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菜園小記范文第1篇

意志和耐力伴隨創業之路

創業是艱辛的。作為一個女人，有著比男人諸多的不便，但從一開始選擇從事市場銷售這條路，某某就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，某某經常深入用戶施工現場講解、實地操作示范，讓更多的人認識“淮宇”品牌，讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產品。僅20**年一年時間里，某某先后出差30多次，行程40多萬公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對集中的地區，當年創下了年銷售額136萬元的外銷業績。

誠信與執著打開銷售之門

20**年，某某礦實業公司提出了年營業收入力爭一個億的奮斗目標，某某義無反顧地承擔了100萬的外銷任務，自覺地擔起銷售隊伍的“領頭羊”的職責。20**年七月，時值盛夏驕陽似火，某某到陜西某礦推銷產品。坐了20個多小時火車后繼續坐汽車，中午下了汽車，又頂著烈日，忍著饑餓，步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點才到達目的地。她稍作歇息，立即進入了工作狀態。結合該礦的地質條件，幫助對方選擇產品類型，陪同技術人員去附近同類礦井實地參觀，系統地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護系列產品“安全、維修量低、效率高”的特點，執著而又細膩，抓住銷售過程中每一個細小的環節，用戶被某某執著的工作態度所打動，從而贏得了的信賴，打開了銷售之門。在銷售中，某某不是盲目追求客戶的多少，而是注重對客戶資信度的考察。如今，她已經擁有40多家用戶，其中兩家用戶超過了百萬元。

不斷進取助她銷售創新高

菜園小記范文第2篇

____x并不是“科班”出身的體育老師。在上個世紀70年代末，專職體育教師對人們來說還是件遙遠的事。高中畢業后，____x來到____x小學做代課教師，因為學校缺體育老師，他從事了體育教學。憑著自己對體育的熱愛及一股肯鉆的勁頭，____x在教學中總是能找到“一招鮮”的點子，學校的體育教學也風風火火地開展了起來。

剛到____x小學，____x想組織一場運動會，可學生還不知道運動會是何物，而學校更是連一塊正規的場地也沒有。于是，____x帶領學生們自己平地建操場。第一場運動會是在“田間公路”上開的，____x回憶起33年前那場運動會：“假期，我帶著五六年級的學生用小推車推土，把不平整的土地墊上，再弄平整，學生們來回折返很多次，但都干得很起勁。”而那時學校沒有百米跑道，學校就占了大隊的地，形成了百米緩沖地帶。運動會順利舉行，全校沸騰了，揮揚的彩旗、熱烈的吶喊和激烈的競爭，讓山里娃第一次體會到了體育競技的魅力。此后，村隊干部領導更加支持學校開展體育運動，而注重體育運動這個傳統也在____x小學扎下了根。

在____x中心小學的老師看來，____x多才多藝，又總是能在工作中把自己的愛好與工作結合起來。在我們看起來稀松平常的課間跑步，____x也搞得有聲有色。2008年，____x縣要求學生每天跑步半小時，____x便在這半小時上用了不少心思。平時喜歡唱歌彈琴的____x想到了“配樂跑步”的形式——在學生入場及跑步過程中伴以不同節奏的樂曲，加之隊形的交叉變化，最終形成了獨具特色的大課間長跑方案。每一次的教委跑步評優，成績總是名列前茅。

二、體強壯而后學問道德之進修而收效遠

____x特別推崇的一句話：“體強壯而后學問道德之進修而收效遠。”在____x看來，一個好的體育老師對孩子有著潛移默化的影響，體育教師的神態、形態、舉止都對孩子有著直觀的影響，體育老師要注重理想教育，加強自身的修養，讓學生信服。“體育教師的修養體現在每一句口令里，每一次課堂指導上。”

