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合作意向書范本范文第1篇

公司地址 : ________

聯系電話 : _________ 傳真: ________

郵 編: ____________________

外 方:___________________(以下簡稱乙方)

公司地址 :_________________

聯系電話 : _____________ 傳真: ________

郵 編: ___________________

甲、乙雙方經友好,坦誠協商,就甲方“ ”的

建設項目投中小企業融資合作事宜，達成共識如下：

公司名稱： _________________ (暫定)

二、公司注冊地址 :________________

三、項目總投資 _____________萬美元, 注冊資本___________萬美元中小企業融資項目合作意向書范本

甲方投資 _______________萬美元, 乙方投資___________萬美元

四、甲方建設項目需提供的投中小企業融資總額約為_________________萬美元。

五、甲,乙雙方擬共同成立合作公司,乙方擬以現匯作為合作條件;甲方擬以項目的土地 ,固定資產和未來收益作為合作條件。乙方所提供的建設資金分批進入中外合作公司的外匯賬戶后 ,使用期為 15 年,前 3 年為建設期,建設期內免本息。從第 4 年底開始 ,甲方每年按 12 %的保底利潤支付乙方紅利,連續 12 年,到期不再還本息。

六、使乙方所提供的資金安全進入和匯出,雙方就成立“中外合作公司” ，設立“外匯賬戶”。

七、乙方負責提供申辦合作公司所需的有關證明材料，甲方負責在當地辦理申報，立項，注冊等一切相關手續。雙方保證提供給對方的材料是完整的，真實的，有效的。

八、甲方企事業用于抵押的企業的資產及建設項目，需根據中華人民共和國擔保之規定，需 項目擔保 ，作為與乙方的引資條件，若由于任何不確定因素造成不能按時將利潤支付給澳方的，乙方有權接管合作項目的經營權，直至收回投資后，將項目的經營權歸還甲方。

九、甲方建設項目的未來收益，需按中華人民共和國合資合作法規定由雙方認可的評估或誰機構進行分析評定和投資風險的估算后，作為乙方風險投資的依據。

十、中外合作公司成立后，乙方不參與今后合作公司的一切經營活動，也不承擔合作公司的所有法律與經濟責任，只負責提供資金的監督使用和調配。合作期滿后，乙方無條件退出，合作公司及全部甲方所有。

十一、甲,乙雙方在引資合作過程中所產生的有關前期動作費用,境內部分由甲方墊付 ,境外部分由乙方承擔。

十二、由此合作意向書所涉及的甲方與第三摩肩接踵經濟關系及連帶責任關系, 均與乙方無關。

十三、乙方資金到位同時,按實際到位資金的_______ % ,甲方支付第三方( )一次性中小企業融資咨詢服務費用。

十四、本合作意向書,由雙方代表簽字后確認。

十五、本合作意向書一式二份,雙方各執一份。未盡事宜,雙方另行協商。

合作意向書范本范文第2篇

乙方：_______________ (以下簡稱乙方)

經協商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達成一致意見，以便共同遵守。

第一條 工程實施責任及要求

1、甲方將主合同項下全部工程的實施責任交乙方承擔(包括該合同項下的全部變更工程)。

2、工期、質量必須滿足主合同要求。

第二條 甲方責任

1、負責及時辦理主合同的預付款手續。

2、負責為乙方實施主合同提供相應的授權，解決只能由甲方解決的事項。

3、負責沿線地方政府的協調工作及本工程的通知、圖紙等。

第三條 乙方責任

1、負責代甲方履行主合同的施工、缺陷修復及保修責任。

2、負責以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔風險、自負盈虧。

3、自覺接受甲方的各項監督檢查。

4、保證不以甲方或項目部的名義從事于本工程無關的活動。

5、負責及時清償為實施本工程而產生的各類債務，及時支付民工工資。

第四條 費用、結算與支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價：_______________元 ，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計算。

第五條 違約責任

1、對于主合同所規定的甲方的合同責任，如因甲方工程款支付不及時造成停工引起的損失由甲方承擔一切責任。雙方按本協議規定的各自的責任分別承擔。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔違約責任。

2、工期5個月，質量達到合格標準。

3、由于乙方自身原因產生安全事故，導致乙方、甲方或第三方人身財產受損，乙方須自費承擔事故處理費用，向受損方賠償。

第六條 其他未盡事宜，雙方友好協商，并簽訂補充協議。補充協議作為本協議的補充，不得與本協議相抵觸，應與本協議一起共同執行。

第七條 附則

1、本協議經雙方簽字蓋章后生效。履行完協議約定的全部義務、工程竣工驗收合格，保修期滿，結清各項費用后終止。

2、本協議一式三份。甲方二份，乙方一份。

甲方:(蓋章) _______________乙方:(蓋章)_______________

代表：_______________ 代表：_______________ 住所：_______________

合作意向書范本范文第3篇

經銷合作協議合同范本下面這份協議是由應屆畢業生合同范本頻道為您呈現的甲方：______________乙方： _____________地址：______________地址：______________電話：______________電話：______________傳真：______________傳真：______________經甲乙雙方友

餐飲企業合作協議書甲方：xxxx林業有限公司 電話1350x107 乙方: xx 酒家甲乙雙方經友好協商，就雙方合作經營“xxxx生態農莊”事宜，本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協議如下： 第一條 甲乙雙方自愿合伙經營xxxx生態農莊，總投資為人民幣160萬元，甲方出

社區蔬菜便利店合作協議書合同編號： 甲方：xx市xx區商務局 (以下簡稱甲方)乙方： （以下簡稱乙方)甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經友好協商，根據國家有關法律、法規的規定簽定本協議，由雙方共同遵守。

雜志社與訂閱單位合作合同甲方：_________________乙方：_________________一、合作內容1.甲方訂購《______雜志》（全年）____套以上，每期可在《______雜志》上享有特別注明的學術聯合單位字樣，甲方有價值的資訊可在乙方的雜志上免費刊登。

服飾合作意向書合作背景xx時裝有限公司成立于xx年，是一家集研發、生產、銷售為一體的企業。xx公司主要的業務方向是外貿出口，產品主打歐美、日本市場，年出口額達1億元。

汽車美容合作合同范本打印汽車美容合作合同范本甲方：地址：乙方：地址：x電子商務有限公司成立于xx年，本公司主要經營：電子商務、社區無水洗車、自產自銷無水洗車機、移動洗車機、移動節水洗車機、車載微型洗車機(迷你型洗車機)。這些項目、部分已推向市場。

萬頭生豬養殖體系項目合作意向書合作意向書甲方：xx縣人民政府 （以下簡稱甲方）乙方：xx食品股份有限公 （以下簡稱乙方）為促進甲方養殖產業規模化發展，實現地方經濟快速增長，甲乙雙方本著平等、互利、自愿的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方在甲方轄區內建設生豬規

火鍋技術合作協議合同甲方：乙方： 在平等互利基礎上雙方達成如下條款共同遵守：一、甲方將 省 市 路（街） 號 店的火鍋技術全權委托乙方負責。乙方負責技術支持，甲方店內經營火鍋品種不受限制,但核心技術由乙方控制（指香料及配方）,甲方所用香料由乙方提供

音樂版權合作協議本協議由以下雙方簽署：甲方：xxxx軟件開發服務有限公司注冊地址：xx高新區xx二巷24號通信地址：xx高新區xx二巷24號乙方：注冊地址：通信地址：鑒于：1. 甲方是專業從事互聯網內容服務、寬頻服務、無線增值服務和3g內容服務的專業公司。

公司合作合同范本甲方：應屆畢業生合同范本網組織機構代碼：住 址：郵編： 電話：乙方：組織機構代碼： 住 址： 郵編： 電話：甲、乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，經過充分友好協商，達成一致，決定共同組建成立一家有限責任公司，并就xxxxxx項目的

項目合作的合同范本項目出資人(以下簡稱甲方)和項目技術負責人(以下簡稱乙方)甲： ，身份證號： ，籍貫乙： ，身份證號： ，籍貫甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協議如下第一條甲乙雙方自愿合作經營塑膠和金屬油漆項目，總投資為20萬元，甲方以

汽車美容合作合同范本汽車美容合作合同范本甲方：地址：乙方：地址：x電子商務有限公司成立于xx年，本公司主要經營：電子商務、社區無水洗車、自產自銷無水洗車機、移動洗車機、移動節水洗車機、車載微型洗車機(迷你型洗車機)。這些項目、部分已推向市場。

