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工作要點和工作計劃范文第1篇

1、認真組織實施“十二五”人口發展和人口計劃生育事業發展規劃，以爭創省級人口協調發展先進縣（區）為抓手，強化統籌協調，推進人口管理體制機制創新，確保到“十二五”末，60%以上的縣（區）創建為省級人口協調發展先進縣（區）。

2、堅持穩定低生育水平不動搖，切實加強對人口和計劃生育工作目標管理，堅持對后進鄉村實施重點管理、跟蹤督查和“一票否決”制度。年內組織出生人口性別比綜合治理、免費孕前優生健康檢查、社會撫養費征收管理、流動人口服務均等化專項督查，進一步提高基層基礎工作整體水平。

3、積極探索人口計生工作融入社會管理新思路、新舉措，加快建立城市社區扁平化人口管理機制和基層群眾自治工作模式，促進人口計生網絡轉型和創新發展，強化社會管理和公共服務職能。貫徹實施《省實施〈流動人口計劃生育條例〉的辦法》，開展省、市、縣之間多層次的雙向協作，提升區域協作的制度化、規范化水平，推進流動人口“屬地化管理、均等化服務”。縣（區）建有流動人口服務中心，市、縣世代服務機構設立流動人口免費服務快速通道。

二、拓展工作職能，著力提升人口計生服務水平

4、推進世代服務提質工程。以創建國家和省級優質服務先進單位和示范站為動力，提升“世代服務”標準化建設水平。2012年，縣（區）世代服務中心全部創建為國家和省級優質服務示范站，30%以上的鄉鎮（街道）創建為國家和省級人口和計劃生育優質服務示范站。

5、實施免費孕前優生健康檢查。全面實施免費孕前優生健康檢查制度，對城鄉計劃懷孕夫婦提供優生健康檢查、風險評估、咨詢指導及隨訪服務，目標人群覆蓋率達80%以上。抓好項目技術團隊和專職工作人員的技能培訓，嚴格執行“統一模式、統一標準、統一設備、統一試劑、統一流程、統一文本、統一宣傳、統一咨詢”的工作規范，加強免費孕前優生健康檢查的質量管理，市、縣、鄉三級質控體系規范達標率達100%。

6、拓展人口和家庭公共服務職能。推進“世代服務”機構向人口和家庭公共服務中心轉變，延伸人口計生優質服務鏈條，全面推進優生優育優教工程，為群眾提供生殖健康、兒童早期發展促進、老年健康保健指導等多功能為一體的人口綜合服務，推進基本公共服務均等全覆蓋。年內創建省級兒童早期發展示范基地、青春健康教育示范基地、老年保健示范基地。

三、加強依法行政，深入推進“誠信陽光計生”行動

7、開展專項督查，規范社會撫養費征管。依法征收社會撫養費，嚴格執行“收支兩條線”管理，規范征收主體、征收程序和征收票據，嚴禁鄉、村擅自征收和截留、挪用社會撫養費，堅決查處基層工作人員亂收費、亂罰款等違規違紀行為。

8、創新“兩諾雙守”工作模式，推進“誠信計生”行動。開展基層群眾自治示范村（居）創建活動，完善計劃生育獎扶政策，公開服務承諾，規范合同管理，80%的縣（區）基本實現誠信計生。

9、建立“兩議三公開”制度，深化“陽光計生”行動。深入開展全系統“六五”普法、人口和計劃生育依法行政示范鄉鎮（街道）創建活動，完善行政問責制和行政執法責任追究制，大力推進人口和計劃生育政務公開、村（居）公開、辦事公開，加強鄉鎮（街道）便民服務大廳建設，推行計劃生育便民服務制度，積極參與社會治安綜合治理和“平安”創建活動。全市評選表彰10個人口和計劃生育依法行政示范鄉鎮（街道）。

