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保健品范文第1篇

根據(jù)營養(yǎng)報(bào)告選

雖然服用保健品不需要醫(yī)生開處方。抗衰老類的保健品，一般老人都可以服用。但最好根據(jù)老人的全面體檢情況，綜合分析后再選擇合適的保健品。

老人服用保健品前最好向營養(yǎng)科醫(yī)生咨詢。如擔(dān)心血液中缺乏某種微量元素，就去醫(yī)院營養(yǎng)科做頭發(fā)化驗(yàn)或抽血檢測，根據(jù)檢查結(jié)果，看缺什么，缺多少，醫(yī)生給出合適的補(bǔ)充方案。調(diào)節(jié)一段時(shí)間后，老人應(yīng)該再做檢測，如果指標(biāo)達(dá)標(biāo)了，就不要再進(jìn)補(bǔ)，因?yàn)樵龠M(jìn)補(bǔ)會造成其他不適。

目前在三級甲等以上醫(yī)院一般都有營養(yǎng)科，在營養(yǎng)科做體檢，醫(yī)生會讓老年人試一下握力；用特殊的尺子查皮下脂肪的數(shù)值；通過測量身高、體重算出“體質(zhì)指數(shù)”。這個(gè)公式是：體重(公斤)除以身高(米)的平方，如果數(shù)值在18―23.9之間的就是健康的。對于老年人來說，偏瘦型為健康標(biāo)準(zhǔn)。抽血可以檢測人體中微量元素(鈣、鐵、鋅等)和血清蛋白等的水平。

中藥保健品按體質(zhì)送

洛陽市第三人民醫(yī)院中醫(yī)科主任、主任醫(yī)師靳麗珍說，中醫(yī)依據(jù)功效的不同，將保健品分為滋陰、壯陽、補(bǔ)血、補(bǔ)氣四類。

陰虛體質(zhì)者宜選用有滋陰作用的保健品，切不可服用含鹿茸、鞭類等有壯陽作用的保健品。

陽虛體質(zhì)者典型表現(xiàn)為怕冷，且伴有手腳發(fā)涼、低下等癥狀，可服用具有壯陽作用的保健品，不能服用具有滋陰清熱作用的保健品，如銀耳、燕窩、苦瓜類保健品。

氣虛的人常常會出現(xiàn)心慌氣短、乏力等癥狀，可服用具有補(bǔ)氣作用的保健品，比如人參類保健品。

血虛的人則可服用具有補(bǔ)血功效的保健品，使臟腑組織得到血液的充分滋養(yǎng)，恢復(fù)正常功能。但因痰濁、火熱邪氣所致的心悸、失眠、眩暈，熱盛所致的肢體抽搐以及瘀血所致的閉經(jīng)，不適宜服用具有補(bǔ)血功效的保健品。溫燥傷陰的保健品也不適用于血虛者。

保健品要對癥選

目前，市場上常見的保健品有深海魚油、卯磷脂、大蒜油、鈣片等，前三種都具有一定的抗氧化、降脂、清脂作用，對治療心腦血管痰病有一定輔助作用，適合中老年人；鈣片則適合所有人群，因?yàn)槿私K生都需要補(bǔ)鈣。

選用保健品也要對癥，注意長輩缺乏哪種營養(yǎng)素，選擇與之相適應(yīng)的保健品，才能保證保健品的功效。如果頭疼，首先要弄清引起頭疼的原因，是壓力大、腦血管狹窄，還是缺乏維生素B所致。只有當(dāng)患者缺乏維生素B時(shí)，服用含有維生素B的保健品才能起到相應(yīng)的效果。服用保健品一段時(shí)間后，不適癥狀消失，經(jīng)檢測身體各項(xiàng)指標(biāo)也正常，就不必再服用此類保健品了。

購買保健品看清標(biāo)識

購買保健食品一定要看清各種標(biāo)識，消費(fèi)者購買保健食品應(yīng)認(rèn)真看清產(chǎn)品的外包裝、說明書等標(biāo)識內(nèi)容。保健食品標(biāo)識的主要內(nèi)容包括：保健食品品名、生產(chǎn)單位、保健食品批準(zhǔn)文號、主要原料、功效成分、保健功能、適宜人群(不適宜人群)、注意事項(xiàng)、日期標(biāo)示(保質(zhì)期)等。

購買魚油磷脂這類保健食品，一定要購買帶保健食品標(biāo)志(俗稱藍(lán)草帽)的保健品，只有帶有這種標(biāo)志的才是國家認(rèn)可的保健食品。

最佳保健品是合理膳食

其實(shí)，保健品不能作為日常飲食替代品，它不以治療疾病為目的，只用于疾病預(yù)防和維持健康，適用于特定人群，如亞健康人群、某種維生素缺乏等人群。

中國營養(yǎng)學(xué)會首席顧問、國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會副主任委員葛可佑研究員認(rèn)為，最好的保健方式是合理膳食、適量運(yùn)動、戒煙戒酒、心理平衡。就多數(shù)營養(yǎng)成分而言，只要攝取量足夠就可以了，補(bǔ)充更多量并不會帶來更多好處。而攝取足夠的量，一般通過合理的常規(guī)飲食就可以。

除了保健品，市民還可以選擇送健康監(jiān)測工具或保健器材，代替保健食品。對于患有糖尿病、高血壓的長輩，可送體重秤、計(jì)步器和家用血壓計(jì)、血糖儀等，讓老人隨時(shí)掌握自己的健康數(shù)據(jù)。還可送按摩椅、按摩椅墊等保健器材。

