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防水銷售工作計劃范文第1篇

   20xx年工程部的工作，在酒店領導的關心愛護和大力支持下，在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員減少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛技術改造工作，積極主動地解決設備設施存在的各種問題，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，比較圓滿地完成了酒店領導布置的各項任務。

   一、開展預防維修，提高設備功效.

   四月初，對中央空調1號主機進行年度維修保養(yǎng)，采用機械除垢和化學除垢雙結合的科學清洗方法，清除了蒸發(fā)器和冷凝器上的結垢，把主機的高壓降到正常工作范圍內。對冷卻水泵、冷凍水泵進行季節(jié)性維修保養(yǎng)，更換軸承和防水密封，并做防銹處理，使設備的工作效率恢復到正常運行水平。對中央空調系統(tǒng)進行挖潛技術改造，增加冷卻塔的布水量，科學地調整冷凍水的流量、流速、揚程和進出水溫度。減少了3臺冷卻泵、冷凍泵合計的運行，使設備始終處于最經濟的運行狀態(tài)，即降低了設備磨損，又節(jié)約了電費。

   對空調制冷效果差、風機盤管噪音大的客房，進行一級維修保養(yǎng)。拆下風機盤管，進行除塵除垢清洗，對電機進行加油、風葉偏心矯正、更換軸承和電容器。對風機盤管做防振動技術處理，降低空調噪音，提高制冷效果，對大堂空調柜機進行化學清洗、調整。全年共完成20臺風機盤管的維修保養(yǎng)任務，每臺維修成本僅為30元。

   在進行一級維修保養(yǎng)的房間內，同時對房間內其它設備設施進行保養(yǎng)。檢查鋁合金窗戶、把手、窗簾軌道和滑輪；檢查床控板、燈具、家具和馬桶水箱等。拆下衛(wèi)生間排氣扇進行除塵、清洗和加油。清除衛(wèi)生間排水管S彎處的頭發(fā)等雜物，保持排水暢通。

   小結：通過對備進行預防性維修保養(yǎng)和挖潛技術改造，不但提高了設備的使用功效，而且降低了能源損耗。五月至十月夏季中央空調運行期間，在制冷效果大幅度提高，空調開啟時間延長的情況下，耗電量比20xx年下降了12％，節(jié)電25000度。

   二、采用新型建材，解決遺留問題.

   客房一樓走廊的墻紙由于墻體滲水而發(fā)黑，影響了酒店的形象。我們向裝修公司提出解決方案，采用木夾板刷991防水材料做底襯防水組合，面板為不銹鋼秀的墻裙，美觀大方，杜絕了墻體滲水發(fā)黑的現(xiàn)象。同時為了達到消防規(guī)范的要求，又在防火門和走廊安裝了新型LED緊急出口燈。

   七樓客房外陽臺落地窗每次下雨都發(fā)生滲水現(xiàn)象，影響客房的出租。我們向裝修公司提出解決方案，采用不銹鋼加陽光板做雨棚，另外加大了排水管的管徑和數(shù)量，疏堵結合，不但解決了落地窗滲水的問題，而且阻擋了太陽光直接照射到房間，可謂一舉兩得。

   足浴屋頂漏水長期無法解決，影響了正常營業(yè)。我們向裝修公司提出解決方案，采用911防水卷材做三油二布的防水層，加鋪一層混凝土，做48小時閉水試驗后，再鋪上鋼磚，杜絕了漏水的問題。

   除了對遺留問題積極加以解決外，還對集體宿舍存在的不足進行整改，在36個房間安裝有線電視線路，豐富了員工的業(yè)余文化生活。將集體宿舍和四合院所有房間的電源開關改為漏電保護斷路器，從技術上保證了員工和出租戶的人身財產安全。將廢棄的倉庫、油 庫、廁所等改為11間出租屋，為四合院出租屋安裝雨棚，修補門窗、 屋頂，解決出租戶的實際困難，提高出租率，為酒店增加了收入。 酒店工程部年終總結

   小結：通過對市場上新型建材的了解，結合新技術、新工藝，嚴格按行業(yè)規(guī)范和工藝要求進行施工，保證了改造工程的質量，徹底解決長期困擾酒店正常經營的歷史遺留問題。

   三、加強能源管理，杜絕跑冒滴漏.

   酒店的電度計量，經常出現(xiàn)總表和各部門分表之間存在很大的逆差，特別是夏季空調使用高峰時更加明顯，最高差額達10000多度。我們查閱了近3年的用電記錄，進行分析比較，現(xiàn)場測量各部門的分時電流，計算視在功率，做電力平衡測試，發(fā)現(xiàn)舒心餐廳用電計量異常。為了保證酒店利益不受侵犯，確保用電計量的公正、準確，我們對承包部門的電路進行整改，使每個承包部門都單獨一路電源到工程部總配電柜進行計量，選用先進的電子電度表，減少了因線路損耗給酒店帶來的無謂損失，杜絕了偷電、竊電等損公肥私的行為。

