(xiàn)有同類產(chǎn)品相比有獨(dú)特賣點(diǎn)，可以帶來(lái)新的消費(fèi)群，增加超市該品類貨架的整體銷量（如：超市現(xiàn)有產(chǎn)品均為中高價(jià)位，而在低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)我的品種比他們都有優(yōu)勢(shì)）；

c、本品給該超市的獨(dú)家優(yōu)惠條件：

（如：某一條碼的專銷、更低價(jià)格、更高利潤(rùn)、更好的售后服務(wù)、）；

d、全年規(guī)劃展望：

本品在該超市的全年促銷計(jì)劃、廣宣費(fèi)投入計(jì)劃；

e、利用競(jìng)爭(zhēng)心理：

本品在其他超市的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況；

f、利用弱勢(shì)競(jìng)品：

某競(jìng)品（銷售不佳的弱勢(shì)品牌）現(xiàn)在占有多少排面，如果給我同樣的排面，保證可達(dá)到多少銷量，多少利潤(rùn)。

② 首次供貨足量送達(dá)：

陳列配置表一旦設(shè)訂，首次供貨一定要100%全品項(xiàng)足量送達(dá)，并與門店經(jīng)理溝通，使陳列配置表完全落實(shí)。反之首次送貨缺品項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致好不容易爭(zhēng)取到的陳列位“縮水”甚至在下次補(bǔ)貨時(shí)要重交新品條碼費(fèi)。

③ 修正最小訂單量：

超市的訂單大多是電腦生成，進(jìn)店時(shí)確定的最小訂單量會(huì)在一時(shí)間內(nèi)影響超市對(duì)本品制定的每次要貨量和安庫(kù)存貨量，從而影響銷售和陳列效果。所以在進(jìn)店確定最小訂單量時(shí)業(yè)務(wù)人員要積極參與提出修正意見。

C、日常拜訪中的陳列搶占

動(dòng)作：

①設(shè)計(jì)拜訪時(shí)間：了解競(jìng)品業(yè)代對(duì)該超市的拜訪時(shí)間，調(diào)整自己的拜訪時(shí)間到緊跟其后，盡快削弱對(duì)方陳列成果、搶占排面；

②記住每一次促銷都是擴(kuò)大排面的時(shí)機(jī)；

③搶弱勢(shì)品牌：在跟商超門店經(jīng)理談及擴(kuò)大排面問題時(shí)，注意搶占弱勢(shì)品牌排面——強(qiáng)調(diào)：“某某品牌銷量一直下滑，還占了那么大的貨架，把他的貨架排面給我多少個(gè)，我保證可以增加多少銷量”；

④待機(jī)而動(dòng)：商超各商品部的堆頭貨架布局一般不會(huì)變，但在裝修、店慶、換季、節(jié)慶、新品進(jìn)店、產(chǎn)品淘汰時(shí)會(huì)做調(diào)整，這是搶排面的最佳時(shí)機(jī)（尤其是在競(jìng)品缺貨、斷貨或違規(guī)被超市撤架清場(chǎng)時(shí)，本品要馬上乘虛而入，以大力度促銷為籌碼和超市談判搶占排面）；

⑤業(yè)代聯(lián)盟：聯(lián)合幾個(gè)其他品牌的業(yè)代建立“同盟”——“以后去超市理貨時(shí)互相不搶，都去搶某某的排面”；

⑥排面互換：在離本品陳列區(qū)較遠(yuǎn)的地方有“空閑”排面也要搶，因?yàn)槟憧梢阅眠@些“戰(zhàn)利品”與別的廠家交換有用的排面，或者送人情（尋求該廠家業(yè)代跟你的合作關(guān)系）；

⑦及時(shí)供貨：掌握各超市的銷量幫超市修正本品的安全庫(kù)存數(shù)，及時(shí)送貨確保不因?yàn)閿嘭洝嗥讽?xiàng)導(dǎo)致排面下降；

⑧尋求協(xié)助陳列：與店方理貨人員搞好客情，請(qǐng)他們?cè)谧约翰辉诘陜?nèi)時(shí)多關(guān)照本品的陳列排面。和其他廠家（非競(jìng)品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場(chǎng)時(shí)另一方人員協(xié)助做陳列。