保健品范文第2篇

禮品過了保質(zhì)期，別吃

春節(jié)期間，周老師收了30多盒保健品，由于一時(shí)吃不完，他想看一下保健品的生產(chǎn)日期，哪個(gè)生產(chǎn)時(shí)間早，他就先吃哪個(gè)，以免過期。但是，這一查不要緊，多半保健品都沒有生產(chǎn)日期。原來，很多商家為吸引顧客，把原產(chǎn)品包裝換上漂亮的禮盒，而原包裝盒上的生產(chǎn)日期也隨之丟棄。

對于沒有生產(chǎn)日期的禮品盒，先打開看顏色有沒變化、質(zhì)地有沒腐敗，以及是否有酸、臭等異常氣味。如果不存在上述情況，可以食用。但是，剛開始不要吃太多，先觀察身體有無不適，一旦出現(xiàn)腹瀉、惡心等癥狀，就別再吃。對有保質(zhì)期和生產(chǎn)日期的禮品，要嚴(yán)格遵循規(guī)定日期，如糕點(diǎn)類食物保質(zhì)期一般為一周，過期就別食用。不適合自己的保健品，別用

一說到保健品，不少人會考慮到是補(bǔ)品，對身體有好處。其實(shí)，保健品是好是壞，也要分對誰而言。

如人參有補(bǔ)元?dú)狻⒀a(bǔ)脾益肺、生津、安神等功效，適合免疫力低下、體質(zhì)偏弱的老人及心血管病患者。但兒童、孕婦、高血壓人群就要慎用，否則可能出現(xiàn)興奮、煩躁等癥狀；另外，西洋參性偏涼，腸胃不好及體征偏寒的人也不宜食用。

冬蟲夏草補(bǔ)肺益腎、止血化痰，適合身體虛弱的老人和癌癥患者；高血壓、高血脂的患者則不適合，健康的年輕人也沒必要使用。

阿膠等補(bǔ)血類保健品對貧血和月經(jīng)期女性有好處，但阿膠有礙消化，脾胃虛弱者要慎服。

節(jié)后整理家里的保健品，適合自己的，留著；不適合的，送人，以免浪費(fèi)。另外，兒童正處于生長發(fā)育階段，亂用保健補(bǔ)品可能導(dǎo)致不良后果，要少吃。

補(bǔ)品要正確存放

去年春節(jié)，王大媽收到女兒從國外帶回的西洋參，她一直放在抽屜里不舍得吃，但還沒到夏天，西洋參就發(fā)霉了。節(jié)后剩余的肉和某些保健品，一定要注意保存，防止變質(zhì)。

鮮肉用塑料袋或鋁箔紙包好，放入冰箱的冷凍室里，能保存半年左右。

人參先將其曬干，放到裝有石灰的木箱或器皿里，完全密封后，放在冰箱冷凍室內(nèi)保存，可存放2～3年。如果是真空包裝的人參，放在陰涼和干燥處即可。切記，一定在五六月份前存放妥當(dāng)，否則可能固雨季的到來而發(fā)霉變質(zhì)。

保健品范文第3篇

中國保健品行業(yè)年譜：

1987年： 蜂王漿出現(xiàn)，拉開了中國保健品市場的帷幕。

代表企業(yè)： 杭州保靈。

1988年： 廣東太陽神推出生物健口服液、杭州娃哈哈推出兒童營養(yǎng)液。

代表企業(yè)： 廣東太陽神、杭州娃哈哈。

1989年： 振華851在福州、昂立一號在上海問世。

振華851的暢銷掀起了中國保健品市場的消費(fèi)熱潮，其龐大的商中有不少人成為后來保健品市場的弄潮兒，最著名的就是創(chuàng)建三株的吳柄新。

1990年： 沈陽飛龍以飛燕減肥茶和延生護(hù)寶液起家，并在保健品市場上嶄露頭角。

1991年： 保健品市場突破100億元。

1992年： 深圳太太集團(tuán)成立。

娃哈哈轉(zhuǎn)型飲料市場，淡出保健品市場。

以太陽神擔(dān)綱領(lǐng)頭的中國保健品走向巔峰。

1993年： “ 馬家軍”的赫赫戰(zhàn)績使馬俊仁的“中華鱉精”走紅保健品市場。

樂百氏耗資1000萬元從馬俊仁手中購得一紙配方，推出“生命核能”。

史玉柱創(chuàng)建康元保健品公司，腦黃金問世。

飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤，飛龍開始騰飛。

武漢紅桃K集團(tuán)成立。

太陽神創(chuàng)造了13個(gè)億的銷售紀(jì)錄 和高達(dá) 63% 的市場份額 的行業(yè)“神話” ， 成為中國保健品行業(yè)的第一代霸主。

1994年： 紅桃K的卟啉鐵工藝，被國家科委列為該年度火炬計(jì)劃項(xiàng)目。

三株口服液在濟(jì)南問世。

從1993年到 1995年初，中國 保健品行業(yè)進(jìn)入了第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期， 保健品消費(fèi)市場火爆異常。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘， 全國保健品生產(chǎn)廠家也從幾十家激增至3000多家，產(chǎn)品品種更是多達(dá)2.8萬種，年產(chǎn)值也由16億多增至300億以上， 短 短兩三年間，生產(chǎn)企業(yè)增加30倍，年銷售額增長了10多倍。