戰略合作協議書甲方： （以下簡稱甲方）乙方：xx融商信息技術有限公司（以下簡稱乙方）根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律之規定，甲、乙雙方本著誠實信用、互利互惠、共同發展的原則，并經友好協商一致，就網站合作項目達成以下協議：一、合作

兩人合作合同范本合作合同是指雙方或多方簽署以進行投資活動而不另成立法人的文件。合作雙方的約定只能在法律允許的范圍內，不能約定屬于禁止投資的領域或行業;不能約定名為合作企業合同實為借款合同;不能約定逃避稅收;不能約定違反外匯管理方面的規定，否

合作協議書甲方：xx省xx縣人民政府乙方：為促進我縣經濟發展，xx縣人民政府（以下簡稱甲方）與xx（以下簡稱乙方）本著真誠合作、互惠互利的原則，經友好協商，就乙方在xx縣煤化工園區投資興建石油化工項目一事達成共識，簽訂如下協議：乙方在甲方投

門窗銷售合作協議甲方：xx門窗嘉禾分店乙方：甲乙雙方經友好協商,本著平等,自愿,誠實,互惠互利的原則,就甲乙雙方互相推廣其產品等合作事宜達成如下協議:一、 合作內容：1. 乙方幫助甲方向客戶推薦使用其產品（豪華落地門、高檔仿木紋推拉窗、中空隔音推拉

項目合作合同范本項目合作合同范本甲方：住 所 地：法定代表人：項目聯系人：聯系方式通訊地址：電 話：傳 真：電子信箱：乙方：住 所 地：法定代表人：項目聯系人：聯系方式通訊地址：電 話：傳 真：電子信箱：丙方：住 所 地：法定代表人：項目聯系人：

商鋪合作協議甲方（簡稱）： 乙方（簡稱）：法定代表人： 項目總策劃人：身份證號碼： 項目經理：根據《中華人民共和國合同法》、《民法通則》相關相律法規的規定，甲、乙雙方本著公平公正、等價有償、誠實信用的原則，就紅梅汽車站相關物業招商運作一

ktv合作合同范本合資、合作合同是一種特殊性質的合同，通常涉及到雙方重大經濟利益，必須依法經政府主管部門批準才能生效。我國《中外合資經營企業法》、《中外合作經營企業法》均規定，合營企業的協議、合同和章程經審批機構批準后生效，可見審批機構的

茶餐廳廚房合作合同范本茶餐廳廚房合作合同范本甲方： 茶餐廳乙方：身份證號甲、乙雙方經友好協商，一致同意簽訂本合同書，以供共同信守執行。一、甲方根據茶餐廳經營需要，現聘請乙方任廚師長，負責做技術管理及廚房日常管理, 期限暫定一年，自年月 日至年月 日

酒吧委托管理合作合同范本酒吧委托管理合作合同范本甲方：乙方：經甲乙雙方友好協商，就 全權委托經營合作的事宜，本著利互惠、以誠信為本，共同發展的原則，建立完善的管理體系并壯大公司。根據我國現行法律、法規的規定，特定立此合同。

合作技術開發合同的效力下面內容是由本站合同范本頻道推薦的合作開發合同是技術開發合同中的一種開發形式，區別于委托開發合同，合作開發合同是當事人各方為共同進行研究開發所訂立的合同。

農機專業合作社安全生產責任書為認真貫徹落實省、市、縣關于預防農機安全事故及整治交通安全秩序的相關文件精神，有效地預防和減少各種農機安全事故，保護國家和人民群眾的生命財產安全，提高廣大農機手的安全意識，增強自身的責任感和使命感，根據《中華人民共和國安

項目合作合同4篇本文目錄項目合作合同教學研究中心項目合作合同范文項目合作合同模板項目合作合同范本項目出資人(以下簡稱甲方)和項目技術負責人(以下簡稱乙方)甲： ，身份證號： ，籍貫乙： ，身份證號： ，籍貫甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立

合作建房合同3篇本文目錄合作建房合同合作建房合同合作建房合同樣本合同范本一甲方：乙方：甲方購有××市×××國有出讓地一塊，土地證號： 建設用地規劃許可證號：×××號，建設工程規劃許可證：×&tim

合作社合同3篇本文目錄合作社合同磐安縣某某合作社茶籽種植收購合同農村信用合作社聘用代辦站合同甲方：_____農村信用合作社乙方：___________________丙方：___________________為大力拓展農村金融市場，促進農村經濟的發展，經三方共同協商一致，簽訂

合作經營合同范本3篇本文目錄合作經營合同范本中外農副產品合作經營合同中外合作經營企業合同第一條約因_______有限公司，遵照_____法律注冊的_________公司(簡稱______)，地址_____________為甲方與__________有限公司，遵照________法律注冊的___________公

合作合同4篇本文目錄合作合同旅游合作開發合同合作出版合同范文格式對外加工貿易-中外合作經營合同范本(2)the contract for sino-foreign cooperative joint venturechapter 1 general provisionsin accordance with the law of the peoples

合作開發合同4篇本文目錄合作開發合同項目合作開發合同項目合作開發合同技術合作開發合同范本根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等相關法律、法規之規定，為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同共同遵守。一、合作方式。

合作協議合同范本4篇本文目錄合作協議合同范本經營合同：汽車旅游合作協議書融資合同：全程融資合作協議合作合同：解除合作協議項目名稱:項目主持單位:甲方(負責單位):通訊地址:項目負責人:項目聯系人:聯系電話:傳真:e-mail:乙方(合作單位):通訊地址:項目負責

投資合作合同4篇本文目錄投資合作合同投資合作合同范本投資合同：股份投資合作協議個人投資合作合同模板一、 合同當事人甲方：乙方：二、前言(一)訂立《投資合作合同 》的目的和原則。

公司合作合同(3篇)本文目錄2017公司合作合同合作合同：公司與公司合作協議合作合同：公司合作協議甲方：乙方：北京盡心盡意企業形象策劃有限公司甲乙雙方本著誠信、平等、互惠的原則，經過友好協商就甲方委托乙方設計策劃服務事宜達成如下協議：一、服務內

合作開發合同范本4篇本文目錄合作開發合同范本房產合作開發合同房地產合作開發項目合同法律特征研究項目合作開發合同樣本(適用于包括聯合竟買土地的合作開發)立本協議當事人：甲方：乙方：丙方：目 錄第一章、總則：第二章、機構的設置和職責分工第三章、費用

項目合作合同(4篇)本文目錄2017項目合作合同城市公共信息服務項目合作合同項目合作開發合同地塊項目合作開發合同甲 方: ___________(以下簡稱甲方)公司地址 : _____________________聯系電話 : _____________________傳真: __________________________郵

股東合作合同2篇本文目錄股東合作合同股東合作合同(范本)合伙人：____________姓名________，性別____，年齡________，住址________________。

合作開發合同(4篇)本文目錄2017合作開發合同房地產合作開發合同最新合作開發軟件合同合作合同：軟件合作開發協議合作開發房地產合同甲方：地址：法定代表人：乙方：地址：法定代表人：根據中華人民共和國《合同法》、《公司法》，本著真誠合作、共同發展、

合作建房合同(4篇)本文目錄2017合作建房合同合作建房合同樣本合作建房合同合作建房合同甲方： ______________________地址：_______________________電話：_______________________傳真：_______________________授權代表：___________________職務：_____

合作合同范本3篇本文目錄合作合同范本股份合作合同范本教學研究中心項目合作合同范文甲方:地址:聯系電話：乙方：地址：聯系電話：為弘揚中華美食，甲乙雙方經友好協商，就雙方合作推廣“××”事宜，達成如下協議，以資共同遵守。

合作協議合同4篇本文目錄合作協議合同保險合同：注冊會計師職業責任保險合作協議經營合同：網站銷售合作協議書經銷合作協議合同范本核心提示：本協議有效期內，任何一方發生違約行為，應在收到守約方有關其違約行為的通知后5日內予以糾正并賠償因此給守約

工程合作合同3篇本文目錄工程合作合同安裝工程合作合同放心早餐工程合作合同甲方：_______________(以下簡稱甲方)乙方：_______________(以下簡稱乙方)為使_______________項目(以下簡稱本項目)在濟南高新技術產業開發區實現產業化，根據國家及地方有關法

