前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇有的放矢范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

有的放矢范文第1篇

高科技型

隨著高科技美容理念逐漸被人們所接受，越來越多的美容院添購了各種各樣先進的高科技美容美體儀器，更有專業的高科技美容院紛紛涌現在各大中城市。目前，此類美容院仍以“傳統項目+高科技美容項目”模式為多。這既顯示了美容院投資者積極接受新理念、敢于引進的思想，同時也體現出他們仍處于對高科技美容項目的嘗試階段，求穩妥、避風險的意識比較強烈。

投資案例分析

北京××美容院

環境：北京亞運村附近，屬于高消費人群集中地。

裝修：中檔，風格簡約，裝修費用6萬元左右。

美容師：從專業美容學校招聘，目前共6人，人工資約為6000元左右/月。

儀器設備：光子嫩膚儀、微晶抹疤機、脫毛機、水晶儀，共15萬元左右。

服務項目：中醫按摩、基礎護理、減肥、嫩膚、去疤等。特色項目是中醫、光子治療。

收費定位：中檔，普通護膚150元/次，中醫280元/次，光子3000元/療程。

成本回收：半年。

開店總投資額：約40萬元左右，儀器所占份額較多。

提示：

1，此類美容院高科技美容儀器投入成本較高，需要投資者有一定資金實力。一般，儀器廠家會免費提供對美容師的儀器使用及治療技術支持；

2，選擇高科技儀器的品牌，一定要先經過市場考察，了解各主流儀器的市場占有率。選擇口碑好的知名廠家的儀器；

3，成本核算很重要。要明確店的規模定位、服務項目、顧客流量，來決定儀器數量；

4，成本回收周期要視美容院所在城市的美容消費水平和周圍商圈內消費者的美容意識來定。

休閑生活型

美容院作為一個可以提供女性美容、美體等實際效果的場所以外，其外延的諸多功能正逐漸被聰明的經營者們所發掘。私密的空間、體貼的服務、一站式消費、隨心地選擇，心理的滿足加上全身心的放松，是都市中高檔消費層女性最迷戀的美容院類型。學校、政府機關、企事業單位、銀行、特色商店集中的地點最適合此類美容院的發展，會員預約制服務，遠程皮膚會診、軟陶制作等特色項目，則可以為美容院增添更多的吸引力。

投資案例分析

西安××美容時尚生活館

美容院類型：整店加盟型中高檔綜合美容美體休閑會所。

首次加盟費：18萬元。

企業支持：產品、床、儀器、裝修效果圖、選址、人員培訓、開業促銷等。

裝修：中檔，整體用色為大麥黃和橙色，代表優雅、激情。

儀器設備：奧桑機、超聲波導入儀、五功能機，由公司總部提供；用于美體瘦身的GSD儀，購置費用3萬元。

美容師：從學校招聘。美容師均按照美容院的標準進行二次培訓。

服務項目：面部皮膚日常護理、妊娠紋修護、手部頸部專業護理、香熏SPA、木桶浴、遠紅外線光波浴、太空艙美體保健、全身淋巴排毒等，還提供免費北京皮膚科專家遠程會診、休閑陶藝制作、上網、茶藝品茗等休閑項目。特別配置POS機，方便顧客刷卡消費。

產品（品牌）投入：整店加盟，品牌及產品由總公司選擇安排，現經營美國派蘭、法國柏拉麗莎和英國香格菲婭三個品牌，分高、中、低三個檔次。總公司免費提供前三個月產品。

收費定位：普通護膚項目單次收費58～138元不等，特色服務項目如光波浴單次收費350元。

成本回收：1年半至2年。

開店總投資額：40萬元。

提示：

1，投資此類美容院首先要注意選址。此類型美容院一定要對擬選地址周圍的商圈做非常詳細的調查，對目標顧客的消費能力和水平有準確評估；

2，不能過分追求利潤，一定要把服務做到第一。口碑很重要，會員的感受是此類美容院的生存基礎；

3，投資此類綜合性美容院必須有足夠資金來支撐龐大的場地、硬件設施的投入，體現現代、時尚，且效率高、利潤高的高科技儀器有必要配置；

4，投資者要有至少半年的虧本承受心理，還要對淡旺季經營做到合理規劃，心中有數。

專業特色型

為了專業，單項目經營的美容場所近年來不斷有增多趨勢：專業SPA中心、專業中醫美容、專業文刺、專業男士護理。然而，專業感有了，卻也不可避免地與其他項目無緣。于是，很多不甘心的投資者干脆做起“專業疊加”的生意來，既專業了，又迎合了更多需求的顧客。

