前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇淘寶開店考試范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

淘寶開店考試范文第1篇

2、在網(wǎng)頁(yè)的右邊找到免費(fèi)注冊(cè)字樣，

3、點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)，在注冊(cè)頁(yè)面填寫相關(guān)信息

4、填寫完畢之后點(diǎn)擊同意協(xié)議并注冊(cè)，填寫你的手機(jī)號(hào)碼，并點(diǎn)擊提交，驗(yàn)證成功之后即表示你的淘寶賬號(hào)已經(jīng)注冊(cè)成功了

5、成功注冊(cè)了淘寶賬號(hào)之后，接下來(lái)便是實(shí)名認(rèn)證。具體做法為：登陸賬號(hào)，進(jìn)入淘寶后臺(tái)，在網(wǎng)頁(yè)右邊找到實(shí)名認(rèn)證。

6、點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證。

7、按照里面的要求填寫完畢之后，點(diǎn)擊確定按鈕，可以看到一個(gè)界面。

8、根據(jù)里面的要求填寫相關(guān)信息之后，點(diǎn)擊同意協(xié)議并確定這個(gè)按鈕。

9、輸入收到的驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕，按照?qǐng)D提示，點(diǎn)擊完善賬戶信息，信息完善之后，返回我的淘寶，點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證。

10、點(diǎn)擊立即申請(qǐng)，出現(xiàn)一個(gè)界面，點(diǎn)擊下一步。

11、此時(shí)表明，你已經(jīng)通過支付寶實(shí)名認(rèn)證點(diǎn)擊圖中的點(diǎn)此上傳按鈕。

12、填寫相關(guān)信息之后，照片已經(jīng)上傳，等待淘寶那邊的審核。

13、現(xiàn)在在你的淘寶賬號(hào)后臺(tái)那里找到賣家中心（在網(wǎng)頁(yè)最上方）。

14、點(diǎn)擊截圖上面的免費(fèi)開店。

15、點(diǎn)擊立即認(rèn)證按鈕。

16、根據(jù)網(wǎng)頁(yè)里面的提示輸入相關(guān)信息并提交照片（事先需要準(zhǔn)備），填寫好了之后點(diǎn)擊提交審核按鈕，等待淘寶那邊的審核。

淘寶開店考試范文第2篇

真是如此嗎?事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境今非昔比，開店容易，要真正賺到錢難!

1.無(wú)資本做宣傳推廣，網(wǎng)店銷量不如地?cái)?/p>

創(chuàng)業(yè)者：小麗

主營(yíng)：女裝、情侶休閑裝

在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費(fèi)，淘寶還會(huì)給新店贈(zèng)送30M的免費(fèi)空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下開張了。

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，怎樣讓商品更容易被消費(fèi)者搜索到，這是很重要的工作。然而無(wú)論小麗如何設(shè)置關(guān)鍵詞，在搜索出的結(jié)果當(dāng)中根本看不到自己商品的影子，它們淹沒在不計(jì)其數(shù)的同類商品中。她了解到，讓商品脫穎而出，出現(xiàn)在顯眼的位置，是需要花錢的。淘寶網(wǎng)設(shè)置了“直通車”和“旺鋪”等收費(fèi)項(xiàng)目，店主每年交一定的錢(金額幾百至上萬(wàn)元不等)，淘寶網(wǎng)會(huì)把繳費(fèi)商家的商品排在搜索結(jié)果中的靠前位置。但是小麗做的是小本生意，不敢輕舉妄動(dòng)。因?yàn)椋坝袝r(shí)花點(diǎn)小錢還不一定賣得動(dòng)，因?yàn)榭傆匈u家比你舍得砸更多的錢”。

小麗只能靠不花錢的推廣辦法，她經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的論壇上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息。她用心投入地經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月，總共才成交17單生意，相當(dāng)慘淡。

為了回本，小麗趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地?cái)偂！皟商鞎r(shí)間，共擺了六個(gè)小時(shí)，我就售出1000多元貨，凈賺400多元，有些衣服售價(jià)比網(wǎng)店還貴都能賣得出去。”

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)上開店雖免費(fèi)，但是想要讓消費(fèi)者在“茫茫店海”中較容易找到你的店鋪，你就需要花錢推廣宣傳。若是小本生意，資金投入沒那么多，僅靠免費(fèi)的方式去推廣宣傳，收效不大，要突破經(jīng)營(yíng)瓶頸很難。

2.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要拼價(jià)格

創(chuàng)業(yè)者：孫偉

主營(yíng)：廣西公務(wù)員、事業(yè)單位考試用書

2006年，孫偉和伙伴們開始在網(wǎng)上賣考試類圖書，他們?cè)谕茝V網(wǎng)店上下了不少功夫，也一度見到成效。他還與幾個(gè)同行合作開設(shè)了獨(dú)立的網(wǎng)站，這些網(wǎng)店主要針對(duì)外地購(gòu)書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時(shí)銷售信息，承諾在南寧范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門，為本地考生提供便利。此外，他還經(jīng)常到各種相關(guān)論壇或者社交網(wǎng)站，通過一些有關(guān)考試對(duì)策的服務(wù)性帖子，再在后面附上網(wǎng)店地址，以此吸引買家。

盡管受制于淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面。例如，淘寶網(wǎng)設(shè)置了7天上架倒計(jì)時(shí)，上架時(shí)間越接近7天，排序越靠前。他發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準(zhǔn)了這些時(shí)段上架，待到7天以后的同一時(shí)間，也就是每天高峰期的時(shí)候，商品的排序就能達(dá)到最靠前的位置。