合作經營合同4篇本文目錄合作經營合同合作經營合同(視訊服務系統)中外農副產品合作經營合同商場合作經營合同樣本餐飲合作經營合同書甲方：乙方：為了結合雙方優勢，共同致力于開創連鎖餐飲經營，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，經友好

合作協議合同(4篇)本文目錄2017合作協議合同合作合同：幼兒園加盟合作協議銷售合同：銷售戰略合作協議產權合同：廣告合作協議甲方：乙方： 在平等互利基礎上雙方達成如下條款共同遵守：一、甲方將 省 市 路（街） 號 店的火鍋技術全權委托乙方負責。

合作經營合同(3篇)本文目錄2017合作經營合同合同：合作經營協議書范本合作經營合同第一章 總 則中國________公司和________國(或地區)________公司，根據中華人民共和國有關法律、法規的規定，本著平等互利的原則，通過友好協商，同意在中華人民共和國

合作合同(4篇)本文目錄2017合作合同最新有關合作投資合同的樣本城市公共信息服務項目合作合同對外加工貿易-中外合作經營合同范本(3)第一條合同范圍_________公司（以下簡稱甲方）和_________公司（以下簡稱乙方），經過友好協商，同意合資經營中速船用

公司合作合同3篇本文目錄公司合作合同廣告公司合作合同范本合作合同：有限公司合作協議甲方：應屆畢業生合同范本網組織機構代碼：住 址：郵編： 電話：乙方：組織機構代碼： 住 址： 郵編： 電話：甲、乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，經過充分友好

項目合作合同范本4篇本文目錄項目合作合同范本城市公共信息服務項目合作合同項目合作開發合同網站項目合作合同甲方：乙方：甲乙雙方經過友好協商，就×××號地塊項目合作開發事宜簽訂以下協議，以資共同遵守：第一條雙方合作開發建設的地塊位于×××，地塊

投資合作合同(3篇)本文目錄2017投資合作合同投資合作合同范本投資合作合同范本甲方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________甲方接受乙方委托，為乙方項目進行融資與引進風

合作意向書范本范文第4篇

工業品買賣合同買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。買受人接受此項財產并支付約定價款的合同法。合同范本1：甲方：________簽定地點：________________乙方：________簽定時間：________________第一條標的、數量、價款

最新汽車買賣合同買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的有償合同。根據合同法第174條、第175條的規定，法律對其他有償合同的事項未作規定時，參照買賣合同的規定;互易等移轉標的物所有權的合同，也參照買賣合同的規定。

最新酒水供貨合同（實用版）酒水供貨合同范本(1)供方:需方:為確保供需雙方的利益,特制定如下銷售政策:一、瓶裝啤酒的產品名稱、規格、價格、數量：1、產品名稱：2、產品規格：瓶裝啤酒有精裝塑包(1*9)和彩箱包裝(1*12)。

正規供貨合同范本正規供貨合同范本_________________有限公司(以下簡稱售方)_____________________公司(以下簡稱購方)鑒于售方同意出售，購方同意購買________________(以下簡稱合同貨物)，其合同貨物的質量、性能、數量經雙方確認，并簽署本合同，其條款

私有房屋買賣合同私有房屋買賣合同(1)出賣人：__________(以下簡稱甲方)買受人：__________(以下簡稱乙方)甲、乙雙方就房屋買賣事項經過多次協商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。

最新茶葉買賣合同最新茶葉訂購合同甲方(需方)：_______________________________地 址：____________ 郵碼：_________________電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________乙方(供方)：_______________________________地

二手房交易合同（正式版）二手房買賣合同示范性文本賣方：_______________(簡稱甲方) 身份證號碼：_____________________買方：_______________(簡稱乙方) 身份證號碼：_____________________根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法

北京房屋買賣合同范本2019北京房屋買賣合同范本根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《北京市城市房地產轉讓管理辦法》及其他相關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協商一致的基礎上，共同委托丙方并見證

最新辦公用品采購合同簽訂采購合同的注意事項：在簽訂采購合同時應注意以下幾點：一、審查采、供貨雙方的基本情況在采購談判正式開始之前，要審查對方的營業執照，了解其經營范圍，以及對方的資金、信用，經營情況，其項目是否合法等。

最新建材訂貨合同范本一般是在付訂金后，賣家才向買家發貨的購銷方法。訂就是預訂。所以訂金一般在交易取消時需要退還。作為合法的合約都應該違約責任。即使是沒有事先申明，也有法律意義上基于公平原則的默認兜底違約責任。

最新電纜購銷合同范本電纜購銷合同范本(1)_____________(需方)(以下簡稱甲方)_____________(供方)(以下簡稱乙方)經協商同意，根據中華人民共和國經濟法的規定，訂立合同如下：第一條 甲方向乙方訂貨總值為人民幣________元。

最新化工購銷合同購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協商一致的意見，由供方將一產品交付給需方，需方接受產品并按規定支付價款的協議。

最新小產權房屋買賣合同范本出賣人(甲方)：身份證號碼：買受人(乙方)：身份證號碼：甲、乙雙方就房屋買賣事項在平等自愿，協商一致前提下訂立本合同條款如下，以資共同遵守。

商品房買賣認購合同商品房認購協議是在開發商與購房者簽訂正式的《商品房預售合同》之前針對房屋認購事宜而簽訂的一份協議。一般情況下，《商品房預售合同》被房管局監證后，認購協議失效。我們認為認購協議只是一個定金協議。

棉布購銷合同范本棉布購銷合同范本購貨方：供貨方：一、產品名稱、商標、型號、數量、金額：二、質量要求、技術標準：按國家一等品生產，顏色、手感、品質按國標為標準。三、交(提)貨地點：供貨方倉庫。四、合理損耗及計算方法：按合同數量交貨。

苗木購買合同范本苗木購買合同范本采購方(甲方)：供貨方(乙方)：甲乙雙方經友好協商，本著誠信的原則就苗木采購內容達成以下協議。一、苗木品種、規格、數量：二、苗木質量驗收標準及驗收方式：1、 驗收標準① 從 公分起量樹桿直徑達到 公分，允許偏小一公

瓷磚采購合同范本瓷磚做為現代家庭裝修中的主要建材，在近幾年無論從花式、品種還有質量上都有很大的進步和變化。選購瓷磚的方法：1、外在感觀：首先，優質的瓷磚的表面一定是光潔、色正、平整、規則的，而表面粗糙、有顆粒感、色差明顯、凹凸不平甚至有外

辦公家具采購合同范本辦公家具訂貨合同范本供方：_________(以下簡稱甲方)需方：_________(以下簡稱乙方)經雙方洽談，根據《中華人民共和國合同法》有關規定，特簽訂以下合同：一、合同內容：1、辦公桌臺：規格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮

櫥柜購銷合同范本櫥柜購銷合同范本甲方(經銷商)：________________乙方(訂購方)：________________根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經雙方協商一致達成協議如下：第一條 甲方設計人員上門測量尺寸前，乙方需付定金___________元，此款可抵充貨款

簡易版鋼材購銷合同甲乙雙方在協商一致基礎上，本著自愿、公平和誠信的原則，簽訂鋼材購銷合同，以資共同遵守。購貨方(甲方)：供貨方(乙方)：第一條目的及標的物1.1根據《中華人民共和國合同法》、及有關法律法規和本項建設工程的具體要求，甲乙雙方在協商一

商品房買賣合同范本商品房買賣合同范本出賣人：注冊地址：營業執照注冊號：企業資質證書號：法定代表人：聯系電話：郵政編碼：委托人：地址：郵政編碼：聯系電話：委托機構：注冊地址：營業執照注冊號：法定代表人：聯系電話：郵政編碼：買受人：【

日用百貨采購合同范本日用百貨采購合同范本供方：需方：第一條為切實貫徹執行經濟合同法規，保證購銷合同的嚴肅執行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業務。

二手房買賣定金合同范本二手房買賣是房地產產權交易二級市場的俗稱，是指已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易。二手房買賣手續是指買房二手房時按照一定程序進行辦理，包括訂立買賣合同、接受房地產交易管理部門的審查、立契

農副產品買賣合同農副產品，指由農業生產所帶來的副產品，包括農、林、牧、副、漁五業產品，分為糧食、經濟作物、竹木材、工業用油及漆膠、禽畜產品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調味品、藥材、土副產品、水產品等若干大類，每個大類又分若干小類。

化學品買賣合同范本化學品買賣合同范本為了銷售及購買型號為__________________的相關事宜，(以下簡稱為____________)，買賣雙方通過友好協商，訂立本合同，條款如下：1.合同日期：_______________________________________________________2.