   酒店的燃油鍋爐，由于設備老化，能耗很高，20xx年消耗柴油達50噸。為了節(jié)約能源，我們一方面向領導提出能源轉換的合理化建議，起草了《酒店熱源替換可行性分析報告》；另一方面采取有效措施，安裝熱交換器遠程溫度控制儀，對熱水溫度進行精確控制，根據(jù)客房的住房率和溫度控制儀顯示的即時溫度，確定開、關爐時間。夏天鍋爐的開啟次數(shù)，由原來每天3～4次減少到每天2～3次，降低了設備的無功損耗。對閑置不用的蒸汽管道進行封堵，杜絕了跑冒滴漏。對發(fā)電機組改用油罐供油，避免了油桶供油存在的計量不準確、含水量大、加油不方便、油桶存放不安全等問題。20xx年消耗柴油為46噸，耗油量下降了8％，同比節(jié)約了4噸。

   酒店的消防系統(tǒng)由于和舊生活水管相連在一起，只要消防水泵一啟動，水就流到客房各個樓層的舊管道。不僅消防水管壓力不足，還造成客房走廊到處漏水，影響正常營業(yè)，并且存在很大的消防隱患。我們首先對舊生活水管和消防管道進行封堵和隔離，將客房樓層后工作間的用水改為自來水直供，解決了漏水的問題。其次針對消防管道存在設計和安裝上的安全隱患，向承建的廈門金廈消防安全工程公司發(fā)出了《安全隱患告知函》和《整改通知書》，要求盡快解決。

   小結：通過對水、電、油等能源的嚴格管理，減少能源損耗給酒店帶來的經濟損失，降低營運成本，提高計量精度，為酒店的成本核算提供了準確的依據(jù)。

   四、狠抓質量監(jiān)督，嚴格工程驗收.

   在會議廳裝修的前期準備工作中，我們對整體布局進行了統(tǒng)籌規(guī)劃和需求分析，制作了平面布置、空調、強弱電安裝等草圖，供領導和設計人員參考。在工程招投標中，我們根據(jù)設計圖紙和現(xiàn)場實際情況，核算工程量和材料清單，起草了《會議廳裝修招標文件》。根據(jù)建設工程定額估算出工程標底，供領導在招投標中作為決策參考，（開標的最低中標價和估算的標底僅相差3000多元）。開標后，又立即制定了《會議廳裝修工程施工合同》草案，保證了工程如期開工。

   在會議廳裝修中，嚴把質量關，從材料進場到施工工藝，安排專人對裝修工程進行全程監(jiān)督，核對進場材料的品牌、質量、數(shù)量是否和乙方工程預算書相符合。對隱蔽工程中的空調和消防管道，按規(guī)范進行24小時加壓試驗，對強電線路進行耐壓絕緣測試。對地面新型建材加氣塊的鋪裝、覆蓋的鋼網和混凝土鋪設都進行了嚴格的監(jiān)理。對吊頂龍骨的安裝、檢查口的預留、燈具的安裝，都提出了嚴格的要求，對不規(guī)范行為立即責令整改。根據(jù)會議廳的特點和需求，精心布置了音響、寬帶上網、投影銀幕等線路的預埋，并預留了今后發(fā)展的空間。充分利用原多功能廳和夜總會的音響設備，進行整修、安裝和調試，為酒店節(jié)省了購買調音臺、攻放機、音箱的費用。

   在會議廳裝修工程竣工驗收和工程結算中，對木作、吊頂、涂料、油漆、墻紙和地毯的面積做了精確的丈量。對工程質量嚴格把關，發(fā)現(xiàn)問題立即責令整改。除了組織酒店相關部門進行驗收外，還邀請消防部門對工程進行驗收，裝修工程的質量達到了消防規(guī)范的要求。

   小結：通過對會議廳裝修工程進行認真的質量監(jiān)督、規(guī)范的工程監(jiān)理、嚴格的竣工驗收和精確的工程結算，使工程質量達到了設計要求，工程造價控制在預算范圍之內。

   五、尋找不足之處，提高管理水平.

   在部門的日常工作中，提倡愛崗敬業(yè)、盡職盡責、銳意進取、發(fā)揚團隊精神；工作積極主動，設法解決問題；不推諉、不等待、不計較個人得失。凡是部門能做的事絕不推辭，凡是部門能完成的任務絕不向外發(fā)包，主動圓滿地完成各項任務。舉辦技術講座，對客房和前臺服務員進行寬帶上網操作培訓，對部門員工采取傳、幫、帶的培訓方法。定期召開部門例會，學習酒店的規(guī)章制度和崗位責任制，對前期工作進行講評。發(fā)揚民主，對部門工作提出意見和建議，對工作中存在的技術難題，進行探討和解析。部門工作井然有序并充滿活力。

  酒店工作的年終總結2

   間如白駒過隙，轉瞬即逝，一年時間過得飛快，再過去的一年中我接觸到了這個行業(yè)，頗有感觸，最后總結了一番。

   一、通過職業(yè)素質的培訓：

   使我樹立了正確的從業(yè)觀念，改變我認為干餐飲服務員是沒有前途的消極想法；樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務員應有的素質，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員。

   二、通過服務技能的培訓

   我學會了服務賓客的原則。服務賓客的程序，服務中工作細則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務工作突發(fā)事件對應技巧；餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務員奠定了基礎。

   三、通過這次培訓如何做好服務員我總結了以下幾點心德與同事們共同學習。

   1、熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。

   2、迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。

   3、積極參與各種職位培訓：培訓學習是進步與發(fā)展的原泉。

   4、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。

   5、要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。

   6、要學會做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認真做事，事業(yè)將會更成功。

   7、責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責；就是為客人負責，給客人提供優(yōu)質的出品與服務；就是“敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現(xiàn)。

