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體育賽事范文第1篇

辦公地址：__________

聯系電話：__________

傳真：______________

郵政編碼：__________

乙方：______________

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郵政編碼：__________

為了保障體育賽事的成功舉辦，籌集賽事運作資金，甲乙雙方根據各自職能簽署____賽事贈與協議。本協議中，甲方是組織實施____賽事的運作機構，負責統一辦理賽事捐贈工作的單位；乙方是有意捐贈賽事的企業法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育事業的單位，愿意按本協議約定捐贈資金（或產品）。經甲乙雙方友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關的法律法規的規定，為明確雙方的權利義務，就有關事宜達成如下協議：

第一條　定義和解釋

1．1　“區域”是指在中國內地境內。

1．2　“贈與賽事”是指____________________________。

1．3　產品／服務是指______________________________。

第二條　捐贈資金的支付和實物的交付

2．1　乙方無償捐贈資金共計人民幣____萬元。

支付期限：乙方同意在____年____月____日前將捐贈資金交付給甲方；

甲方銀行帳號：______________

開戶行：____________________

戶名：______________________

帳號：______________________

2．2　乙方無償捐贈甲方產品／服務，其市場價值不低于人民幣____萬元，（產品／服務清單見附件1）。

交付時間：乙方在本協議生效后，于____年____月____日前將產品運送到甲方指定的地點，甲方協助乙方辦理交付手續。

交貨地點：__________________________。

地址：______________________________。

聯系人：____________________________。

電話：______________________________。

傳真：______________________________。

2．3　乙方產品有瑕疵或存在質量問題的，甲方有權將產品退回乙方，并可要求乙方賠償相應損失。

第三條　甲方義務

3．1　在乙方交付本協議約定的資金／產品后，應向乙方頒發榮譽證書和紀念牌匾，以示感謝；

3．2　協助乙方完成資金／產品的劃轉和交接工作，并出具相關手續；

3．3　甲方保證將乙方提供的產品／資金用于____________，不得用于其他商業行為。

體育賽事范文第2篇

【關鍵詞】大型體育賽事；競賽組織形態；系統工程；流程圖和計劃網絡圖

On the Organization of Large Sports Events

XU Yu-mei1, LIU Ya-ling2

(1. East China University of Science and Technology, Shanghai 200237;

2. Shanghai University of Sport, Shanghai 200237)

【Abstract】 This paper studies and analyzes the organization, the communication and coordination between different organizing departments, and the issues of planning and preparation of large sports events held in China. It concludes that: 1. the organization of large sports events can be divided into four phases; 2. the organization should be centered on the contest and a smooth communicating and coordinating mechanism should be set up between different organizing departments; and 3. the process of formulating the flow chart and planning network chart is the process of arranging, planning and designing the whole event and this can offer helpful reference for the organization of large sports events and public activities.

【Keywords】 large sports events, form of organization, systematic engineering, flow chart and planning network chart

1前言

大型體育賽事是指由一個權威體育組織(國際奧委會、洲奧委會、國際單項體育組織、國家體育最高組織機構)主辦，某個國家、地區、城市承辦的多個單項體育運動項目競賽活動或某一單項體育運動競賽活動〔1〕。大型體育賽事的舉辦對于國家的政治影響、經濟發展、文化交流和互動，國民素質，舉辦地綜合實力的提高等諸多方面均有重大的影響，其社會意義和經濟意義不可等閑視之。

2大型體育賽事中競賽組織的四個基本形態

2.1競賽籌備期

（1）成立組織委員會。在賽前建立相應的組織領導機構是競賽工作的關鍵環節。機構設置合理、職能劃分明確，對于圓滿完成競賽任務至關重要。

（2）擬定競賽組織方案。通常包括下列內容：比賽的名稱和目的任務；比賽的主辦與承辦單位；比賽的時間與地點；比賽規模；比賽的組織機構；經費預算；工作步驟。

（3）制訂競賽規程。競賽規程是組織和實施某一項（屆）運動競賽的主要政策與規定，具有高度的權威性和指導性。主要包括：比賽名稱；目的與任務；比賽日期與地點；參加單位；報名辦法；運動員資格；競賽辦法；錄取名次與獎勵辦法；裁判員與仲裁；報名日期；報到日期及地點；注意事項。

（4）制定各項工作計劃。目前，在體育賽事的組織管理中，除常規制定計劃的方法外，較多采用編制計劃網絡圖、工作流程圖及各類圖表的方法來制定運動競賽總體規劃和各職能部門計劃。

（5）召開第一次組委會。

2.2賽前準備期

（1）報名、注冊。主辦方在接受報名結束后，競賽部門應及時將有關內容列表統計，以便開展其他的籌備工作。

（2）編排競賽秩序。負責競賽編排的工作人員應遵守競賽規則和規程的規定，本著科學、合理、公平、緊湊的原則進行編排，力求使參賽者機會均等，選手更好地發揮水平和方便觀眾觀摩。