節電設備安裝購銷合同安裝使用單位(甲方)：_________設備施工單位(乙方)：_________為約束甲乙雙方有效執行相互協商并達成的節電工程施工合同。特簽定如下條款：第一條設備安裝使用的條件、經濟效益。

電器購銷合同書范本電器購銷合同書范本供方：____________________________________地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________需方：____________________________________地址：____________

酒水購銷合同酒水購銷合同一：供貨方(以下簡稱甲方) :購買方(以下簡稱乙方) :甲方與乙方進行商品交易的任何相關程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則,經雙方友好協商,簽署如下協議:一、 合作關系1.甲、乙雙方自協議簽訂之日起形成(供需合作

手機購銷合同手機購銷合同一：甲方：_________地址：_________聯系電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________聯系電話：_________傳真：_________甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂立如下合同：第一條

購銷合同表格購銷合同表格一：銷貨方：________(以下簡稱甲方)購貨方：________(以下簡稱乙方)簽約時間：______________簽約地點：______________第一條經購銷雙方協商交易活動，必須履行本合同條款。

最新服裝購銷合同模板最新服裝購銷合同模板一：甲方：________________乙方：________________________________管理有限公司( 以下簡稱甲方 ) 與___________服裝服飾有限公司 (以下簡稱乙方) 就工服制作業務簽訂以下合同，共同遵守。

汽車配件購銷合同汽車配件購銷合同一：甲方：___________________________地址：___________________________郵編：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地

購銷合同怎么寫購銷合同怎么寫一：購貨方:(以下簡稱為甲方)供貨方:(以下簡稱為乙方)一、產品名稱:二、數量:xx塊。三、價格:xx(含稅價)。發票要根據甲方的要求開具(如頁巖磚等),并提供出廠合格證和檢驗報告。

電子購銷合同電子購銷合同一：勞動合同勞動合同可以不同標準劃分不同的種類，常見種類是：①聘用合同聘用合同是錄用合同的一種，是指以職工雇用為目的，用人單位從社會上招收新職工時與被錄用者依法簽訂的，締結勞動關系并確定權利義務關系的合同。

商品購銷合同書范本2019商品購銷合同書范本一：本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

煤炭購銷合同煤炭購銷合同一：合同編號：甲方(需方)：-----------------------------乙方(供方)：-----------------------------一、交貨時間及數量交貨時間式量原煤產地?自簽定合同之日起15天供貨完畢二、交貨地點：甲方貨場三、煤炭運輸時間：按甲方

酒類購銷合同酒類購銷合同一：合同編號：______________甲方：_________________________ 乙方：__________________地址：_________________________ 地址：__________________電話：_________________________

樹苗購銷合同樹苗購銷合同一：甲方： (以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)為保證甲方更方便、快捷地從合作社采購苗木，本著精誠合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內容如下：一、甲方向乙方采購苗木 株，金額為人民幣 。

電腦耗材購銷合同電腦耗材購銷合同一：買方(甲方)：賣方(乙方)：經雙方友好協商，就甲方向乙方采購辦公用品及耗材事宜達成協議如下：一、甲方向乙方購買辦公用品及耗材，具體見采購清單，乙方向甲方免費提供送貨及售后退換等服務。

化工產品購銷合同化工產品購銷合同一：供方：__________________________________地址：__________________________________郵碼：__________________ 電話：_________法定代表人：____________ 職務：_________需方：__________________________________

工礦購銷合同工礦購銷合同一：購貨單位：____，以下簡稱甲方;供貨單位：____，以下簡稱乙方。為了增強甲乙雙方的責任感，加強經濟核算，提高經濟效益，確保雙方實現各自的經濟目的，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。

機械購銷合同機械購銷合同一：合同編號：需方(以下簡稱甲方):供方(以下簡稱乙方)：甲乙雙方經協商一致，就甲方向乙方購買事宜，達成以下協議,雙方共同遵守：一、產品名稱、數量、價格賣方保證所提供的所有設備是全新的，并且采用賣方最新設計和合格的

原材料購銷合同原材料購銷合同一：甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：根據《中華人民共和國合同法》之規定，經甲乙雙方充分協商，特訂立合同，以便共同遵守。

百貨購銷合同百貨購銷合同一：合同號：出賣人： (以下簡稱甲方)買受人： (以下簡稱乙方)第一條經甲乙雙方協商，交易活動必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;對本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另

醫用耗材購銷合同醫用耗材購銷合同一：甲方：長沙市第一醫院乙方：為了進一步加強醫用耗材、試劑的購銷管理，嚴格執行采購程序，規范供銷渠道，醫院根據臨床需要通過公開招標或議價的形式，向乙方采購所需產品。

茶葉購銷合同書茶葉購銷合同書一：發包方：________________________________(以下簡稱甲方)承包方：________________________________(以下簡稱乙方)甲乙雙方經友好協商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下

石材購銷合同樣本石材購銷合同樣本一：購銷合同主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協商一致的意見，由供方將一產品交付給需方，需方接受產品并按規定支付價款的協議。

合作意向書范本范文第5篇

由于國際工程承包，特別是國際工程聯合承包（經營）要遠比國內工程承包復雜得多，故本文著重介紹國際工程（包括我國政府利用國際金融機構提供貸款的國內工程）聯營中一些具體操作和聯營中存在的一些問題。

一、聯營的原因

不同的項目，有其不同的內容和特征，相應地也有其不同的要求，包括合同、技術、質量、經濟和工期等，特別是大型土木工程，往往一家承包商，無論在技術上、還是經濟能力上，都難以承擔整個工程的實施，這時和別的公司組成一個聯營體尤為必要，這是發揮各自所長、分擔風險、提高履約能力的好辦法。組成聯合體的原因雖有各種各樣，但歸納起來，主要有以下幾種：

1.工程規模龐大：由于工程規模巨大，一家公司無論在技術上，還是在物力、財力上，都難以承擔，特別是一些大型土木工程，如橋梁、地鐵、水利水電樞紐和其他公共設施等。如我國已經完工的二灘水電站、黃河小浪底水利樞紐工程和正在實施的長江三峽水利樞紐工程等，無一不是通過承包商聯營的方式來完成的。

2.工程內容復雜：有些工程項目眾多，專業內容各異，一家公司往往由于自身技術專業單一，需要組成聯合體共同參與。當然，在這種情況下，也有的公司愿意采取分包形式。如水電項目里的機電設備安裝工程及房建項目里的水暖工程等。

3.招標方式上要求：現在一些業主正不斷嘗試新的項目管理辦法，以期用現代化的管理手段和新的合同管理機制取得優質工程。在這些新的經營管理方式中，最典型是“設計施工合同”（即“EPC合同”或“交鑰匙合同”），特點是總承包商統一負責設計、采購和施工，因此可以允許設計和施工在時間安排方面有一定的重疊，從而縮短了施工工期，相應也能降低一些工程成本，并使得項目能提前投產。從目前趨勢來看，交鑰匙合同也越來越多地被業主所看好，這是我國外經企業所面臨的新課題。

4.工程性質特殊：一些大型水電項目，地下條件極為復雜，使得本來就充滿風險的國際承包業變得更為險峻，承包商為了不至遭受滅頂之災，常聯合經營這一高風險工程。如果管理的好，這種項目的利潤往往也是比較高的。如小浪底二標工程就是典型的實例，二標聯營體竟由七家承包商組成，分別來自德、法、意和中國。該工程不僅規模巨大，地質條件也極為復雜，被中外專家譽為國際上最復雜的水利工程之一。實踐證明，針對這一規模大、難度高的工程，承包商自動組成聯合體來實施該工程是非常有效的，也是比較成功的。

5.業主或當地法律要求：在保護主義盛行的國家，一般規定外國公司必須要與當地公司聯合，才能參與工程投標。有的業主在招標文件上明文規定，要求外國承包商至少拿出不少于30%的實物工程讓當地承包商來實施。在這種情況下，外國承包商多半是選擇與當地公司聯營。對于發展中國家的一些中小型公司，聯營是一次絕好的學習機會，每一個企業都各有優勢和長處，無論是國內企業間的聯營還是與國外承包商聯營，都可以取他人之長補自身之短。