投資案例分析

上海××草本養顏坊

裝修：中檔。自然、清新、舒適，返璞歸真，不追求富麗堂皇。

儀器設備：減肥豐胸儀、導入儀、噴霧儀、超聲波潔牙機、振脂機、文眉機，2萬～3萬元；高檔設備有光子嫩膚儀、激光機，屬租用，與合作公司利潤分成（一般是五五分成）。激光治療200元/次，重癥者400～500元/次；光子祛紅血絲、祛斑2600元/療程（5次）。

美容師：長期在美容院門口貼招聘啟事（美容師不穩定）。

服務項目：主要是中醫治療各種皮膚問題，還有基礎護理、豐胸、瘦身、文刺、男士美容。

產品（品牌）投入：永康、秀媛堂、蒂娃3個品牌，考察后認為品質好，符合中醫特色。首次進貨共投入5萬元左右，包括買產品、培訓費（5000～10000元）。

特色項目的技術投資：開業前老板常外出學習，每次花費5000元左右。開業后，常請同行朋友免費給美容師講專業技術知識課程。

男士護理項目：男顧客每天1～2個，包卡少，單次多。年輕人、中年人均有，多選擇祛痘、去痣等治療型項目，普通皮膚護理者較少。

收費定位：中檔。最低標準是普通面部護理單次收費50元，180元/包月；治療型880元/療程（10次）。計劃發展自我品牌的連鎖加盟。要求：中檔型，80平米以上。加盟費5000元。提供技術培訓、店面裝飾、品牌使用。

成本回收：開店半年仍未回收資金，預計需要1年到1年半。不去街頭發送優惠卡，單純*口碑宣傳，曾在當地發行量最大的日報做過宣傳。

開店總投資額：25萬元。

提示：

1，投資此類美容院選店址時可依據服務定位選擇。如傳統中醫美容面對的消費群體較廣，男女均可，因此只要位置好、環境舒適，就會有客源；

2，場地租金要盡量低，開店裝修費用不能太高，干凈、實惠就行；

3，產品（品牌）及技術的口碑對中檔、專業定位的店尤其重要；小設備自己購買，大設備可和廠家聯營、租用；

4，美容師不要太多，實行倒班制，減少人員工資支出。可根據店的規模、項目及來店顧客數量決定，如中型店可招聘4～5個；

5，項目選擇也需謹慎。美白、補水、脫敏等皮膚護理是常見的也是需求最大的項目，而美體、減肥則在夏季受熱捧；男士美容仍是一個新興領域，是否開設專業男士美容店需投資者對當地的男士美容意識和消費水平做出謹慎評估；若同時在美容院開展女性美容和男士美容，雖然可降低投資專業男士美容店的風險，但也會使店的專業感打折，及影響男女顧客的消費心理。

小型家庭式

小型家庭式美容院也是目前深受中小投資者青睞的一種美容院類型，充分證實了中小型投資者占據投資人群絕大多數的相關調查結果。調查也發現，一部分投資此類美容院的投資者心態有別于慣常的“謀生活”心態，是以小投入、好環境、輕松工作作為自己生活的調劑。在沒有生活壓力的前提下，利用自身擁有的美容技術和多年的實踐經驗，給她人提供變美途徑的同時，不僅達到交友、聊天、了解外界的目的，也擁有了成功的滿足感。

投資案例分析

廣州××女子專業美容沙龍

裝修：追求干凈，暖色為主基調，讓顧客有溫暖的家的感覺。

儀器設備：噴霧儀2臺（600多元/臺）、紅外線消毒柜、溫熱飲水機；日式微電流BIO機（二合一儀，微電流活細胞拉皮機/魔術手）1萬多元，超音波導入儀（1800多元，同類最便宜的100多元）。