（3）編印競賽秩序冊。

（4）組織裁判員集訓。應重點安排以下幾方面的內容：①學習競賽規程及有關補充規定。②了解最新的規則變化，統一裁判尺度。③組織臨場實踐，熟悉場地和器材。④進行裁判員的職業道德教育。

（5）賽前試運轉。賽前試運轉實際上是針對場地器材、工作流程、成績傳送、競賽活動等在比賽開始前所做的總檢查，使舉辦方了解還有哪些地方欠缺，以便在正式比賽開始前再作改善。越是大型的比賽，越要進行多次試運轉。

（6）安排賽前訓練。

（7）召開第二次組委會和技術會議。

2.3 競賽期

競賽期是實現比賽計劃，完成競賽任務，達到預期目的的實施過程。競賽期的主要工作有：

（1）開幕式的組織。

（2）組織實施比賽。在體育賽事的進行過程中，各職能部門的員工要盡可能滿足運動員、贊助商和觀眾的需要，并保證體育賽事的一切活動都按計劃進行。為了做到這一點，許多管理人員傾向于采用世界上普遍流行DCAS(Detailed Competition Activity Schedule)管理法。所謂DCAS是指工作人員把每日詳細、具體的工作內容和管理職責用精確到分鐘甚至秒鐘的時間計算出來進行安排。DCAS可以讓管理者對管理工作中的一些重要信息一目了然。

（3）人員管理。競賽期間的人員管理，主要包括對裁判員、運動隊（員）和觀眾的教育和管理工作。

（4）公布和統計比賽成績。

（5）閉幕式的組織。

2.4 競賽結束期

激烈的競賽降下帷幕，并不意味整個賽事的競賽工作結束。場地器材、設備的拆卸、清理和移交；成績冊的編制和印發；有關文檔資料的整理和歸檔；各項經費的結算和審計；競賽的總結；評比和表彰工作等，都是競賽組織中重要的收尾工作。

3賽事各部門之間的協調與溝通

3.1 建立“體育賽事要以競賽為核心”的理念

體育賽事是由多項工作、多個方面組成的系統工程。大型體育賽事的基本特征是參賽人數多，競賽活動集中，籌備時間長，比賽項目多。涉及的工作內容有：競賽組織、電子技術、交通通訊、安全保衛、大型活動、新聞宣傳、人力資源、財務管理、行政接待、飲食住宿、會議票證、市場開發等（如圖1所示）:

圖1體育賽事系統工程

體育賽事要以競賽為核心。以競賽為核心不應理解為以競賽部門為中心，或是競賽工作高于其他工作，而是以競賽的規則、規律、時間要求作為各項工作的總要求。各部門工作要以競賽的總體部署和要求為依據，對本部門的環境和內部條件進行調查和分析，制定出符合客觀實際的工作方案，合理地利用人力、物力、財力，正確安排時間、進度，力求使各局部工作圍繞競賽有條不紊地進行，以產生良好的整體效果。

3.2建立賽事各部門之間平等暢通的溝通協調機制

我國大型體育賽事組織部門之間的溝通是一個問題，體現在體育賽事各部門缺乏信息溝通和體育賽事管理者協調不夠等現象。各職能部門只注重本部門任務的完成，不考慮整體的協調、配合，容易產生不必要的摩擦，導致人力、物力、財力的浪費和損失。例如在第21屆世界大學生運動會中，由于負責外事接待部與競賽部溝通較少，導致乒乓球比賽抽簽儀式現場直播半小時之前，裁判長還未能確切掌握運動員實際參賽人數，影響了抽簽儀式的順利進行。如果事先注意到報到、注冊是體育賽事十分重要的一環，外事接待部與競賽部互相溝通，就可以明確參賽運動員人數，從而使競賽的抽簽與編排順利按時進行。

一個高效的組織要做到“形散而神聚”，需要建立平等暢通的溝通協調機制。內部和外部溝通對于體育賽事在許多方面和每一層面、個人和組織之間的成功管理都是十分重要的。組織中成立負責專門協調的部門或者指派個人是管理的一部分，是必須的。如2005年上海“大師杯”網球賽就設立了專門的協調部，這是賽事組織的一個進步。

賽事宣傳手冊、競賽指南、競賽規則手冊是賽事進行溝通的有效手段。每日快訊、成績簡報、召開新聞會是體育賽事與外界重要的主動溝通形式。近年來由于信息技術（如計算機技術和網頁技術）的迅猛發展，賽事組織與外界和內部出現了利用互聯網快速、便捷、高效的優勢進行信息溝通，如現在的奧運會和世界比賽都開設有自己的官方網站。

4賽事組織系統工程流程圖繪制技巧及應用

4.1甘特圖在體育賽事中的應用

甘特圖（Gantt）是流程圖的一種，20世紀初期由亨利?甘特開發。它基本上是一種線條圖，橫軸表示時間，縱軸表示要安排的活動，線條表示在整個期間計劃的和實際的活動完成情況，它能直觀地表示計劃任務在什么時候進行，以及實際進展與計劃要求的對比，并且能夠評估工作提前還是拖后，或是按計劃進行〔2〕。甘特圖是對體育賽事的每一項具體工作進行程序化規范，多用于微觀控制。圖2是一個虛擬的體育賽事甘特圖。

