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招商引資經(jīng)驗(yàn)范文第1篇

放心投資。

三、堅(jiān)持富商興工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展

大由鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財(cái)我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采勸三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓(xùn)，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，大由鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓(xùn)和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費(fèi)用近萬元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時(shí)還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)企站干部上門掛點(diǎn)扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個(gè)時(shí)期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡(luò)處，幫助聯(lián)系上臺商南益集團(tuán)，并促成南益集團(tuán)到我縣和永源毛織廠實(shí)地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團(tuán)順利地簽訂長期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在大由鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設(shè)一個(gè)分廠。如今到大由創(chuàng)業(yè)的客商均取得長足的發(fā)展，紛紛追加投資擴(kuò)大規(guī)?；蛟O(shè)立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達(dá)到元，工人的工資平均可達(dá)到600元以上，我鄉(xiāng)地方財(cái)政收入將超過萬元，與去年相比增長。

招商引資經(jīng)驗(yàn)范文第2篇

在開發(fā)區(qū)和集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們**廠在搞好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時(shí)，始終把招商引資工作作為膨脹企業(yè)規(guī)模、壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力、加快企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)和措施來抓，不斷解放思想，更新觀念,發(fā)揮優(yōu)勢，（來自）突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)。其中,近期與**塑料廠確定的合作生產(chǎn)鹽膜項(xiàng)目，不僅有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，而且為以后的招商引資工作注入了新的活力?，F(xiàn)將有關(guān)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào).

一、前期工作情況

我場現(xiàn)有塑苫面積**多萬公畝，每年需用鹽膜、苫坨膜**噸左右，全市現(xiàn)有塑苫面積**萬公畝，每年約需鹽膜、苫坨膜**噸以上。同時(shí)，塑膜生產(chǎn)的主要原料PVC又是我們集團(tuán)的一種產(chǎn)品，因此，在我地建設(shè)鹽膜生產(chǎn)廠，不但運(yùn)輸方便，而且成本也會(huì)相應(yīng)降低，對開拓市場更為有利。去年10月份，我們提出了在我地建設(shè)鹽膜廠或與其它塑料廠合作生產(chǎn)鹽膜的建議，集團(tuán)公司同意后，我們先后到**塑料廠、**第三塑料廠和**塑料廠，就鹽膜的生產(chǎn)技術(shù)及市場進(jìn)行了認(rèn)真考察，通過比較，**塑料廠設(shè)備工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，市場占有率高，企業(yè)信譽(yù)良好。經(jīng)過緊鑼密鼓地洽談、磋商，最終，雙方確定合資合作，在開發(fā)區(qū)**工業(yè)園上生產(chǎn)鹽膜項(xiàng)目。項(xiàng)目總體規(guī)劃分三期建設(shè)，首期投資**萬元，現(xiàn)正在籌備班子，近期就要開工建設(shè)，力爭今年下半年建成投產(chǎn)。

二、幾點(diǎn)主要體會(huì)

這次招商引資項(xiàng)目從提出到最終確定，是在開發(fā)區(qū)出臺一系列招商引資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化招商引資環(huán)境，全力加大招商引資工作力度的形勢下取得的。通過這次運(yùn)作，我們的體會(huì)主要有三點(diǎn)：

一是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢招商引資。企業(yè)開展招商引資工作，其中很重要的一個(gè)方面，就是通過招商引資，實(shí)現(xiàn)資源和資金的牽手，潛力與優(yōu)勢的對接，壯大市場競爭能力和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。正是出于這樣的前提和考慮，在這次招商引資項(xiàng)目中，我們充分發(fā)揮市場優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢的作用，直接促成了資金和項(xiàng)目的順利到位，所以說這次合作是優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰，前景樂觀。