   8、平常心面對工作中的.不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

   9、團隊：發(fā)揮團隊精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。

   10、每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創(chuàng)新一點點，是在走向領先；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點是在走向成功。

   最后希望自己來年能夠達成目標，也希望自己明年更努力，把命運掌握在自己手中。

酒店工作的年終總結3    在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：

   一、對外銷售與接待工作

   首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。

   根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20××年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對***的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

   ××年9月份我到酒店擔任銷售部經理，××年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

   隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司；

   同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

   二、對內管理

   酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。

   三、不足之處

   1. 對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；

   2. 對會議信息得不到及時的了解

   3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

   4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

   工作計劃:

   1. 銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，

   2. 改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù)，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案，，與老客戶加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息

   3. 在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務質量。

防水銷售工作計劃范文第2篇

公司成立于，隸屬于公司。公司依托的品牌效應和資金實力，以創(chuàng)建國內一流水平的精品工程為目標，精心策劃、精心設計，精心施工，所開發(fā)的住宅小區(qū)被評為影響力樓盤；“中國房地產精品樓盤”稱號；“創(chuàng)建綠色家園系列活動”“綠色之星”稱號；名宅金獎“；蘭州建設委員會評選的”誠信房地產開發(fā)企業(yè)“稱號。在擁有了較高知名度和市場美譽度，實現(xiàn)銷售收入億元。

項目經理帶領這支年輕的團隊，以開拓進取的精神，扎實有效的工作，科學管理，嚴格要求，成功地邁出了集團在市場”搶灘登陸“的第一步，也開辟了公司在新時期發(fā)展跨越的新起點。

一、打造企業(yè)品牌，提高經濟效益

經濟效益是企業(yè)永恒的主題，品牌是企業(yè)經濟實力和市場信譽的重要標志。創(chuàng)建品牌的重要性，從某種角度而言更甚于其它行業(yè)的品牌。公司在開發(fā)的過程中，始終堅持項目管理和品牌的共同塑造。

住宅小區(qū)是集團在第一個自行投資開發(fā)、設計、施工的大型高尚社區(qū)。公司本著做精品工程，樹企業(yè)形象，創(chuàng)品牌的宗旨，經過幾年的努力，現(xiàn)已將打造成一個背山面水、環(huán)境優(yōu)美、三季有花、四季見綠、移步異景、亭臺泉溪散布其間、建筑安全高檔、設施齊全、安靜祥和的首善社區(qū)。確立了以”善福之地、和諧社區(qū)“為主旨的區(qū)域企業(yè)文化理念。

是銷售、維修及售后服務的關鍵年，在上級的正確領導下，全體員工克服了人員少、業(yè)務量大的實際困難，相互協(xié)作、發(fā)揮團隊優(yōu)勢，經過一年的努力，共售出房屋，實現(xiàn)銷售收入億元，平均每月簽訂銷售合同總價為萬元，比增長64.75%，達到年初確定的目標，銷售單價及利潤超過原定目標。售后服務工作在有組織、有制度、有保證的程序下開展，向上級投訴案例為零。

二、強化內部管理，提高競爭實力

公司在實際工作中增強服務意識、著力塑造企業(yè)品牌形象，不斷強化內部管理，完善公司各項工作，進一步提高企業(yè)競爭實力。

一是制定溝通制度。公司制定了月例會制度，通過組織召開項目部全體員工會議，落實上月完成情況、制定本月工作計劃，使全體員工明確認識階段性重點工作，確保順利完成計劃目標。進入，項目部人員逐漸減少，但工作任務卻比往年更繁重，為了保證銷售任務的完成，公司根據(jù)人員現(xiàn)狀，打破了原有的部門分工，堅持”一業(yè)為主，身兼多職“，員工在干好本職工作的同時，根據(jù)需要和安排還要力所能及協(xié)助其他部門工作。比如成本部、工程部須配合銷售部完成辦理產權證工作，其中包括錄入信息和打印產權證以及發(fā)放。在財務部門工作人員年內三次出差情況下，銷售部門人員主動承擔起日常的收取房款等事宜。除了每月的全體員工工作會議外，通過”茶話會“、”諸葛亮會“專題會議等形式與職工溝通，集中智慧解決實際問題，加強協(xié)作，增強團隊凝聚力，提高職工的主人翁責任感。

二是增強服務意識。良好的服務是提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度最直接的手段和途徑。”項目在售后服務管理中不斷強化服務意識，堅持讓客戶滿意為第一。公司制定了《維修管理規(guī)定》，明確施工單位、物業(yè)管理公司、建設單位在維修階段的責任與義務，管理程序，違章處罰等條款。首先做到“有法可依”。定期組織有關施工單位對存在的問題進行復查，查遺補缺。公司通過規(guī)范落實維修項目電子檔案制度。使維修項目（含棟號、單元、房號、問題）、通知維修時間、消號時間一目了然，遇到問題，便于追溯。面對較重要的問題深入業(yè)主家中，了解實情，化解矛盾，有針對性地采取措施，組織有關人員及時維修，避免矛盾激化。針對業(yè)主由于房屋有缺陷、維修不及時等問題發(fā)生的索賠現(xiàn)象，組織物業(yè)、施工單位、業(yè)主方了解實情，及時作出決策，以免激化矛盾，因小失大。