10、深化集中整治“兩非”專項行動。深入開展集中整治“兩非”專項行動，加大對胎兒性別鑒定和人工終止妊娠的監管力度，建立出生人口實名登記制度，加強人口計生、衛生、藥監等部門信息溝通，健全部門協作、信息共享、聯合執法的長效管理工作機制，嚴肅查處和公開曝光“兩非”案件，形成打擊“兩非”的持續高壓態勢。深入開展婚育新風進萬家活動和“關愛女孩助春蕾”行動，圍繞關愛女孩行動主題開展宣傳活動，努力營造有利于女孩及其家庭發展的政策導向和社會氛圍。

11、重視做好工作，建設和諧計生。認真落實中央關于領導干部接訪、定期下訪，把矛盾問題化解在基層的文件精神，建立計劃生育查處和群眾實名舉報獎勵制度，加大查處力度，及時化解矛盾問題，利用“網上信箱”、“網絡問政”、政行風熱線、“”陽光計生服務熱線及視頻接訪等平臺，進一步暢通計生和投訴渠道，確保結案率達100%。

12、強化黨風行風建設。加強政風行風建設，嚴格執行崗位責任制、首辦問責制、辦結承諾制、過錯追究制等基本制度，深化政務公開，創新機關黨建工作，推進學習型、創新型、效能型三型機關建設，扎實開展領導干部“三解三促”活動。落實黨風廉政建設責任制，在全系統深入開展政治紀律教育和黨風廉政教育，全面推行廉政風險防控管理及行政權力公開透明運行，整體推進懲防并舉的各項工作，堅決糾正損害群眾利益的不正之風。

四、實施“幸福家庭建設工程”，全面落實生育關懷獎扶措施

13、加強新型人口文化建設。以幸福家庭建設為切入點，深化內涵，創新載體，聯合相關部門開展公益宣傳、社會宣傳和文化活動，推進新型家庭人口文化建設，開展“幸福家庭、和諧家園”評選活動，建成一批省、市級人口文化園（區）示范基地。組織開展“畫說計生”等宣傳倡導創新項目評比觀摩和戶外宣傳環境互查互評，優化人口宣傳環境。

14、實施“新農村新家庭新三年計劃”。以創建省、市新農村新家庭示范縣（區）為抓手，以提高計劃生育家庭創業致富能力為重點，發揮人口和計劃生育工作網絡在農村社會管理中的作用，推動農村家庭特別是計劃生育家庭的生育文明、健康促進、權利保障、能力發展和素質提升，全面開展“幸福家庭十大行動”和“新家庭建設五項工程”。召開新農村新家庭示范創建現場會，推進“百鎮千村萬戶”創建活動，評選表彰10個示范鎮、20個示范村、100個示范戶。

15、建立完善利益導向機制。以深入開展生育關懷惠萬家活動為抓手，落實農村獎勵扶助制度、特別扶助制度和持《獨生子女父母光榮證》退休的城鎮企業職工一次性獎勵制度，全面實施三級以上計劃生育手術并發癥人員特別扶助制度，進一步健全計劃生育公益金制度，繼續推進農村0-6周歲獨生子女平安保險、計劃生育手術保險和農村育齡婦女生殖健康免費檢查等項目，提高人口計生工作的群眾滿意率。

五、實施“金人工程”，積極推進數字人口建設

16、加強人口數據庫建設。依托國家和省“金人工程”，建立市級人口數據中心，全面推進綜合信息平臺升級版的應用，加強人口發展戰略研究，建立人口發展預測情況、監測預報制度，開發人口信息決策支持、業務管理、便民服務三大系統，提高出生信息的準確率，建立部門定期信息交流制度，實現人口信息資源共享，為加強人口宏觀調控與綜合治理提供依據。

17、實現信息終端建設“村村通”。加強計劃生育統計人員和村級專干業務培訓，推進村居信息服務終端建設，配齊村終端的數據管理設備和管理系統，在鄉鎮計生服務站建立人口信息村級終端采錄中心，每個村終端設置獨立VPDN賬號，實現市、縣、鄉、村四級信息網絡全覆蓋，全市村（居）信息網絡應用率達100%

18、加強世代服務數字站建設。探索實體機構與虛擬網絡相結合的世代服務體系建設新模式，拓展“12356”呼叫中心和在線服務，加強縣、鄉世代服務數字站建設，提高數據質量，實現服務流程、督導評估、績效管理的全面信息化管理。加快縣（區）世代服務中心數字站建設，開發服務站業務管理系統，建立以避孕節育、優生優育為主要內容的生殖健康電子檔案。