圖2體育賽事甘特圖（改編自肖林鵬，葉慶暉.體育賽事項目管理〔M〕,2005）

4.2計劃網絡圖的繪制及其在體育賽事中的應用

工作結構分解得越細，工作單元越多，管理的網絡就越復雜，這時可用PERT圖(也稱作計劃網絡圖Program Evaluationand Review Technique)。PERT圖是一種類似流程圖的箭頭圖，描繪出項目包含的各種活動的先后次序，表明每項活動的時間或相關成本，并且顯示所有按順序需要完成的任務，包括了時間框架、職責、依賴關系、資源要求和關鍵路徑(CMP)等圖表技術，并通過計算機軟件系統的運用，協助管理層掌握、控制具體工作進展，促進工作計劃和工作任務的完成〔3〕。

4.2.1開發計劃網絡圖的步驟

（1）活動分解。關鍵在于全面充分地挖掘出完成體育賽事所需的各個任務，從而保證為每個部門必須的活動預留出工作時間。

（2）決定事件完成的順序。按照工作或事件的不同重要程度，把工作或事件分為三個等級，以圓圈表示事件或工作的起止點。一個圓圈表示一般的事件或常規工作，大小不同的兩個同心圓套在一起表示重要的事件或工作，彩色的兩個同心圓套在一起，表示非常重要的事件或工作。根據各個事件之間的邏輯關系確定完成的順序，為各個事件進行編號。十運會的計劃網絡圖采用偶數編號法，留出奇數作為調整編號備用。

（3）描繪各子系統的活動從開始到結束的流程

圖，確定每項活動及其與其他活動之間的關系。用圓圈表示事件，用箭線表示依賴關系。

（4）時間估計。評定完成每項活動所需要的時

間，然后統計出完成整個體育賽事組織活動所需要的時間。

（5）利用包含每項活動的時間估計的網絡圖，決定每項活動和整個賽事開始和結束日期的進度計劃。在關鍵路徑上的任何推遲都要引起密切關注，因為它可能導致整個賽事的延遲。

4.2.2開發計劃網絡圖的注意事項

（1）確定賽事籌備工作的基本內容是研制PERT圖的基礎，正確認識賽事的各項工作及工作之間的邏輯關系是繪制PERT圖的重點之一，對此應引起充分。

（2）大型體育賽事的組織工作是一個有機的整

體，是一個動態的過程。往往牽一發而動全身。應用發展的眼光、辯證的方法來管理整個組織工作〔4〕。

（3）大型體育賽事的PERT圖是多層次的，不同的層次，應根據高一層次的網絡圖和本部門的實際情況，研制本層次的PERT圖，這樣才能使整個賽事的PERT圖起到“綱舉目張”的效果。

（4）對PERT圖應建立經常性檢查制度，并不斷進行協調，以保障各種計劃得到落實。

5結論

（1）大型體育賽事的競賽組織形態可分為競賽

籌備期、賽前準備期,競賽期以及競賽結束期四個形態。切實完善上述四個時期的任務是做好大型體育賽事組織工作的重要保證。

（2）大型體育賽事的組織工作應以競賽為核心。要建立競賽部門與其他部門的系統運行機制，成立負責專門協調的部門或者個人，建立支持多種溝通協作方式的信息平臺。

（3）編制流程圖和計劃網絡圖的過程，實際上是對整個賽事組織工作的部署、規劃和設計的過程。研究和編制流程圖和網絡圖為組織大型體育賽事和大型社會活動提供了有益的經驗。

參考文獻

〔1〕王子樸,楊鐵黎.體育賽事類型的分類及特征〔J〕.上海體育學院學報，2005，(12).

體育賽事范文第3篇

關鍵詞：高校；體育賽事；市場化營銷

體育賽事是一種特殊的體育事件，它是以競賽為形式，運動為內容，以健身娛樂為目的，其規模和形式受習俗傳統的影響，具有組織文化背景和市場潛力。體育賽事是一項復雜的社會活動，它不僅包括體育比賽的籌備、組織、實施等各項活動，還涉及到門票促銷、媒體推廣、運動員包裝、標志品開發、贊助與廣告策劃等各種經濟活動。體育賽事是一次性的完整的體育活動，具有不可重復性，作為賽事而言，賽事的內容、賽事的時間、賽事的地點都具有唯一性。比如中國高校間大學生籃球賽、中國大學生運動會，每一屆都具有不可重復和逆轉性。