美容師：無。顧客只認老板，且所做治療的特性決定一般的美容師不可能為顧客解決問題。

服務項目：主要特色是治療色斑、暗瘡、真菌性皮膚等皮膚問題，也利用現代化設備進行皮膚保養。

產品（品牌）投入：經營法國伊莎柏麗、格林緹、澳洲萊茵3個品牌。目前店內產品占資金約1萬元。

特色項目的技術投資：學技術的投入，半年學費共1萬多元。

收費定位：單次收費80元，基本不做單次。包年最低1800元，最高收費3000多元（含眼護、頸護、祛黑頭、縮毛孔等，屬特護型）。

成本回收：3個月。

開店總投資額：3萬至4萬元。

提示：

1，投資此類美容院對店址要求不很嚴格，客源主要靠老顧客和口碑；

2，裝修不要求豪華，環境設計及色調一定要讓顧客感覺到舒服、溫馨、溫暖；

有的放矢范文第2篇

然而，在目前的小學數學課堂教學中，提問有效性低的問題顯得相當突出。如缺少置疑和認知沖突的激發；忽視對問題的精心設計，隨心所欲地提問；問題欠思考力或太過玄奧；以簡單的集體應答取代學生深入的思維活動；問題提出后，急于求答，不善于啟發學生；提問的技巧、時機掌握不夠好；忽視學生的提問……課堂教學中存在低效提問、無效提問的現象，嚴重影響了課堂教學質量的提高。因此，增強課堂提問的有效性，值得每位教師認真研究、探討，特別是圍繞教學重點和難點的提問要做到有的放矢，讓提問啟迪學生思維，使學生能正確、靈活地運用學到的知識解決實際問題。

案例1：此“數”與彼“樹”

例如，教學“認識8”一課時，為突出新意，教師一上課便在柔美的音樂聲中翩翩起舞，將雙手交叉上舉，做出數字8的樣子。

師：你們看，這像什么數（樹）？

生：像楊樹、梨樹、榕樹……

師：看我的雙手彎彎曲曲，像什么數？（著急地）不是指“樹”，而是指“數”。（生茫然）

師：想想我們前幾節課學過什么數？猜猜今天要學什么數？

……

分析：有的放矢，提問要有“學科的味道”

對于一年級的學生來說，并沒有成人的學科意識，在生動的形象和教師語言提示面前，他們不能準確地判斷：數學課學的是“數”，而不是“樹”！為了象形而創新，符合低年級學生的認知心理，創設的情境本身無可厚非，但未經考究的不恰當提問，帶來了歧義，將數學課堂的“數學味道”變得全無。數學課堂中的問題必須有“數學的味道”，否則，學生的反饋將是無范圍的發散，教師很可能被學生漫無目的的“意識流”所牽引，從而失去學習的意義。如果一開始將問題設計成“前幾節課我們學過哪些數？今天我們繼續學習新的數。看看老師的手形，像哪一個數”，這樣的問題指向明確，能避免不必要的折騰。

案例2：“還有嗎？”

例如，教學“認識角”一課時，為了讓學生感知數學與生活的聯系，教師創設“我們去旅游”的情境，出示了一系列與交通標志相關的實物，如指示牌（長方形）、轉彎指示牌（三角形）和限速警示牌（圓形）、手巾（正方形）等，讓學生比較它們的不同（長方形、正方形、三角形都有角，而圓形沒有角）。

師：這些是什么？

生：交通標志。

師：它們有什么不同？

生1：有些是圓的，有些是方的。

師：還有嗎？

生2：它們表示的意義不同。

生3：轉彎指示牌表示……限速警示牌表示……

生4：我不同意。

（學生們開始爭論起來，時間長達5分鐘，教師數次喊叫后才停）

分析：有的放矢，提問要適可而止

教師總是想讓學生體會數學與生活的聯系，千方百計創設情境，再引出問題。在這些情境的渲染下，教師有意無意地會拋出一些無關的問題，并且認為完全尊重學生就是體現了學生的主體地位。當生1已經講到關鍵處時，教師的那句“還有嗎”本是想讓更多的學生來敘述，提高課堂的參與度，不想教師的隨意發問變成畫蛇添足。可見，教師的設問如果沒有明確的目的，就不能發揮相應的作用。教師的提問要適可而止，把握好提問的度，當學生偏離基本的思維方向時，教師應給予必要的引導。

案例3：抓住重點，連續突破

例如，教學“加法交換律”時，教師出示如下6道題，請學生計算，并看誰算得快。

12+15= 15+12=

500+300= 300+500=

30+20= 20+30=

師：××同學算得最快，你能說說是怎樣算的嗎？

生1：我只算了左邊3道，結果是27、800、50。因為左右兩邊算式的兩個加數只交換了位置，所以它們的結果相等。

師：其他同學呢？

生2：我是一道一道算的。

師：既然左右兩邊算式的得數相等，那我們就可以把左右兩邊的算式連起來。

（師板書：12+15=15+12，500+300=300+500，30+20=20+30）

師：仔細觀察以上算式，你們發現了什么？（兩個數相加，交換兩個加數的位置，和不變）

師：你能舉出像這樣的例子嗎？這樣的例子舉得完嗎？

師：怎樣用字母來表示這兩個加數呢？

生3：可以用字母a和b表示兩個加數，即a+b=b+a。

生4：還可以用其他字母表示。

師：你說得對。一般情況下，用a和b兩個字母表示這兩個加數。

師：這就是加法的一條運算定律，你能給它取個名字嗎？

生：加法交換律。

……

分析：有的放矢，提問要“箭箭穿心”