1995年： 史玉柱推出12種保健新產(chǎn)品，生產(chǎn)總值超過1億元。

下半年，衛(wèi)生部對212種口服液進(jìn)行抽查，宣布合格率僅30%，輿論為之嘩然，保健品市場滑入低谷。

1996年： 巨人集團(tuán)“巨不肥”銷量大幅攀升，但史玉柱受地產(chǎn)開發(fā)之累，巨人破產(chǎn)。

姜偉發(fā)表《總裁的20大失誤》。

太陽神銷量大幅下滑。

三株口服液在農(nóng)村市場獲得巨大成功，年銷售額高達(dá)80億元。

太太口服液達(dá)到2億多元的銷售額。

6月1日，《保健食品管理辦法》實(shí)施。

1997年： 深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”，成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

5月1日，國家技術(shù)監(jiān)督局實(shí)施《保健（功能）食品通用標(biāo)準(zhǔn)》。

1998年： 3月31日，常德事件暴發(fā)，三株口服液一落千丈。

從 1995年到1998年，保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長的低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積縮水，僅 剩下1000家左右的生產(chǎn)廠家和總共100多億元的年產(chǎn)值 。 其中60%左右的是中小型企業(yè)。

1999年： 常德事件三株勝訴，但已無力回天。

4月，太陽神推出“風(fēng)景減肥膠囊”，試圖東山再起。

姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”。

7月，健特生物在上海成立，史玉柱推出“腦白金”，年底，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元。

2000年 ： 腦白金銷售收入8.01億元，位居全國同行前列。

前10個(gè)月，太太集團(tuán)的太太口服液和靜心口服液的銷售額分別高在2.7億元和1.3億元。

自1996年國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定后，從 1998年開始保健品行業(yè)逐漸走出低谷起， 保健品行業(yè)又進(jìn)入了新一輪高速發(fā)展期，到2000年， 生產(chǎn)廠家恢復(fù)到3000多家，年產(chǎn)值超過500億元， 企業(yè)數(shù)量和年產(chǎn)值都達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。

從2000年的3000多家保健品企業(yè)來看，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%；投資總額在1億元以下5000萬元以上的中型企業(yè)占38%；投資在5000萬元以下100萬元以上的企業(yè)占6.66%；投資在100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占41.39%；投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。

2001年: 腦白金僅1月份單品銷量就高達(dá)2個(gè)多億元，創(chuàng)下了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售新紀(jì)錄，同年前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.1億元，利潤1.05億元。

史玉柱推出黃金搭擋。

6月，太太藥業(yè)在上交易所上市，成為中國第一個(gè)保健品上市企業(yè)，朱保國坐擁54億。

7月，交大昂立在上交所上市。

2002年: 安利紐崔萊銷量高達(dá)30億元，占中國保健品總銷售量的1/6，安利公司成為中國保健品市場的當(dāng)然老大。

在2000～2002年間，交大昂立精心運(yùn)作華東市場，年銷售額連年超過5億元，成為保健品行業(yè)名符其實(shí)的常青樹。

11月，上海健特把“腦白金”商標(biāo)以1.46億元賣給上市公司健特生物。

中國保健品發(fā)展現(xiàn)狀：

從2000年開始，保健品市場總額不斷縮水，保健品消費(fèi)一路走低。最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2001年保健品市場的年銷售額只有2000年的一半，約250億元，而2002年，保健品銷售額再度下降至200億元左右。

但中國保健品消費(fèi)市場的增長空間極大，近20年來，中國保健品消費(fèi)支出的增長速度為15%~30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家13%的增長率，1999年全國保健品消費(fèi)額為400億元，僅占當(dāng)年社會總體消費(fèi)品零售總額的1。47%，人均支出僅為31元/年，是美國的1/17，日本的1/12。

同時(shí)，令人擔(dān)憂的是，在目前4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，2/3以上屬于中小企業(yè)。上市公司不超過6家，年銷售額達(dá)到1億元的不超過18家。在4000多種保健品中，90%以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，在一定程度上造成了低水平重復(fù)和惡性競爭的加劇。再加上假冒偽劣產(chǎn)品和虛假廣告的泛濫，使國內(nèi)保健品企業(yè)面臨整體信譽(yù)危機(jī)。

與此同時(shí)，外資紛紛涌入中國保健品行業(yè)。到2001年底，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)陸續(xù)登陸我國保健品市場。安利、寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等一批保健品跨國公司或在中國設(shè)廠、或在中國推出產(chǎn)品，吹響了進(jìn)軍中國保健品市場的號角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來，洋品牌在中國市場上的銷量以平均每年12%以上的速度增長。作為全球營養(yǎng)保健品巨頭的安利公司，自1999年推出紐崔萊營養(yǎng)保健食品以來，已連續(xù)3年位居中國保健食品銷量第一名，而在2002年中國保健食品業(yè)193億的總銷售收入中，安利（中國）保健食品的銷售就占了近1/6，高達(dá)30億元，而這些產(chǎn)品還只是安利向中國推出的少數(shù)營養(yǎng)保健品。

據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購買保健品的中國人中，大約有15人購買洋保健品。這個(gè)數(shù)字在未來幾年里還將繼續(xù)上升。

今年6月28日，當(dāng)SARS的陰影剛剛從中國的上空散去，安利全球董事會主席史提夫?溫安洛就飛抵廣州，和中國簽訂了1.2億美元的增資計(jì)劃，其中8000萬美元將用于追加生產(chǎn)投資和新一期的工廠擴(kuò)建。包括安利（中國）的多位高層人員都表示中國是安利全球市場的一個(gè)策略重點(diǎn)，也是它海外的最大市場。而今年的SARS事件不僅顯示了中國保健品市場的巨大需求空間，也促使安利加快了生產(chǎn)本地化的步伐。