D、特殊陳列和促銷陳列

背景：

①超市堆頭端架等特殊陳列會(huì)優(yōu)先考慮促銷產(chǎn)品

②DM上刊產(chǎn)品優(yōu)先提供堆頭，甚至可減免堆頭費(fèi)

③節(jié)慶期間

a、節(jié)慶期超市銷售暴漲，堆頭端架占據(jù)比例幾乎就是銷量的比例，這期間特殊陳列費(fèi)用增加而且很“搶手”。往往臨到節(jié)慶前，好的堆頭位置已訂出，剩下的堆頭費(fèi)也會(huì)暴漲，甚至公開拍賣，價(jià)高者得；

b、特殊節(jié)慶商超堆頭會(huì)有特殊規(guī)定：

如：春節(jié)時(shí)段，超市會(huì)壓縮薄利產(chǎn)品（如：方便面）的堆頭；

中秋節(jié)，超市所有產(chǎn)品堆頭讓位給月餅。

動(dòng)作：

①爭(zhēng)取特殊陳列時(shí)必附促銷計(jì)劃，可以節(jié)省陳列費(fèi)用；

②爭(zhēng)取上刊：

了解商超上刊時(shí)間，提前1—2個(gè)月提促銷申請(qǐng)，爭(zhēng)取上刊（注意摸清競(jìng)品在同一時(shí)間段的促銷活動(dòng)，免得本品促銷力度太小，結(jié)果“陪太子讀書”——交了上刊費(fèi)、堆頭費(fèi)又沒銷量）；

③全年協(xié)議：

在跟商超簽全年堆頭費(fèi)協(xié)議時(shí)，約定合同期內(nèi)店方不得臨時(shí)提出節(jié)慶堆頭費(fèi)增加之要求；

④重大節(jié)慶未雨綢繆：

重大節(jié)慶提前2個(gè)月報(bào)促銷計(jì)劃爭(zhēng)取特殊陳列，并不斷跟進(jìn)。免得動(dòng)手太晚被擠掉位置或付出更高費(fèi)用。

E：開發(fā)陳列冷區(qū)

動(dòng)作：

①中轉(zhuǎn)倉(cāng)搶占

超市會(huì)在店內(nèi)靠貨架較近的地方（貨架頂層、底層、樓梯兩側(cè)、門口的角落等地）沒置中轉(zhuǎn)倉(cāng)存放小量貨品，方便理貨人員給貨架、堆頭補(bǔ)貨。

中轉(zhuǎn)倉(cāng)雖不能直接產(chǎn)生銷售，但同樣很重要

a)店方理貨人員是從 中轉(zhuǎn)倉(cāng)取貨給貨架補(bǔ)貨，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存不足會(huì)直接導(dǎo)致你的排面被競(jìng)品擠占。所以每次拜訪要協(xié)助店方理貨人員從倉(cāng)庫(kù)提貨，保證在本品的中轉(zhuǎn)倉(cāng)（尤其是本品貨架附近處的中轉(zhuǎn)倉(cāng)）庫(kù)存充足。

b)貨架頂層、底層中轉(zhuǎn)倉(cāng)可爭(zhēng)取空箱陳列，同樣起到展示作用（目前超市對(duì)此品項(xiàng)陳列大多不收費(fèi)）。

②發(fā)展第二陳列空間

跳出思維定勢(shì)，發(fā)展本品貨架區(qū)以外的陳列區(qū)

如：方便面區(qū)好的堆頭位置已經(jīng)沒有了，可去爭(zhēng)取緊靠方便面的其他區(qū)域（如糧油區(qū)、熟食區(qū)）的堆頭位置，堆頭費(fèi)可能還會(huì)降低，而且因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是該區(qū)的異類，所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。

③開發(fā)陳列死角

超市通道盡頭一般是營(yíng)業(yè)死角，人流少、銷量小，廠家可嘗試用很低的價(jià)格賣下本品貨架附近死角區(qū)的全年堆頭，然后跟超市溝通，在該處布置大幅海報(bào)、卡通POP、免費(fèi)試飲臺(tái)、鏡子等引導(dǎo)人流，激活死角。

F、其他相關(guān)技巧

動(dòng)作：

① 兩快加一高

陳列時(shí)用本品兩個(gè)銷量大的品項(xiàng)圍住中間的銷量小但利潤(rùn)高的品項(xiàng)帶動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品銷量增加利潤(rùn)

