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辦事處規劃方案

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辦事處規劃方案

辦事處規劃方案范文第1篇

1、成立市城區危險房屋管理工作領導小組,并設立專門辦公室,宣傳解釋市政府制定的危險房屋管理政策,負責審核各街道辦事處送審的危房安置資料并提出相應處理意見,配合規劃、建設、土地等部門辦理危房鑒定、改造及安置等相關手續。

2、各街道辦事處成立危險房屋管理辦公室,由分管領導擔任辦公室主任,辦公室具體負責收集危房戶申請、危房資料初審;組織召開危房聯建或安置協調會議;對達成危房聯建或安置要求的,組織集中公示;負責解釋法規政策,化解矛盾,協調危房戶聯建、建設及安置等工作。

二、精心組織實施

1、等四段規劃道路以及城區其他規劃道路、綠地紅線內,嚴禁個人翻建房屋。紅線內的合法房屋經房屋安全鑒定機構鑒定確屬C、D級危險房屋(以下簡稱危房)的,可采取以下安置辦法:(1)產權調換;(2)貨幣補償。具體安置方案根據實際情況,分片區、分單位由市城區危險房屋管理工作領導小組辦公室會同市新區開發建設有限責任公司分公司、芝山街道辦事處、建安街道辦事處、通濟街道辦事處與危房業主協商確定。

2、水西路、三江口、放生池、龜山整治區和蓮花池等范圍嚴禁個人翻建房屋,上述區域內的合法房屋經鑒定確屬危房的,由市城區危險房屋管理工作領導小組辦公室會同市新區開發建設有限責任公司、寧街道辦事處與危房業主協商,參照第1條辦法確定具體安置方案。

3、片區嚴禁個人翻建房屋。片區內合法房屋經鑒定確屬危房的,由市城區危險房屋管理工作領導小組辦公室會同通濟街道辦事處與危房業主協商,參照第1條辦法確定安置方案。

4、木材廠、公園口、都御坪、體育場四個原定的舊城改造片區,實行統一成片改造和房地產開發。紅線內合法的危險房屋由各片區房地產開發單位按片區拆遷安置方案負責安置。

5、歷史保護街區內嚴禁個人翻建房屋,保護街區內房屋待鐵井欄、紫芝街歷史保護規劃方案制定后,將嚴格按保護規劃方案進行保護和修繕。古樓保護街區嚴禁個人新建或翻建房屋。

6、市立醫院道路拓寬與片區改造范圍內的合法房屋經鑒定確屬危房的,提前將其納入拆遷對象,由市新區開發建設有限責任公司、芝山街道辦事處等單位與危房業主協商,參照第1條辦法確定具體安置方案。

三、分工負責抓落實

1、市建設局要認真指導監督房屋安全鑒定機構做好鑒定服務工作,嚴格按照危房鑒定標準,出具規范的鑒定結論報告,并認真做好危房鑒定結論的審查確認工作。

2、市規劃局按各片區、街巷情況,制定道路退紅線方案,確定基礎標高和房屋層次等指標,及時向各街道提供街巷道路紅線和設計建筑立面。同時,對危房戶予以分期分批批準建設,并設計三套以上適合風土人情和具體地段要求的房屋建筑立面提供危房戶選擇。

3、各街道辦事處要在各社區、街巷張貼《市人民政府關于進一步加強城區危險房屋管理的通告》,主動做好說明解釋工作。并指定專人負責收集危房戶申請、匯總、公示、上報等工作。街道辦事處要負責做好轄區內危房安置或聯建的宣傳、匯總、報批工作,按市政府的要求對轄區的危房安置或聯建工作進行監督檢查,排查化解危房安置或聯建中的矛盾。

4、市國土、規劃部門要對危房恢復性重建或聯建嚴格把關,對恢復性重建后的房屋占地面積不得超過原建筑占地面積,建筑總面積不得超過原有房屋建筑面積。在辦理恢復性重建房屋的土地、房產等權證時,重新登記的權證人、權證面積應與原有權證保持一致。

5、由市城區危險房屋管理工作領導小組辦公室牽頭建設、規劃、國土等部門組建一支服務隊伍,對各街道辦事處上報的建房資料,進行認真審核,積極做好協調服務工作,及時到危房申請戶做好實地放樣、核樣,指導、監督危房建設。

6、市規劃、國土、建設等部門以及供水、供電、廣電等單位要嚴格依照規定收取有關費用。對符合條件的及時辦理有關手續,不得無故拖延;對不符合條件的不得給予辦理土地、房屋產權等有關權證及供水、供電、通訊、閉路電視等有關手續。如有發現無故刁難、等行為,由市監察、效能等部門予以嚴肅處理。