____x總是善于發現有體育特長的好“苗子”，組織他們進行科學的技巧學習和鍛煉，許多孩子因為體育特長突出，考上了心儀的學校，走出了大山，改變了自己的命運；更多的孩子，因為熱愛體育鍛煉，練就了過硬的身體素質、堅強的毅力和樂觀的心態，成為為社會服務的有用人才。

而____x在這些孩子身上也傾盡了所有的時間和關愛。這么多年，幾乎每個寒暑假，____x老師都在學校指導學生訓練，這一點我們____x所有的老師都深深為之敬佩。正是____x老師這種愛、勤、嚴、細、鉆、苦、拼的體育工作精神，影響了一批又一批的青年教師，培養了一批又有一批的優秀學生”。

說起這些，____x笑著說：“我沒覺得自己吃了多少苦，干點事情，見到孩子們取得一些成績，也是種樂趣。”

至今，提起自己的“得意門生”____x老師仍如數家珍，____x縣____x鎮第一個考上清華大學的學生就是體育特長生，最早一批訓練的許淑文現在已經五十歲了，在北大從事體育教學工作……

三、“沒有這支隊伍，就沒有任何成績”

____x從____x年開始主抓學校的體育教學，作為中心小學，____x鎮中心小學起著領導整個____x鎮近二十所小學、二十多名體育教師的作用，按理說他可以不必守在教學一線，但是____x老師基本每天都和體育老師在一起訓練，上課的時候有時間就去操場隨時聽課，隨時指導，一絲不茍。

而提起學校取得的成績，____x總是強調，“沒有我們這支隊伍，就沒有任何成績可言。”

菜園小記范文第3篇

1國內原奶采集現狀

1.1行業情況從2005年開始,中國乳品業進入了激烈的競爭階段,各企紛紛在全國搶奪市場,開始出現各家搶奶源的現象,奶源甚至成了乳品企業發展的瓶頸。擁有了奶源就擁有了話語權,社會上各類奶站開始應運而生,奶源市場的混亂局面從此埋下了禍根。

但自2008年震驚全國的“三聚氰胺”事件后,消費者對國內乳業品牌大失所望,進而致使市場的崩潰。2008年,中國乳業經歷了改革開放30年來首次負增長,更深層的奶源問題也暴露出來。數據顯示,“三聚氰胺”事件發生之前,我國2000多家乳品企業中真正擁有自有奶源的企業數量還不到10%。大部分大型乳制品加工企業的來源,除了旗下自營的牧場提供的奶源外,還有一部分來自奶農。現在中國奶源模式多為“公司+農戶”,90%以上的奶牛由農民飼養,規模小、生產水平低、衛生設備不足,大多數牛奶達不到一級標準,細菌總數普遍過高。手工擠奶仍然占總產量的65%,中國的奶牛,有80%是由農戶們自己飼養,防疫設施不完善,因此中國奶源的確存在多處硬傷,國家標準過低、檢測不嚴、奶源不足、分布不均、國內奶源細菌總數過高等現象正在制約中國奶業的健康發展。

1.2人工擠奶流程:

1.2.1擠奶前應對進行清潔與消毒。先用35℃～45℃溫水清潔、,然后用專用藥液藥浴15秒～20秒后擦干。每頭奶牛應有專用的毛巾,鼓勵用一次性紙巾擦干。藥浴液應在每班擠奶前現用現配,并保證有效的藥液濃度。

1.2.2手工將頭2把～3把奶擠到專用容器中,檢查是否有凝塊、絮狀物或水樣物,乳樣正常的牛方可上機擠奶。乳樣異常時應及時報告獸醫,并對該牛只單獨擠奶,單獨存放,不得混入正常生鮮乳中。

1.2.3對清洗擦干后應在45秒內將奶杯穩妥地套在上,使奶杯均勻分布在底部,并略微前傾。擠奶時間4分鐘～7分鐘,出奶較少時應對進行自上而下的按摩,防止空擠。擠奶套杯時應避免空氣進入杯組中。擠奶過程中應觀察真空穩定性、擠奶杯組奶流,必要時調整奶杯組的位置。