二是以降耗增效為目的，立足科學(xué)發(fā)展招商引資。這次招商引資項(xiàng)目成功之后，就會(huì)在我地形成鹽膜——原鹽——PVC——鹽膜的良性循環(huán)，不但可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，而且填補(bǔ)了鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈上的空白點(diǎn)，同時(shí)，該項(xiàng)目技術(shù)含量高，預(yù)期效益好，無污染，非常符合開發(fā)區(qū)建設(shè)國家生態(tài)工業(yè)園的規(guī)劃要求。

三是堅(jiān)持誠信原則，搶抓機(jī)遇招商引資。我們與**塑料廠已有二十多年的供需歷史，特別是通過近年來的業(yè)務(wù)往來，雙方交往頻繁，互利互惠，互相信任，具有源遠(yuǎn)流長的合作基礎(chǔ)。在這次合作中，我們抓住時(shí)機(jī)，既熱情主動(dòng)、鍥而不舍，又堅(jiān)持原則、穩(wěn)步推進(jìn)，最終使對方從原先確定的**、**、**和黃河以北等多處地點(diǎn)中選擇了與我們合作。

三、下步工作打算

招商引資經(jīng)驗(yàn)范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 國有企業(yè)；經(jīng)濟(jì)園區(qū)；招商引資

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2015.08. 151

1 國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資問題分析

1.1 市場定位問題

國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商引資，一般沿用“商圈經(jīng)濟(jì)”理念，借助商圈中具有投資能力和投資傾向的投資者集中性，作為經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資效果判斷的依據(jù)。目前國內(nèi)大多數(shù)國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商引資，生搬硬套其他項(xiàng)目的招商引資模式，包括區(qū)位定位、目標(biāo)客戶定位、規(guī)模定位、招商定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)定位、價(jià)格定位等表現(xiàn)出很大的盲目性，使得前期市場調(diào)研工作不充分，未能掌握所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)園區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)狀況。

1.2 招商管理問題

相比于普通項(xiàng)目，國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商要求更高，招商難度更大。目前國內(nèi)大多數(shù)經(jīng)濟(jì)園區(qū)沿用普通項(xiàng)目招商引資模式，其招商模式往往滯后于開發(fā)工作，或者在項(xiàng)目建設(shè)一半后才進(jìn)行招商，在項(xiàng)目資源供不應(yīng)求的背景下，這種招商方式無可厚非。而國有企業(yè)招商時(shí)對項(xiàng)目的市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)等均有嚴(yán)格要求，譬如某經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目落成后，三年內(nèi)入駐該園區(qū)的商家寥寥無幾，經(jīng)分析，主要是因?yàn)樵擁?xiàng)目位置偏離主市區(qū)，而且周圍的住宅地產(chǎn)處于施工狀態(tài)，再加上主城區(qū)有類似的項(xiàng)目，以致招商工作進(jìn)展滯后。

1.3 融資管理問題

國內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的融資以銀行貸款為主，而且大多數(shù)為3年以下的短期貸款，對于需要長期運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目來說，這種單一的融資方式已經(jīng)難以滿足項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的資金需求，但隨著市場競爭力的加大，單一的融資渠道已經(jīng)開始不能勝任于項(xiàng)目的全方位開發(fā)運(yùn)營，尤其是定位較為復(fù)雜的項(xiàng)目，不僅資金占用的數(shù)額大，而且資金回籠速度慢，極有可能導(dǎo)致項(xiàng)目陷入資金困境，并影響項(xiàng)目的后續(xù)經(jīng)營管理。