7、宣傳部門要及時宣傳、報道市政府的各項政策措施,及時曝光非法自拆自建行為,營造城區依法守法建設的氛圍。

8、城管大隊要出動宣傳車沿街巷宣傳《市人民政府關于進一步加強城區危險房屋管理的通告》,加強巡查、檢查,堅決制止非法拆建行為,依法拆除非法建筑物。

四、時間要求

1、10月31日之前,市建設局應做好房屋安全鑒定機構出具的危房鑒定結論報告的審查確認工作。

2、10月31日—11月30日各街道辦事處負責組織危房戶申報及匯總、公示工作。

3、10月31日前市規劃局向各街道、社區提供所有街巷道路紅線寬度和設計建筑立面。

4、市城區危險房屋管理工作領導小組辦公室對各街道上報的危房安置或聯建報告及時進行審核,應在10個工作日內提出相應處理意見,對符合要求的轉送市規劃局、國土局審批,對不符合要求的及時退回所在街道辦事處,并協助街道做好解釋工作。

辦事處規劃方案范文第2篇

第一步,確定辦事處組織架構。

組織架構是一個組織管理流程和管理體系建立、運行的前提。辦事處組織架構一般依企業現狀、產品定位、渠道結構、通路模式等因素由企業總部來總體規劃,各駐外機構參照執行。對于一個完整的辦事處來說,辦事處負責人和銷售內勤是必備的兩個關鍵崗位。

[案例]

T公司是一家健康滋補飲料生產企業,公司產品于于2005年3月借助央視廣告啟動了全國市場。T品牌產品主要的銷售渠道為商超、中小型餐飲店、及流通便利店。按照T公司總部的組織架構、人員分工、管理流程,筆者為其制定如下的辦事處組織架構(紅框內的部分為總部組織架構):

由于T企業產品目前主要操作商超、中小型餐飲和流通便利三大渠道,因此在辦事處設置商超、餐飲、流通三個直接業務主管,和市場、促銷兩個非直接業務主管,同時對于有兼管外埠市場的辦事處,也可根據需求配備適當的外埠主管。按照上述組織架構圖,所有主管和內勤均直接向辦事處主任匯報工作,同時各主管部門之間平行溝通,業務部門與非業務部門間既相互服務,又相互監督,從而使辦事處內部分工明確,流程清晰。

辦事處組織架構確定后,進入各職能崗位人員招募階段。大部分公司對新組建的辦事機構只從總部招募派出辦事處負責人,辦事處內部人員要通過辦事處主任招募到位。辦事處主任在組建團隊時,要本著循序漸進、分批進人;先到位骨干人員,后到位基層人員的原則,來確保每批次進來的人都對公司文化及產品有深入的領會,并能在最短時間內融入公司,形成舊人帶動新人的良性循環。

第二步,制定辦事處內部各崗位描述。

崗位描述是企業在某一發展階段就某一崗位職能的具體定位,是企業內各職能崗位間進行橫向、縱向溝通的基礎。工作計劃和績效考核圍繞崗位描述的要求展開。在崗位描述中,要求對崗位職責的定量和定性指標明確具體。

[案例]

按照確定的組織架構圖和實際工作開展的需求,我們為T企業駐外辦事處制定了如下的各崗位描述。

T公司辦事處各崗位職責描述

一、辦事處主任工作職責:

1.辦事處轄區市場業務和管理范疇的總負責人,承擔辦事處轄區市場任務指標,對銷售總監負責;

2.負責辦事處業務團隊的建設,管理,考核,詳細制定并描述每個人的崗位職責(注:此項工作實際應由辦事處主任完成);

3.負責分解辦事處轄區市場各項任務指標,制定達成措施,并進行過程管理;

4.按時間進度詳細制定辦事處各部門及主管的業績指標,同時敦促各部門主管詳細制定下屬的階段性業績指標;

5.制定辦事處各崗位人員的績效考核辦法,于每月初和月底組織績效考核,并將考核結果反饋,幫助被考核人員持續提升績效;

6.制定辦事處會議和報表制度,監控執行過程,分析報表內容,發現問題并提出整改措施;

7.拜訪經銷商,重點城市經銷商拜訪頻率不低于(1次/2周),非重點城市經銷商拜訪頻率不低于(1次/月),視情況確定是否協同拜訪;

8.定期檢查門店陳列及促銷活動的開展,開展協同拜訪,協同商超經理拜訪門店次數不低于6次/月,其中拜訪各超市系統總店次數不低于1次/月,協同餐飲主管及流通主管拜訪門店次數均不低于4次/月;

9.代表公司開展轄區市場的危機公關,重要或緊急信息于第一時間上報總部對口部門;

10.與公司總部各職能部門保持良好溝通,定期向公司提交各類作業報表,開展月度述職;

11.按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:業務層面,達成辦事處銷售任務,經銷商服務與管理,終端拜訪;

管理層面,團隊建設,辦事處管理,轄區市場的管理

二、銷售內勤工作職責:

1.辦事處資料管理,信息管理,物料管理,內務管理負責人,輔助辦事處主任做行政管理,對辦事處主任負責;

2.與公司總部客服部,銷管部,人事部,市場部,財務部等相關職能部門保持良好溝通,確保辦事處信息溝通和資源爭取的通暢;

3.與總部人事部對接,負責辦事處所有人員的上崗,離職,交接手續辦理;

4.負責辦事處所有人員的考勤記錄,每月底最后一天經辦事處主任審定后報送總部銷管部;

5.負責辦事處市場費用,差旅費用核銷票據的收集,整理,初審,交辦事處主任審核后,按規定時間將相關票據寄達總部,與對口部門對接,直至核銷費用到達當事人;