1.2.4擠奶結束后,應在關閉集乳器真空2秒～3秒后再移去奶杯。不得下壓擠奶機,避免過度擠奶。擠奶結束后,應再次進行藥浴,藥浴時間為3秒～5秒。

1.2.5擠出的生鮮乳應在2小時之內冷卻到0℃～4℃保存。儲奶罐內生鮮乳溫度應保持在0℃～4℃。生鮮乳擠出后在儲奶罐的儲存時間不應超過48小時。鮮奶運輸到加工廠的途中溫度應保持在0℃～10℃的條件下。

2我國原奶采集恒溫控制存在的問題

根據人工擠奶流程,我們很容易發現擠出的生鮮乳對時間和溫度的控制有著嚴格的要求,否則就會產生許多問題,無法確保奶源的品質。

2.1細菌數嚴重超標國際標準的牛奶要求嗜冷菌少于1000個菌落/毫升,鮮奶擠壓的奶溫在32℃-35℃左右,細菌繁殖很快,必須在3小時內降溫到安全溫度4℃,才能有效在抑制細菌繁殖,確保奶源優質。但是在我國奶業質量分析報告上所檢測的奶均達到幾十萬菌落/毫升,由此說明兩點:①牛奶受到嚴重污染;②牛奶擠出后冷卻速度太慢或貯存時間太長,沒及時送乳品廠加工,使嗜冷菌在較低溫度下大量繁殖。

而嗜冷菌高的牛奶多有異味,所以要靠加香精來掩蓋不良的氣味。國內制造的香精很大部分是被乳品企業消耗掉的,而長期食用香精對人體將造成傷害。

2.2原奶貯奶罐無溫度顯示裝置收奶原奶驗收合格后先到十里以外的地方過磅,往返需要半小時甚至更長時間。過完磅的原奶經雙聯過濾、真空脫氣、板換冷卻后,泵入貯奶罐中。此過程耗時1-1.5小時。該工序存在的主要問題:一般牛乳的脫氣溫度在60℃左右效果比較好,所以脫氣機應安裝在貯奶罐之后,貯奶罐的奶經預熱至60℃并脫氣后再進行分離、(標準化)、均質。但由于設備安裝已經定型,所以無法改進。

2.3奶站監控不到位中國牛奶行業發展起步于二十世紀八十年代初期,當時產業模式基本上是牛奶生產企業擁有自己奶場,實現自產自銷的經營方式。然而這種模式使牛奶生產企業的發展就受制于奶場的規模、奶源供給瓶頸,直接影響企業的壯大。現在行業內一批具有實力的企業開始興建自己的大型牧場。但在一些地區還是存在奶站管理不到位的情況。雖然政府目前極力改變這一現狀,“2008年11月,農業部對全國生鮮乳收購站進行清理整頓工作,對全國20393個奶站進行篩查,關閉奶站3908個,清理后保留奶站16485個,全部納入了監管范圍,實施駐站監管。”但我們仍認為奶站監控不到位是制約牛奶生產行業發展的一個重要原因。

3原奶采集恒溫控制的控制措施

3.1建立RFID冷鏈溫度管理系統由于冷鏈物流不但對時間長短的限制很高,而且對于恒定的溫、濕度也有著十分嚴格的要求。從原材料的采購一直到終端銷售,低溫冷凍食品都要求一個溫、濕度穩定的環境。而原奶的采集過程屬于奶制品冷鏈物流的開端,是一個十分重要的環節,所以應用RFID技術建立一個RFID冷鏈溫度管理系統對原奶的采集過程實施監控,這樣會對原奶的品質保證起到一定的作用。

RFlD技術是一種非接觸式的自動識別技術,它通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數據,識別工作無須人工干預,可工作于各種惡劣環境。其優點是不局限于視線,識別距離比光學系統遠,射頻識別卡可具有讀寫能力,可攜帶大量數據,難以偽造,且有智能功能。