2 國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資策略研討

2.1 市場定位策略

針對國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商過程中市場定位模糊的問題，筆者在綜合考慮人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、行政因素、消費(fèi)因素、社會(huì)因素等，從區(qū)位定位、目標(biāo)客戶定位和規(guī)模定位，提出以下兩個(gè)方面的解決思路。一方面是區(qū)位定位和目標(biāo)客戶定位，在經(jīng)濟(jì)園區(qū)策劃初期，要求尋找合適的地點(diǎn)和投資群體，即區(qū)位定位和目標(biāo)客戶定位。區(qū)位定位直接關(guān)系到項(xiàng)目的出租率和入駐經(jīng)營者的效益，目標(biāo)客戶定位則需要考量項(xiàng)目所在區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力，即是否存在具有足夠消費(fèi)能力的消費(fèi)群體。區(qū)位定位和目標(biāo)客戶定位是經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資需要同步考慮，而且不可分開的定位因素，其中包含開發(fā)者對商圈位置的期望，在確定區(qū)位和目標(biāo)客戶時(shí)，要求全面分析人口總量、人口預(yù)期增加量、人口結(jié)構(gòu)、區(qū)域內(nèi)可支配收入、預(yù)期增加人口可支配收入、市場飽和度等因素，并以此作為確定項(xiàng)目市場有效需求面積的依據(jù)。另一方面是在確定經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目市場的有效需求面積后，要以此為依據(jù)決策項(xiàng)目具體的招商引資規(guī)模，這一點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)園區(qū)開發(fā)者本身的資金實(shí)力、招商實(shí)力、土地形狀等有關(guān)，簡單來說，如果經(jīng)濟(jì)園區(qū)的大部分資金源自于銀行借款，而且在招商實(shí)力水平未能有效確定時(shí)，則要盡可能控制開發(fā)運(yùn)營的規(guī)模，并合理預(yù)留出足夠的發(fā)展空間，結(jié)合項(xiàng)目所在商圈位置的消費(fèi)情況，保持項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營規(guī)模的彈性水平。

2.2 招商管理策略

首先是市場調(diào)查，作為招商管理工作的首要步驟，市場調(diào)查工作要求針對目標(biāo)市場所在區(qū)域的交通人流、消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)需求、消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣等，以及周圍商鋪和同類型經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目的經(jīng)營狀態(tài)、租金水平和經(jīng)營面積等，明確招商管理工作的宏觀發(fā)展現(xiàn)狀。至于項(xiàng)目產(chǎn)品本身，其街鋪、商業(yè)裙樓、綜合市場、商業(yè)街等物業(yè)形態(tài)，以及鋪面、開間、進(jìn)深、租金、租期和優(yōu)惠條件等，均需要作為考慮吸引更多商家入駐的有利條件，這也是招商管理的重要工作前提。其次是業(yè)態(tài)組合，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)園區(qū)的類型和數(shù)量與日俱增，其開發(fā)運(yùn)營管理模式也逐漸趨向于精益求精的水平，目前經(jīng)濟(jì)園區(qū)的業(yè)態(tài)組合，主要有商業(yè)街商鋪、市場類商鋪、百貨商場、街鋪等，從功能視角又分為餐飲類、百貨類、電子類、家具類、服裝類和綜合類等。在經(jīng)濟(jì)園區(qū)決策定位階段，就需要在市場調(diào)查和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上，展開全方位的業(yè)態(tài)組合，分析各種業(yè)態(tài)組合的招商條件和招商優(yōu)勢，進(jìn)而確定具體的業(yè)態(tài)組合模式。最后是招商推廣，在劃分業(yè)態(tài)布局之后，即可開始實(shí)施招商工作。為了提高招商工作的效率水平，在工作開展同時(shí)，有必要借助各種宣傳手段進(jìn)行推廣，譬如廣告媒體、電話來訪、海報(bào)外派、上門拜訪等。通過合適的推廣方式，讓更多的人了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目定位、經(jīng)營規(guī)模、水電配套等，以此促成更多商家與項(xiàng)目業(yè)主方合作。