6.負責公司下發政策,文件等在辦事處對口責任人中的傳達;

7.負責辦事處所有市場/銷售申請、報告,到總部對口部門的報批過程跟蹤,并在第一時間將審批結果通知辦事處主任和申請人;

8.負責辦事處公章管理,辦事處財產、辦事處促銷物料、促銷員押金管理,辦公費用控制,電話費用,水電費用的控制,不得超標;

9.負責1次/天的辦事處衛生清掃,達到規定標準;

10.輔助辦事處主任,負責辦事處向總部報表、部分申請等材料的制作,按規定時間向總部對口部門報送《市場工作周報表》,《市場工作月報表》,《考勤表》,及其它臨時要求的報表;

11.按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:信息傳遞,申請報送,報表報送,財務管理,衛生管理

三、商超主管工作職責:

1.辦事處所在地商超系統及部分指定網點業務和管理負責人,承擔辦事處所在地商超系統及其它指定網點任務指標,向辦事處主任負責;

2.與經銷商各層級負責人保持良好溝通,有序推動業務工作的進展,組織本部門人員每周與經銷商T品牌主管及業務人員召開一周業務協調會,解決存在問題,制定下周計劃;

3.負責商超部的業務員管理,考核,分解商超部任務,并按進度制定達成措施;

4.根據商超部月度任務,制定商超部業務員月度訂單指標,月度終端開發指標,月度終端拜訪和理貨指標,月度終端生動化指標,并按天進行過程監控,確保各項任務指標的達成;

5.于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動方案,提交辦事處主任審定,到公司報批后,交業務執行;

6.負責辦事處所在地商超系統及指定網點針對消費者促銷活動的執行,組織對活動執行情況的檢討,提升執行力;

7.負責辦事處所在地各商超系統總店客情的建立,維護,發展,配合經銷商進行終端月度、季度、年度大型促銷活動及其它合同條款的談判;

8.定期檢查門店陳列及促銷活動的開展,開展協同拜訪,協同業務員拜訪門店次數不低于15次/月;

9.代表辦事處開展所轄渠道的危機公關,重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任;

10.與辦事處各部門保持良好的溝通和協作,提高團隊協作效能,定期提交各類作業報表,開展月度述職;

11.按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:有效終端開發指標,終端生動化指標,終端促銷活動執行

四、市場主管工作職責:

1.負責辦事處所在地針對終端和消費者促銷活動的策劃、組織,對辦事處主任負責;

2.制定適合公司現狀的促銷員管理,培訓,考核方案,提交辦事處主任審定后執行;

3.在辦事處主任的領導下,根據產品導入市場各階段的需求,于活動前半個月制定切實可行的售點外促銷活動方案,提交辦事處主任審定,到公司報批后,交各業務部門執行,并監督執行過程;

5.開展與目標消費者的深度溝通,每月接觸消費者不下40000人次,分析消費者的購買動機,購買場所,購買心理,挖掘消費需求,培育潛在消費者;

6.與經銷商方面各級業務負責人保持良好溝通,提高工作效能;

7.定期拜訪重點終端店,與賣場主管保持良好溝通,了解終端信息,根據競爭品牌或類競爭品牌的市場表現,靈活調整公司產品政策;

8.與辦事處各部門保持良好的溝通和協作,提高團隊協作效能,定期提交各類作業報表,開展月度述職;

9.按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:售點外活動方案,消費者溝通人次,消費者調研

五、促銷主管工作職責:

1.辦事處所在地終端促銷員直接主管,對辦事處主任負責;

2.根據商超部,餐飲部,流通部等業務部門的需求,負責長期和臨時促銷員的儲備,招募,培訓,管理,考核,打造優秀的促銷員團隊;

3.按公司《促銷員管理/考核/培訓方案》,定期對促銷員進行管理,培訓,考核;

4.制定長期和臨時促銷員的工作職責,工作流程,提煉并提高標準促銷話術,提高促銷效能;

5.與經銷商方面各級業務負責人保持良好溝通,提高工作效能;

6.定期拜訪重點終端店,與賣場主管保持良好溝通,了解終端信息,按公司要求調整促銷員排期,爭取店內資源;

7.與辦事處各部門保持良好的溝通和協作,提高團隊協作效能,定期提交各類作業報表,開展月度述職;

8.按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:促銷員工作效能,促銷員儲備/招募/培訓/管理/考核

六、外埠主管工作職責:

1.辦事處轄區外埠市場業務和管理工作總負責人,承擔轄區市場任務指標,對辦事處主任負責;

2.負責轄區市場的年度和階段性規劃制定,交辦事處主任審定后執行;

3.負責轄區市場經銷商,二批商的確定,合同談判、簽訂,與經銷商保持良好溝通;

4.輔助經銷商開發終端客戶,保證轄區有效終端數達標;

5.負責轄區市場終端促銷方案的制定,與經銷商一起執行;

6.負責轄區市場各級客戶的服務,客情建立與維護,管理;

7.負責轄區市場業務員,促銷員的培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提出整改措施,持續提升工作績效;