② 田忌賽馬

競(jìng)品某品項(xiàng)做特價(jià)促銷，本品以一個(gè)相對(duì)低檔次的品項(xiàng)緊挨著他做特價(jià)

④銷量如何盤點(diǎn)：

建立本品銷售臺(tái)帳和超市保持同期盤點(diǎn)，反省各品項(xiàng)銷量，對(duì)弱勢(shì)品項(xiàng)及時(shí)促銷補(bǔ)量，對(duì)銷量難以提升的品項(xiàng)主動(dòng)撤架以另外一個(gè)品項(xiàng)補(bǔ)上，防止因銷量在該超市排到末位而被降排面甚至清場(chǎng)。

⑤巧寫特價(jià)POP

有些超市規(guī)定海報(bào)上不準(zhǔn)書寫“原價(jià)多少，特價(jià)多少。”的對(duì)比，這時(shí)可在海報(bào)上將本品價(jià)格分口味/規(guī)格書寫——滯銷品種價(jià)格寫高些，突出其余旺銷品種的低價(jià)格（如：海鮮味1.6元/包、紅燒牛肉口味、排骨味1.4元/包）同時(shí)在陳列時(shí)少陳列滯銷品種，達(dá)到即不違規(guī)又醒目傳遞特價(jià)信息的目的。

⑥工作排期表的應(yīng)用

商超業(yè)務(wù)人員的拜訪質(zhì)量、陳列執(zhí)行力離不開業(yè)務(wù)主管的有效檢核，推薦方法如下：

a、主管在檢核過程中，將每一個(gè)超市陳列待改善的內(nèi)容記錄下來(lái)并根據(jù)具體情況設(shè)定每店的改進(jìn)目標(biāo)；

b、以工作排期表的形式落實(shí)到陳列改進(jìn)的具體要求（如：增加幾個(gè)排面，將某產(chǎn)品的陳列貨架調(diào)到第幾層等）、執(zhí)行人、完成時(shí)間、考核標(biāo)準(zhǔn)、檢核人、獎(jiǎng)罰措施；

陳列協(xié)議范文第4篇

本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1)。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。

二、方案計(jì)劃：

(一)時(shí)間計(jì)劃：

分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。

(二)目標(biāo)計(jì)劃：

第一階段：——主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

第二階段：——主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平，20%終端陳列超過競(jìng)品。

第三階段：——主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競(jìng)品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競(jìng)品。

(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：

根據(jù)otc目前全國(guó)各省的具體狀況，把全國(guó)各省分為三個(gè)層次：

特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場(chǎng)通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

a、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。

b、二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。

全國(guó)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：萬(wàn)元

獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)

小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現(xiàn)一定的價(jià)值差。

陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在%，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。

二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。

一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。

三、方案的執(zhí)行和控制：

1、活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書。

4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。

四、方案的落實(shí)和評(píng)估

落實(shí)：(附活動(dòng)執(zhí)行方案)

評(píng)估的幾個(gè)問題：

1、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長(zhǎng)的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)

2、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡(jiǎn)化的問題。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)

3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?

4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

營(yíng)銷預(yù)算

一、禮品費(fèi)用預(yù)算：萬(wàn)元占總費(fèi)用比%

核算指標(biāo)市場(chǎng)類別單一市場(chǎng)費(fèi)用(萬(wàn)元)占費(fèi)用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(chǎng)(2個(gè))240014

一組市場(chǎng)(7個(gè))8400

二組市場(chǎng)(8個(gè))6400

總計(jì)10017200100

二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用：萬(wàn)元占總費(fèi)用比7%

三、資料收集、效果評(píng)估費(fèi)用：10萬(wàn)元占總費(fèi)用比8%

陳列協(xié)議范文第5篇

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20xx0元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

二、促銷時(shí)間

20xx年2月8日——2月14日（情人節(jié)）

三、宣傳檔期

20xx年2月8日——2月19日（14天）

四、促銷主題

1． 示愛有道 降價(jià)有理

2． 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

1、 商品特價(jià)

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 七、活動(dòng)促銷

1、 會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買xxx元鮮花，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡；

在haface購(gòu)xxx元飾品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。