“RFID冷鏈溫度管理系統”的主要組成部分是帶溫度傳感器的RFID標簽和相應的應用程序,主要監控冷鏈物流運輸中產品溫度和濕度的變化情況。但在原奶采集的環節,奶農可以在采集原奶后把“帶溫度傳感器的RFID標簽”放置在儲奶罐中,隨時監測原奶的溫度變化。這樣冷鏈監測中心就可以通過RFID讀寫裝置讀取RFID芯片內的溫度數據,系統自動生成整個供應鏈之中溫度變化靜態圖,如果溫度超出系統預設的規定溫度,溫度靜態圖的溫度超出部分曲線將變成紅色報警。溫度靜態圖的橫軸是時間,縱軸是溫度,所以能準確地知道溫度在各時間點的變化,容易責任界定,方便信息追溯。如果有原奶不符合溫度標準,應立即采取措施,從而保證原奶的品質。

另外,根據需要,將系統擴展為覆蓋全冷鏈流程的冷鏈監測中心數據平臺,建立食品的安全數據庫,并通過RFID在供應鏈上建立商品追溯系統,就可實現從原材料的加工入庫,一直到終端銷售冷柜整個流程的監測和控制了。

菜園小記范文第4篇

投筆從戎展現當代大學生風采

他對軍營，一直無限向往，XX年即將畢業于江蘇省淮陰工學院計算機工程系的他，沒有像別人一樣到公司工作，而是響應國家號召，毅然決定投筆從戎，選擇了光榮而神圣的消防部隊，立志將自己所學的知識應用于消防部隊的事業中，揮灑當代大學生的青春年華。

立足本職任勞任怨

剛來到指揮系十四隊時，他就主動向隊領導申請擔當文書、打字員、計算機網絡管理員職務。力求發揮自己的特長。工作中，他立足本職，任勞任怨，學員隊日常工作非常繁多、復雜，學員信息檔案、隊內通知文件，各種活動、比賽，等日常工作紛繁復雜。在保證自己正常上課學習的情況下，他總要犧牲很多自由活動的時間和休息的時間來處理這些事務。他經常這樣說：“決定做了的事情，就要把它做好，要不然就不做，我不能接受半途而廢的結果。”

發揮特長攻堅克難創佳績

對計算機網絡知識的興趣和熱情，促使他不斷學習和深入研究。服役于江西消防總隊撫州支隊時，他就從撫州消防部隊實際工作出發，深入考察消防部隊：接處警處理、所管轄轄區“六熟悉”、重點單位檔案，滅火救援預案管理，天氣氣候狀況，轄區地圖、水源圖，化學危險品的特性與處置，后勤裝備管理，等等諸多方面的實際工作需要。設計開發了“撫州市消防支隊滅火救援信息平臺”，投入使用后，立即成為消防部隊工作的得力輔助工具，并于XX年5月參加“江西消防總隊消防器材裝備技術革新”，獲得了“軟件設計一等獎”的好成績，開創了撫州支隊在技術革新的歷史，受到了部隊官兵的好評。其間，他先后設計制作了，“撫州消防信息網”，“撫州消防政治工作網”等網站；開發了“撫州消防數據傳輸系統”，“撫州消防網上大練兵系統”，“滅火案例、預案多媒體模擬演練展示系統”，給撫州消防信息化帶來巨大變革，引領撫州消防信息化建設走在了全省的前列。

入院后，他繼續完善并強化“撫州市消防支隊滅火救援信息平臺”,于XX年12月參加，廊坊市信息產業局和武警學院主辦的“廊坊市‘漁家傲杯’第二屆電腦設計大賽”，獲得了“軟件組二等獎”的好成績，為學員隊、指揮系、學院爭得了榮譽，樹立了形象，受到了戰友和領導的好評。