如果教師的課堂提問像連珠炮似的射向學生，問題多且散，使得學生不能靜心思考和交流，效果反而不佳。教學中教師精心設計問題，抓住教學重點和難點連續提問，層層深入，容量大、定位準，既提高了學生思維的密度和效度，又達到了“精問”和促“深思”的目的，培養了學生的探索意識和創新思維。

有的放矢范文第3篇

飯后我帶著孩子們到自然角，告訴他們：“你們想知道植物怎么喝水，就自己動手來給這些植物澆澆水，在澆水的過程中，你就可以觀察觀察，研究研究，到底植物的哪里在喝水。”話剛說完，一個小朋友就逃也似的跑開了，沒一會工夫就見他提著一桶水，“我來給它們澆水了。”他喊道。說完動作迅速地就開始了，其他小朋友也一哄而上，看他澆水。他澆著澆著就出問題了，水從底下的托盤里滲了出來，他和其他小朋友似乎都沒察覺，看他還在往盆里澆，我急了趕忙制止他，“這棵植物喝飽了，你再澆，它也喝不進去只能吐出來了，你們看。”我指著滲出來的水說。他聽了一臉好奇地說：“可是我不知道它什么時候喝飽了。”我問其他小朋友：“你們看這棵植物哪里在喝水？”他們有的說泥土在喝水，有的說葉子在喝水，答案五花八門。我追問：“怎么知道它有沒有喝飽？為什么水會從它下面的托盤里流出來呢？”有的小朋友說看泥土濕了就是飽了，有的說澆一點就飽了，但是誰都不知道底下托盤里滲水的原因。我把花盆舉起來給大家看“看看花盆下面有什么？”“有個洞。”“恩，這個洞是用來做什么的呢？”“流水出來的。”“為什么會流水出來呢？”“上面澆很多水下面就流出來了。”“對，因為上面澆了太多水，就像剛才他澆了那么多水給這棵植物喝，植物喝得太多喝不下了，就從這個洞里把它排出去，排的把下面的托盤給裝滿了以后只能流出來了，說明它已經很飽很飽了。”“那現在它已經飽了。”聽到這個答案，我想小朋友們已經知道分辨植物飽沒飽了。還有一個問題是植物用什么喝水呢？我把這個問題留給小朋友繼續觀察與發現。

陶行知先生強調教師要給兒童“點石成金的指頭”，而不是“金子”，堅決反對不了解兒童的特點和能力而采取不切合兒童實際的強制性的灌輸教育。在他看來，教師和家長在教育孩子的過程中都起著主導作用，教師和家長要加入孩子的隊伍中，成為他們當中的一員，從而了解兒童的興趣、愛好、個性特征，并從中找出切合兒童實際的教育方法，做到因材施教，有的放矢。面對案例中的情況，我及時發現了幼兒感興趣的事物，其中所隱含的教育價值，把握時機，積極引導，給予孩子們充分的自主探索的時間和空間，讓幼兒直接與客觀事物相互作用，從而使他們在實地操作與觀察中獲得易被理解和接受的知識經驗。

在每一個教學活動中都是如此，教師要明確自己的地位和作用，不要越俎代庖。陶先生說：“先生的責任不在教，而在教學生學。”這個觀點是現在新課程大力提倡的。但推行起來非常艱難，為什么？因為教學生學遠難于簡單地灌輸教法，需費大力氣學習、思考，花費數倍的精力備課。熱心的老師總想將他所有的知識傳給學生，然而，世界上新理無窮，老師又怎能窮盡天地間的奧妙？既然如此，那他所能給學生的也是有限的，其余還是要學生自己去學習、實踐。專拿現成的材料教學生，總歸還是不妥當的。對于一個問題，不是要先生拿現成的解決方法或答案傳授學生，乃是要教給學生解決問題的方法。

例如：幼兒園中的美術教育，我們不單單要教會孩子某一個水果、動物、物品等的具體的畫法，更重要的是讓孩子學會創造。幼兒在美術教育中需要使用多種工具和學會一些簡單的技能。最后，在評價幼兒作品的時候，首先是以欣賞的眼光看待幼兒的作品，講評的時候多多鼓勵，讓他們更有自信。不管他們創作的是什么，只要有自己的想法，就是一幅活的、有生命的作品。我們應作為幼兒的支持者和鼓勵，引導他們大膽地去想象，去創作。