三是提高銷售手段。公司在的銷售中本著“投入少、有效果”的原則，通過“以老帶新”、端午節(jié)送粽子、“晚報組團看房”等手段，緊緊抓住年初各媒體要做人物專訪（契機，先后與等6家媒體接洽做人物專訪，提高樓盤的知名度，有效地促進了銷售工作。通過制定商鋪的租賃政策，以租促售，商鋪銷售也比預期銷售進度大大提前，截至底，住宅銷售率達到了99%，商鋪銷售達到了80%。

四是及時辦理房產證。公司經過6個多月的努力，克服了銷售日常工作較多、較為繁雜和人員較少的困難，在管理部門辦事效率低、人員少的條件下，積極主動聯(lián)系和配合管理部門，主動承擔辦理過程中的相關工作，比如錄入信息，打印產權證等等，在合理期限內順利地將第一批戶房產證辦理完畢并向業(yè)主發(fā)放。第二批房產證資料已報送房管局，有望在今年年初辦理完畢。

三、加強合同管理，完善施工結算

施工單位大部分是集團隸屬公司，為了與相關單位盡快完成結算工作，公司針對省定額中的相關問題，多次會同公司預算部門負責人到省市定額站進行咨詢，將意見及時向上級領導反饋，并計算出問題中所涉及項目的工程量，供領導進行決策。

防水銷售工作計劃范文第3篇

【關鍵詞】自動化程度高 多地形作業(yè) 低耗能

近年來，隨著國家對新能源的大力開發(fā)及應用，太陽能光伏發(fā)電產業(yè)迅速發(fā)展。隨之而來對太陽能電池板的清洗就成了一大難題，解決太陽能電池板的清潔問題日益迫切。于是 “太陽能電池板清潔機器人”應運而生，其主要解決在平地、山地、沙漠等地形下太陽能電池板的清潔問題。根據(jù)統(tǒng)計，太陽能電池板在沒有及時清洗的情況下，由于表面灰塵的積累導致發(fā)電量降低7%-35%，從而降低整個發(fā)電廠的經濟效益；采區(qū)手動清理會消耗大量人力、物力、財力和時間。此款機器人具有成本造價低、續(xù)航時間長，可以大幅度解放勞動力、減少企業(yè)開支、增加發(fā)電量、提高光伏電廠的經濟效益等優(yōu)點。

1 發(fā)展背景

在節(jié)能環(huán)保政策的驅動下，新能源的研發(fā)及相關產業(yè)迅速崛起。在這一背景下，大同市不止在加快推進煤電一體化項目，還抓住國家能源局批復的大同市采煤沉陷區(qū)國家先進技術光伏示范基地的機會，大力推動光伏發(fā)電、風力發(fā)電和生物質能、抽水蓄能電站等能源項目建設。靈丘縣生態(tài)治理的100萬千瓦光伏項目，渾源、天鎮(zhèn)光伏扶貧項目正加速推進。天鎮(zhèn)光伏、晉能陽高項目，阿特斯陽高常規(guī)光伏項目進程不斷加速。預計至2020年，全市的光伏產業(yè)扶貧、常規(guī)光伏項目總裝機容量可以增加到300萬千瓦。因為太陽能電池板受到環(huán)境的影響致使清潔度下降，發(fā)電率降低7%―35%，但目前國內市場并沒有適用于清潔太陽能電池板的清洗機器人。針對這一現(xiàn)狀，項目組研發(fā)了一款專門用于清潔太陽能電池板的智能機器人，此款機器人可用于平地、山地和沙漠等地域。

2 產品介紹

2.1 模型圖（如圖1）

2.2 車體基本情況

如表1。

2.3 一臺樣機所需成本

如表2。

3 研究計劃

（1）進一步制定詳盡的研究工作計劃和課題實施方案；對已建立的數(shù)學模型進行分析其運動學和動力學特性；

（2）第一階段仿真實驗，機器人的感覺運動系統(tǒng)設計，信號傳輸系統(tǒng)的基于無線基站器件的物理實驗；

（3）第二階段機器人原理樣機的研制，物理機器人測試，機器人的感覺運動系統(tǒng)設計的完善；

（4）第三階段信號傳輸系統(tǒng)的基于無線基站器件的物理實現(xiàn)，機器人改進樣機的研制。

4 市場

4.1 市場需求規(guī)模。

大同市規(guī)劃從2015-2017年，在三年的時間于左縣區(qū)新榮區(qū)和南郊區(qū)的十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1687.8平方公里采煤沉陷區(qū)范圍內，建成3000000千瓦光伏發(fā)電項目。而對這些太陽能電池板的清潔就成了一個大難題，如果是依靠人工白天作業(yè)不僅會影響發(fā)電效率還會浪費水，而且人工費也是一筆不小的開銷。目前國內還沒有成熟的清潔太陽能電池板的機器人，僅僅對于大同市而言太陽能電池板清潔機器人市場前景就不小。按照每平方千米2臺機器人，那么大同市的需求量就是3376臺，由此可見太陽能電池板清潔機器人的市場需求規(guī)模很大。