8.代表辦事處開展轄區市場的危機公關,重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任;

9.與辦事處各部門保持良好的溝通和協作,提高團隊協作效能,定期提交各類作業報表,開展月度述職;

10.按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:經銷商開發,終端開發數量,終端促銷,報表

七、商超業代工作職責:

1.在商超部主管的領導下,負責目標終端的開拓,拿取訂單,完成階段性銷售指標;

2.按既定路線,負責目標終端的定期拜訪、維護,提升與門店的客情,按公司要求維持、提升終端生動化形象;

3. 與經銷商業務員、主管,所負責門店各級主管保持良好溝通,提高工作效能;

4. 按商超部既定計劃,與經銷商業務員一起,提前10---15天與各目標門店談判特殊陳列,保證投入產出效果的最大化;

5. 所負責終端促銷活動的現場執行、總結,檢查、指導促銷員工作,提升促銷員工作績效;

6. 第一時間發現來自終端或消費者的危機信號,并在1個小時內向主管匯報;

7. 捕捉、調查、了解來自終端,競爭品牌,消費者方面的有價值信息,提供參考意見,供主管決策參考;

8. 與辦事處各部門保持良好的溝通和協作,提高團隊協作效能,定期提交各類作業報表,開展月度述職;

9. 按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:訂單達成,終端形象,終端促銷執行效果

八、商超促銷員工作職責:

1.與所促銷門店各部門,主管保持良好溝通,營造良好工作環境,提升工作效能;

2.負責門店特殊陳列,貨架陳列的維護,爭取最好的陳列面和陳列位置,持續改進終端視覺效果,有促銷員的門店不允許有常識性的終端形象問題;

3. 熟練掌握公司文化及產品賣點,保持良好的個人形象和禮儀,提升促銷技巧;

4. 對公司組織的各類促銷活動要領熟練掌握,開展終端促銷;

5. 負責終端促銷,完成階段性銷售任務;

6. 輔助促銷主管和業務員開展終端調研;

7. 積極配合業務員工作,虛心接受業務員的工作要求和指導;

8. 定期提交各類作業報表和總結報告;

9. 按要求完成領導交辦的臨時性工作。

關鍵績效指標:銷售達成,終端形象,個人禮儀,報表

其他崗位職責按崗位描述原則,結合實際工作需求隨時制定執行。崗位描述與各階段工作的實際需求緊密相關,是一個動態發展的過程。當崗位需求與原有描述有沖突時,要隨時調整執行。

第三步,制定辦事處工作計劃方法及工作計劃模板。

組織架構是團隊組建的基礎,崗位描述是工作流程的基礎。對于一個組織來說,有了目標后,支持目標達成的措施至關重要。因此,一個駐外辦事處在拿到公司總部分配的年度任務后,要按季度、月度將任務逐級分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任務達成的具體措施,即年計劃、季計劃、月計劃、周計劃。即要確保月任務的達成,就要確保月內周計劃的達成,要確保周計劃的達成,則就要確保日計劃的達成。由此就不難理解,為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后,企業績效就取得了長足的發展。

[案例]

按照T公司的情況,我們在幫助他們完成總部和各區域的年度預算后,又為各辦事處進行了季度和月度工作計劃制定的培訓,并為他們制定了辦事處內部人員周工作報告。后來在他們周工作計劃的執行率達到70%后,又進一步導入了日計劃和日總結。其中的部分管理工具如下:

填寫說明:

1,此表填寫人有:XX、YY、ZZ、…;

2,每周六下午下班前將此表交予辦事處主任。

填寫說明:

1,此表填寫人員:XX、YY、ZZ、…;

2,此表于每周一上午10:00前由部門主管審核后交予辦事處主任。

填寫說明:

1,此表填寫人員:XX、YY、ZZ、…;

2,此表于每周六下午18:00前由部門主管審核后交予辦事處主任。

上述看似幾張簡單的報表,其中卻隱含著管理的技巧。例如在主管的周報表中,將本周的總結和下周的計劃置于一張紙內,既陳述了本周的工作,檢查了過去計劃的執行狀況,又規劃了下月的工作計劃,一環套一環,檢查起來直截了當。報告要求每周交一份,要求主管從一個周的時間寬度來總結自己的工作,并安排下一步的計劃。因此這幾張報告對提高各級人員的計劃能力、分析問題能力和處理問題能力都大有幫助。

第四步,制定辦事處績效考核辦法及績效考核工具。

現代管理理論與實踐均表明,考核是提升組織績效的有效辦法。績效考核包括績效指標的設定、績效計劃、績效實施與管理、績效評估、績效反饋面談、績效改進計劃等一系列過程。前述的組織架構制定、崗位描述、工作計劃制定為績效考核中的KPI設定、績效計劃制定提供了依據。

[案例]

根據T公司的實際狀況,我們為其制定的駐外辦事處績效考核辦法及對應的考核工具如下:

T公司駐外辦事處績效考核辦法

為提升績效,打造優秀團隊,在公司整體人力資源戰略指導下,特制定如下績效考核辦法,在各辦事處范圍內執行。

一、 考核范圍:辦事處主任外所有人員(辦事處主任由總部考核)。

二、 考核時間:

