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小薇歌曲范文第1篇

企業進入微博的目的也許不同。一些看懂微博媒體屬性的企業，在發現了這個新的擁有著巨大影響力的廣告平臺之后，開始大作起免費的品牌推廣。還有一些看懂微博社區屬性的企業，則把微博當成一個新的網絡直銷渠道，他們在大張旗鼓地進行各種花樣翻新的網絡促銷活動。也有部分企業，他們看懂了微博的溝通工具的屬性，于是，他們一邊嚷嚷著要進行口碑營銷，一邊把客戶服務代表直接搬到了微博上來。微博還能幫企業做些別的什么？這可能取決于微博這個寶藏還有哪些未被我們發現的屬性。實際上，在2010這個企業微博元年，謀定而后動不再重要，重要的是你不能錯失這次粉末登場的機會。那么，現在，時間已經進入2011年，毫無疑問，將有更多的企業加入到微博營銷的大軍中來，在這新的一年，對于微博營銷來說，會出現哪些新的趨勢呢？我們可以來試著分析一下。

2011年微博營銷可能的趨勢：

一、微博營銷將有本地化、實用化的趨勢。

某些基于本地化的服務企業可能成為第一批微博營銷真實受益者。這些企業可能從餐飲、家政服務、房產中介、美容護理、同城速遞、汽車租賃等的本地化服務企業中出現。我之所以這么看的原因在于，此類企業有如下特點：

1、多屬于日常生活消費或企業經常性支出，真正解決身邊事，適合在微博快速查詢實時信息，這對顧客來說是最方便的；

2、屬于多頻次消費，高用戶粘性，說白了，幾乎每天都有大量用戶需要此類的信息；

3、顧客可快速決策，無需過多比較，即查即用，快速實現交易；

4、高服務接觸度。也就是，服務都是面對面的。這一特性即適合服務現場發展粉絲，也適合搞實時的顧客參與和互動。面對面拉粉絲比網絡虛擬關系的信任度高；

5、與原有的營銷模式兼容。此類企業一般都采用過服務預訂卡、會員卡等傳統營銷手段，只要在這些卡上加上微博地址即可，轉換到微博營銷的成本最低，拉粉絲的難度最小。

二、 網店將大規模利用微博開展營銷。

如果說去年只有少數淘寶網店試水微博營銷的話，2011年，我預計將有更多的網店進入微博直接開展營銷活動。從海外看，幾乎已經沒有哪個網店上找不到Twitter或者Facebook的圖標，這個趨勢，自不必多言。

另一方面，從已經公布的各種電子商務網站的流量來源來看，社會化媒體所占的比例在直線上升，甚至已經有海外電商網站聲稱，社會化媒體給其網店帶來的流量首次超過搜索引擎帶來的流量，這個數據是否夸張暫且不論，但至少，可能沒有人再懷疑社會化媒體對電子商務網站的巨大潛力。

尤其對這些電子商務企業來說，微博營銷，畢竟是網絡營銷的一部分，他們對此更有親切感，更有先天優勢，此時不用，更待何時呢。簡言之，網店的微博推廣，相比傳統的SEO、廣告聯盟、論壇推廣等方式來說，其低成本、易操作、傳播好的特性，無疑都具有極大的吸引力，那么，說新的一波網店微博推廣熱潮即將到來也就沒什么奇怪了。

三、 將有完全基于微博生存的小型企業誕生。

我說完全基于微博生存的企業，并非指微博營銷的外包服務公司或者顧問咨詢公司，而是指把微博作為日常銷售窗口的公司。

去年，美國第一家完全基于微博直播進行銷售的公司科吉燒烤（微博直播流動售貨）的成功，給很多創業者以極大的震動，這個成功的案例也給人以更多的聯想，是否還有其他的行業可以完全基于微博來實現銷售呢？我想答案不言而喻的，隨著國內微博注冊人數的不斷增加，那么，當微博像QQ一樣達到極高普及率時，微博網店，也許很快就會在國內出現。

事實上，我尤其看好一些本地化可以提供流動服務或上門服務的項目，如送餐服務、送藥服務、鐘點服務、糧油送達、電腦家電上門維修等，當然，除此以外，我更期待一些具有真正創新意義的、更大一些規模的基于微博營銷的全新的商業模式出現。