陶行知先生認為，兒童的科學教育重在感官的充分運用與訓練，要讓孩子不斷地運用各種感官，動手又動腦，孩子才能發現科學奧妙，激發其學科學的興趣。陶行知非常強調教育與社會生活實踐的結合，反對閉門死讀書本的教育。為此，他竭力倡導幼教要以幼兒的生活為中心，要根據兒童的身心特點施教。他曾經形象地說：“松樹和牡丹花所需的肥料是不同的。”并以此告誡人們：“培養教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區別不同情況給以施肥、澆水和培養教育，這叫‘因材施教’。”

有的放矢范文第4篇

一些投資人、業界專家普遍認為國產基礎軟硬件市場將迎來真正意義上的春天。近日，北京人大金倉信息技術股份有限公司總裁任永杰在接受記者采訪時表示，“國家正加大力度發展自主可控的軟硬件體系，日益明確國產化產業和應用政策，為我國基礎軟件企業營造了越來越好的應用推廣氛圍。”

但是，擁有了天時、地利的國內廠商，必須通過團隊和產業的共同努力形成“人和”，才可能最終完成國產化替代的目標。

替代Oracle數據庫并非不可能

基礎軟硬件的國產化替代，不僅有國家信息安全層面的必要性，也是我國民營企業經濟發展的必然性。一些互聯網企業發出去的“去IOE（IBM服務器、甲骨文數據庫、EMC存儲）”的呼聲，激起眾多企業的呼應。

對于國內數據庫廠商來說，要打造我國各行業的主流數據庫產品，必須面對與甲骨文Oracle數據庫的競爭，也就是所謂的去“O”行動。

但是去“O”談何容易。一些業界專家指出，去“IOE”中去“O”最為困難。因為，我國很多銀行、電信等重點行業的大型數據庫系統和相關應用系統，多少年來都是圍繞“O”開發的，一旦去掉就很難找到替代品。

而對于國產數據庫廠商人大金倉來說，完成Oracle數據庫的替代已經是多年前的案例了。

2009年，人大金倉開始深入電力行業。最初，人大金倉的數據庫系統在華北電網里只作為備調，即后備系統，與主調系統并行運行了一年多。經過實踐的檢驗，華北電網逐漸用人大金倉的數據庫替換掉了Oracle數據庫。

國家電網智能電網調度系統都是7×24小時不停機運行，有很多相關業務系統在人大金倉的數據庫平臺上運行，因此對數據規模、數據壓力和系統運行的穩定性等要求都非常高。以華北電網的數據量為例，人大金倉數據庫每分鐘處理30萬條人工庫的數據。

在此基礎上，人大金倉的數據庫系統逐漸在國家電網其他的省調、地調項目中逐步推廣開來。任永杰表示，到目前為止，使用人大金倉數據庫系統的國家電網智能電網調度系統、網省調和地調超過100個節點，而且系統都在長期運行。2013年，人大金倉第一次在電力行業的單一項目中應用的產品數量就超過千萬，2014年，這一數字依然保持了較快的增長。

在談到替換“O”時有哪些難點需要克服時，任永杰坦承，國產數據庫與Oracle相比，在品牌影響力、產品成熟度、關鍵技術水平方面確實存在一定差距。Oracle數據庫品牌知名度高，已經形成實際上的壟斷市場，國產數據庫產品的市場進入成本極高。

此外，為了鞏固壟斷地位，甲骨文還常常走“反標準化”的技術道路，不斷引進一些自己特有的非標準功能，大力推廣使之成為事實上的標準。例如，人大金倉針對Oracle的OCI（Oracle Call Interface，Oracle調用接口）開發了一個兼容Oracle的DCI（數據庫訪問接口）接口。

把握機遇更應有的放矢

進入2014年，人大金倉明顯感覺到市場的快速變化，國產化替代的機會越來越多。很多行業客戶主動要求試用人大金倉的產品，很多合作伙伴上門做產品適配和兼容性認證等。盡管人大金倉在電力行業已經實現了對Oracle數據庫的替代，但是，任永杰也非常清晰地認識到，國產數據庫廠商要做好技術、產品等各方面的扎實工作，才能在機會面前做到有的放矢。一方面，人大金倉定制了一系列國產化替代方案，并進行行業應用;另一方面，人大金倉與產品鏈合作伙伴一起，共同打造軟硬件一體化的自主可控解決方案。