中國保健品史上的九大品牌

一、輝煌不再的企業(yè)和品牌：

1.太陽神：盲目多元化

企業(yè)名稱：中國太陽神集團(tuán)有限公司

領(lǐng)軍人物：

懷漢新（現(xiàn)名駱輝），太陽神創(chuàng)始人、生物健技術(shù)持有人。

王 哲，哈佛大學(xué)MBA工商管理碩士，1997年接替懷漢新出任太陽神集團(tuán)總裁。

出生地：

廣東

企業(yè)發(fā)展的“重武器”：

高達(dá)26億元的太陽神品牌、有“商業(yè)黃埔軍校”美譽(yù)的人才儲備、中國第一個(gè)導(dǎo)入CI的企業(yè)。

產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：

利用新聞、廣告和獲獎(jiǎng)效應(yīng)推動產(chǎn)品的銷售。

旗幟產(chǎn)品：

太陽神生物健口服液、猴頭菇口服液

衰落原因：

盲目多元化發(fā)展

1987年底，太陽神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，而“萬事達(dá)生物健”一舉獲得了“中國運(yùn)動營養(yǎng)金獎(jiǎng)”，并得到了媒體的廣泛報(bào)道。1988年初，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物健”，8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為“太陽神”（APOLLO），當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入750萬元，1990年，銷售額躍升至2.4億元，同年，懷漢新“杯酒釋兵權(quán)”，重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的9位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的CI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），太陽神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當(dāng)時(shí)還很弱小的中國廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽神的營業(yè)額高達(dá)13億元，市場份額最高時(shí)達(dá)63%。此時(shí)，懷漢新吹響了多元化發(fā)展的號角，1993年，太陽神接連上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝品、電腦等在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，在全國各地進(jìn)行大規(guī)模的收購和投資活動，短短兩年間，太陽神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)3。4億元，但不幸的是，這些投資全部打了水漂。1995年底，太陽神在香港上市后，股價(jià)直跌，1997年虧損1。59億元，股價(jià)一度跌至港幣9分左右。此時(shí)，懷漢新主動從總裁位置上引退，請來哈佛MBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但并不了解中國保健品行業(yè)的王哲并沒有能挽救太陽神，并導(dǎo)致了企業(yè)人才外流、市場銷售繼續(xù)下滑的現(xiàn)狀。

2.飛龍：斷線的風(fēng)箏

企業(yè)名稱：沈陽飛龍集團(tuán)

領(lǐng)軍人物：姜偉

出生地：沈陽

主要產(chǎn)品：延生護(hù)寶液、飛燕減肥茶、偉哥開泰膠囊

衰落原因：企業(yè)管理失控。

在廣告投入上表現(xiàn)為對廣告投入心中無底，無效廣告滿天飛；在財(cái)務(wù)管理上長期存在只管帳目不問實(shí)際的現(xiàn)象，挪占、私分貨款現(xiàn)象嚴(yán)重；在營銷上隨意發(fā)貨、讓利，造成嚴(yán)重的沖貨現(xiàn)象和壓貨狀況，破壞了良好的市場經(jīng)營秩序作為“”后的第一代大學(xué)生，姜偉從遼寧省中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后在遼寧省中藥研究所藥物研究室工作。1990年10月，當(dāng)他來到飛龍的時(shí)候，這僅是一家注冊資本75萬元、職工60多人、生產(chǎn)一種名叫“飛燕減肥茶”的小工廠。隨后，姜偉開發(fā)出了延生護(hù)寶液。從1991年開始，飛龍?jiān)跂|北長春等中心城市和長江三角洲的次中心城市進(jìn)行轟炸式的廣告投放，在報(bào)刊、電視和電臺上進(jìn)行連續(xù)高密集度的廣告投放。1991年，飛龍投入120萬元廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利潤400萬元；1992年，飛龍投入廣告1000萬元，利潤飚升至6000萬元；1993、1994年飛龍的廣告投入均超過1億元，而利潤也連續(xù)兩年達(dá)到2億元，一舉成為中國保健品行業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國醫(yī)藥業(yè)首位。在飛龍集團(tuán)的巔峰時(shí)期，姜偉沒有蓋廠房、也沒有置資產(chǎn)，而是堅(jiān)持“廣告――市場――效益”的營銷循環(huán)戰(zhàn)略。在飛龍之后，巨人、三株、紅桃K等保健品企業(yè)也都不同程度地仿效了飛龍的做法。

3.三株：紙糊的帝國

企業(yè)名稱：

濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司

領(lǐng)軍人物：

吳炳新、吳思偉父子

出生地：

濟(jì)南

產(chǎn)品推廣的“重武器”：

“農(nóng)村包圍城市”、人海戰(zhàn)術(shù)、地毯式廣告轟炸。

產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：

民族工業(yè)理念、電視形象廣告片、專家義診模式、農(nóng)村市場四級營銷體系。

旗幟產(chǎn)品：

三株口服液

全盛標(biāo)志：從1994至1996年的短短三年間，三株銷售額從1個(gè)多億躍至80億元；從1993年底30萬元的注冊資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。在全國所有大城市、省會城市和絕大部分地級市注冊了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)有2000個(gè)辦事處，行銷人員總數(shù)超過15萬。

衰落原因：

1．多元化發(fā)展：三株進(jìn)入了醫(yī)療、生物工程、材料工程、精細(xì)化工、物理電子、化妝品等諸多行業(yè)。1996年，三株先后推出“賦新康”、“心腦康”、“保騰康”、“生態(tài)美”、“吳氏治療儀”等產(chǎn)品；1997年上半年，三株吞并制藥廠20多家，耗資5個(gè)多億。

2．管理層膨脹：四年間，三株集團(tuán)及期下屬機(jī)構(gòu)的管理層擴(kuò)大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家縣級辦事處和13000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站。但工作效率低下，浪費(fèi)了1/3的廣告投放，基層宣傳品投放到位率不足20%。