孫偉的網(wǎng)店一開始勢(shì)頭不錯(cuò)，但業(yè)績(jī)每況愈下。他說，按照目前的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，網(wǎng)店的日營(yíng)業(yè)額在1000元是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實(shí)的情況是，考試旺季，網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額僅為兩三百元；淡季時(shí)，營(yíng)業(yè)額時(shí)常為0。

他意識(shí)到問題：首先，賣書的門檻低，淘寶網(wǎng)上同類型的書店多如牛毛，而且還有卓越和當(dāng)當(dāng)兩大競(jìng)爭(zhēng)者；其次，他在南寧要買到外地出版社的書的最低價(jià)，談何容易；再者，目前市場(chǎng)上的盜版考試類圖書越來(lái)越多，對(duì)于只用一次的考試類圖書，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。

為了維持店鋪運(yùn)營(yíng)，孫偉又在南寧開起了實(shí)體店以支持發(fā)展，而今，實(shí)體店的銷售額已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出壓倒網(wǎng)店的趨勢(shì)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)上，由于搜索方便，并且買賣方式打破地區(qū)限制，網(wǎng)絡(luò)上的商品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重。而實(shí)體店的商品，至少能夠在某一地區(qū)域具有獨(dú)有性或稀有性。所以在網(wǎng)絡(luò)上銷售嚴(yán)重同質(zhì)化的商品，最主要拼的是價(jià)格。如果你沒有這方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好另選項(xiàng)目。

3.兼職不易，老老實(shí)實(shí)上班

創(chuàng)業(yè)者：小易

主營(yíng)：動(dòng)漫模型

小易在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是法律。他是一位動(dòng)漫迷，經(jīng)常去參加各種動(dòng)漫活動(dòng)，也喜歡收藏各種動(dòng)漫模型。剛畢業(yè)那會(huì)，他沒有固定工作，在一家律師事務(wù)所里做律師助理，說白了就是做跑腿的工作，掙得不多，花的時(shí)間不少。“那時(shí)，我就琢磨著自己既然喜歡動(dòng)漫、了解動(dòng)漫，何不在網(wǎng)上開一家動(dòng)漫模型商店?”

小易開店都是一個(gè)人忙前忙后，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時(shí)間很長(zhǎng)，從早上9時(shí)到晚上12時(shí)，必須隨時(shí)準(zhǔn)備回答訪客的提問。網(wǎng)絡(luò)推廣更有做不完的活，光是他在各個(gè)論壇上使用的ID就幾十個(gè)，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉。再加上進(jìn)貨發(fā)貨，一個(gè)月下來(lái)，小易頭暈?zāi)X脹，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也看不到。

后來(lái)，他與同行交流后才知道，一個(gè)人撐起一家網(wǎng)店的時(shí)代早已遠(yuǎn)去。現(xiàn)在，有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)店都是依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的。“據(jù)我所知，一家網(wǎng)店一般都有兩三個(gè)人，除了采購(gòu)、發(fā)貨、客服需要專人負(fù)責(zé)之外，網(wǎng)店的裝修、推廣都需要有專業(yè)能力的成員負(fù)責(zé)才行。開網(wǎng)店，開得好的會(huì)好上加好，開得差的會(huì)越來(lái)越差，就連與快遞公司的合作也體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。”每天寄貨量大的網(wǎng)店，更具向快遞公司砍價(jià)的能力。“比如，我跟快遞公司談下的價(jià)錢是廣西區(qū)內(nèi)一千克以內(nèi)是6元錢運(yùn)費(fèi)，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區(qū)內(nèi)每千克以內(nèi)3元，省外首重也不超過10元。”

淘寶開店考試范文第3篇

關(guān)鍵詞：多元智能；載體；團(tuán)隊(duì)

《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》是電子商務(wù)專業(yè)一門核心課程，它涉及到的知識(shí)很多，同時(shí)操作性、實(shí)踐性非常強(qiáng)。通過在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，使每位學(xué)生明確專業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)、就業(yè)方向，即首先要讓學(xué)生知道“學(xué)什么”、將來(lái)能“做什么”，然后再通過后續(xù)課程的學(xué)習(xí)，逐漸深入學(xué)習(xí)電子商務(wù)，從而解決“如何學(xué)”、“如何做”的問題。《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》課程能力目標(biāo)是：在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，銷售商品；管理、維護(hù)網(wǎng)店；能維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪VIP客戶；能管理網(wǎng)店團(tuán)體，協(xié)調(diào)各部門工作；能實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，完成銷售任務(wù)。《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》這門課不只是教會(huì)學(xué)生在第三方平臺(tái)建立網(wǎng)店，銷售公司產(chǎn)品，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生多元智能，因?yàn)樵诘谌狡脚_(tái)建立網(wǎng)店這個(gè)項(xiàng)目是多元智能的啟發(fā)與運(yùn)用載體。

一、《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》教學(xué)內(nèi)容的組織與課程設(shè)計(jì)理念

在教學(xué)中主要采用項(xiàng)目法教學(xué)，教師以自已在淘寶上開設(shè)的網(wǎng)店為載體，講解自已為什么開設(shè)這種類型網(wǎng)店、貨源從何而來(lái)，如何經(jīng)營(yíng)、管理網(wǎng)店。學(xué)生在掌握開設(shè)網(wǎng)店基礎(chǔ)知識(shí)、基本技巧和技能，以小組為單位開設(shè)網(wǎng)店。教師指學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店過程如下：

1、以班為單位，根據(jù)學(xué)生的智能類型不同將他們分成5個(gè)小組，每一個(gè)小組根據(jù)自身情況確定自已經(jīng)營(yíng)方向。