六、強化職業培訓，切實加強人口計生隊伍能力建設

19、加強行政管理隊伍建設。調整充實人口計生行政管理隊伍，配齊配強縣、鄉人口和計劃生育服務機構行政管理人員，對“十二五”期間獲得省人口協調發展先進縣（區）榮譽稱號的縣（區）人口計生局予以表彰獎勵。

20、加強專業技術隊伍建設。結合實施免費孕前優生健康檢查，開展鄉鎮以上服務機構各類專業技術人員“一證三師”職業資格系列培訓，85%以上取得相應的職業資格，確保“十二五”末每個鄉鎮人口和家庭服務中心至少有一名具有助理職業醫師資格人員。開展多層次多專業在職學歷教育，特別是兒童早期發展指導、孕前優生健康檢查、老年健康服務等專題培訓，積極探索建立鄉鎮計生服務中心主任“雙向考核、以縣為主”的管理制度。

工作要點和工作計劃范文第2篇

“十二五”規劃的工作要點

觀察“十二五”規劃，有以下幾個工作要點。

一是將以擴大內需為著力點。擴大內需將是我國經濟未來發展的基本立足點和長期戰略方針。一個占有世界19％人口的市場，工業化、城鎮化進程在加快，城鄉居民消費結構在升級，經濟社會發展的薄弱環節在加強，這些都孕育著巨大的需求潛力。但擴大內需，需要把握好以下幾點關系。

(一)正確處理內需與外需的關系。強調擴大內需，并不意味著外需不重要。擴大內需是一個長期漸進過程，仍然要充分發揮內需與外需對經濟發展的雙引擎動力，繼續利用好兩個市場，兩種資源。

(二)要充分挖掘內需的巨大潛力。我國人均消費總體水平較低，但近幾年隨著城鄉居民收入的提高，消費升級在加快，內需有巨大的潛力。

(三)擴大內需最重要的是擴大消費需求。由于我國處在工業化和城鎮化加快發展的階段，過去在經濟發展中投資比率較高也是必然的、合理的，但如果長期過高會造成投資和消費的失衡，影響經濟協調發展。如2005-2010年，我國投資消費率從41.4％上升到48.6％，而消費率從52.9％下降到47.4％，這說明經濟增長過多依賴資本形成，主要還是靠投資拉動。所以，經濟發展方式轉變，就是要把過去的進出口、投資、消費拉動經濟發展的格局調整為消費、投資、出口協調拉動的格局。

二是將以經濟結構戰略性調整為著力點。要著力解決以下問題。

(一)產業結構：要加快推進產業結構的優化升級和創新發展。目前，在我國制造業30多個行業分類中，其中有一半以上的規模位居世界第一，但都大而不強，缺乏核心技術，缺乏自主品牌，缺乏國際競爭力。所以，必須加快培育戰略性新興產業，加快改造提升傳統產業，大力發展服務業。

(二)地區結構：要統籌推進城鄉和區域經濟的協調發展。城鄉二元結構，是我國經濟社會發展的最大結構問題，逐步縮小城鄉差距，是最艱巨最繁重的任務。區域發展不平衡也是必須著力解決的重點和難點。所以，要繼續深入推進西部大開發，促進中部地區崛起，全面振興東北地區等老工業基地，積極支持東部地區率先發展，形成東中西部互動、優勢互補、相互促進、共同發展的新格局。

(三)經濟結構：要破解日趨強化的資源環境約束，加快建設資源節約型和環境友好型社會，大力發展循環經濟，加大生態環境保護力度等。

三是將以保障和改善民生為著力點。“十二五”期間，國家將從完善制度和增加投入兩方面做出安排，在公共教育、就業服務、醫療衛生、住房保障等方面統籌建設一批重大民生工程。進一步健全社會保障體系，發展社會救助事業，加大扶貧開發力度，逐步減少貧困人口。未來五年，將創造4500萬人以上的城鎮新增就業，4000萬人以上的農村勞動力轉移；城鎮化率由47.5％提高到51.5％；同時，形成合理有序的收入分配格局，城鄉居民收入年均實際增長7％以上。為保障和改善民生，要重點做好幾項工作。