4.2 未來的發(fā)展趨勢

近年來，我國西部地區(qū)大力發(fā)展光伏發(fā)電，但是隨著集中式光伏電站的大規(guī)模建設，一些問題已經有所顯現(xiàn)。部分地區(qū)用電量低，已經無法完全消納這些電量，并且受到電力系統(tǒng)接納能力限制，發(fā)電廠的大規(guī)模發(fā)展也因此受限。因此，國家鼓勵東、中部地區(qū)發(fā)展分布式發(fā)電，鼓勵自發(fā)自用，這將成就光伏發(fā)電的發(fā)展方向。當下，廣東、浙江、山東等省份的光伏發(fā)電建設規(guī)模宏大，預計于2020年將分別達到400萬千瓦、600萬千瓦、400萬千瓦，屆時對這些太陽能電池板的清潔工作將為機器人清潔提供了更加廣闊的前景。

5 營銷

5.1 公司可根據(jù)市場現(xiàn)狀進行有計劃的營銷

5.1.1 開發(fā)商合作

合作營銷方式：定點展示合作和項目合作。

（1）項目合作：主要是針對那些剛剛起步的項目，把太陽能電池板清潔機器人研制這一塊納入預算中，這樣對產商來說，太陽能電池板清潔機器人可以提高太陽能電池板的清潔度，使太陽能電池板發(fā)電量增加30%。

銷售模式的優(yōu)缺點：影響大、利潤豐厚、可是工期長、投資額度大、資金回收時間長。

（2）定點展示合作：在發(fā)電站設點展示，演示太陽能電池板清潔機器人。

銷售模式的特點：成交期短、成交率高是最直接的接觸方式，貨款可立刻收到，最直接、最經濟最實用、最有效、貨款結算方式：與生產商交付場地費、月租費結算貨款。

5.1.2 加盟商合作

通過地方性質的招商形式找尋下一級和經銷商，分享太陽能電池板清潔機器人的樂趣、投資商機，統(tǒng)一的政策。

5.1.3 專業(yè)市場設點

經過專業(yè)市場設點銷售、宣傳太陽能電池板清潔機器人，如大型建材市場、專業(yè)電子市場等，因為來這里的客戶大部分為準客戶。

銷售模式的特點：成交率高、客戶群集中、成交速度快、資金回收快是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結算方式：與客戶直接結算貨款。

5.2 研發(fā)方向

可以轉向現(xiàn)有產品的互補型產品，市場經濟發(fā)展的已經太過于飽和，研發(fā)新產品的難度遠遠大于互補型產品的研發(fā)。

5.3 擴展策略

努力發(fā)展現(xiàn)有產品，使本公司具有一定的知名度。以后再根據(jù)自身能力，開發(fā)新產品.同時兼并其他具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆贡竟居心芰U展。

防水銷售工作計劃范文第4篇

一、2008年主要工作

（一）統(tǒng)籌兼顧，做好項目前期工作

1、完成各類報建和審批。根據(jù)天津市塘沽區(qū)有關規(guī)定，一是完成土地變更容積率公示及項目立項審批；二是完成項目的修建性詳細規(guī)劃審批；三是完成環(huán)保評估、合理用能評估及地震安全性評估報告的編制，報相關政府部門審批；四是完成初步設計工作及方案設計、審查工作，并進行了超限審查及圖審的前期準備；五是積極跟蹤地價款返還工作。

2、組織技術論證，深入市場調研。（1）邀請?zhí)旖驅＜覍鹛拼髲B項目基礎及基坑工程項目進行論證，確定最優(yōu)方案；（2）進行技術論證會，為基礎樁試樁設計和施工、檢測提出合理化建議；（3）舉行設計方案研討會，通過選擇增加負二層層高，采用雙層機械停車位的方式來解決停車位不足問題；（4）提前介入水、電設備設計工作，系統(tǒng)地從節(jié)能、經濟等方面進行論證，合理降低用電總容量設計。通過舉行專家論證、設計協(xié)調會，并深入市場調研，了解和收集資料，為設計提出合理化建議，可為公司節(jié)約各類投資約5700萬元。

3、完成工程招標及技術咨詢的委托。根據(jù)規(guī)定，金唐大廈各類項目招投標工作必須在天津完成，鑒于公司對項目當?shù)卣型稑瞬僮鞒绦虿槐M熟悉，為減少非必要環(huán)節(jié)，規(guī)范招投標程序，經集團公司工程領導小組研究，并通過招投標的方式選定了天津一家專業(yè)工程招投標公司，負責金唐大廈各類工程項目招標及技術咨詢工作。

   4、完成酒店設計的前期準備。多次與酒店管理公司專業(yè)人員進行溝通，將酒店設計參數(shù)提供給設計單位。今年11月27日，順利與合作單位法國雅高集團簽訂了天津金唐諾富特大酒店《管理合同》和《技術協(xié)助合同》。

5、提前進行金唐大廈項目的前期策劃和市場調研，從政策法規(guī)、市政規(guī)劃建設、市場銷售等多方面了解天津房地產市場，從經營的角度為項目設計提供合理化建議，為將來的項目銷售打下基礎。

6、加大溝通協(xié)調力度，加強與天津市塘沽區(qū)區(qū)委、區(qū)政府及響螺灣管委會的工作聯(lián)系。通過與天津市發(fā)改委、建委、消防、環(huán)保、人防、供水、供電、供氣單位及塘沽區(qū)規(guī)劃局、建設局、國稅局、地稅局、建設交易中心、質檢、安檢、金融等部門的溝通，建立了初步的聯(lián)系，為今后的工作打下良好的基礎。