6.市場準入的需要：承包商到一個陌生的國家里承攬工程還面臨一個新的問題：不熟悉當地經營環境，包括政治、經濟、文化、宗教、民族、語言、行業慣例、法規、氣候、交通等，盡管他們在出國前可以從某些書本上或網頁上了解一些，但畢竟十分有限，有些甚至早已過時。所以那些初到一個國家承包工程的企業，與當地公司聯營無疑是一個非常經濟、有效、快捷的選擇。通過聯營，可充分利用當地伙伴公司的地利、人和，許多外國承包商都喜歡選擇那些倍受業主關照的當地公司聯合。經驗證明，這種聯營中標率非常高。前者可以發揮自己在資金、技術或管理上的專長，并利用自己在世界上的聲譽優勢；后者可利用自己在當地的社會關系和辦事渠道的優勢。此外，有些合同文件和世行采購指南規定參與投標的本國承包商可以享受7.5%的評標優惠，為此，一些外國公司為了獲得此評標優惠，在滿足其資審條件下，和當地公司聯營也不失一種很好的理由。歐洲開發基金條例還規定，對歐共體國家的公司與非洲、加勒比、太平洋地區洛美協定簽署國的公司聯營所遞交的標書將給予10%的價格優惠。

7.其他方面的原因：除了上述幾個主要原因外，承包商之間往往為了降低市場競爭程度、故意抬高標價（俗稱圍標）或出于其他方面的考慮，也經常組成聯合體。隨著承包市場進一步規范，無論是處于什么原因，承包商間的合作將是一種必然的趨勢。

當然，一家公司和另一家公司的間的合作方式，既可選擇聯營，還可選擇分包。孰優孰劣，合作各方要從多方面來考慮。若采取分包，主包商會像業主對待承包商那樣來對待分包商。但總承包商給的條件往往很苛刻，甚至比直接與業主簽約還要苛刻。就地位而言，主包商一般要占上風。當然，作為分包商，如果合同管理經驗豐富，能夠駕馭各種合同風險，分包經營還是有其自身許多優點的，尤其是對一些專業性或技術性極強的分包項目。但在其他條件都相同時，也有人更傾向于組成聯營體，愿在其中當個合作者，從而能與對方平等相處。

二、聯營體的法律性質

所謂“聯營體”，即“聯合經營實體”。無論如何稱謂，僅僅從字面上都無法準確體現出其法律屬性。對于生產、加工型企業，尤其是我國自80年代初期開始創辦的“三資企業”，其中文名稱大都數都冠以“中外合資XXX有限公司”或“中外合作XXX公司”等，相應的英文名稱都翻譯成“XXX Joint Venture”。國家也出臺了專門法律，對這些公司的法律性質規定的比較明確，特別是取得法人地位后的合資公司，它就是一個名副其實的新公司，它與其母公司之間，僅存在著資產紐帶關系。所以就新公司本身來講，它就是一家實實在在的法人公司，并完全按照商業法運作，當然就不存在內部合作的問題。

問題出在Joint Venture和Joint Operation 這兩個外來概念上，因為在不同的國家或不同的法系，對這兩個概念的法律含義有不同的規定。對于承包商聯營體這個特殊經濟實體，就更難發現有哪個司法管轄范圍對其給出法律上的準確定義，即便在歐洲也是如此。按某些法律解釋，承包商Joint Venture到底是一種合伙人關系，還是一個法人公司，完全取決于各成員之間達成了什么樣的協議，或者當地法院判斷各成員之間達成了什么樣的協議，所以無論是中文“聯營體”，還是英文“Joint Venture”，字面上是看不出其法律特征的。一般情況下，單一目的的承包商Joint Venture通常不是法人公司型的，但對于持續性承包商Joint Venture，組成法人公司常常是有可能的。Joint Venture可以采用多種形式，但實際上是在公司型或非公司型實體之間進行選擇，而且從目前世界范圍承包商聯營情況來看，很少有哪一個承包商Joint Venture采用公司型的。大概正因如此，在中文里，我們都稱之為“XXX承包商聯營體”而不叫其為“XXX合資企業”或“XXX有限責任公司”，這是承包商主觀上所期望的。其實，在客觀上我們更容易發現或證明，絕大數承包商聯營體不是一個具有法人地位的實體（除非極個別情況，承包商刻意準備組建成一個新法人公司）。

為了證明這一點，首先讓我們來看世行2002年版資格預審文件范本對承包商“聯營體”的定義：“Contractors Joint Venture: An ad hoc association of firms that pool their resources and skills to under-take a large or complex contract in the role of ‘Contractor’， with all firms (partners in the JV) being legally liable, jointly and severally, for the execution of the contract in the event of a partner's withdrawal.”這里刻意強調了承包商是一個法人實體，而沒有明確聯營體是什么性質的。為了闡明聯營體的法律性質，我們再從業主方面來作進一步分析。

業主為了保障自己的利益，招標時要求承包商（或聯營體）提供a.履約保函；b.保險；c.工程實施過程中，還要扣除滯留金；d.扣押承包商的施工設備（無工程師的批準，不得移走）；e.承包商最近兩個月的工程結算款（因為按照FIDIC規定，中間結算款一般要到56天或更長時間才能到帳）；f.仲裁。除了這些多重保障措施外，若是聯營體違約，業主還要求其他合作伙伴公司負連帶責任，而該責任不是按出資為限，也就是說要負無限責任。正因如此，無論是業主還是當地工商管理部門，也就不過問和關注聯營體注冊資金是多少，因為這項內容對聯營體實屬多余，為此，承包商聯營協議里大多數沒有這項內容。

我們還可以利用反證法來證明：假如承包商聯營體是一家具有法人地位的公司，業主完全可以，也應該按照單一承包商的情況來要求它，而無須在資格預審階段和以后的合同實施中一而再、再而三地重復承包商聯營體伙伴公司間負連帶責任這一規定。顯然，這個假設不成立。所以說，承包商聯營體不是一個法人實體，換言之，業主承認并接受聯營體是個非法人實體這一事實。

其實，無論是外國還是中國，就業主單方面來說，它們不太介意承包商聯營體的法律性質和內部組織形式及其運作方式，只要其中有一家出面承擔履約責任就行了。只有出現下列五種情況時，業主才對其進行適當的干預。

1.主辦公司和其他伙伴公司的財務能力不得低于資審要求的限額，這樣對聯營體成員的總數有所限制，也就是說聯營體不能由無數個伙伴公司組成。

2.當參與投標的公司因組建聯營體后，明顯降低了投標競爭性。世行采購指南明文規定，參與投標的投標商（含聯營體）不得少于三家。

3.中標后，由于某個伙伴公司的退出或被替換后，降低了聯營體的履約能力。

4.中標后，各伙伴公司要求業主直接面對每個伙伴公司，而不是只對主辦公司。

5.有些業主在不違反世行采購指南的大原則下，又對投標人的聯合提出新的限制條件：即投標商先獨自參與資審，只有通過資審后的公司方可組成聯營體，如印尼的業主就是這樣規定的，這就比先聯合再參與資格預審要求高一些。這樣，使得本來打算通過聯營才能夠通過資審的企圖變得毫無意義。

從以上情況可以看出，無論業主如何干預聯營體，但都無意去改變聯營體的法律性質。

我們再從稅務管理部門來看看聯營體的法律屬性。這方面的實例要數印尼最為典型、規定得也最為具體、明確。

印尼法律對承包商聯合體這一特殊的經濟組織有極其明確的規定，如果聯營體不是法人公司，政府不允許其使用Joint Venture，而只能夠用Joint Operation。因此，業主在招標文件里，專門說明或提醒承包商要注意這一法律規定。印尼對聯營體的法律規定和世行的規定有所區別。而印尼稅法對Joint Ven-ture和Joint Operation又有截然不同的稅賦規定。簡單地說，印尼稅法對具有法人性質的合資公司（即“Joint Venture”），采取 “先稅后利”，即合資公司（Joint Venture）先繳稅，然后再分（配）利（潤）給母公司。而對非法人性質的合作公司（Joint Operation），則采取“先利后稅”的政策，即聯營體內部先進行利潤分配，然后各自到管轄的稅務部門繳納各自的稅費。