四、大企業的微博營銷，今年仍將難有突破。

國內大企業紛紛進駐微博，看起來似乎很美。但真正通過微博營銷取得成效的少之又少。預計今年大型企業仍難在微博營銷方面取得好成績。其原因可能有如下幾個：

1、對傳統營銷模式過分依賴，戰略轉向慢，決策過程復雜，牽扯內部、外部利益過多，容易形成阻力，最后只好走走形式，無法真正投入；

2、長期形成的傳統的僵硬的客戶關系，難以在短期改變，進駐微博容易，放下身段難，通過平等溝通融入消費者群體更難；

3、對大企業的海量用戶進行微博營銷，可能還需要強有力的系統支持，現在微博運營商本身還都沒有提供針對大企業營銷的相關接口，即使以后提供了，也要針對接口進行二次開發，才能實現微博相關數據與企業原有營銷或客戶關系管理系統的銜接，這需要時間；

4、大企業的微博營銷，還可能涉及企業內部的多個相關部門，這將涉及到企業機構重組、流程再造等多種多樣的問題。這也是大企業開展微博營銷的最大阻力。以上種種，使我無法看好2011年的大企業微博營銷，畢竟針對海量用戶的微博營銷遠比中小企業的微博營銷要復雜得多，其過程無疑也將漫長得多。

五、微博營銷中的互動，將呈多樣化趨勢。

去年，關于微博營銷中涉及的一些互動形式，我曾經在多篇博客中有所談及，這里不再贅述。

這些互動形式，如最受企業青睞的抽獎模式，都應屬于微博營銷初級階段的產物。隨著企業對微博了解的加深，預計，今年將有更加豐富多彩的互動形式出現。實際上，已經有企業意識到，互動才是微博營銷的靈魂。

曾有企業跟我談及，只有設計出巧妙的用戶參與和互動，微博營銷才能發揮最大的效力。這話我完全贊同。互動的確可以是多種多樣的，從海外的一些精彩的微博互動上看，好的互動，為企業帶來的效益，是無法用簡單的數據來評估的。

這里限于篇幅，我不再舉例說明，但我還是要強調一下互動為什么有那么大的好處：從心理學的角度，人總是有一種非理性的思維習慣，這個習慣是，他們固執地認為，他們參與過的，或者他們付出過勞動（體力或腦力）的東西更具有價值（自我的價值高估），所以，當他們參與或付出過以后，他們對自己將產生自我榮譽感，對產品將產生強烈的認同感，對參與的群體將更有歸屬感，這一切，還將促使他們去主動地傳播，上述感受，還可以在這種口碑傳播中不斷得到強化。

實際上互動要做的，就是調動起用戶上述的感受。越來越多的企業，已經開始意識到這個問題，因此，我預計，微博營銷上的互動將更加豐富多彩，很多企業的微博互動，也許將逐步常態化。

六、微博可能成為一些人的個人消費門戶，這對企業來說意義重大。

隨著微博功能的逐步完善，也隨著越來越的企業進入微博，對個人消費者來說，微博有可能進一步成為他們的個人消費門戶。

小薇歌曲范文第2篇

金日心源素是香港金日集團針對心腦血管病預防與保健而專門開發的功能性保健品。1999年9月上市，經過幾年的成功運作，已實實在在地成長為心腦保健產品的第一品牌（尤其是在華東市場）。在上海，金日心源素更是保健品市場上數一數二的佼佼者。

在心源素發展的幾年間，我們發現經過市場開發初期的“大市場、大訴求、大統一”的大手筆推廣后，各地的市場狀況存在著很大的差異，就連處于保健品市場同一階梯的浙江、上海、江蘇市場都不盡相同。

（1）信息接受結果不同：浙江、江蘇的消費者更多地將心源素理解為治療心臟病的藥物；而上海的消費者則把心源素理解為實在的心腦養護品。

（2）市場表現不同：在上海市場，心源素不但是心腦保健的第一品牌，亦在整個保健品市場中名列前茅，消費者對心源素有著極高的認知度；而在浙江、江蘇，消費者對心源素的接受更多是停留在高知名度上。

在制定心源素2003年推廣策略時，推廣人員出現了內部的意見分歧：一種意見是堅持“大一統”的推廣模式。統一代言人，統一形象，統一訴求，發揮整合營銷效應。這是慣用的市場推廣模式，心源素也是通過這種模式獲得市場成功的。況且這也是資源集中利用的不二法則；另一種意見是分市場分策略分模式，涉及面甚至是不同的形象代言人、不同的訴求、不同的CF、不同的平面等等，這是全新的具有冒險成分的意見。

市場推進唯一不變的規則就是變化，金日集團營銷部門經過周密的部署后，提出“區隔營銷”的思路，2003年開始在上海市場推廣執行。

在實踐推廣中，我們做了幾個市場“區隔”：

一、市場定位區隔。

經過排比，心源素全國市場分為三類：一類市場——上海，屬成熟市場，策略方向是維持；二類市場——浙江、江蘇，屬發展市場，策略方向是突破；三類市場——蘇、浙、滬以外的市場，屬導入市場，策略方向是開發。