（二）規(guī)范操作程序，抓好工程招標工作

     從今年起，金唐大廈建設全面啟動，為規(guī)范操作和降低建設成本，所有的工程項目都報集團公司相關部門進行審核，對于需要進行招投標工程項目，嚴格按照天津市政府、深圳市政府及集團公司有關規(guī)定，報集團公司工程領導小組審議，確定招標方式，再委托公司組織招投標。據(jù)統(tǒng)計，全年共完成包括技術咨詢服務、招標、設計、勘察、監(jiān)理、檢測、施工等20余項招標工作。先后完成招標、設計、監(jiān)理、勘察、技術咨詢服務、臨時工程、基坑支護及工程樁施工、試樁施工、試樁檢測、工程樁檢測、監(jiān)測、環(huán)保、合理用能、安全性評估報告的編制等32項合同的編制、審核工作，合同總金額為1.014億元人民幣。

     （三）加強質量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質工程

金唐大廈項目是集團發(fā)展戰(zhàn)略中一項極其重要的工作內容，也是集團重點開發(fā)項目，我們本著“創(chuàng)品牌、爭優(yōu)質”指導思想，從設計到施工各個環(huán)節(jié)，做到一絲不茍，嚴格把關。同時，認真抓好安全生產，根據(jù)集團公司要求，建立、健全安全組織架構，不定期組織監(jiān)理公司、施工單位對施工現(xiàn)場進行安全檢查，排除安全隱患，通過與施工單位簽訂安全責任書，落實安全生產責任制，全年未發(fā)生重大安全事故。

（四）樹立大局意識，順利推進三項制度改革

三項制度改革是集團公司今年的重點工作之一，公司全體員工在公司領導的帶領下，認真學習和落實集團公司有關文件精神，以集團公司利益為重，正確對待個人的得失，并以積極的心態(tài)面對改革。員工通過競聘或雙向選擇，順利上崗。此次三改，科學設置了公司各個部門，員工也接受了一次市場競爭的洗禮，增強了危機感、責任感和競爭意識，將有利于提升了公司競爭力。

（五）加大宣傳推廣，提高公司知名度

金唐大廈項目作為集團第一個在外地投資的開發(fā)重點項目，得到了天津市委市政府及塘沽區(qū)區(qū)委區(qū)政府的大力支持，同時得到了深圳市國資委及產權單位等有關部門的高度關注和支持。為提高公司知名度，公司積極做好金唐大廈項目宣傳，按要求完成各級領導的考察、指導的接待工作。并在與項目的酒店管理公司簽約時，邀請了天津市塘沽區(qū)政府、各職能部門及多家新聞媒體參加了的簽約儀式，達到了預期的宣傳效果。

（六）加強內部管理，規(guī)范公司運作

1、加強費用控制，合理調配資金。鑒于金唐大廈總投資額較大，為合理使用資金，滿足開發(fā)建設需要，公司對資金需求進行仔細核算，并與集團相關部門協(xié)商制定資金使用計劃明細表。同時，本著厲行節(jié)約的原則，嚴格控制各項費用開支，其中辦公費用16.9萬元(主要為租金、水電取暖費、通訊費等)，車輛費用7.1萬元,業(yè)務接待費用12.6萬元。

     2、加強學習和廉政教育。一是深入學習、領會集團公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結合實際，制定了行之有效的工作目標；二是學習天津相關法律法規(guī)，熟悉各項辦事流程，提高辦事效率；三是學習先進的管理經驗，虛心向有經驗的單位及專家取經、學習，不斷提高自身的綜合素質和業(yè)務水平；四是加強廉政教育，提高思想政治覺悟，杜絕各類不正之風。

    3、加強內部管理，完善規(guī)章制度。一是做好人事管理，根據(jù)三改后公司部門和人員設置，考慮金唐大廈開發(fā)建設實際情況，并結合集團公司對各公司業(yè)務重組時間不長，工作任務較為繁重，個別部門面臨不足問題，公司15名員工除天津出差外，其他人員合理安排到集團本部相應部門協(xié)助工作；為保障員工利益，經咨詢深圳社保局和請示集團公司，公司員工勞動關系由集團公司與員工簽訂，員工社保和企業(yè)年金仍在深圳繳交。二是逐步完善辦事程序和規(guī)章制度，各類文件嚴格按相關程序進行審批；三是對各類文檔、合同進行規(guī)范管理。

4、關心員工生活，提高員工凝聚力。由于項目離深圳較遠，部分員工需長時間出差天津，為減少員工顧慮，公司從人性化出發(fā)，關心和豐富員工生活，為員工營造良好工作氛圍。全體員工也都能顧大局、識大體，服從公司安排，克服困難，努力工作。

二、存在問題與困難

回顧一年的工作，在公司領導的帶領下，項目各項工作基本能順利推進。但也有存在著不足和問題：     

1、響螺灣總體規(guī)劃滯后及響螺灣管委會要求形象進度，使金唐大廈工程項目處在邊設計、邊施工、邊辦理各種前期手續(xù)，從而使工程建設不能科學有序地開展，增加了各項工作的難度。響螺灣管委會與塘沽區(qū)各職能部門的溝通協(xié)調不足，也給工作造成了一定影響。