現在我們通過一所得稅例子來計算一下兩者的差異。印尼稅法對所得稅實行累計稅率，凡是盈利在100萬美元以下（含100萬），按20%提取；若盈利超過100萬美元，按30%提取。現假定：（1) 聯營體盈利為110萬美元；（2) 聯營體的股份為60%:40%，其中，當地公司占40%，外國公司占60%。則：

a.先稅后利：聯營體應繳納所得稅為：

110萬美元×30%=33 萬美元

b.先利后稅：此時，由于各個伙伴的盈利均未超過100萬美元，故套用20%的稅率提取。當地公司應該繳納所得稅為：

110萬美元×40%×20%=8.8 萬美元

外國公司應繳納所得稅為：

110萬美元×60%×20%=13.2萬美元

由此可見：先稅后利與先利后稅之差為11萬元美元。更為苛刻的是，當地稅務部門根本就不允許承包商聯營體的財務按照法人公司那樣（盡管有可能多繳納所得稅）記賬，盡管最后聯營體少交了稅，但也得這么執行。這就體現出國家在設定稅賦時的真正宗旨。

這也是為什么要搞清聯營體法律屬性的真正意義，只有搞清其法律屬性，才知道聯營體要承擔哪些法律責任和可以享受哪些法律保護。

相對來說，我國政府對聯合體（包括中外承包商聯合體和國內承包商聯營體）的這一特殊經濟實體還是采取了比較靈活和“寬松”的處理方式。具體體現在聯營體的名稱、工商登記和納稅上，無論是業主，還是當地的工商、稅務等部分，都是酌情處理。這一方面與這一特殊經濟實體的特征有關，另一方面也有可能與我國現行法律體系有關。很顯然，在中國境內的聯營體都應屬于這種合伙型聯營，即非法人公司。他們不是來投資的企業，只是來給業主定做一項工程（產品），所以和三資企業有本質的區別。他雖不具有法人資格，但可以按法人公司對待和處理。據悉，三峽工程上的幾家聯營體，還申報了注冊資本金并辦理了驗資證明，完全按照三資企業法人公司那樣運作。其中的矛盾是：既然業主已經為自己設立了六種保護措施，此處的注冊資本又有何意義？此外，在魯布革、水口、二灘、小浪底這幾個最具影響、最具代表性的世行貸款項目中，中外承包商聯合體的英文名子后面都毫無例外的地冠以“Joint Venture”。其實，從我國現行法律的有關規定來看，以及根據這些承包商聯合體內部運作機制來分析，他們其實是名副其實的合伙企業，即聯合體的英文名稱后面冠以“Joint Operation”比較貼近。因為這不僅僅是個名稱問題，更涉及到其法律賦予權力和義務問題。看來印尼在執行這些規定時，與中國有很大的區別。

小浪底工程的情況比較特殊，為此，稅務部門把聯營體作為一特殊實體，由聯營體統一向稅務部門繳稅，并按照假定利潤法扣除稅款。現在國內承包商聯營體（比如三峽工程上的多家聯營體）也是參照獨立法人的要求，由聯營體統一納稅。可見，我國主管當局對待聯營體這種經濟實體采取了比較特殊的方式。

我們還可以從優惠政策方面分析承包商聯營體的法律地位。世界上許多發展中國家，為了吸引外商來投資，都制定了投資優惠政策，特別是在稅收減免方面都有具體規定。鑒于上述對聯營體的法律性質的分析，無論是聯營體整體，還是聯營體里的外國伙伴公司，都不屬于“外資企業”，充其量也就是個外國企業，所以，他在稅收上面無權享受政府提供的各種優惠。但BOT方式下對聯營體提供優惠情況除外，嚴格來說，這不是政府提供的優惠政策，而是雙方談判的條件。聯合體在為實施工程時所進口的機械設備也可以享受一定的免稅，這樣做雖然降低了聯營體的成本，但最后真正獲益的還是業主，所以這也不是優惠。還有一種評標優惠，即承包商（聯營體）在一定的條件下，可享受7.5%的評標優惠，但這只是合同價格橫向比較而言，和聯營體的法律性質沒有任何關聯。除此以外，聯營體不享受任何其他優惠。

西方一些承包商經常說，承包商聯營體就是承包商聯營體，除此之外，什么也不是。我們通過這一段分析，可以看出承包商聯營的法律屬性，再結合項目所在國的法律規定和實際操作，基本上能滿足我們在對外聯營時的法律需要。

三、聯營體的形成

聯營即聯姻。細細品味，兩者的形成過程確實有些相似。聯營體的形成既有分三步走的，也有分兩步走的，而一步到位者也不算少，這均取決于聯營體成員之間的相互了解程度和相處關系如何，如果聯營體成員公司早就互相熟悉，并已經有成功、愉快的合作經歷，聯營過程可以一步到位，否則還是一步一步地進行為好，即常見的“分三步走”。

第一步，在資審階段（印尼除外），各成員間有意向組成聯營體、共同參與某項目的投標時，可以簽訂一個比較簡單的聯營協議，有人稱為標前協議,還有人稱之為合作意向書。聯營協議的結構和內容可繁可簡，視具體情況而定。對于剛剛涉足國際承包業的企業，或者由于投標前期人手比較緊缺，這種簡捷的協議還是非常實用的。甚至有些聯營體在遞交標書時也愿意用這種簡短的協議。但對于“切塊分工實施”的聯營體，應該增加一條內容：即把各方要承擔的工作內容劃定一下。但這種工作任務的劃分，尤其是在投標前進行劃分，勢必又存在著一個非常大的缺陷，為此有人建議：若能不劃分的，盡量不要劃分，或盡量放在投標后再劃分。

第二步，一般在遞交標書時，聯營體要另行起草一個內容比較全面的聯營協議，有的幾乎能滿足實際操作的要求。對這類協議，也沒有什么統一格式，必須考慮工程特點、聯營運作方式和以往經驗，但有些基本內容不可少，也不得實質性改變原來的聯營協議內容，除非業主同意，否則原來的合作伙伴成員及其股份等內容不得更改。

第三步，主要是在投標后和在業主授標前，聯營體再根據實際情況，對聯營體協議作進一步修改、完善，使其更具有可操作性。聯營體中標后，將有許多新情況出現，比如，有可能會出現新的伙伴公司加入到本聯營體。如上所述，聯營體成員的組成及其隨后的變更必須要經過業主的批準。一般情況下，只要不實質性降低聯營體的履約能力，業主還是會批準的，如小浪底二標。盡管如此，若有伙伴公司提出退出本聯營體時，業主還是比較敏感的。如聯營體的變更獲得業主的批準，則原安排好的各伙伴公司的股份則需要重新分配。為此，聯營協議要作相應的修改。對于“切塊實施”的聯營體，此時需要確定各家的具體工作范圍和比例等，以便各方履行其相應的責任和義務，以及其他需補充和修改的事宜。

聯營協議中諸條款共同組成一完整的有機整體。有人習慣把合同條款分為主要條款和次要條款，在合同執行過程中不出現什么爭議，這種劃分未嘗不可，但出現爭執時，就很難說清哪一條重要，哪條不重要了。比如聯營體的法定地址條款，大多數人會認為不太重要，甚至認為地址寫什么都無關緊要，于是有人把地址選在項目所在地，或當地伙伴公司所在地，或外國伙伴公司所在地。孰不知，這個地址會牽涉到一個司法管轄權問題，特別是稅務管轄問題，往往因稅制或所在地的法律會引起爭執，而對于這種爭執，業主和工程師一般是不介入的，也無法提供協助。另外，關于仲裁條款，盡管有人把仲裁條款寫得非常具體，看起來也非常在行，認為參考書上介紹的國際著名仲裁機構都可以選用。其實，由于歷史上的政治原因，中國政府并非參與了所有的國際仲裁機構。

合同語言也要重視，沙特政府就強制要求聯營體合同必須要用阿拉伯語書就，其他文本只能作為參考件，否則合同無效。所以在簽訂聯營體協議時，要吃透當地法律的具體規定，尤其是第一次進入某一國家時，情況更是這樣。為此，許多公司愿“分三步”走，一方面可以減少前期人力投入，另一方面也可以為今后留下更充裕的機動時間。

承包商聯營體這一經濟組織比較特殊，其聯營協議的生效程序比其他合資合同要簡單的多，一般是各方授權代表簽字后便可生效。這有別于需要確認生效的商貿合同和需要批準生效的中外合資企業合同。在實踐中，如果對方提出要以其公司董事會對合同審批作為合同的生效條件，這是不能接受的，因為政府批準（若有）是法律規定的程序（如中外合資企業法），與公司內部審批在性質上完全不同。因為合同一經雙方授權代表正式簽署，即視為已得到雙方的最終確認，無須再經過其他主管部門批準。