2、根據(jù)學(xué)生的智能類型進(jìn)行任務(wù)分工，確立店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作；店長(zhǎng)助理一名，協(xié)助店長(zhǎng)工作，主管財(cái)務(wù)工作；成立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)采購(gòu)商品、聯(lián)系業(yè)務(wù)、貨源查找；成立物流部，負(fù)責(zé)電子商務(wù)物流；成立技術(shù)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)店維護(hù)、店面裝修、公告等工作；成立客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)在線交易、客戶客戶咨詢，電子郵件處理等工作。

3、任課教師經(jīng)常登陸學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店，通過阿里旺旺、QQ在線指導(dǎo)學(xué)生。

4、每一個(gè)小組做好開設(shè)網(wǎng)店工作記錄，月底全班進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

根據(jù)網(wǎng)上開店的各個(gè)環(huán)節(jié)組織教學(xué)，分為四個(gè)項(xiàng)目：發(fā)現(xiàn)商機(jī)、淘寶網(wǎng)上開店、網(wǎng)店管理、在線交易；每個(gè)項(xiàng)目下有很多任務(wù)。

1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)任務(wù)有：（1）在網(wǎng)上查找零售業(yè)的情況；（2）學(xué)習(xí)黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院往屆電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例；（3）市場(chǎng)調(diào)研；（4）產(chǎn)品、行業(yè)選擇和店鋪定位；（5）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、淘寶網(wǎng)上開店任務(wù)有：（1）注冊(cè)淘寶會(huì)員、，申請(qǐng)支付寶；（2）實(shí)名認(rèn)證；（3）參加淘寶網(wǎng)考試，網(wǎng)上開店；（4）裝修店面。

3、網(wǎng)店管理任務(wù)有：（1）商品拍照；（2）圖片處理；（3）寶貝批量上架；（4）學(xué)會(huì)使用淘寶網(wǎng)工具；（5）店鋪主題選擇；（6）店鋪后臺(tái)管理；（7）學(xué)會(huì)使用網(wǎng)店版阿里軟件；（8）網(wǎng)店安全交易。

4、在線交易任務(wù)有：（1）廣告宣傳；（2）物流配送；（3）商務(wù)洽談。

二、多元智能在教學(xué)組織中運(yùn)用

1983年，美國(guó)哈佛大學(xué)教育研究院心理發(fā)展學(xué)家加德納提出多元智能理論，根據(jù)多元智能理論，學(xué)校不但要發(fā)展學(xué)生各方面智能，同時(shí)要注意每一個(gè)學(xué)生特別突出智能；當(dāng)學(xué)生在其他方面追不上進(jìn)度時(shí)，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生利用其強(qiáng)項(xiàng)學(xué)習(xí)，不應(yīng)當(dāng)處罰學(xué)生。每種人都有有八項(xiàng)智能：語(yǔ)文智能、邏輯數(shù)學(xué)智能、空間智能、音樂智能、肢體動(dòng)覺智能、人際智能、內(nèi)省智能、自然觀察智能。學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店不只是一個(gè)人開設(shè)網(wǎng)店，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組成？團(tuán)隊(duì)內(nèi)如何分工？教師通過學(xué)生講解網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事、撰寫網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、店鋪定位辯論找出語(yǔ)言智能強(qiáng)的學(xué)生；通過學(xué)生對(duì)商品分類、店鋪定位、頁(yè)面布局找出邏輯數(shù)學(xué)智能強(qiáng)的學(xué)生；通過對(duì)商品拍照、圖片處理、廣告制作、廣告欣賞找出空間智能強(qiáng)的學(xué)生；通過尋找貨源、廣告現(xiàn)場(chǎng)表演、商品鑒定找出肢體運(yùn)動(dòng)智能強(qiáng)的學(xué)生；通過對(duì)廣告現(xiàn)場(chǎng)表演唱歌、網(wǎng)頁(yè)中插入背景音樂、廣告音樂欣賞找出音樂智能強(qiáng)的學(xué)生；通過分組市場(chǎng)調(diào)研、共同討論撰寫網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、網(wǎng)上購(gòu)物找出人際關(guān)系智能強(qiáng)的學(xué)生；通過制定大學(xué)三年規(guī)劃、論文寫作找出內(nèi)省智能強(qiáng)的學(xué)生。不同智能型學(xué)生在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)，干不同任務(wù)，發(fā)揮學(xué)生最大學(xué)生潛能。如：語(yǔ)文智能、人際智能強(qiáng)的學(xué)生適合在市場(chǎng)部工作；語(yǔ)文智能、邏輯數(shù)學(xué)智能、人際智能、內(nèi)省智能、自然觀察智能強(qiáng)適合做總經(jīng)理。

三、多元智能在教學(xué)法中運(yùn)用

1、根據(jù)實(shí)際建立項(xiàng)目

周先生和江女士是一對(duì)夫妻，去年9月他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上開了個(gè)名為“有了我你更美麗”夫妻店，一本正經(jīng)地在上面做起了網(wǎng)上購(gòu)物。兩個(gè)上班族業(yè)余時(shí)間就這樣悠閑地玩起了小本生意。