2.3 融資管理策略

首先保持與銀行良好的合作關(guān)系，選擇合適的合作銀行，并與銀行簽訂“總對總授信”協(xié)議，既與商業(yè)銀行總行簽訂授信協(xié)議，然后在商業(yè)銀行各地的分行進(jìn)行貸款，而不需要重復(fù)履行信貸逐級審批的程序，大大提高了貸款審批的效率。除此之外，經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目的開發(fā)者需要保持良好的信譽(yù)，及時(shí)付還銀行貸款本息，針對項(xiàng)目本身的開發(fā)運(yùn)營模式，在各個(gè)開發(fā)運(yùn)營階段向銀行申請足量的周轉(zhuǎn)資金。就目前國內(nèi)金融市場的發(fā)展形勢分析，其他信貸融資方式正逐漸搶占銀行在金融市場的份額，但在今后幾十年中，銀行融資貸款仍然是主要的融資方式，因此經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營融資，仍然提高對銀行融資貸款的重視程度，并發(fā)揮銀行融資貸款的資金效應(yīng)。其次經(jīng)濟(jì)園區(qū)基金融資，作為產(chǎn)業(yè)基金的重要類型，經(jīng)濟(jì)園區(qū)基金融資通過收益憑證、基金股份等基金券的發(fā)行，借助投資管理機(jī)構(gòu)的融資優(yōu)勢，通過資本的合理經(jīng)營和增值服務(wù)提供，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目資產(chǎn)的保值增值和投資回收。經(jīng)濟(jì)園區(qū)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營中應(yīng)用基金融資方式，主要根據(jù)《產(chǎn)業(yè)基金投資管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，向特定的投資者發(fā)行基金份額，以及設(shè)立私募基金，由基金管理人與投資者私下協(xié)商，最終確定基金的銷售與贖回。關(guān)于資金融資方式的具體應(yīng)用方法，一方面是成立投資管理公司，以合法規(guī)避基金融資的政策限制，譬如通過回購房、買斷、租約等方式，合法流通和回收資金，另一方面是根據(jù)企業(yè)的信譽(yù)、規(guī)模和實(shí)力等，選擇具有代表性的經(jīng)濟(jì)園區(qū)經(jīng)營項(xiàng)目，從商業(yè)和服務(wù)的開放性視角，對項(xiàng)目近幾年的需求量展開預(yù)見性分析，以及根據(jù)宏觀政策的影響幅度，選定多元化的資金來源，以便與日益變化的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢接軌，從而逐步成為便于快速進(jìn)入和推出的融資機(jī)制。最后是應(yīng)用信托融資方式，主要的形式有信用貸款型信托、股權(quán)型信托、財(cái)產(chǎn)信托幾種。不同形式的信托融資，具有各自的優(yōu)勢和劣勢，但從經(jīng)濟(jì)園區(qū)未來發(fā)展的趨勢分析，信托通過為開發(fā)商補(bǔ)充銀行信貸的缺失條件，爭取從銀行順利獲得融資，是經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資金融創(chuàng)新的主流方式。

3 結(jié)束語

通過研究論述，基本明確了國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資的問題及策略，但考慮到不同經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資條件和要求的差異性，以上策略在相關(guān)經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資工作中應(yīng)用時(shí)，還需要根據(jù)不同經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資的主客觀情況，予以靈活地參考借鑒。

參考文獻(xiàn)

[1]張楠.優(yōu)化我國第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)――以建設(shè)我國旅游經(jīng)濟(jì)園區(qū)為例[J].北方經(jīng)濟(jì)，2014（6）：92-94.

[2]劉敏.在經(jīng)濟(jì)園區(qū)開展中小企業(yè)信用體系建設(shè)的實(shí)踐與思考[J].武漢金融，2014（1）：47-48.

[3]常穎，王永蓮.經(jīng)濟(jì)園區(qū)在推動(dòng)中小城市發(fā)展中的作用分析――以山東萊蕪為例[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014（3）：193-194.