3．不實(shí)宣傳：在三株的宣傳中存大量冒用專家名義、夸大功效、詆毀同行的言語。曾被部分地方衛(wèi)生部門吊銷藥品批準(zhǔn)文號；并受到媒體的批評。

三株帝國衰落的導(dǎo)火索：常德事件。

1990年，吳恩偉到南京后經(jīng)銷昂立一號，1992年昂立一號在江蘇的年銷售額達(dá)到1500萬元，1993年躍至1億元，而這成為后來三株啟動資金的重要來源。

1994年8月，以吳炳新為首的濟(jì)南大陸拓銷公司和其子吳思偉的南京克立公司合并，成立了濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司，同年，三株銷售額即達(dá)到1.25億元；1995年，銷售額達(dá)到23億元；1996年，銷售額又從23億元提高到了80億元。而企業(yè)最初的實(shí)際注冊資金只有30萬，三年間增長了16萬倍，并且資金負(fù)債率為零，締造了現(xiàn)代企業(yè)營銷的奇跡。

1996年，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，1998年3月，法院宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，從數(shù)億元的月銷售額跌至數(shù)百萬元，三株開始全面虧損。1999年，三株的200多個(gè)子公司停止，絕大多數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉，全國銷售基本停止。

三株集團(tuán)曾培養(yǎng)了大批保健和營銷的骨干，當(dāng)初在三株集團(tuán)的經(jīng)理人和經(jīng)銷商，如今已經(jīng)成為中國保健品或銷售行業(yè)的中堅(jiān)力量。三株時(shí)代是個(gè)令中國營銷人熱血沸騰的時(shí)代，但今天的三株集團(tuán)明顯的穩(wěn)重沉默了許多，開設(shè)藥店、區(qū)域性的生產(chǎn)銷售，1999年，"三株"實(shí)現(xiàn)銷售收入5億多元，上繳稅金近一億元。

雖然三株已經(jīng)沉寂多年，但2002年中國富豪400強(qiáng)排名榜上，吳炳新仍然以24億的資產(chǎn)名列18位。

4.腦黃金 ：填不滿巨人的地基坑

企業(yè)名稱：康元保健品公司（屬深圳巨人集團(tuán)）

領(lǐng)軍人物：史玉柱

出生地：深圳

主要產(chǎn)品：腦黃金、巨不肥

衰落原因：巨人大廈耗資過大、資金周轉(zhuǎn)不靈雖導(dǎo)致巨人集團(tuán)破產(chǎn)。

史玉柱是個(gè)天才，也曾經(jīng)是最大的失敗者。這個(gè)天才的失敗者并不是保健品起家的。 當(dāng)史玉柱被巨人大廈拖著走時(shí)，他用腦黃金和巨不肥來填巨人大廈這個(gè)窟窿，而當(dāng)巨人集團(tuán)倒下后，他又用50萬起家創(chuàng)造了"腦白金神話"，開始了他新的傳奇歷程。

1994年，全國保健品市場銷售總收入高達(dá)300億元，在太陽神、飛龍等的“模范效應(yīng)”下，史玉柱發(fā)現(xiàn)了保健品市場的巨大利潤。在年初巨人大廈開工的同時(shí)，史玉柱建立康元保健品公司，推出的腦黃金一炮打響，在全國范圍內(nèi)展開了一場保健品營銷大會戰(zhàn)。

1995年5月18日，巨人集團(tuán)在全國上百家主要報(bào)紙上用整版廣告，一次推出電腦、保健品和藥品三大系列30個(gè)新品，而其中又以保健品為主，一次推出包括減肥、健腦、醒目、強(qiáng)腎、開胃12個(gè)品種。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司就從38家發(fā)展到了228家，15天內(nèi)，市場訂貨量突破15億元。1996年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會戰(zhàn)”，以“請人民作證”的口號再一次在全國掀起保健品熱銷的狂潮。

5.振華851：開啟保健品營銷魔盒

企業(yè)名稱：福建楊振華851生物科技股份有限公司

領(lǐng)軍人物：楊振華

出生地：福州

出生時(shí)間：1985年1月

主要產(chǎn)品：楊振華851口服液

衰落原因：假冒產(chǎn)品和市場的失控

楊振華851口服液是1985年1月楊振華教授研究成功的，為了紀(jì)念這個(gè)日子，這一發(fā)明專利被命名為“851”，這是中國最早利用生物工程技術(shù)發(fā)明的保健品。

1988年，"851"的商成為中國保健品市場的"開山派"，在全國范圍內(nèi)掀起了中國保健品消費(fèi)市場的第一次。其中內(nèi)蒙古的吳柄新、烏力吉和許彥華被業(yè)界視為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的領(lǐng)軍人物，而他們也在幾年之內(nèi)就稱雄中國大地，吳柄新后來創(chuàng)辦了三株集團(tuán)，而烏力吉、許彥華也成為各霸一方的保健品大亨。正是“851”使他們踏上保健品市場。

1991年開始，振華851先后通過日本厚生省、韓國保健社會部和美國食品與藥品檢驗(yàn)署（FDA）的檢驗(yàn)。“851”系列產(chǎn)品現(xiàn)已銷往全球20多個(gè)國家和地區(qū)。

二、風(fēng)光依舊的企業(yè)和品牌：

1.紅桃K ：血戰(zhàn)到底

企業(yè)名稱：

武漢紅桃K集團(tuán)