上海作為成熟市場，所面臨問題是：怎樣在維持市場的基礎上穩中有升？怎樣在解決了認知度的基礎上培養美譽度？

二、傳播訴求區隔。

訴求上，導入期和發展期的市場都以直接的功效訴求為主——養心健腦、延緩衰老，有效緩解胸悶心慌、頭暈失眠等心腦不適合癥狀。

而上海市場所面臨的最主要問題并不是功效滲透問題，而是怎樣在增加美譽度的基礎上拓寬消費人群，拓展送禮市場。因此，上海市場心源素訴求區隔為：心好、腦好、精神好。

三、品牌塑造區隔。

其時，心源素在全國范圍內啟用了香港影視明星黃日華作為形象代言人，黃日華曾在20世紀80年代以《射雕英雄傳》的郭靖形象紅遍大江南北，如今30歲以上的大部分社會主消費人群都深深印刻著郭靖憨厚善良的成長印記，這與心源素的主消費人群——中老年人恰好吻合。按理說，形象健康、知名度又相對較高的黃日華理應無可爭議地順勢引入上海市場。在安排CF片播出一段時間后，通過調查我們發現一些不足和偏差：

（1）引領國際潮流的國際性大都市上海可謂是眾星云集，比黃日華更勝一籌的形象明星比比皆是，我們的品牌也就不容易突顯；

（2）上海人具有地緣關系所形成的自我優越感及審美個性，在這里，外來的和尚難念經，象黃日華這樣的香港明星讓他們感覺比較虛遠，缺乏親近感。

2002年，金日集團在上海曾有與上海滑稽劇團的合作經歷。上海滑稽劇團隸屬上海文廣集團，是上海知名的藝術演出團體，擁有嚴順開、錢程等一批滬上知名的老中青表演藝術家。上海滑稽劇也因為通俗、幽默等特點深得上海老百姓的喜愛。在探討心源素的本土化區隔策略時，我們想到了跟上海滑稽劇團的深層次合作問題。

經過接洽，金日集團與上海滑稽劇團達成合作意向：在全市范圍內深入50個社區組織50場“金日心源素——健康歡樂奔小康”滑稽戲曲藝巡演。；金日集團同時聘請上海滑稽劇團的嚴順開、錢程、顧竹君三位演員作為金日心源素在上海的品牌代言人。心源素相較全國其他市場的品牌區隔由此拉開帷幕。

為什么要選擇嚴順開、錢程、顧竹君作為心源素在上海市場的形象代言呢？

（1）提升心源素的市場美譽度還必須有一個傳動點，明星代言因其影響面廣，接受度高，啟動速度快等綜合效應仍是首選方式。嚴順開是老一輩藝術家，5次參加中央春節聯歡晚會，是當代“小品”的開創者和奠基人之一。作為南派小品代表，這位67歲的老人深得上海百姓的津津樂道并引以為豪；錢程，上海滑稽局團副團長，領銜主演上海知名度極高的系列情景劇《上海屋檐下》，其所塑造的“阿福哥”完全就是生活化的上海市民形象；顧竹君，國家一級演員，滬上為數不多的曲藝女明星、女笑星，單憑一出字正腔圓的江南小調就可以讓上海觀眾鼓紅手掌。這樣的選擇，無一不是心源素本土化區隔的一記重拳。

（2）分析當時心源素在上海的增長機會有二：消費人群的拓寬。由原來老年人為主的消費狀態拓寬為以中老年人消費并重；送禮市場的拓展。親情推廣將作為推廣工作的主軸戲。而嚴、錢、顧正好是一個絕佳的組合：嚴順開代表老年群體，老年父親的形象；錢程代表中年男性群體，家庭頂梁柱及孝子（婿）形象；顧竹君代表中年女性群體，家庭主婦及孝女（媳）形象。

四、市場推廣區隔

（1）電視

經過反復推敲，金日集團分別拍攝制作了嚴、錢、顧及綜合四個廣告片，片子分別從老年人、中年男士、中年女士等角度上闡述引導心源素消費，并強調突出本土元素。比如語言刻意設置為上海腔的普通話，并讓他們在言語間夾有得當有趣的上海方言。

嚴順開：心腦保健最好吃金日心源素。人一上了年紀，心腦容易生毛病，什么冠心病、高血壓、高血脂多的不得了。一旦生了病，全家都吃不消。所以啊，我建議中年人、老年人開始吃金日心源素。最好經常吃，預防勝于治療嘛。吃了金日心源素啊，胸悶、心慌、頭暈、失眠都沒了，而且心好、腦好、精神好，腦子特別靈光。對了，健康可不能阿Q啊。