招商引資經(jīng)驗(yàn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：招商引資；途徑；創(chuàng)新；市場

隨著我國開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求越來越高，國際國內(nèi)的競爭環(huán)境越來越復(fù)雜，我國的招商引資的壓力和挑戰(zhàn)越來越大。目前而言，我國招商引資的難度在不斷增加。怎樣才能夠進(jìn)行有效的招商引資，這個(gè)問題值得深入思考。本文將對招商引資的新途徑進(jìn)行探討。首先介紹我國目前招商引資外部環(huán)境的變化，進(jìn)而分析招商引資創(chuàng)新途徑的趨勢，最后對具體招商引資創(chuàng)新提出建議。

一、我國招商引資的外部環(huán)境

（一）競爭日趨激烈

招商引資是現(xiàn)在很多發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的基本政策。但是，目前從全球角度而言，招商引資的競爭日趨激烈。特別是隨著我國人力成本的升高，招商引資的吸引力更是有所降低。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響日益增加的情況下，各國政府紛紛出臺政策，紛紛為招商引資提供優(yōu)惠的政策。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知，每年世界上很多國家的改革政策中有一大部分是與改善招商引資環(huán)境有關(guān)，或是基礎(chǔ)建設(shè)，或是金融優(yōu)惠，或是稅收優(yōu)惠，這些措施很大程度上影響著我國的招商引資，特別是人力資本比我國還要低的一些發(fā)展中國家，比如越南、泰國等。

（二）部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力過剩

我國在改革開放之后就開始進(jìn)行招商引資，經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展，部分產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)能過剩的階段。造成這方面的原因是早期進(jìn)行招商引資時(shí)沒有進(jìn)行很好地規(guī)劃，多地都進(jìn)行了相同產(chǎn)業(yè)的招商引資。出現(xiàn)的結(jié)果就是部分產(chǎn)業(yè)發(fā)生了產(chǎn)能集中的現(xiàn)象，造成了產(chǎn)能過剩。

（三）招商引資基本上處于成熟階段

經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，我國的招商引資基本上進(jìn)入到了一個(gè)成熟的階段。在政策方面，市場規(guī)則基本上已經(jīng)達(dá)到成熟階段，這對于經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行起到了很好的保障作用。

（四）經(jīng)濟(jì)增長更加倚重信息化建設(shè)

信息時(shí)代、經(jīng)濟(jì)時(shí)代是目前所處時(shí)代的時(shí)代標(biāo)簽，知識經(jīng)濟(jì)才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。這要求更應(yīng)該注重人才的引進(jìn)，這有這樣才能在激烈的市場競爭中擁有核心競爭力，才能立于不敗之地。

二、招商引資的趨勢

招商引資的環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，在這樣的情況下，應(yīng)該準(zhǔn)確地把握招商引資的趨勢，只有這樣才能將招商引資工作真正做好。

（一）市場的主導(dǎo)作用不斷加強(qiáng)

相對于我國招商引資的前期，目前招商引資的政府作用在不斷降低，更多的是在市場的機(jī)制下運(yùn)行，通過市場的力量發(fā)揮作用。隨著全球化的影響越來越深入，以及我國加入WTO后市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的不斷完善，市場發(fā)揮著越來越巨大的作用，政府主導(dǎo)招商引資的比例在不斷降低。市場化是我國目前招商引資的大趨勢。

（二）招商引資的國際性越來越明顯

在當(dāng)今這個(gè)信息化的時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系越來越密切。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用使招商引資的范圍越來越大，與境外企業(yè)的聯(lián)系也越來越多，交流與溝通也更加方便。信息化是招商引資過程之中另一個(gè)特別突出的趨勢。信息化可以以較低的成本進(jìn)行信息的搜集和整理，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行直接溝通。在進(jìn)行招商引資的過程中，一定要利用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

（三）招商引資工作越來越專業(yè)化

經(jīng)過幾十年招商引資工作的沉淀和積累，目前招商引資已經(jīng)成熟，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商引資的策劃宣傳、篩選審核及談判簽約、服務(wù)運(yùn)營等。專業(yè)性的運(yùn)營使得招商引資工作的效率越來越高。

（四）招商引資工作更加理性和科學(xué)

招商引資工作關(guān)系到一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)系到一方百姓的幸福。在進(jìn)行招商引資的過程中，需要以科學(xué)的理論作為標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際的工作開展過程中，宣傳工作要運(yùn)用營銷理論，談判需要談判技巧，項(xiàng)目選擇需要遵循優(yōu)勢理論等。積極、可續(xù)地運(yùn)用這些理論將會(huì)有效提高招商引資的質(zhì)量。