1.由辦事處主任組織各級主管,按照各崗位人員職位描述和實際的工作需求,于每月底25日前制定本部門下月重點工作安排,各成員的關鍵績效指標,關鍵指標權重,及完成時間;

2.由辦事處主任組織各級主管,于每月初05日前對所有人員上月績效達成狀況進行考核,并由各級主管對其下屬上月績效狀況進行回顧,總結經驗和提升績效辦法,特殊情況或關鍵崗位由辦事處主任親自溝通。

三、 考核方式:

對部門主管實行垂直考核法,對辦事處內各部門人員實行雙重垂直考核法。由辦事處主任對各部門主管進行直接考核,各部門內人員由部門主管和辦事處主任進行雙重垂直考核,考核權重為部門主管占70%,辦事處主任占30%,各部門內人員的最終考核結果為部門主管考核分與辦事處主任考核分的加權平均值。

促銷員由促銷主管和負責門店的業務員進行并列垂直考核,考核權重促銷主管占40%,業務員占60%,最終考核結果為促銷主管考核分和業務員考核分的加權平均值。

考核工具見《T公司辦事處績效考核評估表》。

四、 績效獎懲:

1.績效考核結果直接與季度獎金掛鉤,間接與職務升降、調動、調整、淘汰等掛鉤;

2.在一個季度的考核期內,在辦事處全體人員中累計排名前三名的人員,給予獎金、職務升遷、崗位調整、獎品、張榜獎勵等獎勵;

3.在一個季度的考核期內,在辦事處全體人員中累計排名末位的人員,直接予以淘汰;倒數第二、第三位的人員給予黃牌警告,若下月工作經考核仍無起色,給予淘汰。

五、本辦法自XX年X月X日起正式執行,考核范圍為T公司各駐外辦事處所有編內人員。

六、本辦法解釋權歸T公司人力資源部及各駐外辦事處。

附:《T公司辦事處績效考核評估表》(只列出部分,其他崗位思路方法相同)

考核說明:

1,自評只作為主管評價的參考,不計入績效分數;

2,終端業務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%,其他人員最終得分為考核得分。

考核說明:

1,自評只作為主管評價的參考,不計入績效分數;

2,終端業務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%,其他人員最終得分為考核得分。

考核說明:

1, 自評只作為主管評價的參考,不計入績效分數;

2,終端業務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%,其他人員最終得分為考核得分。

考核說明:

1,自評只作為主管評價的參考,不計入績效分數;

2,終端業務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%,其他人員最終得分為考核得分。

績效考核一般通過績效計劃和績效總結兩個環節來完成。績效計劃于每個考核階段開始前制定,而績效總結則于每個考核階段結束后進行。由于部分計劃可能會受不可抗拒外在因素的干擾,因此須在總結中體現。在無外在不可抗力存在的情況下,一般不主張輕易改變績效計劃,此時,則實現了總結與計劃的統一,可直接進行考核。

KPI(關鍵績效指標)的設定與崗位描述和工作計劃緊密相關。可以說,工作需求是崗位描述的依據之一,崗位描述是工作計劃的基礎之一,工作計劃又是KPI設定的基礎之一。因此,KPI設定也是一個動態發展的過程。為了使用的方便,往往將一個時期的KPI都放在一張考核表中,但這并不代表所有的任務描述都要圍繞KPI來進行,任務描述只針對本考核階段的關鍵績效指標來進行。同時績效與各KPI所對應的績效分值也由各組織根據各階段的工作重點進行調整。比如主管KPI中的“招商”,在市場啟動階段是重點,會占到30-40分的權重;但在市場發展階段,其可能只占到5-10分的權重,若無這項工作計劃,則不占分值,即權重為0。

第五步,錘煉團隊,系統培訓,考核上崗。

培訓是提升員工技能、熔煉團隊文化的最有效辦法。對于一個逐漸壯大的外埠辦事處團隊而言,進行系統培訓,并且對培訓的結果進行考核是必不可少的。培訓工作可以由公司總部專門負責培訓的部門或辦事處主任開展。《企業文化》、《品牌及產品知識》、《產品推廣方案》等都是培訓要涉及到的內容,但在一個團隊發展壯大的不同階段,培訓內容要各有側重。

[案例]

T企業外埠辦事處組建工作完成后,我們為其制定的首輪《外埠辦事處培訓計劃》如下:

第六步,持續不斷的日常過程管理。

在上述建立組織、人員定位、目標制定、設定考核工具、系統培訓五步工作完成后,可以說一個組織基本具備了順暢運轉的條件。就像一部剛出廠的機器,已經具備了工作運轉的基本條件。但是這部機器在實際工作中能否順利的良性運轉,則還有一個磨合的過程。在這個過程中,負責機器運轉的司機要及時發現出現的問題,隨時解決。

辦事處規劃方案范文第3篇

農民住宅建設是新農村建設的一項重要內容,為盡快解決我市農村住宅建設總體水平低、功能不完善、外觀單調呆板、基礎設施不配套,居住環境“臟、亂、差”的問題,市委、市政府決定在全市大力推廣一批具有時代氣息、格調高雅、特色鮮明的新農村節能示范型住宅。現結合我市實際,特提出如下實施意見。