在數據管理領域，人大金倉基于自有的數據庫和數據管理工具產品，著力開發一整套的數據管理解決方案并取得突出的進展，一些行業用戶已經開始啟用。目前，“人大金倉大數據集中管控平臺”已在總醫院、汾陽醫院進行應用，將醫院各個IT系統的數據有效整合集中，更加有利于醫院管理者進行管理、決策。在數據庫技術層面，人大金倉重點突破數據庫集群相關技術。為此，任永杰解釋說，未來，圍繞云計算、大數據的底層支撐一定是一個可伸縮的分布式數據庫架構，所以，云計算、大數據等產品和解決方案的投入非常有必要。

在傳統數據庫領域，人大金倉持續完善和增強產品的高可靠、高性能、高安全、兼容性和產品成熟度;在新型數據庫領域，人大金倉通過關系數據庫與Hadoop的技術融合，構建大數據分析處理基礎平臺，研制云數據庫產品，為目標客戶提供優質的產品、解決方案和服務;而在國產化替代方面，人大金倉率先為黨政軍用戶提供一套完善的國產化替代方案，解決用戶后顧之憂。

據悉，早在兩年前，人大金倉已經開始圍繞數據庫和數據管理解決方案展開了布局，還在2012年收購了專業BI廠商――廣州思邁特軟件有限公司，同時也開發出了自己的ETL工具和產品。

數據庫的未來將走向開放

人們常說，戰勝自己的往往不是對手而是自己，對于數據庫的發展來說亦是如此。當前，不是一款通用數據庫產品就能打天下的時候了，不同的應用場景，不同客戶需求，需要不同架構的數據庫產品，而技術體系上的封閉只能最終產品被用戶棄用。

任永杰認為，數據庫未來發展最好的模式就是開放的技術架構體系，而不是在一個封閉的技術體系里面發展。國內數據庫企業在產品、技術等方面，還需要提高產品成熟度、穩定性和產品化程度，完善產品鏈;在市場方面，應加大投入，提高企業和產品知名度;在產業環境方面，應加大與產業鏈上下游伙伴的合作，走整體解決方案發展的道路，而非單打獨斗。

面向目標市場，人大金倉將打造有核心競爭力、差異化的產品和特性，積極與國內外一些開放聯盟加強合作。在數據庫研發與產業化推廣過程中，人大金倉除了與用戶、集成商、行業軟件開發商和其他基礎軟件廠商建立了廣泛的產業合作關系，還參與并發起了很多產業聯盟，如長風開放標準平臺軟件聯盟、人力資源與社會保障自主可控信息化產業聯盟、中國國產數據庫產業技術應用聯盟、首都版權產業聯盟等。

同時，人大金倉還通過自主研發、國際合作等措施，實現對產品的持續完善和增強。人大金倉未來產品技術的發展、產品的架構、產品的技術體系，將向開放的體系靠近。人大金倉數據庫從未停止過與更多的開源技術對接，逐步融入一些生態圈。任永杰透露，人大金倉也參與到了太極一體機的研發過程中。同時，在CETC帶領下，人大金倉也已經展開了與OpenPower聯盟的合作。

有的放矢范文第5篇

2003年，中國廣告業迎來千億盛宴，營業額達到1078.68億元。面對規模已達千億元的廣告“大餐”，中國的消費者究竟感受如何？面對著滲透在周遭的各類廣告媒體，他們真正相信其中所傳達的各種信息嗎？對于廣告的關注和信任程度在他們最終的購買決策中能夠形成的影響力究竟又有多大呢？

日前《現代廣告》雜志社與零點研究集團共同對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟南、大連和廈門十個城市中3212名18～60歲居民就廣告接受度的問題進行了入戶訪問。調查以多階段隨機抽樣方式獲取合格受訪樣本，數據結果已根據各地實際人口規模進行加權處理，在95%的置信度下本次調查的抽樣誤差為±1.12%。

對媒體的關注與接觸因人而異

盡管大眾媒體依然壟斷著大部分的廣告市場，但隨著人們生活空間的擴展以及生活方式的不斷發展，網絡、地鐵、輕軌、超市、藥店、醫院、商場、機場內，燈箱、廣告牌、LED……媒介已經觸及到人們生活的各個角落。調查結果顯示，無論是被動接觸還是主動關注，消費者在日常生活中接觸最多的媒體廣告是電視廣告（96.4%和68.2%）、報紙廣告（79.1%和51.7%）和雜志廣告（24.5%和16.9%）。值得注意的是，網絡廣告（20.6%和11.1%）和路牌廣告（14.6%和9.8%）的被動和主動接觸率雖然和電視、報紙廣告還有相當差距，但是與雜志廣告已經非常接近，并且已經超出了傳統四大媒介之一的廣播廣告（13.9%和6.0%）。