四、登記、注冊

所謂的注冊登記，主要是針對聯營體各成員公司而言，當然，有些國家愿意采取靈活變通的辦法處理聯營體事宜，那么聯營體也可以像法人公司那樣進行“整體”登記，比如中國就是這樣執行的，相應的稅務、海關、銀行等也都是按照法人公司一樣辦理有關手續，而不要求伙伴公司逐個注冊、登記。因篇幅有限，下面僅介紹國際上常見登記程序和出現的問題。

不同的國家有不同的法律規定，比如印尼就不要求聯營體整體去登記，而是要求外國公司在公共工程部登記一下，并在指定的銀行繳納一萬美元后，便可以領取允許營業的批函，每三年更新一次，期滿后可續延，補交一萬美元即可。所得到批函內容，既含有營業許可的內容，也含有等級資質內容，在此后的資審和投標過程中，仍需提供原公司的資質文件，所以在印尼“登記”后的實體，只相當于一個分公司或辦事處的性質。如前文所述，當地稅務機關將分別要求聯營體里的各成員公司納稅，而不是要求聯營體整體納稅。

尼泊爾和其他南亞國家也是如此，但有些國家如海灣國家和西非一些國家情況就大不一樣，凡是要到這兩個地方承包工程的外國公司，必須先到當地注冊一家子公司，然后以子公司的名義再和其他公司聯營。新公司名稱既可使用原母公司的，也可另取新名字，名稱是企業的無形資產，所以絕大多數公司還是愿用原公司的名稱進行登記。但使用原名登記時存在以下問題，值得探討：

1.中國公司中文名稱普遍冗長，尤其是按照其字面翻譯成外文后就更長，有的公司英文名稱竟然有十來個單詞，縮寫后讀起來很難上口，還得按字母逐個發音，讓人莫名其妙，別說外國人記不住，我們自己也覺得別扭。

2.按照《公司法》要求，中國公司的中文名稱需要表明四點內容：（1）表明公司所屬行政區域；（2）表明公司所屬行業和經營特點；（3）表明公司的字號、名稱；（4）表明公司的組織形式。若都按這個規律進行冠名，則公司的名稱結構、風格自然也就一樣了。中國幅員遼闊，如果都按照上述冠名規則進行冠名，許多公司的名稱必然相近。我們很難想象外國人怎么去區別山西、陜西等對口公司的名稱了。

3.名稱既長又類似，容易混淆，這無意中增加了企業的對外宣傳成本。

4.“名字”和“稱呼”共同組成名稱，即名稱是由兩部分組成的，公司名稱和人的名稱一樣，稱呼里自然賦予了其屬性。在資本主義國家里，注冊新公司時，只需要提供名字和公司經營性質即可，后面的稱呼是由管理機構根據其性質附加上去的，因此也就自然而然地賦予了其法律屬性，而不是由申請人自己任意決定。如果到西非等某些國家并以原母公司名稱進行登記，登記部門會把原公司名稱后面的Corpora-tion 刪掉，換上Company (Ltd)。對方會告訴你公司的名字沒有變，所替換的那部分只是你們公司的稱謂而已，按當地法律規定，只有他們國家里一些不按商業法運作的公營公司（如水、電、鐵路、通訊等）才能夠用Corporation，凡按商業法運作的公司，如工程承包公司，只能用Company (Ltd)。

六、監事會、管委會

聯營體成立后，應立即開始運作，根據其聯營體協議，定期或不定期舉行有關各管理層會議。對于工程規模較大的聯營體，如小浪底二標聯營體，其最高權力機構為監事會，然后是管委會，再次是主辦公司，最后才是現場經理部，并在德國杜伊斯堡設專門項目領導小組，可見大型工程聯營體的管理機構也是極其龐大的。當然，對于中小型工程來說，管理層結構可簡化一些。比如只設管委會、主辦公司和現場經理部。

聯營體成立伊始，第一次監事會（或管委會）極為重要。為此，應選擇適當的時候舉行這次會議，以便聯營體盡快步入正軌。聯營體的重大事宜必須在第一次會議上確定，待解決的問題也必須在本次會議里確定一個解決的辦法或確定一個原則。第一次會議還將對以后的會議定下基調。以后的例會內容，除了增加對上次會議決定的執行情況進行檢查和對有關決議進行確認外，會議主要議題內容基本上保持不便，但有幾個問題值得注意。

1.標前費用問題。

對于標前費用的處理，西方國家存在著兩種方式，一種是中標后，聯營體把投標費立即退還給伙伴公司，即便是在資金流不好的情況下，也堅持退還；另一個處理辦法是待工程完工后，和利潤一起分配。前者的好處是加大了融資成本，對后期避稅工作有好處。

2.取費基礎問題。

許多取費（費，主辦費，傭金，牌子費等）的標準是以合同價為基礎的，有些國家的業主要求投標商在遞交標書時不含稅費，而是簽約時再補上，從而給以后取費帶來爭執的隱患，所以在第一次高層會議上，應作為特別內容加以明確。

3.與會人員差旅費報銷標準和其他支出補償問題。

不同的國家，生活水平、文化和生活方式差異很大，即便是同一國家，企業和企業間的差別也很大，因此往往造成差旅費差異懸殊，發生費用的項目也大不一樣。要處理好這個問題，首先應該在第一次高層會議上做出具體規定。

4.出資比例與記帳貨幣貶值的問題。

中標后，由于貨幣貶值將導致成員出資比例、融資利息、利潤分成、退資額、融資歸還的幣種等都無法按原合同規定的比例進行計算。

合作開始時，各伙伴公司對聯營體的投入可以以不同的實物和貨幣形式分配。隨后，如果某種貨幣貶值或升值，那么按照現值進行貼現后，往往雙方的實際投入和協議投入不一致，使得原來規定的責任、義務和權益出現變化。這對來自貨幣貶值區的伙伴公司尤為不合理。

5.退稅、避稅問題。

從目前的情況來看，三資企業的主要避稅手段是轉讓定價，承包商聯營體也常采取這種方式，而且名目更多，比如加大出口設備、材料的報關價格，提前支付投標費用。如前所述，即使在資金流不好的情況下也要退還，這樣雖增加了融資成本，但對后期的避稅十分有利。總部來人的差旅費、公司注冊費、費、虛開或加大貸款利息和延長貸款時間等，僅僅是為了避稅的目的，所以要與各伙伴公司協商好、處理好，否則弄巧成拙。此外，作為小伙伴公司，應防止主辦公司假戲真做，或與分包商串通一氣，把錢變相地轉移走。

七、聯營體運作方式及缺陷

承包商聯營體的內部運作方式大致有三種形式，即混合作業、切塊分工作業和分包作業。每種方式各有利弊，方式的選擇將取決于諸多因素，如工程規模、作業面的多寡、技術含量、合作伙伴的作業習慣等。

早期人們較習慣于切塊分工作業。這種方式比較適合一些中小型工程，或者工程內容比較簡單或容易切塊的項目。對于實施這種工程的聯營體，其組織機構，以及各成員間的責任關系要由聯營體共同協商、簽訂合作協議書，還要推舉其中一家為主辦公司，以便同業主進行日常交往，負責結算等事務，并協調各成員間的事務關系等。鑒于這種方式，各成員公司具有一定的獨立性。因此，聯營體的協調工作相對比較簡單，協調工作也較少。為此，一般情況下主辦公司不再提取主辦費。另一方面，由于各成員公司仍保持各自的獨立經營，只是在共同承包的工程項目上承擔合作協議規定的義務和責任，分享各自的收益。工程切塊時，最好按各成員公司的專業特長，劃分施工部位和區段，以便各自發揮優勢，分清責任，這對降低工程成本、提高工作效率、保證工期和質量均有一定的好處。稅務問題既可以由聯營體出面統一繳納，也可由聯合體伙伴各自處理，視具體國家的法律規定。

但這種切塊分工勢必造成一個致命問題，即在聯合投標中，各成員為了自己的利益相互擠壓對方，把自己將要施工的那部分工程價格考慮得高一些，最終的總報價肯定很高，從而導致無競爭能力而落標。如果投標前不明確具體分工，而是先報價，這樣做又難以體現出伙伴公司的專業特長，特別是有些項目特征非常明顯，比如土建工程和機電設備安裝工程，兩家合作時，自然也就明確各自要承擔的任務了。所以，采取這種運作的聯營體在投標時的協調工作十分關鍵。如果項目情況許可的話，可以先投標，待工程中標后再考慮切塊。但這又產生另外一個問題，即伙伴公司在聯營體里的參與份額無法確定，使得投標保函無法合理提供，或費用無法合理分擔，同時也存在著分工肥瘦的問題。但相比之下，這種問題要比上面出現的問題要好處理一些。