周先生在一所學(xué)校教書，是電子商務(wù)專業(yè)教師，江女士是機(jī)房管理員，他們?cè)诰W(wǎng)上開的是一家化妝品小店。平日里江女士就追求美麗，沒開“夫妻店”之前，就買有很多化妝品。江女士2012年在網(wǎng)絡(luò)上閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)有人在網(wǎng)絡(luò)上開小店做小本經(jīng)營(yíng)，覺得蠻有意思的，而且還省了門面房租成本這個(gè)“大頭”。后來(lái)想想自己對(duì)化妝品很了解，自認(rèn)為眼光不錯(cuò)。并且老公是學(xué)電子商務(wù)的，對(duì)網(wǎng)上開店流程很了解，同時(shí)自己有一個(gè)親戚在海南某家化妝品廠當(dāng)銷售主管，貨源不缺，網(wǎng)上開店真是天賜良機(jī)。于是夫妻兩人通過親戚聯(lián)系到化妝品廠負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售主管，主管了解到他們的情況，再加上親戚做擔(dān)保，同意他們做海南某家化妝品廠網(wǎng)上銷售。主管通過E-mail把產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品圖片、廠家的介紹、廠家徽標(biāo)、廠家文化發(fā)送過來(lái)，夫妻二人就順利在網(wǎng)上開起小店。

以夫妻二人開起小店這個(gè)項(xiàng)目為載體，設(shè)置4個(gè)教學(xué)情境，分解成21個(gè)典型教學(xué)任務(wù)。課程內(nèi)容清晰明了，課程載體真實(shí)可信，有利于教師在做中教，學(xué)生在做中學(xué)，從而真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)做合一。

2、雙線式項(xiàng)目教學(xué)法

教師主要通過自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店——化妝品店來(lái)介紹從為什么開設(shè)這個(gè)網(wǎng)店到怎么樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店，學(xué)生在課堂內(nèi)學(xué)到在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能和技巧，然后學(xué)生以小組為單位開設(shè)自已網(wǎng)店。

3、六步法。（1）資訊搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（2）決策分組討論，確定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)店鋪進(jìn)行定位。（3）計(jì)劃教師審核開店方案。（4）實(shí)施實(shí)施方案，進(jìn)行網(wǎng)上開店。（5）檢查檢驗(yàn)實(shí)施情況，查看小組業(yè)績(jī)。（6）評(píng)估評(píng)估對(duì)店鋪提出經(jīng)營(yíng)建議

4、分組教學(xué)法。根據(jù)學(xué)生的智能類型不同將他們分成5個(gè)小組，每一個(gè)小組根據(jù)自身情況確定自已經(jīng)營(yíng)方向。分工如下：

店長(zhǎng)（一名，負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作）；店長(zhǎng)助理（一名，協(xié)助店長(zhǎng)工作，主管財(cái)務(wù)工作）；市場(chǎng)部（二名，負(fù)責(zé)采購(gòu)商品、聯(lián)系業(yè)務(wù)、貨源查找）；物流部（二名，負(fù)責(zé)電子商務(wù)物流）；技術(shù)部（二名，負(fù)責(zé)網(wǎng)店維護(hù)、店面裝修、公告）；客戶服務(wù)部（負(fù)責(zé)在線交易、客戶客戶咨詢，電子郵件處理等工作）。

任課教師經(jīng)常登陸學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店，通過阿里旺旺、QQ在線指導(dǎo)學(xué)生，每一個(gè)小組做好開設(shè)網(wǎng)店工作記錄，月底全班進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

5、既重視資格認(rèn)證，也重視學(xué)歷教育

高職高專電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生不只考助理電子商務(wù)師，還要通過阿里巴認(rèn)證，所以在教學(xué)過程中，我們采用對(duì)證施教。

6、采用博客和建立阿里旺旺群輔助教學(xué)

除課堂教學(xué)外，學(xué)生課后還要打理自己的網(wǎng)店，所以難免遇到很多問題，為了解決這一難題，開通了教師博客和阿里旺旺的群，學(xué)生可以通過瀏覽教師的博客看到一些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新信息，也可以博客留言，旺旺留言，或者旺旺群討論的方式，將課堂學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。

多元智能在《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》這門課中運(yùn)用，根據(jù)學(xué)生智能類型不同，安排不同工作任務(wù)，采取不同教學(xué)方法，學(xué)生能力得到最大提高。（作者單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

淘寶開店考試范文第4篇

（江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，南通 226011）

（Jiangsu Vocational College of Business，Nantong 226011，China）

摘要：職業(yè)教育的目標(biāo)應(yīng)該是盡可能讓每一位學(xué)生發(fā)揮出自身的特長(zhǎng)，掌握一定的生存技能。本文以一電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)為例，簡(jiǎn)要地介紹了江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院近幾年在學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育方面進(jìn)行的一些嘗試與取得的成效。

Abstract： The goal of vocational education is to help each student to take advantage of their own speciality and master certain survival skills. This paper takes the students of e-commerce profession for example to simply introduce the try and results of Jiangsu Vocational College of Business in the students´ entrepreneurship education in recent years.