需要注意的是，城市居民對廣告的主動接觸意愿存在明顯的地域差異。總體上看，成都（250.3%）、沈陽（198.8%）和上海（196.8%）等地區對媒體廣告的主動關注度較高，均明顯高于總體平均水平（187.6%）；西安（182%）、廈門（178%）、濟南（176.7%）和廣州（175.8%）等地區對媒體廣告的主動關注度與平均水平較為接近；而武漢（169.3%）、大連（161.8%）和北京（156.3%）的主動關注程度則相對處于較低水平。如果進一步比較各地區對不同類型媒體廣告的關注差異，則可以發現成都和沈陽的居民對傳統媒體（電視、報紙和雜志）廣告及新興分眾媒體（網絡和路牌）的興趣度較高，而廈門、北京、廣州和武漢的市民則對網絡廣告更為關注。

性別、學歷、年齡和收入不同的人群在主動接觸各類廣告的程度上的差異主要表現為：女性（71.7%）對電視廣告的關注程度要高于男性（63.6%），而對于網絡廣告的關注要明顯低于男性（女性為8.1%，男性為15.2%），僅為男性的二分之一。學歷較高（大專以上文化程度）的群體比學歷較低（高中以下文化程度）的群體更關注網絡和雜志廣告。

從年齡特征上看，31～50歲的居民對報紙廣告的關注程度較高，18～30周歲的居民對網絡廣告關注程度較高，23～40歲的居民對路牌廣告的關注明顯高于其它群體，而廣播廣告則吸引了更多的40歲以上的消費者。

收入差異與廣告關注度的相關性表現在，個人月均收入在1000元以下的群體對電視廣告的關注度最高，1001元～2000元之間的群體對報紙和雜志廣告的關注度要明顯高于其他群體，3001元～4000元之間的群體對傳統媒體廣告（電視、報紙和雜志）的關注度要明顯低于低收入階層，但是對網絡廣告的關注程度卻在不同收入階層中占首位，達到23.1%；而收入水平較高的4000元以上的群體中不主動關注廣告的群體是最高的，占21.8%，是對廣告涉入程度最低的群體。

當問及消費者主動閱讀或者關注廣告的主要動因時，大多數消費者都選擇了“及時了解新產品的信息”（56.2%）和“在買東西前了解相關產品信息”（51.5%），可見廣告本身的價值仍在于傳遞產品或品牌信息，而廣告本身的美學價值――“廣告畫面具有藝術感，好看”（13.9%），“廣告語都很經典，有趣”（10.3%）只列于第四位和第五位。

研究人員提醒，作為廣告的載體，目前中國市場上的大眾媒體依然擁有強勢地位，新興分眾媒體則發展勢頭強勁。電視和報紙廣告這兩種大眾媒體仍在消費者中吸引著更多“眼球”的注意力，這在一定程度上與目前廣告行業在這兩大媒體上的投放量是一致的，2003年的廣告營業額中電視和報紙廣告就占據了將近一半的比重。而雜志和廣播是分眾化發展最為明顯的媒體，各大廣播媒體交通頻道、音樂頻道及面對受眾特征越來越細分的各色雜志即是最好明證。同時，新興媒體的發展潛力不可小視，其中尤以網絡廣告為典型代表。傳統的媒體都是在以“說服”的方式向消費者單向傳達信息，而網絡使消費者與廣告直接的雙向溝通成為可能。以路牌為代表的戶外廣告一旦形成網絡，就將覆蓋廣泛的區域。

從關注不同類型廣告媒體的群體特征上可以看到，那些較為高端的消費者，即受教育程度更高、收入更高的群體在電視、報紙這樣的大眾媒體上的關注程度要明顯低于那些低收入群體，而對于網絡這樣的新興媒體卻更為注意。換言之，廣告主在大眾媒體上花費的大量的資源實質上并不一定能最有效地接觸到那些對消費潮流和消費時尚具有領導力的群體。因此，基于對不同目標受眾的差異化傳播策略，應首先界定清楚自己希望接觸的目標群體，然后再決定采取什么樣的媒體組合、覆蓋方式和投放量。對于同一目標受眾，更為明智的方式則是整合媒體資源，力求“準”與“多”的結合。比如，分眾媒體和傳統媒體的初步融合已經初露端倪，電梯與電視組合成電視媒體，公交車與電視組合成公交移動電視，地鐵與電視形成地鐵液晶顯示廣告。