一、指導思想

按照2007年中央、省、衡陽市建設社會主義新農村的有關文件精神,大力推廣節能、節地、節材、能抵御各種自然災害的新農村節能示范型住宅,以示范樣板為方式,以獎勵補助為手段,以部門服務為支撐,以公路沿線為重點,帶動我市農民住宅建設更趨規范化、合理化,科學化,從而改善我市農村整體環境,提高農民生活質量。

二、推廣目標

2007年至2009年連續三年,每個鄉鎮辦事處每年至少有20戶農戶按照衡陽市《新農村住宅》推薦的100套設計方案中的樣式施工建房,全市每年至少有700戶。

三、推廣重點

以國、省、縣及鄉道等交通要道沿線急需改造居住現狀的地方和空心村舊宅基地急需改造的地方為重點。

三、推廣措施

(一)加強領導。市里成立領導小組,由肖吉順同志任組長,陳小平、蔣運宇、魯仕清等同志任副組長。市委辦、政府辦、農辦、新村辦、規劃局、國土局、水利局、愛衛辦、財政局等為領導小組成員。辦公室設市農辦。推廣新農村節能示范型住宅工作列為對鄉鎮辦事處新農村建設目標管理考核的重要內容,市新村辦將組織有關職能部門加強督促檢查。

(二)搞好宣傳。鄉鎮辦事處、村、市駐鄉鎮辦事處工作隊負責搞好宣傳發動工作。

(三)嚴格規劃。鼓勵在空心村舊宅基地,荒地上建房,嚴格控制占用耕地和林地,禁止占用基本農田。每戶新建住房占地面積不得超過160m2,嚴格執行“一戶一宅”規定,嚴禁借此圈地賣地。保護好古村落。

(四)搞好服務。國土、規劃、愛衛、水利等部門要全程跟蹤服務。國土部門要做好用地審批;規劃部門要做好建房審批、無償提供圖紙,并負責全程建設技術指導服務;愛衛、水利部門適時進行指導。建房審批辦證有關手續,按規定的標準減辦收取。

(五)市、鄉兩級財政進行獎勵。

1、獎勵條件:①示范型住宅要建于國、省、縣及鄉道等交通要道沿線。②符合用地規劃,辦理好了國土、規劃等部門的建房手續,并按“一戶一宅”原則與村委會簽定協議,自覺將廢棄宅基地上的建筑物按要求拆除、將廢棄宅基地歸還集體。③嚴格按照衡陽市規劃局2006年8月編印的《新農村住宅》100套設計方案中的設計圖紙施工,要求兩層以后,立面造型、內外裝飾等建設到位,整個住宅的色調要與周圍環境和諧協調,凈化美化周圍環境,效果好。④按要求完成自來水、下水道、三格式無害化廁所、廚、浴等各種配套設施建設,并且硬化禾坪和入戶道路。⑤施工過程無安全事故。⑥住戶無違反計生政策現象,家庭成員未出現違法犯罪現象。

2、獎勵對象:每個鄉鎮辦事處每年按建成的時間先后,獎勵符合條件的先建成的20戶。

3、獎勵資金:市財政每年安排140萬元,每個鄉鎮辦事處財政每年安排2萬元。市財政按2000元/戶獎勵,鄉鎮辦事處按1000元/戶獎勵。市財政獎勵資金一次性撥付到市新村辦。

4、獎勵程序:①新建成節能示范型住宅的農戶向當地村委會提出書面申請,村和駐該鄉鎮辦事處工作隊派人實地考察并填寫申報表,送所在鄉鎮辦事處(一式三份),所在鄉鎮辦事處蓋章簽字后由工作隊報市新村辦。②市新村辦組織有關部門人員現場檢查驗收。③市新村辦每季度末根據檢查驗收情況擬訂建議獎勵農戶名單,提交市新農村建設領導小組研究決定。④市新農村建設領導小組研究同意后,市新村辦下發獎勵文件,并撥付市財政獎勵資金,由工作隊代領并負責發放給農戶,鄉鎮辦事處配套獎勵資金也由工作隊代領并負責發放給農戶。

5、符合各級各有關部門制定的其他獎勵政策的仍然適用。

辦事處規劃方案范文第4篇

一、總體要求

認真貫徹落實市委、市政府有關決策部署,按照全市創建國家森林城市的總體目標和我縣林業生態建設的具體要求,突出重點,打造亮點,點面結合,突出抓好淇河綠化、生態廊道綠化、寶山工業園縣綠化、太行山綠化等重點工程,圓滿完成今冬明春林業生態建設任務。

二、目標任務

今冬明春全縣生態造林任務6.4萬畝,其中太行山綠化工程2萬畝,能源林工程2.7萬畝,寶山工業園縣綠化0.5萬畝,淇河綠化0.6萬畝,道路綠化45.2公里,面積0.6萬畝。育苗面積0.19萬畝。四旁植樹50萬株。義務植樹50萬株。