領(lǐng)軍人物：

謝圣明

企業(yè)發(fā)展的“重武器”：

占領(lǐng)補(bǔ)血市場、占領(lǐng)農(nóng)村市場

產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：

紅桃K在全國縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了320個(gè)子（分）公司和近3000個(gè)市場營銷網(wǎng)點(diǎn)、紅桃K正在實(shí)行"農(nóng)村包圍城市"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

出生年月：

1994年

出生地：

武漢

特 點(diǎn)：

開創(chuàng)補(bǔ)血概念，連續(xù)幾年把持補(bǔ)血市場老大位置

主要產(chǎn)品：

紅桃K生血?jiǎng)?/p>

產(chǎn)品訴求與定位：

補(bǔ)血

企業(yè)系列產(chǎn)品：

歡快蟲草、紅桃K經(jīng)悅、當(dāng)歸芍藥顆粒、蜂胎養(yǎng)顏膠囊

競爭對手：阿膠系列產(chǎn)品、血爾、朵而、樸雪從1994年紅桃K生血?jiǎng)┩斗攀袌鲆詠恚坏絻赡辏N售量突破億元，不到4年，就突破10億大關(guān)。直到如今，紅桃K長期穩(wěn)居中國補(bǔ)血市場第一品牌的寶座。在紅桃K出現(xiàn)之前，在中國人心目中的傳統(tǒng)補(bǔ)血品只有經(jīng)典中藥阿膠，是紅桃K開啟和放大了中國的補(bǔ)血市場，使補(bǔ)血市場成為中國保健品大市場的中堅(jiān)力量。10年前，在中國保健品市場中，補(bǔ)血市場幾乎是個(gè)空白，紅桃K集團(tuán)抓住時(shí)機(jī)占領(lǐng)了市場。

由于紅桃K集團(tuán)在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的貧血率明顯高于城市貧血率，高比例的農(nóng)村貧血人口客觀上決定了補(bǔ)血產(chǎn)品在農(nóng)村有著潛在的大市場。所以紅桃K一開始就把主要市場集中在農(nóng)村地區(qū)，通過專題片、墻體廣告、宣傳單、義診形式進(jìn)行全面?zhèn)鞑ィM織龐大的營銷隊(duì)伍挺進(jìn)農(nóng)村市場，迅速打開了農(nóng)村市場，在幾乎沒有競爭對手的情況下取得了不凡的銷售業(yè)績。在三株衰退以后， 紅桃K更是牢牢占據(jù)了這個(gè)市場。當(dāng)時(shí)的紅桃K集團(tuán)公司的年銷售額一度曾高達(dá)十幾億元，而總銷售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。

現(xiàn)今，在補(bǔ)血市場上，山東“東阿阿膠”以“中國馳名商標(biāo)”包打天下、香港康富來的“血爾”專門針對都市女性、哈六藥的“補(bǔ)雪口服液”細(xì)分兒童市場……血紅桃K把補(bǔ)血市場做大以后，各路好手紛紛入場，尤其是2001年新上市的補(bǔ)血新品血爾，以主打都市女性和補(bǔ)血持久的概念，直刺“紅桃K"農(nóng)村路線和補(bǔ)血快概念的軟肋，引發(fā)了一場中國補(bǔ)血市場的大戰(zhàn)，誰勝誰負(fù)，現(xiàn)在還難預(yù)料。

2.昂立：保健品行業(yè)的常青樹

企業(yè)名稱： 上海交大昂立生物制品有限公司

領(lǐng)軍人物：蘭先德

出生地：上海

出生年月：1989年

旗幟產(chǎn)品：昂立一號

企業(yè)系列產(chǎn)品： 昂立多邦、昂立舒腦、昂立西洋參

1987年，上海交通大學(xué)生物系的蘭先德與同事一起研制出了"昂立1號"，并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。

在“昂立一號”的發(fā)展初期，蘭先德們的“學(xué)者本色”是他們把普及保健知識、更新保健觀念作為已任，首創(chuàng)并支持了“以科普為先導(dǎo)”的特殊營銷方式。

另外，昂立把自己的營銷區(qū)域，重點(diǎn)集中在華東甚至江浙滬地區(qū)，這種區(qū)域?yàn)橥酰幻つ肯蛉珖鴶U(kuò)張的營銷戰(zhàn)略，是昂立的產(chǎn)品度過衰退的劫難，再次進(jìn)入成長期，從而長盛不衰的重要原因之一。據(jù)上海市商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,2002年昂立產(chǎn)品銷售繼續(xù)名列上海市場第一名,占有上海保健品市場18.98%的份額,較2001年有較大幅度增長。

2001年7月，交大昂立緊隨太太藥業(yè)在上交所上市。成功上市不僅使昂立邁上了一個(gè)嶄新的能夠持續(xù)發(fā)展的臺階，吸納了大量資金，極大的增強(qiáng)了企業(yè)公信力。

交大昂立是中國保健品行業(yè)的常青樹，2000～2002年間，年銷售額都在5個(gè)億以上，期間推出的昂立多邦、昂立舒腦、昂立西洋參等也獲得了一定的成功。

3.腦白金：史玉柱的點(diǎn)睛之筆

企業(yè)名稱：上海健特生物科技有限公司

領(lǐng)軍人物：史玉柱

出生地：珠海

主要產(chǎn)品：腦白金、黃金搭擋

營銷成功點(diǎn)：主打禮品市場，密集電視廣告投放

在1999年，以珠海康奇有限公司的名義推出的腦白金，其真正的莊家正是巨人集團(tuán)的史玉柱，而康奇只是一個(gè)“影子公司”。史玉柱將“褪黑素”（美樂托寧）成功演繹為“腦白金體”概念后，從1999年到2000年，在許多城市的寫字樓、銀行的門把手和路牌廣告上，巨大的"腦白金"字樣頻頻出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，沒有多少錢的史玉柱就用這種低廉的投入向消費(fèi)者心中強(qiáng)力滲透腦白金概念。