1.我國高校學生體育賽事的發展歷程

我國高校學生體育賽事的發展歷程，大體上分為三個階段：第一個階段，是計劃經濟模式，上世紀90年代以前大多是這種模式，承辦比賽的高校接受了辦賽任務的同時，也將得到一筆辦賽經費。第二階段，市場萌芽階段。體育賽事分為計劃內與輔兩大類，部分賽事實行差額撥款，承辦單位自籌。在承辦單位自籌資金的過程中，絕大多數的企業贊助是“拉”來的。政府的支持力度、人情關系網和商家的“覺悟”成為了支持高校學生體育賽事的重要因素。第三個階段，市場化經濟模式。高校學生體育賽事市場化的觀念已深入人心，賽事市場化進入了一個有序的、全新的發展階段。高校學生體育賽事逐漸成為一種商品進入市場，在滿足人們觀賞需要的同時實現產品的交換。在這個過程中，廣告承包、賽事推廣、冠名權等新名詞頻頻出現，非體育類的商家和中介公司參與到市場運作中來，賽事活動日益增多，由此形成了具有高效特色的學生體育賽事活動。如今，我國高校學生體育賽事市場化正處于不斷探索、發展和完善階段。

2.開展多種渠道為高校體育服務

2.1 加大高校體育賽事市場的培育

我國高校體育賽事市場的開發要充分利用體育社會體育產業化的契機。轉換大學體育管理機制的改革，使學校由組織方變為管理方，以學校社團俱樂部的形式推動賽事運作的市場化。以形式多樣、靈活多變的競賽體制，增加競賽數量，提高競賽質量。形成不同層次、不同水平、不同風格的賽事體系，加大各高校之間的賽事聯系，以賽事促溝通，以賽事促建設。突破過去的各個高校、各個院系單獨辦事的形式，走出了小打小腦自娛自樂的尷尬境地。以賽事為突破，推動學校體育的發展。

2.2 增強體育賽事營銷

高校中體育賽事的營銷主要是賽事的組織者通過校內外的媒體對體育賽事的宣傳，吸引更多的學生參加到賽事活動中來，吸引更多的觀眾來觀看比賽，以縝密的策劃、精彩的活動吸引傳媒，增強與學校的溝通，取得學校的支持，尋求企業、贊助商的的注意。另一方面體育賽事的營銷包括了企業在賽事中的活動，主要表現在企業通過對學校賽事的贊助以冠名、廣告、提供服務的形式來推廣自己，完成企業自身的營銷。李寧、可口可樂、特步、匹克、紅牛等一些國內知名大企業，都把目光投到體育賽事市場，他們認為體育賽事是廣告的最好載體。

2.3 創立高校體育賽事品牌

高校體育賽事品牌的創立是一個系統化的工程，是由賽事組織水平、項目、場地設施、宣傳策劃等諸多因素共同鑄造而成的。高校體育賽事走“商業化運作”與“學校支持”相結合之路，將各種資源包括人才、市場、資金等，有機地整合到一起，賽事投資贊助采取多元化方式，提高贊助商的參與熱情，增強體育賽事的商業氛圍。作為高校體育賽事品牌的建立主要遵循了以下原則：其一進行準確的定位，開展以學生為中心的原則，賽事品牌的建立是要讓在校學生所接受認可的，在項目的選擇上主要是符合青年學生身心發展所需要的社會基礎條件好，方便活動開展的項目，做到有的放矢。其二標新立異原則，要塑造出獨特的校園體育賽事，體現鮮明的學校文化形象。其三能夠正確引導學生的終身體育價值觀念，培養人文素質，堅持科學合理參與，合理訓練的原則。

3.指導高梭體育賽事的發展原則

3.1 科學發展觀原則

高校大學生在校生主要任務是完成學業.培養高素質人才。以身心鍛煉為主要的體育運動，堅持科學發展原則.提升以人為本的素質教育。全面貫徹黨的教育方針和進行愛國主義、集體主義教育，培養學生終身體育意識，良好的體育道德品質及心理素質和協作競爭意識。

3.2 賽事的組織與管理實現制度化、規范化、可持續化的原則

體育賽事的不可恢復性，要求體育賽事的組織必須注意微小細節，廣泛的溝通集合大家的力量，使比賽更加成功。只有多嘗試多總結精心策劃每個環節，做到制度化規范化，機動靈活的操作，才能滿足消費者的不同需求。

3.3 運動項目設置合理化原則

根據項目的季節性特點，合理設置比賽時間。根據學校的特色、傳統設立個性化項目，同時根據男女平等的原則，兼顧男女項目平衡參與。高校中的體育賽事只有真正成為普通大學生自己的運動，才能贏得更多大學體育愛好者的青睞，最終獲得無窮的生命力。

4.結束語

高校大學生是一個充滿生機與活力的群體。準確定位高校賽事，正確處理競技、表演與參與的關系，使高校體育賽事成為全民健身計劃實施的催化劑，堅持健身休閑體育與競技體育協調發展的方針，以大眾傳媒的廣泛宣傳手段，引導高校體育理念，使當代的在校大學生形成良好的體育價值觀，服務校園文化建設，不斷推動體育事業蓬勃發展，