這種運作方式還存在著一些其他方面的問題。工程實施是一個動態過程，隨機因素隨時都可能發生，從而使得原先考慮的分工也要作相應的改變。比如一般情況下，機電設備安裝項目的變更機會少、變更范圍也比較小，而土建工程的變更機會多、幅度大，這樣將導致一系列問題，如管理費分攤、保函保險、各自的完工時間和維修期起迄時間計算等。

這種運作方式在資源共享方面也存在問題。比如砂石骨料或成品混凝土供應價格問題，因為各伙伴公司不可能（除個別情況外）各自設立一套骨料、混凝土加工和生產系統，這樣，一方就有向另一方供貨的義務，但供貨價格往往是爭論的焦點，這和下面要討論的混合型運作大不一樣。為此，有時伙伴公司不得不再獨立設置加工、生產和生活設施，從而造成臨時設施重復投入，增大了臨建費用。從整體上來看，設備資源沒能達到最佳利用率。其他通用設備的租賃費，臨建設施等資源的共享和交叉作業也存在不少問題，協調起來比較困難，勞務之間容易產生爭端。尤其是在同一項目上，勞務價格差別較大時，矛盾更為突出。在同一工作面上，伙伴公司相互交叉作業時，協調起來將變得十分困難，這和主包商協調各分包商的情況完全不一樣，因為相互之間不是雇傭和被雇傭關系，制約機制和制約手段也比主包和分包關系軟弱。在小浪底二標上，聯營體除了自己實施一部分工程項目外，還雇傭了數十個分包商為其服務，剛竣工的芬蘭赫爾辛基機場擴建工程竟然雇傭了70多家分包商參與施工。試想，如果不是分包關系而是聯營體，其結果將會是怎樣。所以對大型、復雜程度高的工程項目，聯營體內部不太適宜采取切塊實施，否則，協調工作反而大大增加。

在管理方面，聯營體各職能部門業務人員的本位思想比較嚴重，對不關自己公司利益的工作關心不夠，伙伴公司的職員臨時主義、混崗思想比較普遍，造成主辦方職員業務壓力過大，有時為了顧大局，工作顧慮過多，從而影響了聯營體整體管理工作效率。

混合型聯營體的運作就有點像法人公司運作方式，即共同融資，共同經營，共擔風險，共負盈虧，責任、義務和權益都按照原先同意的參與比例分攤。生產所需要的各種資源、設施等由聯營體統一考慮。伙伴公司向聯營體的一切投入，待作價后均視為聯營體所有，由聯營體統一調配和處置，由于這種聯營體的協調工作和其他服務工作要遠多于切塊實施的聯營體，所以一般情況下主辦公司要收取一定的費用作為主辦費。這種混合型運作的聯營體，無論工程規模和復雜程度怎樣都能適合。小浪底的三個中外聯合體也都采用了混合型運作方式。混合型運作聯營體的優缺點與切塊運作方式的聯營體相反，特別是上述提到的內部訂價問題，在這種方式下，無論定價如何，對整個項目的成本毫無影響。

聯合經營固然有諸多好處，但從辯證法觀點來看“有一利必有一弊”，特別是在混合型運作方式下，聯營體伙伴公司職員的接觸范圍和頻率要遠高于切塊運作模式，所以除了上述分析的優缺點外，混合型運作的聯營體還有其自身的缺陷：

1.工作方式

聯營體所擬定的工作方式是否適合當地公司日常工作習慣、日工作時間、外勤制度以及周末和節假日工作安排等，以及伙伴公司能否全部接收。

2.語言、習俗

語言障礙是制約混合型聯營體高效運作的主要問題之一。翻譯畢竟只能夠臨時解決一些問題，也僅僅是局部解決某些問題。懂得當地語言也是必要的，有時更為有效，尊重當地習俗，遵守勞工法，這些問題處理不好，糾紛和罷工將屢見不鮮。

3.管理層次多

聯營體管理層次較多，尤其對一些大型工程，如小浪底二標聯營體。聯合體內部責任有的劃分不清，容易形成相互推委和鋪張浪費。

4.財務費增加

由于聯營體屬于非法人的經濟實體，業主也明確要求聯營體中必須有一家公司出面與其交往，同時要求各伙伴負連帶責任。為此，在提供各類銀行保函時，主辦公司往往要求其他伙伴向其提供反擔保，故增加了財務費用。此外，伙伴成員間的利害關系也極為復雜，影響高效率決策，同時也增加了現場管理費和總部管理費。小浪底二標聯營體每年通訊費竟然達2000多萬元人民幣。此外，每年定期各層次會議的會務費也達150多萬人民幣，真可謂家大開銷也大。

5.職員同工不同酬

更嚴重的問題是派到聯營體里的當地職員和外國職員的薪水和待遇不一樣。這個問題應該在聯營協議產生之初就應該意識到，應進行討論并加以解決，因為這個問題可能會帶來長期的負面影響。

6.文化、社會背景上的差異

由于聯營體往往要求具有不同國籍、文化、社會背景的職員在一起工作，工作方式、習慣不一樣，極有可能造成誤解和矛盾，從而相互抵消力量而削弱現場指揮管理。為此，必須考慮由此帶來的一些問題，并制定出解決辦法。這方面的問題最多，并表現在日常生活和工作中的方方面面，有些問題需要進行行政干預，有些問題需要磨合、相互適應，時間是解決問題最好的辦法。

7.磨合期長

聯營體合作初期，中方人員與外方人員正面沖突的事幾乎天天發生，上層人員在會議桌前相互拍桌子瞪眼的事也不罕見。不打不相識，通過一年多的磨合，雙方去掉的是埋怨，增加的是協作，工作效率也提高許多，生產自然有序而快捷。對于大型項目，一年的磨合期可以接受，但對工期只有一到兩年的項目來說，恐怕會產生嚴重的后果。

八、影響聯營成敗的幾個因素

1.伙伴公司的選擇

事物永遠是處在不斷變化之中的，公司的興衰成敗也逃不出這個規律。對一家未來伙伴公司的資信的了解也要與時俱進，不能只停留在經驗和感覺階段或別人介紹的基礎上，不要一提到西方公司，馬上就認定為一家技術力量強、財力雄厚的公司。西方公司的“關、停、并、轉”現象比中國要多得多，這正是在市場經濟下，對有限責任公司運作的制裁和對債權人保護的有效機制。所以要全面考慮其綜合能力，企業的資信和管理能力更是至關重要。

聯營雙方應明確聯營體的近期目標和遠期目標以及最終目標，盡可能避免因為雙方目標和運行理念不同而產生不必要的誤解，特別是在切塊分包聯營體里，此問題尤為突出。所以，如果雙方的目標不能取得一致，將勢必種下失敗的隱患。為此，在選擇伙伴時，一定要搞清對方的真實意圖。此外，當地一些小伙伴公司經常出現資金拮據或周轉不暢的現象，而且人員素質差。我方與其合作等于背上了沉重的包袱，一切風險得由我們化解，盡管有協議規定，但真正約束起來，也不容易。

2.聯營體的管理

無論是主辦公司還是伙伴公司，派到聯營體的管理人員一定要勝任該崗位工作，尤其是高級管理崗位負責人，應該具備管理這種有多文化背景小社會的經驗和才能。要想成功管理好這個多文化背景的小社會，就要多溝通。除了各級定期正式會議外，還需建立其他溝通渠道，以便于非正式溝通和理解。

要嚴格執行聯營協議和合同，所有的制度，無論是管理制度，還是生產制度，一經確定，輕易不要更改，所有職員的任何行為均受到約束，絕不例外。一切以實際出發，不重形式而重實效。最為常見的例子是對未能按比例或按時間出資的違約方的懲罰條款，我們常按照銀行同期利息再加上一個百分數，但未能說明完工后的利潤是按協議比例分配還是按實際出資比例分配。考慮到當地公司的“地利”作用，我們又“不忍心”再按實際比例分配來懲罰它。聯營體協議里經常有條款規定：“降低對方的股份，直至1%”，但真正操作起來非常困難，尤其當聯營體只有兩家公司組成時。當然，還有仲裁規定，一旦聯營體在合同執行中走到仲裁和訴訟地步，那么這樁合作也基本上壽終正寢了。