關(guān)鍵詞 ： 創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)商；電子商務(wù)

Key words： entrepreneurship；e-businessman；e-commerce

中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006-4311（2015）06-0255-02

0 引言

2008年上半年的兩會(huì)期間，王小丫的一則有關(guān)學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報(bào)道使“義烏工商學(xué)院”在一夜之間紅遍了祖國(guó)的大江南北。2009年暑期，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，筆者和電子商務(wù)教研室的數(shù)名教師到義烏工商學(xué)院進(jìn)行了實(shí)地參觀與考察。果然名不虛傳，該院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情、氛圍以及創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)給筆者留下了很深的印象。事實(shí)證明，高職生在校期間利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是可行的。

從義烏考察回來(lái)后，筆者組織電子商務(wù)教研室的全體教師就校內(nèi)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了專門討論。首先，大家共同分析了義烏工商學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式和取得成功的原因，然后就江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)的可行性進(jìn)行了分析，最后大家達(dá)成一致意見：從第七學(xué)期開始，在已掌握了一些專業(yè)知識(shí)與技能的基礎(chǔ)之上，學(xué)生可以利用課余時(shí)間在淘寶、拍拍等平臺(tái)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。因此，從2009年下半開始，該校從電子商務(wù)專業(yè)06級(jí)開始在創(chuàng)業(yè)方面進(jìn)行了一些嘗試。

1 江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況簡(jiǎn)介

在2009年9月初，筆者組織2006級(jí)的全體學(xué)生利用課余時(shí)間在淘寶開店。因?yàn)榭紤]到經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，“代銷”是當(dāng)學(xué)生采用的主要形式。功夫不負(fù)有心人，網(wǎng)店注冊(cè)后的半個(gè)月左右，林晶晶、李娟等終于迎來(lái)了第一單，她們代銷的是“開關(guān)貼”、“ 服裝”等商品。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是投入少，但缺點(diǎn)是店主自身看不到實(shí)物，對(duì)商品質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)間沒法控制。再加上學(xué)生在線的時(shí)間得不到保證，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展了兩個(gè)月左右，后來(lái)被迫中止。

在2010年9月，筆者吸取了前年的教訓(xùn)，改變了原來(lái)的策略，組織2007級(jí)所有的學(xué)生在阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)貨，然后在校園內(nèi)銷售，著重培養(yǎng)學(xué)生的貨源組織能力，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)商品的敏感性。在一學(xué)期的運(yùn)營(yíng)過程中，同學(xué)們采購(gòu)的貨五花八門，但只有極少數(shù)同學(xué)盈利。事實(shí)證明，在校內(nèi)最暢銷、最賺錢商品的是帶有卡通圖案的襪子。

通過對(duì)前幾屆學(xué)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐確實(shí)能在一定程度上提升學(xué)生的綜合技能。因此，2013年5月底，在電子商務(wù)專業(yè)10級(jí)的學(xué)生考完全國(guó)助理電子商務(wù)師證以后，本人就組織他們利用上課時(shí)間在淘寶平臺(tái)開店，鼓勵(lì)他們自己組織貨源進(jìn)行銷售。到目前為止，該年級(jí)有5名同學(xué)在創(chuàng)業(yè)方面取得了較好的成效，其中最為突出是的周松郁同學(xué)。下面本人將他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與大家分享。

2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)例介紹

2.1 商品奇特，迅速迎來(lái) “第一單” 經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研和前期準(zhǔn)備，該年級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的所有同學(xué)都在淘寶上成功注冊(cè)了店鋪。與大家一樣，周松郁在2013年6月2日成功注冊(cè)了網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)確定的主營(yíng)產(chǎn)品是中小學(xué)生喜歡的“游戲卡片”。但與眾不同的是，在淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代，開店的第三天，他就迎來(lái)了“第一單”。從那天起，他大約每?jī)扇炀蜁?huì)有訂單，這樣的狀態(tài)大約持續(xù)了一個(gè)多月。

2.2 貨源稀少，“被迫”轉(zhuǎn)型 然而好景不長(zhǎng)，盡管有需求，但貨源很難找，因?yàn)檫@類卡片只能從中小學(xué)生那里才有可能收集到。針對(duì)這種情況，在2013年6月底，筆者就貨源問題與他對(duì)進(jìn)行了討論。在7月份，他曾三次去浙江義烏調(diào)研，最終確定經(jīng)營(yíng)個(gè)性化杯子。在8月份，在家長(zhǎng)的支持下，他購(gòu)置了一些設(shè)備，同時(shí)對(duì)網(wǎng)店中的商品信息進(jìn)行了重新。

2.3 商品定位準(zhǔn)確，網(wǎng)店銷量迅速上升， 業(yè)務(wù)繁忙

個(gè)性化的商品，滿足現(xiàn)在青年的消費(fèi)需求。圖1就是當(dāng)時(shí)制作杯子的精彩鏡頭。

2.4 精心經(jīng)營(yíng)，好評(píng)如潮 在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過程中，他耐心地每一位消費(fèi)者進(jìn)行溝通，盡力做好每一筆訂單。因此，自2013年6月2日開店以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)他的服務(wù)態(tài)度、圖案的設(shè)計(jì)水平、商品質(zhì)量等方面都給予了高度評(píng)價(jià)，好評(píng)率高達(dá)99.68%。若您想具體了解買家的評(píng)價(jià)內(nèi)容，了解商品的特色，歡迎瀏覽他的網(wǎng)店，地址為：tao98yinxiang.taobao.com/，旺旺號(hào)為：yu淘淘98。現(xiàn)在，網(wǎng)店的信譽(yù)別級(jí)已達(dá)到了5鉆。

3 學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的因素分析

“網(wǎng)商”這個(gè)名詞是馬云在2004年提出來(lái)的，是指運(yùn)用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的一類人。由此可見，周松郁可以算是一名較成功的網(wǎng)商。那為什么在同樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，幾百名學(xué)生中只有他一人能做得這么好呢？從他創(chuàng)業(yè)之初，筆者就一直關(guān)注他、鼓勵(lì)他。筆者認(rèn)為他的成功與以下因素分不開。