錢程：人們都說阿福哥40歲還算青年，但我覺得有點累。有時候胸悶、頭暈、睡不好，原以為休息一下就會好的，但是沒用，心腦出毛病了可不是鬧著玩的。金日心源素讓你心輕松、腦清爽、精神好，現在就吃金日心源素。

顧竹君：金日心源素啊，當然好的呀，讓你胸不悶、心不慌、睡得又好，特別有精神。哎，我也說不出啥名堂，反正啊，好的東西會讓你感覺出來的。心腦吃不消啦，我肯定去買金日心源素；平時啊，我送爸爸媽媽的也是金日心源素；親戚朋友我送的還是金日心源素。偕講，老好咯。

投放上，根據不同版本不同性質進行交錯投放：“嚴順開篇”主攻老年人群，投放安排側重于戲曲、新聞類節目；“錢程篇”主攻中年男士人群，投放安排側重于新聞、財經類欄目；“顧竹君篇”主攻中年女士人群，投放安排側重于電視劇、綜藝欄目。

同時，為配合“金日心源素——健康歡樂奔小康”滑稽戲曲藝巡演，金日集團在東方電視臺新聞娛樂頻道、文藝頻道、戲劇頻道等電視媒體安排了1800次電視宣傳片同期高密度播出。宣傳片仍以“嚴、錢、顧”作為形象，訴求上與廣告統一，風格上與廣告片一致，非常有利地聚攏了宣傳效果，直接將推廣工作推進了一大步。

（2）報紙

相配套的平面也同步推出：嚴順開篇——《心腦少生病，兒女少擔心》；錢程篇——《中年最忙碌，早吃心源素》；顧竹君篇——《爸媽說，心腦保健年輕時就要注意了》；以及組合親情篇《心源素送爸媽，老好咯》（“老好咯”為上海方言，意為非常好）等等。

（3）SP活動

五一期間，金日集團又特別組織了“金日心源素之夜”，邀請嚴順開創作演出了大型滑稽戲《獨養女兒》，這是他離開舞臺劇20年后的第一部自編自導自演的舞臺滑稽戲，演出后獲得了社會各界的極大好評，也為心源素的策略推進推波助瀾。

（4）終端促銷

配合區隔策略的實施，金日集團又在2003年11月份推出了“上海屋檐下，好心一家人”主題促銷活動。主題設計上巧妙借用了錢程系列劇《上海屋檐下》的影響力，既呼應了品牌本土化的策略又將心源素的功效與送禮恰當到位地結合了起來；銷售上配合階段性買贈，體現實惠。 風發泉涌，上海又在2004年春節有別于全國的其他市場，推出的春節主題活動為“上海我的家，金日幸福禮”，以“滬上時興心源素，實實在在幸福禮” 等信息與上海老百姓拉起了家常。

2004年春節，嚴順開攜小品《講故事》又一次在春節聯歡晚會亮相，并獲得了“最受觀眾喜愛的節目評選”三等獎，這使我們進行中的推廣工作又錦上添花。

雖然在2003年遭遇了“非典”的影響，但我們還是可喜地看到，從下半年起，金日心源素在上海市場的銷售節節攀升，較2002年同期又實現了銷售提升的一大跨越，增幅最大10月份增長率高達28%。一個健康發展的新品尚難做到如此，更何況是一個已運轉4年之久的成熟產品呢？！

保健品“區隔營銷”的幾點淺悟：

1、面對市場差異，我們惟有的選擇是尊重。市場區隔是一種尊重的態度。

2、區隔營銷不是否定過去和其他，而恰恰是一種總結和改良。

小薇歌曲范文第3篇

（河北體育學院，河北 石家莊 050041）

【摘要】健美操運動融合時尚因素，形式豐富多樣，發展與普及順應了陽光體育的發展需求，對中小學生身心健康發展產生了良好的促進作用。由于受傳統教育理念的影響，普遍存在著教學內容陳舊、編排手段單調、練習形式封閉、主動參與消極的突出問題。全體健美操教育工作者要進一步改進和提升健美操創編、訓練、教學和評價，不斷滿足現代青少年追求時尚、崇尚創新的現實需要。

關鍵詞 趣味；健美操；教學；評價

健美操運動融合時尚因素，形式豐富多樣，具有強烈的節奏感、時代感。健美操的發展與普及順應了陽光體育的發展需求，對中小學生身心健康發展產生了良好的促進作用。發展30多年以來，中小學健美操教學內容主要包括有氧健身操、韻律操和廣播體操。由于受傳統教育理念的影響，普遍存在著教學內容陳舊、編排手段單調、練習形式封閉、主動參與消極的突出問題。傳統健美操教學已不能滿足現代青少年追求時尚、崇尚創新的心理特點。理應引起全體健美操教育工作者的深思和思考。