第一，要深入實施科教興國戰略和人才強國戰略，加快建設創新型國家。這是轉變經濟發展方式和提高綜合實力的關鍵之舉。因此，要大力促進科技進步，按照自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來的方針，把技術進步與產業結構升級、改善民生結合起來，在一些重點領域取得新突破；所以，要堅持優先發展教育，努力提高教育現代化水平，加快建設人才強國，努力為現代化建設提供人才保證和智力支持。

第二，要加強社會建設，建立健全基本公共服務體系。這個體系要與經濟發展水平相適應，與人民群眾不斷增長的需求相適應。

第三，要推動中華文化的大繁榮、大發展，提升軟實力。文化建設是現代化建設的重要組成部分，也是經濟發展方式轉變的重要支撐，不僅要推動文化產業成為新的經濟支柱產業，而且要推動經濟發展滲透著更多文化因素和文化底蘊，提升經濟發展的內涵素質。

四是將以深化改革擴大開放為著力點。改革開放是我國經濟發展的不竭動力，但隨著改革的深入，一些深層次矛盾和問題也逐步顯現，需要以更大的決心和勇氣通過深化改革來解決。在“十二五”期間，要圍繞著科學發展和加快發展方式轉變，來著力消除影響發展的體制、機制障礙，提高對外開放水平，不斷增強發展的活力和后勁。從改革上看，一要繼續完善基本經濟制度，放寬市場準入。堅持兩個毫不動搖，即毫不動搖發展公有制經濟，毫不動搖鼓勵支持、引導非公有制經濟發展；鼓勵民營經濟發展，放寬市場準入，支持民間資本進入基礎產業、基礎設施、市政公用事業、社會事業、金融服務等領域。二要進行資源型產品價格和要素市場的改革，三要深入財稅體制和金融體制的改革。從開放上看，一要繼續堅持對外開放，爭創參與國際競爭與合作的新優勢；二要轉變外貿發展方式，優化外貿結構，促進出口結構優化升級，積極擴大進口，實現進出口平衡，三要提高利用外資的水平，引導外資投向，提高質量和效益，四要加強國際經濟合作，實施“走出去”戰略和對外投資。

這些，都是觀察我國“十二五”規劃的宏觀經濟政策導向和工作要點。

“十二五五的經濟結構戰略性調整

一是在工業化、城鎮化深入發展中推進農業現代化。農業是工業化、城鎮化的基礎。從世界現代化發展的歷程看，工業化、城鎮化和農業現代化是相輔相成、相互影響的，工業化、城鎮化可以帶動裝備農業現代化，農業現代化則為工業化、城鎮化提供支撐和保障。我國農業發展將按照高產、優質、生態、安全的要求，以促進專業化、標準化、規模化、集約化為重點，提高農業的綜合生產能力、市場競爭力，重點做好：

(一)加強糧食綜合生產能力建設。解決好十幾億人口吃飯問題，實施每年新增千億斤糧食生產能力規劃，建設好核心區800個產糧大縣，大規模建設高標準農田。

(二)加快農業科技進步，大規模提高農業技術裝備水平。2009年，我國的農業科技進步貢獻率還只有51％，遠低于發達國家水平，因此，要加大農業科技投入，構建以產業為主導、大企業為主體、大基地為依托的農業現代產業技術體系，以不斷提升能力、增強活力。

(三)培育現代農業經營主體。有限的農業資源需要高素質的人和組織經營。我國將大力培育新型經營主體、提高其組織帶動能力、專業服務能力和市場開拓能力。同時，發展一批種養業大戶、農業專業合作社和農業產業化的龍頭企業。還要高起點、高標準和高水平地創建一批現代農業示