三、招商引資的途徑創(chuàng)新

以上分析了目前招商引資的環(huán)境及招商引資的發(fā)展趨勢，下面結(jié)合之前的分析，探討進(jìn)行招商引資的途徑創(chuàng)新。

（一）觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是進(jìn)行招商引資途徑創(chuàng)新的前提。由于我國有著幾十年的招商引資的歷史，已經(jīng)形成了一些招商引資的固有觀念，如，好招商的地區(qū)往往更容易招到項(xiàng)目，招商引資不好的地區(qū)還是一如既往的難以招商。這樣的馬太效應(yīng)極大地影響了招商引資的質(zhì)量。

觀念創(chuàng)新，雙贏的想法非常重要。招商引資不是給某一地區(qū)送金元寶，而是企業(yè)和地區(qū)都能夠得到好處，都能夠健康和諧地發(fā)展。招商引資應(yīng)該從地區(qū)和企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，使企業(yè)和政府能夠取長補(bǔ)短，這樣兩者都可以取得成功。在雙贏思路的指導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)得到發(fā)展，地方的經(jīng)濟(jì)也可以得到發(fā)展，這才是招商引資所應(yīng)該達(dá)到的效果。

（二）開拓思路

傳統(tǒng)的招商引資基本上是以當(dāng)?shù)厮械馁Y源作為基礎(chǔ)的。的確，資源可以作為吸引力之一，但是不能是全部。很好的一個(gè)例子就是海寧沒有畜牧業(yè)但是卻成為了全國有名的皮革城。在實(shí)際的招商引資的過程中，應(yīng)該結(jié)合市場形式，立足自身的資本，發(fā)展培育有效的市場優(yōu)勢。

另外，不應(yīng)該過分依靠政策優(yōu)惠吸引招商引資。金融政策優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等對企業(yè)有著很大的吸引力，但是并不是最有效的，有很多企業(yè)在政策補(bǔ)助結(jié)束之后就喪失了競爭力。跳出這樣的怪圈才能夠保證引進(jìn)的是質(zhì)量有保障的企業(yè)。通過市場的力量促進(jìn)招商引資才是王道。

在招商引資的過程中，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，如前一體化和后一體化的建設(shè)，這樣能夠使地區(qū)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。

（三）體制創(chuàng)新

體質(zhì)保障是招商引資極其重要的方面，進(jìn)行途徑創(chuàng)新必須進(jìn)行體制創(chuàng)新。首先就是要建立長期發(fā)展的招商引資發(fā)展模式?；诘貐^(qū)規(guī)劃，有節(jié)奏、分階段地引進(jìn)企業(yè)，這樣才能夠保證地區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

其次，需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制。這樣不僅僅可以增加招商引資的吸引力，還能夠在招商引資之后激發(fā)企業(yè)的活力。結(jié)合市場規(guī)律，通過科學(xué)的激勵(lì)措施，使得企業(yè)能夠健康發(fā)展，反過來也將惠及地方經(jīng)濟(jì)，這與前面所說的雙贏思想是一致的。

激勵(lì)機(jī)制有助于激發(fā)企業(yè)的市場活力，還可以創(chuàng)建跟蹤機(jī)制來促進(jìn)發(fā)展。跟蹤機(jī)制可以使政府了解企業(yè)的發(fā)展情況，可以從中指導(dǎo)所做工作的效果，還可以進(jìn)行有針對性地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，而且對以后的招商工作有一定的指導(dǎo)作用。