廣而告之未必能告而信之

任何廣告的目的都在于影響消費者的購買決策。而在“傳播-影響-購買”的過程中，消費者對廣告的信任程度是廣告效度能否實現的基本平臺。但是目前廣告的公信力狀況在總體上并不樂觀。調查表明，不相信廣告內容的消費者（56.1%）要比相信廣告內容的消費者（38.9%）高出17.2%。

從不同地區存在的差異來看，上海、廣州、成都和沈陽的消費者對廣告的信任度要高于平均水平。對廣告信任程度不同的人群具有不同的核心特征：相信廣告的群體為31～50歲、家庭月均收入1501～3000元、高中文化學歷的女性人群；不太相信的群體為18～30歲、3001～5000元或無固定月均收入、大專文化學歷的男性；一點兒都不相信的是51～60歲、初中及以下文化、月收入1500元以下的群體。

進一步研究不同類別產品在不同媒體廣告上的信任度可以發現，各類產品在電視和報紙上的廣告的受信任程度均相對較高，廣播廣告則最低；盡管網絡廣告在總體上的受信任程度要稍高于路牌，但從此次調查中所測的產品來看，部分產品（房地產、手機、汽車和家電等）在受眾中的信任程度要低于路牌廣告，可見雖然網絡的發展速度較快，但是目前在受眾中獲得的可信度仍處于較低水平。對于同一類產品，電視和報紙廣告的受信任程度較為接近，尤以汽車（24.1%和24.2%）、手機（29.4%和28%）、數碼產品（19.9%和17.7%）和電腦（16.7%和15.6%）等商品為代表；雜志、廣播、路牌和網絡上投放廣告獲得的信任度差異較大。比較各類產品廣告的受關注程度和受信任程度，已處于完全競爭市場的成熟行業的產品信息（家電、電腦、手機）獲得的信任度較高，而高度壟斷行業的產品和服務（金融、通信和教育）的可信度較低。

從消費者對廣告是否可信的評價依據來看，廣告主本身的信譽仍是最關鍵的決定因素。“做廣告的企業的信譽”（53%）在各種原因中高居首位，其次則是“登載廣告的媒體的可信度”（21.5%），“廣告本身的創意水平”（17%）在一定程度上也會影響到消費者的信任評價。

廣告的影響力由產品和媒體決定

調查表明，消費者在主動獲取具體產品和服務的信息時，最依賴的是電視廣告（79%）和報紙廣告（64.1%），其次為雜志廣告（18.5%）和網絡廣告（14.5%），路牌和廣播廣告被關注的程度最低。而各類廣告對消費者的影響力差異較大，依次為電視廣告（78%）、報紙廣告（49.3%）、雜志廣告（15%）、網絡廣告（9%）、路牌廣告（8.5%）和廣播廣告（7.8%）。

性別、學歷、年齡和收入不同的人群在購買決策中受到各類廣告影響力的差異表現為：電視廣告對女性（80.2%）的影響力要明顯高于男性（75.2%）；網絡和雜志廣告對于學歷較高（大專以上文化程度）的群體更大，而學歷較低（高中以下文化程度）的群體則更容易受到電視和報紙這樣的大眾媒體廣告及路牌廣告的影響。

從年齡特征上看，電視廣告對18～40歲的消費者影響力最大，報紙廣告對31～50歲的消費者影響力較大，雜志廣告對18～22歲和31～50歲的消費者影響力較大，網絡對18～30歲的消費者影響力較大，路牌廣告對23～40歲的影響力明顯高于其他群體，而廣播廣告影響了更多的41～60歲的消費者。

收入差異與廣告影響力的相關性表現在，電視、報紙和路牌廣告對個人月均收入在2000元以下的群體影響力較大，雜志對月均收入在1001元～3000元群體的影響力較大，而網絡廣告對于月均收入1001元以上的群體均有影響，1000元以下的低收入群體受到廣播廣告的影響要高于其他收入階層。

總體而言，不同城市消費者在廣告接受度上呈現以下特征：成都和沈陽的消費者屬于媒體廣告的高接受度群體，他們對電視、報紙、雜志和路牌廣告的關注程度、信任程度都較高，在購買決策中受到的影響力也較大，表明他們被媒體廣告影響的渠道較為多樣；西安（報紙廣告）和上海（雜志廣告）消費者對媒體廣告的接受范圍較窄，僅對一種媒體表現出較高的接受度；濟南消費者則選擇了報紙和廣播廣告；大連（廣播）、廈門（路牌）和武漢（網絡廣告）市民在形成了對一種特定媒體廣告較高的接受度的同時，也分別在網絡和廣播廣告上有較高的信任度和受影響力；而北京消費者雖然對電視廣告的關注程度并不高，但信任程度和受影響力程度處于較高水平。