參考文獻：

[1]紀洪海，張莉.高校體育賽事探究[J].高校論壇，2013.10[

體育賽事范文第4篇

觀念作為一種意識形態而存在,它約束著人們的行為方式。高校是培養人才的搖籃,通常被視為遠離市儈、超脫現實社會而存在的一個小社會,大學生被看成是天之驕子。因此,有相當一部分人認為在大學校園里提倡市場化,有損高校的純潔形象。高校體育產業化、市場化步伐緩慢和這種觀念不無關系。1999年,國家教育部正式實施高校教育收費制度,為教育制度改革、發展高校學校體育和學校體育產業化提供了政策基礎。現在,許多高校充分利用高校場館、器材和師資等優勢,面向學生和社會提供有償服務的嘗試,經營收入拓寬了學校體育部門資金來源渠道,為學校體育工作的開展,提供了經濟援助。CUBA的成功啟示我們,高校體育除了有限的資源可供我們開發外,還有無限的無形資源供我們開發。

2000年中國第六屆大學生運動會籌委會籌資部利用大運會的各類冠名權和大運會會徽、吉祥物等,面向社會招商,共籌資上千萬元。雖然這種嘗試只是個別項目,但它對我們觀念的沖擊卻是巨大的。目前我國高校體育由于受資金限制,發展受阻,高校體育如果充分挖掘自身資源,運用市場手段進行運營,其發展前景看好。所有這些嘗試,都將改變我們對高校學校體育的看法,觀念的改變將給高校體育產業化提供良好契機。

二、高校體育賽事的市場需求

1.企業借風的需要。需要是市場營銷的動力,沒有需要就沒有市場。隨著現代商品的極大豐富,市場已從一個賣方市場轉變成買方市場。商家為了自身生存和發展的需要,不惜重金潛心研究市場,與目前顧客進行溝通,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態度、期望和行為,達到提高企業和產品知名度、擴大產品銷售、增加市場份額等目的。有經濟學家指出,21世紀是信息時代,人們缺少的不是信息而是注意力,由此提出了“眼球營銷”概念。“20世紀對人類社會影響最深遠的三件大事,除了第一次世界大戰和第二次世界大戰,就是體育運動在全世界范圍內的繁華和發展”。體育賽事成為最能吸引眼球的事件。1998年世界杯賽的現場觀眾達260萬人次,電視觀眾累計370億人次,龐大的觀眾群體所蘊藏的巨大商機讓每個商家都會為之心動。體育賽事電視畫面的企業廣告是傳統的廣告煤體無法比擬的,所以有人把體育比作為媒體,因此,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達到與公眾溝通的目的。我國有1000多所高校,在校生已超過1000萬人。對于部分商家來說,這一群體可能就是他們產品的主要目標顧客或潛在顧客,加上青少年消費觀念尚不成熟,其消費行為易受商家引導,因此,如果商家致力于投資這一市場或爭奪未來市場,那么與在校大學生積極進行溝通并博得他們的好感,就顯得至關重要。而投資高校體育賽事,借助體育賽事達到企業營銷的目的,無疑是明智之舉。

2.觀眾觀賞需要有觀眾就意味著有市場。觀眾觀看比賽的門票收入是體育賽事最直接的經濟來源,而且觀眾可以為體育賽事帶來人氣,烘托賽場氣氛。此外,商家之所以選擇借助體育賽事與公眾進行溝通,就是看中了體育比賽能吸引消費者的眼球,商家投資高校體育賽事也是因為看中了大學生這一龐大的觀眾群。今年中央電視臺體育頻道增加了對CUBA的直、錄播次數,在過去每屆17場比賽的基礎上翻一番,達到30多場。央視體育中心競賽部主任楊斌說:“CUBA從1998年創立至今,一直是中央電視臺固定轉播的賽事之一,近幾年來給我們的感覺是比賽越來越好看,轉播越來越受歡迎,剛剛結束的第5屆CUBA男四強、女八強賽,多數轉播場次的收視率達到0.8以上,最高達到1.3。”對廣大的大學生來說,參加比賽的運動員是來自他們中的一員,甚至是他們認識的同學或老鄉,置身于這樣的比賽現場氛圍,比觀看高水平的同類項目比賽更容易激起他們的共鳴,因此他們沒有理由不喜歡自己的賽事,感情上的宣泄遠比欣賞水平的賽事重要,他們喜歡觀看自己的賽事,參與感讓他們同比賽共呼吸。正是由于觀眾看比賽的熱情,才激起了中央電視轉播大學生比賽的熱情,也正是電視等媒體的參與,才使得體育賽事的影響力大大增加,觀眾受眾面大增,這也是高校體育賽事吸引商家的魅力所在。