1999年7月，上海健特生物科技有限公司在上海成立，隨后，腦白金營銷總部移師上海，年底，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元；2000年實(shí)現(xiàn)銷售8.01億元，位居全國同行前列；2001年1月單品銷量2個(gè)多億元，創(chuàng)下了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售新紀(jì)錄，同年前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.1億元，利潤1.05億元。

去年11月，上海健特把"腦白金"商標(biāo)以1.46億元賣給上市公司健特生物，直至今天，腦白金依然在市場上占有重要的一席之地。

早在2001年，腦白金仍然熱銷之時(shí)，史玉柱已著手開發(fā)黃金搭擋，黃金搭檔現(xiàn)在已開始在中國諸多二級城市出現(xiàn)，但銷售效果還不算太好。

4.太太：細(xì)分市場的勝利者

企業(yè)名稱：深圳太太藥業(yè)有限公司

領(lǐng)軍人物： 朱保國，1962年生于河南，1985年畢業(yè)于河南師范大學(xué)化學(xué)系。

出生地：深圳

出生年月：1992年

特點(diǎn)： 國內(nèi)女性保健品最早、最專一的生產(chǎn)企業(yè)

旗幟產(chǎn)品：太太口服液、靜心口服液

1992年，朱保國花9萬元從河南新鄉(xiāng)一位女中醫(yī)手中買來配方并南下深圳，創(chuàng)建深圳愛迷爾食品有限公司；1993年的"3.8婦女節(jié)"， 第一批"太太口服液"投放市場，當(dāng)時(shí)的企業(yè)名稱是"深圳愛迷爾食品有限公司"，由于"太太口服液"的成功，企業(yè)更名為"太太保健品有限公司"，1995年，深圳太太藥業(yè)有限公司正式成立；1996年，太太口服液達(dá)到2億多元的銷售額；1997年，太太藥業(yè)按照GMP標(biāo)準(zhǔn)，在深圳建成了全球第一個(gè)高科技中藥口服液生產(chǎn)基地；同年，以2.8億元巨資收購深圳第三大制藥公司、全國最大的抗生素生產(chǎn)廠家之一深圳海濱制藥有限公司，后以兼并重組的方式控股“麗珠集團(tuán)”，迅速發(fā)展成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)；1999年底，深圳太太藥業(yè)有限公司完成股份制改造；2000年前10個(gè)月，太太口服液的銷售額為2.7億元，靜心口服液是1.3億元，占公司銷售收入的70%多，其他產(chǎn)品的銷售均沒有過億。2001年6月8日，太太藥業(yè)在上海證券交易所正式上市，成為中國第一個(gè)保健品上市企業(yè)，而朱保國憑借47.54%的控股權(quán)而在一日之間坐擁54億，成為中國內(nèi)地屈指可數(shù)富豪之一。

太太口服液和靜心口服液太太藥業(yè)的兩大支柱， 也是中國女性保健品市場的兩面旗幟，太太藥業(yè)的成功與其長期致力于女性保健的專一性分不開。

相關(guān)鏈接：

保健品及其發(fā)展史：

保健食品又稱功能食品，日本是公認(rèn)的功能食品創(chuàng)始國。1962年日本厚生省首先提出功能食品的概念，80年代末又從法律上賦予功能食品的定義："功能食品是具有生物防御、生物節(jié)律調(diào)整、防止疾病、恢復(fù)健康等有關(guān)功能因子，經(jīng)設(shè)計(jì)加工成對人體有明顯調(diào)整功能的食品。"我國直到1997年6月施行了《保健品食品管理辦法》。《辦法》稱，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群使用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療為目的的一類食品。此定義包含三個(gè)要素：

1、它不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類；

2、它必須具有一般食品無法比擬的功效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能；

3、它不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品。可以說保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。隨著國民生活水平的提高，人們對健康、長壽有了更高的要求，消費(fèi)意識也逐步由溫飽型向營養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)變。

保健品的發(fā)展歷史大致可分成三個(gè)階段：第一代保健食品包括各類強(qiáng)化食品，是最原始的功能食品，僅根據(jù)各類營養(yǎng)素或強(qiáng)化的營養(yǎng)素的功能推斷該食品的營養(yǎng)功能，這些功能未經(jīng)任何實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)。第二代保健品是必須經(jīng)過動物和人體實(shí)驗(yàn)，證明具有某項(xiàng)生理機(jī)能，第三代保健食品不僅需要用動物和人體實(shí)驗(yàn)來證明具有某項(xiàng)功能，還需要確知具有該功效的有效成份（或稱功能因子）的結(jié)構(gòu)及含量。第三代保健食品在我國正蓬勃興起，代表未來的發(fā)展趨勢。

我國保健品的四大特點(diǎn)：

⑴產(chǎn)地集中。目前已批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健品中，北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占了42.79%，云南、、青海、新疆、貴州5個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品僅占1.25%。

⑵申報(bào)功能雷同。功能分布集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞3項(xiàng)，約占62.2%。