（四）暢通的招商引資渠道

招商引資的渠道保障是十分重要的一個(gè)方面，可以從網(wǎng)上招商和招商兩個(gè)方面進(jìn)行。網(wǎng)上招商不僅僅是簡單的在政府或企業(yè)的網(wǎng)上信息，而是有一系列的工作要做。應(yīng)該建立一個(gè)完整的網(wǎng)上招商體系，包括投資環(huán)境、政策支持等各個(gè)方面數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。招商是指通過專業(yè)化的招商引資機(jī)構(gòu)來進(jìn)行招商工作。這些中介機(jī)構(gòu)熟悉招商的各項(xiàng)工作，能夠?yàn)槠髽I(yè)和政府之間架起一條有效的橋梁。在招商引資的過程中，合理運(yùn)用這兩種方法可以極大地促進(jìn)招商質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

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招商引資經(jīng)驗(yàn)范文第5篇

關(guān)鍵詞：招商引資 規(guī)律 策略 對策 趨勢

十多年來，筆者一直從事地方對外開放、招商引資一線工作，在探索本地區(qū)招商引資做法的同時(shí)，對沿海地區(qū)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及舉措也有一定了解。通過本文，希望結(jié)合一些粗淺經(jīng)驗(yàn)，嘗試揭示招商引資基本規(guī)律，歸納工作思路和策略，探索思考新時(shí)期地方招商面臨的難點(diǎn)及問題。不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同行不吝賜教。

第一節(jié) 解放思想重要性

說到招商，必先提到解放思想。對其關(guān)系，筆者認(rèn)同兩種提法。一種提法是“招商引資應(yīng)從解放思想破題”；另一種提法是“解放思想是招商引資的總開關(guān)”。解放思想重要性，可見一斑。

對解放思想的認(rèn)識，停留在主觀認(rèn)識層次是不夠的，應(yīng)從唯物主義辯證法、方法論高度去理解和把握。強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變觀念是不夠的，重要的是提高指導(dǎo)實(shí)踐、解決復(fù)雜問題能力。解放思想是指導(dǎo)實(shí)踐、解決復(fù)雜問題的一把利器，尤其是推進(jìn)對外開放、招商引資工作的秘訣所在。

作為地方招商引資組織和策劃者，應(yīng)至少具備三種能力，一是擅長剖析地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)態(tài)勢，提出具有全局性、前瞻性和建設(shè)性的意見和建議，有效彌補(bǔ)地方發(fā)展的短板和不足；二是善于結(jié)合地方實(shí)際，針對主要瓶頸、體制等問題提出有效對策，推出穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的意見和方案，有步驟地拓展格局；三是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和舉措，轉(zhuǎn)變招商觀念和發(fā)展理念，精于同外商打交道，確保項(xiàng)目引得進(jìn)、留得住。

第二節(jié) 外部條件分析

從國際商務(wù)專業(yè)角度看，對一個(gè)地方來說，開展對外開放、招商引資首先應(yīng)進(jìn)行外部條件和內(nèi)部因素分析，這些條件和因素具不具備、何種程度具備基本決定了開展招商引資的成效。

關(guān)于外部條件，至少包括：

（一）存在招商機(jī)遇。所說機(jī)遇指產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)和可能性。一個(gè)地方存不存在招商機(jī)遇，必須客觀對待，應(yīng)該看得清楚、講得明白。譬如，沿海產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移是一個(gè)重要機(jī)遇，但是很難說各地都有此機(jī)遇，各地都能把握機(jī)遇。

（二）具備地緣優(yōu)勢。這種地緣優(yōu)勢指在該地區(qū)或較遠(yuǎn)區(qū)域存在的經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力，譬如經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)增長帶、經(jīng)濟(jì)增長中心等。強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力傳導(dǎo)系統(tǒng)對區(qū)域內(nèi)各個(gè)地方都可能是發(fā)展機(jī)遇期。

（三）存在經(jīng)濟(jì)傳導(dǎo)渠道。指產(chǎn)業(yè)對外關(guān)聯(lián)度隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段而不斷深化，最終會(huì)形成產(chǎn)業(yè)相互滲透和投資，這種暢通的經(jīng)濟(jì)傳導(dǎo)力度隨著距離增加將呈遞減趨勢。