體育教學不僅是讓學生學習運動項目的技術技能，還應在完善課程目標的情況下，引導學生帶著好奇、伴著興趣，快樂的學習和鍛煉。以提高學生自主學習的能力，最終形成愛好，養成良好的體育鍛煉習慣。孔子《論語》中提到:“知之者，不如好之者，好之者，不如樂之者”，從知學、好學、樂學三個方面來談論學習；梁啟超較早關注教學中趣味的重要性問題，首次提出了“趣味教育”的概念。他認為教師的教和學生的學可以形成兩重趣味，還認為教師應喚起學生的學習興趣。在劉晶《趣味教學在職高生英語閱讀教學中的運用——針對石牌嶺職高閱讀教學的實踐研究》中強調，趣味教學要堅持趣味性原則、針對性原則、學生主體原則、合作互動原則和成就驅動原則。本文將圍繞中小學生生理和心理特點，以“趣味性”為中心，采用文獻資料法、訪談法、主體分析法和觀察法等研究方法，根據課題組成員多年教學研究經驗，從健美操創編、教學組織、教學評價等不同角度進行探討。積極探究健美操創編的趣味性和教學過程中學生的感受和體悟，從而達到營造輕松愉悅的課堂氣氛，享受教學過程及成功掌握的快樂。

1注重“趣味”健美操的創編

要突破較為規范單調的構成形態，進一步改進和提升健美操創編，解決創編的迷茫狀態。心態興趣方面：中學生好奇心強，對新鮮有趣的事物有濃厚的興趣。編排和教學必須關注孩子的“興趣”，從多種角度，用多種方法，搜集所有的相關素材，激發和誘導孩子們的參與熱情。音樂素材方面：音樂是生活的產物，是聲音的藝術。要選用節奏明快、輕松活潑的背景音樂，提高課堂教學效果。隊形變化方面：運用前后交錯、左右移動、上下起伏、回旋轉動、密集疏散等方法，增加隊形編排的技巧性和藝術性；口號運用方面：注重豐富多樣、變化靈活、充滿生機。口號要求清楚、短促、宏亮，隨音樂變化、抑揚頓挫。游戲互動方面：要適當安排具有競賽性、生活性、自主性和趣味性的游戲活動，發揮學生的聰明才智，滿足中小學生生理和心理的需要。

2重視“趣味”教學在健美操課中的應用

2.1互動教學

改善教學中師生的雙邊關系，重視教師的教，也重視學生的學。強調角色互換，改變舊的“一言堂”、“滿堂灌”的教學方法和按部就班“傳道、授業”的傳統模式，努力把主角的位置讓給學生，提高學生開拓精神。健美操課中應讓學生去體驗、總結和講解健美操動作技術要領。讓學生作為其中的一份子參與其中，去真切體驗和感受課堂的教學內容。

準備活動可由學生帶領，其他學生根據他的口令完成動作；技術要領由學生總結，發揮示范作用，提高學生注意力；教學主體部分可因地制宜，運用V字形、倒V字形、豎排、橫排、圓圈等，及時調整隊形變化，增添課堂樂趣。

2.2趣味情景教學

創設具有一定情緒色彩的比賽場景，由學生扮演不同角色，使學生主動思考、理解和體驗所學內容。如組織健美操比賽，二十四人一組輪流扮演不同角色。設裁判長、難度裁判3名、藝術難度裁判3名、完成裁判3名，邊線裁判2名，運動員12名，能使課堂一片生機盎然；觀看比賽視頻錄像，讓學生欣賞聞名世界、享譽全國的優秀健美操運動員的比賽，培養和激發學生積極向上的學習精神和濃厚興趣。

2.3節奏緊湊教學

在課堂教學中，我們可以很好利用和挖掘音樂節奏的價值。如有兩拍動作，學生很難掌握，一個八拍可重復兩遍共四個八拍，即針對難點和重點反復練習，可在短時間內提升學生動作技術水平，享受進步和成功的喜悅；教學中按音樂節奏進行有規律的組織，如：第一排練習一個八拍，踏步一個八拍，走向最后一排，第二排變換到第一排，練習一個八拍，以此類推。教師組織流暢，教學緊湊；學生學習主動，心情濃厚；課堂節奏有序，賞心悅目。

3教學評價

教師合理運用課堂、期中、期末等教學評價，可提高學生的主體地位和促進內在的學習動力。改變學生一成不變的被動學習方式，促進學生的自主能動性，教師的評價應具有動作技術的針對性、藝術性和啟發性。