保健品范文第4篇

事實(shí)上，生病的人只吃保健品不但不能保證充足的營養(yǎng)，甚至還因?yàn)楸＝∑返哪承┏煞峙c所服藥物沖突，讓病情惡化。

鹿茸等可升高血糖

保健品中常見的鹿茸、甘草、人參等，與治療糖尿病的常用藥同服時(shí)，中藥成分會減少人體組織對葡萄糖的利用，使血糖升高，加重病情。

人參等可升高血壓

服降壓藥的同時(shí)不要服用含人參的保健品。

維生素E等影響阿司匹林藥效

維生素E具有抗衰老、美容等功效，是中老年人的常用保健品。但維生素E不宜與阿司匹林同服，否則可能增加出血風(fēng)險(xiǎn)。

銀杏葉、人參、當(dāng)歸等中藥共同的作用是益氣活血，與阿司匹林或華法林等抗凝劑同用可能造成流血不止。特別是銀杏葉制劑，由于其抗凝血作用比較強(qiáng)，與抗凝血藥合用造成牙齦出血、皮膚淤斑、黑便、血尿的病例屢見不鮮。此外，銀杏和某些止痛藥合用還可能引起腦出血。

吃鈣片等易誘發(fā)強(qiáng)心藥中毒

有些心臟病患者可能會用到洋地黃等強(qiáng)心藥，此時(shí)最好不要同時(shí)服用含鈣和維生素D的保健品如珍珠母、龍骨、瓦楞子、牡蠣、石決明等，否則容易誘發(fā)洋地黃中毒，易導(dǎo)致心律失常及心衰。

如果老年人骨質(zhì)疏松非常嚴(yán)重，必須補(bǔ)鈣，應(yīng)在嚴(yán)密監(jiān)測下應(yīng)用鈣劑，最好定期監(jiān)測血鈣水平和洋地黃不良反應(yīng)。

另外，鈣類的保健品還會降低紅霉素、甲硝唑等藥物的藥效，它們同時(shí)服用的話，既達(dá)不到補(bǔ)鈣的作用，又降低了藥物療效。

維生素D影響抗?jié)兯幆熜?/p>

消化道潰瘍是常見病，正在吃含鈣、鎂等抗?jié)兯幦绾妓徕}、碳酸鎂的抗酸藥的人，不要過量補(bǔ)充含維生素D的保健品，以防引起高鈣血癥或高鎂血癥。

保健品范文第5篇

當(dāng)人們進(jìn)入中老年后，身體出現(xiàn)不適或發(fā)生病癥，就要及時(shí)到醫(yī)院診治。而有些中老年朋友卻不是這樣，當(dāng)他們身體出現(xiàn)不適或發(fā)生病癥時(shí)，不到醫(yī)院診治，而是到那些所謂的健康站、體驗(yàn)館或通過網(wǎng)絡(luò)購物等途徑購買保健品，把保健品當(dāng)藥物使用，導(dǎo)致有些疾病貽誤了最佳治療時(shí)機(jī)。

據(jù)調(diào)查了解，中老年人在選擇使用保健品時(shí)容易產(chǎn)生如下誤區(qū)。一是對保健品存有模糊認(rèn)識。有的中老年人認(rèn)為多吃保健品有益健康，年紀(jì)大了，應(yīng)該加強(qiáng)對身體的滋補(bǔ)，甚至認(rèn)為保健品吃得越多越好，造成過量服用；二是把保健品混同于藥品。有的中老年人認(rèn)為保健品對疾病有直接療效，混淆了保健品和藥品的功效。其實(shí)保健品僅有調(diào)節(jié)和輔助作用，缺少直接治療疾病的作用；三是比較容易輕率購買。中老年人大都從各類媒體、海報(bào)宣傳及健康站、體驗(yàn)館等組織的講座上獲取相關(guān)信息，對保健品知識的獲取基本是單向的，在沒有深入了解保健品功效和質(zhì)量情況下輕率地購買，并且購買所謂的一個(gè)療程或幾個(gè)療程的保健品，購買量很大。

保健品不是不可以使用，但要因人而宜，適量為止，并要謹(jǐn)慎購買。如需進(jìn)補(bǔ)，應(yīng)在醫(yī)生和專家建議指導(dǎo)下，購買和服用保健品。購買保健品時(shí)，要到那些信譽(yù)好、證照齊全、有固定經(jīng)營場所的正規(guī)銷售店購買，不要貪圖便宜或便利，輕易購買上門推銷或無固定場所推銷商的產(chǎn)品。老年人服用保健品應(yīng)該適量，如果亂吃保健品，很可能出現(xiàn)物極必反的效果。

對于中老年朋友來說，對保健品雖然沒有實(shí)質(zhì)性的辨別和鑒定能力，但只要多學(xué)習(xí)和了解保健品的基本知識，尤其在決定購買時(shí)多加注意，還是能夠起到一定的防止上當(dāng)受騙的效果。其一，藥品與保健品的批準(zhǔn)文號不同。藥品批準(zhǔn)文號為國藥準(zhǔn)字，必須經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)；而保健品則以“國食健字”、“衛(wèi)食健字”等文號出現(xiàn)，審批部門可能是國家的也可能是地方的相關(guān)部門。其二，注意查看標(biāo)簽及說明書。藥品的標(biāo)簽和說明書上必須標(biāo)注“功能主治”或“適應(yīng)癥”等內(nèi)容；而保健品沒有治療作用，不得涉及功能主治和適應(yīng)癥，只能標(biāo)注“保健功能”或“適宜人群”等內(nèi)容，有的“注意事項(xiàng)”標(biāo)明“不能替代藥品”。其三，認(rèn)真看清保健品有無批準(zhǔn)文號、批號、生產(chǎn)廠家等，是否超過保質(zhì)期限。其四，購買保健品時(shí)必須索要正式發(fā)票、收據(jù)等有效憑據(jù)，一旦權(quán)益受到侵害，可以向食品藥品監(jiān)管部門或者消費(fèi)者協(xié)會投訴，維護(hù)自己的合法權(quán)益。