范區，帶動農業現代化的發展。通過加大強農惠農力度，加快農業科技創新，加強糧食安全保障，將使我國糧食綜合生產能力穩定在5億噸以上。　二是依靠科技進步和創新加快推動傳統產業升級。我國總體上已進入工業化的中期階段，并已建立起門類齊全、獨立完整的工業體系。但工業大而不強，關鍵技術自給率低，一般加工工業和資源密集型產業比重過大，產業集中度不高，總體上處于全球價值鏈的中低端，結構性矛盾和問題突出，已進入必須轉型升級的階段。傳統產業主要是指裝備制造、船舶、汽車、鋼鐵、有色金屬、建材、石化、輕工、紡織等。要依靠科技進步，推進這些產業的結構調整：一是以高新技術推動產業升級。通過高新技術產業化或與傳統產業的相互滲透，催生新產品、新領域、新業態。二是以信息化推動產業升級。信息技術的廣泛運用已成為帶動傳統產業轉型升級的引擎和后發優勢，要加快推進信息化與工業化的深度融合，高起點地構建現代產業體系。三是以節能環保推動產業升級。由于我國經濟的快速發展，產業發展與能源資源、生態環境約束的矛盾進一步加劇，應對氣候壓力加大。因此，要改變那種資源消耗過度、環境負載過重的粗放式發展，更加注重效率、效益和發展質量。

三是突破重點領域加快培育戰略性新興產業。我國“十二五”規劃強調，要突破重點領域，積極有序地發展戰略性新興產業。哪些是戰略性新興產業呢?

(一)新一代信息技術產業。重點要推動新一代移動通信、下一代互聯網的核心設備和智能終端的開發；推進電信網、廣播電視網和互聯網的“三網”融合；促進物聯網、云計算的研發和產業化；發展集成電路、新型顯示、高端芯片、高端服務器等核心基礎產業。

(二)節能環保產業。要重點開發推廣高效節能技術、裝備及產品，加快資源循環利用、綜合利用等關鍵技術的產業化，推廣先進環保技術、裝備及產品，加快建立廢舊商品回收利用體系，推進再制造產業發展和建設節能環保服務體系。

(三)新能源產業。要積極發展新一代核能，加快太陽能熱利用技術和光伏發電的推廣運用，提高風電技術裝備水平，加快智能電網建設，因地制宜開發利用生物質能和其他形式的非化石能源。

(四)生物產業。要加大發展生物技術藥物、基因治療藥物、新型疫苗和診斷試劑、現代中藥等創新藥物品種，發展生物醫學工程產品，培育生物育種和海洋生物產業，促進生物制造關鍵技術的開發運用。

(五)高端裝備制造業。要積極發展以“數字化、柔性化”和系統集成技術為核心的智能制造裝備，為各行業的優化升級提供保障。發展以干支線飛機和通用飛機為主的航空裝備，發展軌道交通、海洋工程等裝備。

(六)新材料產業。要大力發展新型功能材料，積極發展先進結構材料，提升高性能纖維及復合材料發展水平，加強納米、超導、智能等共性基礎材料的研發及產業化。

(七)新能源汽車產業。要著力突破動力電池、驅動電機和電子控制領域核心關鍵技術，大力推進高能效、低排放節能汽車發展，推進插電式混合動力汽車、純電動汽車產業化，開展燃料電池汽車相關前沿技術研發。到“十二五”末，要使戰略性新興產業增加值占國內生產總值比重達到8％左右。

四是加快產業結構調整大力發展服務業。服務業發展水平是經濟發展程度的主要標志。我國服務業發展面臨的主要問題是：比重仍然偏低，全球服務業產值一般占經濟總量的60％以上，發達國家高達70％～80％，發展中國家也在50％以上，而我國僅為43.4％，有大幅提高的空間；對就業的拉動有待提高，據世界銀行統計，發達國家服務業就業人數一般占就業總人數的比重在60％～70％之間，發展中國家也在50％以上，而我國僅為35％左右。