3.1 學(xué)校的支持 近幾年，該校在學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面給予了大力支持。在新校區(qū)成立之際，該校借鑒了義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)模式，專門給電子商務(wù)專業(yè)成立了創(chuàng)業(yè)基地，同時(shí)制定了相應(yīng)的制度予以保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)。對(duì)周松郁同學(xué)，系里專門給他提供一間房，既可以作為加工的場(chǎng)所，又可以作為存放商品的倉(cāng)庫(kù)。為保證網(wǎng)店的正常運(yùn)營(yíng)，確保他在線的時(shí)間，電子商務(wù)的專業(yè)課程他都可以不上。只要月銷金額達(dá)到在6000元以上，開店可用來(lái)抵學(xué)分。

3.2 家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)支持 在確定經(jīng)營(yíng)個(gè)性化杯子后，在家長(zhǎng)的支持下，他花費(fèi)了大約7、8千元購(gòu)買了4臺(tái)定制杯子的設(shè)備、一臺(tái)打印機(jī)和一臺(tái)電腦，同時(shí)從義烏購(gòu)進(jìn)了大約2千元左右的杯子。

3.3 教師適時(shí)的關(guān)注與鼓勵(lì) 學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)碰到一些困惑，比如有時(shí)會(huì)遇到非常挑剔的客戶、節(jié)假日物流不能及時(shí)到遭到客戶的投訴等。從他創(chuàng)業(yè)之初，筆者就一直關(guān)注他，基本上每?jī)商鞎?huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行一次交流，說一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)，不斷地幫助他保持創(chuàng)業(yè)的激情。

3.4 學(xué)生自身的努力

3.4.1 準(zhǔn)確的商品定位 他對(duì)商品有特殊的敏感性。開店之初的“奇特商品”，只有他會(huì)銷售；后來(lái)的“個(gè)性化杯子定制”，他正抓住了電子商務(wù)的本質(zhì)，順應(yīng)了電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，迎合了現(xiàn)代年青人的消費(fèi)心理。

3.4.2 誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念 在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過程中，他熱情對(duì)待每一位客戶，耐心傾聽每一位客戶的需求，精心設(shè)計(jì)每一個(gè)圖案，努力加工好每一只杯子。從開始洽談到最后將發(fā)貨，他認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，穩(wěn)定了一批老客戶，引來(lái)了大量新客戶。

4 學(xué)生創(chuàng)業(yè)引起的思考

無(wú)論哪一次的創(chuàng)業(yè)，總會(huì)出現(xiàn)幾名表現(xiàn)突出的學(xué)生。但能主動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持繼續(xù)做的卻很少，因此導(dǎo)致該校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍不濃。作為創(chuàng)業(yè)教育的參與者，在“如何使在校學(xué)生保持創(chuàng)業(yè)的激情”這一問題上應(yīng)多加思考。筆者認(rèn)為，為了使學(xué)校成形較好的創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)出更多的網(wǎng)商，應(yīng)從以下幾方面著手：

4.1 學(xué)校完善相應(yīng)的制度，加大改革的力度，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供通道 這不僅僅是口頭上的支持、道義上的聲援，關(guān)鍵是扶持制度的跟進(jìn)、貫徹行動(dòng)的落實(shí)。為了保證學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、學(xué)業(yè)的雙贏，實(shí)行彈性學(xué)制、替代學(xué)分、個(gè)別輔導(dǎo)、網(wǎng)上交作業(yè)、單獨(dú)考試。這樣才能為他們的學(xué)業(yè)負(fù)責(zé)，才能為他們的創(chuàng)業(yè)提供時(shí)間上、制度上的保證。

4.2 任課教師全力支持，使學(xué)生“學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)”兩不誤

教師對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，也不宜僅僅是口頭上的，更應(yīng)該是行動(dòng)上的。創(chuàng)業(yè)學(xué)生難免會(huì)有比較多的請(qǐng)假、缺課或是遲交作業(yè)等情況的出現(xiàn)。面對(duì)這樣的情況，作為一名教師，應(yīng)該是真心誠(chéng)意鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，通過個(gè)別輔導(dǎo)、單獨(dú)考試等方式來(lái)幫助學(xué)生的完全課程學(xué)業(yè)。

4.3 全員參與，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍 當(dāng)學(xué)生達(dá)到學(xué)校規(guī)定的創(chuàng)業(yè)條件時(shí)，只要他們?cè)敢獾亩荚试S參加，讓他們?cè)趯?shí)踐中鍛煉自己，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成“你追我趕”的創(chuàng)業(yè)氛圍。

4.4 彰顯個(gè)性，挖掘潛能 在創(chuàng)業(yè)學(xué)生過程中，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師應(yīng)全程關(guān)注學(xué)生，注重學(xué)生個(gè)體的差異，加強(qiáng)個(gè)性化指導(dǎo)，加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，挖掘?qū)W生的潛能，不斷刺激學(xué)生內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)激情。

5 結(jié)束語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)前，在大多數(shù)老師眼中，周松郁同學(xué)就是一名“差生”，因?yàn)樗獗┰辏瑢W(xué)習(xí)態(tài)度懶散，多門功課不及格。創(chuàng)業(yè)后，買家對(duì)他的好評(píng)如潮。這一方面說明，“創(chuàng)業(yè)”能讓學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和責(zé)任心增強(qiáng)，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我要做”；另一方面也說明，其實(shí)高職校的每一位學(xué)生都他的長(zhǎng)處和潛能，只是暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)而已。當(dāng)然，職業(yè)學(xué)校要搞好創(chuàng)業(yè)教育，是一件任重而道遠(yuǎn)的事。只有全校所有的部門、人員全力配合，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育才可能辦得有聲有色。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐麗娟.電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)途徑的實(shí)踐與研究[J].浙江水利水電專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2010，6.