三、建設重點及責任分工

(一)太行山綠化工程

太行山綠化任務2萬畝,其中大河澗鄉0.8萬畝,位于大海線兩側,肖橫嶺、牛橫嶺一帶;上峪鄉1.2萬畝,位于大海線兩側,邪礦、柏尖山一帶。樹種以黃連木、火炬為主,株行距2米×3米,每畝110株。按照山西長治造林模式建設,由縣林業局組織實施,大河澗鄉、上峪鄉負責協調,20xx年8月底完成。

(二)寶山工業園縣綠化工程

寶山工業園縣綠化任務5000畝,其中大河澗鄉20xx畝,位于肖橫嶺、潘荒一帶;上峪鄉3000畝,位于上莊、上峪一帶。樹種以黃連木、火炬為主,株行距2米×3米,每畝110株。按照山西長治造林模式建設,由縣林業局組織實施,大河澗鄉、上峪鄉負責協調,20xx年8月底完成。

(三)淇河濕地公園綠化工程

淇河濕地公園綠化任務540畝,位于快速通道淇河一橋至二橋之間。其中玄武巖廠植被恢復40畝;農地造林470畝;綜合服務縣建設及綠化30畝。樹種以花灌木為主。由金山辦事處負責租地、管理、管護,縣林業局負責前期造林和技術指導,20xx年4月底完成。

(四)淇河生態園綠化工程

淇河生態園綠化任務504畝,位于淇河西岸育才學校以南、花窩村南界以北。其中,濕地景觀林240畝,主要栽植蘆葦、蒲草;河岸景觀林、竹子景觀林共264畝,主要栽植雪松、欒樹、垂柳、火炬、碧桃、迎春、竹子、千屈菜等。由長江路辦事處負責租地、管理、管護,縣林業局負責造林和技術指導,20xx年4月底完成。

(五)淇河森林公園綠化

淇河森林公園綠化任務200畝,位于107國道淇河橋以西、鐵路橋以東的淇河兩岸。樹種以白臘、五角楓等喬木為主。九洲路辦事處、長江路辦事處負責租地,采用義務植樹方式栽植,縣林業局負責技術指導,20xx年3月底完成。

(六)淇水詩苑項目綠化

淇水詩苑項目綠化任務100畝,位于淇河東岸,107國道以東,湘江路以北。主要栽植花灌木觀賞樹種。由縣林業局負責實施,九州路辦事處負責協調,20xx年3月底完成。

(七)金山森林公園綠化

金山森林公園綠化任務340畝,位于淇林小鎮周圍。由金山辦事處負責實施,享受退耕還林政策,縣林業局負責提供苗木和技術指導,20xx年3月底完成。

(八)快速通道綠化

快速通道綠化任務10.8公里,分三段實施。1.劉莊至快速通道一橋段。長4.3公里,每側新造林15行,3行火炬、1行側柏、11行楊樹,寬度15米,外側挖防護溝;2.許溝至西柴廠段。長4公里,主要進行補植補造;3.朔泉路口至西鹿樓段。長2.5 公里,每側新造林15行,3行火炬,1行側柏,11行楊樹,寬度15米。以上任務分別由大賚店鎮、金山辦事處上峪鄉負責實施,縣林業局負責提供苗木和技術指導,20xx年3月底完成。

(九)鶴濮高速綠化

鶴濮高速綠化任務3.8公里,每側鐵絲網內栽植3行火炬,網外栽植1行側柏、1行柳樹、8行楊樹,外側挖防護溝。由大賚店鎮負責實施,縣林業局負責提供苗木和技術指導,20xx年3月底完成。

(十)村鎮綠化

完成2個鄉鎮綠化任務,分別為上峪鄉、金山辦事處,重點搞好鎮縣綠化。完成村莊綠化10個,分別為大河澗鄉的大河澗村、肖橫嶺村;上峪鄉的南山村、鹿廠村;金山辦事處的山后村、下龐村;大賚店鎮的焦莊村、斜里村;鉅橋鎮的崗坡村、野豬泉村。重點搞好圍村林、道路及街道綠化。由有關鄉鎮、辦事處負責實施,20xx年3月底前完成。

(十一)農田林網綠化

對鉅橋鎮的萬畝糧食高產核心示范縣內所有道路高標準栽植行道樹,溝河坑塘栽植風景片林,提高示范縣的生態效果。由鉅橋鎮負責實施,縣林業局負責提供苗木和技術指導,20xx年3月底前完成。

四、保障措施

(一)提高認識,廣泛動員。各鄉鎮、辦事處要充分認識造林綠化的重要意義,采取多種形式,強化措施,廣泛動員,大力宣傳林業生態建設在維護國土生態安全、促進經濟社會可持續發展中的重要地位和作用,提高廣大干部群眾造林的積極性,進一步增強全社會的造林護林意識。

(二)加強領導,明確責任。造林是一項艱巨、復雜的系統性工程。全縣上下要樹立全局觀念,要繼續實行縣領導分包鄉鎮、辦事處制度,切實加強領導。縣、鄉、村要層層簽訂目標責任書,將林業生態建設任務分解落實到鄉鎮、辦事處和行政村。實行鄉鎮、辦事處主要領導全面負責,分管領導具體負責,林業站站長為技術負責人的責任制。縣直有關部門要各司其職,各負其責,密切配合,認真抓好落實,確保造林成果。