3.高校體育賽事運營成本低,符合我國消費者的消費需求人類為了生存而產生的對食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等需要,都不是營銷者所能創造的,它們存在于營銷活動之前。當人們具有購買能力時,才會對商家的產品產生需求,沒有市場需求也就無從談起營銷活動。營銷者只是力圖通過使產品富有吸引力、適應消費者的支付能力、使消費者容易得到來影響需求。高校體育賽事的參賽隊和參賽隊員都是在校大學生,學習才是他們的主業,因此和依靠球隊資源來闖市場的職業運動隊相比,他們的生存壓力要小得多。對高校體育賽事的營銷者來說,他們可以從容面對市場,大打價格戰,通過低價位策略在市場競爭中獲得市場占有率。比如可以制定低價位門票來提高現場觀眾上座率,為賽事制造轟動效應。職業聯賽動輒成百上千萬的贊助費讓國內很多企業不敢問津,高校體育賽事可以降低贊助門檻來吸引企業的參與。高校體育賽事營銷者如果能充分考慮當前我國國民和企業的消費水平和購買能力來滿足消費者的需求,就能獲得較好的效益。

三、高校體育賽事自身價值

體育已成為賺錢的產業,這就使那些具有廣泛影響的賽事成“稀缺資源”。比賽是體育的最大資本,運用現代化商業化的運作所塑造的精品賽事的價值卻是無法估量的。實踐證明,不是任何賽事都能賺錢,不少世界級的大賽由于經營不善,乏人問津的情況比比皆是;相反,一些不見經傳的賽事,由于經營思路對頭大獲其利的個案也不在少數。問題的關鍵在于賽事的組織者能否正確認識自身價值。CUBA的成功,說明了高校體育賽事同樣具有市場運營的資本。高校體育賽事擁有數量龐大且比較固定的觀念群。1000多萬在校大學生,超過3000萬的學生親屬,數量遠遠大于這個數量的夢想上大學的中小學生和他們的家長,都有可能成為高校體育賽事的忠實觀眾。這一數字讓每個體育賽事組織者都羨慕不已。今天的大學生影響著現代和未來的消費潮流,對于任何投資商家來說,贏得今天的大學生就意味著贏得了中國市場的未來。參賽選手文化層次高,也是高校體育賽事的一大特點,CUBA中隊員本科學歷約占80%,碩士學歷占10%。高校體育賽事帶給觀眾的是一種新的觀賞角度和現場體驗,就競技水平而言,高校體育賽事和職業聯賽相比還有相當大的差距,但它展現給球迷的決不是運動本身的魅力,而是一種富有激情與活力,被一種濃郁的文化氣息所包裹的全新感受。企業贊助高校體育賽事可以把體育的健康、運動的形象和大學生的純潔、激情、高素質形象轉化為企業的形象,企業良好形象的塑造可以為企業帶來巨大的無形價值。

四、高校體育賽事營銷合作伙伴

贊助商是高校體育賽事營銷的主要對象。隨著比賽規模的不斷加大,對賽事的包裝、策劃、推廣所需經費投入也是越來越多。正是有了贊助商的參與,才保證了各種賽事所需經費,因此各種賽事組織者都很注意贊助招商工作。大學生是體育用品業、飲料業的主要消費群體,他們同時也是高、新技術產業的人才爭奪目標和未來的消費者,因此這些企業最有可能成為高校體育賽事的贊助者。媒體是體育賽事營銷的催化劑。人們由于受經濟、地域、交通、時間等客觀因素的制約,能親臨現場者畢竟是少數。正是由于電視、報紙、網絡等媒體的廣泛參與,才滿足了人們對體育的需求,商家不惜重金贊助體育,看中的也正是媒體對體育賽事的熱情洋溢的報道。CUBA是中央電視臺的固定轉播的五大賽事之一。此外,中央電視臺今年也加大了對CUBA的轉播次數。央視體育競賽部主任楊斌表示:“作為國家電視臺,我們有一個想法,是以CUBA為突破口,加大對校園體育文化的宣傳力度,培育學生體育競賽領域的精品賽事,這也是體育頻道的一個戰略性舉措。”中央電視臺作為一個強力媒體,對高校體育賽事的鼎力相助,給我國高校體育賽事營銷帶來了契機。中介機構可以提高體育營銷的效益。中介機構一般是專門為贊助雙方牽頭接線的服務機構,它擁有通曉體育市場專業知識的專門人才。此外,中介機構的參與可以把贊助雙方解放出來,安心做自己的本職工作。中介公司在中國第六屆大學生運動會、CUBA等運營比較成功的體育賽事中發揮了重要作用。

五、高校體育賽事營銷具有人才優勢

隨著現代高科技的發展和產業結構升級,人才在各行各業中所起的作用越來越大。目前,專業人才匱乏是影響我國體育競賽市場發展的重要因素之一。高校是培養人才的搖籃,尤其是近年來我國高等教育設立了許多社會需要的新型專業,設置了一些社會熱門課程。此外,為了優化、整合高校現有資源,使其在人才培養中發揮出更大的作用,一些高等院校進行了合并,合并后大多數高等學校都變成了綜合性大學,這便于發揮高校人才聚合效用。高校體育賽事營銷時可以充分發揮這一優勢,對體育賽事進行策劃、包裝、推銷,合力打造高校體育精品賽事。