XX年5月是武警學院“本科教學水平評估”的最后沖刺階段，他臨危受命，接受指揮系的委托，參與消防指揮系信息網站的改版升級設計制作工作，發揮了主要作用，為指揮系撐起了，美觀大方、操作簡單、功能強大的信息化平臺，指揮系從此有了引以為榮的網絡門面，對指揮系的迎評促建工作提供了強有力的支撐。

從XX年1月開始，他就細心回顧XX年8月入學后在學員隊從事文書打字員，計算機網絡管理員的工作的過程和細節，并從武警學院學員隊管理工作的實際出發，他決定改變和解決學員隊信息管理和日常工作無軟件，無網絡化的現狀。設計開發“武警學院學員隊信息管理（web）系統”，力爭設計成學院部系與學員隊、學員交流的網絡信息平臺，為學員隊管理工作帶來巨大變革。XX年7月參加“武警學院學員科技創新”獲得一等獎的好成績，后被學院推薦參加“公安部公安院校科技應用創新”，在全國公安現役院校德激烈競爭和公安部嚴格德篩選評比中，它憑借系統完善、功能強大、實用性強、操作簡單、針對性強、界面美觀大方、系統穩定等脫穎而出，于XX年10月獲得“公安部科技應用創新一等獎”。為學員隊、指揮系、學院爭得了榮譽，樹立了良好的形象，被學院授予“嘉獎”一次。

團結戰友發揮傳幫帶作用

在日常學習和生活中，他始終將學員隊當成自己的家，把戰友看成自己的親人。只要有任務，他總是能沖在最前面，及時地完成好領導交待的任務。他總是想，自己能多做一點就多做一點，這樣戰友們的負擔就少一點。他的行動帶動了戰友學習和工作的積極性，從而提高了工作熱情，為學員隊工作起到了積極的作用。

菜園小記范文第5篇

自二00四年我校審計辦成立以來，審計辦主要對本校的基本建設項目、設施進行審計，共完成審計項目150余個，審計金額1.5億元，核減金額2500~3000萬元。估計，到工程結束核減金額可能超過3000萬元。

內部審計是我國審計體系的重要組成部分。隨著我校基建項目的逐步減少，審計辦對外的建設項目審計也將慢慢接近尾聲。根據教育部《關于教育系統內部審計工作規定》，高校內部所設審計機構主要面向院內進行內部審計，對本院的財務收支、經濟活動、資產管理進行有效監管。

一、必要性與可行性

（一）必要性

1、發揮職能作用，構建懲防體系需要內部審計

建立健全懲防體系，就要根據高校特點，抓住基建、招生、圖書教材采買、大宗物資采購、財務管理、人事管理等重大問題和關鍵崗位、敏感部位。上述七個環節無不涉及財務監管。治理教育亂收費、反商業賄賂，監察科研經費管理使用、檢查了解實行“收支兩條線”情況……全都需要進行內部審計，以掌握實際情況，有針對性地堵上反腐倡廉建設中的漏洞。

2、財務監管他、軟弱，暴露出種種弊端，呼喚內部審計

由于歷史原因，我們財務內部監管上相對軟弱，導致產生一些弊端，如預算執行不嚴，安排了的支出許多未付，為以后年度留下潛在負債；銀行賬戶較多；代收代繳的數十萬稅款未及時上交，帶來風險；部分財務人員政治素質、業務素質不高，經不起誘惑等等。

九八年曾因一些系處留有小金庫，地區紀委來人清查，沒收五十來萬元款項。省市物價局、審計局每兩年來我院進行一次例行審計，均查出我們財務運行、管理不規范。上級紀委發現校內少數單位違反“收支兩條線”，曾來校清查“小金庫”。