(三)科學規劃,認真施工。各鄉鎮、辦事處要根據全縣造林規劃設計方案和造林技術標準,認真搞好實地規劃。堅持生態優先、因地制宜、統籌兼顧的原則,將造林任務分解到村,落實到山頭地塊,落實到專業隊。要抓住植樹造林的有利時機,認真組織,精心安排,確保造林任務順利完成。

辦事處規劃方案范文第5篇

(一)市場開發范圍

以湖南省14個地級行政區域為目標市場。

(二)銷售區域劃分與銷售人員配置

公司設立一個銷售部并分設八個辦事處。設立辦事處的好處:

1、費用不高(租房、區域內間或出差)

2、可持續影響,成功率高

3、可以緩解銷售代表心理壓力,人心穩定、有歸屬感

4、給客戶以公司實力強的感覺

5、可以穩扎穩打做實一個目標區域市場。

銷售部設經理1名。直接對營銷總監負責。辦事處設銷售代表,人員配置如下。08年表現優秀的銷售代表,可作為09年開發外省市場的省級辦事處經理儲備。

1、長沙辦事處:2人。長沙市在08年是公司重點市場。

2、株潭辦事處:1人。管轄株洲及湘潭兩市。株洲市在08年是公司次重點市場。

3、湘南辦事處:1人。管轄衡陽,郴州,永州三市。

4、湘東辦事處:1人。管轄邵陽,婁底兩市。

5、湘北辦事處:1人。管轄常德,張家界兩市。

6、湘西辦事處:1人。管轄懷化,吉首兩市

7、岳陽辦事處:1人。管轄岳陽,益陽兩市。

二、 銷售售策略與市場定位

1、銷售渠道,全部采取零售商直營經銷。

2、充分利用公司過去的客戶資源;盡量讓銷售網絡下沉。部分地區可開發鄉鎮客戶。

3,京廣線上城市是重點市場。

4、公司銷售代表要親自參與各級零售商的營銷和市場終端的分銷工作。

5、“做品牌先做銷量”策略,前期廣告及促銷資源重點傾向于零售終端。在經銷網絡基本完善,出貨量相對穩定時,可投入硬廣告,開始建設品牌形象。

三、 價格策略

1、價格定位:創名牌的三線品牌價格。

2、價格政策:實行統一零售價,不同銷售額客戶給年度階梯返利。

3、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

四、 客戶銷售政策

1、價格: 全省客戶統一折扣價格。統一零售價。

2、結算: 一律實行“款到發貨”的現款現貨政策。

五、 銷售部人員職責規定

1,銷售部經理崗位職責:

① 對營銷總監負責。協助營銷總監制定公司全年銷售計劃,各片區銷售任務制定與細分。

② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡,直接推行公司的各項銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調整與完善。

③ 根據網絡發展規劃合理進行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥ 匯總市場信息,提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶,并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠出差各地,督促檢查,指導提高各辦事處銷售管理水平,提出改進方案。

⑨ 每周定期組織例會,并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

2,辦事處銷售代表崗位職責:

① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理,并應認真執行公司的各項規章制度 ,根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案;

③ 負責本區域內進行商務洽談,簽訂合同/協議;

④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況,及時回收貨款;

⑤ 預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥ 對客戶協助開展產品培訓,執行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調查活動,能對公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。

六、 銷售激勵政策

1、銷售部員工均采用底薪加提成的方式。提成與銷售任務掛鉤。

2、月度提成:以銷售回款金額為準,每月按照公司規定系數提取作為獎金;可設年度優秀獎、排名獎等。均以物資和榮譽給予獎勵。

七、 2008年各片區銷售網點目標和銷售任務分配:

公司總銷售回款目標為2000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

其中A類網點年銷售額為10萬元或以上。

B類網點年銷售額為5萬元至10萬元。

C類網點年銷售額為5萬元以下。

全省各片區銷售網點建設及銷售任務分配如下:

1、長沙辦事處:年銷售任務400萬元。目標網點A類15家B類25家C類80家。

2、株潭辦事處:年銷售任務300萬元。目標網點A類10家B類15家C類60家。

3、湘南辦事處:年銷售任務300萬元。目標網點A類10家B類20家C類60家。

4、湘東辦事處:年銷售任務250萬元。目標網點A類10家B類20家C類50家。

5、湘北辦事處:年銷售任務250萬元。目標網點A類10家B類20家C類50家。

6、湘西辦事處:年銷售任務250萬元。目標網點A類5家B類20家C類60家。

7、岳陽辦事處:年銷售任務250萬元。目標網點A類10家B類20家C類40家。

合計:2000萬。其中A類70家B類140家C類400家。

九:客戶開拓方法:

1、通過媒體廣告

在三湘都市報和長沙晚報及瀟湘晨報,刊登招商廣告。 此外,在各個城市的服裝批發市場的主要位置,大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 有可能的話,在各地當地的報紙廣告,配合辦事處當地招商。

2、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,與產品會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。 區域性的招商采用招商會的形式是很有效的,組織、操作也比較容易,費用也不是很高。

3、人員招商

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