發展服務業可分為生產業和生活業兩塊。

(一)生產業。生產業包括現代物流、金融保險、商務服務、工程設計、咨詢服務等，是直接或間接為生產活動提供各種中間服務的服務業。現代物流業是融合運輸業、倉儲業、貨代業的復合型服務產業，進一步推廣現代物流管理，整合物流資源，加強運輸和物流服務的融合，大力發展第三方物流，提升物流服務的專業化和社會化水平。加強物流基礎設施建設的銜接與協調，構建高效的現代物流服務網絡，優化物流業的區域布局。金融是現代經濟的核心，要大力推進金融創新，發展各種新型金融機構，加快推行融資、租賃、理財、創業投資等綜合類金融服務，全面提高金融業競爭力和服務水平。保險要拓寬服務領域，積極發展財產保險、人身保險、再保險和保險中介市場，大力發展各類保險業務，創新保險營銷服務方式，建立健全保險服務體系。商務服務業是人力資源密集行業和高附加值行業，要鼓勵和規范發展法律咨詢、會計審計、工程咨詢、認證認可、信用評估、檢驗檢測和勞務中介、經紀等專業服務機構，培育一批大型會展、廣告、策劃等服務企業。工程設計的技術應用性和知識產權自主性強，要推動工程設計向投資咨詢、城鄉規劃、工程監理、項目管理等多方面延伸發展，拓寬業務范圍。信息咨詢業技術含量大，信息化程度高，要加快發展軟件業，完善信息基礎設施，整合信息網絡資源，積極推進“三網融合”，發展增值和互聯網業務。此外，還要大力發展市場調查、工程咨詢、管理咨詢、資信服務等咨詢服務。

工作要點和工作計劃范文第3篇

銷售經理是企業銷售工作的管理者，銷售經理的好壞對于公司的經營發展有著重要的影響，為了能夠在接下來的工作中，更好的完成銷售任務，我們應該制定好工作計劃。下面是小編為大家整理的公司企業銷售經理個人工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司企業銷售經理個工作計劃一

一、指導思想

以xx精神為動力，以xx理論和xx重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進xx建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

公司企業銷售經理個工作計劃二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路

現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業績目標

本年度，我部門的總體銷售目標金額為xx萬元，實現的總體利潤為xx萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業績。

三、具體措施

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是xx等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

工作要點和工作計劃范文第4篇

一、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標。因此我結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標：超越自己，不斷進步。

2、在學生中培養競爭意識，有你追我趕的比學風格。

通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

3、經常與各門學科的任課教師進行溝通，做好協調工作。

4、盡量做到面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點代面，用面促點。

5、要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在德育工作的開展與后進生的教育。

6、配合學校開展各項活動，使學生在活動中受到教育。

7、選舉班干部，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

二、具體措施

1、充分利用班會向學生進行思想教育。

2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。

一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作。

3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。

小學XX學校德育工作計劃(二)

一、本班學生基本情況：

全班共有學生20人，其中男生14人，女6人，住讀四人。我班總體情況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學校規章制度。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

二、本學期工作要點和措施

1、做好轉化潛能生的工作

對后進生，要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創造表現機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”,“眾幫一”等措施，給后進生創造一個溫暖的集體氛圍。對后進生經常進行家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現告訴家長，同時了解學生的在家表現。

2、加強安全教育

加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用晨會，班會，組織學生學習《中小學自我防范安全常識》。利用班報刊出有關安全的知識，增強安全意識，提高自我防范能力。制定班級安全公約，教育學生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學路過馬路注意交通安全。特別是新教學樓的建造，時刻提醒學生注意安全。

3、加強班干部隊伍建設

進—步完善班干部隊伍，選拔品學兼優者充實班級，培養自我管理和管理他人的能力，當好班主任的好幫手。每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。