3、規避風險，自我保護，寄希望于內部審計

隨著高等教育大眾化步伐加快，學校規模擴容，占地擴大，上億大額度資金投放運行，隨之會帶來一些風險。從學校層面看，為了保護國有資金不致流失，也為了愛護同志，不給人以犯錯誤的機會、條件，需要進行審計。從個人角度看，為了輕裝上陣，保持清醒，給群眾一個明白，給自己一個明白，也寄希望于內部審計。

（二）可行性

1、已有成功的嘗試

四月十三日至十九日，以審計辦為主，抽調了經濟系二位老師，對06年、07年、08年大額教育經費，以及08年全年教育經費運作進行了專項審計，發現了若干潛在問題或不足，出具了正式審計報告。此次審計發現了一些問題和薄弱環節，對學院財務運行、管理提了一些建議，對學校建設發展有所幫助、推動。

2、已有認可、接受的心理預期

因為省市審計力度加大，全院上下由對審計工作不了解而慢慢熟悉，尤其近年來省市發文，地方縣市長、法院院長、檢察長等離任調任均要先進行審計；省長、部長要實行任中經濟責任審計，在此種情況下，對審計大家更是心理上習以為常了。何況，省市每年都有不同的職能部門來我校檢查、審計，已成為一種常態了。

3、已有校外的經驗借鑒

據了解，省外部委屬重點高校，早在03年左右就已正式推開校內審計。本省財大、南航等校已進行了幾輪內部審計，比如財大，把干部交流與內審結合起來，監審處長與計財處長每五年進行崗位互換，不失為一種有益的嘗試。

4、已有教育部、教育廳有關文件規定

教育部04年已頒發《關于教育系統內部審計工作規定》，要求推開內部審計工作。以后，又頒發《關于做好2009年教育審計工作的通知》文件。省教育廳發文《關于開展教育專項大額資金內部審計的通知》，幾個文件均要求推開高校內部審計工作。

二、如何推開內部審計

推開內部審計工作，必須結合我校的實際情況，求穩求實，穩步推進。

1、在范圍上，推動由點到面的審計

可先易后難，先從二級法人單位開始，如服務公司、中小學，再到學院計財處。條件成熟，還可審計下屬部門的專項經費使用情況，如科研經費管理使用，招生、就業、成人教育、保衛處有關費用等。

2、在時間上，推動由不定時到定時的審計

不定時，是一種抽查，一種比較隨意的狀態。定時，則是一種制式、制度，相對成熟的做法。定時之“時”，以二到三年為期，最好與市審計局的檢查交錯進行。

3、在做法上，推動由經驗型到規范性的審計

審計辦有對外審計（建設項目）的某些實踐經驗，與財務審計核查原理相同。但是，二者任有一些區別。不能陷入往日經驗主義的習慣做法中。應該嚴格執行財務制度，建立財務審計的若干規定。明確各自不同范圍、重點、對象，采取各自不同的方法。

4、在重點上，推動由“粗放”到“精細”的審計

一是確定審計的重點單位，查找“風險點”；二是推進財務預決算信息公開，初步建立財務制度、預算執行、決算反饋的信息披露制度；三是審計過程中逐步深入對重點單位的審計由淺到深，由近及遠，發現苗頭性普通性典型性的問題，加以分析總結，以形成一些制度性的成果。

5、在態度上，由被動接受到主動配合審計

這是站在審計對象角度上講。審計，不是這些部門單位都有問題，沒有問題的單位也要進行審計。要轉變觀念：不審計，是非常態；審計才是常態，屬正常現象。使之由被動接受審計到積極配合，主動要求審計。

三、內部審定的前期工作

推開內審工作，要努力戒大呼隆和形式主義。它很大程度上不是場面的熱鬧，反而是背后默默無聞的努力。

沒有經驗不怕，可以派人赴江西財大、南昌航空大學取經，看看兄弟學校的做法，或者與審計局聯系溝通，參加某些財務審計培訓班，培訓人手，探索經驗，逐步推開。