六、結論與建議

1.結論。(1)高校體育賽事市場需求旺盛,如果我們能充分挖掘賽事自身價值,運用市場營銷手段對賽事進行策劃、包裝、定價、推銷,高校體育賽事將具有極大的開發價值。(2)高校體育賽事營銷給高校學校體育帶來經濟效益的同時,也促進了高校學校體育的發展,加強了高校校園文化建設;在搞好高校物質文明建設的同時,也加強了高校的精神文明建設。

2.建議。(1)競技水平是比賽的核心,也是體育賽事營銷的資本。競賽水平不高是影響高校體育賽事營銷的關鍵問題。因此,高校體育賽事的組織者當務之急是著力提高賽事競技水平,只有提高競技水平,才能留得住觀眾,讓觀眾成為賽事的忠實觀眾。(2)強化高校體育賽事市場管理。加強對學生運動員的管理,規范學生的行為,堅決杜絕有損高校賽事純潔形象的事件發生。在不違背自身利益的前提下,盡可能地保護合作伙伴的利益不受侵犯。

體育賽事范文第5篇

關鍵詞:體育賽事；競爭；贊助

如今市場競爭激烈程度不斷增加，很多企業意識到必須重視宣傳，并積極做宣傳，然而宣傳方式和投入力度決定了產品的市場認可程度。有學者認為，體育贊助將是當今社會最有效的市場推廣策略之一。近幾年來各高校體育賽事在企業贊助中得到了很好的發展，極大地提高了學生的體育文化生活，激發了在校大學生參與體育鍛煉的欲望。除此之外，還吸引了許多社會上的體育愛好者前來觀看，有觀眾就意味著有市場，而且觀眾可以為體育賽事本身帶來人氣，增強比賽氛圍。贊助企業投資高校體育賽事正是看中了大學生這一龐大的群體。總體而言，隨著贊助商加入高校體育賽事，極大地增強了高校體育賽事的影響力，吸引了眾多師生和社會群體的眼球，多方贊助資金數額一直呈上升趨勢，提高了體育事業在人們心目中的位置[1-3]。

1贊助、體育贊助及高校體育贊助的概念

贊助是社會組織用提供本錢、產品、設備、設施和免費服務等方式無償贊助社會事業及社會活動的一種活動，是一種信譽投資，有利于企業改善社會關系。體育贊助我們可以理解為贊助商（企業或社會組織）對體育賽事或運動隊提供系列服務支持，例如：資金、技術、設施、設備、產品和相關服務等。同時，體育賽事或運動隊允諾贊助商享有相應的權利，包括賽事中進行廣告宣傳。筆者認為體育賽事贊助是一次平等合作，這種合作由商家和體育組織之間以付出和回報等價交換，以達到共同獲益，這也是體育組織、商家、中介機構、目標受眾之間的商業互動過程。從企業的角度來看，可以通過贊助某個體育組織或體育活動，并為其開展一系列營銷活動，從而借助這項活動提高企業的知名度，產生良好的社會效應，為其創造良好發展環境。高校體育賽事作為我國體育事業的重要組成部分，同樣屬于體育贊助對象的范疇之內。有些學者對高校體育賽事贊助的界定為：商業資本（企業、公司、個人）與高校體育賽事資源（被贊助方包括體育賽事、運動團體、場館器材等）之間建立的一種互利互惠的商業關系，通過交換資源達到互相得益的雙贏目的。高校體育賽事同樣具有商業性和公益性兩種性質，只不過相對于職業體育贊助和競技體育贊助而言公益性稍強、商業氣息不太濃厚罷了。

2研究對象和研究方法

2.1研究對象以山西省高校體育賽事贊助為對象進行研究。

2.2研究方法

2.2.1文獻資料法

主要采用文獻調查法，查閱各大體育院校學報和科研刊物，統計和分析了很多高校體育產業和贊助方面的資料，為這次研究提供了很多素材。

2.2.2問卷調查法

在山西具有代表性的七個企業和商家（飛利浦、安踏、紅牛、可口可樂、李寧、特步、大印象）進行問卷調查，對近幾年高校體育賽事有過贊助的企業或商家負責人，通過預約的方式進行問卷調查。

2.2.3數理統計法

對回收的問卷采用Excel表格進行統計分析。

3研究結果與分析

3.1山西高校賽事贊助的規模

從表1中可以看出，山西體育賽事贊助呈現以下特點：第一，贊助的內容主要是實物和現金為主，大型、水平較高的體育賽事中才存在技術贊助。這些贊助商偏好影響力較高的高校體育賽事，權衡各大高校師生素質水平可以發現，山西大學、太原理工大學、山西財經大學這三所高校具備得天獨厚的優勢，代表著山西高校體育賽事的最高水準。第二，贊助商基本都是以財力雄厚的大企業為主。第三，山西高校體育贊助商主要通過媒體報道、廣告宣傳和冠名等形式作為回報。第四，山西高校大規模體育賽事相對較少。總體看來，高校體育事業的贊助規模呈逐漸上升的趨勢。