淘寶開店考試范文第5篇

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；教學(xué)模式；教學(xué)改革；實(shí)踐教學(xué)

［中圖分類號(hào)］G423.07 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）10-0158-02

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程

1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，以及學(xué)會(huì)如何利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。

1.2 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程

高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程是營(yíng)銷與策劃專業(yè)必修的一門職業(yè)能力課程，是隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日益在全球得到了普及與應(yīng)用，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境結(jié)合發(fā)展而出現(xiàn)的一門新興學(xué)科。目標(biāo)是讓學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作流程和常用工具，具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷的能力。該課程以管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力中具有重要的地位，為學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)推廣員、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員、網(wǎng)絡(luò)促銷員等職業(yè)奠定了良好的職業(yè)能力基礎(chǔ)。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程分理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是在課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)上的延伸教學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)際商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行實(shí)際操作，直接感受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的商業(yè)化應(yīng)用過程，使學(xué)生在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、理解所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，開闊視野，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域，提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，繼而達(dá)到真正的融會(huì)貫通，同時(shí)訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際商務(wù)運(yùn)作技能。

2 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)存在的主要問題

2.1 教師缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門交叉學(xué)科，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等范疇，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一門極其需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)科，而通常的情況是，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教師是市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)專業(yè)教師，沒有交叉性，同時(shí)本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理，案例來(lái)源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)都受到了極大的限制，長(zhǎng)此以往的結(jié)果是：理論和實(shí)踐相脫離，學(xué)生得不到一個(gè)綜合的訓(xùn)練。

2.2 缺乏必要的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目

現(xiàn)有高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等課程教學(xué)的現(xiàn)狀還是傳統(tǒng)的教師以說為主，學(xué)生以聽為主，許多學(xué)生由此對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)不感興趣，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)其教學(xué)過程中缺乏必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)，其結(jié)果使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生難為市場(chǎng)接受，增加了就業(yè)難度。

2.3 實(shí)踐環(huán)境脫離實(shí)際

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng)通過設(shè)置模擬商業(yè)環(huán)境，訓(xùn)練學(xué)生掌握各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，基本為虛擬實(shí)踐系統(tǒng)，缺乏真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作能力，因此目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)驗(yàn)軟件系統(tǒng)還有待于進(jìn)一步的完善。

2.4 考核方式過于單一

目前《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的考核方式仍然以理論考試為主，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的識(shí)記背誦能力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)――動(dòng)手實(shí)踐卻沒有得到足夠的重視。這就造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)候不注重實(shí)踐，只注重理論的結(jié)果。最終導(dǎo)致理論脫離實(shí)踐，學(xué)生覺得沒有學(xué)到有用、實(shí)用的東西。

3 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)模式的構(gòu)建

本課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)是以培養(yǎng)具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷能力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的。整個(gè)課程的設(shè)計(jì)以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的崗位任職要求為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力為出發(fā)點(diǎn)，按照知識(shí)、崗位、技能、實(shí)際應(yīng)用等為主線設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，以工學(xué)交替、項(xiàng)目教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要教學(xué)模式和手段，借助現(xiàn)代教育技術(shù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的成效。

其總體設(shè)計(jì)思路是：打破以理論知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，在課程內(nèi)容中突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，讓學(xué)生通過具體項(xiàng)目模塊的學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識(shí)；強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中發(fā)展職業(yè)能力。關(guān)于本課程實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建圖：

4 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)需要通過教學(xué)模擬環(huán)境和網(wǎng)上模擬環(huán)境來(lái)理解、解析、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)，掌握從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職業(yè)所需的技能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與企業(yè)需求的“無(wú)縫對(duì)接”。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計(jì)算機(jī)模擬、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

在本課程的實(shí)踐教學(xué)過程中，筆者采用多媒體教學(xué)，利用淘寶網(wǎng)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及問卷星網(wǎng)上調(diào)研平臺(tái)為基礎(chǔ)，開發(fā)相關(guān)的教學(xué)項(xiàng)目來(lái)輔助教學(xué)，目的是以一個(gè)完整的電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)貫穿整個(gè)教學(xué)過程的始終，以項(xiàng)目的構(gòu)建過程為線索安排教學(xué)步驟，教學(xué)過程由項(xiàng)目的任務(wù)驅(qū)動(dòng)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中參與一個(gè)完整項(xiàng)目的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)的全過程，有利于學(xué)生從整體上掌握課程的精髓，提高學(xué)生在實(shí)際工作中分析問題、解決問題的能力。

該項(xiàng)目我們?nèi)∶麨椋禾詫毚蟾晃瘫荣悾摫荣愂且跃W(wǎng)上開店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為中心，以網(wǎng)上開店所需的技術(shù)、方法和流程為主線，以網(wǎng)上開店的基本理論或操作方法為抓手，以從事網(wǎng)上開店工作所需要的職業(yè)技術(shù)能力為核心，集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上交易、物流管理、網(wǎng)絡(luò)安全等基本知識(shí)和操作技能于一體，理論知識(shí)和實(shí)踐技能并重、綜合程度較高的職業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目。

學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式選擇合適的第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)和商業(yè)運(yùn)作模式，選擇熟悉并且感興趣的商品，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行網(wǎng)上商店的策劃、構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)，解決在運(yùn)營(yíng)過程中遇到的交易信息安全、資金結(jié)算、物流配送、網(wǎng)絡(luò)促銷、貨源渠道等實(shí)際問題，并有效掌握電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)用分析、網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)選擇、數(shù)字證書操作、在線支付與結(jié)算、產(chǎn)品選擇、訂單管理、渠道選取、商業(yè)模式選擇、產(chǎn)品信息采集與處理、配送體系建立等相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技能。