2、作為外地企業(yè)，對當?shù)赜嘘P政策及辦事程序需要一定時間的了解和熟悉，使工作受到一定的影響。

3、金唐大廈項目屬于超高層，技術難度高，員工綜合素質和業(yè)務水平有待進一步提高。

4、由于在外地工作，員工對當?shù)毓ぷ鳝h(huán)境、氣候等方面需要適應和調整，同時，由于長期在外，面臨兩地分居、無法照顧家庭等問題。

    三、2009年工作計劃

    2009年，是金唐大唐項目全面啟動的關鍵年，公司將按集團公司的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞項目全面開展工作，繼續(xù)加強對各方案的嚴格審核、把關，并提高工作效率，力爭達到工程項目的進度要求。

（一）工程項目前期工作

1、項目報建及審批工作：包括完成土地合同變更、控制性詳規(guī)方案報批、初步設計階段消防、人防審批、合理用能、環(huán)保審批、施工圖各報建審批工作、超限審查工作、供電、供水及供熱、燃氣、通訊等審批工作。

    2、設計工作：包括主體施工圖設計、外墻裝飾方案設計及施工圖設計、室內裝修方案設計工作（酒店、酒店式公寓及公共部分）、樓宇智能化及監(jiān)控各項方案及施工圖設計等工作。

3、招投標工作：包括外墻裝飾設計、室內裝修設計和樓宇智能化及監(jiān)控系統(tǒng)等設計招標工作；完成主體工程施工招標，包括：土建、給排水高低壓配電、消防、人防、空調系統(tǒng)、電梯、供熱系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等施工招標。

（二）現(xiàn)場施工進度

1、完成基坑支護及工程樁施工。

2、完成3層地下室及外墻防水工程。

3、完成土方回填。

4、完成主體工程至五層。

（三）項目資金使用計劃

根據(jù)2009年度工程進度需求，結合集團的實際情況, 2009年計劃投入總資金為2.6億元，控制投入2.08億元。

（四）進入實質的營銷策劃、推廣工作。一是深入了解響螺灣片區(qū)的房地產銷售政策，及時辦理項目預售的相關手續(xù)；二是進行市場分析，確定營銷策略、時機、目標；三是制訂宣傳推廣，印制宣傳手冊，完成售樓處、樣板房的選址、設計、裝修等；四是加強與金融部門協(xié)調，爭取在項目貸款、銷售按揭等方面給予更多的支持。

（五）加強學習，包括學習工程專業(yè)技術及房地產專業(yè)策劃、營銷、項目操作等知識，學習先進的房地產開發(fā)建設知識和工程管理經驗，提高員工業(yè)務能力和管理水平。

防水銷售工作計劃范文第5篇

【關鍵詞】去產能化膠鞋企業(yè)

我國膠鞋行業(yè)是一個典型的勞動密集型產業(yè)，具有發(fā)展歷史久、企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人數(shù)多、分布區(qū)域廣等特點。自改革開放以來，發(fā)展迅速，目前已成為世界最大的制鞋大國和出口大國。膠鞋產量占我國各種鞋類總產量的20％，其中出口占50％左右，是我國橡膠工業(yè)首先大批量出口產品的行業(yè)。

從膠鞋行業(yè)近年發(fā)展看，自1996年后，國有企業(yè)在市場經濟的沖擊下關、停、破產的情況增多，經濟效益大幅度下滑，1998年出現(xiàn)的行業(yè)性虧損至今尚未扭轉。由于上年國家堅持擴大內需方針，實行積極的財政政策，鼓勵出口和加大改革調整力度，在國家宏觀經濟政策調控下，國民經濟發(fā)展保持了良好的發(fā)展形勢，膠鞋行業(yè)在多年的低谷中也初現(xiàn)曙光，突出表現(xiàn)在開始減虧，其它經濟指標除出口外與上年同期相比也開始轉好。造成近年行業(yè)困難形勢的主要原因有以下幾方面：

①體制和機制的原因造成歷史包袱沉重、產品結構和管理落后，觀念僵化，難以適應殘酷的市場競爭；

②鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)及個體企業(yè)利用膠鞋產品投資少易上馬的特點，盲目建設、發(fā)展迅速，導致產品嚴重過剩，相互壓價競銷、惡性競爭，嚴重沖擊了正常的市場秩序；再加上產品開發(fā)能力不強，導致產品結構落后，品種雷同，形成在同一市場層面上互相激烈競爭，供求矛盾突出，造成效益下滑，加劇了行業(yè)困難。這種產品檔次不高，低價競銷的情況反映在出口上，則容易成為國外反傾銷指控的“導火索”。據(jù)有關方面統(tǒng)計，自1979年加拿大對我國防水鞋提出傾銷指控以來，我國已遭遇12起鞋的反傾銷案，其中1994--1998年間最為集中，涉及22個國家和地區(qū)，被征收的反傾銷稅率自10％-1105％不等；

③假冒偽劣產品泛濫。行業(yè)內經過幾十年運營確立的知名企業(yè)和品牌的產品“雙星”、“回力”、“3537”、“3539”等經常被一些企業(yè)仿冒，嚴重影響了行業(yè)優(yōu)秀品牌信譽，擾亂了市場，使行業(yè)發(fā)展蒙受負面影響。而這些仿冒者多是私營企業(yè)，在地方保護主義的庇護下這種現(xiàn)象屢禁不止，難以根除。