三、工作安排

第一周：

1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2.學習《小學生日常行為規范》。

3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。

第二周：

1.組織好教師節主題班隊會活動。

2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

第三周：

1.繼續抓好常規教育，進行護林防火教育。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

第四周：

1.進行手抄報比賽。

2.繼續抓好常規教育，行為習慣養成教育。

第五周：

1.慶“十一”,進行愛國主義教育。

2.進行班級朗誦比賽。

第六周：

1.對學生進行安全教育。

2.培養學生的參與意識和集體主義精神。

第七周：

1.繼續抓好紀律和學習目的教育。

2.進行班級英語競賽。

第八周：

1.繼續抓好課堂常規教育。

2.進行尊敬父母的教育。

第九周：

1.進行數學競賽。

2.培養學生正確的是非觀念。

第十周：

1.準備期中考試。

2.繼續抓好法制和安全教育。

第十一周：

1.向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

2.期中考試。

第十二周：

1.總結期中考試，吸取經驗教訓。

2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周：

1.向學生進行愛國主義教育。

2.對學生進行安全教育、集體主義教育。

第十四周：

1.進行勤儉節約教育。

2.對學生進行愛護公物教育。

第十五周：

1.準備閱讀比賽。

2.進行數學實踐操作比賽。

第十六周：

1.培養學生的集體主義觀念。

2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周：

1.再次進行學習目的的教育。

2.評選班級文明學生。

第十八周：

1.繼續鞏固上周活動內容。

2.舉行班級慶元旦演出。

第十九周：

1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周：

工作要點和工作計劃范文第5篇

為了貫徹國務院及省市關于清理和規范評比達標表彰活動工作要求，切實加強對我區清理和規范評比達標表彰活動工作的組織協調，推動清理規范工作深入進行，區政府研究決定，建立**區清理和規范評比達標表彰活動工作聯席會議制度。

一、主要職能

（一）研究制訂清理和規范評比達標表彰活動工作的實施意見和具體措施；

（二）研究確定清理工作要點和階段性工作計劃；

（三）向市政府清理和規范評比達標表彰活動工作聯席會議辦公室匯報工作進展情況，并及時向各鎮辦、區政府各工作部門傳達通報有關情況；

（四）督促檢查各鎮辦、各部門清理工作落實情況和任務完成情況，協調解決政策落實中的難點問題；

（五）研究處理與清理規范工作有關的其他問題。

二、成員單位

聯系會議由區監察局、區政府糾風辦牽頭負責，區編辦、區發展計劃局、區民政局、區人事和勞動社會保障局、區財政局（國資辦）、區經濟發展局、區法制辦各1名負責同志為組成人員（成員名單見附件）。

聯席會議下設辦公室，負責聯席會議的日常工作。辦公室設在區監察局（區政府糾風辦），辦公室設主任1名，其余人員由各成員單位1名主要負責人和1名一般干部組成。

三、工作規則

（一）向區政府、市政府聯席會議辦公室匯報工作進展情況。主要匯報政策落實和工作任務完成情況，總結推廣各鎮辦、各部門開展清理和規范評比達標表彰活動工作的經驗和做法，分析存在的突出問題，為決策提供參考。

（二）不定期召開專門會議，開展專項活動，進行抽查檢查。聯席會議辦公室根據工作計劃和階段性工作安排，報請聯席會議召集人同意，不定期組織各成員單位或部分成員單位召開專門會議進行專題研究、組織抽查檢查，并及時向聯席會議各成員單位通報工作情況。同時，各成員單位要指導和督促本單位開展自查自糾，通過多種形式，全面推進清理和規范評比達標表彰活動工作的開展。

（三）協調清理和規范評比達標表彰活動工作中的突出問題，對清理中的突出問題及對策建議，經聯席會議討論通過，并征得有關成員單位的同意后，上報區政府和區政府聯席會議辦公室。遇有意見分岐的，由召集人或聯席會議辦公室主任負責協調。

四、成員單位職責

（一）區監察局、區政府糾風辦牽頭負責聯席會議及辦公室全面工作，認真組織協調，嚴肅查處違規違紀行為；

（二）區編辦負責機構編制監督檢查；

（三）區發展計劃局負責對涉及投資和規劃的評比達標表彰活動進行清理和審核；

（四）區民政局負責配合有關業務主管單位做好社團組織舉辦評比達標表彰活動的清理和審核；

（五）區財政局負責加強對舉辦評比達標表彰活動的資金監管；區國資辦負責對涉及國有企業及所聯系行業協會的評比達標表彰活動進行清理和審核；

（六）區人事和勞動社會保障局負責協調政府做好表彰獎勵工作；