5 淘寶大富翁比賽

(1)該比賽參與對(duì)象：所有授課班級(jí)的同學(xué)。

(2)該比賽規(guī)則：每個(gè)班以4~5位同學(xué)為一小組(不能跨班組合)，每個(gè)小組在淘寶上開一個(gè)店鋪，實(shí)體操作，最后評(píng)比結(jié)果以每個(gè)店鋪實(shí)際收入、利潤(rùn)、信譽(yù)度為標(biāo)準(zhǔn)，并以評(píng)比結(jié)果來(lái)計(jì)算該小組成員本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

(3)比賽時(shí)間：該比賽一般持續(xù)一個(gè)學(xué)期的時(shí)間。

(4)比賽角色分配：本次比賽中，每個(gè)小組的成員角色分配為5個(gè)，他們分別為：①CEO：負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的總策劃與工作分配，店鋪決定賣什么？如何運(yùn)營(yíng)？對(duì)于這些問題，CEO都做總決策與協(xié)調(diào)工作。②采購(gòu)：主要負(fù)責(zé)找到最實(shí)惠與方便的進(jìn)貨渠道，負(fù)責(zé)進(jìn)貨事宜。③財(cái)務(wù)：主要負(fù)責(zé)登記各項(xiàng)收入與支出，做到資金來(lái)去清楚，有根有據(jù)，對(duì)店鋪里流動(dòng)的資金進(jìn)行管理與清算。④市場(chǎng)推廣：主要負(fù)責(zé)店鋪的廣告策劃、市場(chǎng)推廣策劃，例如：網(wǎng)店的頁(yè)面美觀設(shè)計(jì)，線下的廣告宣傳等。⑤銷售客服：小組的每個(gè)成員都是銷售客服，主要負(fù)責(zé)與客戶推銷產(chǎn)品，并溝通客戶喜好、需求以及對(duì)產(chǎn)品的意見等。

(5)該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：①真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。②實(shí)物買賣。③真實(shí)的贏利。

(6)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的過程：①第一周至第二周：選擇合適的貨源與貨物建立網(wǎng)上商店，并進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解你的顧客需要買什么？在課余時(shí)間去現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)尋找貨源，找到自己想要售賣的產(chǎn)品，拍照、寫介紹，上傳至網(wǎng)上，組建完整的網(wǎng)上商店，并美觀自己的網(wǎng)上商店。②第三周：瀏覽其他組的店鋪，對(duì)其他店鋪的商店布置與商品組織有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。也就是我們常說的了解并學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。③第四周：尋找客源，開始進(jìn)行銷售活動(dòng)(這個(gè)環(huán)節(jié)更多的需要在課余時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)推廣)，嘗試與別的商家聯(lián)系，嘗試進(jìn)行第一次交易。④第五周至第八周：廣告宣傳、市場(chǎng)推廣，利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。⑤第九周：根據(jù)每個(gè)小組的總收入與利潤(rùn)總額來(lái)對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

(7)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中的兩個(gè)難題如何解決？①建立網(wǎng)店的啟動(dòng)資金從哪來(lái)？啟動(dòng)資金來(lái)自學(xué)生自己，每人需要準(zhǔn)備60元的啟動(dòng)資金。該資金的用途分為兩部分：開店資金，每人至少30元，用以采購(gòu)貨物所用，由財(cái)務(wù)管理資金；消費(fèi)資金，每人至少30元。②淘寶上有成千上萬(wàn)家店鋪，東西怎樣才能賣得出去？

本比賽設(shè)有一個(gè)消費(fèi)資金，每人至少30元，專門用于網(wǎng)上購(gòu)物，前提是必須購(gòu)買2個(gè)班同學(xué)店鋪中的東西，不能用于購(gòu)買非本次比賽之中店鋪中的產(chǎn)品，30元在比賽結(jié)束時(shí)必須花掉，不花掉一律作為獎(jiǎng)勵(lì)資金使用。

以這樣的方式將2個(gè)班的同學(xué)結(jié)成一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò)集市，大家可以相互買賣，同時(shí)又相互競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)集市中，店鋪的經(jīng)營(yíng)方式可以多種多樣，既可以通過正常的進(jìn)貨、售貨的零售方式賺取差價(jià)，同時(shí)也可以通過、出售二手閑置商品等方式來(lái)獲取利潤(rùn)，但如果是銷售二手商品的方式，則每個(gè)二手產(chǎn)品的收益的10%必須成為公司公有的利潤(rùn)額，其余90%的利潤(rùn)歸自己所有。

6 總 結(jié)

筆者在實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)過程中，采用模塊教學(xué)方式，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)踐課時(shí)占總課時(shí)的比例達(dá)到45%，尤其是淘寶大富翁比賽這個(gè)項(xiàng)目，貫穿整個(gè)教學(xué)過程的始終，使該課程的教學(xué)效果得到根本的改善，學(xué)生的實(shí)際工作能力得到很大提高，并對(duì)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況有所幫助，對(duì)電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)科建設(shè)和教學(xué)改革有重要和深遠(yuǎn)的意義。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才可以肯定地說不是單靠理論知識(shí)所能培養(yǎng)出來(lái)的，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求是依據(jù)市場(chǎng)的需要，實(shí)際工作的需要，所以，設(shè)計(jì)合適的課程培養(yǎng)方式才能更好適應(yīng)社會(huì)需求。希望此教學(xué)實(shí)踐過程的探討能對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)起到一定的借鑒作用。

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