近期國內和國際經濟數(shù)據(jù)暖風頻吹，與此同時，美國一些金融機構又公布了好于預期的財務報告，這都使得市場樂觀情緒增加。不過，即便金融體系所受到的沖擊暫時有所緩解，全球實體經濟的回暖依然面臨重重阻力。對于我國經濟而言，在經歷了“去庫存化”的過程之后，還要面對更為復雜的“去產能化”的過程，而且當前這場危機的嚴重程度決定了本輪“去產能化”過程的持續(xù)時間和沖擊程度都將超過以往。企業(yè)的發(fā)展也需要很多的手段促進：

一、國際貿易形勢決定了我國“去產能化”過程的必然性

全球各主要經濟體都采取了力度空前的拯救金融和刺激經濟計劃，而且這些措施也取得了一些積極效果，但截至目前，仍有兩個比較關鍵的問題仍未解決，第一，本次金融危機的根源-房貸違約率還在進一步攀升，這說明危機并沒有得到根治，金融體系的風險還處在不斷累計的過程中；第二，金融危機對實體經濟最嚴重的負面影響-對信貸的緊縮效應（包括其它金融抑制效應），還在進一步加重。

近幾年我國的外貿依存度處在持續(xù)提高的過程中，一些行業(yè)為滿足當時旺盛的外需大幅擴張產能，08年下半年以來國際貿易額的急劇下滑使得需求不足、產能過剩的問題凸顯。由于國際貿易環(huán)境恢復很可能需要相當長的時間，所以，“去產能化”過程將不可避免，而且“去產能化”不僅僅涉及落后產能，近些年為出口需求而建設的一些高端產能也會因為外需減少而面臨同樣的問題。

二、企業(yè)應對策略

傳統(tǒng)意義上的產能管理是指對企業(yè)生產設備及人員的工作計劃管理，是簡單的產量管理。具體如主生產計劃、物料需求計劃、派工單和物料拉動等等，是覆蓋整個供應鏈的能力管理。面對日趨白熱化的市場競爭，我們所說的“去產能化”就不再是簡單的是產量上的管理，現(xiàn)在我們說的產能只能是供應鏈之間的產能管理。如何優(yōu)化供應鏈的產能管理，提升企業(yè)對市場的響應能力，已成為企業(yè)管理層極為關注的一個問題。

按照最大產能進行生產，企業(yè)產能利用率很高，但從供應鏈角度，由于產能限制，導致供應鏈總體效率下降。淡季為旺季備貨，直接導致成品和零件庫存增加，存儲運輸費用增加。部分成品需要存放在經銷商倉庫，或者在異地城市租用臨時倉庫，增加了管理的難度和運營成本。同時，產品滯銷風險也會增加。

①明確對產能的總體需求。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略對供應鏈的總體規(guī)模有一個清晰規(guī)劃，并形成未來供應鏈運作基本策略，分析基本策略對供應鏈的影響，進而明確未來產能的總體需求水平。

②產能規(guī)劃，從供應鏈的角度，產能規(guī)劃需要從企業(yè)內部制造產能和供應商能力兩方面著手。

③在短期內通過優(yōu)化供應鏈挖掘產能潛力。

2008年以來，國家實施了“保增長、擴內需、調結構”，在一定程度上也是全球經濟調整的一個策略。只有通過去產能化的過程重新建立起產需的平衡，去產能化的過程才能結束。

三、中對于經濟危機的影響，企業(yè)應采取的措施

經過兩個年頭的時間，雖然中國在2008年底應對經濟危機的措施，拉動了中國對于企業(yè)之間扶持作用。可是企業(yè)要生存的根本不是靠國家的宏觀調控，而是依靠企業(yè)本身。所謂治本不去根也是一個很難的事情。

中國傳統(tǒng)的經濟制約了企業(yè)的發(fā)展。在這次經濟危機中，雖然企業(yè)也相應的對策，可是收效也不是很大。這次的經濟危機可以說是一個企業(yè)修養(yǎng)的重要時期，這個時期企業(yè)的措施：

對企業(yè)的供應鏈進行調整

要從企業(yè)內部的制造的需求進行調整，在原料的供應鏈中，優(yōu)化改革進行供應商的選擇。

進行相應的人才調整

多年的企業(yè)經營，在政府的宏觀調控中，企業(yè)得到了很多的保護。可是在這樣的保護氛圍中，要是企業(yè)也想美國像日本這樣的話，中國的企業(yè)將會不復存在。企業(yè)的最終競爭核心還是人才的競爭，復合型人才是企業(yè)發(fā)展壯大的動力。

針對企業(yè)的基建設施進行改造

中國的企業(yè)經過了幾十年的發(fā)展，設備雖然在逐步的更新。可是在基建過程中卻是什么情況都沒有發(fā)生過。對企業(yè)的設備和基建進行更新?lián)Q代是必要的過程。

針對企業(yè)的銷售進行綜合評估

企業(yè)在銷售過程中，盡可能的避免“過剩”情況出現(xiàn)。在這個過程中，對銷售的管理要盡可能小的避免過多。實施定單下量的生產可能在一定程度上減輕了企業(yè)的壓力