3.1課堂評價

教學中合理靈活的正面和負面評價，在集體和群體環境下能起到非常深刻的影響；學生與學生之間的評價，可鍛煉學生自主思考的能力，站在教師的角度去思考問題，提高學生發現問題和解決問題的能力。在提升健美操動作技術能力的同時，改變被動學習，把學習過程成為交流互動的場面；課堂結束部分，加以適當總結，提出客觀的評價，發揚優點，改善不足。

3.2期中評價

經過一段時間的學習，學生激情澎湃、認真刻苦的學習勁頭慢慢松懈了。期中評價正是對上一階段的總結，對學生給予及時的鼓勵和督促，讓學生對自己的表現有一個清醒認識和對照比較，調整心態，明確目標，改進技術，協調發展。

3.3期末評價

期末評價，最好是給學生定出評分參考，讓學生自己組織評價，以比賽或表演的形式進行。讓每位學生參與進來，站在客觀的角度進一步理解健美操動作水平，并切實體驗健美操比賽規則。

“趣味”教學目的是從感知到行為的共同參與，調用觸覺、視覺、聽覺、知覺等各個感官促成的體驗，因有所觸動而產生趣味和興趣，以達到在短時間內產生更多、更深刻的記憶，促進學習積極性。除以上“趣味”教學應用外，教師應該注意語言的藝術性。幽默風趣、朝氣蓬勃、形象生動的表達，能營造寬松、和諧、熱烈的學習氛圍，從而掀起學生內心的熱情，刺激學生的興奮點；教師要引導學生的好奇心，驅使學生主動、驚喜地去觀察和思索事物，點燃學生心靈中求知的火花；同時，建立課內外一體化模式，定期進行健美操比賽和表演、建立健美操協會、經常變換大課間操，還可利用學校運動會、節日集會、展覽會等場合進行健美操團體表演，以達到目標互通、功能互補、相互鞏固的作用，同時，對消除精神疲勞、豐富經歷和提升生活品質亦有積極性的作用。

參考文獻

［1］楊嬌.體育院校健美操普修課趣味性教學的實驗研究[D].（下轉第278頁）（上接第31頁）武漢體育學院,2012.

［2］徐中秋.健美操趣味教法[J].中國學校體育,2003(5):24.

［3］劉晶.翅味教學在職高生英語閱讀教學中的運用——針對石牌嶺職高閱讀教學的實踐研究[J].2008:10,11,12.

［4］郭翠娟.小學低年級英語課A趣味教學的實踐研究[J].東北師范大學,2013:21,35,39.

小薇歌曲范文第4篇

你們好：

自中、省、市出臺《深化醫藥衛生體制改革實施意見》和《近期重點實施方案》后，區委、區政府高度重視，成立了專門組織機構，制定政策措施，完善體制機制，各項醫改工作有序推進。現將我區醫改成效、主要做法、存在問題和下步打算匯報如下：

一、主要成效

（一）基本醫療保障覆蓋面持續擴大。全區參合農民持續增加，參合面不斷擴大，參合率由95%增長到104%，人均籌資額由80元增長到230元。僅去年就有29554名參合農民住院并享受補償，住院費用8665.36萬元，次均費用2932元，補償3995.64萬元，政策性報付比達60.93%。

（二）國家基本藥物制度全面實施。去年初，經過周密細致的前期調研并反復論證，區政府制定了《Xx區建立基本藥物制度試點方案》。自3月1日起在老池、復橋、保升等7個鄉鎮衛生院和靈泉、龍坪、高升等3個社區衛生服務中心首批實施，4月10日，桂花、永興兩個中心衛生院也相繼實施，基本藥物制度試點在短短兩個月內在Xx基層醫療機構已實現了全覆蓋。共使用國家基本藥物307種，占100%，省178種，占100%；截止目前，共采購基本藥物638萬元，銷售金額687萬元，優惠445萬元，優惠率達41%。試行基本藥物制度后，Xx藥價下降達45%以上。

（三）基層醫療衛生服務體系進一步完善。緊緊抓住國家加大對衛生事業的投入、災后重建、拉動內需、鄉鎮衛生院和社區衛生建設項目的契機，提高兩年完成了第一輪基礎設施建設任務，第二輪基建目標也即將完成，今年即將竣工的有區醫院住院樓和高升、龍坪、靈泉3個社區衛生服務中心。醫療機構新增建設面積16655m2，新增床位330張；

區累計建立居民健康檔案244521份，其中社區95375份，建檔率45.98%；農村149146份，建檔率44.43%；全區建檔率45.02%。其他如健康教育、預防接種、傳染病防治、兒童保健、孕產婦保健、老年人保健、慢病管理和重性精神病管理均全面實施并穩步推進。