招商機(jī)遇稍縱即逝，時(shí)不我待，只爭朝夕。招商引資組織者特有的對發(fā)展經(jīng)濟(jì)的緊迫感和責(zé)任感通常是其他部門同志無法體會(huì)的。

第三節(jié) 內(nèi)部因素分析

總體上說，招商引資成效最終取決于內(nèi)部因素，主要包括：

（一）區(qū)位因素。作為企業(yè)投資布局優(yōu)先考慮因素，可從土地購買、原料運(yùn)輸及目標(biāo)市場供應(yīng)等方面影響企業(yè)投資和發(fā)展。

（二）地理因素。地形地貌、山川河流、地質(zhì)結(jié)構(gòu)、礦藏稟賦等，是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展物質(zhì)條件，也是企業(yè)投資決策重要依據(jù)。

（三）氣候因素。溫度、濕度、霜期、冰凍期等，對項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營有直接影響，尤其某些項(xiàng)目特別強(qiáng)調(diào)獨(dú)特地理及氣候條件。

（四）生產(chǎn)要素。包括土地、勞動(dòng)力 、資本、技術(shù)、管理者素質(zhì)等，直接關(guān)系到企業(yè)投資和生產(chǎn)成本及效益。

（五）基礎(chǔ)設(shè)施。包括道路、供電、供水、供氣、通訊、網(wǎng)絡(luò)等，是地方投資環(huán)境優(yōu)越程度的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目投資必備條件。

（六）商務(wù)設(shè)施。高校資源、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、高新企業(yè)等，對發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有重要作用。

（七）經(jīng)濟(jì)因素。包括生產(chǎn)總值、財(cái)政收入、經(jīng)濟(jì)增長、產(chǎn)業(yè)格局、發(fā)展趨勢等，這些因素體現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，是客商投資決策至為看重的依據(jù)之一。

（八）文化因素。當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣、風(fēng)土人情等，對項(xiàng)目投資、企業(yè)管理和運(yùn)營有一定作用。

（九）政府因素。一方面指政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)和能力，另一方面指政府扶持政策、項(xiàng)目審批效率等。

應(yīng)該指出，當(dāng)對上述因素比較時(shí)，不但要看有沒有，更要看稟賦與質(zhì)量。通過對一個(gè)地方不同角度對比，可以對相對優(yōu)劣勢做出評估，更有針對性地采取揚(yáng)長避短措施與對策。

第四節(jié) 招商引資基本規(guī)律

招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一系列單項(xiàng)工作的集合，同宏觀經(jīng)濟(jì)這一大系統(tǒng)有高度關(guān)聯(lián)。地方政府招商工作過多依賴單個(gè)部門（商務(wù)部門）開拓局面是狹隘做法。

當(dāng)考察這一系統(tǒng)時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)它是由許多所謂點(diǎn)、線、面構(gòu)成的一個(gè)立體的、完整的和有機(jī)的統(tǒng)一體。組成因素主要包括：定位、目標(biāo)、對象、方向、條件、前提、基礎(chǔ)、核心、主線、機(jī)制、關(guān)鍵、渠道、平臺、保障、手段、隊(duì)伍、組織、保障等（具體所指不再展開）。這些具體工作組成了一個(gè)完整框架，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)律性。同時(shí)，認(rèn)為只有把握招商引資的基本規(guī)律，方可談?wù)撜猩虅?chuàng)新；脫離基本規(guī)律的所謂創(chuàng)新，只能是無的放矢。一般情況下，招商引資舉措創(chuàng)新屬局部創(chuàng)新，而大部分框架則保持相對穩(wěn)定。

各地招商引資實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，招商引資對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要推動(dòng)作用，在一定時(shí)期可以加快或遲滯經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，抓與不抓，結(jié)果大不一樣。盡管招商引資有其偶然性大于必然性的特點(diǎn)，但是，只要把握和運(yùn)用規(guī)律，科學(xué)地推進(jìn)和運(yùn)作，成功概率是很高的，對此應(yīng)有足夠自信和耐心。

第五節(jié) 招商引資策略要點(diǎn)