3.2影響企業對山西高校賽事贊助的因素

3.2.1企業對待贊助高校體育賽事的態度

通過調查有投資高校體育賽事史的企業，結果表明部分企業對此事件態度比較積極，接近一半的企業態度一般，又有少數企業對待此事表示無感。由此可以看出，部分企業對投資高校體育賽事很有興趣，企業可通過體育賽事使本公司形象得以宣傳、展示，能夠更好地掌握消費者的需求，這有利于后續產品的銷售。然而，也有部分企業對投資體育賽事態度一般或無好感，這表明仍有些企業并不了解體育賽事，這將會影響企業對高校賽事的投資方向和投資數目。

3.2.2贊助商對高校體育事業的選擇因素

當企業投資一項高校體育賽事時，會考慮一些現實因素，如學校軟件以及硬件實力，社會影響力、聲譽等。在現今社會中，市場經濟作為一種主要的經濟方式存在于社會活動中，當代社會更加注重誠信，投資方首要關注合作者的誠信度和信用度[4-5]。另外除了信譽，投資者也將體育賽事運作水平列入考慮范疇，因為投資的回報直接受賽事經營水平的影響。企業贊助高校體育賽事時，運動方面的項目尤為重要，考察對方是否適合贊助，贊助商首要考慮該賽事是否會提高企業產品的銷量，企業文化精神是否與此贊助吻合。舉辦體育賽事規模大小以及參賽人員素質水平直接影響受眾（社會群體和高校師生）關注度，從而間接影響企業在市場的知名度。

3.2.3企業對高校體育賽事贊助金額的承受度

山西作為能源大省，受近幾年煤炭行業的低迷，經濟發展較為落后，中小企業發展受阻，特別是大規模企業現在負債累累。由于煤炭經濟遭遇寒冬，使得以煤炭和鋼鐵為主導產業的企業站在轉型的十字路口，加上企業相對保守，缺少激情和冒險精神，從而對贊助體育賽事缺少了解，難以取得他們的支持和信任。對7所企業和商家問卷調查發現：1.5萬元以上的企業投資只占5%，1～1.5萬元的占10%，0.5～1萬元的占47%，0.5萬元以下占38%。此外，由于企業內部嚴密的管理體制，很多高校體育賽事的組織者幾乎沒有機會接觸相關企業高層領導，無法得到有效溝通，系列服務贊助方面受阻。另外，一些企業即使與學校已經取得聯系，但與其他企業相比，實力較弱，也想在市場競爭中樹立自己的品牌，往往是心有余而力不足，這也導致無法得到相應贊助。

3.2.4企業對于高校體育賽事回饋利益的滿意度

通過調查發現，企業與賽事組織者合作之后對于所得回饋并不是很滿意。結果表明：贊助商更多考慮自己的利益，對于支持高校體育賽事并沒有做到相應對等的系列服務支持，服務質量有待提高。另外，對于企業自身所開展的一系列營銷活動仍需改進完善[6]。從企業方來說，對于贊助高校體育事業的預期回報過高、過急，要求馬上得到立竿見影的效果，看不到效果就打退堂鼓。因此，企業的滿意程度就較低。

4結論與建議

4.1結論

山西高校體育賽事贊助市場已初步發展，但總體來講還不太成熟、發展稍微落后、運作水平較低。現階段高校體育賽事最突出的問題就是對賽事的吸引力不足、企業意識不夠、贊助中介機構缺乏。但隨著高校體育文化越來越受到大眾的廣泛關注，體育市場環境日趨完善和發展。綜合以上因素，山西高校體育賽事市場還是很具發展潛力的。

4.2建議

山西高校的體育賽事在市場化的運作中，高校和政府可以在一些方面給予一定的優惠，如在政策、條款等方面，從而可以調動贊助企業的積極性。也可以建立有效的中介組織機構，加強媒體的宣傳力度，擴大影響，培養高水平的體育經紀人加入到贊助高校體育賽事的行列，從而影響更多企業投入到贊助高校體育賽事這件事中。另外，企業在選擇高校體育賽事時要主動出擊，不要錯失良機，在選準贊助體育賽事項目的基礎上，運用高校的學生積極宣傳企業的文化，堅持長期戰略規劃，樹立長遠目標，不斷鞏固品牌形象，以此達到企業和高校雙贏的目的。

作者:王英俊 支 強 單位:晉中學院體育學院 忻州師范學院體育系

參考文獻

[1]李紅濤.我國高校體育賽事贊助研究[J].體育文化導刊,2015(6):126-128.

[2]李剛.中國企業贊助國內大型體育賽事的績效研究——基于事件研究法[J].體育科學,2014,34(8):22-33.

[3]王義平.武漢市高校體育賽事贊助市場現狀分析[J].武漢紡織大學學報,2012,25(5):20-22.

[4]張景亮.體育組織營銷賽事贊助研究[J].山東理工大學學報(社會科學版),2010,26(4):5-7.