（五）積極推進公立醫院體制機制改革。實施醫院信息公開、專業技術人員雙向選擇、中層干部競聘上崗，健全醫患溝通評價制度，規范調整醫療服務價格。完成了醫療衛生單位機構設置編制規劃，正著力制定全醫療機構設置規劃，確保數量明確、布局科學、配置合理。

二、主要做法

一是注重組織領導。區委、區政府十分重視醫改工作，將其作為貫徹落實科學發展觀、關系經濟社會發展全局的重大民生工程及時進行研究部署。各鄉鎮、街道黨委政府將其擺上重要工作日程，使工作有力、有效、有序推進。

二是注重調查研究。堅持把醫改政策要求與Xx實際緊密結合，開展針對性調查研究，醫改領導小組深入基層突重點、破難點，全面掌握實情，及時發現、解決問題。

三是注重機制建設。初步建立了基層醫療機構多渠道補償機制，推進運行機制轉變，為完成基層醫療機構回歸公益性的改革目標奠定了基礎。

四是注重資金投入。我們努力克服財政困難，加大醫改資金投入。僅去年一年，區財政安排352萬元改革配套資金，為全面實施九項國家基本公共衛生服務項目、啟動基本藥物制度試點，保障醫改工作穩步推進注入了強大動力。今年我們擬采取綜合預算的方式，加大醫改資金投入，保障醫改工作穩步推進。

五是注重借薦學習。我們借薦學習安徽黃山醫改經驗，結合Xx實際，完成了公共衛生單位和基層醫療衛生單位人事編制核定、崗位設置等工作，正著手制定基層醫療衛生機構績效考核辦法。

六是注重合力推進。Xx各有關部門緊緊圍繞醫改工作大局，明確任務、落實責任、密切配合，形成了推進工作的強大合力，確保了醫改有力、有效。

三、存在問題

我區醫改工作雖然取得了階段性成果，但離上級要求與人民群眾期望還有不小的差距，主要體現在：一是公共衛生服務項目多、工作量大、人員偏少、素質不高、信息化程度低、資源共享差。二是基本藥物制度的實施還存在品種較少、藥價虛高等制約醫改推進的制度性問題。三是鄉鎮衛生院發展不平衡，個別鄉鎮衛生院還停留在維持生計階段。

四、下步打算

下一步，我區將堅持省、市“醫改工作”取向，高起點、高標準、高規劃進行戰略布局。

一是大力推進基本醫療保障制度建設。穩步擴大基本醫療保障覆蓋面，提高城鎮職工、居民醫保和新農合政策范圍內住院費用報銷比例，做好就地就醫結算服務。

二是扎實推進國家基本藥物制度實施工作。擴大實施范圍，進一步建立和完善基層醫療衛生機構補償機制，加大投入，確保基層醫療衛生機構正常運行。

三是推進“公基衛”績效工資制度。研究制定績效考核辦法，充分調動基層醫療衛生人員的工作積極性，提高醫療服務質量和效率。

四是進一步加強基層醫療衛生服務體系建設。啟動實施基層醫療衛生隊伍建設規劃，鞏固和完善城市醫院對口支援基層醫療衛生機構的幫扶關系；增強村衛生室服務功能，有效整合政府、集體、個人等多方力量，強化農村三級衛生服務網絡的“網底”。

五是促進基本公共衛生服務逐步均等化。完善9類基本公共衛生服務，提高城鄉居民健康檔案建檔率，開展對15歲以下人群補種乙肝疫苗，完成農村生育婦女免費補服葉酸及農村孕產婦住院分娩補助，做好2000戶無害化衛生廁所建設實施工作，完成貧困人群免費白內障手術目標任務。

小薇歌曲范文第5篇

類似的例子還有很多,OPPO、諾基亞、芝華士、百事可樂、雪碧、步步高、蒙牛優酸乳等,這些都是音樂營銷的成功例子。如今,越來越多的知名企業不約而同地打出音樂營銷牌,他們已經意識到,音樂作為一種可以直擊人心的語言,是和消費者直接溝通的絕佳方式。

尋找音樂與品牌的深度關聯

簡單來說,音樂營銷就是利用音樂來加強品牌與消費者之間的溝通和交流,促進品牌與消費者之間建立更緊密的關系。如何才能讓音樂營銷的效果達到最大化呢?音樂營銷專家張志遠認為,決定音樂營銷成敗的關鍵有兩點:1、音樂是否和品牌結合,想起音樂或明星就能關聯到品牌,2、是否用戶之間自發性的傳播。

成功的音樂營銷是品牌內涵和音樂內涵的內在關聯,二者不是簡單的物理捆綁,而是要發生深度的化學反應。要知道,品牌有自己的文化內涵,音樂或者明星也都有自己相應的個性,因此,企業在進行音樂營銷時一定要考慮到音樂或者代言明星的個性是否與自己的品牌特點相匹配。

中國移動推出的“動感地帶”選定周杰倫作為形象代言人,這位新銳小天王以其個性張揚、才華橫溢且特立獨行的形象深得年輕人喜愛。他身上所體現出的年輕、活力、酷、炫、叛逆而又不失責任感等元素,正好與“動感地帶”所針對的年輕一代目標客戶群體相吻合。而周杰倫為“動感地帶”量身打造形象歌曲《我的地盤我做主》也同時如旋風般席卷青少年人群,歌中體現出的年輕人追求獨立、自主、話語權、要求社會承認的愿望展露無遺。“動感地帶”一經推出,立刻引來眾多80后、90后的追捧,不到一年的時間用戶就超過1000萬。

“動感地帶”與周杰倫的結合就是一種品牌與音樂明星之間的深刻關聯。可以說,周杰倫已經成為一種符號,而只要聽到“我的地盤我做主”,很自然地就會想到“動感地帶”這個品牌。

而在國外,音樂營銷早已成為常見的廣告方式。1994年,百事可樂斥巨資簽下流行天王邁克爾?杰克遜,并逐漸樹立了自己充滿活力、積極進取的形象,贏得了年輕人的好感,迅速從代表著傳統的可口可樂手中搶占了大量地盤,與之形成分庭抗禮之勢。這也成為廣告營銷史上的一段佳話而被人們所津津樂道。

實現歌曲“病毒性傳播”

“我們是害蟲,我們是害蟲”,還記得這首歌曲嗎?相信很多人都早已忘記“來福靈”殺蟲劑,而對這首歌曲卻還記憶猶新。類似的例子還有燕舞收錄機、太陽神口服液等,盡管這些品牌都已經消失,但當時這些廣告中的歌曲卻還一直留在人們的記憶中。

音樂是傳達感情的載體,好聽的音樂可以輕易在人群中流行,借助音樂進行營銷可以使枯燥的信息輕松地傳播,而經典的音樂會使得品牌深入人心,經久難忘,歷久彌新。

作為音樂營銷來講,最重要的是要打造一首具有“病毒性”傳播的廣告音樂或歌曲.通過用戶間的自發傳遞,產品品牌就可以輕易搭載著音樂的“順風車”進行快速的、大范圍的傳播。

與自上而下的傳統營銷相比,音樂營銷的傳播途徑是反方向的。比如:傳統營銷模式中,一則廣告在電視上播出有1萬個人看到,但其中可能有1000個人會記住,這1000個人當中可能有100個人感興趣,而這100個人當中可能只有10個人會產生購買的沖動。因此傳統營銷模式是由大眾到分眾再到個眾的“倒金字塔”模式。

與之相反,音樂營銷一開始就對受眾群體進行細分,通過打造一首流行的廣告歌曲或者廣告音樂,從小眾甚至個體開始,讓它自發在受眾中傳播。通過音樂的流行而帶動品牌的流行。那么這種傳播模式就是由個體擴散到群體的“病毒性傳播”。

許多音樂營銷并未達到這樣的效果,是因為這樣的廣告歌曲本身并不具備流行的元素。張志遠表示,一首歌曲之所以能夠流行不是偶然現象,它不是憑一時的靈感創作出來的,也不是依靠大量宣傳費轟炸出來的,而是因為歌曲本身就具備走紅的基因。張志遠曾經分析了近20年來所有走紅的歌曲,發現了它們都具有一些共同的特征。比如:歌曲的記憶點通常是的第一句,而這一句的歌詞當中往往都具有“我”和“你”這兩個字。有興趣的讀者可以做個實驗,幾乎你能想到的所有流行歌曲都是這樣。而類似這樣的特征,張志遠還總結了好幾十條。按照張志遠的觀點,走紅歌曲是可以“計算”出來的,只要依照這樣的“程序”,打造出具備走紅基因的廣告歌曲,實現病毒性傳播,對于隨之承載的品牌來說,是一本萬利的事情。綜上所屬,上述兩點是構成一個完善的音樂營銷體系的基本要點。對于想要打造成功音樂營銷的企業來說,需要做的就是:把品牌屬性和明星屬性以及音樂屬性化學關聯到一起,然后設計出能引發病毒營銷的音樂產品。剩下的就是按照常規的廣告手段執行了。

本報記者 張蕾

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